他就会追随于你。而假如连你手下人的眼界和视野都不幸地高过你的话，他就会失去对你的敬仰，管理起来就很费劲了，迟早也会弃你而去。
　　具体到实际运用中呢，我就随便写一些例子来，大家感受一下。
　　比如听到同事们都在讨论要不要拿全年薪水去买台CRV，你就要说眼界高点啊，现在认真打拼，X6都会有的。
　　假若同事们在讨论奋斗的目标是X6呢？你就要告诉他们，好好干，幻影都会有的。。。
　　尽管你可能当时的条件或许连捷达都买不起，也不能加入他们讨论CRV的行列，因为这时候你如果一旦加入，就说明你的追求也不过如此了，这点是隐患。
　　当同事们都在为达成了阶段性销售目标而欣喜若狂、欢呼雀跃的时候，你可不能带头狂欢，在不至于太扫兴的前提下，要让大家知道这样的成绩在你的意料之中，你感到的是欣慰，不是欣喜，因为你心中还装着个大梦想要帮助大家完成呢。
　　永远要看得比所有人远一步，不管你是不是真的看到了那里。
　　当然，这些比方可能不太恰当，而我要表达的观点呢，并不全是物质层面的，反而主要是要靠塑造你的精神层面的价值，大家才会一直追随于你。
　　这点玩得好的话，有时候连弱势都可以变成优势。
　　就像炒股票一样，炒股票就是炒预期。现状不太好，只要预期足够好，不管预期是不是真的好，只要你能想办法让所有人都相信你描述的预期，那么现在相对比较差的状况反而会更有吸引力了。第二个是心灵。
　　强大彪悍的心灵。这点是用来处理困难、瓶颈和危机的。
　　任何一个事业的发展都不太可能是一帆风顺的，至少我是没有遇到过的，也就是说任何项目都会经历各种各样的困难、危机甚至灾难。
　　而危机甚至灾难的到来往往对业务本身的打击不是最为严重的，对信念的摧残才是要命的，其实很多很多时候，我们不是被困难本身击倒，而是被自己打败。
　　这就是为什么每次危机到来，同样级别的公司，有些少数能撑过来，而大多数的都被淘汰了的原因。
　　君不见，黄河之水天上来，最终取得辉煌成就的公司都历经数次劫难，都是在命悬一线之际用顽强的斗志挺过来的吗？
　　那，作为领袖来说，危机、灾难到来，你要做些什么呢？
　　平时你都可以神龙见首不见尾，但这个时候，不管最终能不能解除危机度过难关，身为领袖的你，就一定得挺身而出。
　　站出来干嘛？站出来带领大家挨过这一劫，就算整个团队都已经心灰意冷、没有了信心、没有了斗志，你都一定要有信心、有决心、有斗志，这时候你的心灵一定要强悍，无比的强悍，能承受所有人之不能承受的心理打击；
　　不管实际上你有没有信心，但至少面对任何参与项目的人你都要表现得有毋庸置疑的信心，这点在项目发生危机的时刻至关重要。这是需要很大勇气的，很折磨人的。
　　我记得以前有个生意出了意外到了山穷水尽的时候，公司的所有人都断定撑不过去了，一片死气沉沉、哀鸿遍野，而那些天，我铁定每天都去公司亲自主持早会，花很长时间讲很多成功故事，激励他们，让他们坚信这次危机一定可以过去，每天都坚持这样做，因为我知道一旦我坚持不了公司就会立马关门。
　　本来连我自己都不知道未来会怎么样，能量都不够用，还要把能量分给其他所有人，太痛苦了，每次讲完，背后的衬衣都全部被冷汗浸湿，全身像虚脱了一样只想干呕，好多天都没用食欲，好多天都失眠。
　　但这都没有关系，锻炼出来就习惯了，以后就轻车熟路了，就像那次之后，我其他生意遇到了问题困难，我再去充当救世主的时候就不会觉得那么的难受了，因为这些已经变成了你的思维，变成了你的智慧。
　　人作为万物之灵就是这么厉害，能适应任何环境。
　　所以，尽管你自己可能不懂业务，不懂技术，也不可能冲锋陷阵在第一线，但心灵一定要强悍，这种信念的传播，才是一个队伍最需要的精神食粮。
　　接下啦呢，我再举个我一个表哥朋友的公司如何度过灾难的实例，希望大家能有个真切的认识。　我表哥的这个朋友，在06年底07年初的时候发现了一个项目，也可以说只是一个机会。就是广东省即将关闭发放废水处理资格的牌照。而他觉得废水处理绝对是个一本万利的生意。
　　估计很多人不知道具体咋回事，我就简单普及一下，帖子里有这个行业内的朋友也可以来补充说明一下。
　　就是说广东省有很多电子厂要制作电版，工艺上呢，会产生废水，这个废水呢，里面有很高的硫酸铜的含量，但是要处理这些废水是个麻烦，又不能随意排放，需要有人收走他们这些废水去处理。
　　那么废水处理公司干什么呢？就每天从这些电子厂把废水运回来，然后丢铁进去，经过置换反应，就能产出铜，然后再卖掉产出的铜获利。就这么简单。生产过程实在是太简单了，而且基本不存在销售的问题，铜是不愁销的，随时生产出来随时有人过来付钱成交拖走。
　　所以这个生意成败的关键在于两点：
　　第一就是能否在关闭发放营业牌照之前想办法拿到牌照。
　　第二就是能不能拿到电子厂的废水处理合同。
　　基本上，这两个问题解决后，这个生意就变成了用铁来变铜的魔术。
　　而这家伙不想自己出钱，又想做这个项目，于是空手套白虎，忽悠了另一个投资者合伙，投资了40万，占了三分之一的股份，自己用唯一的一辆破宝来入股，也占三分之一股份，至于另外的股份去向我不能说，怕被和谐。
　　其实，这个生意根本不用这么多钱的投入，实际去租厂房开展业务才用了几万元钱，至于其他的三十多万去哪里了，我也不能说，怕被和谐。
　　总之，在党的深切关怀下，终于在营业资格牌照发放的最后期限之前，拿到了宝贵的经营权。
　　郑重提示：有心人千万不要去调查是哪家公司哈，不然他们来找我收版权税可不好。
　　后来，又就在党的指导带领下，拿到了一些电子厂的废水处理合同，于是，项目上马了。
　　一切风调雨顺，大家都其乐融融，因为不用做什么事情就可以坐着收钱嘛，谁不高兴呢？
　　后来，问题就出在了这个人身上，因为他们每天生产的铜卖给别人都是以当天期铜的收盘价来进行结算，而生意初期阶段，期铜的价格总体价格是上涨的，所以他们生产的铜的价值也在上涨。
　　这个人呢，就渐渐感到可惜了，琢磨着铜是战略性资源，今后的价格肯定是涨啊，为什么我一定要生产出来就卖出去呢？我可以先把生产出来的铜屯起来不卖，等到期铜的价格涨很多以后我再一次性卖出，岂不是获利更为丰富？
　　呵呵，这个是正常人都会有的想法。
　　于是，他就开始这样实施他的赌博计划了，灾难也慢慢开始降临。。。。。。楼上的兄弟说得很对。
　　其实课程到这个阶段，已经不是人人能具备的了，这些东西的确是几经磨炼才总结出来的东西。
　　对于绝大多数人来说，不是要一定具备了所有的东西才去做事，况且，这些东西不是学几天就能具备的，而是需要在长期实际操作中不断历练磨合才能逐步具备。
　　现在要做的呢，就是要先具备这样的思维。
　　那么，以后遇到相关的问题、相应的处境的时候就不会不知所措了，就知道如何处理了，这个用思维指导处理方法的过程，就是在升级呀。渐渐地，他的仓库里囤积了大量的铜，可与预期不相符的是，铜价居然开始下跌了，而且越跌越多，好像一发不可收拾了。
　　因为这个公司每天都有场地租金、工人工资、废水进货钱等等需要支付，而又没有卖铜，所以没有了进账，于是形成了恶性循环，终于有一天，再也借不到钱来弥补这个大黑洞了，资金链就彻底断裂了。。。。。。
　　当时的局面是怎么样的呢？就是公司值钱的东西就那么一堆铜，但是以当时期铜的价格来计算，就算这些铜变现之后也不足负债的一半。也就是说，公司实质上已经破产了。
　　好了，这个时候，如果你是这个公司的负责人，你会怎么办？跑路吗？
　　而这个人坚定地认为，只要铜价重新涨起来他就能度过危机，而且坚信铜价一定能涨起来。不管他的这个判断是不是一厢情愿，至少这个思维是值得我们学习的，所以他没有跑路，并且坚定地守住仅剩的一堆铜绝不放手。
　　因为他知道，这是他唯一能够东山再起的筹码。
　　每当债主们找上门用尽方法追债的时候，他是这样应付的：哥们你现在有2种选择，要么找人来弄死我，要么去法院告我。
　　弄死我的话钱就永远没有办法还给你了，你要告我的话，我就只能跑路了，一旦我跑了，你就不可能再找到我，这样的话钱我依然是没有办法还给你了。
　　但我能向你保证一点，尽管现在公司已经破产了，但我绝对会撑下去，因为我们的业务关系都还在，现在还是每天都在运废水回来，这才是命根子，有业务关系我们就能收到废水来变钱，我承诺，只要我能度过这次难关，赚到钱一定加上利息归还给你。。。。。。
　　如果你是债主，遇到这样的情况，除了陪他一起撑下去，还能有其他的选择吗？
　　另一方面，他继续艰难地维持着与一些电子厂的业务关系，通过慢慢贱卖一部分囤积的铜来应付日常开销。
　　同期，因为一些像他这样囤积铜的废水处理公司也都破产了，很多老板都什么不顾为了躲债跑掉了，很多公司都宣布破产了。所以很多原有的比较稳定的行业内的业务关系受到了巨大的震荡，开始重新洗牌.
