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点击图片更换&p&身处水果行业，每天和全国数万个水果店老板打交道。&br&全国现在有超过100万个水果实体门店，以收集的数据和业内的观点来看，&br&&br&&/p&&p&&strong&&em&2016年水果行业有 4 个变化：&/em&&/strong&&/p&&p&&strong&1、线下零售门店一直在进行转型尝试&/strong&&/p&&p&除了选择自建线上平台或进行O2O业务布局，越来越多线下零售门店开始寻求与互联网企业在业务、战略、资本等多个层面的合作，线下门店缺少流量来源。&/p&&p&&strong&2、线上人口红利殆尽，电商也开始寻求线下资源&/strong&&/p&&p&一方面，电商在售后方面难以把控，用户体验急需优化升级；&/p&&p&另一方面，电商在供应链能力、品牌优势、众多实体网点等方面不及线下零售商&/p&&p&&strong&3、&/strong&&strong&“线上流量平台+线下零售商品”是未来水果业生态环境的标配&/strong&&/p&&p&“线上场景+线下商品+物流配送”已经成为水果业态的标准。&/p&&p&巨头已经做出示范：实体水果零售业和电商平台相互借鉴，互为补充，真正建立线上线下打通的生态环境才是新出路。（京东以43亿元战略入股永辉超市；阿里以283亿元战略入股苏宁云商）&/p&&p&&strong&4、新店加速开业，老店加速倒闭，水果业态连锁化发展&/strong&&/p&&p&百果园为求上市，疯狂地跨扩张，各地水果连锁店逐渐下沉渗透，乡镇化发展；更多的单店开始突破、连锁化发展。&/p&&br&&p&基于这四个大环境的变化，森果给出了更多的数据，以供水果卖家参考&/p&&img src=&/v2-f15bdf143bb73083cee903_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&3068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f15bdf143bb73083cee903_r.png&&&img src=&/v2-b8ab38fdaefba_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&5215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b8ab38fdaefba_r.png&&&img src=&/v2-9ea14b57ede6b1af60f3f394d7e62c20_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&7333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9ea14b57ede6b1af60f3f394d7e62c20_r.png&&&p&再说三句&/p&&p&1、水果行业市场前景还是很大&/p&&p&2、死的人很多，但更多传统水果人开始觉醒，寻求经营模式的转变&/p&&p&3、水果店线上与线下深度结合、信息化管理经营已成为不可逆转的行业趋势&/p&&br&&p&如有不足，欢迎指正。&/p&
身处水果行业，每天和全国数万个水果店老板打交道。 全国现在有超过100万个水果实体门店，以收集的数据和业内的观点来看， 2016年水果行业有 4 个变化：1、线下零售门店一直在进行转型尝试除了选择自建线上平台或进行O2O业务布局，越来越多线下零售门店开始…
&img src=&/v2-4d1a8b7a63e108a1e30a3b8fff786073_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-4d1a8b7a63e108a1e30a3b8fff786073_r.jpg&&故事而已：&br&&blockquote&（一）古时候，一个少年背负着一个沙锅前行，不小心绳子断了，沙锅也掉在地上碎了，可是少年却头也不回的继续前行。有人拦住少年问：“你不知道你的沙锅碎了吗？干吗不回头看看？”少年回答：“已经碎了，回头又有什么用呢？”说罢继续赶路。&br&（二）师父问：“如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？”有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买。&/blockquote&&p&　　师父说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢？”&br&&br&&/p&&blockquote&（三）富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：“若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？”&br&&/blockquote&&p&　　青年回答：“最大的。”　&/p&&p&富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&人生必有“舍得”&/b&&/li&&/ul&&p&
“舍得”一词，最早出自于明代袁了凡先生所著的《了凡四训》，后与中国传统的思想相互融合，随着时代的更迭，逐步演绎成为一种哲理。“舍得”在哲学范畴有着极为丰富的内涵。佛家认为：舍就是得，得就是舍，如同“色即是空、空即是色”一样；道家认为：舍就是无为，得就是有为，所谓“无为而无不为”；儒家认为：舍恶以得仁，舍欲而得圣；而在现代人眼里“舍”就是奉献，“得”是成果。它是一种哲学思想的体现，也是人生必然面对的一种选择。无论你是否愿意，人的一生都在“选择”、“舍得”，哪怕你不去选，不去舍也是一种选择，也会，面临“舍得”。&/p&&p&
“舍”舍与“得”是对立的，但从“有舍有得”角度，它又是统一的，因此“舍得”是一个矛盾统一体的概念。“舍”是放弃，却成了成因，结出了“得”的成果，不舍者不得，得必因舍而得。佛经有云：“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。万物循环往复，世事沧桑变幻，人生沉浮不定，“舍得”之道贯穿期间，有“舍”才有““得”，大舍大得、小舍小得、不舍不得，世间万事万物运行的道理均在“舍得”之间达到和谐统一。“舍得”相生相克，相辅相成，存于天地，存于人生。
&/p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&ul&&li&&b&面临“选择”的艰难&/b&&/li&&/ul&&p&　　每个人都不是超人，即使你是超人，也不可能样样都通，样样都“OK”。在生活从随时都可能遇到“选择”进行取舍。你如果想做出一番事业来，你必须舍弃所谓的“样样”，必须依据你的意向选定你的生活方向、研究的领域，研究的专业，研究的课题。&img src=&/v2-14a6ad602d_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&/v2-14a6ad602d_r.jpg&&&/p&&p&　　人生的每时每刻，我们都会面临两难境地，需要做出抉择，往往是摆在我们面前的两条或两条以上的路。每条路上都有无限风光，可能理性和前人的经验告诉我们最不该走的路上“风景这边独好”，更加充满了神秘、新奇、刺激和诱惑。更难的是我们往往不知道每条路收获和风险的比例是多少。选择其中一条，就必须放弃另外一条，这种放弃往往是令人心痛的。&/p&&p&
鱼和熊掌似乎比较容易选择，因为两者相差甚远。可事实上人生中大多数抉择并不简单，总是劝告别人：权衡利弊，把舍与得写在一条线的左右两边，当得大于舍时就做，当得小于舍时就放弃，最主要是不违背自己的内心。现实生活远非如此单纯，得与舍是很难做出正确的判断的，何况万事万物都是处于剧烈的变化发展当中，并且还是可以相互转化的。因为得到的东西，与将因得到而舍去的东西没有太大的距离，于是将舍去的一切更令人无法忍受。&/p&&p&
我们每个人都很平凡，无论是政治领袖、商业精英……..还是普通老百姓，都要面临自己人生里的抉择。这一个个的“舍得”经常的让我们感到纠结、困惑、迷茫、烦恼……….,让我们犹豫不决或迷茫。如果一个人是一条船，那么这种状况就是锚。锚一落水，船向前也难，谈何远航！？面临选择的时候，迟迟不作出取舍，那么在“迟迟”的时间内就是犹豫不决，就是停滞不前。&br&
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&/p&&ul&&li&&b&为什么面临“选择”“舍得”显得那么困难？&img src=&/v2-4fc7995648ceef9f911bd38d8ae900bd_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-4fc7995648ceef9f911bd38d8ae900bd_r.jpg&&&/b&&/li&&/ul&&p&
苏·比弗去一所中学就中学生的自主性进行调查。被调查的有150名学生，心理学家问他们：“生活和学习上遇到了难题，一时又解决不了，你该怎么办？”令心理学家没有想到的是，这150名学生异口同声回答：“有困难当然是找父母解决了。”没有一名学生回答有困难自己解决，实在解决不了的再去求助于父母。当心理学家问他们将来有什么理想或打算从事什么职业时，有大约70%的学生回答：“要回家问了父母才能知道。”&/p&&p&　　做完调查，这位心理学家在总结他的调查结果时，非常忧虑地说，孩子缺乏自主性，对自我意识在选择中的重要性的麻木和轻视，已经是当代一些青少年综合素质中不可忽视的弱项。&/p&&p&　　我们来看一个事例：&/p&&p&　　有客人到家里来做客，饭桌上，家中3岁的孩子不肯喝牛奶，闹着非要喝大人喝的碳酸饮料。相信大家都见过类似的场面。这个时候，如果是你，你该如何做呢？&/p&&p&　　你可能因为有客人在，怕难堪，图省事，为了息事宁人，而答应了孩子的要求；也可能哄骗孩子：“把牛奶喝了，明天妈妈带你去超市，给你买玩具。”你只是随口说说，并没有打算兑现；你还可能对客人苦笑一下，把孩子带走：“这孩子！真不懂事。走，妈妈带你去玩一会儿。”然后把哭闹的孩子带出去；你还可能训斥孩子：“不许喝小孩子就得喝牛奶，别以为游客在我就迁就你！住嘴！别哭了！在哭我……”你还可能对孩子讲很多道理，告诉孩子牛奶多么有营养，碳酸饮料会影响孩子长身体，等等。&/p&&p&
最后，孩子从我们的反应中学到了什么？孩子知道：我没有选择权，大人才能控制我的一切。下面的事例很好地解答了上面的问题。为什么我们的孩子长大之后没有自主选择的能力，凡事都依靠父母去解决呢？长大以后面临选择呢？&/p&&p&
