外贸业务员主要是找单子吗？一般新人需要多久才能接到一个单子啊 - 福步新人 -
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外贸业务员主要是找单子吗？一般新人需要多久才能接到一个单子啊
外贸业务员主要是找单子吗？一般新人需要多久才能接到一个单子啊
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这个也要看努力程度及运费吧！~~&&加油
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看运气和自己的努力了，我也是个新人，加油吧！
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我也是新人啊
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来自 湖南省长沙市岳麓区阳光100
要做好心里准备，自己的能力再加上一点运气，快的2个月就能接到，慢的一个客户谈下来一两年的都有
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看运气和自己的努力程度了，加油。
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来自 产地证+商会认证+使馆认证
这个不是能用时间来定的，努力+运气
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回复 #1 May_Lu 的帖子
首先要看自己多块可以上手
然后要看你的产品，如果出口金额比较大，那是可能要慢一些的
其次要看你的机遇以及，你有没有从老业务员哪里接老客户
不过很好奇你是做什么产品的
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祝你好运吧，这种事说不好的。。。
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努力加机遇
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这个不单单要看个人努力，而且要看点本身的运气好吧。。同是新人，帮顶！
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外贸新人苦苦开发中
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也是看机会和运气了！
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回复 #1 May_Lu 的帖子
外贸新人一般都是做跟单的工作吧？公司应该会给些客人的。熟练后才是真正的外贸业务员，主要工作就是找新客户下单。
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Powered by D1scuz! && 2001-设计师/插画师的接单工作流程是如何的？
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设计师/插画师的接单工作流程是如何的？
【SunLau的回答(134票)】:
我分享些独立/自由职业的一些工作流程和建议。因为我在国内，可能和你国外的一些环境、法律法规、行业规则有所不同。以下内容来自我近些年接收委托设计平面、室内、陈设、咨询的经验，仅做参考。
无论你是否自由职业，只要是设计相关都建议有自己的展示空间或渠道，尤其是自由职业者，即使以后换工作也会有一个积累，简历上附上一个网址可以直观的展示你的以往案例或见解。
如果这个平台灵活度高，甚至可以附上收费标准、服务内容，进一步降低沟通成本，即找到你的人至少对设计认知度、收费承受能力以及一些偏好都没有大问题。常见问题
什么样的合作都是商业行为，要有规则，要有咨询，这些越完善越细致越好。这些要提前告知，并放入委托合同内。一般包括但不限于以下几点：
服务范围，可以做哪些，具体做到什么程度。档期预约，当你的预约越来越多，需要把自己不同的业务制定出标准的出货期。合理的规划自己的时间，也让客户了解你目前的状态，双方都不耽误。如果有必要最好建立订金/定金预约机制，方便安排你的时间和协调客户，关于涉及到退还要考虑清楚，并在合同内也要注明。收费标准，每种业务的收费明细，计价标准，有无组合套餐，每种收费的解释，交通、差旅补贴如何计算等细则。付款方式、付款节点、付款确认等。知识产权归属、转让，票据/发票等事宜的补充。尽量把一些存在歧义、不明确、需要重复解释的内容都尽可能的说明白，我吃不过不少亏，一直在完善改进。
