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! P* L o1 e3 W& d& X% O 新手叫“嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源，大部分找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手载培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。1 ~7
早上6.20分，我自然醒了过了，一看手机上有20余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说表哥我出408万，你别和他人谈了。这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾，谢谢。
; e; f* q" y/ ?1 ?- o( j5 r l# P7 J' v7 c2 q 好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来，不许看！！！我不满的嚷。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？
就这样，03年的5月此人在我的策划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万，硬生生给少了7万，当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。: ?+ j" p: x; b( G
3 J4 g: m8 o8 T5 t1 W 这件事情让我回忆起：小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的，他应该感到理亏~呵呵。
O 来了一个电话，我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了？经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮忙。0 P) x2 ~+ H+ ~+ {5 X
+ l7 M5 Y0 l+ t& Z9 a 通过观察我发现此店，售价比较偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠！有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。
m 本次活动收到，有效调查资料3055份，可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。% O1 @8 M% \* d/ E
本次活动，摸清了此店顾客的敏感商品（敏感水平尽量要卖的便宜），还利用购物劵促进了销售，真是一举两得。+ }4 K# ]" `$ [' q. L6 O/ p# Y: o
关键是我还下了一个狠招：(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）% o. w6 ?$ W8 i) I5 b) ^
! s; v" B* o4 Q8 ~' T% |. h" E) s& ? 于是我下命令：从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了，你今年能增加利润144万以上。/ {, |' V- w2 }( m8
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一年以后，黄老板把剩余的钱，亲自送到我的手里，外加茅台软中华各两。我也笑纳了，哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息，这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本来此次应该收你15万是行规。
Z 在张家湾的大型小区里，原先就一家超市，店是标准店（300平）老板也会做生意，这些年真是挣了不少钱，俩老夫妻在北京买了3套房子，本来以为为会过上好日子了，也真是不巧，古话讲：祸不单行、福无双至。先是老板娘的了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院，紧接着更想不到事情是，在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天：呵呵、确实就是这样。4
K 在苦熬了5个月后，蒋老板终于找到了我，此蒋老板是浙江溪口人，在将老板对我仔细说明经营情况后，我对他说：当年你们叔公就是因为心慈手软，才跑到台湾去的我问你：你能不能坚决听我的话，中途不放弃？否则你台湾是去不了，溪口是有可能要回去滴！9 ?6 l( e# i
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在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察，我也不敢掉以轻心的，这么多年来，凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天、对我来讲：可是美誉关天呐。
傍晚时分，我偷偷到“对手”的超市观察“探营”眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手，此时的我是倒吸一口气，看来此店的“漏洞”真不好找呐！惨惨惨！！！# y8 K! O$ C( e
( o( B7 G: \' ^+ b8 {. i# v; N/ R+ o1 s6 M 吃完晚饭，我谢绝了主人的好意，不是我不“好色”，而是我实在想不出来应对“敌人”的办法，不是说:无功不受禄嘛，这应敌之策，没有一点眉目，连小鸡鸡也兴奋不起来的，唉！难呐，，，，，，急死人了。
自然又是一个不眠之夜，一大早我又去“敌营”观察去了，超市还没有开门营业，有一超市的员工,正在超市大门口溜达，我递了一根中华烟，不一会就聊上了，此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色，我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人），此人“姓江”比我大3岁，原先是某连锁超市集团的高管,此人性格高傲，自认才高三斗，由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份，搞起了连锁超市，不出10年羽翼丰满，于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作，当然是精耕细作之杰作。4
不取胜绝不罢休！不取胜我倒贴你10万！不取胜我退出这一行！我在连喝了三瓶王朝干红后，摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。
经过采集数据（如何采集前文有详细方法），了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点、了解对方采购点后、已经用去了一个月的时间，我对蒋老板说“我有把握在6个月内，把那家超市"干黑"，但是你的代价比较大！这是我以前从来没有遇到的对手，希望你能配合/你能明白。
蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱？应该不会少于80万吧！如果你舍不得就算了，你的店将用不了2年可能歇歇了。
: _( B! t% u0 K$ M) D, S0 w8 i) r0 ]3 N 第二天上午9点正，我收到蒋老板补齐的酬金后，我决定开始活动。第一步买车，我介意到旧车市场，买再买一辆旧车就行了，我们的行规是替雇主着想，能省就省、能不花钱就不花钱。/ a.
