揭秘: 《王者荣耀》怎么赚钱? 一款皮肤卖出了1.5个亿
稿源：阿新游戏说
一款皮肤卖出了1.5个亿，上市公司都哭了快目前其实买皮肤的人出了看中了它的加成有10点以外，其实很多人都是觉得买了就是开心呀，买了这款皮肤感觉好看，当然不少妹子们也是慷慨解囊的参与者。而腾讯第一季度业绩收入中，王者荣耀贡献金额超过百亿。据腾讯一季度财报显示，其一季度营收495.52亿元，其中网络游戏贡献额度228亿，而该项增长主要来自智能手机游戏（如《王者荣耀》及《龙之谷》）及PC客户端游戏（如《英雄联盟》及《地下城与勇士》）)收入的增长。不仅如此，据2016年腾讯财报显示，腾讯全年总收入1519.38亿元，网路游戏超一半以上，手机游戏更是超过了300亿，占据中国移动游戏市场的46.6%。单游戏领域，腾讯可以说是日进斗金，日进账超过2亿。王者荣耀的贡献尤为明显。更有行业人士爆料，王者荣耀团队在2016年的年终奖人均为140万元，最低分红60万元，核心员工甚至分到了290万元。今年5月王者荣耀官方公布，当下人气IP鹿晗成为王者荣耀代言人，也再次给这款游戏的火爆点了一把火。这下可以说火的一塌糊涂了。作为移动端的“ MOBA 之王”，王者荣耀在吸引了大量明星组团开黑的同时，也自然而然与这位鹿晗“游戏宅”擦出了火花。从鹿晗工作室发的这张玩王者荣耀的照片可以看出，他的目标是成为有全英雄全皮肤的超级玩家。来源鹿晗工作室据数据表明光是鹿晗玩游戏的图片一经发布，立即引起了超过千万级别的围观，超过了百万级别的点赞，由此可见偶像效应有增无减。目前据市场统计超过数十种手机端竞技游戏，但是仍然是腾讯一家独大，牢牢占据了超过半数以上的占有率。目前单单安卓端，王者荣耀下载量已达4.6亿次，相当于每3个中国人中就有1人安装了这款游戏。在王者荣耀里充的钱最后还是变成了房子王者荣耀之父 姚晓光“当我17岁被国外高质量的游戏作品打动，便立志想做有中国文化背景的游戏。可那时中国还根本没有游戏这个行业，更是不能被父母所理解。”这段话是腾讯公司副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室群总裁姚晓光日前在香港的某个活动上说的一段话。这位因《王者荣耀》而突然大红大紫的腾讯公司副总裁最近几乎成了媲美张小龙的人物，他被外界称为“王者荣耀之父”。最近一条关于他的新闻则是港媒日前的一篇报道，称姚晓光花9800万港币在香港购入了名铸（The Masterpiece）高层D室，涉及税费1470万港币，该户为复式，实用面积2064平方呎，合计47481港币/呎。据说姚晓光2016年的奖金绩效高达2亿元人民币，9800万港币不及其年终奖的一半。去年，他带领的卧龙工作室——《王者荣耀》系该工作室开发——在2016年初突然拿了公司级业务突破奖。名铸一共有67层（不设34、44、54和64楼，另25、26及47楼为隔火层），从58到67层为高层，24楼以下为香港尖沙咀凯悦酒店。据悉，郎咸平曾花8700万港币购置了59层E室，力挺香港楼市。或许姚晓光跟郎咸平存在共同的逻辑，即把白花花的钱变成砖头瓦块，放在那儿增值，过几年转手卖掉还能狠赚一笔。虽然姚晓光花9800万港币已经成功震惊到了我们，但是跟他的大老板、腾讯公司董事会主席马化腾比，仍然小巫见大巫了。2009年，马化腾花费4.8亿元人民币从香港华光航业集团董事长赵世光手中把香港石澳大浪湾道13号买了下来，是独栋别墅。他的邻居也都很有名气，住在10号的是李嘉欣的老公许晋亨，住在12号的是李嘉诚小儿子李泽楷。香港石澳大浪湾道一共有23栋别墅，据说这23位业主有一个管理委员会，任何人想买入这里的任何一栋别墅，都须其他所有业主集体通过才可以。传闻一开始马化腾想低调，通过他人代为购买，但是遭到了否决，最后马化腾不得已亮出自己的身份，最后才成功入住。据悉，马化腾一般周末的时候会回香港小住，平时还是坐镇深圳。马化腾买这栋楼显然也是属于投资的一种，让砖头瓦块增值。赵世光是2006年10月花3.8亿元购置的大浪湾道13号，然2009年转手4.8亿卖给了马化腾，三年净赚1亿元。