　　这位仁兄借助党的帮助，借乱又签下了几家大型的电子厂的废水处理合同。
　　这样的艰难时期持续了足足一年多，你可以想象他在这一年多里每天是怎么在过，用度日如年来形容绝不为过。不仅要应付外部的债务危机，还要让公司内部能正常运转，同时还要借机去扩大自己的业务范围。
　　但，有危机就有商机，每次大的危机都会淘汰掉一部分企业，也会成就另一部分企业，关键是，你是属于那一部分呢？
　　随后的事情就是意料之中了，一年多后铜价慢慢起来了，回到成本价附近他就全部清仓了，还清了所有的债务.从他一还清债务就买了一台途锐顶配来奖励自己，就可以看出,这一年多来是多么地压抑与痛苦啊。
　　但由于这次危机，让他因祸得福地签到了很多航母级的大单，他的生产规模又翻了几番。在此之前一年纯利润一百多万暴增到了现在的一年一千多万。
　　这样的例子在每次大的危机前后，你都可以找到很多。
　　看到这里，你还认为强悍的心灵不重要吗？
　　任何事业几乎都会遇到或大或小的困境甚至绝境，撑不过去是没有办法，如果是可以撑过去却因为你的心灵不够强悍而倒下了，有时候就是百万负翁和千万富翁的差别。
　　所以，这一点，也许作为项目管理者不必具备，但作为领袖的你，一定得具备，必须的。第三个比较复杂，我称之为：平衡。
　　维持系统的平衡。
　　平衡就是阴阳调和。谈这个之前呢，突然想起以前看过的一个似乎不太相关的小故事，感动了我这么些年，也启发了我这么些年。大家也来围观围观。
　　当年在挖掘特洛伊古城的时候,一位英国考古学家发现了一面古铜镜,铜镜的背后雕刻了一段古怪难懂的铭文,他倾尽毕生精力,请教了不少古希腊的文专家,都无法破译其中的奥秘.
　　考古学家逝世后,这面镜子就静静的躺在大英博物馆理.
　　直到二十年后,有一天,博物馆里来了一个英俊的年轻人,在博物馆馆长的陪同下,他径直走到故铜镜前面,在工作人员的协助下打开玻璃柜,小心翼翼的取出铜镜,翻过来放在一块红色的天鹅绒上.故铜镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽.
　　年轻人从背囊里拿了一块普通镜子出来,照着古铜镜背后的铭文转过去,微笑着对博物馆馆长说:'看,这面古镜背后的铭文其实并不难解,只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的.'
　　博物馆馆长也是一位古希腊文专家,他扶着鼻架上的老花镜,将脸凑过去,读到:'致我最爱的人:当所有人认为你向左时,我知道你一直向右.'
　　年轻人抬起头,叹了口气说:'真可惜!我祖父花了毕生的精力,也没能破解文字中的奥妙,却不知道他一直在浪费时间,结果竟是这么简单!'博物馆馆长沉默了一会儿,淡淡的说:'或许你以为他一直左,其实他一直在右.'年轻人神色一动陷入了沉思.
　　我们已经无从得知,这段文字是否就是当年美丽的海伦写给她那苦命的情人的,但铭文中包含着的那种对爱人的无限支持,直到今天仍然令人动情不已.在古代许多国家的习俗中,都是左卑右尊的的观念,看来史前的特洛伊古城也是这样.
　　我们从古镜的铭文中可以看到,作者的情人或许正被视作不断堕落,即将陷入四面楚歌的困境之下,那甜蜜的人儿,却用这段话表达了对爱人的无比信任,相信她的努力必然会达到一个正确的目标.这种信任对于一个身陷困境的人来说,是多么宝贵的鼓励啊!
　　那位考古学家没能揭开谜团,不一定是他做错了,只能说明他没有足够的运气发现真相,外人或许认为他向左了,但其实他一直在向右.
　　作为考古学家的继承人,他的孙子需要明白这一点,并尊重祖父这种不懈的努力,以告慰他那锲而不舍,死而后已的崇高精神.这或许就是博物馆馆长话语中的含义.
　　当所有人都认为你所爱的人向左时,你不妨对他大喊一声:'我知道你一直向右.'这或许就是对爱最好表达的方式-------
　　我靠，不行不行，看一次感动一次啊。
　　呵呵，很多年前我第一次看到这个故事，就被它深深打动了。从此，这种思维就在我的大脑里面深深扎下根来。
　　甚至还请了个漫画家为此画了幅漫画，一直挂在了我的书房墙上，直到有一天我突然发觉这种思维已经深深融入了我的思维，才取下来封存了起来。
　　说到底，这是种什么样的思维呢？就是：差异化与信任。
　　这种思维可以广泛运用于你和父母之间，你和爱侣之间，你和子女之间，你和朋友之间，你和同事之间，你和下属之间，你和上司之间。。。。。。
　　具体回到到我要讲的课程呢，只讲差异化。那平衡的思维和差异化有什么关系呢？
　　因为一个平衡的系统是不需要外力加以干涉的。只有出现不平衡的趋势时，才需要反方向的外力加以矫正。而对于一个系统来说，这个反方向的外力，则就是差异化的思维。
　　所以，我要说的是你要用这种思维来看待你的项目。要用这种思维维持系统的整体平衡。
　　也就是说，当你团队出现某种倾向的时候你一定要看到这种倾向的另一边，当所有人都站到船的左边时，你要站在右边并号召大家过到右边来维持平衡。
　　任何事物都是在维持着动态的平衡，一旦有失衡的趋势就是危险的信号。可能所有人都不知道现阶段到底是平衡还是失衡，但你必须要先知先觉，然后加以调剂，不然项目就会有可能面临失衡直至颠覆的危险。
　　另一个角度来说，事物的发展都是阴阳变换的过程，项目的阶段发展过程也是由顺境和逆境的不断交替演变。
　　如果把项目的发展看作是顺境和逆境的相互组合的话，你就要充当调和剂，有一个差异化的思维，事到顺时须警醒，境当逆处要从容。
　　以前提过，所有的事情都是人在做，事情为从动，人为主动。
　　人与事情是相互作用，相互影响，相互映射的。人能在事情变化中趋于平衡了，事情便会得以好的处理，从而形成良性循环，直到下个变数的出现；
　　人若在事情变化中逐渐失衡了，事情便得不到好的处理，从而形成恶性循环，直到系统崩溃。
　　所以，维持平衡就是要关注于维持人的平衡。那怎样叫做维持人的平衡呢？
　　从大处讲，事物是顺境和逆境，相对应的人，则是得意和失意。
　　那你能经受得住顺境的诱惑吗？你能承受得住逆境的磨砺吗？
　　一种方法，或者一句话可以让你的心态趋于平衡，那就是：一切都会过去。
　　所以：不因得意而得意，这一切都会过去；不因失意而失意，这一切都会过去。
　　而基于这种心态和思维，面对事物的万千变化，你要做的就是：
　　在大家都得意忘形的时候，你要居安思危，告诫大家危险往往在欢乐的高潮中降临；
　　在大家都垂头丧气的时候，你要坚持信念，激励大家彩虹往往会在暴风骤雨后出现。
　　就像证券市场上的，行情总在绝望中诞生，在欢乐中结束，所以你要在众人贪婪的时候恐惧，在众人恐惧时贪婪。一样的道理。
　　这是主要的两个大的方面，那小的方面呢？你要警惕的是，小的方面往往会向大的方面演变。
　　易经曾经曰过，履霜坚冰至，就是说脚上踩到霜了，你就要知道严冬要来了，你要开始做好入冬抵抗严寒的准备了。
　　你要做的就是在大的趋势来临之前采取相对应的措施来防范于未然。用通俗的话来说，就是防微杜渐。
　　用来防范的思维呢，便是上面讲的差异化的思维了。
　　问题是，你如何能知道脚上踩到的是不是霜，如何能知道这个微会不会渐变？
　　这就要求你具备对细节的研读和判断能力了。看到一件极为微小的事情发生时，你要用常理判断的是，这件事是偶然发生的还是必然发生的？这件事的发生对今后有意义吗？如果有，那意义有多大？我需要用什么样的措施来杜渐？
　　你需要的是这种寻根就源的思维方式。看到一件事情，要透过事情的表象去深入其本质，才能让你的判断更加有杀伤力，就像步枪，加上一个瞄镜，就成了--------狙击步枪，就能去干普通步枪所不能干的事了。
　　有了差异化的思维就会衍生出差异化的举措，这才是问题的解决之道。
　　下面，我简单举几个例子，大家基本上就能了解在这些小的方面，如何用差异化的思维衍生出差异化的举措。　我有个生意的合伙人，在刚刚度过艰难的摸索期，业务开始有了起色。
　　有天我无意中发现他换了部新款手机。要知道我们的项目才刚刚从流产的边缘起死回生啊。我认为，不管对他自己来说还是对于整个团队来说，这都是个不好的信号。
　　于是，我私下找到他，问他以前的手机呢？他说要过时了，要淘汰了。我又问他，手机花了多少钱，他说接近四千的样子。
　　我就跟他讲，现在我们的每一分钱都很宝贵，每一分钱都是兄弟们拼回来的，尽管这是你应得到，钱是你自己的，但是个不好的信号，第一，会让团队的人觉得他们的头儿物欲至上，刚赚到钱就追求享受、目光短浅，上梁不正下梁立刻歪，逐渐团队就会失去长远的战斗力；
　　第二，及时行乐也会让自己也渐渐变得目光短浅、急功近利。
　　赚钱困难，其实花钱也很困难，花钱要花在点子上，花钱也是一门艺术。
　　别以为没赚到钱就很痛苦，其实你有钱以后不会花也痛苦呢。
　　君道，通乎用其非有。
　　同样是四千元，怎么样去花则反映出了一个人的层次来。于是，我建议他自己重新用回以前的破手机，把新手机以他自己的名义送给业绩第一名的业务组长。然后我自己从包包里拿出了五千元塞给他，说，旧手机实在不行去换个一般的手机就行了，等他们都用好手机了你再换个好手机吧。
　　他硬是不肯接钱，我硬是塞给了他。
　　两天后，我收到了他发来的短信：您放心，我不会让您失望的。这是XXX给我发来的短信，也是我想对你说的。（XXX就是那个业绩第一名的业务组长）。
　　后来，这个项目一直到现在，基本没有让我操过什么心，你瞧，五千元，换来的是什么？
　　而假如当时没有发现，或者发现了而没有用相应的措施来阻止这种风气的蔓延，现在又是什么样的景象呢？
　　这要求什么呢？这就要求你尽管已经从项目的具体管理中脱身了，也要时刻留意团队的变动、迹象。善于捕捉一些蛛丝马迹来化验分析，善于注意细节、以小见大。
　　尽管你不可能去发现所有潜在的危险，但你如果没有去阻止或者根本没有意识去阻止你本来已经发现了的危险，或者你发现的危险你根本不觉得那是危险，那就太可惜了。
　　就我而言，基本上最多每两、三个星期就会去每个事业体去转转聊聊，你说视察也好，说体察民情也好，就是为了去看看生意的运行是否平衡，是否出现了不良的信号。
　　就像去年有一次，听合伙人说业务过程遇到一些阻碍，大家情绪都不是很高昂，我就打算去看看了解一下情况后想办法激励他们一下。
　　那天中午我到公司的时候呢，正好是中午饭的时间，我居然看到有人在下象棋，还有几个人围观。
　　我靠，业务遇到问题了耶，大哥们，还在下象棋？
　　于是我悄悄找了个人，问他以前公司中午都有人下棋吗？他告诉我说有快两个星期了，不知道谁带了付象棋来了，中午吃完饭就总有人下几盘。
　　于是，我什么话都没说就走了，过了几天，我又来了，带了一些礼物，给每个人发了一件。
　　就是那种钥匙扣，里面正反都可以装小照片的那种。
　　当然，我给每人发的钥匙扣都是一摸一样的，不过不是照片，而是找人画的两幅小漫画。大家都摸头不知脑，不知道怎么回事，也不知道这2幅小漫画是什么意思。