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你店距离那家超市1500米，你在路口，这是你的优势，也是你的缺点，缺点就是大部分顾客离你远，不方便顾客购物，以前那家大超市没有开，顾客是无奈，以你为中心，现在情况不一样了，，，，现在人家在小区中心。
- A& I# @6 R# s+ u9 ^6 x 实际上我已经胸有成竹了，得拖他几天，因为国人“需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情！！呵呵就变脸了，，，，，所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁！听一听在国外开超市的老乡的话就知道了，他妈说：外国人笨，好骗好赚钱！
% V' B7 r+ u v" b 你妈的“天上飞的，地上跑的，那一样不是外国人发明的？外国人笨吗？操蛋
二在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车，字体用特大号，做到明快醒目。
6 @& p! | b( o. f1 G! f2 L 三精选90个大众型商品，每天只针对单一产品促销（一种货就装一车),这90个单品在前3个月内，不许挣一分钱，但是不能亏，把装满商品的车，挺在敌方超市的对面销售。
( {3 ^, V. A0 p' ^5 p5 B 四精选90个敌方超市创利商品，在今后3个月内，每天销售一个产品，可以稍微亏本销售，亏的幅度控制在3个点左右。
六密切注意对手情况，有新情况和我保持联系。8 R& K4 o! K6 r9 x# m
6 Y" i2 n8 o5 v1 h 在行动开始15天后，我看到了效果，我放心的把任务交给蒋老板自己，我又开始了新的任务。
我抄~~~这店事情你也搞不定？！
我不敢和他们打架，老婆还有照顾”
xx超市为了方便群众购物方便，决定开展送货到门服务，可是某些人恶意囤积货物，给老百姓带来不便，从今天起，每人每天限购促销品一份，请大家配合、
7 ~- G6 I* Z! v 我为什么要分两波攻击来对手呢？
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你这是不正当竞争，做生意没有你这样搞法的，行有行规你别以为我们好欺负！
# C+ a: M7 m3 q 我一听这话“啪的拍了一下桌子”
怎么啦！我就是不讲什么屁行规，告诉你：: m8 H" o% C5 Z
当然谈判是双方的妥协，我方同意用连锁超市的名字（照顾对方的面子），连锁超市的经营权归我的雇主，当然我方还的出一笔转让费，这样美名其曰叫共赢！
3 d/ F6 S* l' B8 v 在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。
$ q- @# y$ M( Q* ^. u; x( p1 F) c: p1 L5 o8 P1 [( H% ]+ F. t7 [ 朋友们、今天表哥传授给你们，寻找好铺面的黄金（经验），其实、你如果找到了好位置、合适的位置，挣点钱并不难：下面我用俗气的列子，告诉大家位置的重要性。
$ K2 z( T1 u7 p$ Z 君不见，在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞，最斯文的你也没有办法（尿急），还是的，老老实实排队上厕去。
/ d$ s. G) s" e/ D% m Q 一 此现象说明一个道理：好位置就是“人多、店少、的仙地”。此等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术，哪怕是傻瓜也能挣大钱、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。) ~1 R7 ^+ h; q* _5
君不见，在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意，没有办法，厕所之间也展开了竞争、收费由一元降到一角，某家厕所还时不时的开展“如厕送手纸活动。* r4 r* T( ]+ W# a! D7 u7 [) U8 k
二 此现象说明一个道理：店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法，几家厕所成立公司、统一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。（这就是连锁店的終极目的）# b9 _. B. ]6 a) |8 _6 C+ y2 k* D" _
君不见，同时在另外一个地方，在一些人流如潮的地方，有几家收费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒恨。
" B$ ^) F0 B: o 只有一个勇敢的孩子，也在那片区域，勇敢的再开了一家收费厕所、这孩子知道：这个地方人们、喜欢看门面，看形象、所以喜欢去“连锁厕所”拉屎，只要去“连锁厕所”拉屎的人，总错误的认为“连锁厕所”卫生好，放心拉屎、快乐拉屎。1 E. Q' D- T- W0 _. y' M!
