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谷歌未来五年内将遭遇大麻烦 正在跌落神坛
　　()五年内将遭遇大麻烦
　　北京时间10月26日消息，美国《》(Forbes)杂志网络版近日发表了署名为埃里克-杰克逊(Eric Jackson)的文章，该文章认为，随着移动市场的突然崛起，以及像Siri语音助手这样直观的获取信息的方法出现，谷歌正在从它所在的搜索霸主地位上迅速跌落。在未来五年内，谷歌将会遭遇大麻烦。
　　以下为这篇文章全文：
　　上周五，我被邀请到美国CNBC财经电视台探讨谷歌最新发布的财务报告，以及我去年4月为《福布斯》(Forbes)杂志撰写的一篇文章“谷歌和在未来五年内可能完全消失的原因”(Here’s Why and Facebook Might Completely Disappear in the Next 5 Years)。
　　CNBC电视台还将我的这些话以及接受《华尔街日报》编辑丹尼斯-伯尔曼(Dennis Berman)采访的稿子发布到了博客上。在那次采访中，我已清楚表明了我的观点。但在这里，我还想重申一下我的一些观点，谈一谈为什么我认为谷歌在未来五年内将会遭遇大麻烦。
　　谷歌正在跌落神坛
　　首先，我想澄清一点，我说谷歌将会“消失”，并不是说它会破产。谷歌现在拥有460亿美元的现金储备，而且还在不断地产生更多的现金。在未来五年内，他们可能会很多错误，但是他们不太可能破产。
　　我说的“消失”，是指从他们当前所在的至高点上跌落下来。就像曾是搜索领域中的霸主――曾两次差点收购谷歌――而现在，雅虎已然跌落霸主之位。它的股价在1999年达到最高峰108美元，而现在下跌了90%。尽管在去年雅虎的营收高于Facebook，但是大多数人并不觉得雅虎现在能够与相提并论。雅虎大势已去了。
　　还记得吗？据市场研究公司ComScore的统计数据，MySpace上个月成为美国人气排名第47位的网站，拥有2600万个独立访客。然而，我们大多数人已认为MySpace大势已去或已经“消失”了。
　　我认为，在过去12-18个月中，随着移动市场的突然崛起，谷歌(和Facebook)已面临着严重的威胁。而且，我们已在谷歌的财报结果中看到了谷歌从高处跌落的事实――尽管它还处于跌落的早期。
　　――每次点击成本(CPC)，衡量谷歌在每次搜索请求中获得的利润。在上个月，CPC已较去年同期下跌了15%。但是，在过去18个月中，这种下滑趋势一直在持续着。当人们在谷歌财报电话会议上问到这个问题时，谷歌管理层答复称不用担心，这个数字最终会涨上来的。
　　――尽管谷歌最近一直津津乐道地说他们的“付费点击量”正在增加(这说明人们仍在使用他们的服务)，但是它的发展速度已经开始放缓了。而且，这些“付费的”移动点击的利润远不及台式电脑上的“付费点击”。
　　――谷歌的高端搜索营收――除开上个季度从获得的营收――也出现了零增长。
　　――几周前，麦格理证券分析师本-沙克特(Ben Schacter)指出，自从2006年他跟踪记录以来，谷歌台式电脑搜索请求的数量第一次出现了下滑。我们已在台式电脑上达到了“搜索顶峰”，而移动领域中的“搜索顶峰”可能还需要等待几年时间才能实现。
　　――尽管谷歌有很多正在增长的大型业务，例如，而且从中也创造了很多显示广告营收，但是他们的核心业务仍然是搜索。搜索仍然是谷歌利润的主要来源。几年前，有人估计谷歌搜索业务约占其利润的90%以上，占其营收的70%以上。
　　――我认为，在移动设备上，搜索并不是获取信息的理想方式。我们之所以还会使用它，是因为它是目前提供给我们的最佳方法。但是，如果我们从零开始，我们肯定会想出比在小屏幕的蓝色框中输入关键字更简单的查找信息的方法。
　　――在移动设备上获取信息的最直观的方法就是使用Siri语音助手之类的服务，它利用人工智能来理解我们的偏好、简历和地理位置。
　　如果谷歌的搜索业务发展已达到了天花板，那么它的销售额增长也就到了顶，它的价格收益乘数(现在是14倍)将会出现萎缩。这意味着销售额增长停滞将会变成销售额下跌。
　　未来股价下跌不可避免
　　由于发展速度减缓以及突然转向移动领域导致利润下滑，Facebook的股价下跌了一半。谷歌的股价难道就不会像Facebook那样脆弱吗？
　　谷歌将会继续存在。在未来几年来，谷歌还会利用其现金流赚到不少钱，但是该公司的股价不可避免地将会出现下跌。
　　即使在上周财报电话会议结束后的今天，谷歌的股价仍然低于它在2007年11月的最高水平――逾700美元。不妨做个比较，在2007年11月，苹果的股价约为187美元;这远远发生在我们预测后PC电脑时代来临之前。我的观点是，市场已开始担心谷歌的未来收益了，这已经表现在了股价上。如果这种趋势像我预计的那样发展下去，谷歌的股价将会遭遇更大的压力。
　　但是，谷歌拥有460亿美元的现金，他们难道不会投入资金来解决这个问题吗？当然会。无人驾驶汽车可能就需要耗费巨额资金，尽管我在首次听说无人驾驶汽车时，还忍不住对这种想法揶揄了一番。而且，YouTube将会继续增长。毕竟，他们投钱Google Fiber(谷歌光纤)项目的原因就是为了在将来将YouTube内容及其广告传输到你的家里。
　　但是，谷歌还是建立在搜索业务之上的广告公司。如果搜索业务萎缩，那么它肯定会对谷歌的股价产生重大影响。
　　当我谈到Siri语音助手软件可能会在将来取代谷歌时，大多数人都笑了。Siri的批评人士称，这是不可能的。但是，如今的版本2运行得相当不错，等到版本6出现时，它很有可能会达到一个转折点，让用户刮目相看。
　　而且，最近一项有关移动信息搜索请求的研究结果显示，Siri已占据了搜索市场11%的份额，这比必应和雅虎的总和还要高。要知道，Siri现在还仅是一个测试产品。我听到7岁大的孩子说“问Siri去”比我们说“谷歌一下”的次数还要多。
　　一些看好谷歌的人在谈到Siri时对我说，“哦，谷歌也有这种功能”――听起来好像Siri只是又一种逐一核对列表的技术。语音识别？没错，我们也有。
　　然而，他们没有认识到的是，苹果并不想在Siri搜索结果旁边出售任何广告。谷歌却乐此不疲地这样做。如果全球所有人都转而使用语音助手来搜索信息，这对谷歌来说将很不利，因为语音搜索业务比起台式电脑搜索业务来说，盈利水平要低得多。而且，苹果也愿意利用自己的Siri与谷歌语音应用程序直接争夺搜索请求。在这一过程中，谷歌将会消耗自己的整个业务基础。在过去的几个周，继Siri的创始人离职后，苹果又招聘了新的人才负责Siri。这表明他们将继续努力开发Siri。
　　能够拯救谷歌吗？毕竟它在移动业务市场中占有很高的份额。然而，根据()一案中所披露的信息，自Android推出以来，谷歌从中赚取的收入只有5亿美元。也许，他们会开始就Android向制造商收取费用。但我个人对此感到怀疑。谷歌总裁埃里克-施密特(Eric Schmidt)曾宣称每月要向用户收取10美元的费用，我认为这很难办到。
　　没有人能够准确地预测从现在到未来5至8年的情景。但是在我看来，从风光无限的桌面搜索领域迅速转移到移动领域，谷歌的业务必将会遭遇严重的影响。
　　如果搜索请求量现在保持持平，并在几年后开始下滑，那么谷歌的股价就可能会出现式的下跌。请留心人们在日常中是否用“问Siri去”取代了“谷歌一下”。
[ 责任编辑：曹增光 ]
