&p&随着这份回答被几位微博大V转载，有的人就专门给我私信说我的东西是鸡汤，没有营养云云。我也不想争辩，如果你觉得是鸡汤，你千万别喝，说不定还有毒。我并没有拿刀架在你的脖子上逼着你喝。&/p&&p&本来自我提升就是一场终身的修行，不能一蹴而就。况且真的需要因人而异。答主在这里分享的经验需要你根据自己的情况和特点进行内化，我们写的回答只是给你提供一个方向。比如我的这篇回答就是着重从思想认知层面作为切入点进行分析。本来我就喜欢思考这方面的问题。就我自己的经验来讲，我认为要改变不自信的状况，改变自己内心的看法要比改变很多外在的东西实用的多。&/p&&p&许多时候你内心在挣扎与彷徨，其实就是要么你没有意识到某些方面是不对的，要么就是你错误的意识到某些方面是对的。在不知不觉间你就掉入了一个环，自己在错误的思想闭环里生活了很久，也许一年，也许很多年。&/p&&p&进入了错误的思想闭环，所以你会觉得痛苦，所以你会觉得迷茫，所以你会觉得生活没有意义。例如就像我回答里说的，太过于在意他人的看法就是一个错误的思想闭环。你在痛苦的期间根本意识不到这是错误的。想要走出来，你必须将这整个思想完全打破，然后再建议一个新的思想和思维模式。&/p&&p&我的回答能带给你的，不是很多条条框框的方法论，让你跟着做了就能变得自信起来。我所讲的，是思维模式的变更，是经过反复实践与思考所造成的思想认知的改变。其实我有时候想，自我提升，我自己得到提升，生活的比以前好了就行了，没有什么比我自己得到改变更令我开心了。但是我还是在知乎这个话题下写下了我的答案，并且还得到了这么多赞同，我很欣慰。因为至少有人从中明白了一些自己以前未曾明白的东西，这对我来说就够了。&/p&&p&至于看到的人怎么想，怎么改变，就不是我所能掌控的了，因为每个人面临的情况都不同。当然，我是希望你们在看了我的回答之后能有所顿悟，一天比一天变得比以前更好，更通透。&/p&&p&不喜欢我的回答的，出门左转，晚了就赶不上二路公共汽车了。喜欢我回答的，可以点一波关注，我们可以继续一起探讨一些有意思的话题，我的世界永远欢迎你。&/p&&p&另外欢迎关注渣浪：@追风师兄&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&前序&/b&：&/p&&p&如果你在和陌生人交谈时很害怕冷场，很害怕尴尬，你不妨面带微笑，坦诚地回答对方的每一个问题，自己就不要去生拉硬拽一些话语来填充交谈中的空白，因为往往那些话语你自己都觉得没有逻辑，更何况别人呢。如果对方也没有问题要问你，你也不知道要说什么，你该玩手机就玩手机，该做什么就继续去做。&/p&&p&你为什么会觉得没话说就很尴尬？究其原因难道不是你太在意别人的看法了吗？你怕自己没话说， 别人会认为你不善言谈，
不懂人情事故。 更有甚者会认为对方会看出自己的尴尬
，怕对方在心里嘲笑自己，怕对方知晓自己的愚懦与阴暗面。所以要刻意去表现地自己很善言词，刻意去表现地自己很懂交际，结果反而越弄越糟糕。&/p&&p&仔细想一想，别人怎么可能看得穿你的内心呢？你的阴暗面你不说别人是不会知道的。你保持从容做自己该做的事，即使对方会认为你不善言词，不懂交际，那又如何？那本来就是你最真实的自己，为什么不敢用最真实的自己去面对别人呢？而且你自己本来就是一个独立的个体，为什么要那么在乎别人对你的看法呢？他说你不懂交际那是别人的看法，你如果不去在乎，那个看法又真的对你这个个体影响的到多少呢？你还是要自己吃饭，自己睡觉，自己喝酒，自己去做自己喜欢的事，慢慢继续在自己的人生路上向前。&/p&&p&你必须将自己与外部的一切事物隔断开，其实根本没有多少东西可以影响到最根本的你，但是如果你太去在乎一些外部的东西，那么它便可以影响你了。许多痛苦其实都是自己造成的，自己给最真实的自我套上一层又一层的枷锁，那些枷锁将自己压迫成了自己最不喜欢的样子，懦弱，自卑，猥琐，躲在阴暗的角落里苟且偷生。&/p&&p&你要解开自己的重重枷锁，就必须在思维上把自己和外界的一切独立开来，只有独立开来思考，你才会发现最真实的自己，你才能知道其实最真实的自己已经足够强大，最真实的自己才是你持续自信的来源。一个独立的自我，没有任何外部枷锁的自我，才是你最真实的自我。你要用最真实的自我去左右外部的一切环境，而不是让外部的环境来左右你。&/p&&p&我对最真实的自我在脑海中最简单的构想就是你把自己脱光，你的身体，皮肤，四肢，大脑，你的整个躯体，你外部的一切都是靠它们创造的。