于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还高级，价格与连锁厕所持平，不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕所拉屎”有面子、慢慢的，习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有个性的厕所“比连锁厕所”更高级，能到“个性厕所”如厕所“是一种有身份的表现。5 |# y2 B2 b8 F6 X8 g6 Y8 m/
朋友们：在某先连锁店的身边开一家个体小超市，你会很爽，你会发现：对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现：自己其实已经卖的够高了，可惜没有最高只有更高。$ }" }; e5 A: q" P% G2 i; a4 n6 j' k
注意情况：一要看看、是不是直营连锁店（非直营和咱们单店没有区别，能花钱买牌子）。二你店的装修风格要超过连锁店、包括货物陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非常可怕。
5 H5 t8 @8 ?8 V' C! D 声明：没有竞争的店（或者竞争少）是一等品、开在连锁店旁边的店是二等品（不是那种大型的，是指200平方以下的连锁店便利店）。开在浙江人边的店吃苦头。
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主要竞争对手卖场布局好 0分
1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标准和条件量化考核，便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。& A8 p- f6 W8 R* S" @5 i' b
2 预选店址评分表共分10个大项，45个小项，最高分值100分。在45个小项里，依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0分，不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实际得分。# Z8 h" b( \9 I% F: j& Y
3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差，在综合评分表中有一项目为“弹性给分”，分值为0-5分，通过该分值加以修正，使得店址的最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说明。
5 评分表的最后是评分人的评语，评语部分要求简单概括，能够定性分析所考评店址的综合情况，给参考者一个明确的答案，合格或不合格。
& q$ |5 ?8 I, @* a& Y+ d+ d 6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的街道门牌号；评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时间和调查费用。
" `) T5 q4 y6 X: E5 [ 8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加权平均，希望使用此表者能够不断提出宝贵意见，使本评分表能够不断接近所选店址的真实分值。
李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼、如何把手中的鱼、卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想，就是能够一个夏天卖500台电风扇，伟大的人、一开始、从来没有、伟大的理想！
], `8 a/ V. L# }9 g% u 放弃特别大的目标，让自己更有弹性！才是真的人、才是能人、否则压力太大、绝对会半途而废。虚谈理想，凡是把某某某人奉为偶像的人，必然自焚、绝不成功！2 [, G( o% L4 h1 I' E7 ^
* Y* |6 W% i. G/ S+ w+ I8 n/ u8 T& i1 [! ~, o# a7 p+ ^ 有朋友不止一次来邮，表哥你有一个故事没有讲完“那个盘店的故事，你和洗头女（林妹妹）纠缠不清的故事，没有结尾）我太郁闷了。
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看完此文，你们可以骂表哥、无耻、流氓、没有义气、没有道德、人品不怎么样、我对以前犯的错、后悔。表哥是个罪人。