　　好，我现在呢，把当时的那两幅小漫画贴出来大伙瞧瞧，看有人能看出端倪不？
　　我估计没有人能看出来，如果能知道是咋回事，那么你肯定是我的同事或者同事的朋友。
　　另，这些图也是绝无仅有的，我拥有绝对的版权，所以大家盗版前至少要说声谢谢哦。我不动声色地看着大家相互讨论，过了几分钟，大家渐渐安静了下来，我就开始说话了，告诉大家，这两幅小漫画其实代表着两个小故事。
　　第一个，
　　有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。
　　这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们变成为了好朋友。
　　就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。
　　突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。
　　哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
　　于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
　　等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”
　　左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
　　第二个，
　　空地上的橡木
　　一个小男孩跟随他的祖父与伐木工人一起去山中砍伐橡木，等到伐木任务完成后，小男孩发现了一个奇怪的现象：人们并非将所有的橡木都砍伐掉，时常留下几颗笔直的橡木在空地上，而留下的几颗橡木往往是所有橡木中长的最高最大的。
　　于是小男孩便问最有经验的祖父。祖父告诉他：人们留下这几颗长的最好的橡木，是为了让它们在没有橡木群体遮掩的情况下，独自承受恶劣天气的考验，形成更为坚韧的木材。它们将来用来制作更加高贵的家具。
　　小男孩从祖父的话中获得了一个对自己一生极为有用的真理：
　　橡木要成为上好的木材，就要久历风雪；人如果要做人群中的强者，就必须承受常人难以承受的磨难，才能担当真正的重任。
　　这种信念指引着小男孩成为了一位成功的非凡人物。他就是美国钢铁大王安德鲁·卡耐基。
　　这两个小故事讲完，我没有再多说一句话就头也不回地走了，驾车回到了我所在的城市。
　　很拉风吧？呵呵，其实要的就是这种反差效果，有震撼才能有反思。
　　有时候，点到为止什么都不说，比唠唠叨叨强行灌输要强很多倍。
　　后来，据我合伙人说从此大家没有再下过一盘象棋，他带领大家一起学习、钻研业务，随着行业景气度的回升，业务也慢慢趋于稳定了。
　　欣慰的是，很多人现在还带着那个钥匙扣，虽然早已磨损得破旧不堪。
　　（这样的配小故事的小漫画我还用过不少哦，有朋友感兴趣的话我再多发几个上来大家看看，呵呵）
　　像类似这样有趣的事情，时常发生。关键是，你用什么样的思维去处理这些问题呢？
　　如果不用差异化的思维来指导你的行为方针，就大抵不会收到你希望收到的效果，系统自然也不会维持长久的平衡了。来鸟。
　　拿别人的店子？你要做什么生意？
　　我有个朋友做快餐的生意，也是找不到店子，后来是在一家牛肉面馆的场地合租的。
　　人家牛肉面早上营业到11点，他就接着营业到晚上。
　　还有，如果你的生意占地不需要太大的话，可以找别人谈谈，能否借用他店子的一小块地方合作啊。
　　好，继续码字啦。。。。　作者：沉思太极双鱼图　回复日期：　22:17:58　
　　　　楼主，你好，我现在有一个事情想和您探讨一下，请您在看了我以下写的内容给点建议。　　情况：我们这里是一个小县城，11月5日至9日这里将举行一个很有特色的色族节日，每年一届，往年这个节日的时候都有很多外边的游客来玩。我有一个朋友在离县城车程15分钟的地方承包了一个水库，里面放养的都是野生鱼和鸭，边上有房子和厨具。平时这里都是县领导来游玩吃喝（我朋友帮他们煮），一般人不允许进来钓鱼和捕鸭。我的想法是：利用这几天的时间引导游客来这水库、消费。　　分析如下：一、外面来的游客相当多，他们来这里除了领略民族风情，出来游玩也是其中一项需求，吃当然也是一个需求，所以我想引导他们去我朋友这里来玩，可以划船、钓鱼、捕鸭，抓获的鱼鸭一是可以就近煮吃，野生鱼30元/斤，鸭100元/只（3斤以上）我朋友可以做很美味的口味，水煮鱼啊鱼生啊白切鸭啊都是他的拿手好戏，餐饮卫生方面不用担心；二是客人可以带回所住酒店或饭馆加工。　　策略：一是通过在旅行社的朋友加以推荐，可以跟他一定的提成；二是我去各大酒店门口介绍；三是在大街上拉客，目标是外地车牌的小车。　　我已经跟我朋友说了这个事情，他非常赞同。我做这个事情是为了帮朋友在这节日里赚上一点小钱，平时我们去他那玩总是白吃白喝，所以想利用这个节日期几天能帮他创收一些收入，不用给我什么报酬。　　楼主，您觉得我的想法可行吗？能再提一些建议吗？
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　　你要推介的对象就是游客。所有只要有游客的地方，就是你展业的地方。
　　旅馆，宾馆，酒店，车站，景区。。。是你展业的目的地，旅馆、宾馆等住宿休息的场所经营者就是你需要去谈合作的人。
　　当然，还有旅行社的导游啊车站大巴司机啊等等之类的和目标客户有联系的人都可以去谈谈合作。
　　这些都是成本低廉的推广方式，可以大量去尝试。作者：han3shu　回复日期：　00:21:31　
　　　　学习了。　　突然发现平衡的思维自己一直都有　　可是却一直为此而苦恼，还曾经强迫自己改过　　因为总是让气氛变的很尴尬让大家很扫兴
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　　我的经验是，用常规的方法得不到你想要的结果，反而会弄巧成拙。
　　你要掌握人性。要引导他们自己反省比你苦口婆心的说服教育要强许多。　　作者：2583538　回复日期：　11:25:48　
　　　　潮哥，问你个问题，请问你是怎么看待餐饮创新这块的？　　　　包括之前你运营下酒菜的时候，有没有想过万一顾客不认可你的口味怎么办？　　　　怎么确定顾客会喜欢你的产品口味呢？　　　　谢谢潮哥。
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　　开始做餐饮，肯定想过这个口味的问题啊。
　　不过咨询过很多餐厅酒楼的老板，他们的说法比较一致，就是不能按照所有客户的喜好来调整口味，大多数人能接受，就是成功的产品。
　　其实我们做的下酒菜，虽然有些制作工序比较多，但也大多是市面上比较常见的菜，你看有人专门卖这个菜品能有不错的销量，那说明口味就比较合适了，如果我们做到和别人的口味一样的话，卖不卖得动就是能力的问题了。
　　你要做的就是将这些菜集合起来收录为一个下酒菜系列。
　　当然，我们有个客户数据库，每次点菜都有记录。所以，我们现在基本上不调整口味，只是按照辣和微辣两种口味来给有不同喜好的客户送菜。
　　目前来看，效果不错。
　　另，有朋友问下酒菜菜品的问题，你可以考察一下当地有哪些菜有特色、可以作为下酒菜来推广。然后想办法去学呗。任何事都是从零开始。作者：redmoon1230　回复日期：　13:01:07　
　　　　潮哥我家在北方的省会城市，我偶然发现家乡没有重庆鸡公煲这样的店，我原来在上海经常吃，感觉可以在家乡发现....而且也符合潮哥的圈圈，就是我对餐饮一点经验都没有，也不会做鸡公煲，加盟的话，很多都是要买他们的配料，我现在比较迷茫，望潮哥指点一二！在下不胜感激
　　------------------华-----丽-----的-----潮-----割-----线---------------------
　　是的，很多特色餐饮都是这样，卖制作流程不卖配方。我们做的餐饮项目中几个产品也是这样，不过只要你下定决心，还是有办法搞到配方的，请参考以前讲下酒菜快递项目的帖子。
　　其实，很多东西不一定非得要搞到配料配方，口味能调到差不太远就可以了。
　　就算我们有个产品，其实正宗的需要40多种中药，结果我们找的人最后确定下来的中药才27味。但是味道差不多啊，所以不影响结果。
　　你又不是去参加食神大赛，只要味道大家都喜欢就可以了，不一定要和原配一摸一样，其实很多人对于特色食品是可吃可不吃，所以，重点在于你捆绑客户的功力。
　　另，建议先去鸡公堡这样的店先去卧底一段时间再去考虑图谋大业，更为靠谱。TO renjuncying：
　　选个项目做，至少要在你可以预见的范围，有做大、长久的可能。
　　那些违法、反趋势的项目，至少不符合这样的要求。
　　不然，很可能的是，几年过后，还是那几万元的积蓄回到起点。人生经不起几个几年的折腾。
　　我宁愿花十年的时间来练习，再花一天的时间去卖画。也不愿意花一天的时间练习，再花十年的时候卖画。　作者：为潮哥而来　回复日期：　15:07:21　
　　　　作者：平民要说话　回复日期：　12:42:27　
　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　潮哥你好，很希望您做我的师傅！很幸运第一次来天涯就看到了您的神贴。真的让我有了一些思路。
　　　　　　　　　　　　　　
我是今年刚刚下学，打工快一年了，感觉是不可能有什么美好将来的，所以一直想自己做些什么。看了您的贴子之后我有了一些最初的想法。希望您可以给我看下我这想法可以吗？有哪里行不通希望您指点出来。
　　　　　　　　　　　　　　
首先呢我是想开个服装店，只销售女装（20多岁女式衣服，小屁孩能做好一样就不错了）。在实体店的基础上我同时在网上也卖！不过我在网上开始面对的不是全国消费者！而是先对我们市区展开销售。我是这样想的，到每个小区去做宣传，宣传如下：
　　　　　　　　　　　　　　
我们的衣服可以在网上订购，不用网上付款，每件衣服我们都会亲自送货上门。当然您也可以到我们的店面去选择！
　　　　　　　　　　　　　　
还有一点合伙人我已经找好了，但是我还不到十八，经营许可证不可能我来办，您觉得应许可证为以后的发展来说，是不是自己的重要吗？
　　　　　　　　　　　　
这两天根据观察我发现现在干辣椒挺贵，突然一想我们那里也有干辣椒，相对比较便宜一点，离我现在这里挺远！这里的川菜馆挺多的，不知道我用什么方法可以把辣椒这一项从餐店拿下来呢？我实在想不到除了价格，我能用什么做跳板说服老板，更不要说捆绑了。还有希望潮哥能指点一下我这个超级小的小屁孩。
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　　　　　　　　　　我有几个问题要问：