你的躯体从很小很小的一团变成现在这样，你的心中真的没有一丝幸运并且感到一丝奇迹感吗？你用你这副幸运的躯体去做了多少取悦外部环境的事，你一心想要取悦别人，你可曾回头看过自己？你可曾知道自己的双手已破，自己的脑袋已经因为烦恼而一夜白了头，你的内心已经变得敏感而多疑，这还是你最真实的自己吗？&/p&&p&对自己的这幅躯体好一点，晚上躺在床上多去感受自己的这副躯体，每一寸皮肤，而不是去思考一些勾心斗角，互相算计，互相猜疑。只要你还活着，你的这副躯体还在，那么即使你一无所有，你还可以再去创造，再去拥有，再去变得更好，亲爱的，你还在惧怕什么呢？为什么不敢将最真实的自己展现出来，你甚至已经将最真实的自己挤压的变形了，你知道吗？（谈到这里我必须说锻炼真的很重要，没事跑跑步，健健身，你在维护的是你最珍贵的财富，有些人年纪轻轻就体弱多病，虽然获得了很多的成就，可是那样靠压榨自己的躯体来赢得的一切，真的有意义吗？）&/p&&p&我觉得每一个都应该给自己的这副躯体鼓掌，因为不管你迷失还是清醒，贫穷还是富有，你依旧还是走到了这一秒，你从出生时的一无所有，到现在这一秒所拥有的一切，全是因为你的这副躯体给你创造的，有的是因为相貌，有的是因为双手，有的是因为大脑，有的是你自己去获得，有的是因为你本身的存在别人帮助你获得的....你必须知道，你出生的时候什么也没有带来。你本该去爱的躯体被你无限奴役成了一个工具，你可曾什么时候真正去关心过它吗？你在无限追逐，哪里还顾得上去看自己的躯体一眼，因为它可以被你无偿使用并且永远不会离开你，对吗？&/p&&p&&b&你想要拥有强大的自我，必须要学会爱自己，而要爱自己的根本就是要爱自己的这副躯体。&/b&&/p&&p&&b&有一句话叫光脚的不怕穿鞋的。你最真实的自己就是光脚的，没有任何掩饰，那么你还惧怕什么？你已经没有什么可以被击破，被拆穿，你这个状态其实是最强大的自己。&/b&&/p&&p&你要自己去应对外界的一切。你选择了群居，但那并不是终点，因为你不可能永远群居下去，你还是最终会落入孤独，一个人去面对生活的风浪，一个人走完自己的一生。&/p&&p&想到自己一个人已经做和将要做这么多事情？一个人在将来去劈荆斩棘，去邂逅，去拥抱，去欣赏人生的风景。有没有很热血沸腾？&/p&&p&&b&从现在起，勇敢抬起头，去面对每一个陌生人，去直视每一双眼睛。你或许丑陋，或许猥琐，不管谁会因此而离开自己，那都无关紧要，你还拥有自己，你还可以继续去认识你值得认识的人，即使你身边的人全部走光，所有人都嫌弃你，你还有自己，就够了。你只有真正勇敢起来，将自己最真实的摸样解放出来，你才能获得自信，你才能不惧一切，拥有全新的人生。&/b&&/p&&p&也许这只需要一个抬头，一双坚定明亮的双眼，从容完整的回答好一个问题。。。真的就这么简单。可是这需要勇气，真的需要极大的勇气，你敢吗？&/p&&br&&p&不要再去给自己数谁谁谁没给自己点赞哪怕他/她的每一条朋友圈你都去点了赞，也不要再去想为什么她/他回复了别人为什么没回复你，不要再去强求自己去融入谁谁谁的圈子....&/p&&p&你又不欠谁，你不是为了谁而活，这样累了自己难道真的没有一丝难过与苦楚吗？你想给谁点赞就点赞，想给谁回复就回复，想搭理谁就搭理谁，用最真实的自己去活着。不要害怕谁又会因此而离开自己，不要惧怕孤独。你理解了人生命的本质就是孤独，你才会变得有勇气，有勇气去面对一切，有勇气去爱自己，有勇气去抬起那个你低了许多年的头。&/p&&br&&p&你如果看到这里，那么就继续往下看，去看看我的五点观点，你会得到的更多。&/p&&br&&p&----------------------------------------------&/p&&p&谢邀。&/p&&br&&p&我在寒假开始的时候，给自己只定了一个假期目标——提升自我。我将自己在校期间的零零散散的关于提升自我方面的观点总结了一下，并付诸于实践，自己花一个寒假的时间去检验自己的想法能够带来怎样的效果。我一直觉得只有自己的观点经过了实践的检验之后才能写出来分享给别人，要是自己都不知道是否会有用，写出来对别人根本起不到实质性帮助。&/p&&p&现在寒假已经过了一大半。从寒假的第一天检验开始，我完全是以另外一个姿态去接人待物，过去二十年来完全没有过的姿态。&/p&&p&我发现自己现在正在摆脱过去二十年来那个生活中处处充满尴尬，时而自卑，时而自我不断怀疑与否定的自己。我正以一个全新的姿态去面对自己的人生。
