大势所趋与各具特色 超融合市场玩家大盘点
至顶网服务器频道 07 月 13 日 新闻消息（文 / 李祥敬）：要说现在服务器市场什么最火，应该属超融合。在过去的一年，超融合销售额一直保持着两位数增长。不管是硬件厂商还是软件厂商，都在试图切入到超融合市场。超融合基础架构（简称 "HCI"），是指在同一套单元设备（x86 服务器）中具备计算、网络、存储和服务器虚拟化等资源和技术，多节点可以通过网络聚合起来，实现模块化的无缝横向扩展，形成统一的资源池。HCI 起初是受到 Google、Facebook 等大型互联网公司通过软件定义技术构建大规模数据中心的启发，采用计算存储融合架构用于虚拟化环境，为企业客户提供一种基于 x86 硬件平台的计算存储融合产品或解决方案，为企业实现可扩展的 IT 基础架构。可以为数据中心带来最优的效率、灵活性、规模、成本和数据保护。IDC 的数据显示，超融合基础架构系统是融合和集成系统市场内增长最快的细分市场。2016 年超融合架构市场展现了惊人的高增长。超融合之所以这么热，主要是它为数据中心基础架构的变革开辟了一条新路。超融合架构更适合云计算的需要，它将软件定义的计算、存储、网络等功能与标准 x86 服务器完美结合，大大简化了 IT 架构和运营，降低了成本，增强了易用性。各有特色 超融合玩家大盘点诚如前面所言，各路玩家切入到超融合市场，那么我们不妨盘点一下这些厂商，从而帮助大家对于超融合市场有个更为全面的认识。在这里我们可以把这些玩家分为传统服务器厂商、网络厂商、软件厂商、云计算厂商、专业超融合厂商等。其实，每个不同阵营中的厂商基于自身的特色和客户需求对于超融合设备进行了创新。这些创新从整体上丰富了超融合市场和客户的选择。(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({
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超融合为何被IT圈公认为一种势力？
来源： 商业伙伴　　
作者:　祁萌
査乾说自己是位失败的投资人。因为他投着投着，连自己也投了进去。
2014年11月成立的这家公司叫ZETTAKIT，2016年4月份一场在北京盘古七星酒店的发布会，让它在IT圈内稍显着些星光熠熠。要知道，这只是家成立了1年多的初创公司，高调一如互联网公司，难怪让传统的IT人咋舌了。
时间再倒退2年，那时的查乾刚开始接触到超融合概念，而此后的诸多机缘巧合又让查乾对超融合愈发有了兴趣。从那时起，他便开始在中国市场寻找做超融合的技术团队。
查乾在最终在QQ群里结识了三位&很棒的小伙子&，他们就是未来ZETTAKIT初创团队的三位技术合伙人。2014年7月，这个团队在北京知春路的茶馆见面了。
三位小伙留学归国，分别在BAT等公司供职，是属于华中科技大学所谓&华科系&出身的技术团队。
四人在茶馆里相谈甚欢。4个月后，ZETTAKIT即告成立。而以投资人介入的查乾也&荣升&公司总裁，从资本市场转入实业。
年初，超融合产业联盟成立。
谁将成为受益者
可以说，Nutanix在国外市场的成功，毫无疑问地刺激了中国IT生态圈对超融合市场空间的遐想。
在Nutanix业绩疯长的&号召&下，各传统IT厂商布局超融合产品线已初步成型，如联想投资SMARTX，牵手Nutanix等；另有国内聚焦超融合市场的创新企业如达沃时代、大道云行和青云等也已迅速崛起。
超融合已经被IT圈的一切角色公认为一种势力。
对于市场中的技术团队如此，对于客户如此，对于传统厂商、方案商等各类IT生态圈的参与者莫不如此。
传统生态圈中，服务器厂商会因超融合受益。借助OEM形式联姻超融合软件厂商，如戴尔、联想之于Nutanix、SMARTX等。超融合设备将比原有的服务器设备有更高的利润率和集成度，服务器厂商和软件厂商的合作，又无疑将加速促进生态系统的成熟。其间，服务器厂商将很有希望能够吃掉客户项目中，传统存储厂商的部分市场份额。当然，类似银行核心系统这类市场不在其列。