　　　　　　　　　　1。你卖衣服针对年龄的范围太窄了，会不会受众面太少
　　　　　　　　　　2。你卖的衣服有什么优势？款式？送货？想买的人买这个帐吗？
　　　　　　　　　　3。如果你做辣椒的生意，你怎么知道你能拿到比饭店的进货价还低的价格？还要考虑运输成本在内
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首先呢，谢谢您的回复。年龄就是面对年轻的女性，定位我觉得我难道再卖童装和中年装等等啊？还有优势我就是觉得是一个是我们可以送货，我又想到一点就是可以7天无条件退货，给客户增加一份信任。款式我们会好好选的。
　　　　　　　　
辣椒我今天又去看了下，一般餐厅买的都是粉碎的，或者是切断的，纠结啊，我从家里弄来也都是未加工的啊！昨天我问了一个店，他们说购买的是8元一斤，更纠结了，我觉得应该是忽悠我呢，在家里直接收购农家的也比这个价格高呢，希望大家和潮哥能教下真实超级小屁孩怎么才能问出他们的价格，好让我用价格来争取到送货权
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　　为什么我要问你多大呢？因为我看了你的几篇留言，感觉你的思维还不是很灵活，当然，也不是像历经沧桑的那种呆板，所以我的判断是你还很年轻，没什么社会经验。
　　如何摸清楚酒店买辣椒的进价？很简单，你花一点时间等在酒店附近，这个辣椒是易耗品，特别是川菜馆。肯定有人送辣椒来啊，你再找个空挡去问问，说我家也开了个这样的酒楼，需要有人能供应辣椒，你们给这个酒楼供应的辣椒价格是怎么样的？我当初搞那个餐饮项目的时候很多价格都是这样问出来的。
　　如果这样简单的一个问题对你来说都是需要解决的一个难题，那你觉得你的强悍指数是多少呢？
　　还有，经营许可证不是你需要担心的问题，你要担心的是如何能让客户买你的东西，怎么样去服务好你的客户。
　　你说的这两种生意都有人在做，也都有人重新开始做，也一定会有人做得很好，所以你的成功与否不在于你说的这些途径行不行得通。而在于你用什么样的思维来运作你想到的这些项目。
　　不要生搬硬套，要融会贯通，形成自己的核心思维。
　　现在呢，我就感觉你有些有招学招，生搬硬套。所以不建议你现在就开始独自创业。找个这些类似的公司，带着思考和强烈的目的性去工作一段时间，相信比你现在单独创业学到的东西要多得多。
　　创业是水到渠成的事情，如果你的思维提高了，往往就是机会逼着你创业了。作者：挥剑中原　回复日期：　22:29:12　
通向财务自由就是建立一个个系统的过程　　而最后您老抽身出来享受阳光吧　　系统不倒　　钞票天天有
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　　正解。
　　很多时候，系统的盈利能力倒不是重点，重点是能不能在你不付出太多精力的情况下，系统能自动运行。作者：dra2008gon　回复日期：　20:22:56　
　　　　再问潮哥　　　　首先要谢谢潮哥这样慷慨赐贴！　　按照潮哥说得　　好的项目要　　1、受众广，可重复消费　　2、做批发　　3、结构简单，易复制　　　　最近发现做保险的行业似乎很符合这几点　　1、所有人都几乎可以是受众，一般保费都分是10年--20年交清　　2、可以组建自己的团队，像传销的金字塔一样
也相当于批发了　　3、虽然并不是很简单，但是应该是可以复制的　　　　　　如果说这是一个好项目的话
人们应该抢着去做，可是恰恰人们对这个行业有芥蒂。我也接触了他们的一些产品，觉得有的还不错（这里有广告嫌疑）。只是真的有些不明白，很多人说不好的东西，却发展的不错，保险公司的业绩今年一直都不错。如果是骗人的话，国家还在鼓励。彷徨纠结中！望潮哥指点！其他高人也可抛砖抛玉！我也可以垒砖砌墙，美玉挂房！谢谢了！！
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　　保险行业是处在上升期的行业，未来应该还有很大的发展空间。我也很看好。
　　问题在于，你打算如何参与其中？作者：神灯属于阿拉丁　回复日期：　15:30:21　
　　　　楼主您好：　　
看了您的帖子很受启发。对比现在的自己，很是汗颜！我已经毕业5年多了，前三年在深圳一家企业做互联网运营，待遇应该说还可以。后来因为家庭原因，回到老家，一个二线省会城市。这边的就业环境和工资待遇同深圳相差巨大。当时我的想法是，若想在这里赚到钱，要么自己创业，要么去做销售。创业的话当时条件并不具备，于是就去做户外广告的销售，做了一年多，发现自己的选择是错误的，因为户外广告这种东西，资源是最重要的。公司就那么多户外广告资源，而且形态比较单一，很多客户是有需求但公司的资源无法满足。于是辞职！凭借着对户外广告的了解，自己做起了掮客！也就是联系本地一些拥有不同产品形态户外广告资源的公司，给我一个价格，然后我再倒手卖给客户，赚个差价！等于我是替多家公司当业务员。做到现在，虽然赚到了一点钱，但是太累！因为资源都是别人的，价格了路段了什么的都要受制于别人。一个单子，90%的利润是被别人拿走！想想都不公平，但谁让别人有资源呢！干到现在，越来越心灰意冷，觉得自己这样下去不是办法。于是就有了强烈的创业冲动，苦苦思考项目。依然没有太明朗的思路。最后呢，想做活动礼仪策划这一块，就是开业庆典奠基仪式公司年会之类的东西。因为觉得这一块若自己干的话门槛不是很高，而且利润也还可观。于是就准备找一家这样的公司锻炼一下。不知道我这样的思路对不对，楼主可有什么建议？望不吝赐教！
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　　要进入一个陌生领域，先找个公司去试试水，这个思路是对的。
　　只是，你对这个活动礼仪策划的项目了解多少？一家公司一年需要做几次活动？你有什么法宝让这些公司需要做活动的时候就想到你呢？如何保证不把活动搞砸？后期如何捆绑这些公司？。。。。。。等等等等，虽然我没有做过这行，但我现在想起来都比较头大。在我看来，对这行完全陌生的兄弟你来说，这个项目并非是个优质的项目哇。在做好本职工作的同时，必须要向上级提出自己认为的建设性意见。只是根据不同的人要采取不同的谏言方式了。
　　至于，采纳不采纳你就不要管，那不是你份内的事情了。
　　就我而言，每次下面的人提出什么意见我都高兴得不得了。
　　不管是不是有效，至少说明他在为公司着想，希望公司发展壮大啊。
　　我想，又有哪个老板不喜欢这样的员工呢？韩寒：我能不能这么理解，选择360是因为能查毒，所以默认它进入系统，就像保姆能进入房间打扫一样；选择QQ是因为它利于交流，就像司机能便利交通一样；那么如此，你一司机凭啥进我房间？我的保姆在我房间关你何事？你还发封信说如果我不辞退保姆，就把我的奔驰开走。
　　呵呵，
　　以前哪会专门去练脸哦。
　　俺当年刚去深圳那会儿，经常身无分文，好多次上公交车都找个陌生人帮我付车费。
　　每次看到公交车来了心都扑通扑通地狂跳。
　　现在想起来，还挺感谢那时候的磨练，至少把脸皮练厚了。　　
　　作者：有些含糊　回复日期：　22:00:53　
　　　　潮兄您好！本人一直在天涯潜水，这两天拜读您的大作，感觉受益匪浅，道理说得深入浅出，高人啊，今天一吐心声请给予指点，万分感谢！本人入行教育后又到广州投身IT被呛，05年回京曾经开过冰淇淋店在*航西门，由于没有经验或没有胆量也不好找合适的店面，当时是和那条食街因干不下去的小吃店经谈判合伙开起冰激凌店，他出店我出设备技术收入对半分，干了两个半月，月毛收6000多，到手1000多点，因为没经验么，那地方只有晚上上人，白天基本没有什么生意，当时以为依靠学生，没想到暑假都回家了，呵呵，一杯买才5元，平均一天40多杯，（曾经有两天是突破120杯，7，8百元的现金，感觉真好，呵呵）后来房子到期也就和江西小伙分道扬镳，虽然没挣到什么钱，但是对产品还是很有信心，并且自己掌握核心技术，说实话有几种口味可以和哈根达斯比美，但是在北京找店面太难了，转手费，房租都高的离谱，看到每天得店面转租心里没底，资金也欠缺，又因折腾几年也没有什么成就经家人劝说后有回到教育行业，但心里一直不甘心，老想创业，其实我还有一份广州双皮奶（绝对正宗的*信）的技术，都是在IT行工作时搞到的技术配方，（因喜欢餐饮或有点意识，看样天生干小吃的命
，呵呵）当时设想冷热搭配防止淡季，因为北京冬天也很冷又不想东北人冬天还爱吃冰棍，虽一直没有尝试去做，
但心里还一直惦记何时在东山再起，经常上网学习学习，今天见到高人终于说出自己的想法，理想方案一：是进入商场，再复制连锁，依托商场的客流，解决销量和冷热品的需求
，北京大商场众多，有了良好口碑或形成品牌在杀进几大城市大商场，嘿嘿，了不得，符合您说的三圈原理，但是怎样进入商场？大笔的启动资金如何解决？。。。。。方案二：先开一家直营店，再搞连锁加盟。。。。。。每当这时我就不知如何了，犹豫啊，今天看完您的文章我实在忍不住就说了出来，希望潮兄批评指正，本人不善网聊打字还真累，想想您的大作，更加敬仰，我坚持不住了，可能说的不清楚多包涵
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　　兄弟这两条思路都对，都有人做得很大很成功。
　　第一条路，如果启动资金没有着落的话，你先去找商场的相关负责人谈，看能不能给他画个饼、用利润分成的模式来操作。
　　另，很大程度上，一个技术并不能成就你。。。我也看到很多人拿着几个技术就有发家的冲动。
　　这是个误区，世界之大，有技术没前途的人多了去了。关键在于你的思维提高了没有，思维起来了，运作能力也自然跟着起来了。
　　所以我相信，提升思维后，不管是那条路你都能成功。至少我是比较看好你的这2个方案的。
　　如果是我做的话，会先尝试第一个方案。因为如果有了一个商场合作的成功经验，你后期的发展就进入了快车道。作者：guojoyo
发表日期： 22:30:00
潮哥，你这几天喝酒比较多，估计也事儿多，我发的帖子你也没回复，但是很想和潮哥做个简单的交流。。。我现在大三在读，专升本过来的，但是大专的时候在电脑城一直张罗销售，说白了，就是在各个系都找一个到两个熟悉电脑，人品好，做事儿上心的人帮忙弄。然后他们有电脑业务了，找到店里，提成按比例分。　　那个店的老板也有意培养我。　　　　但是不巧，我升本没留到那座城市。　　　　在做那个事儿的过程中，慢慢发现自己适合做什么了。　　　　我喜欢做生意，倒腾。　　　　现在有个没想明白的是。你也说倒腾要趁早。否则晚了就没得倒腾。　　　　所以，我也想到毕业后的两年内车房具备，还想倒腾电脑生意，做台式机散件批发，批发显示器
主板 显卡了。你看可行么？就在先前那城市还是现在的城市，还是老家的城市？　　　　还是先打工两年再来做？