&/p&&p&我现在将我自己的观点提炼总结了下来，总共有五个方面：&/p&&p&&b&一， 接纳负面的自己&/b&&/p&&p&&b&二 ，承认并享受孤独&/b&&/p&&p&&b&三，遵循自己内心（本体）的选择做事&/b&&/p&&p&&b&四，以最真实的自己去拥抱世界&/b&&/p&&p&&b&五，找准自己准确的定位&/b&&/p&&p&这五个观点可以适用于关于自我提升的方方面面，自信，自卑，内心强大，气场，应对孤独等。只是我选择了在自信这个问题下面回答。&/p&&p&观点如下，希望对在自我修行方面存在“病态”的人们一点帮助：&/p&&h2&&b&（一）接纳负面的自己&/b&&/h2&&p&一个人应该接纳自己的一切，爱自己的一切，不管是正面的自己还是负面的自己。当你获得了成功，你会激动会开心，这个时候你会充满无尽的自信，那是因为你给了自己肯定，你接纳了正面的那个自己。而当你遇到失败的时候，你会悲伤，你会痛苦，那是因为你给了自己否定，你没有接纳这个负面的自己。&/p&&p&其实人从一出生的时候，就被刻画了两个自己，一个正面与一个负面。在我们成长的过程中会根据不同的情形正面的自已与负面的自己交替出现。正面的自己出现的时候你会开心，负面的自己出现的时候你也不应该烦恼。因为那也是你自己，你唯一能做的就是去包容与接纳。&/p&&p&我们从小到大受外界各种各样的法则，价值观的影响，导致我们对自我的认知出现了严重的偏差。我们会觉得我们自己的一生应该美好，我们自己应该是正面积极向上的，所以我们会一味地去追求成功，追求正面的东西，似乎那些东西才能让我们实现自我价值，似乎只有不断去追求美好然后实现美好的成长才是真正属于自己的成长，在那个过程中我们才会认为我们真正做了自己。&/p&&p&而当不好的东西出现来影响我们的时候，我们会很厌恶，想要避免，想要去逃离，因为他们会让我们悲伤与痛苦，他们不能让我们正常的做自己。其实我们一味的去逃避，也就一味的去逃避另外一个真实的自己，只是那一个自己注定是有缺陷的而已。你想，你去抗拒自己，去逃避自己最真实的表达，那个自己怎么又不会让你痛苦，因为你去抗拒它，所以它就要让你痛苦。&/p&&p&我们需要学会的就是爱与包容有缺陷的自己。当负面的自己出现的时候，学会去接纳与包容。当你莫名的焦虑或恐惧的时候，你什么也不要去想，坦然的去接受，让自己沉下心来，仔细去感受自己负面自己的到来：原来这就是另一个自己呀，原来它是这样的，我想看看它是怎样带来痛苦的...渐渐的，你会发现自己完全已经从情景之中抽离了出来，以一个旁观者的姿态去看着负面的自己到底是如何施展它的魔力的。&/p&&p&当你接受并去感受这种负面的时候，你会去发现自己痛苦焦虑的本源是什么，找到了本源，你似乎也就豁然开朗了。我自己就是这样做的，我发现效果很好。我现在不仅不会厌恶自己的负面情绪，我反而对负面的自己有点渴望，因为我怀着的是一种想要看它施展魔力的心态。而且我告诉我自己，我只有多去面对自己的负面，我才能对负面产生特定的“免疫”，我才能受到的伤害越来越小，因为我已经爱上了它，我最终才能做到泰山崩于眼前而面不改色。&/p&&p&这不是找虐，这是一次对自我的突破，也许前期你会很不习惯，可是当你习惯并且适应之后，你会觉得自己人生体验好像达到了另一个高度。你们知道马斯洛所说的“高峰体验”吗，你学会了感受负面，“高峰体验”的出现频率会大大增加。&/p&&p&当你学会了爱自己。那么没有什么可以伤害到你了。紧张，痛苦，愤怒，绝望...这些全都是你负面的自己。因为你爱它，所以它自然给你造不成伤害。外界一切的一切，都无法影响到你了。&/p&&p&如果你学会了接纳自己的负面，但这还没有结束。因为人总是希望变得更好，当你对自己的所有负面温柔对待之后，你必须要对你的负面或者说缺点有一个清醒的认识。你要学会将缺点区分对待，明白哪些是可以改的，哪些是很难改的。对于可以改变的缺点从现在开始行动，很难改变的缺点，放到后面慢慢去改变。但是改变的前提始终是你在心中已经接纳了它们。