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关注Chinabyte时至今日，我家二楼会客室一侧的木墙上已然挂的有满满当当十来张证书.....里面即有正儿八经考出来的大学跟研究生毕业证，也有不少之前不务正业吃喝玩乐攒下的凭件 － 什么摄影师证，厨师证，调酒师证等。本来当初只是想保存下来留个念想，没想到，最后反倒是成就了我妈。自打前年开始给我相亲以来，这十多张纸陪着我妈那是鞍前马后出生入死，不知把多少女方家长相继斩于马下，以至于附近几个小区的相亲角相继如鸟兽散，后来还给我妈取了个诨号 － 终“结”者崔三娘。&br&&br&一来二去的，周遭适龄女青年的家长我妈可都没饶喽，再后来，苦无对手的她干脆跟周遭的都断了来往，自立起了门户，找了个装裱店把这些十来个证书相继用相框裱了起来，自己在家搞了个上门相亲角，热热闹闹做了直销起来……&br&&br&&img src=&/b376bc3df8bb13d47a00a_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/b376bc3df8bb13d47a00a_r.jpg&&&br&这是刚挂上第一批证时候的样子&br&&br&刚挂上去的时候，我咬咬牙也就忍了，因为我妈平时也要上班，一个月撑死就能约两次女方家长来家里就不得了了，毕竟前期还是要有个撒网，筛选，联系的过程。可等到了这两年，我妈不知受到诸多社交网络相继赴美上市的刺激，尽然也借着英特网的东风，做起视屏相亲起来……&br&&br&这一下倒好，每天从早到晚，就见我妈窝在沙发里，对着个iPad，说的那叫一个兴高采烈，吐沫横飞，尤其是等到战局僵持不下，就只见我妈吵到面红耳赤后起身，对着身后背景板上这数十张证书那叫一通指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。&br&&br&于是我实在是受不了了，就问：“妈，你这样有意思么？”&br&&br&你就看我妈立马脸色一沉，高声嚷到：”你有意思！全家就你最有意思！二十五岁老大不小了，一天吊儿郎当不务正业就考了这么些个证，最后连个女朋友都没谈下，你看看楼下老王，孙子都俩岁大了，你说我每天下楼被人家叫崔奶奶个什么意思！你有想过我的感受么？我有意思？你当年花老娘钱考这些证的时候问过我意思么？好意思说我有意思？”&br&&br&我：…………&br&&br&说起这些让我跟我妈都觉得有“意思”的证书是如下几件：&br&&br&&b&1. 急救员证&/b&&br&&img src=&/2f53a644_b.jpg& data-rawwidth=&1106& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1106& data-original=&/2f53a644_r.jpg&&每当出现年纪较大的女方家长的时候，这张CRP/AED证书必定出现在我妈的首发阵容里，而且常常能起到示敌以弱，麻痹对手的作用……&br&&br&这个CPR/AED的全称叫做心肺复苏术和自动体外除颤器证书，作用是什么呢？其实就偶然碰到人游泳溺水，吃东西噎住，或者急性心脏病等情况下，在病人呼吸或者心跳停止时所做的急救术，就是通过心脏按压术或者电动起搏器来帮助病人维持基本生命体征，从而赢得时间等到急救车或者急救医生的到来。可等这张证到了我妈嘴里，那就成了中老年朋友的健康福音。她是这样出招的：“亲爱的未来亲家母，看你气色不是很好，不知你是否还在为血粘高，血压高，血糖高而苦闷？你是否依然睡眠不好，免疫力差，肠胃不消化？可是你知道么？我们家人几乎从来不为这些问题所苦恼，我们不仅身体健康而且吃嘛嘛香。这秘密可就在于我儿子这张证书上了。”说罢，她一边随手拿出这张小纸出来，一边缓缓说道：“你且看……”&br&&br&其实呢，我当初专程花了60美金然后大冬天兴冲冲的跑到学校急救室上了两周急救课,其实只是因为有个朋友骗我说,考了这个证就能光明正大的在游泳池给妹子做人工呼吸了……&br&&br&&b&2. 厨师证&/b&&br&&img src=&/3bf5c52762edbfa3d0019_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/3bf5c52762edbfa3d0019_r.jpg&&这张是法国Institute of Paul Bocuse的短期法餐烹饪课程毕业证，法国有三大烹饪学校－所谓的Le Notre， Gregoire Ferrandi， 还有我毕业的Paul Bocuse，其中Le Notre虽是甜点正统但也是出名的贵，然后Ferrandi则是刀走偏锋不过就是名额太少，不过两家基本上都是靠甜点成名的，要论正统法餐的学习，还是得首推Paul Bocuse了，毕竟学校的现任名誉校长就是当今法国厨师界持牛耳的Paul Bocuse本人。对于深度的烹饪爱好者或者相关从业者，学校提供两个月的法餐基础培训课程，从食材的选购跟处理，高汤的熬制，各种基础酱料的准备，到最后的烹调还有摆盘都有专门的训练跟讲解，期间还有两次前往米其林三星餐厅的免费就餐机会。最后分别各有一周是讲面包的烘培跟甜点的制作。&br&&br&这张牌的具体技战术运用是这样的：&br&&br&&p&女方她爸出现了！&/p&&p&女方她爸使用了常青藤毕业！！！&/p&&p&效果一般.....&/p&&p&终结者崔三娘使用了婚房房产证，血量恢复了！&/p&&p&回来吧！女方她爸！上吧！娃儿她妈！&br&&/p&&p&女方她妈使用了宾利车钥匙！&/p&&p&效果拔群！！！&br&&/p&&p&终结者崔三娘混乱了！！！&/p&&p&开始攻击自己了！！！&br&&/p&&p&女方她妈使用了女儿艺术照！！！&br&&/p&&p&终结者崔三娘清醒了...&/p&&p&终结者崔三娘使用了我儿子会做饭！！！&/p&&p&女方她妈使用了我女儿月薪两万！！！&/p&&p&终结者崔三娘使用了你女儿不会做饭？？？&/p&&p&效果拔群！！！&/p&&p&女方她妈沉默了...&/p&&p&终结者崔三娘接连使用了你女儿为啥不会做饭？？？是不是你家都是你老公做饭？？？你一个女的为啥不会做饭？？？你知不知道留不住一个男人的胃如何留住男人的心？？？你老公是不是这几年开始早出晚归不在家吃饭？？？你是不是独守空闺然后依旧不会做饭？？？&/p&&p&女方她妈卒……&/p&&br&&p&&b&3.摄影师证&/b&&/p&&img src=&/886feeac1ceaddfd1d82_b.jpg& data-rawwidth=&1135& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1135& data-original=&/886feeac1ceaddfd1d82_r.jpg&&目前中国玩摄影的大约有这两种人，玩单反装逼的文艺男青年，以及专攻PS技术的大龄女青年……其中PS党以美图秀秀为尊，而我们单反届则推纽摄为王。所谓纽摄，指的是纽约摄影学院从七十年代起出的一系列摄影教材，在中国应该算是最为知名的摄影教学刊物之一了，自从改革开放一声炮响进入中国后， 这本教材可算拯救了千千万万的中国器材党。不过书读的人多，能专程去考纽摄的职业摄影师证的到没有几个，所以每当拿这张证出来，总还是能唬住几个伪摄影爱好者的女方她爸，以至于这张证书也有了个别名，叫做：“哥们你拍照都这么牛逼了可为什么还是没姑娘喜欢你。”&br&&br&纽摄教材总分为7本，内容详实然后简单易懂，从基础摄影理论讲起，到后来也会分门别类专门讲述例如婚礼摄影，体育摄影，人像摄影等几个更商业化的别类专科。不过就我看来，其实更值得细细钻研的还是理论综述的前三册，例如快门跟光圈的比率，经典的构图手法，如何用灰卡设置白平衡等相机的基础操作知识。然后课程上则是每上完一本书，就会要考次笔试先，通过的则就要拿上相机，在规定时间内拍出符合老师题目以及技术要求的作品，来pass实践考试。这样总过考过7次笔试7次实践，如果分数达标的话就能拿到这张专业摄影师证了。整个课程上下来大概3个月的时间就能搞定，最近学院本身也紧跟潮流，开了网课更是方便了不少，笔试跟教程部分在家就能搞定。&br&&br&&b&4. 潜水证&/b&&br&&img src=&/a4bae33a76c48a5085bd34_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&/a4bae33a76c48a5085bd34_r.jpg&&这张是去年在墨西哥坎昆考的潜水证 － 要知道这年头，健康至上，你要是没有点稍微与众不同点的运动爱好都不好意思出去相亲，但上手容易精通难，像什么高尔夫，滑雪，攀岩的资格证那考起来没有几年的功夫拿还是拿不下来。