在孩子两三岁的时候，我们的自我意识非常强烈，对于许多事情都希望自己做主，不管多么小的选择，都能给我们一种参与感，我们作出了选择，会感到自己受到重视，心理就会获得极大的满足。可是，家长们很容易剥夺孩子选择的权利。我们给孩子准备好了一切，吃的、喝的、用的、玩的，包括上哪个幼儿园，包什么兴趣班，上哪个小学，上哪个中学，上哪个大学，甚至还在穿什么颜色的衣服，和什么样的人交朋友我们都要安排好，孩子只能被动地接受。很多做父母的要求孩子从小按照我们自己的人生理想成长，而不考虑孩子本身的兴趣、意愿和基本素质，更不懂得孩子心理发展的规律，不能进入孩子的内心世界，并用自己的决定代替孩子的决定。当孩子有不满情绪时，家长们要么用权威，要么对孩子说：我们都是为你好，我们是过来人，比你懂，听我们的，没错。我们这样打着“爱的旗号”，无情地把孩子的选择权利夺了。慢慢地，孩子就失去了选择的能力，凡事依靠父母，或者变得非常叛逆，长大后可想而知。&/p&&p&
家庭、家长对一个人起着很大的作用“三岁看大，七岁指老”。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&让孩子受益一生&/b&&/li&&/ul&&p&
面对“选择”、“舍得”往往都不是那么轻松，我们的孩子有一天也要独立面对“选择”与“舍得”。当我们面临“舍得”、“选择”吃尽苦头的时候，我们是否在我们的孩还没有独立面对“选择”的年龄段进行引导、训练，让孩子能够从容面对各种选择，受益一生呢？&img src=&/v2-b8c66dc588f67df741ce452ab8cc9423_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b8c66dc588f67df741ce452ab8cc9423_r.jpg&&&/p&&p&&b&一、平等的沟通方式，与孩子做朋友。&/b&我们往往与孩子沟通不注意方式方法，要么迁就纵容孩子，要么训斥责骂孩子，要么哄骗孩子，要么回避问题，我们的目的就是要孩子“听话”，“听话”就是让孩子听从我们的安排和意愿，这样就导致孩子一次次失去了选择和为自己的选择负责的机会。学会与你的孩子进行有效沟通。
&/p&&p&&b&二、引导孩子思考，自己做出选择，懂得舍得。&/b&家长可以给孩子建议，引导孩子做出选择。接着我们前面提到的事例，我们提到的那几种情况，是我们中国父母与孩子的沟通方式，而这个事例是发生在美国一个家庭，我们来看看美国父亲是如何做的呢？&/p&&p&　　父亲说：“你喝完了牛奶，可以在我杯子里喝一口饮料。”我们可以看到其中隐含的选择：你可以选择喝牛奶，然后喝一点饮料；你也可以选择喝不完牛奶，但没有饮料喝。孩子很自然地选择了喝完牛奶，避免了父母在客人面前的尴尬。&/p&&p&　　我们还可以在很多方面给孩子提出建议，让孩子作选择。比如，孩子不爱吃早饭，我们就在早餐前问他：“今天早餐是牛奶，还是豆浆？”再如，我们要带孩子出门，他在看书，我们就让他作选择：“你是回来再读，还是把书带到车上去读？”又如，孩子去商场买玩具，可以让他选择：“给你50块钱，你可以而选择你喜欢的玩具。”&/p&&p&&b&三、让孩子从小积累自己的“选择”、“舍得”的经验。&/b&无论多小的选择，都会让孩子感受到父母的尊重，让他们觉得自己有能力掌控一些事情，而这些会慢慢得以积累。&img src=&/v2-005d32a73fb177d8ea92bc4fa9053882_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&186& class=&content_image& width=&400&&&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&
在孩子还是婴儿时，他们完全依靠大人去满足自己的需要，当他们慢慢有了自我意识，说出“不”的时候，说明他们已经拥有了自我控制能力。他们用“不”来脱离和父母的连接，表达自己的喜好。这时候，让那个孩子学会选择，可以让他们感觉到能掌控自己的事情，培养自己的独立意识，让他们更快地学会自立，学会为自己的行为负责，自己承担选择的结果。更重要的是，孩子能从选择中得到被尊重的心理满足，并且这种“选择”经验会的以积累，这对孩子的健康成长是非常有利的。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&　　特别提醒：&/p&&p&　　我们在为孩子提建议的时候，语言要简单、具体，让孩子理解我们所提供的选择条件，要与孩子的爱好和能力相匹配。如果我们想让孩子的选择符合我们的意愿，就把这个选项放到最后。&/p&&p& “好东西”永远只有少数人掌握，都能做到也显示不出“好东西”的可贵。我们大部分人总会有理由，各种的理由，对于大部分人来说，还是需要接受惯着一个“任性”孩子的现实，如同曾经的自己一样，并得以传承，“发扬光大”。&/p&&p&还是那句话：懂（知道）了，做不到正常；不懂（知道），绝对做不到。你会是少数家长里的一员吗？或者你还是个“任性”的孩子？&/p&&br&&br&&a href=&/?target=https%3A//mp./s/B8P-oKNK-s8jRDKFCZFCkg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&听【夜谈归来】有一种爱叫做不再打扰&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&《独立思考------关于我们与我们的孩子》&/a&&a href=&/p/& class=&internal&&《家风对孩子的影响---关于孩子的成长》&/a&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&《变了味道的“授权”》&/a&关于原文 &/p&
故事而已： （一）古时候，一个少年背负着一个沙锅前行，不小心绳子断了，沙锅也掉在地上碎了，可是少年却头也不回的继续前行。有人拦住少年问：“你不知道你的沙锅碎了吗？干吗不回头看看？”少年回答：“已经碎了，回头又有什么用呢？”说罢继续赶路。 （…
&img src=&/v2-108d6df9fb57ebfe732f46_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-108d6df9fb57ebfe732f46_r.jpg&&&p&作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望逆袭，于是我们努力工作。但这样就足够了吗？不是。你越努力，往往会陷入越贫穷的状态。那么，贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么？解决问题的核心关键点到底在哪里？如何才能实现职业生涯的正循环状态？本文将着力解决以下4个问题：&br&寒门弟子真的有逆袭的机会吗？&br&穷人思维的本质到底是什么？&br&有了钱就一定能解决问题吗？&br&如何才能从根本上解决穷忙问题？&/p&&p&以下是正文：&/p&&h2&&b&寒门再难出贵子，因为贫穷是祖传的&/b&&/h2&&p&几年前，网上有一篇流传很广的文章叫《寒门再难出贵子》。据说文章作者是某个国企银行的HR。文章讲的是一群将要毕业的大学生进入银行实习、以及后来出路的事情。不出所料，那些没有背景的学生，最终没有实现留在银行的愿望，而有背景的人早已被内定。&/p&&p&熟悉我的人都知道，我是以非常极端的方式反对无关系、无背景的人进国企的，因为在这样以裙带为基础构建的人际圈中，无论再怎么努力都无法获得同等待遇（技术性极强的单位可以区别对待），这样的事情早已是司空见惯。你不属于那个圈子的人，即使有一天进去了，也依然会视为一个圈外人。所以，对于没有背景和关系的普通人来说，选择进入靠能力吃饭的外企或优质民营企业，在相对公平的环境下，靠自己的能力实现命运的逆袭，也可以走出一条适合自己的路。&/p&&p&但是在现实中，这样的寒门逆袭的事情往往很少。绝大多数人依然在重蹈他人覆辙，沿着一条又一条失败的道路，曲折前行。你会看到，原本贫穷的人，进入社会之后，会依然贫穷（相应的例子就不举了，大家可以看看自己身边人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，会得到更多的资源，让他们变得更加富有（我们可以看一下经常出现在公众视野的王健林父子，典型的“老子英雄儿好汉”）。&/p&&p&前段时间知乎上有一个问题：你经历了哪些思维上的转变？我一直以为我以往所坚持的思维都是正确的，我坚定地认为，对于贫穷家庭的孩子来说，只要选择了一条适合自己的道路，进入以能力为衡量标准的圈子，就可以实现命运逆袭（因为我本身就是这样走过来的）。但直到看了一本叫《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》书，我的这种想法彻底改变了。对于寒门弟子来说，95%以上的可能会世袭祖辈的贫穷，这辈子也别指望摘掉“屌丝”的帽子。&/p&&h2&&b&“穷人思维”到底是怎样炼成的？&/b&&/h2&&p&为什么穷人会一直穷？仅仅是因为他们缺钱，所以在起跑线上就落后了吗？真相并非如此。在弄清楚这个问题之前，我们首先要明白穷人到底是怎样思考的。在此之前，我们先来了解几个概念：&/p&&p&&b&&u&稀缺&/u&&/b&&/p&&p&指“拥有”少于“需要”的感觉。比如，你手头上拥有1万元存款，但遇到急事，需要5万元救急，你会出现金钱上的稀缺。再比如，领导交给你一大堆任务，至少得需要一个星期才能完成，而他却只给了你3天的时间，你就会出现时间上的稀缺。以此类推。&/p&&p&&b&&u&稀缺心态&/u&&/b&&/p&&p&在稀缺状态下的思维和行为方式。你缺什么，这种所缺乏的东西就会在潜意识里牢牢俘获你的注意力，并改变你的思维方式，影响你的决策和行为方式。比如，你原本想好好挑选一份适合自己的工作，不想再走弯路了，但在缺钱的压力下（比如下个星期就要付房租），你可能会放弃这种想法，转而随便选择一份工作（比如电话销售）。尽管这份工作并不适合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺钱的人，则会花时间认真挑选一份适合自己的好工作。&/p&&p&&b&&u&带宽&/u&&/b&&/p&&p&即心智的容量，也就是同一时间内我们思考问题的数量。其包括两种能力：认知能力和执行控制力。在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼下的紧急事务占据了。在这种状态下，我们的思考就会缺乏前瞻性。比如，在选择工作时，前瞻性的思考逻辑应该是：1）、这份工作是否能够充分发挥我的优势？2）、它能够给我带来怎样的能力提升？3）、这家公司的晋升空间怎么样？是否值得长期发展？4）、这家公司在行业内的竞争力如何？是否是一个值得加入的平台？5）、我是否认可这家公司的价值理念，能否融入这家公司？而在缺钱、下个月就要付房租的情况下，你只会关心一个最重要的问题：这份工作的薪水有多少？能否够我支付房租？&/p&&p&&b&&u&管窥&/u&&/b&&/p&&p&即短视，以极窄的视野去看待和思考问题，从而让我们忽略了其他可能更重要、更长远的事情。比如，我们为了生计而选择一份电话销售的工作，但你可能不会想到，6个月之后再次跳槽时，这份工作会为你的职业发展带来怎样的负面影响？