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最近微博问答的火热终于也让王校长安奈不住终于“口露真言”回答了两个网友的提问，第一个问题是由一位王者荣耀玩家询问王校长“怎样才能火眼金睛的从白莲花的外表看出绿茶婊的内心?”问题价值5000人民币，截至现在已经超过了3万8千多人的围观，也因此举动，该王者荣耀玩家竟然在一天内赚了30000元！
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved王者荣耀一款皮肤一天卖1.5亿 腾讯永远比你想象的还会赚钱
目前，《王者荣耀》一个月能带来30亿元流水，而赵云的皮肤曾达到一天1.5亿元流水，非常恐怖的数字。
据悉，《王者荣耀》项目组人均分得140万元，最低分红60万元，核心员工最多分到了290万元人民币。
而市场调研机构Newzoo给出的统计显示，2016年移动游戏营收约为386亿美元，到了2020年将会增至650亿美元，相当于增长66%，也就是说按照这种趋势发展下去，《王者荣耀》的营收会继续扩大。
截至2016年底，《王者荣耀》的日活跃用户超过了5千万，席卷了各个年龄段的游戏群体，创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新纪录。
《王者荣耀》光卖皮肤一天最多能卖多少钱？这个数字最高的时候是1.5亿元——相当于每个活跃玩家掏了3元。
这还仅仅还只是一款皮肤。
虽然没有数据，但很可能，中国没有一款服装单品一天能卖出1.5亿——说实体经济不景气，跟虚拟经济比，实体经济可能真是比不上。
一款英雄皮肤
日售1.5亿人民币
今年3月7日，《王者荣耀》为游戏内英雄赵云出了一款名为“引擎之心”的皮肤，售价888点券（1元＝10点券），首周折扣价710点券（3月7日~3月31日），皮肤限时售卖至4月11日。
当日，微博知名财经博主@曹山石，在微博爆料称，该皮肤一天为腾讯狂捞1.5亿元。
这款皮肤是由研发《王者荣耀》的天美工作室和宝马联手推出的机甲风格皮肤，在英雄回城时脚下带有BMW标志（标志会旋转，2017年5月中旬版本更新将回城特效删除），也因此被玩家称为“宝马皮肤”。
皮肤正式开始售卖前 ，腾讯官方做了充足的前期宣传工作，也因其优秀的设计和华丽炫酷的外形，在各大游戏论坛不停有玩家询问该皮肤的具体上市时间和售卖价格，为发售当日火爆销售埋下了伏笔。
抛开日收益不谈，在很多不玩游戏的人眼中，哪怕皮肤本身做得在好，但仅仅作为游戏内的一个“像QQ秀一样的东西”，却卖得“堪称天价”——88.8元。
有这个钱，去优衣库买件星球大战40周年纪念版T恤都差不多够了。
然而，这还不是《王者荣耀》中最贵的皮肤。在游戏商店里，最贵的皮肤高达2888点券，即288.8元。
商店里，即使是最便宜的皮肤，也要288点券。
27岁的高木是一位游戏重度玩家，他从初中开始玩游戏，研究生毕业后一家报社工作，繁忙的工作也没能打消他对游戏的热爱，直到现在陪伴他度过空闲时间的最主要娱乐项目，依旧是游戏。
高木在玩《王者荣耀》的几个月里，也先后为购买英雄皮肤共花费了约2000元。他每个月的收入，除交房租外，近十分之一都用于了购买皮肤。
MOBA都卖皮肤
凭什么《王者荣耀》赚的盆满钵满
“买皮肤是因为腾讯很无耻啊，皮肤竟然带属性加成，一个5级铭文才加5.2的法术伤害，一个皮肤却加10点，不买的话前期怎么能打得过对手？”高木反问道。