&/p&&h2&&b&（二）承认并享受孤独&/b&&/h2&&p&从一定程度上来说，一个人从生到死都是孤独的，因为没有一个人有义务而且能够真正陪伴你从一开始走到最后。&/p&&p&你必须知道没有一个人可以永远陪你，生命的本质原来就是孤独。你现在的朋友最后会离开，你的父母也会死亡，你的伴侣也只是你生命中的一个过客，也许她最后和你结婚，和你有了家庭，可是那也是她的一个选择而已，她也可以随时选择离开。&/p&&p&能一直陪着你的只有你最爱的自己。你一个人来到这个世界，最后也是一个人回到你来的地方。所以你的一生中你最信的过的其实也就是自己，你应该给予自己更多的爱。&/p&&p&当你的生命中出现了孤独的时候，不要去抱怨与消沉，你得去接受并习惯，因为孤独才是你成长的根源。孤独并不意味着你被世界抛弃，而恰恰意味着你走在了自己该走的路上。&/p&&p&如果你意识到了你的成长本该就伴随着孤独的话，那么你失去了一个伴侣那也是无关紧要了。别人选择和你在一起是她的选择，和你依偎了一段时间后再次选择离开，也是她的选择，你没有权利去干涉。爱情一样，友情，亲情也是一样。你能做的就只是好好享受在一起的时光，到了离开的时候，你也能不痛不痒或者疼痛之后能很快走回你该走的路上，因为你始终爱的自己不会离开你。
一个人在成长的途中要习惯人走人留，有些美好就像短暂的焰火，再绚丽也要熄灭，熄灭之后的黑暗其实就是孤独，而你正好又回到了你该走的路上，那就再次前进，不要遗憾什么。不要把每一次的邂逅与拥抱当成是永恒，那些只是你一生之中的一处风景，你学会了欣赏风景，才能学会享受人生。&/p&&p&你学会了享受孤独，你也会知道其实你在这个世界上是如此卑微。你在别人眼中其实真的没有你想的那么重要（针对这句话的详细解释，可以参见我的另外一个回答&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自信来源于什么？ - 孤岛的回答 - 知乎&/a&）。&/p&&p&别人没有义务对你进行正面的反馈。别人对你的每一个正面反馈都是你的幸运，别人对你的每一个负面反馈也都是应该的。&/p&&br&&h2&（三）&b&遵循自己内心（本体）的选择做事&/b&&/h2&&p&你从降生到这个世界上，除了带来一副赤裸的躯壳，其它什么都没有。你之后所拥有的一切，包括生活的必需品，荣誉，认知能力，思想层次，社会阶层等等一切脱离你“本体”的一切东西，全是因为你自己存在于这个世界才给你带来的。要是你自己的本体不存在，那么你的一切都没有，都是虚无。所以你现在做的一切事情，对外界刺激做出的任何反应，必须要依据自己的“本体”，我对这个“本体”对理解就是“最纯粹的自己”，你在降生到这个世界的时候那个“干干净净”的自己。&/p&&p&你之所以会痛苦，那一定是因为你为了去取悦你本体之外的东西而让你的本体去做了不能让你的本体获得满足感的事。你为了考试不挂科，所以你通宵达旦复习，你会厌倦和疲惫。你为了获得更高的社会地位，你选择去拼命工作，你会劳累与痛苦。你为了获得别人的赞赏，你选择去做一些令别人开心的事，你虽然做的时候会很开心与激动，但那也只是在那一个阶段而已，过了那一个阶段，在你因为获得了别人的赞赏而达到了某个特定的目的之后，你再回去看自己为了取悦别人而做的事，你也会心里有一丝苦楚，你肯定会，因为那并不是你本体愿意做的事。&/p&&p&你可能会说我愿意呀，我去做那个事情的时候我很主动啊。你的主动难道不是建立在你为了达到某个除了让你本体获得满足感之外的目的上的吗。那和你饿了去吃饭，渴了去喝水的行为是不一样的，虽然都是在那个阶段很主动，但是你吃饭喝水的行为目的是为了让你的本体获得一种满足感，你的本体在你做了那个行为之后不饿不渴了，这样的行为不管过了多久你都不会后悔。你永远不会后悔自己的吃饭喝水的行为。&/p&&p&所以只有当你的行为是真正为了你的本体而做出的时候，你才会真正获得满足与快乐。有的人没有万贯家财，却依旧很开心，因为他们可能以前做的种种选择没有导致他获得万贯家财这个结果，但是他们的每一个选择却一定是让自己的本体获得了满足感的。而有的人经过幸苦打拼获得了自己设定的人生目标之后，他一定会在某个不知名的夜晚感到迷茫与空虚，问自己：我这么做，到底是为了什么？&/p&&p&只要他一在这个达到目标之后的人生阶段停留久了，他一定会感到乏力与空虚。因为他一直都在奴役自己的本体去为他做让他可以达到某个外在目标的事。而有的人一生不会有这种空虚感，那是他在达到了这个目标之后又有了下一个目标，一生都在持续不断地奴役自己的本体。在奴役自己本体的过程中那种空虚与迷茫感却很少出现，因为始终他前面有一个还没得到满足的膨胀的欲望在指引着他。&/p&&p&说了这么多，我是想告诉你，你在产生一切行为的时候一定要尽量向自己的本体靠拢，真正问问自己你真的乐意去做吗，问的前提是你抛开了一切除了你本体之外的其它东西的干扰。如果你点头，那么你就去做吧，不管导致了什么样的结果你都去接受，因为那是你自己本体的选择，你能做的就是尊重你的每一个选择。