同样，只考虑薪水而不考虑其他因素（比如优势匹配度、晋升空间、公司/行业选择等等），也属于典型的管窥（短视）表现。（ 点击可查看大图，下同）&br&&img src=&/v2-318be966b85bc1199a09bab_b.png& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/v2-318be966b85bc1199a09bab_r.png&&&/p&&p&&b&&u&认知能力&/u&&/b&&/p&&p&我们解决问题、获得信息、进行分析和决策的能力。这属于智商的一部分。稀缺状态下，会导致我们的认知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，当他有时间回顾自己从事电话销售的这一经历时，他自己都会觉得这种选择很蠢。事实上，对于我们所咨询过的绝大多数客户而言，当他们在回顾既往的工作经历时，绝大多数人都会觉得当时的选择并不明智，并为此而后悔。这属于典型的由于稀缺而导致的智商降低状态下做出的短视行为，并在现实工作中屡见不鲜。&/p&&p&&b&&u&执行控制力&/u&&/b&&/p&&p&我们管理自身的能力，包括计划、关注、行动和控制。在稀缺状态下，我们的执行控制力也会下降。比如，在职场上你往往会发现，那些对工作抱怨越多、越不满意、天天想着要换工作的人，往往只是嘴上说说而已，他们很难通过高效的计划及执行来改变现状。&/p&&p&&b&&u&杂耍&/u&&/b&&/p&&p&时刻忙于处理紧急事务的状态。你就像一个杂技演员，马不停蹄地处理一项又一项的紧急任务，从而导致你更没有时间来思考重要的事情。你刚刚辞去了一份十分糟糕的工作，再也不想重复那种工作状态，于是希望好好规划一下未来的职业生涯。但你下个月要交房租了，要用到钱；好朋友要结婚了，又要准备礼金；晚上睡觉不小心冻着了，去一趟医院又要花去你几百块；手机欠费了，又要充话费……总是有各种各样紧急的事情进入你的视线，你无法摆脱，于是，你又在思考着得抓紧时间再找一份工作，投了一个星期的简历都没有得到回应，于是你着急了。好不容易有一份电话销售的工作，要不要接？算了，急用钱，接吧。以后的职业生涯怎么办？先不管了，以后再说吧！&/p&&p&&b&&u&借用&/u&&/b&&/p&&p&也可以理解为透支，无论时间还是金钱，皆可以透支。在稀缺状态下，我们可以通过借用来应对突发事件，但从长远来看，会进一步加剧稀缺的状态。比如，你每个月薪水3000块，是个月光族，只够养活自己，但某一天家人突然生病，需要5000块救急，但你没钱，只能从信用卡上透支。眼下的问题虽然解决了，但你下个月就要把这笔贷款还掉，到时候你缺钱的状态会变得更加紧急，你的日子会过得更加拮据。&/p&&p&&b&&u&余闲&/u&&/b&&/p&&p&我们可以用来支配的多余资源。&b&余闲最重要的价值在于可以让你有能力应对突发事件，提高自身的抗风险能力。&/b&比如，当我们手头上拥有10万元存款时，即使当下因病急需支出5万元，我们依然可以游刃有余，从容应对。当手头的工作只需要3天就能完成、但领导却给了你一周的时间期限时，你就不必承受那么大的压力。&b&当我们拥有过硬的一技之长时，就不怕因为找不到工作而随便接受一份稳定但并没有前途的工作。&/b&&/p&&p&&b&&u&稀缺陷阱&/u&&/b&&/p&&p&当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时，这种行为就是稀缺陷阱。比如，当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的工作时，一旦这份工作不适合你，你半年或一年后再次跳槽，就会跳入早就埋下的陷阱，因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验，只会给你销售方面的offer，你想转行的想法也最终无法实现。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要拥有余闲，这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。&/p&&p&各种类型的稀缺（无论是缺钱还是缺时间）都有着相同的组合元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。&b&尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务。当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时，就无法有效地规划未来。&/b&&/p&&blockquote&“稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来。”——稀缺，p76。&/blockquote&&p&我们可以用一张图来表现穷人的思维方式：&br&&img src=&/v2-1be328a8f71a95cd1f3afd4_b.png& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/v2-1be328a8f71a95cd1f3afd4_r.png&&&/p&&h2&&b&透支只能解决眼前，但未来你要加倍偿还&/b&&/h2&&p&无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用。但由于借用而产生的后果和代价也是显而易见的：&/p&&blockquote&“将一件重要但不紧急的事务搁置一旁，与借用无异。&b&你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间（很可能是更多时间）来处理这件事。&/b&”——稀缺，p135。&/blockquote&&p&表面上看，借用是因为某种资源的稀缺而导致的。比如，缺时间的人会说，再给我一些时间，我就能保证任务进度；缺钱的人会说，再给我3000块钱周转金，下个月的情况就会好转。&/p&&p&而事实真是如此吗？原书作者或许早就看透了这一点，所以他特意指出：&/p&&blockquote&&b&稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。&/b&——稀缺，p150。&/blockquote&&p&而当真正给你资源的时候，你能否摆脱这个恶性循环呢？未必。作者特意进行了实验。印度市场有一些小贩，因为负债而导致日子过得非常拮据，也没有现金用于扩大生意。作者对数百名小贩进行了跟踪研究，将他们分成A、B两组：A组维持现状，没有对他们进行资金救助；而对于B组，作者为他们提供了一次性的资金补充，帮他们还清了所有债务，让他们逃离稀缺陷阱。在经历了长达一年的跟踪研究之后，大家可能会觉得B组的日子会过得更好一些。而事实并非如此。跟踪研究发现，对于B组无债一身轻的小贩们，在最初的几个月里，并没有将现金随意花掉，也没有再次借债，生活状态与以前相比有了很大的改观。但是，在随后的几个月中，这些小贩们又一个接一个地回到的最初的状态。等到一年结束之时，他们所有人累积的债务量都等同于没有得到现金救助的那一组。&/p&&p&我们都会惊讶，为什么会出现这种情况？问题在核心关键在于余闲的缺乏。虽然没有债务，但这些小贩们日子依然并不轻松，一旦遇到突发事件时（比如婚礼、生病等），他们就无力应对，只好再次借债，从而陷入稀缺陷阱，重蹈覆辙。&/p&&blockquote&“&b&任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活。&/b&”——稀缺，p154。&/blockquote&&h2&&b&现实案例复盘：我们是如何亲手将自己推入绝境的？&/b&&/h2&&p&在第一职场网开展职业规划咨询的过程中，我们发现，很多客户在犯了错误之后，都能够清晰地认识到以往的生涯道路上所犯的错误所在，并深刻总结了教训与经验。一位客户在经历了7年的弯路之后这样写道，“一定要通过各种方法，让自己尽快成熟起来，知道自己在做什么事，需要做什么事，选择胜任和适合自己的工作很重要，不然会很累还没有成绩，也无法成长。”另一位毕业3年、换了4份工作的客户写道，“对于职业生涯还是要提早做规划，多想想自己适合什么，应该怎么努力，有时候选择比努力更重要，不能得过且过，时间都是在不经意间流逝掉了。”&/p&&p&&b&一定要从长远考虑。这个道理看起来浅显易懂，但在稀缺和管窥心态的影响之下，执行起来并不容易，因为此时你的执行控制力是降低的。&/b&对于那些职业发展不顺、一直在走弯路的人来说，他们的很多行为，比如先就业再择业、追求稳定、缺乏长远的职业规划意识，都是属于典型的借用行为。这种行为的后果不会马上显现，往往会在2、3年甚至3、4年之后才会显现出来。&b&等到事情陷入危机之后再去想补救办法，要比事前控制困难得多。但遗憾的是，很多人并没有在步入职场之前就进行前瞻性思考，从而导致他们犯了一个又一个错误，并将自己推入万劫不复的境地，然后又要花大量的时间成本和机会成本来弥补错误。&/b&&/p&&p&我们可以通过一张图来复盘这些职场loser们的生涯发展历程：&img src=&/v2-d64b3bf8c7c_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/v2-d64b3bf8c7c_r.png&&&/p&&p& 在《稀缺》的143页，有这样一段话：&b&一直靠借贷为生的人，并没有在他想要的东西上花什么钱，许多收入都用在了偿还贷款上；工作一直赶不上进度的人，并没有用足够的时间来完成需要完成的工作，而是将许多时间用来追赶早就应该完成的工作。&/b&&/p&&p&同理，&b&对于那些正在走弯路的人而言，他们并没有足够的时间来思考未来，而是将许多时间用来走了一段又一段弯路，重复原来已经犯下的错误。而导致所有这一切恶性循环的根源，都是因为稀缺心态而导致的管窥行为，让你搁置那些重要但不紧急的事务。&/b&相比较下个星期就要支付的房租而言，思考未来的职业生涯虽然重要、但并不紧急，可以向后推，等半年以后有了时间和精力的时候再说。而真正等到半年以后，那时候还会有其他紧急的事情缠着你，于是，这件事情又不得不再次向后推。一而再、再而三，如此推迟，不知不觉间，两三年过去了，你本该早就思考的重要问题，直到此时才因为实在无法忍受之前的短视选择而带来的重重压力，最终决定痛下决心，一定要从长远角度好好思考下自己的职业生涯。而此时，往往是为时已晚，因为你所面临的压力更大：年龄的压力、买房的压力、结婚生子的压力、缺乏一技之长的压力、世俗观念的压力……让你无法呼吸。更要命的是，在这些重压之下，你的执行控制力也在下降，你已经没有了当初的勇气和激情。你脖子上卡着一把枷锁，你拼命挣扎，想取下来，但却无能为力。于是，你只能被迫接受现实，苟延残喘，痛苦无比。&/p&&p&有人在知乎上救助，真实地描述了这种痛苦挣扎的心理状态：&/p&&blockquote&……最近刚经历了很多，比如刚生了孩子，比如父亲刚出院，比如对自己的现状很不满。