这时候潜水证的优势就凸显出来了，逼格绝高（尤其是在我国西北地区），投资小（400美金左右），见效快（三天搞定然后还终生有效），真可谓居家旅行，相亲约会的必备良品。&br&&br&一般来说，如果是PADI的潜水证，时间紧张的话可以考OW（Open Water Diving），宽裕的则可以试试AOW （Advanced Open Water Diving），三天到四天的课程分为三个部分－两个半天的理论课程，另外两个半天泳池实践课，还有出海四到五次的实践潜水。AOW则多加上两门特殊技能培训，例如深海潜水 （超过30米）水下导航，还有夜潜。&br&&br&&b&5&/b&&b&. 调酒师证&/b&&br&&img src=&/106d59aa75a49bf95732b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/106d59aa75a49bf95732b_r.jpg&&这张则是在纽约时上了40个小时的调酒课程后来再考出来的职业调酒师证，这年头号称懂酒且总靠品酒把妹的寂寞男青年可是不少，不过能有张证明自己科班出身的可还真不多见。一共40小时的课程基本两周就能上完，从熟悉吧台，学习酒牌开始到后来则主要是基本技巧的练习跟记忆各种鸡尾酒的配方，学的快的还能跟老师偷学两招flair（花式调酒）。考试的时候除了一个小时的笔试以外则还有五分钟之内调处八杯不同酒的现场考核。如果一切顺利，拿到资格证的同时你就是一个bartender了，没事的时候把五大基酒（龙舌兰，琴酒，伏特加，威士忌，朗姆）各买一瓶再配上几支利口酒（Liqueur）酒，去买个小的制冰机然后配上俩shaker就算是个吧台了，最后再把这张小证往上一挂，你家这个“酒吧”就能开张了，然后你再去追一个妹子试试……&br&&br&什么？你竟然还问考这个证拿来相亲有什么用？&br&&br&学长没用……&br&&br&你们自行领悟吧…
时至今日，我家二楼会客室一侧的木墙上已然挂的有满满当当十来张证书.....里面即有正儿八经考出来的大学跟研究生毕业证，也有不少之前不务正业吃喝玩乐攒下的凭件 － 什么摄影师证，厨师证，调酒师证等。本来当初只是想保存下来留个念想，没想到，最后反倒…
感谢每一个点赞的人，为了方便需要的人，我更新两个地址，免去搜索。&br&&br&一、是网易公开课翻译过的课程。&br&&a href=&///?target=http%3A///khan/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/khan/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&二、是志愿者翻译的中文网。&br&&a href=&///?target=https%3A//zh-hans.khanacademy.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zh-hans.khanacademy.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&感谢，那些默默付出的人，这些赞应该属于他们。&br&___________________________5.14更新___________________________________&br&刷刷刷，700个赞了，在此感谢大家 ＾＿＾&br&&br&感谢大家指出错误的地方，已更改，谢谢大家支持。&br&有些乎友反应我答不对题，其实是这样的，可汗学院里面有各方面的知识，而且知识体系清晰，详细，课讲的也很不错，生动有趣，知识点讲的透彻，是个高效学习的好地方。
当然我讲的可汗的事比较多，成了重点，可能会误导到大家，我初衷是想从侧面让大家更加了解可汗学院的。可汗本身就是天赋异禀，这点我等常人只能望而兴叹，还好这样的神人，不是像某些人把聪明才智用到商业上，而是把造福人类做为人生观，当然这里没有对错，有的只是情怀之别，我也想成为这样的一个人，但是我没有他的天赋异禀，能做的只是分享给更多人。&br&&br&____________________________5.12分割线______________________________________&br&5.12让我想起了，08汶川地震，愿逝者安息，生者依然幸运。&br&______________________________________&br&&br&老问题了，为了需要的人，还是应该答一下。&br&&br&&p&这位神 叫萨尔曼·可汗（Salman Khan），今年39岁。他颠覆了美国教育，成为了数学教父，让数学老师不再讲课，比尔盖茨都捧着他。他成功登上了《福布斯》杂志封面，但是他却拒绝了把成果商业化估值10亿美元！&/p&&img data-rawwidth=&475& data-rawheight=&310& src=&/812dbb005d47b2c6d77680_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/812dbb005d47b2c6d77680_r.jpg&&&br&&p&这位神人出身不是太好，是孟加拉国到美国的移民。但他却是个天才，通过自己的努力考上了美国麻省理工学院，四年读完了数学计算机科学，拿了两个本科学位，后来还拿了哈佛大学的硕士学位。&/p&&p&&strong&无意中成为数学教父&/strong&&/p&&img data-rawwidth=&360& data-rawheight=&288& src=&/6aaadd25f9ba_b.jpg& class=&content_image& width=&360&&&br&&p&故事是这么开始的。&/p&&p&萨尔曼·可汗有个小侄女叫纳迪亚，2004年她在新奥尔良上七年级，数学成绩一直不好，要求可汗给她辅导。对于当时28岁的可汗来说，数学是他的强项，他在麻省理工学院的专业之一就是数学。&/p&&p&可汗和纳迪亚不在同一个城市，可汗通过互联网教纳迪亚学数学，讲得生动有趣，概念清晰，纳迪亚的数学成绩提高神速。&/p&&p&很快，他的朋友就知道了，也让可汗给孩子辅导数学。经过可汗辅导的孩子，数学成绩都直线上升。&/p&&p&可汗想，这样辅导效率太低，不如做成视频，放到互联网上，让大家免费观看。结果回到家他就躲进衣帽间里，把自己关起来，拿摄像头开始录制视频。&/p&&img data-rawwidth=&490& data-rawheight=&360& src=&/fef_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/fef_r.jpg&&&br&&p&他的视频非常生动，能在十分钟内把一个数学概念讲完，在互联网上引起了很大的关注。结果一发不可收拾，他把自己关在衣帽间录制了一年的视频，从小学数学，到高中的微积分，再到大学的高等数学，统统讲了个遍，共计4800个视频。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&322& src=&/00e730e5e66c176328ecd455b618ade8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/00e730e5e66c176328ecd455b618ade8_r.jpg&&&br&&p&这些视频在互联网上获得了极大的成功，点击率接近5亿，共有4800万人观看。&/p&&img data-rawwidth=&297& data-rawheight=&220& src=&/5f394fec2dc331c961bfe_b.jpg& class=&content_image& width=&297&&&br&&p&精通计算机的Kahan还设计了一款软件，用于跟踪学习者的进度，还可以评估学习效果。