“《王者荣耀》的这种做法十分讨巧。”入行十多年的资深游戏策划郑云说。
“皮肤附带属性的数值并不高，至少不会高到让玩家有明显的不公平感。”
郑云告诉刺猬公社，在他眼中，“数值就跟菜里面的辣椒一样”，会起到刺激玩家的注意力、增加收集欲望的作用，“从而提升时装（皮肤）的价值和存在感。”
设计虽然大胆，其实并没有什么风险。
“策划有时不需要考虑太多，大概方向定了就可以尝试了，如果做出来效果不好，再去掉这部分数值也完全没有任何成本。”郑云说。
“王者”亚文化恐难成形
售卖时装或成强社交游戏主流
张迪在选购皮肤的时候，更像是在商场里给自己选一件衣服，对于她来说，数值一点都不重要。
“皮肤附带的数值很小啊，感觉对游戏没什么影响，可能在高端玩家，比如钻石1、2和王者们的对局中才会有影响吧。”她说。
相对而言，她看重的皮肤是外观、操作起来的手感以及皮肤附带的音效。
在郑云看来，设计皮肤就好像卖衣服找爆款一样，并没有什么特别的技巧，完全是靠寻找优秀的设计师来针对不同的用户群体以及玩家喜好来进行大量地设计。
如果在销售过程中一旦出现爆款，就快速地给其他英雄也复制出类似风格的皮肤，做一个系列出来。
“皮肤的设计和卖点都是基于社交和炫耀的诉求。”郑云说。
很多玩家在购买皮肤或者时装的时候，往往首先考虑的是自己的角色是否足够帅气、酷炫或者漂亮。
“男玩家想帅气装逼，女玩家想酷炫养眼”，而不是这款时装能不能给自己角色的能力带来足够多收益。
在《王者荣耀》的官方微博下方，甚至会有很多玩家“恳请”腾讯为某个英雄出一款某种风格酷炫的皮肤，或者将某款限定皮肤重新开放售卖。
有这样的用户，还能不坐着收钱？
即使对于看重数值的玩家而言，设计感是否足够强，外观是否足够酷炫，依旧是一个很重要的要考虑的因素。
单纯从属性考虑，288点券和2888点券的皮肤没有任何区别，但是，像高木这样的玩家，有时候还是会看起来毫无理性地买一些高价皮肤，理由是“因为我觉得这个皮肤符合我审美啊”。
目前，在很多游戏中，"时装"和“装备”往往是两个概念，时装侧重外观是否足够时尚，而装备则强调属性是否足够厉害。
可能不玩游戏的人，很能理解的是，对于一些游戏玩家来说，时装不仅是装饰品，也是一种情怀，甚至还是一种增值藏品。
在《剑侠情缘网络版3》的玩家眼中，很多时装都代表着一段回忆，这得益于游戏在发展过程中所形成的优秀的亚文化圈子。
而对《DOTA 2》玩家来说，一些绝版饰品（类似王者中的皮肤）除了是一份情怀，也是巨大商机——《DOTA 2》是允许玩家对饰品进行交易的，一些绝版饰品在玩家群体内进行交易的时候，要价上千乃至万元都很正常。
这也正是《王者荣耀》所欠缺的，但郑云认为，腾讯应该不会发展这方面的业务。
其一，《王者荣耀》在这方面底子不好，在流行文化的应用方面很肤浅，过于迎合大众文化。
“连普通用户有时都嫌他们的配音太俗”，这个基础上要使产品变得有文化收藏价值，要下很大工夫，还不一定可以做成。
当然，也不排除腾讯有这个野心，要在大平台上做文化品牌，导致部分皮肤的内在价值变得很高。
其二，皮肤交易本身会让腾讯卖皮肤的商业模式变得不稳定。会有工作室加入，有利益小集团加入，有骗子加入，在《王者荣耀》这个收入体量下，没点魄力是不会搞种吃力不讨好的事情的。
既然皮肤系统那么受欢迎，可以给游戏公司带来巨额收入，是不是说皮肤将成为以后所有游戏的主要收入来源和发展方向呢？
答案是否定的。皮肤是建立在强社交属性上的。
对于强社交的手游，皮肤和个人展示的收入肯定是重要来源。年轻人的个人展示欲望会强一些，尤其对于一个国人都在玩的游戏来说，个人展示欲望会更强。
只能说，对于覆盖率高，用户群年轻的游戏，皮肤会很重要。
就像对于张迪来说，《王者荣耀》是她这个21岁的女生所玩唯一一款游戏。
所以未来一段时间，她在买皮肤这条路上，只会像爱好逛街买衣服那样，乐此不疲。