以前没觉得压力很大，可能是父母和老公帮自己分担了些许，但是自从父亲生病，感觉生活似乎一下子紧凑起来，经济上的不宽裕更将这种现状展现的淋漓尽致！我萌生了换工作的想法，然后不知道是不是真的一孕傻三年，在没有找到新工作时候就辞掉了现在的工作，找了一个很累但是也许薪水很高的地方，但是发现结果不尽人意，然后辞职，然后又回原来的工作，可是却更加糟糕！不知道以后的路怎样走，应该等待时机成熟再离职还是一直在这里坐吃等死？希望有人能帮我指条明路。&/blockquote&&p&很多人都期望稳定。但&b&真正所谓的稳定，指的不是永不被辞退，而是能够让你构建起强大的根基，在你遇到突发事件时，拥有足够的抗风险能力。&/b&否则，一旦风险来临，你的余闲不足，你立马就会陷入稀缺陷阱，生活从此进入一团糟的恶性循环状态。&/p&&h2&&b&如何从根本上解决问题？&/b&&/h2&&blockquote&“&b&稀缺陷阱……根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。&/b&稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出。用这种方法管理并使用资源，会让我们感觉所拥有的资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。”——稀缺，p143。&/blockquote&&p&稀缺让我们变穷，我们缺钱、缺时间；而管窥则导致我们往往只顾及眼前的紧急事务，让我们陷于杂耍的境地，越来越忙。于是，穷忙由此而产生。更要命的是，穷和忙就像是一对孪生兄弟，越穷则越忙，越忙则越穷。&/p&&p&&b&稀缺陷阱的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。&/b&因此，要想从根本上解决贫穷的问题，只需要一个办法：&b&重新分配自己的带宽资源，在带宽充裕时及早将重要的事纳入到你的考虑范围当中&/b&，为未来的选择创造足够的余闲，这样即使面对危机，你也能够游刃有余，拥有足够自由的选择权，不会再被“杂耍”和“借用”推着走，这样你的职业发展才会步入良性循环。&img src=&/v2-f3c62bc0aeee5_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/v2-f3c62bc0aeee5_r.png&&&/p&&p&那么，“及早”是什么概念？什么时候思考这些重要的事才最合适的时间呢？就是在你带宽最充裕的时候。我认为有两个重要的时间段：&b&一是大四之前（最好不要超过大三），二是你毕业后步入职场的前3年。&/b&大学期间思考，因为此时是你的经济压力最小的时候，不需要去考虑租房、水电、买房、结婚、生子等问题。步入职场的前3年思考，是因为你的经济压力相对较小，年龄还有优势，对于职场也有一定的认知，深刻理解职业规划的重要性，还可以通过前瞻性的思考，选择最合适的方向及路径，及早回到正轨上。一旦错过这两个最佳时机，则意味着你不仅要承担巨大的时间成本和机会成本，还很可能陷入由于短视而导致的一个又一个稀缺陷阱当中，无法自拔。&/p&&h2&&b&警惕稀缺的另一个极端：由于余闲太多而导致的拖延&/b&&/h2&&p&由于余闲的缺乏而导致稀缺陷阱的出现，所以，我们要在带宽充裕时及早将重要的事情纳入到考虑范围当中。但这是否意味着有了余闲就万事大吉了呢？坚决不是。&b&这里要警惕稀缺的另外一个极端：由于余闲太多而导致的拖延。&/b&&/p&&blockquote&“拖延，就是对眼下之事的过分关注，是&b&阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来&/b&，我们将本应存下的金钱挥霍出去。&b&我们错误地分配了自己充裕的资源&/b&，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能会威胁到我们的稀缺。”——稀缺，p156。&/blockquote&&p&比如，你因为忍受不了上一份随便找的工作，而产生了坚定辞职的念头，并下决心要好好规划一下自己未来的职业生涯。但现实的压力让你产生短视，于是就随便接受了第二份工作。但幸运的是，虽然这份工作只是随便找的，但薪水和工作状态都远远好于你的预期。于是，你产生了盲目乐观的心态，以为这份工作就是最适合自己的。于是，好好规划未来职业生涯的想法再一次被抛之脑后：“以后再说吧。”于是，下一个稀缺陷阱就这样被埋下。&/p&&p&&b&但它并未消失，只是被推迟，静静地在将来的某一天等着你。&/b&&/p&&p&作者：杨毅，第一职场网“教练式”职业规划首席顾问。原创文章，非经允许，严禁进行任何形式的复制、转载和传播，否则将按每字1元依法追究侵权责任！&br&&/p&&p&插个广告：当你不知道如何从长远角度思考自己的职业生涯时，可以付费参加第一职场网“教练式”职业规划咨询，一对一量身定制个性化的生涯发展解决方案。详细咨询流程请参考&a href=&/?target=http%3A///read.php%3Ftid%3D27723& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/read.&/span&&span class=&invisible&&php?tid=27723&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 或加QQ：了解详细情况。&br&&/p&&img src=&/v2-ad0ef65ebe1c640cadbf02fde9742d02_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-ad0ef65ebe1c640cadbf02fde9742d02_r.png&&
作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望逆袭，于是我们努力工作。但这样就足够了吗？不是。你越努力，往往会陷入越贫穷的状态。那么，贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么？解决问题的核心关键点到底在哪里？如何才能实现职业生涯的正循环状态？本…
&img src=&/v2-ef6cf4aae_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-ef6cf4aae_r.jpg&&&p&如果掌握了孩子成长的普遍规律，父母有章可循，那么家长心里自然就有培养好自己孩子的自信。这篇文章就是为了让父母们了解孩子的成长规律，做出合理又合时宜的预期，特别是当孩子遇到困难和麻烦的时候。了解了这些规律，父母心里就会踏实很多，少一些焦虑，多一些自信。 &/p&&p& 耶鲁大学格赛尔儿童发展研究所对此进行了40余年的研究，发现人类行为的发展完全是有章可循的，孩子在成长的不同阶段中，在动作、语言、社会行为和情绪发展各个方面的表现和特点，是规律可循的。&img src=&/v2-c27c822d4b16b106be23a1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-c27c822d4b16b106be23a1_r.jpg&&&br&&b&1&/b&&b&岁&br&培养安全不可错过的一年&/b&&br&孩子一岁时，父母该做的，其实是多陪孩子玩就好。这胜过任何生硬的知识，因为他在这里已经学到了更宝贵的东西。他知道自己有人疼爱，知道自己是父母最珍贵的宝贝，知道有人会帮助他，还知道这个世界的一切都那么美好。&br&婴幼儿时期的孩子，每天都经历着挫折和困难。小小年纪，要千方百计地做自己力量所不能达到的事情。他们特别喜欢有人在他们身边，注意他们的举动，逗他们开心，和他们说话，以及用一切最自然的方式跟他玩闹，才会有安全感，成长起来也会更顺利。我们最应该做的，是耐心的包容孩子，培养起他一生的信赖感和幸福感。&img src=&/v2-af0bce086f1eb45420f0d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-af0bce086f1eb45420f0d_r.jpg&&&br&&b&
2&/b&&b&岁&br&培养幽默感不可错失的一年&/b&&br&
“幽默感”是彰显人格魅力的重要组成部分，两岁半，则到了培养孩子幽默感的最佳时期。他离开自我的圈子，融入了人群中。别人笑的时候，他也会跟着笑。当他和成人及小朋友们在一起时，他仍会主动向成人微笑，以此作为和成人交流的方式，当他看到不一致、不协调的事物时，会感觉很好笑，还会故意把衣服反过来穿，以寻找乐趣。&br&父母要注意拓展孩子的兴趣，增添幽默的情境。较强的幽默能力，可以为他们排除许多紧张和困扰，可以使孩子受用一生。&img src=&/v2-3451cfac5efeba35eab8edb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-3451cfac5efeba35eab8edb_r.jpg&&&br&&b&3&/b&&b&岁&br&培养创造力不可错过的一年&/b&&br&孩子的创造力萌芽发生在他三岁时，他们的创造力就来源于好奇心和活泼好动的特质。只要有合适的环境和机会启发他，潜能自然会得到最大的发挥。&br&让孩子去编故事、画彩笔图、揉泥巴，并给予他鼓励，是培养他创造力的好方法。可以给他讲故事时故意不讲结尾，让他自己来编；把杂志上好玩的图片剪下来，让他根据图画自己编故事等。这些做法都有助于孩子积极思考，进而开发他的想象力，尤其是增强他的逻辑观念。种种花草、养养小动物，经常带他去郊游，同样也都能很好地启发孩子的创造力。&img src=&/v2-4eafafb3bbf3a820ed31_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/v2-4eafafb3bbf3a820ed31_r.jpg&&&br&&b&
4&/b&&b&岁&br&语言表达力飞速成长的一年&/b&&br&语言，是四岁孩子的最爱之一，她突然变得非常爱说话。&br&请不要去嘲笑孩子在语言使用上的错误，否则孩子会因为害怕说错而感到焦虑，甚至会出现结巴或者干脆不肯说话的问题。你可以用正确的说法重述一遍他的话，但是，你不要特意强调孩子的错处。&br&四岁也是一个爱问问题的年龄。他们有着无穷无尽的“为什么”，一部分是为了渴望知道新的东西;一部分是为了好玩，瞎聊下去;还有一部分则是表达抗拒不从的意思。当然最主要还是用来求知的，所以请尽量满足他们。&img src=&/v2-2bc566f1e0d39ed3647904b_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/v2-2bc566f1e0d39ed3647904b_r.jpg&&&br&&b&