早上6.20分，我自然醒了过了，一看手机上有20余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说表哥我出408万，你别和他人谈了。这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾，谢谢。
a 好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来，不许看！！！我不满的嚷。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？& a# e7 d( D: E. Y4 s
臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。
3 O% V( r8 s( m: h6 l 一篇“骑的卢过河”古三国有刘备、在后有追兵、前无援军的时候，骑了一匹破马、马名“的卢”就是这样一匹破马、驮着刘备一跃而过河，救了刘备。2 O6 X' b' ~' C2 E8 {
在年这疯狂的10年，有一种生意疯狂的在演奏，做这种生意的人，基本上是发大财的，当年与我一起拼的伙计，已经是富豪级人物了。
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小田东借西筹，终于重新准备了35万元钱，在北京通州的西门，他找到了我，手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人，戴一个高度的近视镜。"
他把茶叶递给我，说：叔你帮帮我吧！我在杭州挣不来钱，加盟商太坑人了。
, h5 a+ U: W1 D+ y 经过了解，我知道了情况，原来这小子、在杭州加盟了一个品牌连锁店，此连锁有1000余家门店，门店不少，贪欲也不小，说白了就是你自己掏钱，帮连锁店总公司打工，美名其曰”加盟”。
v 你从加了盟开始，你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额（货贵杀猪），每年要交管理费###元，送货到上门还要车费、送货费、我们一套收银系统就5000元，他妈的连锁店要20000元，总之、个体店投资回收期不超3年，开杀猪的、加盟连锁店要6-10年，你如果是借钱开店，要哭的。
/ Z. O0 Z- C4 h5 v 我知道他是陪了，我知道他不能再失败，看到他文绉绉的样子，我觉的他很可怜。
/ m& y0 S7 X& f8 ~8 Y; J 叔“我今天在海淀看到一家连锁超市超市、是河南人开的，生意好像很好，挺忙的
。叔你说过，别人生意好的地方，如果自己开、在水平相当的情况下，别人能卖10000元、自己就能卖7000元，两家店会带来俩份生意，我看它旁边有饭馆转让，我能去干吗？周边人相当多，是叔讲的那种好位置。& I- O$ K: l1 o( j* S W% E1 s! w6 {
我沉凝了一下，说：你就知道对方忙，他们到底能做多少生意呢？要心中有个“数”，才能定下心来、和别人对着干，你亏不起啦。快30了，别把讨老婆的钱也陪了，说完我感觉伤了对方的自尊心，又说了一些开玩笑的话，稳定一下他的情绪。
# x8 `" S; o8 N4 Y 我考虑了一会、对小田讲，我明天不陪你去了，你文化高、店也开过了，我告诉你几个办法，你自己看、能用那个方法、你就用# B4 B, O7 Z3 e9 J2 @1 C: {
e 一最老实的办法，你租一俩车、买一斤绿豆，把车停在对方的门口，凡是成功买东西的人，出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里，你老婆要在收银台旁边观察、记录、顾客的购买力。连续三个时间段记录30名（三个时段、早、中、晚），晚上回家只要把当天的成功购物人数，乘以（三个时间段、共90名顾客、总购买力、除90等于平均购买力），就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤、消一消、一天的火气。（用此法对方就是对方不开电脑，不打小票也没有关系，电脑小票法前面提过不重提）
二守株待兔法，万一对方招聘收银员，年轻的朋友们、你们的女朋友，和家里的妹妹、表妹、全能帮助你，老板天天要和收银员对账，一览无余。此法用处很广，可以衍生很多用处，你们懂的。, Q9 d+ A6 J0 Q: n, H; F- L& \
