周亚辉的投资笔记公司是做手游的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-28 11:23 标签： 周亚辉李琼照片
专访昆仑CEO周亚辉： 做游戏要永远秉承工匠精神
　　2014年，对于昆仑而言是个有着特殊意义的年份。
　　2月份，昆仑召开手游新品发布会，一口气公布六款手游大作，并宣称将斥资10亿用于推广。
　　此后，昆仑宣布其代理的端游大作《Tera》确定于8月6日进行公测，在该产品上，昆仑总投资已经超过4个亿，成为昆仑CEO周亚辉史上破纪录的最大单款游戏投资。
　　这一系列大动作的背后隐藏的是昆仑坚决贯彻品牌战略的决心，这也是周亚辉在游戏圈摸爬滚打多年以后，终于寻觅到的答案：&从08年到现在，我一直在思索，我们做游戏公司除了钱这个目的，是否还有一些精神层面的东西存在，从14年开始，我打消了这个困惑，我们给自己定一个理想，我们要永远秉承着工匠的精神精雕细琢的去做游戏。&
　　记者：昆仑是做页游起家的，页游市场在经历了前几年的大红大紫之后，近几年出现了明显的滑坡，昆仑在这方面有没有受到影响?
　　周亚辉：我们基本没受什么影响，页游的收入没怎么掉。
　　记者：那您如何看待页游市场类似昙花一现的这种现象?
　　周亚辉：页游本来就是一个中间的形态，它是端游到手游过度的一段。可能很多在页游领域赚到钱的公司，都是为了积攒一定的手游基金，主要的发力点还是在手游。对于昆仑来说，我们希望这块能够平稳过度就好。
　　记者：从此前昆仑的招募书中，我们不难发现，昆仑将非常大比重的投资用在了移动游戏领域，您觉得移动游戏市场的前景是怎么样的，昆仑在这个领域又有一个怎样的愿景?
　　周亚辉：我们今年肯定是要在手游市场重点发力，至于长远的目标，我们希望在这个领域成为有品牌影响力的厂商。我们把14年定位为品牌战略的元年，我们从14年开始将重新走上新的征途。
　　记者：今年2月份的时候，昆仑新手游发布会是一口气公布了6款产品。刚进入手游市场就有这么大的动作，今年全年整体的产品规划如何?
　　周亚辉：今年我们全年也只发这6款。其中自研的有1到2款，代理的会有3到4款。
　　记者：从当初做页游到现在做手游，昆仑一直都很看重海外市场，这是出于什么样的考虑?
　　周亚辉：我们整个团队从2005年就开始在做海外市场，这是昆仑的基因。有了这么多年的积累，我们有信心也有能力可以把海外这一块做好。
　　记者：您觉得海外市场和国内市场有什么区别?
　　周亚辉：其实是相通的。具体来说，海外的话跟Google和的关系非常重要。而我们跟Google和苹果的关系一直很好，我们的产品上线，他们都会给予很好的支持。而国内来讲，渠道商更多，也是要尽可能的和每一个渠道商都做好沟通。
　　记者：据我了解，《神魔三国志》是您钦点的一定要代理的一款游戏，而且代理费也是不菲的，为什么这么看重这款作品?
　　周亚辉：具体多少我不好透漏。而这个游戏的开发商是西山居，西山居是我认可和欣赏的品牌，就是这样一个原因。
　　记者：前不久昆仑也是拿下了《海岛奇兵》这款大作的代理权，在本次CJ上，《海岛奇兵》也是昆仑展台重点宣传的一款产品，在选择代理产品时，昆仑是否比较偏爱这种已经在国外取得成功的产品?
　　周亚辉：其实主要还是看游戏本身的品质，游戏好不好玩。当然，畅销榜的排名其实也是游戏品质的一个写照。
　　记者：有很多在海外受欢迎的产品，中国的玩家不太买账?
　　周亚辉：中国的情况比较特殊，中国的玩家可能更关心的是收费还是免费。但是我坚信，只要游戏品质足够优秀，中国玩家也是会买账的。我们代理的游戏肯定都是游戏性非常出色的。
　　记者：今年昆仑要拿出十亿来做重金推广，在营销方面，昆仑会有哪些特别的策略么?
