马云看好就有未来么？从自动售货机的3种模式来看无人商店
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& & 这一阶段时间以来，无人社区店或者无人商店的项目让的肾上腺分泌不断增加，都在欢呼着一个新的风口到来，一个新零售的时代到来。
& & 从试水，再到缤果盒子等无人零售店项目短时间密集获得巨量融资，都在刺激着人们对于无人零售店的美好预期。
& &&不仅仅是无人贩售机的店面化和叠加
& & 但是，夹杂在这种兴奋中的却有着不少的尴尬，比如像缤果盒子，刚开出自己的无人零售店，结果由于店内高温的问题不得不关门重新调整。
& & 这些细节其实折射出的是在一片趋势向好的情况下，到底无人零售店的本质什么？
& & 难道仅仅是无人贩售机的店面化和叠加？
& &&难道仅仅是把购物的通道增加了移动端和货物的货架虚拟化吗？
& & 在无人零售领域，如今能够称为成熟的基本上就是以自助贩售机为主。而自助贩售机又基本上分为三类。
& &&1、以情趣用品为核心产品的自助售货机
& & 这种售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别，主要得益于情趣用品的高毛利。
& &&情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向。
& & 谁也不愿意自己去买个娃娃或者买个按摩棒，结果边上还杵着个男生或者女生，那多尴尬啊，再说了自己还想多看看多挑挑，有人在身边哪敢啊。
& & 这也是为什么现在情趣用品在线上销售，或者qq、微信等微电商销售比较好的原因，见不到人的话，有些事有些话都能咨询。
& & 正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向，使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。
& & 而分析情趣用品自助售货机的一些数据，你也会发现其中不少有意思的地方，比如：情趣用品每日销售的期是在凌晨一点到3点左右；情趣用品自动售货机销量最好的地方是宾馆集中的街口位置，等等……
& & 这些数据化的信息也是自动贩售机带来的另一大优势，就是实时反映销售情况，反映客户的购买行为。这样为产品品类的调整、货品的补货等都提供了前置参考。
& & 有一个内蒙的朋友，在他所在的一个城市做情趣用品自动售货机，通过租赁别人的店面临街位置，一般也就是不到1平米左右。
& & 结果这几年赚的极为滋润，好的地段的机子一年能给他贡献一二十万。可见这个行当却是利润丰厚。
& &&2、以饮料为主的自助售货机。
& &&这一类中又以友宝为典型代表，也是目前业内最大的公司。
& & 根据友宝披露的财报，截止到2016年底，其销售额已经达到了15.8亿人民币，这几年一直保持着24%左右的零售增幅。
& & 不过在这15.8亿的销售额中，其实已经发生了不少的变化，而这种变化，其实也会带来这个领域的一些收入模型的变化。&
& & 在2016年度的收入中，其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右，这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。
& & 而另外的收入中基本上有两部分构成，一部分是自助售货机的加盟收入，也就是通过出售自动售货机给加盟商而获取的收入。
& & 另一部分是广告收入，广告收入又分为两部分，一部分是自动售货机的货道展示费收入，因为在友宝的体系中，每个货道都要有展示费的，另一个是基于友宝在线的线上广告、机体广告等效果付费为主的广告收入。
& & 这种类型的广告收入增长迅猛，随着自动售货机布设的密度增加、全国布局的覆盖范围的增加。
& & 基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果，增长的势头可能会持续快速放大，这样的话，其实每个售货机就成为了终端入口，也成为用户入口。
& & 所以虽然自助售货机的零售业务的净利润率只有5个点多一点，但是以这些载体作为终端而延伸出来的收入，其利润率将会大幅增加。
& &&3、以自主咖啡为品类的自动贩售机
& & 这种自动咖啡机的领域，目前以、莱杯咖啡等为代表，不过这种设备，相比于上面两类，要有一定的技术要求，从淘宝中自助售货机以前两种为主就能看出一定的信息。
& &&同时这类自助售货机的消费场景也会相对窄众一些。
& & 主要一二线城市为主，以白领为主，主要是满足了咖啡类别的消费用品对于这种快捷消费的要求。
& & 比如，很多一线城市的白领，早餐就以咖啡为饮料，中午或办公时间，更是离不开咖啡。
& & 但是去星巴克或者其他地方，又不愿意去排队或者走一段路去店里买，所以要么是叫外卖咖啡，要么就直接在办公楼大厅的自主咖啡机上来上一杯。
& &&自助贩卖机的核心其实不是品牌不是机器，而是地段和资源。
& & 目前来看，以饮料为主的自助售货机和自主咖啡机，主要的分布地段以学校（大中专以上学校）、医院、办公楼、机场、车站等地方，这些地方普遍都是人流密度高，人员相对集中。
& &&这样的环境，最适合这种自然销售型的场景。
& & 而这些地方，对于自动售货机运营商来说，核心就是能否找到这些资源、拿下这些资源，只要进入这些渠道，你就基本上有了稳定的自然消费的人流量保证。
& & 换句话说“进店人数”就有保障了，有了进店人数，以大数法则为基础的销售转化自然就会有，而且这种基于人们刚需的产品，转化率不会低于行业的普遍中位数。
& &&从这个角度来说，得渠道者得自助售货机领域的王道。
& & 正是基于此，自助售货机领域的各个公司都纷纷瞄上了加盟的模式，这不仅能够解决布设机器的资本问题，更重要的是能够整合这些适合的渠道资源，从而进入这些市场。
& & 自助售货机之所以在现在能够快速发展起来，原因就在于国内社区零售店的密度远远满足不了人们的需求，特别是很多随机性、即时性需求。
& & 由于国内的规划问题，到时社区中的商业辅助配套往往无法与居民需求相匹配，否则的话，也不会兴起那么多的掏枪打洞的个体化，之所以有这种现象核心还是因为人们有这种身边的零售需求。
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友宝自动售货机 品牌利润丰厚 给创业者提供成功平台
加盟品牌：【友宝】