5&/b&&b&岁&br&亲子关系最亲昵融洽的一年&/b&&br&五岁孩子能控制自己的行为，而且量力而行，与人相处和谐亲密。这个阶段格外爱恋妈妈，最喜欢做的事就是让妈妈开心，妈妈的话对他来说就是金科玉律，来自妈妈的赞扬和肯定，对他来说非常重要。&br&因为五岁孩子认为妈妈肯定和自己心连心，所以，有时候他会误以为妈妈应该知道他的所思所想。当他跟妈妈说话的时候，常常没有足够的耐心把该说的话全都说出来，然后又倒过来生妈妈的气，因为妈妈居然没有一下子听明白他想要说什么。做妈妈的脑筋要转得足够快才行。&img src=&/v2-2fe10eb5a4bdc9353396_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-2fe10eb5a4bdc9353396_r.jpg&&&br&&b&
6&/b&&b&岁&br&内心矛盾最为突出的一年&/b&&br&可能是母子之间纠葛最多的年龄。五岁的时候，妈妈是他整个世界的中心；到了六岁时，他世界的中心则变成了他自己。孩子在寻找他的中心点，随着他越来越成熟和独立，他就越发想打破旧的平衡，建立属于他自己的独立王国。&br&一方面喜爱妈妈、需要妈妈，离不开妈妈的挚爱与接纳;另一方面，他又渴望自己能够独立起来，因此常常又会推开妈妈，搞得不管是自己还是妈妈的日子都十分挣扎。&br&当孩子大发脾气或者母子间将要出现大麻烦的时候，爸爸就要登场亮相，往往能解救全家于水火。&img src=&/v2-b90db39fbed59cd62d0b3_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-b90db39fbed59cd62d0b3_r.jpg&&&b&&br&
7岁&br&抽象思维开始发展的一年&/b&&br&七岁的小学生往往认为自己是整个世界的中心，而且认为任何会动的东西都是有生命的东西。他也会把有些事情的发生理解成跟他的意愿有关：“我想要下雨，就下雨了。”他甚至还相信物体和自然现象都会跟人一样有情绪，有思维;也会以神奇魔力来看待很多事情。&br&抽象思维的发展，使孩子既可以看到物体之间的相同之处，也可以看出它们的不同之处。他能明白容器形状的改变并不会造成量的改变，也开始理解数量的意义。如果你把10个石子摆成一排，另外再把8个石子稍微拉开一点也摆成相同长度的一排，他也能分辨得出哪一排石子数量更多。&img src=&/v2-fedae68a7ca4a76f6b5726adce80f38e_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-fedae68a7ca4a76f6b5726adce80f38e_r.png&&&br&&b&
8&/b&&b&岁&br&热衷思考思维活跃的一年&/b&&br&八岁的孩子，已经可以开始思考很多问题了。思维和语言全面发展，判断能力增强，可以运用简单的逻辑得出一定的结论，做简单的演绎推理。&br&另一个重要的思维层面的改变是：八岁的孩子不再像过去一样相信万物有灵，现在他越来越认识到大自然的客观力量；在语言方面典型的八岁孩十分健谈，虽然还做不到彻底的诚实，但他已经能够分得清幻想和现实。&br&最后，小编一定要告诫大家的是：孩子的能力获得是一件极其自然的事情。不要奢望孩子完全按照自己的设想发展。每一个孩子都是与众不同的，孩子成长进程的快慢都各有不同，不是所有的孩子在那个年龄段“都会”或者“应该”是那样。&br&&br&&br&关于培养孩子的自信，参考&a href=&/p/& class=&internal&&《让孩子从小自信的28个方法，很实用》&/a&&/p&&a href=&/?target=https%3A//mp./s/B8P-oKNK-s8jRDKFCZFCkg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&听【夜谈归来】有一种爱叫做不再打扰&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&/p/& class=&internal&&《给孩子一个可以选择的人生------选择比努力更重要》&/a&&a href=&/p/& class=&internal&&《&/a&&a href=&/p/& class=&internal&&2017普调了一岁的你，调成熟了没有?---看后成熟》&/a&&p&能够认可别人或自己内心的人，往往更能有自信！真诚赞赏，手留余香！！！&/p&
如果掌握了孩子成长的普遍规律，父母有章可循，那么家长心里自然就有培养好自己孩子的自信。这篇文章就是为了让父母们了解孩子的成长规律，做出合理又合时宜的预期，特别是当孩子遇到困难和麻烦的时候。了解了这些规律，父母心里就会踏实很多，少一些焦虑，…
&img src=&/v2-b235d836ae7c667ef89a18b9e10f05a8_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-b235d836ae7c667ef89a18b9e10f05a8_r.jpg&&“彦祖，我一个师弟在一个三线的套餐公司做设计师做了好久，越做越觉得自己不会做设计，他问我该怎么办？如何成长？你说我该怎么回答他？” 小梅问&br&&br&“其实很长一段时间以来不断有小伙伴问类似的问题，我摘出几个你感受一下........&br&&br&岳老师，您好，我工作经历也有四五年了，从学校毕业至今，换了几家公司，目前在职是最久的。但呆了三年了，依旧还是助理，不管是待遇还是学术上都是瓶颈期..........&br&&br&老岳，是不是我这样入行五六年还是蹉跎不前，也做不好销售、也拿不了回扣、设计也不是超人一大节的人就没啥救了？&br&&br&岳老师，我开始的时候就是在一家公司做设计，后来不想扛业绩。就学了施工图，去了设计公司，本想直接做设计，发现实力不够，只能做助理，一直到现在，换了家单位还是助理，7年了，怎么觉得自己越活越倒退呢？”&br&&br&好了，既然是工作的问题，那就让我们先回到问题的本质，看一看工作到底是什么？”&br&&br&为什么前文提出问题的小伙伴会把工作干成这样？&br&&br&&br&&b&工作的本质&/b&&br&&br&&br&&br&工作是什么？&br&&br&工作其实就是投入&b&时间&/b&和&b&技能&/b&换取&b&收益&/b&的一个过程。&br&&br&也就是说工作当中非常重要的概念就是：&br&&br&&b&时间&/b&&br&&br&&br&&b&技能&/b&&br&&br&&br&&b&收益&/b&&br&&br&&br&这三个要素之间的相互关系，造就了工作的本质。&br&&br&时间好理解，但技能和收益我们需要认真的研究分解一下。&br&&br&我们先来看看技能。&br&&br&众所周知，人们在社会中大约通过这两种能力来赚钱：&br&&br&&b&体力&/b&&br&&br&&br&&b&智力&/b&&br&&br&&br&体力型的工作大多是&b&体能&/b&做支撑。比如：搬砖、送快递，等等。&br&&br&而智力型的工作，主要是需要&b&知识&/b&做支撑。比如：金融分析师、医生，等等。&br&&br&接下来我们再看看收益部分。&br&&br&收益其实也可以分成两个部分：&b&货币收益&/b&和&b&经验收益。&/b&&br&货币收益指的就是你通过工作拿到的货币报酬。&br&&br&经验收益就是指你通过工作增长的经验和知识，以及提高的能力。&br&&br&&b&工作=时间+技能（体力+智力）= 货币收益+经验收益&/b&&br&&br&&br&好，既然如此我们可以想象出一个天平：&br&&br&&img src=&/v2-780c69aeaf25a19b2e89c6_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-780c69aeaf25a19b2e89c6_r.png&&&br&&b&消耗VS投资&/b&&br&&br&&br&&br&天下有价值的工作就没有不累的，累很正常，做设计很累，搬砖也很累。&br&&br&关键在于你工作里是否能产生有效的经验收益。&br&&img src=&/v2-987feb564bf703d662cdaa0a5212ad40_b.png& data-rawwidth=&846& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&846& data-original=&/v2-987feb564bf703d662cdaa0a5212ad40_r.png&&&br&&br&当你在工作中使用的技能，可以被积累、可以获得反馈，可以形成有效知识时，你花到工作里的技能就不是一种消耗，而是一种投资，因为&b&你干的越多，收获的有效知识越多，进步越快。从而产生像投资一样的良性循环，我们称这种工作为&/b&&b&投资性工作&/b&&b&。&/b&&br&反之，假如&b&你在工作中，使用的技能无法被积累，不能形成有效知识，那你从事的就是&/b&&b&消耗性工作&/b&&b&。&/b&&br&&br&好，我们详细看看这两种工作的区别。&br&&br&搬砖属于&b&消耗性&/b&的工作，你的体能有限，时间有限，你无论是搬砖搬了一周，还是搬了50年，恐怕你都无法积累出什么有价值的经验。&br&&br&即使积累出一些搬砖的经验，因为这个知识覆盖的范围太狭小，也不可能把这个搬砖的知识应用到其他的领域，所以搬砖者只能横向的，向其他的体力劳动迁移，比如不搬砖了，搬水泥、送快递。也就是说工作中取得的经验并不能使你往更高层级的分工移动。&br&&br&所以这种体力性工作只能在工作中获取工资，也就是货币收益，而在经验收益方面几乎可以归零，忽略不计。&br&&br&其实无论是出卖体力的低货币收益，还是出卖色相的高货币收益，&b&只要工作中经验收益低，就都是青春饭工作，因为你真的没法和时间做朋友。&/b&&br&&img src=&/v2-bcaa125ac57e_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-bcaa125ac57e_r.png&&&br&就收入曲线而言，消耗性工作在刚开始参加工作后不久，就可以达到这个职业货币收入的最高点，但是很快这个&b&收入曲线&/b&就会达到顶点，之后随着年龄增加体力下降而逐步下滑。&br&&img src=&/v2-2ce96a279be956e12bddbe_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-2ce96a279be956e12bddbe_r.png&&&br&（冯仑曾经就收入曲线的问题拿良家妇女和失足妇女来举例子：&br&&br&冯仑说：“小姐”的收入曲线是刚开始大起，随后一路往下或在低位平着走。她的价值观就是及时行乐、捞钱。她16岁就不上学，出来混；18岁收入就达到了峰值；20岁就开始生病，也开始介入是非，马上曲线就往下走了。然后开始不断地遇麻烦，一会儿劳教，一会儿折腾，老了以后就贫病交加，也嫁不到一个好男人，最后就把自己毁了。）&br&&br&而做设计、做投资、做医生，这些脑力劳动，属于&b&投资性&/b&工作。虽然也累，但是这种工作随着时间的增加，能够积累出有价值的经验。