&目前国内的主流服务器厂商、交换机厂商、SSD厂商及相关硬件厂商都与SMARTX有很好的合作关系。一个成熟的系统是由软硬件完美的工作在一起组合的，超融合设备是未来服务器厂商、交换机厂商、SSD厂商的一个主要利润增长点。&SMARTX创始人徐文豪说。
&今天联想和很多公司在提供超融合的产品，这客观上正在推动着产业的升级。&高志国常与不同类型方案商沟通，很清楚其中的问题。高志国是联想企业云产品总监，2013年参与了联想对SMARTX的投资。
方案商的精力一直需要或多或少放在基础设施中，尽管他们的核心工作是解决方案与应用的交付。&包括联想在内的平台级供应商，要做的是帮助其专注业务，而不是什么抢夺业务。&高志国认为，没有人能阻挡趋势。方案商需要关注的，是如何与市场一起转型。
在很长一段时间内，IT供应链被称为渠道体系。在云计算勃兴后，生态圈的概念有了更为精准的内涵&&去中心化使得生态圈再无上游核心的概念，取而代之的，是围绕客户需求而存在的合作体系。
&每个角色都在生态圈里发挥不同的价值。&高志国说，在区域市场，&Open+&的联想围绕超融合正在做许多工作，一个重点在于帮助方案商，优化出超融合架构下的解决方案；此外，与组件类公司合作，对网卡、GPU加速等进行优化集成等也都是工作内容。
这里一个有趣的现象是，一些在传统的高端存储领域有着巨大投入的企业，很难会将更多精力放在超融合系统这类闪亮却相对细分的市场中。相比之下，超融合之于联想，确是一件幸事。或许，这也是作为企业级厂商的联想，能够走在超融合市场前端的原因。
方案商终将受益
Nutanix在中国市场除与超微合作的直销产品外，OEM合作伙伴贡献了半数业绩，这与Vmware的模式如出一辙。在中国市场，其合作伙伴包括了戴尔与联想两家，且增速迅猛。仅其与戴尔的合作，年初季度的环比就已达到了10倍之多。
Nutanix大中国区市场部经理吴启新尤其建议区域集成商多多关注超融合。Nutanix现有合作伙伴的成功经验，已可以作为趋势性内容进行分享：一些合作伙伴已经在超融合基础架构上，通过增加一层云管理平台、甚至云管理门户，来帮助客户实现资源集中管理与调配；并最终借以实现价值增值。
&客户采用超融合方案后，不用考虑计算、存储和虚拟化等问题。&吴启新说，&但这并不意味着，客户不用管理应用调优、故障监测等内容。事实上，他们对管理的需求越来越大。&由于Nutanix等超融合厂商提供有公开的API接口，区域方案商就可以借此增加云管平台、混合云对接增值服务等，这就超越了传统区域集成商围绕基础架构盈利的模式。
尽管Nutanix进入中国已有近3年时间，但真正开始在销售端发力始自2015年。英迈、佳杰科技和长虹佳华三家总代，是其分销业务的主要通路。
新的产品形态对于TOP方案商而言，自然会有吸引力。超融合系统先天的成本、部署时间和灵活性优势，对于方案商提升竞争力会很有帮助。徐文豪认为，超融合已被客户认可，但其实仍处于发展阶段的早期。所以，这将使超融合成为方案商新的增长点。SMARTX已经在电信、金融、政府、教育、医疗有很多案例。
目前，SMARTX提供基于超融合的解决方案，支持虚拟化平台及Openstack，以及数据容灾、云备份、归档等方案。并与Intel、Citrix、Mellanox及联想等建立了合作关系。同时，SMARTX也正在全行业寻找合作伙伴，&愿与有前瞻性、有技术储备、有转型意愿的合作伙伴一起拓展新的市场&。
方案商巨头中科软则是ZETTAKIT的合作伙伴，查乾说，这一合作是基于中科软对在客户端持续创新的需求。&客户做大量购置设备，建设机房的时代已经过去了&。
2015年底，一些集成商也主动找到ZETTAKIT寻求合作，这其中就包括了ZETTAKIT目前最大的区域合作伙伴陕西某方案商。&他们都希望能给客户带去新的价值&，査乾说。
一些最早掘金超融合的方案商已经因此获益。创业不过1年的ZETTAKIT，其区域多位合作伙伴，已借势拿下数百万、甚至上千万的项目即是很好的证明。
