Adam & Eve如何打造老少皆宜的成人用品店？_网易财经
Adam & Eve如何打造老少皆宜的成人用品店？
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这家老牌成人用品店一直在尝试建立对女性和夫妻友好的氛围。
两性玩具、情趣产品、夫妻用品?反正别管你怎么叫它们，大部分社区都把这些东西的贩卖点挪到隐蔽的犄角旮旯或者公路旁边的廉价餐馆，总之，是“正派人”看不到的地方。但Adam & Eve(亚当与夏娃)集团已经在美国卖了40多年，2009年终于大大方方开起了Adam & Eve连锁店。
Adam & Eve没有你印象中那种成人用品店的“猥琐”样子。这个公司一直在尝试建立对女性和夫妇友好的氛围，关注两性健康问题，卖漂亮的女性内衣、女生单身派对用品，店铺橱窗摆放的都是不那么惊骇世俗的产品。重口味的东西和DVD录影带摆在里面被隔离开来的货架上。所有的DVD都事先在内部审查过，还有20%交给性学专家审查，确保能带给人愉快、利于身心的观影感受。店铺通常选址在购物中心或商业区。
“当你走进店里，80%的商品让你以为是在逛维多利亚的秘密内衣店。”Adam & Eve连锁总经理Dave Keegan说，“如果店铺开在工业区，女性会觉得没有安全感，不愿进去。而我们能吸引人是因为我们就开在主流的地区。”
虽然Adam & Eve要一个个攻克这些不同的城市，但现在他们已经在全美24个州开了53家店。预计未来10年内会开至400家。我们与Keegan就如何运营成人用品店进行了交流。
Q：你们喜欢什么样的加盟商?
A：我们的加盟商大部分是夫妻，年龄在35～55岁之间。夫妻或亲密的家庭成员占到80%。大部分人都将开成人用品店视作投资机会。说实在话，人对“性”的需求让这个生意很好做。一个很主流的店，里面是令人舒服的购物环境，以不太强迫的方式切中夫妇和女性的需求。加盟商看中我们是因为我们已经在线上累积了很大的客户数据库，人们来店里就是为了看看这些东西什么样。
每一个分店都能得到力度很大的支持。供货商冲着Adam & Eve的名头，也会给我们更好的价格。加盟商卖这个比卖冰淇淋靠谱，因为他们能看到实实在在的市场需求。
Q: 那你们的客户是哪些群体?
A：我们刚开业时顾客主要是35岁以上的人群。但在过去5年中，有低龄化趋势。从21岁的青年到75岁的老太太都有。
Q: 你们是怎样宣传两性健康的?
A：我们建议加盟商定期做些类似“女士之夜”“夫妻之夜”或“两性健康之夜”的专场活动，请妇科医生、性学专家到场讲座。女性来到这里很安全，她们以前也没参加过这样的活动，还给了医生向人们普及知识的机会。
Q：每开一家新店你们会遇到哪些困难?