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　　兄弟你这三个问题我都无法回答你。
　　倒腾电脑生意，做台式机散件批发，批发显示器 主板 显卡了。你看可行么？
　　我如果说可以，但是你的段位不够，不知道怎么样去具体运作，那我就是害你。
　　如果我说不可以，那就有可能是低估了你，那也是害你。
　　所以，你要想得到大家的具体建议，必须先把展业思路描述清楚。
　　就在先前那城市还是现在的城市，还是老家的城市？你找个能回答这个问题的人来，我就佩服你。
　　还是先打工两年再来做？
　　你要认清自己，会开车有驾照，就直接上路吧；如果还不会开车，就不要急着去上街，先去驾校练练。作者：商如春　回复日期：　18:54:14　
　　　　楼主您好，我是个毕业三年未婚女子，与男友同在一个国企上班，单位效益不好，收入为扣除保险以后2千-2500，男友为，本地房价3000左右。无房无存款。在生活区去单位的路途中，有一中学，约2千人，距离学校20米处可以租到一店铺，结构为40米每层，共两层，800每月。请问开个出租图书的店可以吗？（男友为倒班工人，可以临时照应下）周围都没有这种出租的店。我想主要出租些动漫、青春网络类型等小说
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　　感觉这个出租书和出租碟的行业比较类似，属于没落行业，也就是说未来的市场空间会越来越小，不建议参与　作者：han3shu　回复日期：　01:17:39　
　　　　花了一周多的时间，忍住穿越的冲动，从头到尾仔仔细细的连主贴带回复认真学习了一遍。真是获益匪浅，对潮神和各位大大由衷钦佩。潮神之前在贴子里提到过之前曾经做过消费联盟的项目，不知能否详细讲讲，小弟我刚出校园，就准备做这个项目，已经计划思索近一年了，为此也放弃了考研和安逸的工作机会。真心希望潮神能够传道授业，您现在也不做这个了，详细讲讲您当时的操作方法应该可以吧，最重要的是您最后收手的原因。失败是成功的妈妈，拿出一个失败的案例讲解一下，大家查其因解其果或许对同学们启发更大。同时贴子里各位大大有接触过消费联盟这方面的也请不吝赐教，小弟不胜感激。这个项目我准备当成事业来做，您的一句留言就会改变小弟一生。静盼回复。
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　　首先，失败不是成功的妈妈， 不然，怎么会有那么多人一直不断地失败、最终沉沦呢？
　　不会反省的失败，就是不孕的妈妈，生不出成功来。
　　我当时呢，一方面吸收了很多大学生作为我们的会员，20元的会员费。
　　然后用很多增值服务来捆绑他们，比如免费提供电脑技术咨询，免费提供兼职信息。。。。。等等等等，但最主要的服务是能到很多地方买东西可以打折。。。
　　我是在各个大学招了很多兼职的校区代理来发展会员。吸收了好几百的会员。同时另一方面，去找了很多连锁机构谈合作，让他们在我们会员来持会员卡消费的时候能打一定的折扣。
　　很多机构都和我达成了很好的协议，包括一些连锁眼镜店，连锁书店，连锁教育培训机构。。。。。这些机构中有很多是规模很大的，有的在这个城市有几十家连锁店，教育培训机构也有几家很有名的大型机构。
　　至于发展远景就不谈了。只说失败的原因吧。
　　后来我们的几部电话一天到晚响个不停，我们忙都忙不过来，都是一些破事，什么：我今天拿卡去做头发，怎么别人都不知道有这个持会员卡打折的事情啊？什么：我今天去买眼镜的确打折了，但不用卡的话人家给的折扣也一样。什么：你们提供的兼职信息我去没有聘上，再提供一个。什么：我在论坛上的电脑求助信息怎么没有人回访啊？。。。。。。
　　我只好再重新一家一家去跑，原来我们的合作意向，很多机构是总部通过了，但没有及时通知到各个分店，所以才会出现信息不对的问题。但催了几次效果都不明显，人家根本不在乎你这点利润啊，没办法。
　　后来，我们的服务能力完全跟不上，几个月来都是负载运作。最后实在是撑不下去了，心力憔悴，只能选择轰然倒下。
　　所以，这个项目在我现在看来，都是无法掌控的，没有大的运作团队没有大量资金的后备，做成功的可能很小。而且现在很多巨头都在抢这个市场了，你更加没有空间生存了。　　作者：忠党爱国发家致富　回复日期：　20:38:21　
　　　　听了潮哥的课程很受启发，事例分析的相当精彩，自己也有一点心得体会：我觉得潮哥所说的两种素质必须同时具备才能真正称得上领袖，缺一不可。光有长远开阔的视野没有强大彪悍的心灵，遇到一点挫折就开始跑路绝对很难成功。反之，光有强大彪悍的心灵没有长远开阔的视野想成功也不会容易。正如潮哥表哥的朋友，如果只是一味的坚持，不能凭借长远开阔的视野准确预测到铜价的回升，就算能苦苦支撑到现在也只会被评价为一个比较固执的失败者。不知分析的对否？请潮哥批评指正。
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　　宁愿固执地失败，不愿轻易地放弃。
　　但，坚持的理由是要看得到成功的可能。很多人看得到成功的可能，但他不相信自己能度过这个难关，所以倒下了。
　　有朋友提出死撑的概念，我用一个例子来类比吧，就像证券投资中，价值投资不等于长线持有。
　　有的人持有一只股票十年，资产翻了好几十倍；而有的人也是持有一只股票十年，结果退市破产了。
　　何故？随着时间的推移，公司质地在发生变化。
　　一样的道理，如果你的业务属性不太好，而你自身的能力得不到提高，撑下去就是死撑。
　　业务发展艰难的，不一定不是好生意；买卖成交顺利的，不一定是好项目。
　　关键在于有没有成长的机会和可能。
　　就像有人守着一个小卖部，一年赚一两万元，想突破是难上加难，哪怕他的日子过得再轻松，在我看来也是死撑。
　　而有的人每开发一笔新业务，都要绞尽脑汁、挤破脑袋，但客户能长期带来利润，也不流失，所以，这个项目就是有增长的项目。那么这个生意就有继续撑下去的必要。
　　作者：10年1亿　回复日期：　18:59:06　
　　　　潮哥您好！小弟我在天涯潜水差不多有一年了，今天特地出来冒个泡，希望潮哥能给小弟把把脉。　　　　先自我介绍一下：小弟今年23，刚毕业，刚辞职，现人在昆明。正着手准备开始“创业”，现在有两条方案可供选择：　　　　一，收拾包袱，奔向义乌，从地摊开始，在地摊中边摆边看，边走边想，留心观察义乌的商业链、产业链、看能不能发现并抓住符合潮哥“三个甜甜圈”的项目。并梦想着最不济也可以依托义乌的资源（库存、工厂）走小额批发的路径！　　　　二，收拾包袱，奔向云南龙陵，不知潮哥听没听说过此地，此地最近几年（04年开始）发现了一种石头—黄龙玉。在今年七月份的昆明石博会上，其中一块石头拍出了9000万的天价。小弟意淫：此种石头从发现到发迹不过短短六年，虽然错过了最佳进入时机，虽说现在的进入成本非常高。但只要有心，总能发现黄龙玉这条产业链及其周边上下游符合潮哥“三个甜圈圈”的项目。　　　　最后告知潮哥：小弟现在可以说是身无分文，如果选好其中之一去为之拼搏奋斗，朋友可资助5000块大洋。　　　　希望潮哥百忙之中能为小弟答疑解惑，小弟在此三叩首！
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　　就兄弟目前的情况来说，明显第一条路要靠得住些。呵呵，我最喜欢做选择题了。
　　玩石头这事，很不那啥。千万不能指望祖坟冒青烟。尽管我知道你说的并不是玩石头，而是在这个行业找机会。
　　大众产品的机会永远比小众产品的机会多得多。
　　小屁孩变成童子军，意义在于拉开差距，问题是和谁比。　作者：dmluo　回复日期：　20:45:58　
　　　　你好潮哥！　　　　我有一个项目，本来以为很好，但是后来就做不下去了。如果方便烦请帮忙分析一下。　　　　我07年心理学毕业后在现在的城市做企业培训工作，平时程式化的工作枯燥乏味，就想琢磨着做点事情。最先想到的还是培训。但是当时一没资金二没场地，就拿着业余时间开发的一套口才训练课程（之前一直关注这个，并且自己也有从木讷寡言实现自由演讲的经历，主要针对当众发言紧张的人群实施阶段性训练），找到一家台湾人开的心理咨询机构（众所周知，心理咨询市场基本处于未启动状态）说服他跟他合作，我负责课程他负责场地，共同招生利润分成。后来发现市场比心理咨询好些，至少顾客愿意付费。但是后来就做不下去了。　　　　我现在分析，这个项目基本上全部符合三个圈圈，而我只是一个刚毕业的小屁孩，也许真的应该从大众化产品做起吧。　　　　那时候我们招生基本上就是在赶集58上发帖，后来上街发传单。第一个月招生5,6个人，第二个月4个人，基本每月都是这么几个人，最少的时候每月俩人。由于有几年的演讲经验，我自我感觉课程控场和对学员的引导方便还算成功，学员也很认真，收效也还可以。后来就开始有高端客户，什么政府局长啊，金融老总啊，销售精英啊，虽说人数依然很少（4-6个），实话讲一开始我还是打怵，因为我刚刚本科毕业两年，心里虚，后来看学员上台讲话三五不着调的样子又释然了，成功地帮助他们进行了调整。后来还有一些学员要求开设更深一级的课程。　　　　可是我一直搞不明白，为什么招来的学员那么少？少了就没有当众讲话的氛围。我也曾经试过在高校招生，可是没有效果，大学生很少愿意花这个钱，学员大多数还是职场白领。是宣传的问题吗，有没有比较经济的推广策略？　　　　是课程效果的问题吗？课程虽然学员的当面评价都不错，有一些还一再参与，但是介绍亲友来学习的并不多。我也曾经考虑过雇佣一伙“听讲队”，来听学员演讲，制造群体氛围，促进练习效果，但是因为经费的原因最终也没有搞起来。　　　　后来台湾人因为生意的原因全部撤回台湾，他投资的这个小机构也撤消了，我们的合作也终止了。我也想过辞职自己专职来做，但是想到原来招生的困局，脑袋都大了。　　　　不过现在，我已经辞职三个月了，在筹划做餐饮，回头贴上来再向您请教。
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　　做不大的原因有几个：
　　第一，你的培训课程不是阶梯型的，所以很多人觉得好，但是不能形成长期的重复消费。于是你每个月都花费了大量的精力，业绩也依旧得不到增长。所以，一经风吹草动你的项目就会受到严重波及。
　　第二，没有人给你转介绍客户，要么是你的课程不是足够好，要么就是你没有在这方面对客户进行有意识的引导。这方面要主动出击而不是被动等待。
　　第三，你的推广渠道存在问题，你要研究的是你的目标客户是哪个人群？这些人群在网上会出现在什么地方？网下又会出现在什么地方？然后再去精准打击。不要以为广撒网就能多捕鱼。作者：不语非不知　回复日期：　21:25:07　
　　　　潮哥好！　　
就你这个下酒菜的项目我感觉不错，也有心来试一下。你所讲的我都感觉很对，目前想到有几点疑问还请潮哥赐教：　　　　1.