而且与体力劳动不同，人类的智力效能差异可以达到100万倍（关于朗道效应 不明白的点击链接：&a href=&/?target=http%3A//www./forum.php%3Fmod%3Dpost%26action%3Dedit%26fid%3D753%26tid%3Dpid%3Dpage%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想get√设计公司的管理能力吗？快干了这碗蒙汉岳！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）这种差异就是在日常中不断积累的结果。&br&&br&比如，学哲学的管理学大师查尔斯汉迪，去壳牌石油应聘，相关的专业知识他一窍不通，但面试官最终还是录取了他，理由是 “你的脑子受过良好训练，内容倒无关紧要。”查尔斯晚年自己回忆说，他后来把拉丁语、希腊语、历史和哲学的一些细节忘了个精光，但这不重要，重要的是 “我学会了独立思考，学会了将推理用于个人生活 。”&br&&br&你看这就是可以被迁移的有效知识或经验，具体的技术细节已经不重要了，重要的是被训练的大脑，被训练出的能力。于是你也经常会在社会中发现很多非常优秀的人，可以实现人生中的跨界，一会是待业青年，一会是英语老师，一会又是企业家。（你懂的...）&br&&br&这也就是为什么体力劳动多是青春饭，而医生却要越老越好。&br&&br&我在成象设计经常会收到小伙伴的求职邮件，有些人甚至说，只要能在成象学习积累经验，可以不要工资，其实这部分小伙伴看重的不是成象的货币收益，而是在成象设计工作产生经验收益。&br&&br&&img src=&/v2-bfbffcbfefe2_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-bfbffcbfefe2_r.png&&&br&同样，即使是货币收入，投资性工作的收入曲线也不一样。&br&&br&投资性工作，刚开始的时候，收入和之后比起来不算高，但是随着时间的推移，在工作中的有效经验越来越多，有效知识越来越多，你的能力越来越强，于是你在工作投入中的技能越来越强，越来越有价值。这相当于&b&你工作中积累的知识开始产生利息，提高了你单位工作时间的回报率&/b&，于是你的收入曲线是这样的：&br&&img src=&/v2-34d71cd3be7f2de5e45ec7_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-34d71cd3be7f2de5e45ec7_r.png&&&br&（冯仑曾经就收入曲线的问题拿良家妇女和失足妇女来举例子：&br&&br&冯仑说：良家妇女呢，研究生毕业都24岁了，一个月才挣3000元，之前全是花钱；二十八九岁了，找个老公，两口子大概每月挣两万元，开始供个房子；到45岁的时候，小孩儿也慢慢大了，上初中了；到50岁的时候，小孩儿上大学了，两口子可能房子也供完了。这时候老公的收入不错，自己的收入也不错，越老收入越高，保险啊什么都有，又体面，又安稳。退休后还可以继续兼职挣钱，社会也尊重。总之，她是越老越好，曲线是喇叭口朝上的。）&br&&br&于是你整个的职业生涯变成了一个正循环投资的过程，越往后价值越高。&br&&br&了解了工作的本质后，我们看一个故事：&br&&br&西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是他就不断重复、永无止境地做这件事——诸神认为再也没有比进行这种&b&无效无望的劳动&/b&更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。&br&&br&怎么样？既可怕又眼熟是吗？&br&&br&前文提到的多年原地踏步的小伙伴和西西弗斯多像啊。&br&&br&可是做设计难道不应该是一种投资性的工作吗？&br&&br&为什么好多小伙伴把这份工作干出了消耗性工作的即视感？总是没进步，总是在一个地方打转，总是被锁死在了一个初级的职业角色里？&br&按照之上我们提供的消耗性工作和投资性工作的转换模型，我们以知道问题的关键点就在：&b&积累有效知识&/b&！&br&&br&投资性工作的本质是积累，必须要打通从技能到经验的正反馈。&br&&img src=&/v2-987feb564bf703d662cdaa0a5212ad40_b.png& data-rawwidth=&846& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&846& data-original=&/v2-987feb564bf703d662cdaa0a5212ad40_r.png&&&br&那么想打破这个西西弗斯诅咒我们必须&b&主动&/b&的为自己的未来做出选择。&br&&br&比如，有的小伙伴问我：&br&&br&是要去一家工资高的还是去工资低的公司？&br&&br&去自己舒服的，还是去压力大的公司？&br&&br&是去家装公司，还是去工装公司？&br&&br&是去做别墅高端 ，还是去做屌丝餐饮？&br&&br&我想说这都不重要，&b&重要的是：选择去经验收益高的公司工作！！！&/b&&br&工作收益高的地方才能改变你未来的收益，才能让你做时间的朋友。&br&&img src=&/v2-bd277c449d991c8b0d43d_b.jpg& data-rawwidth=&2576& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2576& data-original=&/v2-bd277c449d991c8b0d43d_r.jpg&&&br&选择好了环境后，你还需要继续主动的选择积累方向，要把精力花费在有效知识上。&br&&br&&br&&b&有效知识&/b&&br&&br&&br&&br&什么是有效知识？&br&&br&我觉的能让你成为一个优秀卓越的人的知识就是有效知识&br&&br&如我的上篇文章所讲（点击链接：&a href=&/?target=http%3A//www./forum.php%3Fmod%3Dpost%26action%3Dedit%26fid%3D753%26tid%3Dpid%3Dpage%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你谈不好单真的不能怪性格!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）优秀的设计师，首先是一个优秀的人。&br&&br&有效知识有两个重要的价值特点：&br&&br&&b&积累价值&/b&&br&&br&&br&&b&蔓延价值&/b&&br&&br&&br&&b&什么是积累价值？&/b&&br&&br&&br&&br&举个例子，好多家庭从小就培养孩子打高尔夫球。因为这个运动可以玩很久！直到晚年也都可以从事，也就是说能用一辈子打磨这个运动的技术。从小开始学习，玩个几十年，进步只要不停，哪怕慢点一般也都会成为高手，长久享受到高水平竞技的乐趣。&br&&br&而足球篮球这种高对抗性的运动，年纪一大就没法玩了，水平就停止增长，无法进行积累了。&br&&br&你看，高尔夫球对普通人来说，就是能积累，能产生积累价值的运动，相比较之下足球的积累价值就比较低。&br&&br&比如，在设计行业，有好多小伙伴问我要不要去学手绘效果图，要不要学渲染，我的一直以来的意见就是，手绘是一种方便沟通和记录的工具，但不是唯一工具，设计做的好不好和手绘好不好这两件事之间没有半毛钱关系，我见过挺多画画好的人，但是设计做的一塌糊涂，同时即使你手绘画到最好了，效果图画到最好了，你也不过就是最好的插图师，也不是设计师，在这个技能上花费大量的精力，回报率太低。（具体讨论可点击链接阅读我2011年的文章：《&a href=&/?target=http%3A//www./forum.php%3Fmod%3Dpost%26action%3Dedit%26fid%3D753%26tid%3Dpid%3Dpage%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从练手到修心（浅谈手绘和设计的关系）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》）&br&&br&但是同样是手绘，我非常推崇大家学习优化平面的技能，其实这种技能锻炼的不是手绘，本质上锻炼的是如何解决问题的思考能力，锻炼设计师获取更有效的分布空间资源的能力，而这其实是室内设计师的核心技能，这种技能是可以随着时间越来越酝酿的高效专业。&br&&br&&br&&b&什么是蔓延价值？&/b&&br&&br&&br&我听一个朋友讲过，他送女儿到英国读书，学习的是天文物理，一直读到博士毕业。后来女儿被一个投资银行录取了，她刚开始上班还对金融行业的一些知识不熟悉，3个月后就非常的熟练了，她说：原来在研究天文物理的时候每天研究计算天体运行的轨道，搭建各种数学模型，现在到金融机构后，发现做的事情也差不多，还是各种计算，搭建不同的数学模型，只不过原来是计算星体，现在是计算经济数据。&br&&br&你看同样的知识可以用在物理上，也可以用在金融上，也就是说她掌握的数学技能可以跨界，能够蔓延到其他领域。&br&&br&那么设计行业中哪些技能或知识是具有蔓延属性的呢？&br&&br&举个例子，让好多小伙伴痛苦的销售技能就是一个具备蔓延性的知识系统，绝大多数人对销售的理解也就停留在“谈单”这个层面上，其实谈单只不过是整体销售环节的一部分，到了谈单的环节，就到了临门一脚的阶段了，而决定胜负的不是这一个环节，而是整个前期的营销运作。&br&&br&营销是一门显学，已经发展到非常系统而且科学，对于一个建立起营销思维的人来说，不论你是经营自己还是运营公司，甚至参加竞选，这都是一个非常有效的能力。&br&&br&好了，我们总结一下，想摆脱西西弗斯诅咒的手段：&br&&br&1、主动选择能积累获取经验收益的地方工作。&br&&br&即使是“钱多活少离家近”的工作，如果工作中没有经验收益，你干的也是搬砖的活。&br&&br&2、主动的选择积累收益的方向。&br&&br&一名想做米其林三星大厨的人，苦练游泳是不能帮助他提高厨艺的。&br&&br&3、选择可以被积累，可以跨领域应用的技能投资。&br&&br&假如你的工作是货币投资，你不要投资朝鲜的货币，因为朝鲜可能一夜之间政权颠覆，你的存款化为乌有，而且即使你想提现了，发现花不出去，因为国际上不认，所以要投资美元和人民币。&br&&br&－－－－－－－END－－－－－－－&br&&br&岳蒙
济南&br&2016年的最后一天&br&&p&文章首发于我的微信公众号“蒙汉岳（id：shejishiyuemeng）”，关注即可第一时间阅读我的原创文章。&/p&
“彦祖，我一个师弟在一个三线的套餐公司做设计师做了好久，越做越觉得自己不会做设计，他问我该怎么办？如何成长？你说我该怎么回答他？” 小梅问 “其实很长一段时间以来不断有小伙伴问类似的问题，我摘出几个你感受一下........ 岳老师，您好，我工作经…