&/p&&p&不再会去遗憾什么。我现在花了许多的复习时间来写这篇文章，我并不会因为浪费了该用来学习的时间而悲伤与遗憾，因为这是我自己的选择。我可以在大家都蜂拥去图书馆占座学习的时候自己点一根烟逆着人流往宿舍走，仅仅是因为自己不想再待在那里了，我也不会去遗憾自己又浪费了一个晚上的学习时间，因为那是我自己做出的选择。我的选择导致了什么后果，我都会去坦然接受。&/p&&p&即使外界情况很糟很糟了，只要我还活着，那么我就可以再次做选择，再次去改变外界的条件。我曾在失恋后会感到无尽的痛苦，那种心脏一次又一次愈合一次又一次被撕开的感觉让我近乎崩溃。现在再看完全没必要了。因为我失恋这个结果也是我自己前面作出的种种选择导致的结果，我能做的只有坦然接受，不必再去遗憾与伤痛。&/p&&br&&p&PS：&/p&&p&评论区里有朋友说 ，无法判断自己内心的选择到底是否会导致到自己想要的结果。&/p&&p&比如一个知友说他内心的选择是想要玩耍不想努力学习，可是他又想将来过上舒适的生活。而总所周知。好像努力学习比玩耍更能让他过上舒适的生活的梦想变得现实，所以他很困惑，到底自己是该遵循内心的选择还是违背自己的内心而去学习呢？&/p&&p&我只是想说，他不知道如何选择的根源其实就在于他没有勇气。 他没有勇气舍去学习而选择玩耍
因为外界的大多数成功的例子让人们对于学习比玩耍更能导致成功的观点根深蒂固， 所以这位知友没有勇气从这个观点中跳脱出来，毕竟自己的前途是大事。 所以他在内心的精神满足和外在的物质享受之间挣扎徘徊不知所措 。他其实还是没有将自己与外界完全斩断开来，他还是受到了外界的这样那样的观点的影响，所以才影响了他的判断，所以他才会纠结，所以他才会没有勇气去选择。&/p&&p&可是，问我又能起什么作用呢？我无法替他做判断，无法给他勇气，我无法替他自己决定他应该追求精神满足多一点还是应该追求物质享受多一点。因为每一个人是不同的。在面临每一个选择，权衡利弊时的思考也是不同的，所以会做出不同的选择。&/p&&p&他应该问自己，掂量自己到底有多大的勇气，自己的勇气是否可以大到让他舍弃物质享受而去追求精神满足？如果可以，那么就选择玩耍吧，反正你也不知道自己玩耍到底会导致怎样的后果，玩耍最终失败那是别人的例子，并不是你的经历，那为何不试一试？如果不可以，那么还是选择努力学习吧，违背自己的内心又如何，因为这是你自己经过权衡之后做的选择，不管导致什么结果，不管你在路上是否痛苦，你能做的只有接受。在现代社会，能真正有勇气完全每一个选择都像陶渊明一样遵循自己的内心，追求精神满足的人估计很少很少吧。所以我文中用的是尽量。&/p&&p&&b&其实每一个选择都是对的，出现错误的选择只是因为做出选择的人没有勇气接受选择导致的结果&/b&。&/p&&br&&h2&（四）&b&以最真实的自己去拥抱世界&/b&&/h2&&p&突然在某一个瞬间我意识到了我只是一个平凡的不能再平凡的人。小时候顶着家里亲戚朋友强加的光环长大，光环是那么耀眼，耀眼的让我意识不到自己到底是个什么样子。&/p&&p&外部的环境让自己在脑海中构想出了另外一个自己，一个学习好颜值高前途一片光明的自己。当现实的种种事件与我的构想发生了冲突，我就开始尴尬，开始自卑，开始痛苦，开始不知所措，开始慌乱。因为我觉得一切尴尬都是不应该，一切的鄙夷都是不该针对我的，我应该是受到表扬，受到尊敬的。&/p&&p&当我把我的生活用应该和不应该来区分之后，我的世界也就只剩下了痛苦和不痛苦。&/p&&p&我后来开始认清了自己，自己也不过是一个偶尔能有惊人之语，但大多数情况都在混吃等死的青年罢了。&/p&&p&在我认识到了自己的卑微之后，我的生活反而变得简单了。我好像从一张重重束缚的网里逃了出了来，一切都是那么自由与轻松。我不会再去刻意把自己伪装成什么样，我只是活出自己本来的模样。遇到了他们认为我作为一个重本大学生应该完成的事而我确实完不成，我不会再去刻意装逼然后留下一地尴尬，我只会坦诚的回答我做不了。至于他们怎么看我，我无所谓啊，因为这就是我自己啊。&/p&&p&当我遇到有些场合自己无法掌控的时候，我也不会再去尴尬在思想上批判自己了，我只会顺其自然，以微笑坦诚个来替代一切尴尬，因为我本来就是一个有很多缺陷的人，哪里不足再补哪里呗。&/p&&p&该拍照的时候我就微笑，我不会去纠结这样的表情或者这个角度会不会很丑。该愤怒的时候我就愤怒，我也不会去考虑我这样会不会又伤害到谁谁谁。