A：最大的障碍同时也是我们最大的优势。我们的品牌“亚当夏娃”在成人用品店里的优势数一数二，但业主和立法机构会先入为主地认为我们是卖黄色光碟的。还有其他卖家不愿意把店开在成人用品店旁边。
我们的定位有时也会有些模糊。我们严格来说是特殊商品零售业，并非成人行业，店里只有10%～30%是被界定为“成人用品”的，所以我们的营业执照也是“特殊零售商品”，而并非“成人行业”。只要店面开起来，让消费者和商家看到我们营业后的表现，那就很容易带动其他店铺做起来了。
本文来源：《创业邦》杂志
作者：Jason Daley
责任编辑：王晓易_NE0011
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： デミタスコーヒーカップ? 　　　◆型 番
： ? 　　　◆色
： 白? 　　　◆重 量
： Kg? 　　　◆サイズ
： ６３mm? 　　　◆年 式
： ?年? 　　　◆元　箱 ： 有 　◇ 落札後の注意点 ◇? 　　　落札者の住所は「取引メッセージ」に入力しないでください、送料の連絡ができません。? 　　　落札後の連絡は「取引メッセージ」からお願いします。「連絡掲示板」は使用しないで下さい。? 　　　落札後、速やかに落札者様の情報を入力していただくと翌日発送が可能になります。折り返し送料を連絡しますので決済をお願い致します。? 　　　送料連絡後、翌日の朝５時までに「簡単決済」していただくと翌日発送が可能になります? 　　　お支払の選択で一度「簡単決済」を選択して確定すると他の決済は選択できなくなります、間違って選択した場合は振り込み先を連絡しますので「取引メッセージ」から連絡下さい。? 　　　お支払い操作は必ずこのオークションからしてください。? 　　　お支払を「ATM、銀行窓口、インターネットから直接振り込みされた場合」、ヤフオクから当方にお支払い完了の連絡がきません。この場合は必ず「取引メッセージ」からその旨を連絡してください、間違って落札をキャンセルしてしまう場合がありますので注意して下さい。? 　　　当社の規定で近隣の方にかかわらず直接の手渡し、来社での引き渡しは致しません。? 　　　商品の不具合連絡は到着後7日迄でお願いします、この間の不具合についてはできる限り対応いたします、最悪、送料込で全額返金致します。◇ 落札のキャンセル ◇? 　　　落札後、４８時間を経過しても落札者情報の連絡がない場合、又は、送料連絡後４８時間を経過してもお支払の連絡がない場合は、? 　　　「落札者の都合によるキャンセル」とさせていただきます。この場合自動的に落札者に悪い評価が付いてしまうのと、今後当方のオークションには入札できなくなりますのでご注意ください。? 　　　何か事情がある場合は「取引メッセージ」から連絡いただければ考慮いたします。◇ 同梱発送について ◇? 　　　落札後、一週間以内に他の商品を落札した場合、２点まで同梱発送しますので、１点目と２点目の落札時に「取引メッセージ」から「同梱発送して下さい」と連絡して下さい、連絡がない場合は個別の送料での発送になります。? 　　　この場合落札ごとに必ず落札者情報の入力をしてください、送料の連絡は２点目で行います。「同梱発送」の連絡を先にしてから「落札者情報」の入力をして下さい。? 　　　同梱送料は２点目の落札分で連絡しますので落札分ごとにそれぞれの金額をお支払下さい。当方の入金処理上、２点まとめての一括入金はできません。? 　　　同時に３点落札した場合は落札順で２点の同梱発送と１点の個別発送になります。３点まとめての同梱発送はできません。? 　　　同時に４点落札した場合は落札順で２点の同梱発送と２点の同梱発送になります。４点まとめての同梱発送はできません。? 　　　２点を同梱したときに１７０サイズを超える場合は同梱できません、個別の発送になります。これはゆうパックでは１７０サイズまでしか送れないためです。◇ 発送 ◇ ? 　　　発送は落札者様に一日も早くお届けするため、翌日発送を目標としています。? 　　　当社の都合で落札後３日以内の発送になる場合がありますのでご了承ください。? 　　　簡単決済の場合、決済されてから当社に入金されるまで２～３日（土日祝祭日が入る場合はその分遅れます）かかりますが、? 　　　ヤフオクから決済の連絡が入った時点で入金とみなして発送致します、落札者様に一日も早くお届けするために考慮しています。? 　　　簡単決済以外で銀行に振り込みされた場合は、落札者様から振り込みの連絡があった時点で入金とみなして発送致します。? 　　　実際の入金確認は後になりますが、落札者様を信頼して発送致しますのでよろしくお願いいたします。? 　　　ジャパンネット銀行に口座をお持ちの方は土日祝祭日に関係なく、２４時間リアルタイムで振り込みできて、すぐに当社の口座に入金されます、? 　　　お急ぎの方はこちらでお振込みをして、その旨を「取引メッセージ」からご連絡下さい。確認次第当日又は翌日に発送いたします。? 　　　ヤフオク新規入札の方に関しては、入金確認後の発送になります。? 　　　配達希望日、時間帯などがあれば「取引メッセージ」に記入して連絡して下さい? 　　　1.
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