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&380& src=&/fcee391c310f7d07e04ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fcee391c310f7d07e04ed_r.jpg&&&br&&p&在美国，有2万多所学校，上数学课时老师已经不再讲课，让学生观看可汗的视频，老师只负责答疑。&br&&/p&&p&就这样，他一个人凭借一根网线颠覆了美国的传统教育，掀起了一场革命，他已然成为数学教父。&/p&&br&&p&可汗还是一名计算机极客，他写了数据挖掘程序，搭建了网站，叫汗学院。他把视频放到他的免费网站上，让孩子们像打游戏一样学习数学。&/p&&p&汗学院的月访问量达到了500万人次！相比之下，麻省理工学院的开放式课程网站，月均访问量也不过150万人次。&/p&&p&斯坦福大学教育学博士生、高中数学教师丹·迈耶说：“如果你在美国教数学，你就不可能没听说过萨尔曼·可汗。”&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/2ca9ec7532f0fedd08d33d9538b0aad7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2ca9ec7532f0fedd08d33d9538b0aad7_r.jpg&&&br&&p&&strong&拒绝&/strong&&strong&10&/strong&&strong&亿美元&/strong&&/p&&p&可汗的视频获得成功后，很多风险投资机构找到他，希望注资成立公司，将视频收费，可汗可以立马成为坐拥10亿美元的富豪！&/p&&br&&p&但是，他却拒绝了，他宁愿做一个中产阶级，只接受别人的捐助，也绝不收费。他说：我就是要做免费教育，一旦收费，很多发展中国家的孩子不就看不起了吗？我想象不到我的生命中有任何一种方式，能比我现在活得更有意义。&/p&&p&对可汗来说，他的人生价值 = 他为社会创造的价值 / 他所活得的收入，这个比值越大，人生价值就越大。&/p&&p&2012年，可汗成功登上《福布斯》杂志封面。《福布斯》撰文称这是一个一万亿美元的商业机会，而当今市值最高的公司是苹果公司，也不过才7000亿美元。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&838& src=&/d77d0bfdf0bc1ffd097d796e28181b1e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/d77d0bfdf0bc1ffd097d796e28181b1e_r.jpg&&&br&&p&&strong&比尔盖茨是狂热的粉丝&/strong&&/p&&p&可汗成为美国数学教育的宠儿，受到许多科技领袖的热捧。他们比任何人都更清楚，美国的数学教育有多糟，而数学水平的高低对于美国的未来又有多重要。在2011年世界经济论坛公布的结果中，美国的数学和科学教育质量排名全球第52位。&/p&&br&&p&2011年3月，可汗在加州举行的TED大会上发表演讲。&/p&&img data-rawwidth=&620& data-rawheight=&348& src=&/2e4d47ac06c3b25eb4eeba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/2e4d47ac06c3b25eb4eeba_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&演讲结束，全体听众起立鼓掌。比尔·盖茨还当场上台，和可汗讨论他的教学项目。&/p&&p&盖茨可谓是可汗最狂热的粉丝之一。他曾经花费很多时间教3个孩子数学和科学的基本概念，可孩子们总是听得懵懵懂懂。2010年初，有人向他推荐了可汗的网站。没想到，那些他怎么也解释不清的知识点，汗通过短短12分钟的视频，就让孩子融会贯通。盖茨直言，“我真有些嫉妒他”。&/p&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&428& src=&/ce2d107bced6b898afdd5a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/ce2d107bced6b898afdd5a_r.jpg&&&br&&p&后来，他在多个重要场合提到可汗，邀请可汗到微软公司面谈，并通过基金会向可汗捐款150万美元。“我认为，萨尔曼·可汗是一个尽一切所能利用技术让更多人学到知识的先锋，”盖茨说，“这是一场革命的开始。”&/p&&br&&p&&strong&谷歌注资200万美元&/strong&&/p&&p&谷歌也是汗学院的支持者。2010年9月，谷歌发起“十项目”竞赛，为5个“可能改变世界”的组织提供总额1000万美元的奖励。汗学院在众多竞争者中胜出，赢得200万美元注资。&/p&&p&美国最成功的风险投资人约翰·杜尔及其妻子安是汗学院最早的资助者。2010年春，可汗从在线支付平台发来的邮件得知，有人给他的账户注入了1万美元，捐款人是安·杜尔。&/p&&p&他写信致谢，称这是他迄今收到的最大一笔捐款，并表示如果汗学院有校园，他乐意将第一座教学楼以安的名字命名。&/p&&p&安不相信区区1万美元竟然是最大一笔捐款，旋即又慷慨地掏出一张10万美元支票，坚持要给汗发工资。此后，她成为汗学院的“拉拉队长”，并且经常拜访汗的办公室，“有时甚至会带来蛋糕”。&/p&&p&有了资金支持，Khan立即开始了憋了很久的事：拓展教学科目、将课程翻译成多国语言。在大批各领域专家的助力下，如今，可汗学院的课程包括历史，健康护理，医学，财经，物理，化学，生物，天文，美国公民教育，艺术史，经济学，音乐，计算编程。&/p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&391& src=&/51f68e4e72eb420f1bebbc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/51f68e4e72eb420f1bebbc_r.jpg&&&br&&p&&br&可汗学院 《中文房间》教学视频&/p&&p&2013年，可汗学院发布了西班牙语版本，随后发布巴西葡萄牙语、法语、土耳其语版本。目前，来自不同多家、有不同语言背景的志愿者已参与进可汗学院课程的翻译中，这些在线课程将有望被翻译成的语言包括：&/p&&p&汉语，德语，西班牙语，捷克语、印尼语、意大利语，斯瓦西里语，挪威语，波兰语，俄语，土耳其语，葡萄牙语，保加利亚语，希腊语，乌克兰语，波斯语，阿拉伯语，孟加拉语。&br&&/p&&br&&p&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&375& src=&/3d530cee15_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3d530cee15_r.jpg&&&br&可汗学院《薛定谔的猫》教学视频（非常生动有趣）&/p&&br&&p&福泽他人的Khan功成名就，但天才总有奇葩的一面。&/p&&p&Khan在哈佛读书期间遇到了如今的妻子Umaima Marvi，两人育有一个6岁的儿子和3岁的女儿。&/p&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&254& src=&/ec4dbd95ddf1b569c14653_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ec4dbd95ddf1b569c14653_r.jpg&&&br&&br&&p&儿女双全的人生大赢家，今天依然到处忙着演讲，但很多次，还没有回答完粉丝的问题就要赶忙立场：我得回家给孩子洗澡……&/p&&br&&p&随后留下惊诧的众人扬长而去。&/p&&br&&p&Khan的理念很简单：我是视频背后的老师，也是一个爸爸，我的孩子和全世界的孩子一样，应该得到好的教育和陪伴。&/p&&br&&img data-rawwidth=&295& data-rawheight=&365& src=&/17aa38c975c143c47951eeae0e3c2df1_b.jpg& class=&content_image& width=&295&&&br&&br&&p&对了，Khan创办的可汗学院对全球网友免费开放，全程无任何广告，界面美观简洁，坚决以不盈利为目的（有越来越多的慈善家捐助）。&br&&/p&&br&&br&来自转载，出处未知。。。