　　周亚辉：昆仑做手游营销比较注重品牌，我们基本上就是把一款没有品牌的手游做到有品牌，把一款有品牌的手游做到品牌更大。像 《》就是我们做出来的品牌。
　　记者：除了在手游市场有很多大动作以外，在端游市场，昆仑也是不甘寂寞。《Tera》的代理费好像高达六千万美金?
　　周亚辉：因为它研发也花了六千万美金。《Tera》作为一款可以跟《剑灵》齐名的游戏，我觉得它是值这些钱的。
　　记者：昆仑一直坚持的理念是做精品化发行，能不能具体的讲一下?
　　周亚辉：我们主要从两个方面着手。一方面是产品，从选择产品的阶段，我们就会去选像《Tera》这个级别的作品，在运营的产品介入以后，我们会陪着这个团队调试很多的版本，不停地把版本优化好，而这个时间大概需要3&6个月。另外一点就是冲市场，我们会从给游戏取一个好的名字开始，然后去做好的原画，做好的宣传视频，包括我们请最受欢迎的明星来做市场代言人，找最优秀的的团队去做视频。把每一个细节都精雕细琢，做游戏，应该有这种工匠精神。
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　　周亚辉：要不断地开垦，不断地种果树，不断地运几车到市场上卖一卖。我本人对游戏这几年业务，一直做一个产品工程师，认真带公司的研发，对业务有几点体会。所有的体会总结起来，就是人不能跟天斗，我觉得不能跟趋势去斗，现在讲的巨大趋势是手游。
　　我做了一个数据分析，整个PC互联网的流量，现在PC互联网流量的1/3，所有的游戏有可能会面临下滑的问题。我相信中国的社会是无穷，一定会通过延长生命周期来保持市场份额的增长。在这么一个市场上，不能跟天斗，不要跟数据作对，对于大公司和小公司策略是不一样，我觉得小的团队去做手游，手游的成本低，我觉得这个钱只要有能力都能够赚到。一切归零的，自己怎么再赚到钱，我觉得手游领域很容易赚到钱。
　　现在搞一个手游团队，很简单找一个细分市场搞一个三千万。对于在位的大老来说，做手游中国是最大的策略。很难有人进来跟你抢果子吃了。我觉得这一年，我感受到专业化分工在任何的产业里，其实是一个不能违反的规律，以前业务特别复杂，没有专业化分工，从研发到发行，你会发现我们还做很多互联网产品，还包括海外的YY，一系列的产品都在做。你要做这么多事情，你在哪个事情上做得很专业？我尽量在公司内部做专业化，一个公司要做一个专业的事情就足够了。一个团队做一个专业的事情就足够。整个业务流程都在大幅度地简化，我们把整个业务聚焦在手游，我们主要聚焦在手游的发行，在页游领域聚焦页游的研发，然后拆分不同的公司和团队去做。专业化分工我觉得是这个社会不断前进的规律。专业化特别强。
　　第三个规律，在一个市场里，我觉得要追求市场份额和追求规模，比追求业务要来得重要。里面很清楚地写追求市场份额一定比追求利润来得重要。所有的事情只有符合规律就会成长，我觉得这是对于一个企业对于一个有规模性的企业很重要的规律。
　　第四点体会，我觉得在市场研发里，整个行业还处于早期，主要参与研发就有机会。现在的项目管理人员水平很差，我自己觉得现在项目管理水平很差，整个一系列从技术到产品的原形，再到整个产品策划，再把产品整合起来，这方面还有很大的空间可以挖。现在一个很明显的趋势是，页游在往3D发展，现在所有的公司都号称是3D，但是真正大公司把Flash引擎做得很好并不是多。每个环节都做得可以，怎么把整个产品融合在一起，有那么一个导演把整个产品拿出来一看，能把这个做成大片的感觉，这样的人是非常缺乏，现在很少有专业的人在做这个事情。都是在老板做。在这方面能够有专注的人，把产品糅成一个大片，我觉得这样的机会还是蛮多的。
　　我觉得做这个行业，包括做游戏行业，它变化那么快，做很多事情都有规律在。在充满爆发性机会和短期投资机会的行业里，我觉得人人都可以赚到钱。谢谢大家！
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