在饭店吃饭的人会有多少会让你送呢？ 饭店应该凉菜，下酒的菜也会有，味道应该也不会太差，顾客会再多此一举么？
因为我自己感觉若是我的话在饭店里喝酒的话就现有的点些就行了，不会太麻烦再让人送。
还有就是面子问题，哥们请客的话再叫外卖，感觉有点儿小气了。想问一下，你这部分客户占你总客户会有多大比例？　　　　2.
感觉这个项目最大的群体应该是在家喝酒的人。但总感觉这个人群不会太大，市场好像没有多大
(我这儿是个县级市，消费还可以，时间也上应该没问题）　　　　3. 若是我做的话，跟别人合作行不行？
就是说我没有核心制作技术，卖别人的产品。 不过这样的话利润就应该很小了，怕是瞎忙活一场，最后被别人踢出局。　　　　暂时就想到这些 ，
还请潮哥解答一下
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　　很多。第一门槛：起初很多人都是朋友介绍朋友，所以都会尝试。第二门槛：成为我们的会员后，我们的服务很好很专业，很多人尽管饭店有同样的东西都不点，直接打电话送。这不是麻烦不麻烦的问题，你好好看看帖子再去体会一下。
　　你这个感觉恰好相反，相对而言，在外面喝酒点菜的人还比在家请客喝酒点菜的人多些。
　　合作就是资源互补，能力互补。核心不在于制作技术，在于对客户的掌控。我说了，下酒菜其实都不是山珍海味、珍禽异兽，都是普通的、市面上经常可以看得到的产品。
　　学习项目运营的思维所在，了解一个生意的本质，比学习项目的具体操作方法要高明许多　作者：dyouzi2009　回复日期：　13:55:13　
　　　　看到潮哥一直以来都耐心解答所有提出疑问，抽出宝贵时间无私分析问题，指导思路，真是由衷佩服楼主！　　　　本人在深圳从事销售工作1年多，业绩不是很突出，所以到现在还是个一无所有的小屁孩，可自己毕业以来一直就有创业的想法，自己为自己打工，当时可是没有想到能实现财务自由，只是认为自己开个小店应该会比打工强！　　思想境界不达标，让各位大哥笑话啦！　　看到楼主所提出一无所有到财务自由，以及
所提出的三个圈。　　我家是在三级城市，我姐原本准备过年后计划开一个小美容院，我对其突然有了另一种想法！　　由于资金有限，所以只能以小店来做基础，这个没有变化　　想到第一个圈：大众化，中低端产品销售，受众群体越大越好，且短周期内重复消费。　　由之前认为以美容为主，变为以销售美容产品为主。准备所开店是高校附近，有一定的学生，教师消费群体，面对大学生以中低端化妆品为主，这样也可以减少成本投入。　　美容为辅，通过做美容带动客户流量，为了更好绑定客户，以会员卡，优惠折扣，积分达到指定额度赠送产品等方式！在员工方面可以招收学徒2-3名左右，传授美容技术，并配合推售产品，这样也可以减少成本投入（由于以小店为基础一开始招聘美容师担心生意清淡，难以达到收益）。　　第二个圈：找下级，批发。　　之前是没有想到这点，现在结合潮哥之前提过的销售订单法，以产品批发发展下级，针对的下级对像就是各小美容院，假如A是属于中低端产品，先找小美容院协商确定提供产品A意向，然后找A生产商或者大批发商，负责当地区域市场代理销售，赚取中间差价。　　第三个圈：业务结构简单，容易快捷，低成本复制　　记住了潮哥说过：复杂的过程简单化，简单的过程流程化，流程化的系统化，再加以管理！　　　　潮哥，这还只是小屁孩的计划，并没有实施，而且之前也没有创业过，所以我觉得这正像前面一位有位大哥（没有做笔记，记不清楚ID了，请原谅）说过，这种创业想法都是建立在自我认为成功法则中，实际可能并非如此！　　例如：客户绑定，
如何找好认可的产品（价格，产品使用效果），
下级发展（如何更好说服绑定下级代理），其他问题。。。　　　　还请潮哥，以及各位高手们多多指教
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　　明白了几个基本思路后，就可以从小做起了。因为任何生意都是从小开始做大的。重要的是发展过程要有一贯的思维指导。这样就不至于走弯路了。
　　比如，你可以慢慢做，期间找一些合适的产品去跑跑批发生意。
　　就像我家附近一个手机充值的门面，很不起眼，就十几个平方的样子，但人家网上生意做得特别红火，因为他知道门店生意只能面对这个街区的客户，网上的生意就是面对全市的客户了。
　　我们这边还有个鲜花批发市场，其中有个门店也不怎么起眼，前几天我去买花，他们告诉我他们有淘宝店，还有独网，业务还做到了国外。我靠，你能相信吗？同样是一个门店的生意耶。
　　而对于门店散客生意，要想办法捆绑客户，形成重复消费的同时，让他们转介绍新客户来，争取不流失一个老客户，新客户源源不断。
　　最后，再去考虑分店啊退出等问题。作者：没钱真难混　回复日期：　12:54:08　
　　　　不投资 空手套白浪式~ 酒家 市场卖菜的人 广告公司 把着三方联系起来 先找到一家小广告公司~
跟他们说有个点子可以帮他们增长业绩~ 做酒店菜谱及往后一系列广告~ 成本我跟他55分~将来利润也55分~ 在去找酒家~
可以帮他门免费做菜谱~可以季节性更换不过以后他们店的 鸡鸭肉 青菜我供货~ 保证价格质量~ 燃后在去找市场卖菜的谈
我可以帮他引见几家酒店送菜~ 不过我要分提成~ 他们送几天尝到甜头塾了之后~我就可以跟他们说酒店那边我是有担保的
你们的菜必须保证质量~每人交点钱~下次分体成时扣除~我可以拿这些钱再去找广告公司~成本55分~做菜谱在菜谱最后留两页~安插广告~
之后又再去拉广告~ 向那些过节搞活动的~新店开张啊~ 商品打折啊~ 楼盘开盘啊~ 都可以~这样总比发传单好~
发传单人家看都不看就丢了~我这种广告吗~至少别人会留意~在等待上菜的无聊时间可以翻翻
这样我没个月可一拿市场小贩的提成~又可以分广告提成~ 当赚到钱时可以小恩小惠的给酒店送点
笔啊~打火机什么的~捞捞的控着他们~这时你想想我手里的资源是一笔多大的财富啊~ 我可以把这些资源卖给酒商啊~ 卖给做纸巾的啊　　　　
自己小本投资吗~ 就把 市场小贩 广告公司踢开~ 自己淘点小钱做~ 嘿嘿~ 麻烦楼主分析一下可行不~
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　　理想很丰满，现实很骨感。
　　往往设计越完美的事情，实施就越让人沮丧。
　　好的是，兄弟你做这个事情可以不用什么成本。
　　首先，你去找商家，问他们，你掌控了很多餐厅菜谱。看他们有没有意愿投放广告？
　　如果有人愿意投放广告，那这个事情就慢慢靠谱了，你就再去找餐厅，看他们愿意不愿意在菜谱上加广告。
　　如果问了很多人都没有意愿，那就砍掉这个环节吧。
　　我的感觉是如果你没有个几百家餐厅合作，应该不会有人会感兴趣投广告，就算有，那广告为你带来的收入估计会很惨淡。
　　我的建议是，一定要做的话，还不如专注地去试试菜谱换供应权的事儿吧。
　　另，honwy兄弟分析得不错，掌声何在？　作者：　回复日期：　13:01:33　
　　　　楼主您好，小弟有事情要麻烦您了，请楼主给指路啊　　我的一个朋友在义乌商品城里转让了一个店铺，主要经营纺织品的批发，例如台布、家纺之类的东西，我大学刚毕业，跟家里要了点钱，就独自一人过来这边和他一起闯了，前期投资都是我朋友出的，而我目前负责店铺的销售工作，干了一个阶段后发现目前的客户的都是等来的，不管是国内还是国外的客户都是来到店里看样品然后才订货，我感觉这样的生意太被动了，我想主动出击自己挖掘潜在客哦不到户，可是又不知道方向，难道就一直这样等下去吗？楼主，您能给点建议吗？目前纺织业受金融危机影响，原材料和人工都在涨价，利润压的很低，难道我真的选错行了吗？谢谢，真诚希望楼主的回答！！！
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　　回答这个问题比较难。
　　因为我不知道你店的具体情况。
　　就像我自己的服装生意，就是在等生意，没有主动去挖掘过。但是只要把精力放在捆绑门店现有的散客和经销商身上，争取让经销商越做越好、不让他们流失，只要有增长，哪怕缓慢，其实效益也是不错的。如果你的店是这种情况的话，那会不会是兄弟你的要求太高了呢？
　　而你的店如果基本上没有什么客人来光顾，且很难有下家的话，当然要把精力放在寻找其他渠道上面了。
　　如果还没有思路，可以把你的生意描述得再清晰些吗？　呵呵，楼上的兄弟，
　　和我们的方法一样。每种产品买一些，然后请喝酒的朋友们免费吃。
　　只是我们选定产品以后呢，我们就去学技术了。
　　这种模式，如果用别人的产品，试验项目可行性倒是可以，
　　如果一定要做的话，大概也只有一条路走，就是产品一定要能自己生产。
　　就算是调料配方都不能依赖于人，何况产品本身？　嘿嘿，
　　兄弟果然是做过餐饮的人，
　　我们现在的产品毛利润就是售价的50%左右。　作者：yjt_2010　回复日期：　14:07:52　
　　　　之前和一个潮哥论坛里的一位老乡聊的关于我创业的话题.还是有点困惑,我把这些晒到网上,希望各位大神能多提宝贵意见!　　在第17,18页我发过自己的一些情况,我就接着那个说了.　　　　我现在打算开一个新疆的特产的店铺.　　首先我做新疆特产这个行当基于以下几个比较个人的判断,可能比较肤浅请各位多提批评意见:　　1
,我参加了新疆举办的新疆林果博览会.新疆的瓜果资源潜力很大,但是各个地方都缺乏上面合理规划指导以及企业来参与其中.缺乏自己的品牌.(这次参展各地州的县市都有自己的展位和特色产品,但是许多县市是有县林业局这样的政府单位作为参展方参展的)　　国家的支持力度很大,地方政府很有热情,这是个很好的切入时期2
国内市场的需求不断增加,收入高了,需求也不断提高,尤其是对绿色健康的特色农产品　　3 中国是世界上唯一的产枣国　　4
我有货源优势,自家就有枣园　　　　现在我也物色了一家店铺先介绍一下店铺:　　1.位置,小型小区门口,有十几栋楼,附近还有一个大型的医院,转让费10000可以搞定,里面不用再装修了,租金也比较低800元每月.　　2
货源,红枣自己家里就有,其他的产品可以就自己在博览会上搜集的资料再重点代理一到两家的特色产品　　之前失败过多次的经历,让我不得慎之又慎,稳字当头,刚开始到时可以针对小区做点副业---如供新鲜牛奶,移动电信连通充值业务这样店铺的费用开销这一块应该可以顾住,这就是我的根据地了,呵呵.　　我的步骤是:　　1,先开一家店作为自己的根据地,通过自己的多种经营在店铺所在区域能够立足---赚出来自己的工资　　2,代理新疆特色的产品---选择价格上口味上适合新疆自己消费的----做乌鲁木齐的代理,商超等消费场所铺货　　3,与此同时,开拓网上代理　　4,获得更大的代理权限,进一步开拓市场　　5,自己有机会做深加工,储藏,流通等方面　　　　目前最困惑的是:干果如果市场放在区域附近做零售.则繁华之地费用太高,干果又不属于大众.租金费用低一些的地方又缺乏人气?按照我的计划,我该如何选择开店的地点呢?　　有点事要处理,思路有点乱,不清楚的地方大家可以直接问我.多包含!　　就以上的情况,希望大家多多讨论,好给我一些启发.也可以加我的QQ单独讨论,以免影响了其他的朋友.QQ:
注明:天涯 盼!