感谢每一个点赞的人，为了方便需要的人，我更新两个地址，免去搜索。 一、是网易公开课翻译过的课程。
二、是志愿者翻译的中文网。
感谢，那些默默付出的人，这些赞应该属于他们。 ____________…
初中卖Q币！&br&我爸国企，他办公室的电话是买断话费的。&br&当时还可以用固话充Q币&br&于是我下课就跑到他办公室用电话充Q币，那时是1天最多1000元限额。&br&全冲到我自己号里！&br&然后同学要买点券啊，QQ秀啊，各种钻啊之类的，我就用自己的号帮他们充，打7折！&br&网瘾少年们都买疯了好吗！&br&但这事儿也不能经常干&br&而且过了不到1年单位话费解除买断这个就不能用了。&br&&br&高中卖“正当电影”！&br&同学把U盘给我，2G
5元装满，4G 8元装满，8G
15元装满，16G
25元装满！ &br&包月不限次数100元！&br&移动硬盘一次50元装满，不限容量！&br&片源来自网络，我的电脑都是通宵开着下片一点时间都不浪费。&br&那个年代我就自己组装了4块硬盘的电脑。&br&全年级的男生很多都来找我买！&br&女生也很多来买！&br&来人都是鬼鬼祟祟给我一个U盘/硬盘，然后给我钱，然后邪魅一笑。&br&大家心照不宣！&br&没有人揭发~~~&br&赚了多少我都不好意思说！&br&我的外号黄大仙儿就是那时候传出来的~~~~&br&&br&大学时候花样更多！&br&1组织学弟学妹集体去券商银行开三方，一个200，给他们充70话费，开心的不得了 ，当然信用卡不敢碰。&br&2每年新生来的的时候卖开水壶棉被凉席床单整套，一套卖599，东站进货一套180，下沙每所学校开学时间不一致，除了警官学校进不去，别的都能进！一个夏天卖十几个学校！货就藏在工商大学的仓库里，给社管1000块，帮我们看的好好的！死党家里有亲戚是城管队长，谁和我们竞争就去扫，扫完了拉来和我们一起干，还发展学弟学妹下线，拉一个人来给100 &br&江浙学生有钱而且怕麻烦，很多报道都不带被子的，现场599根本不还价！&br&3杭州有政府技能培训一人补贴400，于是就跑去各个学校摆摊拉人进行救生员啦，厨师证拉，茶艺师啦，平面设计啦，救生员啦，钳工啦，考证培训，只要随便组织两次考过了就好，学生赚证我们换钱 &br&4学生毕业去收旧书，按斤收再按本卖给二手店 ，偶尔称还有做手脚&br&5很多银行冲业绩开网银什么的，一般一个人50到70，拉人头。 &br&6当时我是管学校所有社团的，所以和很多赞助商家有交流，嘿嘿嘿。&br&社团社长们也是不干活白分我拉来的钱，乐不思蜀&br&7当年电信在下沙推广，有了学生证就可以领手机，我们就组织很多学生去领，领一个给100，手机到手转给淘宝的，400一台，他们卖799&br&8做兼职二道贩子，把学生组织起来做兼职和暑期工，下沙有太古，康师傅，富士康，卖人头一个500块，学生出力我收钱，都有的赚，都是自愿的家境一般的学生。&br&和同学盆友合伙也都让他们拿大头，所以身边总有乐于一起干的伙伴且没有过窝里反。&br&虽然都是利用信息不对称的不上台面的投机小把戏，但是没偷没抢没害过人没亏过心没伤天害理，我爸妈俩山东的体制内的老古董都觉得我这胖子还不孬( o??o? )&br&最大的遗憾是当时没有咬咬牙找家里要钱（100W左右）把下沙的几家快递包下来。&br&都是7年前的事情了，现在的下沙可没那么多机会啦。&br&&br&工作这几年我业余干的事儿得再过几年等我赚够了且已经过时了再来装逼&br&&br&义愤填膺的少年们啊，我们各有各的路，没必要相互理解，我吹比你笑笑，放开心点么么哒。
初中卖Q币！ 我爸国企，他办公室的电话是买断话费的。 当时还可以用固话充Q币 于是我下课就跑到他办公室用电话充Q币，那时是1天最多1000元限额。 全冲到我自己号里！ 然后同学要买点券啊，QQ秀啊，各种钻啊之类的，我就用自己的号帮他们充，打7折！ 网瘾少…
（感觉要火） 已更完----------五岁那年，爷爷亲手给我造了一辆汽车，真的汽车。&br&&br&&img src=&/14615aab8d885f0266dbbd7a327b2b5a_b.jpg& data-rawwidth=&821& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&821& data-original=&/14615aab8d885f0266dbbd7a327b2b5a_r.jpg&&先上图，后讲故事。&br&&br&————————————&br&以下故事都是真的，不嫌烦的话，可以看完，多图。&br&&br&&br&0：&br&&br&97年春天，小叔死了，22岁，算半个自杀吧。&br&&br&&br&我爷爷身高一米八，浓眉大眼，虎背熊腰，说话瓮声瓮气，那年四十八&br&&br&&br&我奶奶外号“孙二驴”，八岁抽烟，嗓门极大，做菜总是很咸，那年四十六&br&&br&&br&&br&我家三口赶到我爷家的时候，小叔刚刚咽气，我爷直挺挺倒地昏了过去，砰的一声摔在地上，像座山倒了。我奶眼泪流干，在一旁呜咽咽终于像个女人。&br&&br&&br&&br&处理完后事，爸妈要回400公里外上班了，那天晚上我妈跟我说，如果哪天爸爸妈妈回去上班了，留你在这，你是要妈像变魔术一样隐身了呢，还是告诉你把你扔在这呢？&br&&br&&br&&br&我说吼啊！变魔术吧&br&&br&&br&第二天早晨起来，他俩真的默默走了，excited。&br&&br&&br&&br&五岁的我真的是蒙逼了，我草我妈不要我了？我草我爸也不要我了？以后我就住这儿？我草炕好硬啊晚上还是热的什么鬼，我要回去找妈我要上幼儿园前桌小美女还在等着我互相探索身体blablabla……&br&&br&&br&&br&后来我才知道，为了让中年丧子的爷爷奶奶有个暂时的精神支柱，我爸妈决定让我在他们身边，陪一年。&br&&br&&br&&br&我们的故事开始了。&br&&br&&br&&br&&b&壹：&/b&&br&&br&&br&&br&我爷是个万能的人，几乎什么都会干。当过木匠、铁匠、瓦匠、电工、钢筋电焊工，干过施工队，当过副厂长，开过修车铺，胸口碎大石，徒手开砖头。&br&&br&&br&&br&小叔死后，我就成了我爷的精神寄托，当真是宝贝得不行，只要我想要，九天揽月那是做不到，至于五洋捉鳖，我想要太平洋里的哪只王八，相信万能的我爷最终都能给我抓来。 &br&&br&&br&&br&于是我爷给我做了各种神奇的玩具，弓箭，水枪，云梯、单杠双杠（你没看错）、自行车等等&br&&br&&br&&img src=&/b9bdc9e151e8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b9bdc9e151e8_r.jpg&&&br&&br&&br&这个喝着乐百氏带着墨镜装逼的，就是区区在下，胯下是人生第一辆坐骑——&b&三轮赤兔&/b&。&br&&br&&br&这辆坐骑的三大独有功能，让它秒杀了97.4%的同类产品。&br&&br&&br&&br&&b&独有功能一：无限续航。&/b&&br&&br&&br&&br&如果说电动车的生命在于电瓶，那么自行车的灵魂则在于轮胎。&br&&br&&br& 自行车续航多久，取决于轮胎有没有气儿，骑车人有没有劲儿。