目前，ZETTAKIT在北京、天津和南京部署了直销团队，其他省份则主要依靠合作伙伴进行销售，二者业绩贡献各半。在总代层面，ZETTAKIT于今年4月签约神州数码。至此，ZETTAKIT完成了其在国内基本渠道架构的布局。
超融合是一个起点
围绕产品形态，不同厂商有不同的做法。相比只销售软硬一体机的形式，多数超融合厂商也乐意提供纯软件的产品。
这种做法有它接地气的一面。一些客户传统倾向于A服务器品牌，那么OEM了超融合软件的B品牌一体机在入门时就有会遇到诸多不便。这是超融合软件厂商不愿看到的情形。除Nutanix这类品牌拉力较大的厂商外，更多的国内初创型超融合厂商愿意以软件的形式进入项目，也就显得自然而然了&&当然，国内超融合厂商本都可算是初创型企业。
&SMARTX目前是软件与一体机两种产品形态，便于用户选择。并且SMARTX没有绑定任何虚拟化计算平台，我们的合作模式也是非常开放的。SMARTX提供开放的API，主流的虚拟化计算和云计算平台都能方便的接入SMARTX。&徐文豪说。
这种纯软的销售形式，对于客户利用既有资源也有益处。在卫计委药具管理中心项目中&&据称这是国家部委第一个用超融合做基础架构的案例，ZETTAKIT将客户旧有硬件设备全部部署超融合系统，做成了容灾备份机房&&该项目整体价格比最初参与竞争的国际友商低近一半。这也是传统架构数据中心，未经虚拟化/云计算架构，直接过渡到超融合架构的一个典型案例。
当然，对于超融合厂商而言，一体机的优势非常明显，如购买一体机的客户更容易带出运维服务，供应商的附加值自然也就更高一些等。2015年7月，ZETTAKIT也与超微合作，推出自有品牌一体机，继而中标中国标准化集团项目。
关于产品形态的不同意见，有一个重要的背景在于语境的历史跨度。如果忽视了市场成熟度，观点相左并不奇怪。
高志国更愿意将软件销售阶段视为过渡期。只拥有300研发人员的Nutanix能做出市场中非常稳定的系统，高志国看来，关键在于它是在封闭的环境下进行的&&开放的技术+封闭的系统。
事实上早在6、7年前，在IBM负责研发的高志国就已经开始关注软硬一体交付的IT系统。虽然产品因为市场等着多因素，并没有生存下来，但高志国对这一产品理念一直非常认同。
&Oracle说它的数据库跑在自己的机器上，速度比别人快6倍。&高志国说，这很能说明问题。
&&走VMware的老路不行，我现在认可的路子，是软硬件优化进而一起交付。这样交付的系统可靠性、稳定性等性能才能达到最佳。&高志国认为，这与手机市场IOS和安卓系统的情况，也相类似。
超融合是一个起点，它让市场认可了软硬件融合的一体化交付模型。
&今天超融合只是在虚拟化市场做，因为市场很大。&高志国放眼未来，一个基本的观点在于，技术与市场是一对互动的因素，未来超融合的走向需要研究，例如联想已经在与上层厂商探讨未来超融合的方向等问题；但眼下最重要事情，是将超融合本身做到足够好。
&我&有一个梦想
超融合是为解决虚拟化和云化数据中心的存储瓶颈而生的。超融合的软件定义和融合特性，使得用户不需要再单独购买独立的存储设备，这势必对于存在近30年的传统存储架构造成冲击。&可以预见在未来的5年内，超融合虚拟化平台将成为主流，而独立的存储将很难在虚拟化环境中出现。&徐文豪断言。
不过在当下，超融合在全球市场的份额仅有10多亿美元，机构估计至2019年为40~50亿美元。在吴启新眼中，这与传统架构市场，和虚拟化支持的云计算市场千百亿计的规模相比，仍只是九牛一毛。
从固话到手机，中间还有BB机、小灵通等技术亮点。吴启新认为，&与之类似，虚拟化改变了一个时代的IT基础设施构建方式，而超融合只是在此基础上的一个闪光点。&
长期观察固然可做如此判断，但超融合的趋势和市场吸引力，从Nutanix的飞速崛起、国内超融合厂商的大量涌现，服务器厂商的快速布局，甚至包括VMware推出vSAN等，早已清晰可见。
而在徐文豪眼中，这个目前占全球市场不足5%份额的新兴业务，仍处在市场早期。在这一时期，他能看到的&不仅是SMARTX的市场机会，更是颠覆集中式存储架构、超越Nutanix，进而引领未来IT发展的机遇&。
