掌合天下城市合伙人会给掌合城市合伙人提供支持吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-05 09:11 标签： 南宁李掌柜合伙人
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第一财经周刊：掌合天下的收编小店之路
在互联网+、新零售的浪潮下，街边小店一度成了新风口，各类快消品B2B企业进入市场，收编我国目前存在的680万家包括夫妻店、社区店、杂货店在内的小店。据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告...
在&互联网+&、新零售的浪潮下，街边小店一度成了新风口，各类快消品B2B企业进入市场，收编我国目前存在的680万家包括夫妻店、社区店、杂货店在内的小店。
据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，截止2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，共获得了超过50亿元融资，但是行业仍处于起步阶段。
近期，《第一财经周刊》记者黄瀚玉独家对快消B2B领域最具规模的掌合天下创始人兼CEO杨利祥做了专访，分享了掌合天下收编小店之路。掌合天下成立于2013年，已获得A、B两轮亿元级别的融资，是最早进入国内快消B2B领域的公司之一，而且这家&国内最大的超市网上订货平台&目前已经在全国接入了85万家小卖部。
在中国整个快消品市场，这680万家小店的出货额占到了国内总体商品出货额的49.3%，而仅掌合天下就占有了12.5%的小店份额。如此巨大的市场份额是掌合天下4年来最耀眼的成绩，也是杨利祥正确选择B2B这条创业路的见证。
掌合天下CEO杨利祥在接受《第一财经周刊》记者采访时透露了他的创业历程。在创立掌合天下之前，杨利祥曾经向小店兜售过一种，它能让小店老板给顾客充话费、Q币和点卡。尽管这款产品的售价高达千元，但销量还不错，小店老板愿意买回去增加店里的客流和增值服务。小店对充值软件的认可，让他开始进一步思考怎么能再将互联网和小店生意结合起来，他就是这样一步步想到了要把小店老板进货的流程和互联网搭在一起。
杨利祥坚信掌合天下会在小店中找到市场，店主通过&掌合商城&APP拿货，不必再通过中间很多层级的批发商，不用再亲自去批发市场采购，也不必担心进到假货，这样就可以腾出更多的精力用来打理店里的生意。
杨利祥称，在传统的快消品分销流程中，品牌商的产品往往先发至区域经销商，再通过二级、三级批发商甚至更细的流通环节，最终到达每一个小店手里。这个链条每多一个环节，就可能让小店的进货价贵上几毛，小店拿到的货离保质期的最后期限也可能又近上一段时间。此外，还有假货的困扰，据杨利祥的调研，常常是在&二批&&三批&这些流通环节，假货被偷偷掺了进来。
对于B2B平台的收入情况，杨利祥称&没有一家快消品B2B平台会把批发货品的差价作为自己唯一的收入来源，它们积极收编小卖部、开拓上游厂商资源，意味着可以手握数以万计的供需两端资源，打造多元化的盈利点，比如建立金融、物流、信息的生态平台，完善供应链服务功能。&
掌合天下依托独创的城市合伙人机制，采用本地化联营的战略模式进行市场布局。对于城市合伙人的选择是掌合天下在布局区域化的重要一环。杨利祥表示，对于本地城市合伙人一定是在当地具有丰厚优势资源、拥有互联网思维及商业眼光且在快消品行业具有丰富的工作经验，能与掌合天下一起，将掌合天下作为一份事业去投入运营。
辛长旭就是掌合天下在天津市静海区的城市合伙人，他于2014年加入掌合天下，整合当地经销商资源，服务本地超市终端。辛长旭对《第一财经周刊》透露，近期他接到总部的新任务，就是要在当地设立一个300亩的掌合云仓，这是掌合天下今年计划的75个云仓中的第一个。辛长旭需要吸引更多品牌经销商进驻云仓，通过统一的仓储管理和配送体系来降低物流成本。他已经计划好拿出自己上下两层办公楼中的整个二楼，给合作的供应商当办公室。他还打算说服小店增加干洗、快递收发、老年人代缴费功能这样的增值服务，认为这些服务能够带来客流，小店肯定会答应。
不容忽视的事实是，现阶段小店店主们对网上订货的积极性并不高，想让要小店店主们完全接受快消B2B平台这个新事物，还需要一个相当长的培育期。在日益激烈的市场竞争中，供应链建设和服务水平或许会成为快消品B2B平台胜出的关键因素。
换一换
& 科技讯版权所有掌合天下杨利祥：快消品B2B平台的时代使命
近年来，伴随着互联网技术的迅速发展，诸多传统快消品零售业态受到挑战。而未来快消B2B真的能拥抱“互联网+”，实现产业赋能吗？据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，共获超过50亿元融资，但行业仍处于起步阶段。而快消品作为影响大众最直接的行业，在2013年互联网+新的经济形态形成之后，便涌现出一大批专注于“互联网+快消品”的B2B平台，掌合天下就是在这个时期快速崛起。
