请简述“设计营销”模式的“一阳指和六脉神剑剑”

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-07 15:55 标签： 阿里六脉神剑
茶叶体验营销的“六脉神剑”_市场营销论文_管理学论文_
作为营销工作者，我一直在关注中国本土的杰出市场营销案例，一直关注“杰出
营销奖”的评选，因为“杰出营销奖”多年来一直在倡导理性、务实的营销理念，鼓
励那些为客户创造价值的优秀企业，试图通过这样一个奖项来引导中国营销的进
程，使越来越多的企业走到健康发展的道路上来，这与我个人的理想和追求不谋而
合。中国杰出营销奖自2003年至今已连续成功举办了六届，也许是今年报名的
企业多了，提交案例分布的行业也广了，我注意到本届盛会新增了“最佳体验营销”
奖项，由厦门的一个茶叶品牌夺得。其“静时尚”的品牌概念在当前所有茶叶品牌
中给人眼前一亮，在中国茶业目前的竞争状态之下，此概念的提出必能助长其品牌
发展一臂之力。但经笔者从策略创新的角度分析看，令人遗憾的是其出去点仍局限
在靠概念炒作、产品包装、上市宣传等手段来体现品牌差异化。把“静与时尚”利益
结合的想法通过行之有效的途径在销售终端落地生根，真正让消费者通过持续不断
的愉悦体验，最终形成品牌忠诚的体验营销策略尚未完整。笔者在此建议，该茶叶
品牌还需做足以下三个方面，“最佳体验营销”的称号方可实至名归。一是从千篇一
律的以传统茶文化为产品诉求的文化茶中跳出，开创茶叶新品类，开创一种和传统
铁观音茶叶完全不同属性的铁观音茶叶新品类;二是挖掘目标消费群体的深层次需
求，总结出共性后，抓住消费者需求本质，为消费者全面创新产品，给消费者一个
“静时尚”利益的充足理由;第三是开发一套让消费者体验“静时尚”的终端执行体系。
这不只是用品牌元素来冲击消费者的眼球;也不仅仅是让消费者在选购茶叶的过程
中体验眼观、手摸、闻香、试饮的过程，这些都是消费者最基本的体验，现今市场
上的品牌茶叶都有了这样一套流程，对于消费者来说并不新鲜，除此之外的品牌与
消费者互动才是最重要的，重点还要解决的问题是，这一系列的互动体验活动要能
够在全国各地市场复制执行，这样才能形成真正的体验营销体系。尽管这个案例在
体验营销体系的构建上还有待完善，毕竟这个案例让我看到了厦门企业在营销领域
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聂兵:全网营销六脉神剑
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黄酒网络营销之“六脉神剑”上
来源： &作者：本站
黄酒是世界三大古酒之一，起源于绍兴，距今已有2500年的历史了。2005年古越龙山绍兴酒有限公司投资6000余万拿下央视黄酒时段广告标的，使黄酒跃然跳出其原来的四省一市的市场，在全国市场上引起不小的波澜。然而，据调查黄酒广告热播的背后，黄酒的销售模式并不如黄酒的营销那样绚烂夺目。黄酒的销售模式仍以最为传统的模式为主导，其渠道主要以流通、商超、餐饮为主，然而随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了黄酒企业所面对的竞争环境。
相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。
网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对黄酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑，黄酒类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源、雪花啤酒等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体——网易，进行过营销方面的合作，而且取得不错的效果。
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