际遇或你我有别，情怀却在远方。
査乾说，在B轮融资完成之后，ZETTAKIT将成立一个&云计算创新架构研究院&。&架构的更新周期越来越短，5年后，超融合也很可能被新架构取代。&他说，研究院将成为ZETTAKIT团队梦想的寄托。
&如果下一代数据中心架构的雏形不是在美国或印度出现，而是来自中国，甚至来自ZETTAKIT，那将是人生一件很有意义的事情。&他说：&这是团队的梦想。一点也不开玩笑。&
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规模：50-200人
北京圣邦天麒科技有限公司成立于2005年，注册资金3050万，自有资产4800万，现有员工230余人。十余年来一直潜心专注服务教育及政府行业用户，以不断创新的思...中国已成为全球超融合基础架构增速最快的市场
近日，市场研究和咨询公司Gartner针对中国超融合市场趋势发布最新报告。报告显示中国的超融合市场已经成为全球增长速度最快的领域，并给出了国内主流超融合厂商名单：H3C、华为、Nutanix、联想、SmartX、深信服。
超融合高性能、易扩展、简化运维的创新性，让思科、HPE、Dell、EMC、NetApp 等几乎全球所有老牌服务器和存储大厂，纷纷将技术与产品战略转向超融合的路线上来。Gartner看来，在全球超融合的快速发展普及中，中国市场已不再扮演上个世纪技术路径的跟随者和落后者了，一跃成为全球超融合基础架构增速最快的市场。
另外，与以往用户对新技术持谨慎观望态度不同，面对这项数据中心底层全新的基础技术架构，中国用户在“更主动的接纳尝试超融合”。
超融合帮助传统行业云化、底层架构的简化革新
中国经济高速发展有目共睹，尤其是互联网企业的快速崛起更是引人注目，同时中国还拥有最多的移动和互联网用户群。2014年O2O兴起，互联网+对中国企业的互联网化产生了强大的推动力和影响力。从更广阔的 IoT 领域看来，物理世界与互联网的连接也远未完成。这帮助了云计算从科技企业向传统企业的蔓延普及。
中国传统企业IT基础设施正在从孤岛式向互联互通的云计算转型过程中，需要更敏捷和更具扩展性的通用 IT 基础架构来支撑。虚拟化、容器技术的普及，对存储性能的需求是传统的 FC SAN 存储远远无法满足的。这一切促使了早已被Google等大型互联网公司应用的Scale-out分布式的超融合架构在这一两年间，在中国市场被高度关注。
国内超融合厂商，响应速度、灵活性快速获得用户
中国本土的超融合创业公司，如SmartX通过将自主研发的分布式存储SmartX ZBS和KVM/vSphere/XenServer不同虚拟化技术集成，来满足中国用户对不同场景的需求。这种开放、灵活变通性和本土快速响应的策略，也推动了超融合在中国市场发展的进程。在市场早期，超融合只被看作将分布式存储和虚拟化计算融合封装在一起的软件，部署在通用x86服务器上整体出售，例如Nutanix只以超融合一体机的形式交付。
Gartner报告中提到，中国用户已经将超融合应用在服务器虚拟化、VDI、数据库、云计算、远程办公等场景。这些场景的普遍痛点存在于存储和系统性能瓶颈，扩展性不足。超融合架构的特性则能完全满足和解决这些痛点。
国内超融合研发实力和技术水准不输国外
在Gartner看来，以往中国市场通常是技术领域的“跟随者”，当一项新技术产生，中国的厂商需要花费2到3年时间开发产品，为国内客户提供和国际厂商一样的产品服务。
这份超融合报告中，提到的唯一一家初创厂商SmartX就是技术驱动的创业公司。SmartX团队工程师来自微软、百度、RedHat、VMware等一流技术公司，国内工程师的研发实力也是软件品质和客户口碑的保证。
所以，超融合为国内企业带来的真实价值和国内厂商技术研发实力积累，才是超融合能够从概念提出到迅速落地，并能在越来越多中国企业数据中心平稳高效部署运行的真正原因。
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