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【友宝自动售货机】友宝自动售货机 火爆市场赚疯了
成立时间：2006年
加盟店数：300家
经营产品：友宝
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友宝、友宝自动售货机、机械设备、食品机械
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经销、代理、加盟、招商、
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友宝自动售货机加盟介绍
友宝成立于2010年，在全国范围内经营智能售货机业务，目前已成为中国自动售货机运营商领导品牌。友宝采用先进的互联网理念，对所有售货机进行24小时的联网管理，改变了自动售货机行业的运营模式，极大提高了管理效率，目前已开拓五个业务大区(华北-北京、华东-上海、华中-武汉、华南-广州、西南-成都)，近30家分公司，辐射中国大部分地区。
目前友宝的总装机数量超过20万，已跃升为中国最大自动售货机运营商。
友宝有着强大的投资背景和管理团队，具备互联网DNA。除了国内顶尖的售货机行业管理、运营人员，友宝核心投资与管理人员来自互联网业。
在北京总部，有超过百人的产品、研发团队全力支持友宝在物联网、移动营销平台的开拓。
未来的友宝，不仅仅是大型饮料、食品零售渠道，更会成为O2O、互动式营销的主战场。
友宝在无线互联网的广阔前景，才是其核心价值。
友宝自动售货机本着以“客户为本”的宗旨，依托公司强大的研发加工能力，友宝自动售货机可为不同的客户量身定制不同的设备配套方案，如开店型、厂矿企业食堂型等，根据客户自身的特点，有针对性的进行设备搭配，使客户能用最少的钱达到最大的产能，从而“为客户创造价值”。友宝自动售货机专注于中式食品机械的研发、生产及销售，成立以来，依托总公司的强大实力，一直以市场为导向，以“为客户创造价值”为准绳，不断的推陈出新，开发研制出令客户满意的产品。
友宝自动售货机加盟店
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无人业态成风口
作者: 新零售智库来源: 新零售智库 13:44:37
21日，上市公司发布公告，拟通过换股方式对新三板企业在线吸收合并，在自动售货机行业进行布局。核心摘要本文从自动售货机行业由来引入，继而介绍中日美售货机的行业规模，揭示日美自动售货机行业发展迅速的两大因素：租金与人工成本。最后通过友宝在线理清中国自动售卖机行业发展的脉络、盈利模式以及新业态的创新等，希望对投资者有所启示。报告摘要自动售货机作为无人业态的鼻祖，上世纪70年代就已出现，近年来伴随中国消费升级，国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。以日本为例，日本自动售货机兴起的黄金时期是在上世纪60年代至90年代，核心因素可分为供给层面和需求层面：1）供给层面主要是租金和人工上涨：商铺租金从60年代初的263日元每平米涨至90年代初的1635日元每平米，人口老龄化也导致人工成本显著上涨；2）需求层面消费升级对便利性需求增加：70年代初至80年代末的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，在1981年人均GDP超过10000美元。目前中国正处在和日本当时相似的阶段，中国自动售货机还不到20万台，和发达国家相比无人自动售货机市场空间十分巨大（日本自助贩卖机580万台，对应每24人拥有一台；美国691万台，对应44人拥有一台）。友宝在线是国内自动售卖机行业的龙头企业，成立于2010年，仅3年时间便超越对手莱乐科技成为市场份额占有率第一的公司。友宝的盈利模式可分为商品销售收入、自动售货机机器销售及租赁收入、广告收入，2016年收入占比分别为72.6%、6.4%、18.2%。1）商品销售收入：友宝通过研发智能化售货机和便利柜台，并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利，毛利率在40%左右；2）销售自动售货机：加盟商通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机，转卖给加盟商。2016年年底，加盟设备已累计投放2.5万台，销售收入达到1.3亿元；3）广告陈列及其他：是友宝弹性较大的盈利点，收入占比持续上升，从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。新型业态的尝试与拓展。日本的自动售货机中，饮料机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等，从日用品到电子产品，几乎涵盖了所有。友宝借鉴日本自动机业态的多元化布局，在饮料机基础上衍生出迷你KTV、自动售酒机、自助冰激凌机等新型业态。2016年下半年，友唱在市面上投了台机器，2017年公司还将加大投入，预计年底有望突破3-4万的设备规模。日，新华都（002264.SZ）发布公告，拟通过换股的方式对友宝在线吸收合并，在自动售货机行业进行布局。友宝在线作为行业龙头，先发优势和规模效应明显，看好其未来发展。报告正文自动售货机行业简史（一） 自动售货机——最早的无人零售业态自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。（二）中国自动售货机市场和美日相比还有很大空间中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台（对应人口1.2亿人，大概24人拥有一台）、美国691万台（对应人口3.1亿人，大概44人拥有一台）。日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之无愧的自助贩卖机鼻祖。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动售货机的需求将得到激增。根据世界银行数据库统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自动售货机规模达到230万台左右。至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。