这辆三轮赤兔一次解决了这两大根源问题。&br&&br&&br&&br&轮胎取材于氧气瓶外面的实心皮套，不用打气儿；后座上有个尺许见方的铁盒，可以盛放各种旺仔牛奶、饼干雪糕，黑皮仙贝、瓜果梨桃。这就让骑车者可以得到随时的能量补充，及时将化学能转为生物能，最终转为动能无限续航下去。&br&&br&&br&&br&5岁的我已经知道，只要食物足够多，只要时间足够长，我，可以带着墨镜，骑着赤兔，骑到天涯，骑到远方。&br&&br&&br&&br&&b&独有功能二：簧片减震&/b&&br&&img src=&/b8deffcbc0d_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/b8deffcbc0d_r.png&&&br&&br&很多年后，减震自行车像雨后春笋般遍地都是，是那种螺旋弹簧的。对于在车子中间弄个大弹簧这种事，我一直是不屑一顾的。因为我的赤兔早在20年前就已经用到了簧片减震技术，比你们不知道高到哪里去了&br&&br&&br&&br&&br&&b&独有功能三：便携式可拆卸后备箱&/b&&br&&br&&br&在功能一里面讲了，后备箱铁盒中可以承装大量食品、饮料及把妹用具，在关键时刻，可拆卸下来倒过来放，就变成了丝毫不咯屁股的坚实座椅。 &br&&br&&br&&br&后备箱里的好吃的，可以随路把妹，妹子吃完好吃的，倒转背箱，带着妹子兜风。我爷严密无比的思维、预先设定的程序让我在五岁那年，就成为了经验丰富的老司机。&br&&br&&br&&br&&b&贰&/b&：&br&&br&&br&我跟我爷说，骑惯了三轮车，学骑两个轮的，得摔好多跤吧？&br&&br&&br&&br&我爷眉毛一抬：西方的哪辆自行车我没有见过？我是身经百战了，你放心，我让你一跤不摔，学会骑自行车！&br&&br&&br&&br&图我找不到了，结果反正是，我爷进了他的小房间敲敲打打，给我做出来一辆黑色双轮自行车，还是前后弹簧减震，实心轮胎，特别之处在于，后座上焊了一根好长的棍子。&br&&img src=&/b0fd8da9304e8_b.png& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&/b0fd8da9304e8_r.png&&&br&&br&懂了吧，我只管骑，我爷在后面跟着跑，握着那跟铁棍，把握着平衡不让我摔倒。等我骑得稳了，&br&他就撒手，大声拍手，表示已经撒手了。我就越骑越快，他跟上，看我要摔倒时再扶我一下。&br&&br&&br&&br&&img src=&/e3d9df3e5412e83dfad7021_b.png& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&/e3d9df3e5412e83dfad7021_r.png&&&br&当时村里随处可见的场景就是，一个熊孩子在蹭蹭的骑车，嘴里兴奋的喊着“爷，爷，看我骑得快不快！”
一个虎背熊腰的中年大汉跑步紧随其后，累得上气不接下气，表情诡异的不停拍手。&br&&br&&br&&br&有一次我爷带我去老姨夫爷家，有18里地的路要走（9千米），去的时候，还要我爷扶着，回来已经可以自己骑了。那天是盛夏，阳光透过树荫照在地上也是凉凉的，我爷长出一口气，买了二斤香瓜，边走边吃，说大孙子，你可把爷累稀了。&br&&br&&br&&br&&b&叁：（亮点）&/b&&br&&br&&br&&br&九七年我妈26岁，跟我现在的年龄差不多，总体来看，只是个有5岁儿子的小姑娘。&br&&br&&br&&br&在爷爷家呆了小半年，虽然白天很欢乐，但晚上我就天天想我妈，想她我就哭，还不敢让爷爷奶奶发现（睡在一个炕上）。是不是明天我妈妈就过来看我啊，是不是下礼拜就接我回城里啊，我记得她胳膊软软的，好想现在就躺在她怀里叫妈妈啊。&br&&br&&br&&br&我妈更想我。小半年来，我妈有些抑郁了，常常精神恍惚，大哭，摔东西，失眠。&br&我没孩子，体会不到这种感觉。有一次她想我想得心烦，正照着镜子，突然挥手打碎了镜子，伤可见骨。 我爹慌了，赶快把我和爷爷奶奶接到城里住了半个月。&br&&br&&br&&br& 在城里住了半个月，回乡下就更闷闷不乐，更想妈。我爷说，大孙儿你要啥，爷爷给你整。&br&&br&&br&&br&“&b&我要开车&/b&”
&br&&br&&br&&br&我崩出这个历史性的对话。 回城里那半个月去游乐园玩儿，我觉得赛车很有意思，脑袋一抽，要我爷做一个给我。&br&&br&&br&&br&“&b&好，爷琢磨琢磨&/b&”&br&&br&&br&&br&大半个月后，我爷真的给我做出了一台车。如图&br&&br&&img src=&/14615aab8d885f0266dbbd7a327b2b5a_b.jpg& data-rawwidth=&821& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&821& data-original=&/14615aab8d885f0266dbbd7a327b2b5a_r.jpg&&&br&三马力柴油发动机，没有离合器，9个档，载重300公斤以上，敞篷设计，车灯、鸣笛俱全，为了让整体看起来更加调皮，我爷还在车前面画了奥迪四个圈。&br&&br&&br&&br&第一次试驾引起了全村的轰动，谁也没见过哄孙子弄得这么大发的。大半村的人都站在路两旁围观，我爷觉得很有面子，摇开发动机后，一脚油门下去，在众目睽睽之下，把车开到了沟里。&br&&br&&br&&br&当时我的表情应该是懵逼的，忘了交代了，我爷修车一辈子，不会开车。&br&&br&&br&&br&&b&这个逼装得我给负分啊！&/b&&br&&br&&br&&br&&br&几个围观的男青年合力把车从沟里抬了出来，鼻青脸肿的我发誓拒绝乘坐我爷开的车。&br&&br&&br&&br&两天之后，我会开了，从此开始了我人生中的第一个装逼高潮。&br&&br&&br&&br&&b&肆：&/b&&br&&br&&br&&br& 西元1997年的8月份，东北某地农村，一个奇怪的组合出现了。&br&&br&&br&&br&一辆奇形怪状的敞篷奥迪车，开车的是个刚满5周岁的小不点儿，副驾驶的是个200来斤的彪形大汉。这俩人每天招摇过市，东瞅瞅，西逛逛，自觉担任起街坊们和乡里的连通器。给这家拉两颗葱，给那家稍一袋米，好不快活。 &br&&br&&br&&br&前两天有个傻B调查，95后平均首次性行为低于18岁，我想如果在1997年做个调查，90后平均首次驾车年龄应该低于6岁。&br&&br&&br&&br&当时的我应该是很牛逼的，毕竟5岁就当了有车一族，我爷不坐副驾驶的时候，我会拉上不同的妹子。现在你们看来这种事不可思议，怎么可能让一个5岁小孩子开着车满哪跑？那个年代，乡下孩子都是很野的，开车这种事，前几次看着新鲜，后来大家见怪不怪，那车充其量就是个大点的玩具而已，开不丢。 &br&&br&&br&&br&我记得邻居家有个女孩儿叫刘海萍，长得白白的，喜欢穿蓝色裙子，比我大两岁或者是三岁，而且高了一个头，不过没关系，哥凭借着丰富的知识与过人的风度征服了她。是的，我5岁的时候已经会背好多首诗词，加减乘除法也学全了，也认识好几百个字（都是我爷教的），再加上有车一族的身份，这些足够折服一个少女。就这样，我们俩建立起了牢固的粉丝与偶像的关系&br&&br&&br&&br&&br&那一年香港刚刚回归，而且我还知道两年之后澳门也要回归，虽然我还不知道澳门具体在哪。我开着车，跟刘海萍吹牛逼，说我们城里的游乐场，碰碰车是带电的，你怕不怕。刘海萍没去过游乐场，问我那带电的你会开吗，我说我勉强会开，你这样的根本不行。刘海萍说那我坐着，你开。