近日，托比网记者在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛大会之前对掌合天下CEO杨利祥进行了专访。
“互联网+”成趋势 线下线上走向统一
杨利祥表示，随着互联网、移动互联网的形势压力，传统企业运用互联网思维优化传统供应链条，对小店进行升级改造已是不可逆转趋势。快消B2B作成电商B2B中的一支独秀，不但吸引了多路资本，还使许多传统经销商开始转型试水快消B2B，试图从最初的减少分销层级到以链条参与者为中心进行链条优化，快速打通上下游产业链。
然而对快消B2B这个领域，杨利祥认为要进入是有一定的门槛。如是否具有丰富的商品SKU数，稳定、优质的供货商渠道，足量的终端资源规模，完善的物流配送体系和仓储等，都将制约快消B2B发展。而只有具有清晰战略目标及稳定供货商、终端、物流等支持体系的平台，才能受到资本青睐。“那些为了站在风口而盲目进入市场的平台，很快将会被市场淘汰”。
值得一提的是，快消B2B作为链接上下游的桥梁，其既能清晰掌握终端用户的数据，又能通过反哺指导上游进行产品生产，为上游提供精准的客户画像、需求。同时，其集约化发展，在很大程度上还能帮助企业提高效率，降低成本。
因此，掌合天下正是看到未来快消B2B的一个趋势，在其它平台都从产品、门店等方面切入时，掌合天下则从平台切入，一开始就将自己定义为互联网平台，通过互联网思维，为供应链条参与者提供互联网优化升级，还优先成立了云仓。在战略方面，掌合天下以“城市合伙人”模式，继续在快消品领域深耕，实现从0到1的逐渐聚变。
杨利祥认为，随着线上流量红利退潮，线下零售实体商业价值逐渐凸显，新零售落地已是大势所趋，而线上和线下也将会走向统一。因为线下实体不管从体验还是服务上，都更贴近消费者，升级服务也更能打动消费者，线下实体通过利用线上互联网工具和大数据，实现双向引流。因此，杨利祥认为，在新零售的道路上，只有电商和传统线下实体双方充分发挥协同性，才能从日益激烈的市场竞争中突围而出。
完善“一体两翼”赋能“产业链”升级
2016年，作为掌合天下旗下品牌发展元年，为完善“一体两翼”的战略布局，其旗下掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相继上线并实施落地。实现以掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上掌合金融做服务，以线下掌合物流做支撑的平台，为厂商、经销商及行业生态进行升级改造。据了解，这一年，掌合天下成为供销大集旗下“铺、网、集、链、投”发展战略中的“一张网”，不仅拥有了雄厚的背景实力，还充分发挥各方优势资源，在优化传统快消品供应链条的同时，对传统产业进行转型升级。2017年，掌合天下将优势资源重点落实在快消品供应链条上，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，意欲打造掌合天下自有生态圈。据悉，目前其业务已覆盖28个省（自治区、直辖市），平台累计GMV达500亿，将于2018年实现盈利。
杨利祥告诉托比网记者，自营B2B平台通过优化供应链条，将原有传统供应链的长链条变短，可节约很高的中间成本，但由于传统快消品供应链条中供应关系比较稳固，而自营B2B平台要打破这一困境，需要一定时间、用户使用习惯、粘性等做支撑。由于传统快消品的供货中存在庞大的SKU，这一方面对自营B2B平台在产品结构优化上具有一定优势，而另一方面又会带来困难，导致自营平台投入加大，运营成本相比较传统快消模式前期盈亏平衡点太高。
据了解，前不久，掌合天下不仅将LOGO、官网都统一升级成供销大集系的“CCOOP”品牌，同时，掌合金融和供销大集旗下的大集金服也达成战略合作，在供应链金融上持续发力。对此，杨利祥表示，掌合天下和供销大集的深度融合是方方面面的，如优势资源的内部共享，酷铺+掌合便利，物流资源、金融服务等都在加速融合。而深度融合是为了在整合行业资源、产业链运营综合服务上实现更大的突破。升级域名也是向外界传递出一种信号，掌合天下正式融入供销大集体系，成为供销大集旗下核心品牌之一。
掌合天下通过“酷铺+掌合”百万便利店的计划迎接下一风口，在杨利祥看来，便利店是消费升级必然产物。随着人们消费观念的不断升级，消费需求愈加多样化、分层化、小众化、个性化，购买渠道也产生了变化，标准化的便利店不仅会在1-2线城市存在，将来也会在3线以下的中小城市中迅速崛起，尤其在电商巨头大力布局及资本的助推下，便利店扩张已站在风口。
而对此次即将迎来的第二届“互联网+快消品”大会，杨利祥表示，第一届“互联网+快消品”高峰论坛的举办，使众多行业精英齐聚北京探讨行业价值，为行业的发展明确方向，在快消品B2B领域具有里程碑式意义。此次，行业领袖再次齐聚杭州，以“开放、协作、赋能”为主题，继续与大家探讨平台价值，共谋新零售未来，相信“互联网+快消品”企业将会以一个更加开放的态度，实现资源共享，完成产业链协作赋能。
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