三你可以打个电话，联系一下此店的老板，我是某某产品推广员，我有个产品想在你店推广一下，能给你店带来销售，是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下
亲爱的顾客朋友，凡是今天在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品”吸铅毒橡皮一块”本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离“铅”的危害，全家健康。' M3 g; O( ]- h9 l8 c* }0 x) z. y
试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取！谢谢大家！0 p* u) n$ ?! V! T' @
他奶的！小田号称大学生，非要我一字一顿的告诉他，如何写广告，因为他选择了，第三个办法！9 t1 G: }- _, v6 c: V
三天后、我抄！那家河南人开的店，生意真不错，我们清楚的知道他每天能卖13000元（才150平方的店、不错了），我说小田你大胆的干，你开至少也能卖，9000元。小田说：13000除以2等于6500元。1 U) ?, G6 W2 f+ E
三个月后：小田开业了，我问小田三个问题：小田你不怕那个老板报复你啊？小田回答：那天调查、我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮？小田说：900块。我再问小田你现在卖多少钱？小田说7000余快，我再问你基本上一天做几单生意？小田说：700余单。 G: t& O; }* E& G" l4
好！我心想这个读书人不傻，而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。
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接下来，来一篇表哥年轻时期的东西，不会跑题的。
_ 从96年的下半年开始，水货这生意慢慢的不好干了，从云霄到浙江交界一带，有两种势力在虎视眈眈的观察我们的一举一动，其中有烟草专卖和派出所联合的一派，有黑社会和沿途开饭店合伙的不法分子一派，在他们的夹击下（主要是罚款放人），你如果运气不好就要倾家荡产，我在看到自己身边，最好的两个朋友破产以后（一个自杀，一个眼睛被打瞎），我也心惊胆颤。(
\ 于是我决定再干一票，来就来大的！当天晚上，在夜幕的掩护下，一辆加长五拾玲货车，满载508件555香烟在飞跑，当年的路太差了，福建到浙江的路是有名的差，我还特意选择了一条小道，本意是为了少几到检查站，就在一个小山村出事情了，由于封闭式车厢太高，转湾的时候，车厢的顶部碰到了老百姓的屋沿。
' b2 f1 `. I, q0 U9 M3 q' y 我正躺在车头后面的卧铺睡觉，朦胧中听到喀拉的一声，猛然惊醒，完了那房子坍了一个角。
h 这时正好是晚上8点，吃饱了饭的老百姓，全在村里散步，一下子呼啦啦的围了过来，我的脸上全是汗，我的脚好像迈不动，那个天杀的屋主，在车下问我的驾驶员，你这车是怎么开的，下来、下来。
讲了一个小时的好话后，天杀的终于开口要修理费了，你出3万，我这房子是主传的，你最怎么修跟原来都不一样。听到这句话，我知道完了、事情大了，不是我不愿意出钱，实在是口袋里只有1.5万元钱，晋江出来的时候还有5万现金、一路过来、付款、买路钱、加油、吃饭、本来就在家门不远了，偏偏，，，，，
6 |, C& D# S2 _+ p 不给完钱别想回浙江，在一个村干部的示意下，蜂拥而上的村民撬开车厢后锁，，，嗬，哇大老板啊！全部是555香烟。
我和司机被带到村派出所，在他们一通叽里咕噜的福建鬼话后，又被送到县派出所，连夜提审。
忽然我仰天到地不起，嘴角吐出一口血，脸色发青。+ q. ?1 E, d& B% [2 R
快、快送医院！哪个头吓死了。
D 救护车在崎岖的山路上，好比蜗牛，我看到两个护士，一个在给我吊针，一个在于车头的驾驶员说话，车头上还有一个中年的警察。7 ?0 b4 A$ A" _9 ^
我一手把掉，针头。两个护士吓了一跳，猛的打开车门，窜下车、跑进路边黑咕隆咚的密林。
6 H# e9 O& ^( m- G2 I0 q 表哥那时候有“牙周炎”随便用劲一啄，牙齿救出血“表哥18岁的时候是”浙江省广兴拳馆的高材生“一个普通的仰天地躺，是家常便饭。
你这些和开超市有什么关系呢？你明天连着看就知道了。
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上面讲到，我是如何用假死逃离魔窟，接下来继续。$ g' }9 T. E9 P' }( q