在亲戚朋友面前，我也不再刻意伪装成一个好学生，我想抽烟了就抽烟，想喝酒了就喝酒，因为我并不认为抽烟喝酒是用来定义一个人是好人还是坏人的标准。当别人说我哪里哪里不好的时候，我也懒得去像以前一样据死争辩，你们爱怎么说就怎么说，我自己该怎么活还是怎么活。&/p&&p&当我认识到了自己到底是个什么模样，我变得勇敢起来，我敢于用最真实的自己去拥抱世界。这种勇敢不需要刻意去强装，这是一种你最真实的自己给你的一种源自骨子里的自信。因为这种自信的基础是没有伪装与虚浮的最”诚实“的自己，所以它根基稳固，所以这种自信牢不可破。 &/p&&p&当我用另一种姿态去生活的时候，我觉得是我二十几年来最自由，最舒坦，最自信的时候。我可以被嘲笑，可是我并不在意。我可以被看不起，但我依旧可以不痛不痒。我自己心中有目标，那么我就沿着自己的路向前走，别人的言语根本无法影响到我。我可以允许自己犯错，犯了错我再去改正，下次不再犯了就成。我可以有很多缺点，我允许它暴露出来，暴露出来了我再去慢慢改变就成。只要我自己保持微笑淡定得对待所遇到的一切不幸与幸运，我就变得无坚不摧。&/p&&h2&（五）&b&找准自己准确的定位（基点）&/b&&/h2&&p&许多人根本认识不到自己真正到底是怎么样的，或者知道了不敢或不愿去面对，去接受，他们越想逃避自己，就越处于现实与幻想的矛盾中而痛苦。认识到自己是一个自卑的人，那么就让自己以自卑为基点，然后不断提高让自己变得更自信，每提高一步都是赚了，都是一种进步。&/p&&p&而不是一直认为自己应该是自信的，那么自己每前进一步不仅意识不到那是进步，反而觉得没有达到预期，那是不应该的。一开始就拿幻想中的那个自己来做基点，这样的人怎么不会痛苦？&/p&&p&这样的人不会看到自己的一点点进步，因为他们没有找准自己真正的基点在哪，哪怕是找到了，也反复安慰自己：这不应该是我，我应该是自信的，美丽的，像他们一样的.... 当真正看到现实中的自己的时候，也许自卑，也许丑，也许贫穷，就会不开心了，焦虑了，想要逃避，不愿意去承认这就是真实的自己，反而觉得自己进入到了一个自己不应该存在的层次。&/p&&p&一个人将自己定位为社交能手，那么他一接触社交场合就认为自己应该立马如鱼得水，得心应手。当情况达不到自己预期的时候，也就是真实的自己和幻想中的自己出现冲突的时候，他们往往会选择站在幻想中的自己的一边，从而否定糟糕的情况，认为那是一种失败，那是一种不应该，一定是自己哪里出了问题，我是社交能手啊，不应该出现这种情况。不仅是社交，在生活中方方面面都有这样的人存在，工作上，学习上，甚至爱情上。&/p&&p&有些人去迷恋泡学，迷恋各种恋爱技巧，耳濡目染，天天被浸泡，从而渐渐丧失了对自己的认识，掌握了许多理论就开始认为自己是“泡妞达人”或“恋爱圣手”，真正遇到恋爱的时候，总要用幻想中的那个“泡妞达人”的标准来要求自己，当事实与自己的预判发生了偏差，就开始慌了，开始怀疑自己了，认为那是自己出错，觉得自己很失败，觉得自己一无是处，是一个废物。&/p&&p&他们本来就是一个不善于泡妞的人，本来就是见到女孩子就会说话结巴的人，偏偏要将自己定位成一个情场高手，用那样的标准来要求自己，认为自己应该一击必中，手到擒来，哪有那么容易。如果你正确认清了自己，在遇到女孩子的时候，就应该首先和别人说：你好，我这个人比较腼腆，和女孩子说话会紧张，要是我说不好话请见谅！&/p&&p&这些人总是将自己定位的过高，没有看见自己最真实的模样，看见了又不想去接受，不想去接纳与爱。当现实与幻想发生冲突，他们会选择坚决附庸自己的幻想，靠否定最真实的自己来取悦幻想中的那个不真实的自己。这样的人一开始就本末倒置了，所以往往以那样的思维方式想要去改变现状，不仅不能让自己改变，反而会越变越糟糕。
&/p&&p&真正正确的对待自己的方式是：&b&憧憬幻想中的自己同时也要认清那只是一个目标，喜爱幻想中的自己同时也不否定现在的自己，幻想中的自己只是对目前的自己的一个激励，以目前的自己为基点，一步一步朝着幻想中的那个自己前进。每前进一步，都是自己赚了，即使最后达不到那个目标，自己也不会觉得亏了。&/b&&/p&&br&&br&&p&感谢阅读。&/p&&br&&p&相关回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自信来源于什么？ - 孤岛的回答 - 知乎&/a&&/p&