&img src=&/v2-488f8e5c1f3f582b718b8c8ec790e25f_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&379&&&p&写过《肉蒲团》的李渔还有一本书叫《闲情偶寄》，读过这本书的人都知道，他是个专业的审美人士，讲美人的标准，从眉眼手足、穿着打扮到歌舞才艺，论述得十分详尽。&br&&/p&&br&&p&但在将美貌拆零了点评完之后，他居然特地用了一章，说女人的姿态。书中说，女人美不美，姿色在次，最要紧是要有“态”。&strong&有态者，“犹火之有焰，灯之有光，珠贝金银之有宝色。”&/strong&&/p&&br&&p&当初李渔写的审美标准有太多局限性，唯这一段，仍然不时被拿出来推敲。&/p&&br&&p&有些美人是硬照上的，而有些美人初见平凡，看动态便知单单姿态足以移人。今天就这个话题，试写一二。&/p&&br&&p&成大美者，有静气&/p&&p&“每临大事有静气。”这是晚清两代帝师翁同龢教导弟子时所言，自古以来贤圣之人，越是遇到惊天动地的大事、险事，越能心静如水，处变不惊。“泰山崩于前而色不变，麇鹿兴于左而目不瞬”。&br&&/p&&br&&p&俗世之美，大多有硬性门槛，光彩照人，惊艳四座之后，还能把锋芒收的回，还能大落落的一站，气定神闲，藏一汪湖水者，才会让人相信有些美，不会被消费。有些人，即使在这个时代，也未曾消耗自己。&/p&&img src=&/v2-daebb0f40c2de5081ec67c_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/v2-daebb0f40c2de5081ec67c_r.jpg&&&br&她眼神坚定明亮，十足的自信又不会显得戾气。我不敢说俞飞鸿抓了一手好牌，因为她的五官难说有多么精细，反而透着些许精明，可她把这幅牌打得太漂亮，以至于我更倾向于认为眉眼间的大气和舒展，全是修出来的。&br&&br&看到她，你会相信，你所有的见识和胸襟，都会写在脸上。&br&&br&有人问我性感的风情和俗气之间的距离差多少，我想即便是惊艳的，风情的，性感的，若要让人心怀敬仰真正承认美这个字的时候，那也是清清楚楚，那些美里，有气定神闲的端庄。&br&&img src=&/v2-f4cc050b9eeadae33d790_b.jpg& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&341&&&br&&br&再比如上田义彦，他拍美人，无论什么类型，总会会着重把美的像一潭月光的静表现出来。无论多么气质多么热烈，棱角多么鲜明，在这“静”上的审美，常能达成最高的共识。&br&&br&&img src=&/v2-488f8e5c1f3f582b718b8c8ec790e25f_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&379&&&br&&p&这样的范冰冰，可能是我觉得她最美的时刻之一。&br&&/p&&img src=&/v2-661ce6ed29e919be02d84bee_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/v2-661ce6ed29e919be02d84bee_r.jpg&&&br&&p&如何守静&/p&&p& 古人的智慧里，我最佩服的两条，一为守拙，二为守静。&/p&&p&很多人生活里的细节，总是表现的浮躁，慌张。从讲话，到小动作，再到表情，什么事情都是感觉非常“不控制”。&/p&&br&&p&&strong&很慌，多是因为心里慌，没有底气，心里蜷缩成一团，抓住什么是什么。表现的浮躁，因为心里的东西都是悬着，没一处愿意落下来，没一秒愿意定在当下。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&慢则静&/strong&。&/p&&br&&p&首先是眼神。在我喜欢的动态极好的演员里，比如《小姐》里的金敏喜，比如《驴得水》里的任素汐，眼神都&strong&缓慢而坚定&/strong&。看着你就是看着你，眼神从来不飘来飘去。&/p&&br&&img src=&/v2-cfa809f626aac9afc40f16_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-cfa809f626aac9afc40f16_r.jpg&&&br&还是想拿她举例。（公众号上是动图）&br&&p&她看人， 先转头，后抬眼，都是慢慢的，你看电影里她走路，她点烟，也不东张西望，不慌不忙。&br&&/p&&br&&p& 再次是讲话，&strong&有人语速快，是因为聪明，有人语速快，是为了掩饰自己逻辑的漏洞。&/strong&讲话慢慢讲，对方听得清楚，自己想的明白。&/p&&br&&br&&p&&strong&定则静&/strong&。&/p&&br&&p&改掉小动作，对比一个女孩安安静静的坐在那里，一个女孩挠挠耳朵，摸摸头发，左手撑完换右手，抖脚，总是动个不停，再美也难免让人心生烦躁。强制性的克制，有意识的减少小动作，哪怕内心焦灼。&/p&&br&&p&情绪上的问题，大多数的时候，要学会压在心里。&br&&/p&&p&还有一层意思就是，定在每一个当下的时辰里，吃饭就是吃饭，说话就是说话，写字就是写字。&strong&我觉得可能培养爱好的最大意义就在于此，沉浸于心流的时候，最静。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&少言则静。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&情绪性的，及时性的，非信息性的话，少说&/strong&。&/p&&br&&p&王小波说，“我选择沉默的主要原因之一是，从话语中，你很少能学到人性，从沉默中却能。”&/p&&br&&p&语言是有局限性的，无论是于自己还是于他人，你要明白，大多数的表达并不是为了真正的沟通。&/p&&br&&p&把话说出来，这个表达的情绪宣泄没了，改变不了什么，而在沉默中，自己和自己磨合，自观得多，成长得快。慎言而多智。&/p&&br&&p&&strong&不讲是非，不打诳语。多吸收，少评判。多说信息，少说情绪。这几条下来，会发现，其实人哪需要讲这么多话。&/strong&&/p&&br&&p&更不要说，很多姑娘长得美，一讲话就崩了，五分钟就可以看得清清楚楚没读过太多书，不如少言。&/p&&br&&br&&p&&strong&稳则静&/strong&。&/p&&br&&p&站的时候，身体的重心放在脚后的三分之一。坐的时候，背上也要用力。&/p&&br&&p&所有的姿态，稳的基础上，要舒展。挺胸，打开肩膀，双手自然下垂。&/p&&br&&p&&strong&学会打开自己的身体。&/strong&当我们感觉寒冷、紧张或戒备的时候，往往会做出防御性的小动作，比如双手放在胸前，比如手插口袋。而这些动作，也反过来影响着自信心。仪态就是气场，气场弱的人，总是会被他人影响而难有魅力。身体上展开，心也容易展开。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&慧则静。&/strong&&/p&&br&&p&《闲情偶寄》讲过纷繁的美人评判标准后，整沓书稿里着墨最多的，却是个缟衣贫妇。&br&&/p&&br&&p&李渔有年春天出游，恰逢急雨，别人都趋入亭子里躲雨，只有那妇人留在檐下，她看出里面已没有下脚地，不去做徒劳的争抢。别人又都在抖落衣服，担心湿透，唯有她知道檐下始终有雨侵入，抖之无益。过了一会儿，雨似乎要停了，人们纷纷走出去，没料到雨又下起来，只能再度回来。这位妇女始终站在亭子里——她算准了这场雨还没有结束，脸上却没有丝毫得意之色，见到别人的衣服湿得太厉害，她还帮人抖动衣服。李渔看在眼里，只觉得她“姿态百出，竟若天集众丑，以形一人之媚也”。&/p&&br&&p&&strong&即使在一个纯粹的好色之徒眼中，美，也不只是硬件的堆砌，多年之后，他忘记了一生遭遇过的诸多莺燕，细细描绘的婉转娥眉，也没优越于这种对姿态的欣赏。&/strong&&/p&&br&&p&说起来眼神，动作，仪态，能带一分静者，多还是源于内心的修炼和积累。&/p&&p&而当隔座送钩的春酒已冷，分曹射覆的蜡灯成灰，这种偷不走的气质，或许是岁月给有心人，最大的慈悲。&/p&&br&&br&&p&更多关于美感的探讨可以来公众号：变美研究院&/p&
写过《肉蒲团》的李渔还有一本书叫《闲情偶寄》，读过这本书的人都知道，他是个专业的审美人士，讲美人的标准，从眉眼手足、穿着打扮到歌舞才艺，论述得十分详尽。 但在将美貌拆零了点评完之后，他居然特地用了一章，说女人的姿态。书中说，女人美不美，姿…
&img src=&/v2-ac531ff01ecd91d5e2eb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ac531ff01ecd91d5e2eb_r.jpg&&&p&奢侈品凭啥卖这么贵？&/p&&p&许多人会简单回一句：忽悠有钱人呗。&/p&&br&&p&那，有钱人都是笨蛋吗，这么容易被忽悠？并非如此。大多数有钱人，那是相当精明啊。但看着奢侈品品牌高价摆谱（比如Penhaligons这类货，至于一些假装奢侈品寻求溢价的品牌，那就算了），还是愿打愿挨，两厢情愿。&/p&&p&故此，奢侈品品牌把有钱人当笨蛋，有钱人不觉得智商收到侮辱吗？&/p&&p&所以啦，为什么呢？&/p&&br&&p&————————————————&/p&&br&&p&“您吃过鱼子酱吗？”&/p&&p&“吃过啊，加拿大的鱼子酱味道比较……”&/p&&p&“不不，鱼子酱只有产自里海的才正宗。俄罗斯贵族就吃这个。”&/p&&p&梅尔科姆-佩特罗西昂狡黠地微笑着说，“只有真正Beluga的鱼子酱，才是鱼子酱。”&/p&&p&传说，1920年在巴黎，上面这段对话发生过几百遭。&/p&&br&&p&Petrossian（佩卓仙）这个牌子，如今是世界顶尖的鱼子酱品牌。但最初起家，乃是1920年，在巴黎。&/p&&p&创立人梅尔科姆-佩特罗西昂和他兄弟，都是亚美尼亚人。但他兄弟俩刚创业时，一直影影绰绰地，暗示自己是俄罗斯旧贵族。&/p&&p&那时节，巴黎有许多苏联十月革命后，逃亡而来的俄罗斯人，真假难辨。其中有些是真贵族，比如纳博科夫这样，在巴黎短暂停留、跑去柏林长居的真贵族，有些则未必了……&/p&&img src=&/v2-ac531ff01ecd91d5e2eb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ac531ff01ecd91d5e2eb_r.jpg&&&br&&p&&b&兄弟俩洞悉了巴黎人的心思：他们对旧俄罗斯，既抱兴趣，又带同情。据说俄罗斯宫廷奢华之极，据说俄罗斯贵族过着一些反人类的变态生活。法国人有过那样的时光，但大革命之后，平等自由博爱已经深入人心，大家都不好意思太奢侈了；反而是当年的蛮荒之地俄罗斯，据说奢华得过分呢。&/b&&/p&&p&“他们用金勺子吃鱼子酱！真是罪恶啊！”兄弟俩便如此传扬。&/p&&p&——好比在民国时，在北京吹嘘“晚清宫廷带出来的宝贝！买一个少一个啊！”大家一边痛恨帝制，一边忍不住买了。