交付标准，附上交付标准文件格式、数量、明细，不同的交付类型分开示例展示。双方确认的方式，如邮件确认、书面签字确认等方式。逾期未确认如何处理，如甲方预期未确认视为无异议，在接到下期费用前可暂停工作，并不影响约定的交付期等。服务流程，大致分几步，哪些部分需要甲方准备在何时提交，交付标准是什么。每个阶段的提交内容，提交方式，交付时间，评定标准是什么。比如我会让客户在开始设计前做准备工作，准备工作有任务模板（可以利用一些在线协调平台），有截止期，有参照说明，客户可以按照自己的时间做准备，不浪费时间。
沟通方式&工作时间，虽然这两条不需要那么刻板，但还是说说为好。比如主要沟通方式什么，哪些沟通需要邮件，哪些必须书面确认。联系、沟通的时间区间，哪些时间是不希望被打扰的。合同
合同的作用是约束和保护双方，可以直接使用行业标准或自行制定，最好由专业人士把关修改，即使需要付费也值得。合同的内容其实就是以上信息的标准化，更加细致并具备法律效力。比如提供的服务内容细节要清晰明确体现。
计价方式、支付节点流程等内容可以作为一个独立部分体现。
除了以上信息外，还需要把双方的义务、权利以及违约细则都包括。涉及到日期、时间、内容、费用等部分，一定要明确，要使用法律措辞，国内这方面观念模糊，很多合同看起来就像大白话一样没有意义。
如果不方便见面签订合同，可以使用 Adobe EchoSign 类似的电子签名类型签订。很方便，注册即可使用，免费的限制可以满足自由职业者使用了。
怎么让对方觉得你很专业
这个只能考不断的积累，专业与否没有标准，但有一些建议和技巧分享给你。
首先要知道自己的长处，要知道哪些人群适合你即客户定位群清晰。刚开始只要从精准客户下手，知道他们的认知程度，选择设计师的侧重点，从这里发力，尽可能全面、系统的展示出来。包括以往案例和细致程度。设计的目的是解决问题，无论是室内设计还是平面设计。在和客户初次沟通时，要做到了解对方的信息和问题所在，不要一问一答而是要引导客户跟着你的思路走，出其不意直指痛处，客户会觉得你很懂他的意图。信任感可以快速提升，要知道这是任何沟通的第一步和基础。很多时候遇到的客户可能不会全盘托出告诉你所有信息，这时候要去挖。挖，有根据一些信息的猜测，有引导客户透露，也有铺垫后客户的主动诉求。比如我会在确认合作意向前，让客户填写客户登记表，内有一些基础信息，我可以做到了解客户需求的四五成程度，接着通过一些客户提交的意向图片、资料以及沟通，可以快速精准的了解客户，沟通自然顺畅高效。如果客户是通过其他人介绍、专业论坛渠道了解到你，那么可以省去很多口舌，但这些需要你去一步步积累，每一步不经意间都是在铺路。然后避免反复修改
我不同意修改是做设计师的家常便饭，反复修改是没有做好准备，没有全面了解对方就开始做设计的后果。你的专业知识足够扎实，知识面广，善于观察，找到问题的痛点，结合全面的了解和客户的精准定位，顶多就是微调。因为你在做设计前做设计时考虑的非常全面，也有客户的参与，在解说过程中结合的是甲方需求、成本、时间、实现难度、侧重点等等因素的权衡，最终的结果是最适合对方的。如果遇到客户反复修改怎么办？我在咨询阶段、合同中都由注明，作为一个保障提前告知，如果真的需要调整也是有规则的。我相信一两次遇到需要反复修改是几率问题，如果是家常便饭就要好好反思下了。是客户定位问题，还是自己的能力问题，还是沟通问题，总之不要赖客户，那是非常不道德没有职业精神的表现。
4.2 在甲乙双方确定设计初稿后，进行深化设计阶段过程中，由于甲方原因需要变更原设计方案的（如整体风格的变动、整体方案的推翻等，不包括个别房间布置和摆设的局部修改），甲方须一次性付给乙方总设计费用 30% 的返工费，进行一次性付费后，再进行后续设计工作或第二次方案设计；我的一些回答，可以通过以下链接找到，避免重复提问。
最后，要去放鞭炮吃饺子了。各位新年快乐！
【Dune的回答(20票)】:
我一般前期与编辑沟通 只会强调 费用 内容和版权这三点
费用必须的合适 内容是我能画的感兴趣的 版权谈清是买断还是只购买使用权 包括电子版权 简体繁体 外版版权等。
之后就是开始设计了，完成首次设计后合作方付百分之三十的预付金，交付设计后的第一个费用结算日结清费用。
长期合作的不会这么麻烦，基于互相信任。
国内在设计上初入行的和有作品获过公认设计奖的价格差别非常大。就插画来说是10-50倍的差距，初入行的插画一般500元以下，儿童，部分青春类300以内，有些教材插画甚至外包好几层后只有50以内。 好点的可以到每幅5000-3万元，看合作的方式和客户。
这里面有资源分配和能力的差异，刚毕业的学生因为资源和能力欠缺，从最基础做也是很正常的。不过你的设计报价以我对网页设计类工作的了解算比较低的了。
【eno-one的回答(121票)】:
他们刚走，S就把我拉到一边，问我：“你觉得，咱们到底跟不跟他们合作？”
不。我回答的很坚决。