&br&&br&&br&她有时候问我，你爸妈什么时候接你回去啊？&br&&br&&br&&br&我说不知道啊，我知道澳门回归那年，我就要上学了。&br&&br&&br&&br&刘海萍说等咱俩长大了去澳门玩啊&br&&br&&br&我想问她澳门在哪，最终也没问出口。&br&&br&&br&&br&晚上到了，刘海萍来我家看西游记。明明她家也有电视，每天还跟我凑这个热闹，这让我懊恼不已。 那天刘海萍她二叔在院子里烤麦子，她拉我去。&br&&br&&br&&br&真的是烤麦子，麦穗在火上烤烤，就吃了，以前我没吃过，后来也没吃过。七月流火，夏末的乡村温和安静，远处的狗吠代替了南方的蝉鸣。树叶被风吹过沙沙作响，97年的夏天伴随着烤麦子的香气，逐渐地飞走，不再回来了。&br&&br&&br&&img src=&/ef68c0f178e840e87b9a6_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/ef68c0f178e840e87b9a6_r.jpg&&&br&&img src=&/b546ea5dafec5_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&/b546ea5dafec5_r.jpg&&&br&&b&上图为我、我爷爷、我妈妈&/b&&br&&br&&br&&b&伍：&/b&&br&&br&&br&98年以后，爷爷奶奶离开了乡下老家，搬到了我父母所在的城市。时间一年年的过去，我爷还是给我做了很多新奇的东西。比如说铁风车，比如说滑板，比如说雪橇。&br&&br&&br&&br&到了2004年，我上初一，我爷那天突发奇想，说孙子，俩轮仨轮四个轮的车，我都给你做过，一个轮子的，你敢不敢骑?&br&&br&&br&&br&我也是跟他装逼：&b&敢啊！&/b&&br&&br&&br&&br&两天之后，独轮车真的做出来了，长这样（忽略我一生之中颜值最低的少年时代吧）&br&&br&&br&&img src=&/aa8055317baef7e6d7fb_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/aa8055317baef7e6d7fb_r.jpg&&&br&&br&&br&我学了十来天，摔了千把跤，居然学会了。&br&&br&&br&&br&我爷说，你骑这个上学，我给你50块钱。&br&&br&&br&&br&&b&我TM就真的像个傻b一样骑独轮车上学了，还觉得自己很牛b&/b&&br&&br&&br&&br&幸亏那是移动拍照设备极度不发达的2004年。不然的话，我觉得我会火，至少一个星期。&br&&br&&br&&br&这是我人生十大黑点之一。&br&&br&&br&&br&&b&陆：&/b&&br&&br&&br&&br&2010。&br&&br&&br&那一年我18岁，荷尔蒙爆棚、满脑子纯爱；跟小姑娘牵个手可以硬一下午，亲个嘴儿可以射一裤裆。&br&&br&&br&&br&胳膊的伤完全好了之后，我又能骑自行车了。也许是张东健的好丽友广告刺激了我，我跟我爹说，我要那种特文艺的，不要减震的，有后座的黑色自行车，结果我爹出门一趟给我买回来的这个&img src=&/bffa9faec3e5dfec2720b04_b.jpg& data-rawwidth=&3771& data-rawheight=&2121& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3771& data-original=&/bffa9faec3e5dfec2720b04_r.jpg&&&br&&br&&br&我说爹啊，为啥人家广告里那个车子那么青春，那么阳光，让妹子一看就想坐上去呢？&br&&br&&br&&br&我爹——&br&&br&&br&&br&&img src=&/c738ded5db6e_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/c738ded5db6e_r.jpg&&&br&&br&好吧，就这样，骑了半年，本来想搭咯的妹子没来，却在6月份，发生了件莫名其妙的事。&br&&br&&br&&br&6月24号，要高三了，我们要开一个动员班会，弄几个节目搞点气氛。班主任辉哥让我们几个臭小子一人弄根黄瓜，去台上唱霸王别姬，同时让我和大毛子，一人去调戏一个妹子，&br&&br&&br&&img src=&/0ee25aaa874e36521cf91_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/0ee25aaa874e36521cf91_r.jpg&&&br&&br&我和大毛子一听，这事我们在行啊，得了，我负责一二排，他负责三四排，挑一个妹子好好调戏一下。&br&&br&&br&我放眼一瞅，妈的，一二排的妹子，要不就是惨不忍睹的，要不就是名花有主的，唯一剩下一个，属于闷葫芦类型的，叫雪，同学两年，没说过十句话，就她了！&br&&br&&br&&br&课间，哥胡乱拿纸涂了一朵花，壁咚了雪。&br&&br&&br&&br&“美女，商量个事儿”&br&&br&“蛤？”&br&&br&&br&“明天我演节目， 你上来给我送花”&br&&br&&br&“……”&br&&br&&br&“快溜的，送是不送？”&br&&br&&br&“为什么是我？”&br&&br&&br&“因为你好看”&br&&br&&br&&br&简单粗暴的对话。&br&&br&&br&&br&第二天正式演出，霸王别姬效果不错，到了“人世间有百媚千红，我独爱爱你那一种”那句，我和大毛子开始下台联系观众（调戏妹子）&br&&br&&br&&br&我跟雪打一个手势，雪上来“献花”，我一把搂住雪，来了个熊抱，底下一阵起哄，OK，任务达成。&br&&br&&br&&br&班会愉快地结束了，晚自习前，我突然发现雪给我献的”花“好像被精心修饰过了，不是我昨天给她那衰样&br&&br&&br&&img src=&/46a1fdc626e77ffe81370c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/46a1fdc626e77ffe81370c_r.jpg&&&br&当我觉得有趣时，雪过来了。坐在我身边，似笑非笑的看着我。&br&&br&&br&&br&我被看得发毛，问她干什么，她说你今天抱我了，你得对我负责啊。&br&&br&&br&&br&&br&&b&What ? &/b&&br&&br&&br&&br&我看了看日历，确信这是21世纪初后，觉得这玩笑太老套。&br&&br&&br&&b&“好啊”&/b&&br&&br&&br&&br&接下来的日子中，我就莫名其妙地被雪追求着，看似闷葫芦的她，追起人来可真是主动。 &br&&br&&br&她会让我跟她去天台给她唱歌&br&&br&&br&她会找各种话题跟我发短信到深夜&br&&br&&br&她会以各种理由坐上我自行车的后座，让我驮着她，哪怕只有500米。 &br&&br&&br&那段时间江边建了一个人工岛，听说树上挂满了星星，她缠着我要去&br&&br& 去他娘的，去就去。&br&&br&雪啊雪啊，我人生第一次逃掉晚自习，就是为了去给你摘星星&br&&br&&br&&img src=&/34f593b46eb92c384db1_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/34f593b46eb92c384db1_r.jpg&&&br&&br&2010年的夏天热得出奇，也许只有晚自习之后的22点，路灯下的我们才能感觉到一丝凉意。 大毛子总是要当我们的电灯泡，雪跟我说话，他就在一旁起哄；我送雪回家，他在一旁当着保安。&br&&br&&br&爹，虽然你这自行车买得有点丑，但妹子，我是真载到了，做了点微小工作，不成敬意。