随着这份回答被几位微博大V转载，有的人就专门给我私信说我的东西是鸡汤，没有营养云云。我也不想争辩，如果你觉得是鸡汤，你千万别喝，说不定还有毒。我并没有拿刀架在你的脖子上逼着你喝。本来自我提升就是一场终身的修行，不能一蹴而就。况且真的需要因…
知乎上985、211遍地，就读藤校的也有不少。&br&&br&大家从道理上已经说了很多，我就分享一下关于『如果真的放弃学业，人生会怎样』的真实案例，虽然有点自毁形象，但如果能在这种重大的人生抉择中给各位一些帮助，也算是非常有意义的事情。&br&&br&我没上大学就跑出来，在北京生活了很多年。&br&&br&因为一些缘由主动放弃学业，在这个选择上，我一直没有后悔过，但如果是身边的人，我都会规劝对方好好完成学业，尽可能的读个好大学，有条件出国一定要出去走走。&br&&br&在这个时代，放弃学业在社会上打拼，真的很难。&br&&br&如果说人生这场游戏分为简单、一般、困难、地狱模式的话，你放弃学业，前两个选项就不存在了。&br&&br&影响最大的就是工作方面。&br&&br&求职被拒是家常便饭，大多数在简历阶段就直接被排除掉，和大公司更是基本绝缘。&br&&br&在工作的初期阶段，就职的公司好坏对之后的职业发展有很大影响，你在BAT工作三年出来，和在一个中小型公司工作三年出来完全是不同的概念，你的工作习惯、思维方式、积累的资源、就业的选择面都要远超那些在小公司工作的人。&br&&br&如果你毕业后起薪是20W，只要你正常的工作，不出意外，你的年薪在未来一定会比起薪6W的人高——除非对方遇到非常好的机会，不然每年以差不多的增长速度，他永远都会被你碾压。&br&&br&很多人会讲，随着工作年限的增加，学历会越来越不重要，在工作的前五年时间，学历影响都是很大的。比如你从事财务工作，做了三年发现自己不喜欢，想要转岗或者转行，这时候既有工作经验很难带给你突出的优势，你的学历背景依然会发挥作用。&br&&br&如果走职业经理人的路线，学历背景也是十分重要的，想成为大中型企业的高管，学历的优劣也会成为制约因素（不然很多人也不需要花钱拿学位镀金了）。&br&&br&我在放弃学业时，也考虑过这方面的影响，觉得以后只要自己创业，还是可以避免这种影响的。&br&&br&然而，这个时代已经不再是无产阶级可以靠着努力和勤奋白手起家的时代了，面对融资学历依然会成为重要障碍。&br&&br&很多时候我看着一些名校海归搞的创业项目，心里都很清楚投资人的钱打水漂了，但是那又怎样？人家有融资的能力，你没有。&br&&br&我见过几个不靠学历混饭吃的大牛，年少有为，不过他们的共同点都是从事技术性工作，如编程、设计等。&br&&br&这类工种的好处就在于，你的能力是可以被量化的，比如程序员的代码写的好坏，放在全世界判定标准都是一致的，很清晰。&br&&br&对于非技术类岗位，想要证明自己的能力并没有那么清晰。&br&&br&至于一些领域，学历影响更大，像是国企、学校、医院、各类事业单位等等。&br&&br&很多人在评估一个人能力的时候，都是通过看标签，你的履历存在劣势，很多时候就是比别人低一等，受到轻视、嘲笑那都是家常便饭。&br&&br&从概率上来讲，企业录用高学历人群进行人力评估的成本很低，因为高学历人群存在不稳定性因素较小，而低学历人群无论是评估成本还是不稳定因素都要高出很多。&br&&br&所以现实就是很残酷，你走了一条违背主流的路线，就需要付出非常大的代价，才有可能获得主流认可。&br&&br&你必须比付出更多，你得一直努力下去，不然分分钟都有可能掉队。&br&&br&说完工作方面，再说说人际关系。&br&&br&交朋友这点上没遇到什么障碍，一般没人在日常中提学历，我看上去还算像是个知识分子。&br&&br&但是提到『校友』真的是很遗憾，功利方面，在学校中有机会结交比你高一到两个社会层级的朋友，进入社会后这种机会是非常稀少的；非功利的方面，现代人一生当中的至交好友，很多都是在学生时代认识的，工作后身边大多数的人都是利益关系，不但难以交心，也缺乏学生时代那种长时间相处的共同经历。&br&&br&谈恋爱影响不大，但很多姑娘都坦诚：虽然在一起很开心，但如果真的到了谈婚论嫁的时候，还是会犹豫。&br&&br&当然，如果能事业有成，可以消除学历方面对于婚恋的负面影响（主要是父母那关），但工作方面本来就存在劣势，这样就变成了一个循环，也是难上加难。