7 R8 ` C6 k- |% ~1 B* ? 我跳下救护车，疯狂的跑进路边的密林，天啊！我不知道你们读者中有没有在大山中生活的经验（表哥是山里人），不过在深夜里，往原始大森林跑，我还真是“处女跑”，一口气跑了有一个小时，衣服烂的就是成了乞丐。# w&
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我看到脚底不远的地方，有星星点点的光，嗯对了！在悬崖的的脚下，一定有一个不小的村子，我必须停止跑咯，虽然月光很亮，难免不失脚，万一踩到五步蛇就死定了，我知道这一代出五步蛇，十三四岁的时候、跟大伯来到这边收过蛇干。, B2 A$ a+ b2 o* S' W; E
3 F8 _2 h: k' I8 n/ }- C6 T 我躺在一快大青石上，眼泪忍不住的流，想起自己从小卖冰棍、贩杨梅、做沙发、造石桥、开小店、搞批发、走水货、到今天一无所有！真是撕心裂肺。
唉！宝贝、我让你奢望了，我落败了（破产），呕~呕我哭了出来。不敢我不想死，我从来没有自杀的心。死都不怕！天下老子怕什么，哭是哭钱来的辛苦，我不埋怨自己，我只会诅咒天杀的，，，，! K/ D* h) b0 {$ V( k4 p4 x
别人都说我蔫了，能不蔫吗？那时，即使在经济发达的浙江，普通人工资也就300元，随着过完年，春暖花开，我的心又开始蠢蠢欲动。/ Q6 V! L% c/ P8 l% u& I# u: K
这个时候，一种更挣钱的生意，已经慢慢从各别人的口中传开，在我亲眼看到，做这样生意的人，开着“雅阁”停在我身边的时候，我就决定，我也要想办法买一俩，我一定要学会做这样的生意。$ {7 d: a3 K3 D4 X4 Y0 U: @! w
表哥告诉你，贩毒不是人干的事情！还有那个时代不一样，开桑塔纳也蛮风光的，别说雅阁了。6 X. o$ }/ Y2 B: s2 w1 H
鼓励民间参与国有资产的盘活。
( F2 ^1 W. ?7 M. a+ Z+ r) Y0 a 我一边看报纸上的政策，一边对几个年龄比我大一截的听众，讲的口水飞扬、你们要明白了其中的含义，“大力支持”拿什么支持，不就是银行的钱呗，鼓励民间参与盘活资产？盘就是拿下，活就是活动，活动了就能便宜买。! j: w$ G: Z9
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o 此时的我，已经对这个“发财的项目”进行了三个月考察，踌躇满志的回到老家，马上召集合作伙伴，对几个当年的有钱人，进行“战前”动员大会中。这三个月期间我去考察了，江西、湖南、云南、贵州、安徽、几个降雨量比较充沛的省份，充分考察。2
我咽了一下口水，“今天、我给大家看一个项目，这条小溪、河床主库容、深六米，长23公里，集雨面积达1356公顷、植被保护良好，电站图纸1978年已经由当地政府，勘察绘图，已经出设计方案，可装两台1860千瓦的发电机，安照我的计算，投资18个月能收回，而且50年内，我们年年有分红，这真是好生意啊！。1 o4 d" A$ @$
我的话刚讲完，下面就有人起哄了：小柳、3720千瓦的电站，当地政府，每度电收购价是0.25元，我估计了一下，没有1200万拿不下来。凭咱们几个人，这么大的生意搞不下来，请问你自己投多少钱？; y7 M& H3 b8 S* O3 i: t
我的话刚讲完，下面就有人起哄了：小柳、3720千瓦的电站，当地政府，每度电收购价是0.25元，我估计了一下，没有1200万拿不下来。凭咱们几个人，这么大的生意搞不下来，请问你自己投多少钱？
( y% w$ T) z" P7 H1 |; l 还有一个说：别说十几个月，依我看5年也收不回投资，你搞水货可以，我们也服你，搞电站是头一回吧？我看还是算了，说完话就走。
! M9 z9 U8 [4 b9 @ 一个人走了、一下子就动摇了一片，哗啦啦全走了。害的我浪费了超好的茶叶。苦闷啊！满肚子的才华就没有人听，怪就怪在平时，脾气不好，还有文化低，更可怕的是年轻，没有人服你。' T! n4 I7 u' @
三天后，一个陌生的温州人，扣开了我的家门，开门见山，劈头就问：你是柳老板吗？久仰久仰，我听说你有一个电站的项目，要找人合资，您能谈一谈具体情况否？我真心想和您合作，可以吗？
' H# v! `' a( V( p: g" ` 在简单介绍之后，我急于寻找合作对象，就把如何下手的绝密办法，和这位温州老板讲，你猜？这位徐老板听完，立即拍板。1 P* M0 ?1 w5 a* e