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《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 别的免费游戏为何不行？
　　谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
　　近日，Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒体大会中说，他们并不像其他公司那样依赖游戏中的微交易来赚钱，“我们的策略是成为最有创意和职业道德的公司，并在不影响这个策略的前提下做更多事情，这样才能让消费者们感到高兴。我们不会去做涸泽而渔的事情。”
　　也就是说，他们不打算盲目地用额外的付费项目来将游戏淹没。确实，对Take-Two公司来说，作为吸金利器的《GTA Online》（《侠盗猎车手》）也确实没有过多的依赖游戏内付费，该产品所有的内容都是免费更新的，唯一会花玩家钱的就是可以兑换游戏内货币的鲨鱼卡，也就是玩家如果懒得在游戏中跑活赚货币，就能使用这种微交易。
　　无独有偶，全球苹果用户iOS手游收入榜第一位的《王者荣耀》手游，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，成为手游领域的佼佼者，但是，谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
　　一直以来，游戏如何盈利已经成为老生常谈的问题，有游戏选择一次性买断付费，有游戏靠游戏内嵌广告获得收益，也有游戏通过游戏点卡、月卡进行收费，更有游戏选择游戏内道具、升级付费等获得收益。
　　虽然游戏赚钱的方式五花八门，也有如《GTA》及《王者荣耀》等赚得盆满钵满的游戏，但是，对于那些苦苦挣扎在如何才能让游戏盈利的厂商来说，免费游戏想要让玩家乖乖花钱？难！
　　免费游戏让玩家乖乖花钱？难！
　　随着手游的崛起，免费游戏越来越受欢迎，于是，通过游戏内广告收费或游戏内道具、升级等收费成为游戏厂商盈利的主流模式，免费游戏成为主流。而对比游戏内广告收费和游戏道具收费，由于游戏中内嵌广告会导致游戏体验太差，大多数游戏选择了道具收费的办法来获得盈利。
　　当游戏内道具付费已然成为免费游戏的重要盈利方式，不同游戏在如何维护游戏的免费与付费之间的平衡性问题上有着不同的思考。本是很好的盈利手段的道具付费，却被不少游戏厂商做成了破坏游戏平衡的“祸端”，人民币玩家碾压全场，零氪金玩家怨声载道，游戏厂商所宣称和追求的游戏平衡也难以寻觅。
　　在《王者荣耀》之前，就已经有不少手机MOBA游戏如《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等手游，但是这些游戏显然都没能做到像《王者荣耀》那么成功，从免费游戏的付费模式来看，或许可以看出一些端倪。如网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》，该游戏曾登顶过iOS畅销榜，然而一年半之后，该游戏就被挤出了流水榜前十。为什么？因为在游戏规则设定上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，也就是说，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。于是，《乱斗西游》成了“不欢迎新人的游戏”，而在游戏中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戏的乐趣，选择离开。