&/p&&p&&b&1920年，佩卓仙这牌子开始卖鱼子酱时，量产得很少。每当被问起，就说有些鱼子酱，是特供给留居巴黎的旧俄王族的，您要买？怕得等等啊。然后呢？不轻易标价，看行情，“今年里海的Beluga不给劲啊，产量不够，价格怕要高一点。”然后呢，店里挂满各色俄罗斯宫廷风情的东西，金光璀璨，夺人眼目，“哎，俄罗斯以前就这样！”&/b&&/p&&p&他们在所有社交场合，有意无意地透露这些细节。谈论鱼子酱成为了1920年巴黎贵族们的闲暇乐事。苏联既无法去，俄罗斯既已消失，大家便对旧俄格外地感兴趣。佩卓仙的店铺一度成为许多旧俄贵族遗老遗少的怀念地，买着鱼子酱，聊起故国，就忍不住拿貂皮大衣袖子抹眼泪。眼泪既是真的，对俄罗斯的感情假得了吗？感情既假不了，鱼子酱一定也是货真价实啊！——而且，确实好吃。&/p&&br&&p&在此之前，加拿大与美国的鱼子酱，也一度在欧洲行销。但佩卓仙将“里海出产的旧俄鱼子酱”、“金光璀璨的餐具”、“奢华到变态的旧俄历史”兜售得如此华丽，于是非里海出产的鱼子酱，就像“非手卷的雪茄”似的，俨然成了次等品。&/p&&p&自那以后，佩卓仙成了鱼子酱第一奢侈品牌，直到今日。虽然中间经历了苏联解体后鱼子酱价格的大跌，但佩卓仙早就机智地开发了伏特加、腌鱼等其他俄罗斯系列品牌，所以屹立不倒。&/p&&br&&p&————————————&/p&&br&&p&第二个故事。&/p&&p&去年夏天，我去尼斯，去了罗斯柴尔德家族的名媛，夏洛特-贝阿特丽丝-罗斯柴尔德，38岁时在距离尼斯老城20分钟的海岬上，三面环海的所在，建属于她的罗斯柴尔德别苑，公认的奢华。&/p&&p&贝阿特丽丝的品味很是微妙。罗斯柴尔德别苑的前花园，布着罗马式小天使与罗马拱柱，然而门楣的细致雕工却有西班牙味道；大厅布成文艺复兴时的威尼斯姿态，大理石柱子的原料从意大利维罗纳运来，为了承重而特意加入的几根钢铁柱子，另加灰泥，装扮成大理石模样。&/p&&p&然后细节来了：面海的左厅里，放着18世纪洛可可风的家具，家具直线腿脚，另有专门打桥牌用的桌子；朝海的地方，落地窗挹取阳光与海景，另加一个希腊式雕塑。&/p&&p&地毯则是路易十五时期的，当时天下只有四块，三块毁在了大革命时期。&/p&&img src=&/v2-cbf4b81cc8dcf12fbfc0c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cbf4b81cc8dcf12fbfc0c_r.jpg&&&br&&p&门厅是16世纪威尼斯风，各路小房间大体是18世纪洛可可到新古典主义法国风。清新式奢华，也容易看出主人是女性，是个有教养的古典范儿女性，而非路易十四那种纯男性的、土豪金的、卷曲粗壮的巴洛克风骨。&/p&&p&&b&威尼斯大宗匠提耶波罗的穹顶画，法国宫廷大师布歇的小作品；各路雕塑名家的作品混合，安托瓦内特王后用过的各类饰品。中国漆器与屏风。万森堡皇家陶瓷厂出来的陶瓷精品收藏。房子是奢华，有钱尽可以造；藏品却是自内而外透着骄矜富贵：许多作品的收集，依赖的不只是眼光和财力，还有人脉——并不是谁走到威尼斯去，就能拿两幅提耶波罗回来的。&/b&&/p&&p&屋外有花园。在三面环海的山上造一个小型凡尔赛，很容易见出贝阿特丽丝的野心。在理当是小特里亚农的地方，贝阿特丽丝建了个中国和日本式花园，建了日本枯山水。这意思是，她是个国际范儿的人，同时，还是很古典——众所周知，中国风在法国最受欢迎的，还是18世纪。&/p&&img src=&/v2-eeb21fa53967dbc4bbbbdccc6028ed1e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-eeb21fa53967dbc4bbbbdccc6028ed1e_r.jpg&&&img src=&/v2-149fc1cbef2bafbccb1a67ae6bfaa351_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-149fc1cbef2bafbccb1a67ae6bfaa351_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&——————————————&/p&&br&&p&您大概明白了。&/p&&br&&p&奢侈品的真正用途是什么呢？是产品质量？是好看？是质地？&/p&&p&倘若如此，买个价廉物美的就好了。&/p&&br&&p&奢侈品的真正用途是：&/p&&p&其一，&b&制造社交距离(social distance）&/b&——我拿一个奢侈品，你没拿？抱歉啦，不用开口就知道我们不是一路人。&/p&&p&其二，&b&价值观表达&/b&——我拿了一个LV你拿了一个Gucci？抱歉我们不是一个风格哟。&/p&&br&&p&要制造社交距离，就不能随意买到。所以&b&奢侈品领域里的第一关键词inaccessible：难以获取。&/b&所以奢侈品不能轻易降价，还得提倡限量版，一旦大路货了随意供应，格调就没了。佩卓仙鱼子酱开业时，就是如此：不能敞开随时随地供应。品牌得保持姿态，让顾客等待，而不能被予取予求。&/p&&p&价值观表达，在佩卓仙鱼子酱之上，体现为那些旧俄传说。在罗斯柴尔德别苑那里，体现为那些旧法国贵族的用品。沙皇时期的俄国和18世纪的法国，都是奢华的代名词，都被推翻了；但惟其如此，提到那些&b&奢华的历史传说&/b&，才够迷人。&/p&&p&——娇兰的设计常拿蜜蜂摆造型，也是因为当年拿破仑三世时期，娇兰以此徽号供应过宫廷。宫廷虽然倒了，这个姿态是要挂着的。&/p&&br&&p&这里有奢侈品的真正秘密：&/p&&p&许多人知道&b&奢侈品用着，好奢侈好浪费好政治不正确，但奢侈品真正的魅力，在于罪愆，transgression。&/b&&/p&&br&&p&在政治正确的时代，大家喜欢四平八稳的东西：大众商品都强调这一点。&/p&&p&可是真正的奢侈品，得够刺激，得追求极端（所以奢侈品用色很斩截），得反政治正确，得奢华到反人类。所以有各色罔顾动物保护法令的毛皮制造。对老百姓而言，自然看着愤愤不平。但奢侈品本来就不指望四平八稳。&/p&&br&&p&《基督山伯爵》里有个段子。基督山要炫富，就拿两条鱼，一条意大利的，一条俄罗斯的，同时端上桌来，显得“兄弟我可以集齐这两种怪鱼”。当别人有疑问时，他说我厨房里还各有一条活的呢。为啥呢？&/p&&p&“因为防备死掉一条。”&/p&&p&这就是典型的“有钱了，汽水买两瓶，一瓶喝，一瓶看。”浪费吗？过分吗？这就是奢侈品的真意。大家享受的，就是这点罪恶的快感。&/p&&br&&p&《欧也妮-葛朗台》里有个桥段：质朴的女佣拿侬，看见阔少爷夏尔穿着绣金睡衣，都吓坏了：好少爷啊，这太奢侈了，要下地狱的呀！这个捐给教堂才对呢！&/p&&p&——这种普通老百姓认为是罪过的，恰好是奢侈品使用者喜欢的：打破禁忌，这才比较过瘾呢。&/p&&br&&p&所以啦，奢侈品就是如此。买奢侈品的人心知肚明：&b&他们不是买实用货，而是买社交距离+价值观表达。&/b&&/p&&p&卖奢侈品的人也明白，所以要&b&高高挂起，要卖高价，要摆姿态。&/b&&/p&&br&&p&奢侈品某种情况下，是反普通老百姓的。老百姓喜欢随手即得的、接地气的、平等的、健康无害的、现代的东西。而奢侈品领域却偏喜欢古代的（甚至有点腐朽的）、阶级化的、打破禁忌的、难得的，于是可以划分人与人阶级的存在。&/p&&p&2013年巴黎各色奢侈品导购的一个统计数据：&b&99%买奢侈品导购杂志的人，月收入低于8000欧元。即，这99%买奢侈品导购杂志的人，并不是奢侈品的目标消费者。但这些看客，是奢侈品品牌不可缺少的那一部分存在。就是这种“看看但是买不起”的人们，构成了奢侈品所谓的“社交距离”。&/b&&/p&&p&所以奢侈品领域总有点卖贵了、奢靡了、政治不正确了、守旧了，却还不管不顾、对任何潮流都慢一拍的架势——如果被消费者左右了，那就不成其为奢侈了。&/p&&br&&p&————————————&/p&&br&&p&哪位问了：你为什么琢磨这些奢侈品理论呢？&/p&&p&答：我研究这些，本来是为了以后某人预备刷卡时，拿来说服她的……当然，我现在已经明白了：上面这些道理，她们心知肚明。许多“哎呀这个虽然贵但是很耐用很合算的啦”，只是故作无辜，哄男朋友和自己罢了……&/p&&p&每个女孩子，天生都是无师自通的奢侈品理论专家啊。&/p&
奢侈品凭啥卖这么贵？许多人会简单回一句：忽悠有钱人呗。 那，有钱人都是笨蛋吗，这么容易被忽悠？并非如此。大多数有钱人，那是相当精明啊。但看着奢侈品品牌高价摆谱（比如Penhaligons这类货，至于一些假装奢侈品寻求溢价的品牌，那就算了），还是愿打愿…
&img src=&/v2-5f4be3cb016c0ca43b7e781d089ee3cb_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-5f4be3cb016c0ca43b7e781d089ee3cb_r.jpg&&1&br&&br&昨天，一个消息在朋友圈疯传：“康师傅解散了！不再卖方便面了！”&br&&br&一时间，引发了许多人的惊诧。&br&&br&啥？康师傅倒闭了？不是卖得好好的吗？&br&&br&一桶康师傅红烧牛肉面，是多少中国人的共同记忆！还有鲜虾鱼板面、香辣牛肉面、西红柿打卤面……&br&&br&这些曾经在火车上、宿舍里、加班的办公室陪伴过我们的美味泡面，以后要停产了？不可能吧？明明卖得很好啊！&br&&br&然而，“康师傅解散”却并非是空穴来风！&br&&br&康师傅确实停止生产方便面了！&br&&br&只不过，是台湾康师傅！&br&&br&日，在新年的第二天，中国台湾网发布新闻，已证实台湾康师傅决议自日起解散，今后不在台湾地区生产和销售康师傅方便面。&br&&br&顶新集团相关负责人表示，台湾康师傅食品股份有限公司过去业务仅是进口生产设备，并出租给味全委托生产。&br&&br&大陆的业务并没有受到影响。&br&&br&也就是说，仅仅是台湾地区吃不到康师傅方便面了，大陆人民是不受影响的，依然可以愉快地吃康师傅方便面。&br&&br&但是，台湾康师傅倒闭，其中却另有玄机，真实原因令人震惊。&br&&br&&br&
2&br&&br&事实上，从2015年开始，康师傅方便面在台湾地区已经没有实质性业务了。&br&&br&因为，没有人买。&br&&br&原因很简单，黑心油。&br&&br&台湾康师傅方便面是顶新集团旗下的众多品牌之一，日，台湾检方查获顶新国际集团旗下的公司以饲料用油混充食用猪油的案件，舆论哗然。&br&&br&一直吃的康师傅方便面居然使用黑心油！&br&&br&这要是发生在大陆，估计吃瓜群众也就是群情激奋一阵子，等过了一些日子康师傅公司作出道歉并保证以后绝不再犯，这事也就过了，以后大家还是愉快地买买买、吃吃吃。&br&&br&可是，台湾人民对食品安全问题却是零容忍！&br&&br&一次不忠，百次不用！尽管康师傅作出了诚恳道歉，台湾人根本就不接受。&br&&br&因为，在台湾，一个公司如果在食品安全问题上欺骗和坑害消费者，就等于给自己的信誉宣判了死刑。&br&&br&一场轰轰烈烈的“灭顶行动”就此展开！&br&&br&台湾人同仇敌忾，坚决不购买任何顶新集团的产品，康师傅方便面几乎一