为什么呢？其实我的想法和你一样。但是我想听听你是怎么考虑的。
从进门开始一直到他离开，总共抽了四支烟，大冬天，关着门窗，开着空调，室内完全密封，我想，一个男人如果连这点克制力都没有，对我们会是一种不确定。所以，我不会和他签合同。
（以上当事人在知乎，所以，我就不匿名了，有些话，当着你们面说，怕你们接受不了，写成字，你们自己看。在我办公室抽烟这件事，当时没发作，已经很给你们面子了。）
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他没提预付款，我没经验也就没有提过这事。目前，影片剪辑和LOGO设计那部分，还没有给我钱呢，虽然以我对他的认识，他应该不会坑我做白工………但我想问，这样的合作方式是不是很不好？靠谱吗？
靠谱吗？若是觉得靠谱，你是不会来问的，对吗？因为你觉得不靠谱。可是你偏偏又无法解决这尴尬的现状。不是你的老师不懂规矩，而是你没有资格和他谈规矩。
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再过几个月，应届生们就要走上社会。我也常收到一些想要或即将进入职场的同学们给我发来的私信，抱歉，私信很少回复，因为你们所面临的问题不是一两句话就能解决。我把我懂得说出来，听到之后怎么做，还是在于你们。
如何让自己看起来专业。孩子！你应该明白个道理，专业感不是看起来具备的。让自己看起来专业，不是自己觉得自己专业，而是别人认为你专业。
在开头，我讲的第一个小故事发生在上个月。
所以，我希望你明白。职场中专业感的基础，来自于你职业化的操守与态度。这一份，算是经验，需要积累。今天，你遇到问题，这很好，因为你知道有问题，而不像一部分人，连自己错没错都不知道，两眼一抹黑的走向死路。
你问我，如何让自己看起来更专业。
给你第一个建议，是让你自己先变的更职业。
言，行，举，止。懂，得，分，寸。
钱！我当然爱。要不怎么能让自己家人过上满足的日子。
有人回答你，要你谈钱。我说不。别谈钱，起码现在别谈。你现在谈钱尚早。
当你对自己能力有绝对把握信心时，你自然懂得自己价码多少。
行业价格？抱歉，那从来不是我的参考。行业价格是给客户看的，
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我不是一个纯粹的设计师。我不做设计很久。我主要精力还是在业务开展上。做业务，抱歉，在知乎这么有格调的地方我用了个这么low的词。但是我不觉得有什么，赚钱嘛。比起设计师这个称谓，我更愿意别人把我当作一个商人。
嗨，我这里有A与B。你要哪一样？
我从不认为做业务做销售就是在卖东西。我一直坚信，客户掏钱，不是我长得帅，而是我的东西确实可以帮他解决到实际问题。
所以，你必须明白，你不是在卖东西，不是在卖创意。而是在用你的能力，你的技能，去帮客户解决他们面对的问题。
想想你自己。你是否有考虑过，你的老师为什么要找你？你那些潜在的客户为什么要找你？因为你画的好？我看不见得，我比你画得更好，你信吗？
所以，请回答我。他们为什么买你的画，为什么要找你做设计？
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我特别想请教的是，一般情况下，接单的工作、交易流程是怎样的？国外国内的接单流程有区别吗？
抱歉，没有接过国外单，所以无法给你做出比较。
流程是什么？流程是让自己或团队对整件事有把握。你对他有信心，先做事，再收钱。你对他没信心，签了合同再做事。
所以，你问我，设计师接单的流程是怎么样的？抱歉，这个我回答不了你。不是我有私心，而是我那一套告诉你，恐怕你也学不来。
我不谦虚，一点也不。和大多同行相比，我就是比他们厉害。厉害在哪？
我懂客户的行业。
从路边的小加油站，到国内知名快消，到商业地产，到餐饮酒店，再到国际化赛事的视觉全案。我接触的每个客户，他们所处的每个行业我都懂。
或许我不及在行业里浸泡了十余载的老鸟老油子。但是任何一个仅仅在行业里待了5年的人，我相信我的能力不会比他们差。
2014年。我有一个主题酒店的设计项目。
之前，我没有酒店相关的任何项目经历。三个月，我去遍了本地几乎所有的主题连锁酒店。看他们的大厅，看他们的走道，看他们的客房，和他们前台谈话聊天，找酒店从业的朋友取经，问他们在工作里销售中遇到的问题。
当我站在客户面前时，我没说过一句外行话。几个月前，我还是一个连布草是什么都不懂的门外汉，可是，当我出现在客户面前时，我已经可以根据酒店的地段，基础装修，大致的推算出这家酒店的日常入住率。
客户和我签合同，他放心。
搞销售的，都把帮客户做选择这句话挂在嘴边。但，你若不懂客户，你凭什么让他做决定？凭什么让他选择？凭什么开口谈价？