&br&&br&作为普通人，我们其实很难在某一个领域做出较大的成绩（比如得到主流社会公认的成就），大多数人一辈子就是平淡的学习工作，娶妻生子，养家糊口，并不适合剑走偏锋，人生存在很多的未知因素，其中大多数都是个人无法把控的，比如时代背景、社会大环境、机遇等等，所以尽量提高自己能把握的部分是成本最低，效率最高的方法。&br&&br&学业这个东西麻烦的地方就在于它是『不可逆』的，等你到了二十多岁，懂事了，知道重要了，你的『第一学历』也是一辈子都改变不了的。&br&&br&现在的年轻人，总想要着要『活的精彩，活出不一样的人生』，但没几个能明白『想要活得精彩，你得有足够的资本』。&br&&br&&b&永远要记住，在所有的投资当中，教育投资的回报率是最高的。&/b&&br&&br&平民家庭的孩子想要完成阶层跨越，最完美的方式就是早上学，努力读书，出国留学，玩命考个常青藤（当然了考上清华北大也很好很好），在学校多认识些校友（要是顺手骗个校花也是极好的），出来找个大公司踏踏实实待几年，有了一定人生积累，自己再去做点想做的事情。&br&&br&说完了世俗方面的感受，再说说我对于学习的理解。&br&&br&很多人把『学历』、『学习』这些不同的概念都混淆在了一起。&br&&br&其实并非一回事。&br&&br&学历本质上是你拥有的一种资源，学习则是一种能力。&br&&br&在整个学生时代，是否能获取『学习能力』，是最为重要的事情。&br&&br&而良好的受教育机会则保证了你能享受到大量的优质教育资源，这是足以改变你人生命运的极重要因素。&br&&br&再重复一遍。&br&&br&&b&你享受的教育资源的多少，对你的整个人生会起到决定性的作用。&/b&&br&&br&哪怕你野鸡大学毕业，把你放到斯坦福回炉三年，只要一心向学，三年后出来你的能力和素质依旧完爆国内一线大学毕业生。&br&&br&如果你是个进不了BAT的程序员，如果有机会去google、微软等公司的核心项目组工作，几年后拉出来随便碾压国内的程序员。&br&&br&在最优质的教育资源面前，你能学习到的除了庞大的知识量，其环境还会帮你养成正确的思维方式、良好的学习能力，完善的知识体系和丰富的经验。&br&&br&没有人自己天天跑步跑进奥运会，再好的天赋没有科学合理的训练都是白搭。&br&&br&如果你从生下来就开始接受正确的教育与训练，你的未来几乎是注定要比很多人光明的。&br&&br&以前有个姑娘，曾经和我说过这样的话：&br&&br&小时候父母懂得不多，没人教，上学又没有得到相关的教育，等出来社会之后，只能靠自己东拼西凑的这学一点，那学一点。&br&&br&听起来很心酸，但这就是没有接受良好教育之后必然的结果，现实就是这么残酷。&br&&br&相信很多工作后的同学们都有这种感悟，想再学习点什么，靠自学都会很吃力，学来学去也很难有较大的提高。&br&&br&当你本身的知识水平有限时，如果不想办法加以弥补，你未来的成长空间就会很有限。&br&&br&可能很多人会觉得，周围的人没那么好学也过的挺好啊。&br&&br&我只能说，那是人家命好，你有没有那个命？&br&&br&小孩子能否意识到学业的重要性，其实最多的还是靠父母、学校以及周围环境的影响；穷人家的孩子懂事早，是因为过早的体验了生活的艰辛，知道读书是自己唯一的出路。&br&&br&我学生时代的学校环境到现在都觉得很恶心，讽刺的是被当时大多数老师讨厌差生，现在倒是个非常喜欢学习的人。学习是一种乐趣，可惜大多数的学校和老师，将这种与生俱来的能力给抹杀掉了。&br&&br&不过现在的教育环境肯定比我那时候要好很多，像是之前在群里和朋友聊天，大家一起从文化角度讨论ISIS的兴起，结果有个女高中生说这是他们的课后作业……&br&&br&当然，如果你没有身处在中国的发达地区，无法享受到让人不那么讨厌的教育环境，那我劝你还是接受现实更加玩命读书吧，你没做错什么，就是运气不好。&br&&br&如果身为父母没办法耳目渲染的影响孩子，就早点让他体验一下现实世界的残酷。&br&&br&休学一年，扔出去自生自灭，很快他就会去乖乖的去上学了。&br&&br&如果他真的能挺过去还觉得不错，那就让他自由的选择自己的路吧，也许就是个像我这样的奇葩呢。
知乎上985、211遍地，就读藤校的也有不少。 大家从道理上已经说了很多，我就分享一下关于『如果真的放弃学业，人生会怎样』的真实案例，虽然有点自毁形象，但如果能在这种重大的人生抉择中给各位一些帮助，也算是非常有意义的事情。 我没上大学就跑出来，在…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特