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　　枣，我也经常买给老婆吃，就是那种鸡蛋枣，也挺贵，差不多一元钱一个了。我们家一个月要吃两大袋枣子。
　　这是个有前途的产品。
　　它有什么功效呢？我也懒得去摆渡了。我就知道它是很好的健康食品，补血。
　　你可以找到贫血的那部分人，特别是女人。
　　找一些验血的医生来推广效果肯定好。就像现在有的医院，医生诊断完后会给病人一张推荐试吃的卡片让他去领赠品。剩下的事情就要看你怎么表演了。
　　另，你完全没有必要开店子，货源有优势，完全可以走批发代卖的途径，又省钱，多好。
　　就像我们这边有很多完全不搭界的门店，都在代卖老婆饼一样。我相信，大枣肯定比老婆饼有前途。
　　总之，渠道是很多很多的。在展业成本很低的前提下，少想多跑，任何途径都去试试。说不定，试着试着，突破口就突然蹦到你跟前，吓你一跳呢。　作者：天空下的两只羊　回复日期：　05:01:39　
　　　　唉，新忽悠来的合伙人要退出。还没谈过，想来就是觉得可能辛苦赚不着多少钱，本人还需多多加强忽悠的本事。大学生啊大学生，残念。　　　　潮哥，你的思维模式很棒，现在讲关于领袖的概念，和如何能够在项目稳定时退出。发现你基本一个项目找一个合伙人，我想请问一下，项目初期你和合伙人怎么商定的利益分配以及你从具体管理中抽身后的利益分配情况。　　　　希望潮哥能帮忙讲解一下，可以让俺们小屁孩在这条上少错几次，感谢感谢！
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　　直白点来说：项目是我的，资金也是我的。我找的合伙人只是去按照我的思路执行而已。
　　所以，这种情况下，我会先问他，他理想中的利益分配比例如何？
　　呵呵，一般他们都会说让我决定就好，我坚持让他们自己拿方案，也有考验的意思在里面。比较有趣的是，最高也才说到了占30%。于是，我会告诉他，不管以后发展得怎么样，我承诺和他的股份一样多。初步会定在每人30%，剩下40%的股份会为后来的优秀者准备。
　　这样，最开始的一棒子就把他弄感动鸟，至少也是基本满意嘛。
　　但根据具体项目的不同，这样的分配情况也有所不同。我最多的一个项目占有51%的股份，也就是我最为核心的一个公司。最少的一个项目才占到20%不到。以下为我总结的538兄弟语录，大家好好学习学习：
　　什么是合适的项目？要符合三个圈圈，受众广，可重复消费，可复制的生意。前两点可以让你的生意更容易存活，增加初入江湖的人的成功率。后者则是帮你拓宽市场。
　　做的产品是顾客的显性需要还是隐性需要，什么是你的优势，你怎么让顾客知道你的商品，你怎么让顾客相信你的产品和购买你的产品？
　　项目选择好了以后不是证明你就成功了，也要有个好的开始，创造一个好的开始？
　　学习的同时别忘记了自己，你这个装水的杯子可以是空的，但不能是碎的。
　　不要盲目多元化，就好比老鼠打洞，如果东一下，西一下，这个洞是打不通的是不？毕竟老鼠不是散弹枪嘛，所以要集中火力打一个洞。
　　要有发现商机的眼光，和分析商机可行度的能力。
　　如果想创业，并且选好了项目，但我们是否准备好了足够的勇气，魄力，和自信去面对可能出现的意外？
　　成功的路跟这个帖子一样，可能很碎，很乱，但唯一不变的是，只要学会总结，融会贯通，就可以看明白帖子，做成事。也许一次不行，两次不行，但只要不放弃，总会行。
　　做事未必是单枪匹马的，可以找合适的朋友一起做事，促成事情的成功率。
　　选人有一点非常重要，那就是如果你是思想者，那对方最好是实干家。
　　懂得用别人眼前的短期的利益平衡你企业长远的利益。
　　一定要先把你要拉下水的人弄的异常饥渴，然后在画个梅。
　　做生意遇到问题很正常，思路很重要，解决问题的思路很重要。有了思路才有办法去运用自己的能力。　作者：光速爱情　回复日期：　12:07:38　
　　　　记得楼主说过自己很少开门面做生意，我想应该是因为遵从那个订单销售的原则，不过我总觉得假如像批发服装的生意，肯定是必须要有门面的吧，否则客户一开始不上门看货有点难吧。当然还有一些具体的术的层面值得探讨，不知道楼主是怎么解决没有门面而开始运作的呢
　　 作者：光速爱情　回复日期：　12:12:47　
　　　　楼主在做批发生意的时候，假如遇到大的客户赊账，你是用什么方法不让他赊账而进你的货，或者是让他赊账而准时回款呢，或者就是一开始就拒绝赊账，以货源质量和优质服务让他继续进你的货，但是感觉不够实际吧，有什麽办法
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　　我有少数几个生意的确是在开门面做生意，但都是有批发的业务。
　　就像我的服装批发的生意，在中部一个比较大型的批发市场有2间门面，在南方一个大型的批发市场有2间门面。到现在为止，服装批发行业还没有尝试过无门面经营。
　　做过服装批发行业的人应该都知道，客户赊账是个行规。就我的4个店子而言，每年到年底单店的欠款超过20万。里面很多都是我故意去放款不收。并不是我没有办法让他们尽量不赊账，尽量准时回款。相反，很多经销商都要回款的时候我都让他们拖一段时间。当然，如果资金周转有压力的同行这招慎用。尽管这样，我们的单店欠款还是远远低于同行的水平。
　　为什么？
　　我秉承一个原则，我做批发生意，是要带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富。收回人心比收回欠款重要得多。
　　我是在用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。所以，我取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥在我的旗下。
　　逆行规而行，顺人心而为。反而会取得意想不到的效果。
　　下面，我找个似乎没有关联的小故事来大家瞧瞧，看有没有什么启发？
　　卡耐基常常带着他的爱犬雷斯到附近的森林公园去散步。
　　有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察，这位警察好像迫不急待地要表现出他的权威：
　　“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？”他呵斥卡耐基，“难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话，你就必须跟法官解释啦。”
　　卡耐基客客气气地答应照办。
　　卡耐基的确想照办，可是雷斯不肯戴口罩。一天下午，雷斯和卡耐基在一座小山坡上赛跑，突然卡耐基看到那位执法大人，骑在一匹红棕色的马上。雷斯跑在前头，直向那位警察冲去。
　　卡耐基这下栽了。他知道这点，所以他决定不等警察开口就先发制人。
　　卡耐基说：“警察先生，这下你当场逮到我了。我有罪。我没有托辞，没有借口了。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。”
　　“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来溜达。”
　　“的确是忍不住，”卡耐基回答，“但是这是违法的。”
　　“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧？”警察反而为卡耐基开脱。
　　“不，它可能会咬死松鼠。”卡耐基说。
　　“哦，你大概把事情看得太严重了，”他告诉卡耐基，“我们这样办吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”　　作者：南海十三浪　回复日期：　21:40:56　
　　　　我觉得LZ讲的很多绑定客户的思路，用一句话来概括，就是为客户提供更多的“价值”。（LZ好像称之为附加值，其实是一个意思）。不管打工，还试创业，都是这个道道。
　　　　什么是“价值”？我的理解是指多出来的那部分。当然，这个多是相对的。
　　　　拿工作来讲，你拿同样的工资，如果你能多加班（举例），输出超过公司的逾期，才有晋升的机会。对创业而言，同样的商品，你要么比同类商品价格更低，（让客户觉得价值超出了价格，很值），要么在价格与竞争对手一样的情况下，扩展产品属性，让客户以同样的价格购买到更丰富的产品属性。（如LZ举例的那个加油站的案例，在同等价格加油的情况下，增加一项专用客人的商品属性）。
　　　　俺表达太差，不是是否说清楚？
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　　恩，这点，兄弟理解得很好。
　　至于早餐店的项目，还请兄弟能将情况描述得再清楚一些，多写写你自己计划的展业思路，大家才能被你引导得参与到探讨中来哦。各位五湖四海的好朋友，重申几点请求：
　　第一，咨询有什么项目可以操作的，希望介绍个好项目做的，不回。
　　因为回了也没有任何意义。具体原因我说了多次了，思维不提高，项目再好都没用。