据国家统计局公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。（三）自动售货机行业爆发的两大因素：租金、工资以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地租租金和人力成本迅速增加。1.地价飞涨带动租金节节攀升。日本从20世纪60年代起，国内店铺房租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。相对于商铺比如等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。2.人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根据此前日本国税厅发表的数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。目前中国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意提供爆发的良机。自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000人民币/平方米/月左右，根据友宝年报显示，一台友宝自动售货机点位在北京地铁站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档（人民币/平方米/月）；二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右，而一台自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为元不等。国内自动售货机“独角兽”：友宝在线（一）自动售货机龙头企业，市场份额第一友宝在线成立于2010年，作为国内自动售卖机龙头企业，成立短短3年间便超越竞争对手莱乐科技等成为市场份额占有率第一的公司。1.友宝的主营业务是销售饮料、食品等日用快消品，并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关服务。消费者通过现金投币或者在线支付等方式付款后，售货机发出产品。2.截至2015年，公司的自动售货机存量达到2.5万台、7700台售货柜，覆盖80多个城市，市占率48%。年公司营业收入分别为3.84亿、8.18亿、12.19亿和15.74亿，分别占行业销售额的47.12%,51.71%,46.15% 和41.07%。2011年至今，友宝已建立起覆盖全国的营销网络，在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州、大连等主要发达地区已设立十余家一级子公司。友宝作为国内首家智能售货机运营企业，已利用先发优势拿下了众多的优质点位资源，比如各大城市的地铁站、机场、商圈、学校和公司等。友宝自动售货机市场占有率超50%，遥遥领先于竞争对手。（二）友宝的盈利模式：卖商品、卖机器、卖广告友宝2015年下半年开始盈利，年净利润分别为0.24亿、0.81亿，预计年友宝机器量增长50%以上，净利润可能出现翻倍以上增长。友宝的营业收入可分为三类：商品销售收入、自动售货机机具销售及租赁收入、广告收入。1.绝大部分销售额来自于公司自己商品的销售，其次是广告及其他服务收入。2013年友宝销售模式单一，自有商品销售占比97.4%，广告占比2.6%。2014年自有商品销售占比降为90.6%，广告收入占比提升至9.4%。2015年，友宝推出售货机零售，与自有商品销售、广告收入占比分别为6.8%、78.2%、14.5%，2016年分别占比为6.4%、72.6%、18.2%。2.消费地区主要集中在华北，年占比分别为35.3%、38.2%和38.9%，其次是华东、华南，2016年占比分别为27.4%和21.9%。1、自有商品销售友宝公司通过研发智能化售货机和便利柜台，并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利。零售商品以饮料和休闲食品为主，饮料种类包括矿泉水、果汁、碳酸饮料、功能性饮料等，其中可乐和矿泉水是的主流产品。年友宝产品零售毛利率在35%-40%之间，随着采购量的扩大，友宝和供应商的议价能力持续提升，采购价的下降带动2017年毛利率进一步提升至43%左右，高于大部分超市和便利店。目前友宝一共6台左右饮料售卖机。2、自动售货机销售2015年，友宝开始向其他运营商和个体推出加盟业务，对方通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机。友宝采购一台自动售货机的购置成本为2万多，转卖给加盟商赚取15%-20%加价。截至2016年底，友宝加盟设备已累计投放2.5万台，销售收入达到1.3亿元（包括小部分租赁收入）。加盟商经营的同时，需每月交服务费给友宝，方可使用售货机中的系统来运营。3、广告及其他服务广告是友宝的一大重要盈利点，收入从2013年的0.1亿元增至2016年的达到2.89亿元，占比持续提升。友宝机器的智能联网，使其广告媒体资源十分丰富，包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等。友宝的创新：进军迷你KTV、自动售酒市场友宝在饮料机基础上推出迷你KTV、自动售酒机等新型业态。友宝已不仅仅局限于贩卖自助饮料和机器设备，2016年在现有智能运营系统的基础上，借鉴日本自动零售机业态的多元化布局，积极拓展新业态，主要包括“友唱”迷你KTV、自动售酒机等。日本的自动售货机中，饮料机只占了一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等，从日用品到电子产品，几乎涵盖了所有品类。友唱是公司今年主推品类。2016年下半年，友唱在市面上投了台机器，2017年公司还将加大投入，预计年底有望突破3-4万的设备规模。相比饮料机，友唱的费用更少，利润更高（成本主要是租金，大约每月元，月营业额每台估算在元，培育期3-6个月），同时友唱的广告收入也会更高。
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商品类型：安全套
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