　　而同样是游戏内付费的《王者荣耀》则不同，在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累，也就是说，游戏中花钱与否不影响游戏体验，既砍掉了新手入门的门槛，又间接的维护了游戏内环境的公平。
　　当然，《王者荣耀》能够靠卖皮肤收益，也离不开腾讯自己的老套路，这类收益模式类似于早年网游用Q币购买QQ皮肤，只不过变成了在游戏中选择给自己的游戏人物换装，而一款皮肤卖几十甚至上百块，为《王者荣耀》的盈利打开了新思路。
　　此外，早前十分风靡的《植物大战僵尸》游戏的衰落也与游戏的急功近利不无关系，在被EA收购之后的宝开，想要在免费游戏市场中分一杯羹，但由于经验不足，《植物大战僵尸2》成了一款离开付费就玩不下去了游戏，解锁植物需要付费，想要通过也需要氪金，如此狂乱的收费模式，让老玩家退避三舍，《植物大战僵尸2》也遭遇了滑铁卢。
　　与《植物大战僵尸》截然不同，前不久Take-Two发布的财报显示，《GTA online》游戏中玩家反复的微交易活动、内购活动、以及DLC消费为数字渠道净利润提供高达50%的营收，也就是令人反感的游戏内付费在《GTA》这里却有着不同的效果。
　　当游戏内道具付费已经成为潮流，如何才能把握住免费游戏内道具付费的平衡点，成为游戏厂商的难题。
　　想用免费游戏圈钱？也要有原则才行
　　对于游戏玩家来说，玩一款游戏本就为了开心，为了消磨时间，然而，在不少玩家看来，现在的游戏“变质”了，变得充满了攀比与谩骂，变得成为炫耀极品装备、刷稀有道具，游戏不再以玩法见长，而是以圈钱为目的。
　　那么，如何在保有游戏创造性的前提下，让游戏高效收益？由此，文创资讯认为，想要找到免费游戏内付费的平衡点，必须以吸引玩家、留住玩家为准则。想要在《GTA》中尝试更多的微交易模式的Take-Two给不少开发者带了启发，“真正的永久免费模式是不存在的……我们不会去做涸泽而渔的事情。”
　　首先，吸引玩家，游戏本身是关键。游戏内容、核心玩法等是吸引游戏玩家的基础，只有能够吸引玩家，才有可能为游戏内玩家主动消费打下基础，一款没有流量的免费游戏，想要吸引游戏玩家的消费显然十分困难。此外，游戏想要玩家欲罢不能，就必须要富有有价值的内容，让游戏有下载的价值，这让玩家付费购买新内容完全合情合理。这也就是《GTA》能够吸引玩家购买的基础所在，毕竟《GTA5》发售五年，已经达到了8000万的销量，可见玩家对游戏的喜爱。
　　其次，留住玩家，不仅道具付费可以盈利。对于免费游戏来说，其付费道具的存在一定是为了那些“懒人”的设计，通过氪金可以迅速到达一定阶段。但是，对于普通玩家来说，只要保持每天的活跃，再加上一些抽卡等随机环节，也可以很快的跻身到游戏的第一梯队，通过一定时间的累积达到量变到质变的转化，这也是可以的。当然，这是一种极为理想的状态。
　　所以，为了避免游戏内严重的不公平，留住游戏玩家。游戏厂商往往会通过如天梯系统、天枰系统、属性系统、数值保护等各种各样的系统属性来做到对弱者的保护，对强者的制约，然而，这种平衡往往是一种分级别的平衡，将不同等级的玩家进行分类，让实力相当的玩家之间进行对决，避免了零氪金玩家对战大R的这种“倚强凌弱”的现象。
　　当然，就像《王者荣耀》一样，不少游戏的外观收费也吸引着数量不菲的游戏玩家，如《LOL》、《DOTA2》等，毕竟面对华丽的游戏服装，还是有不少玩家想要装扮自己心目中的角色的。
（责任编辑：王姝睿 HF059）
和讯网今天刊登了《《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 别的免费游戏为何不行？》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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