如果要回，只有一种情况，就是你得先把具体情况描述清楚，然后把自己的几条发展思路也写清楚，这样大伙就能就此展开探讨，对思维锻炼有好处。
　　第二，现在正在经营项目的，遇到困难和瓶颈了，想寻求突破的朋友，建议先看完帖子以后，多想想、多琢磨琢磨，然后把自己结合帖子内容想到的尽可能多的思路、解决办法一同写出来。
　　这样，大家就一起就这个案例来探讨，不管是你，是我，还是各位好朋友，都能共同进步了。
　　第三，希望各位读帖子比较多比较深的朋友们，都能参与到案例的分析当中来。
　　这样，功力提升最快了，我都看到很多位朋友在不断的思考和谈论中，思维都成长得很快。
久而久之，不成功都难哇。　作者：落地的尺子　回复日期：　17:18:09　
　　　　最近一段时间，小弟困惑重重，困惑于没有清晰的落地的指导思想（潮哥的系统思维吧）来指导自己的行为！！　　　　故，很多时候我行动的好无力，因为不知道这样做对不对！　　　　比如：我属于外向性格，但是我非常在意自己的面子，非常在意别人怎样看待我，这样就导致我懒得去求人（不好意思去求人）！！这应该是开创性团队的大忌吧？？　　　　困惑来啦：那是我的性格，还是我的习惯？？？我努力去改过，但是改不了！这样的行为能不能改掉呢？　　　　是我努力不够，还是方向就错了（尝试改变性格太难太难）？？？　　　　看到潮哥对脸皮的修炼，我想到了这些！！！　　　　盼望潮哥空闲的时候能为小弟唠叨两句（静静期待）！！　　　　也希望天涯各路朋友，不吝指教！！感谢中
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　　这点是需要改变的，而原因只有一个，就是兄弟你没有放下自己。
　　记得以前有个培训师，我前几年去上过他的课，他的课有一部分就是教我们如何放下自己，获得心灵的解放。课堂上，有一个环节就是：韩信钻胯。就是很多人站成一排，腿分开，然后一个人接一个人地从里面爬过去。。。
　　上这个课程的人都是企业的总经理、董事长。至少也是中高层的干部。所以很多人不能接受这个环节的课程，还引起了现场的骚动。
　　但是后来，效果确实非常好，参与过的人都说非常有感触、非常有收获。
　　不管这个事情是不是太过于极端，但有一点可以肯定的是，当你放下自己的身段，很多事情其实并不是你想象中那么严重。
　　很多事情其实与尊严无关，与面子无关。一个人有没有尊严、有没有面子是别人来评价的，不是你自己。　　作者：双眼皮男孩　回复日期：　19:33:11　
　　　　　　 楼主，我20..无论年龄，还是其他的。　　　　 估计是你定义里正宗的小屁孩...　　　　
来说说我的经历和受的启发吧...希望你能看一下　　　　　　　　　　
早两个月我和一个在酒楼炒菜滴朋友开了外卖店。只送外卖。（我“忽悠”他辞的职）。开始不确定有没有生意，不敢行动。。我就去印了50块钱名片，跑到商场去发。第二天中午居然就接了10多个电话，记得还有20多个未接。。　　　　
所以他就勇于辞职了。和我一起干。。我们超级省，租了间房子（房租100）。买齐了些二手设备，重新设计了名片。一共用了2000左右。　　　　
第一天生意超好，一天接了差不多100个电话。厨师炒不过来，我和找的一个人也根本送不过来，婉拒了很多点餐的客人。点了的客人感觉慢以后就不点了。加上是现炒菜。更加雪上加霜，慢到无以复加。这样撑了一个月就散伙了。现在我自己做些小生意，一个月赚4000左右吧..　　　　　　　　　　
当时我就写了些总结：　　　　 一是前期宣传过大，印了1000张名片，开业前发了一半。根本忙不过来，导致潜在客户白白流失。　　　　　　
2.主要是速度慢，进货口味分量这些我都能解决，但是由于都是散单，哪个商场哪个柜台什么的，中午那点时间，根本送不过来。加上是现炒，更慢。（我当时觉得这个问题没法解决，除非请很多人送餐，不过那不现实）　　　　　　　　　　
看了这些帖子，我觉得那三个圈圈1和3都符合。我们这二线城市几乎没有专业外卖滴...　　　　
就是找下家，做批发这条....我想了很久，终于，受到了启发。想到了个让我很兴奋的点子！　　　　
以前就是因为单太散，送不过来。我想，　　
我可以在大商场里，和某间商铺谈好，这一层商铺售货员要点单就找她，一份7块钱给她2块钱提成。。她每天把点了的单CALL给我，这样一来，我只要送到她那里，由她去配送单，提高效率的同时，接单率也可以大大增加。还想了好多地方，比如网吧啊.....
搞得我自己现在又跃跃欲试了.　　　　 要去做事了，不写了
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　　顺便，给7线1020兄弟：
　　大家给两位兄弟鼓掌。
　　小兄弟不错。大队长人呢？旷课好久了哦。
　　第一，为什么菜都要现炒呢？不能提前把菜和饭准备好吗？将热门点的炒菜做成盒饭，用保温箱提前运送到商场或者商场附近。我有个朋友做的小碗菜外卖项目，就是在上午把全部菜品一碗一碗全部准备好，运到写字楼附近，中午有人点餐就安排人直接送，速度非常快，客户反映也不错啊。
　　第二，不说2元的提成，1元的提成我都认为有点高哇，你有这方面的成功经验，完全可以用底薪加提成的形式请一两个人到在商场或商场附近驻点，专门做送餐的工作。
　　第三，最开始要从小范围内开始推广，渐渐扩大业务圈子，让自己的服务能力能逐步跟上，不然后果可能是毁灭性的。除非你特别有信心，早就作好了打大仗的准备。　作者：有些含糊　回复日期：　21:33:33　
　　　　哈哈！潮兄回复了，心里非常开心，这几天边学习边等待您的回复，也急呀，您的回复一语道破天机，真高人，其他网友我这么说是发自内心的，因在深广闯荡时当初自以为读了几天书，看看管理、营销方面的，就了不得了，呵呵，实际一接触全不是那么回事，现实的残酷和复杂的变化，没有潮兄所说的那些，必定头破血流，血本无归啊，所以我是深有感触，能这样说真心话的，潮兄当仁不让！！！我自知思维的缺陷，一直在几个问题上纠结，我同意您所说技术不是唯一的或至上的，想当初和麦当劳、肯德基叫板的民族企业如荣华鸡、红高粱等已不见中影，论味道饮食习惯汉堡怎能相提并论，但他们一年几十亿的收入在中国，就知道其中的差距了，但我在技术上好像就是没底似的，我在说说请您一定在指点一二，我的特色是纯手工现场制作原材料优质没有乱七八糟的，用新鲜食材本身的味道如香蕉就靠香蕉本身的味道，口味独特（中国风味元素更多一些如姜味的、黄瓜的、桂花的、甚至有榴莲的等等自己创新的很自豪）但问题一，我这样有些慢现做一杯3-5分钟，市面上都是做好的一勺一个球很快，我用的设备简陋3、4千元一台，如果用好的得4、5万，关键我又怕味道出不来，因为那种的存放时间长有些水果会氧化，我做过试验，味道色泽发生改变需加一些添加剂，我不喜欢也恐怕技术上做不到，呵呵说到这，我都觉得是废话了，保持特色，进一步改进技术尽量快些，也不必要在这上纠结，中国菜讲究的就是现炒的，要的就是火候味道，甚至还就要保持这种特色，那您说这种思维考虑这个问题怎样？另外现在物价上涨奶粉已经比05年涨了2倍多恐怕我的一杯不能象当年5元这个价钱，您说要为降低成本改变品质么？比如象国产冰淇淋仔细看材料您就知道都是垃圾居多有些还对身体有害含苯的甜味添加剂等是砂糖天多的几百倍，就这样坑害百姓，而或外品牌就没有甜味就已砂糖为主（不是崇洋媚外）跑题了，这就不多说了，最后，冰淇淋利润不错，市场需求量很大，国产品牌不多（我指硬式冰淇淋，不是蛋筒那样软的或冰棍什么的）我的目标要很远大么，呵呵对了您对冰淇淋感兴趣么？一块做如何！呵呵斗胆了您见笑。
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　　水果沙拉还偶尔吃吃，呵呵，冰激凌一直觉得不是健康食品，所以很少吃，中秋节几个朋友来聚会，就买了几盒冰雪皇后的冰激凌月饼，感觉也不咋好吃哇。
　　所以对这个产品还没有怎么研究过。
　　但可以肯定的是，有很多很多人喜欢吃这个。同时，卖几元钱一个的冰激凌店也有做得好的，卖大几十元一个的冰激凌店也有做得好的。
　　所以问题不在于你的冰激凌是保持高品质高价位，还是屈随大众用垃圾材料保证低价。
　　问题在于，你有没有打中你的目标消费群体。
　　如果你做高端高品质的冰激凌，消费人群就是高收入、重视健康的人群。你要研究的是这样的人群会大量出现在什么地方？这些地方就是你将来要去展业或者选择合作的目的地。
　　如果你做低端低品质的冰激凌，消费人群就是中低收入、重视口感的人群。那人流量大的地方都可以选址。
　　这就是为什么满大街都是真维斯、耐克的专卖店，而很少看见有LV、Gucci专卖店的原因。
　　好好琢磨琢磨商业的本质。其实都是相通的。
　　希望能给兄弟你一点启发。
　　　呵呵，楼上的兄弟，
　　失败的原因你都研究出来了，如果早能这样去思考、琢磨问题，是不是少走了很多弯路呢？
　　奶茶健康吗？不健康。
　　薯条健康吗？不健康。
　　小孩能重视健康吗？小孩重视的是口感，不是健康，因为他们大多数不会意识到健康的重要性，所以他们选择食品的时候就不会把健康放在第一位。
　　而喜欢喝豆浆的人呢？特别是这些特殊的豆浆。
　　大多是