&br&&br&&br&&br&&b&柒：&/b&&br&&br&&br&&br& 上个故事的结局，并不怎么好看&br&&br&&br&&br& 我跟雪在一起了，在一起很久后来又分开了。&br&&br&&br&&br& 其中经历迂回曲折，想想过后，也不足为外人道也。&br&&br&&br&&br&形容一个姑娘不好，可以说她宁愿坐在宝马里哭，不愿坐在自行车上笑，&br&&br&&br&&br& 于是雪坐在我的自行车上，哭过了整个青春。&br&&br&&br&&br&是我辜负了她吧，回头一想，我几乎也从没有爱过她&br&&br&&br&&br&一直到后来，我真正爱上一个人，又失去了，那种将身体血肉生生撕裂的痛感，才让我真正体会到，原来当年，雪是真的很难过啊。&br&&br&&br&&br&&b&捌：&/b&&br&&br&毕业之后，我选择离家3000公里，来到武汉发展。平时怕想家，不敢太多给家里打电话。&br&&br&&br&&br&我爷的病不是一年两年了，去年有点加重，不过这情况也有四五次了，每次也都平稳度过&br&&br&&br&&br&去年十一，公司很忙，安排我加班。我给家里挂个电话，说十一不回去了。我妈没说什么，说你发两段你拍的视频，你爷想看看你（当初搞了几个微电影）。&br&&br&&br&&br&那就发呗，发过去了，我妈说我爷哭了。我也没在意，笑笑说人老了眼窝浅，你大孙子长大了，过年回去看他，给他带点武汉的周黑鸭。&br&&br&&br&&img src=&/65d1d3ca651ebda8a7272ef_b.jpg& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&/65d1d3ca651ebda8a7272ef_r.jpg&&&br&&img src=&/8bbac2ccc497ac_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/8bbac2ccc497ac_r.jpg&&&br&&br&发完之后我跟同事商量，过年回家，给我爷买点啥好呢？他不抽烟不喝酒，有糖尿病也吃不来好东西，买个按摩椅？买几件衣服？或者给他弄一套精致的、他喜欢了一辈子的各种器械工具？&br&&br&&br&&br&&br& 年前再说吧。 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&玖：&/b&&br&&br&&br&&br&2015年重阳节，我爷死了。66岁。&br&&br&&br&&br&我懵逼了。&br&&br&&br&&br&我不知道我十一为什么非要加什么鬼班&br&&br&我不知道为什么铁塔一样的老爷子，突然就烧成了骨灰一小坛&br&&br&&br&&br&如果十天之前我回去，我还可以跟他谈笑风生&br&&br&如果十天之前我赶到，我还可以花掉一个月的工资，给他买点什么，让他20来年的单方面投资，有个千分之一的回报&br&&br&&br&但是没有，他死了&br&&br&&br&世上没有龙珠，他醒不过来了。&br&&br&&br&&br&&br&&br&老头儿，你说，&br&&br&&br&下辈子咱爷俩遇上了，还能不能认出来呢？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&拾：&/b&&br&&br&&br& 头一次在知乎上说了这么多，几个故事，也该讲完了。&br&&br&&br&&br&故事中的人一个个离我远去此生再无交集，有些时候亲情也好，爱情也罢，大多数情况，人都是无力偿还的。有些帐啊，欠着，就一直欠着了&br&&br&&br&&br&而我纪念这些为我真正付出过的人们的方法，可能只剩下挑一个阴雨连绵的下午，切点干肠，就着回忆 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&一并下酒了吧&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&（完）&br&&br&&br&&br&&br&感谢阅读&br&--&br&--&br&----&br&--&br&--&br&--&br&--&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&--&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&------&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&--------&br&--&br&--（下拉有彩蛋）&br&--&br&--&br&---&br&--&br&--&br&--&br&--&br&---&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&--&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&--------&br&--&br&----&br&--&br&----&br&--&br&--&br&---&br&--&br&--&br&应评论区邀请，放上两个视频。答主顺便爆个音，相信也会涨涨粉&br&&br&视频一：&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNDMyOTQyNjM2.html%3Ffirsttime%3D0%26from%3Dy1.4-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我五岁的时候开车&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 原片拍摄于1997年，2010年我拿着手机朝着电视重录了一遍。那时我还没研究播音发声，所以旁白声音东北味很浓，声音也没变完全。&br&&br&视频二：&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTM0NDkzOTMxNg%3D%3D.html%3Ffirsttime%3D35%26from%3Dy1.4-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&煽情广告：大博智能家庭&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
去年接了个活，给人拍了个片儿，自己导演配音拍摄剪辑的，就是文中说我爷想看看我，我就把这片子发了过去，老爷子看哭了的那个。&b& 利益无关，请勿购买&/b&，&b&买了也他娘不分我钱&/b&，重点是炫耀一下答主杰克苏的声线。
（感觉要火） 已更完----------五岁那年，爷爷亲手给我造了一辆汽车，真的汽车。 先上图，后讲故事。 ———————————— 以下故事都是真的，不嫌烦的话，可以看完，多图。 0： 97年春天，小叔死了，22岁，算半个自杀吧。 我爷爷身高一米八，浓眉大眼…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&img src=&/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&img src=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&img src=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&img src=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&img src=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_