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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-06 14:33 标签： 找一款游戏
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别小看这个游戏，它不仅能测出你的职业类型，还能帮助你解决团队建设中出现的问题
　　3月19日，河南商报互助公社邀请河南政鑫企业管理咨询有限公司全球职业规划师马菽弦，她通过一场有趣的游戏，为社员们作出人才测评，并对他们的困惑提出了建议。　　河南商报记者&郑雪&实习生&高莹　　R&自然原始的岛屿　　岛上自然生态保持得很好。居民以手工见长，喜欢户外运动。　　I&苦思冥想的岛屿　　有天文馆、图书馆。居民喜好观察学习，常和哲学家、科学家、心理学家等交换心得。　　A&美丽浪漫的岛屿　　　　充满美术馆、音乐厅、街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民喜欢传统的舞蹈、音乐与绘画。　　S&友善亲切的岛屿　　居民个性温和、友善，乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。　　E&显赫富庶的岛屿　　居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，往来者多是企业家、经理人、政治家、律师等。　　C&现代、井然的岛屿　　岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。　　现场　　图纸游戏&　　测出你的职场类型　　活动一开始，马菽弦告诉社员：“今天的测试主要依据的是霍兰德的六边形理论，这种理论已在外国运用多年，加上一些本土特色后，演变成了今天我们即将展开的小游戏。”　　“虽然我们只能选择这种非正式的评估方式，但是我自信测试结果的可信率可以达85%以上，参与者可以通过测试结果来把握大方向。”她说。　　首先，马菽弦给社员们每人发一张霍兰德的六边形理论图纸，上面注明了具有不同特点的六座岛屿及相应的序号，如果你有免费旅游的机会，请选出自己想去的三个岛屿，并按照喜好程度由高到低依次列出。　　“每个岛屿标有R、I、A、S、E、C六个字母。”马菽弦说，最后找到自己选择的三个岛屿的标号所对应的三个字母，并将所对应的顶点连起来，这三个字母即为参与者各自的职业代码。　　十分钟后，现场的每一位社员都做好了职场类型的选择，马菽弦为社员们进行“一对一”的解答。　　瞅瞅你是啥类型　　Ｒ代表现实型，这样的人执行能力好，行动力强，更注重事情结果；　　Ｉ代表研究型，这类人一般为企业老总，第六感强，喜欢憧憬未来；　　Ａ代表创造型，有开拓精神，喜欢欣赏美的事物，并且对自己要求严格；　　Ｓ代表社会型，这类人更具团队精神，勇于承担责任，是利他主义者；　　Ｅ代表企业型，这样的人是天生的企业家和政治家，有营销天赋和承担的能力，看重影响力；　　C&代表事务型，尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。　　案例　　与客户有了“情”，“事”咋还不成？　　困惑：　　张先生是一家保险公司的客户部经理，在工作过程中，他发现自己与客户在商谈项目的过程中相处愉快，但到签合同时却促不成单，因此业绩也难以突破。“我一直不懂原因何在。”他说。　　　　分析：　　经过测试，张先生的职业类型为：ASI，即创造型、社会型和研究型。创造型和社会型体现在他与客户谈单时，懂得站在对方的立场和客户互动，所以双方会感觉很愉快，不过无法签单的问题，是因为张先生缺少现实型和企业型的特征。　　　　建议：　　张先生与客户洽谈项目时事先根据客户的特点制订详尽的实施计划，并找到该客户的关注点。通常张先生会先给客户讲解公司的实力和发展方向等，如果客户是现实型，那么他更关注投资后的收益和结果。因此，张先生签单应站在客户的立场，根据不同客户的不同价值观来影响客户，这样才能成功。&　　　　总结：　　创业者的营销业绩得不到突破，是因为没有真正了解客户的价值观取向。我们常常通过经验来感觉客户的需要，而这种判断是片面的，通过霍兰德六边形这样一款小小的工具，可轻松认知对方的价值观，了解到客户所关注的是事物哪个方面，接下来要做的就是投其所好，比如多花点时间与客户访谈，客户会更加信服并真诚地想要合作。　　案例　　“夫妻档”开店是否合适　　困惑：　　“我刚获得国内一家著名养生项目的代理权。”社员李先生想知道，如何才能让自己的项目快速发展，同时想了解自己和妻子的团队组合是否合适。　　分析：　　李先生和妻子的职业代码分别为：ASI和ASE。他们都有社会型职业类型。首先，他们非常适合这个养生馆项目。　　马菽弦建议：在中小企业的发展过程中，李先生和妻子能充分发挥创造性和社会性，在企业启动的“头三脚”充分发挥人脉和市场开拓方面的优势，先让企业站住脚，然后在企业发展的中期细化规章制度。　　“由于两名搭档都不关注结果，而盈利是每个企业的重中之重。”马菽弦说，在公司团队配备上要多注意找一些具有现实型和事务型性格的员工来弥补不足。　　总结：　　许多人在创业时喜欢凭借自己的喜好选择。创业，首先要做好项目规划，做好战略，认真执行，才能做到步步为营。　　案例　　人力成本和人员　　流动率“双高”，咋办？　　困惑：　　刘先生是一家汽车配件厂的总经理，现在面临员工“常招常流”问题。他已试着通过提高待遇来留住人才，但效果不明显。　　分析：　　刘先生的职业类型为：REI（现实型、企业型、研究型）。刘先生是典型的技术型出身的老板，他在经营中会密切关注生产的过程和产品，但忽略了“人”的管理。　　“刘先生在与员工相处时要多注重人文关怀，与员工建立和谐的工作关系。”马菽弦说，因为刘先生没有社会型这个特点，因此在和员工交流及合作时，对方会因为误解老板要求过高或不近人情等情况离开公司。　　“刘先生需要一个能把他的战略目标细化成具体事项，并把它交给下属去执行的助理。”另外，刘先生在遇到问题时，应多用开拓创新的思维去思考解决问题的办法。　　总结：　　只有正确掌握了“识人”的技能和方法，才能在以后的合作中感觉轻松愉快。每个企业都需要S（社会型）的人才，这些人善良、感恩、忠诚、爱学习，关键时刻还会牺牲自己的利益来成全大局，刘先生应把社会型作为“进人”条件，这样企业才有凝聚力和活力。
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