柳老板，这是定金10万，希望你给我百分之49的股份，希望你同意、希望你收下我的定金，他一连的“三个希望”打动了我，同时我也“醒了”，不是我的方法不对，是我的同乡水平太低，没有温州老板的先知。/ D3 U- ?' I% T, h! o+ @! i& }
我说了什么样的一套话，居然很快大动温州老板的心？在温州老板全心全意的和我合作的时候，我又为什么犹犹豫豫呢？
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我说了什么样的一套话，居然很快大动温州老板的心？在温州老板全心全意的和我合作的时候，我又为什么犹犹豫豫呢？
" K3 k4 T) y) _5 y& S7 p7 { 原来徐老板，和我的一位朋友是亲戚，那天动员大会、没有成功动员、本村的财主们，消息传到徐老板的耳里，贼精的温州徐老板，预感到这是一条发财的路。
徐老板当然不是傻瓜，他直截了当、开门见山劈头就问：柳老板，这个电站投资要1200万，电费收购价才0.25元一度，我怎么也想不出来，投资回收期，怎么会是区区18个月？不知道你有什么高招。说完，眯起一双眼睛，摆出一副愿听其详的表情。
4 R# {% m: W g/ s 看到此人的“精”我有一点担心，如此“下手”比自己“精”是非常讨厌的事情，我怕他是匹“白龙马”，我一个小学生，驾驭不了。怎么办？。
徐老板，你知道现在西部大开发，咱们到当地就是属于投资开发商，当地政府和官员是非常支持咱们的、政府一支持、银行就会支持、银行一支持、钱就可以少出、钱一少出、本钱就降低、本钱一降低、投资回收期不就~短了,本钱不就可以很快回家了，你们温州人做生意：“不就是讲究快出、快回嘛”。* N7 v1 H% C! u4
柳老板这个道理我也懂，那边的路，你走通没有？对方政府如何处理、对方的银行会给咱们贷款吗？就是会、能贷款多少是个问题？9 ^ o$ ?) p% y* B7 }: A
哈！你不知道、这次我到那边是贵宾，是投资开发西部的贵客，人家副县长“鞍前马后”的，帮我跑批文，谈银行、搞移民，这邱县长还特意跟我说过“你们的水电项目，是市里的，头一批招商引资试点工程，希望我们把投资额往高一点报，对双方有好处滴
1 u) ~+ R8 b& w 我刚说完“徐老板就接嘴说：那副长是想捞好处，现在很多地方的局里，有规定，凡是局以上干部，每年必须招商引资#####万，超过###万，有千分之五的奖励。# c7 O) ]$ I" g: X
柳老板、资金的运作这一块你，还能讲清楚点否？电站的建设费设计是1200万、每年的利息是多少？你方准备出多少钱？我方要出多少钱？给地方相关人物，要多少干股？（不出钱、白送的股份）。建设周期设计是25个月，你如何缩短。
9 q, J+ b) N, h 我是不见兔子不撒鹰，抬头一看表，时间不早了，咱们今天晚上吃饭谈。
# [8 \) Z' \3 t 我故意推脱，实际上有三个关键点、没有想通，一 自己由于水货出问题、资金已经是见低，二 此人精明、他的资金我是否能利用起来，三这次我到底拿多少股份好？。
p 徐老板，来喝酒！这是我们家自己酿的糯米酒、徐老板~来喝喝~喝、“徐老板我是农村的，文化也少水平低、你是市里人文化高、资本大、以后还要请你多多关照，。是的“我必须要在他的面前伪装自己”，我知道一副爽快、加大大咧咧的、农村人的形象，最容易迷到有文化的城里人。这叫“聪明人、傻子像”。0 c0 B" E.
酒过三巡，大家面红耳赤、彼此之间少了一些陌生的感觉，经过了解，我知道徐老板原来是个卖菜的，这些年看到亲朋好友，搞各色各样的行业，发了大财，于是和我一样准备二次创业，也算有缘就找到了我。( n% B: Y. w$ K
酒醉人不醉，徐老板又准备提出“核心的问题”。就在他开口欲言时。我爽快的抢先一步。! f! W& R& L' H5 T2 h1 x
徐老板，我已经和当地水利部门、设计部、商量好了，咱们的电站，投资额将达“放大”到2800万，电站图纸已经出来，不过要给，千分之一的设计费，我已经提早给人家28万好处费了，我这有收据。2 `. G* y; s/ |
# e2 Q4 b! O2 r0 @$ `- Z* K 银行的李经理、也基本谈过，咱们的第一波验资费400万，必须存他们的银行开户，在咱们工程开工进度到一半时，可以申请用咱们2800万的电站抵押，贷款信用额度是百分之三拾。他的好处费、以后看着呗。
! V' d4 j0 T8 }7 n' A1 E 我的天，太好了！这么说：咱们的实际资金只需要360万？徐老板一激动，酒杯倒地，呯的一声酒杯粉碎。
朋友们！老实讲此时我口袋里还有5000元，我准备用5000元翻江倒海。
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