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与日常生活的状态相比，我工作里是严谨的，强势的。所以，若你懂我的行业，请你来帮我做决定。但若你不具备这水准，也就是你口中所说的专业二字。那么，你只有被我牵着鼻子走的被动。
做banner对不对？好。我告诉你我这么做。
这个banner是哪位客户的？banner的作用是什么？客户想达到的目的是什么？客户的竞争对手一般都怎么做？他们为什么要这么做？
以上这些，我都会去思考研究。而你，是否有这样深入的思考？
亦或是，当一个被动的操作员？
都说设计师要有思想，但是没有沉淀，思想何来？思想不是天马行空的创意表达。思想是一针见血的解决问题。
所以，我再重复上面我说的。
花点时间去了解客户。你是在赚他们的钱，所以你要帮他们解决问题。
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为便于查看，所有答案都在个人收藏夹内（
| ），希望帮到需要的人。
答案如需转载，请务必标注出处，新浪微博：-eno-one-
【瞿澜的回答(48票)】:
我在法国，行业里一般有个定价的规格，我想英国应该也差不多，可以搜索一下相关机构，如行会、协会、联盟，它们一般会给出个参考价位。但注意了，这只是个参考，是个平均值，不是最低线。每个设计师具体在每个活儿上要多少钱，这还真不好说，高低参差非常大。
我们常常以每小时单价和所需工作小时数作为衡量一个活儿总价该多少钱的重要依据。你得根据自身的水平和资历先定个小时单价。一个刚出学校的设计师和一个干了十几年的资深设计师，他们的小时单价可以差好几倍。而在一个活儿上所花的时间，资深设计师可能快上好几倍。许多客户宁愿多付钱，也要保证设计的质量和交货速度。综合下来，资深设计师的报价比菜鸟贵很多是完全可能，而且可行的。但不是说，我是菜鸟，我就白干不要钱。因为这样会搅乱市场秩序，属于损人不利己的行为。
还有，你说做了东西钱还没给，不知是多长时间了。这里你开发票时都有个交款期限，比如一个月两个月都可以，并不是一手交钱一手交货。我的客户一般一两个月内付钱，从没欠款的。不过前提是你要给客户报价（quote），他要在上面签字，哪怕只有第一次如此，哪怕只有email确认，都可以。第一次拖款欠款的当然就没有下一次了。交货同时你出发票（invoice），上面注明几时前付款。如果什么都没有，那就活该收不到钱了。
记住，公对公，公事公办，你受法律保护。如果本身是黑活儿黑钱的话，你就不受法律保护，冤死哭死也没人理。你在英国的学校里难道没有相关课程的么？
以我看，你和这老师的现有合作模式在英国大概是不合法的，不合法的当然是 不 靠 谱 的。
天哪，你的问题还真挺多的。回答完了几个发现下文还在继续问。囧。
修改多次，重做，等等，太正常了呀，做设计的都酱，客户为王。别说学生了，就是很资深的设计师也一定会遇到这种情况。以前在公司里做，一个大活常常一拖半年一年的，几个设计师一起做，反复改，重头来过，又不是什么新鲜事。所以干久了就觉得没意思，自主权太少，成就感太低。插画就好多了，客户往往是出版社、杂志、设计公司，他既然选择了你，就是认同你的风格，信任你的水平，所以一般一稿就通过，最多稍微修改一次，一点点内容而已。
就你以上所说的接到的都是设计类工作，修改是正常的，但是，记得多修改多收钱！又回到前文所说的报价（quote），里面包含的信息就有一条：“修改次数”。比如客户要求修改超过三次，每次收多少钱酱。所以说报价相当重要！建议网上搜索一下英国设计师的 quote 模版，应该不少。
好像都回答到了，我擦把汗去。
【胡辛束的回答(4票)】:
【知乎用户的回答(1票)】:
我一般都是先给自己设计一个高大上有逼格的名片，然后发到那些威客网站，之后就会有雇主联系你啦…（顺便说一声，本人现在大二，就读于某一线城市的三流大学）
【王乾宇的回答(0票)】:
我有很多单子需要设计师接。不知道您有无意愿。
【知乎用户的回答(0票)】:
接这价格就是折合人民币也是破坏行规！直逼八戒网！！！
值得的人，宁可免费做，当然要说清楚做这个收别人是多钱的。
【香挽翎舟的回答(0票)】:
签合同，预付30%，完稿后全额付清
【知乎用户的回答(0票)】:
反面教材来了
＂窝槽，让我出绘本一页才给两百，谁要画啊！？王开心你要不要画？＂
＂我画我画我什么都画！！！＂
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＂好呀好呀！＂
＂XXX找我做图标，五个两千五百块，王开心你给我用Ai描一下我给你一千干不干啊。＂
＂干干干！！！＂
以上揍是我和工作室里的前辈对话。没有签过合同，靠的都是信任ˊ_&ˋ
【知乎用户的回答(0票)】:
“我亲戚（朋友、同学）需要做几个页面，多少钱你看着要就行，做不做？”
“做做做！！！”
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