傲江山：我是这样搞定徐小平老师 拿到真格基金的钱
央广网北京4月1日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，真格基金是创业圈的明星基金，徐小平、王强两位“中国合伙人”投资了300多个项目，其中不乏聚美优品、兰亭集势等高收益项目，创业者怎样才能获得徐老师的青睐？
袁琛雯 小肚皮 创始人
袁琛雯：我坚持减肥十年不气馁，希望大家通过小肚皮越玩越瘦。
马静 厅客 联合创始人
马静：多重职业就是厅客
我是这样搞定徐小平老师的
袁琛雯是真格基金的第一位员工，长达四年担任徐小平的投资助理，她为啥要开始创业？
袁琛雯：我在美国读本科，在一个活动上遇到了徐老师，一年之后我正好大四，当时收到徐老师的一封邮件“琛雯我们离别已经有一年之久了，你最近工作怎么样，准备回国吗？”我在去美国读书之前，我妈就要求我一定要回国发展，徐老师给我介绍国内的各种情况、投资环境，给我列举了好多名人包括包凡、沈南鹏，他跟我说你要不要考虑做我投资助理。我在网上搜了一下，发现徐老师投了兰亭集势和世纪佳缘，我觉得蛮酷的，于是答应了他来北京工作。
袁琛雯：真格是我毕业后的第一个工作，从2010年到2014年整个天使投资非常顶峰的时期，我们当时跟红杉合作那些都差不多做完了。对于我而言真格像是大学，我花这四年时间，我觉得我该毕业了，应该尝试一些更多的不一样的事情，于是决定出来创业了。其实项目没有完全想好，知道我想要创业。
合伙人是被投项目中的技术大拿
袁琛雯：合伙人有三个——张扬曾是聚美优品的第28号员工，我当时在真格负责聚美的投后管理，他是聚美新媒体负责。当时聚美已经上市，他很想出来创业，就开始组团。我比较了解产品，但市场有所欠缺的，他跟我来说是比较互补的，还有一个技术合伙人是清华的硕士，我找他的时候他正在支付宝，通过朋友找来入伙。
拒绝了真格的天使轮
袁琛雯：真格对我而言是娘家，就像你创业拿爸妈的钱压力会更大，刚开始徐老师说他给我创业资本的时候，我是拒绝的，因为我还没有想清楚，希望说等一等，等这个项目更成熟，无论是我的合伙人、团队、产品到位的时候，再拿真格的钱才能对得起他老人家。
袁琛雯：真格的钱是跟着我的A轮一起拿的，当时我给真格打了一个折。
马静计算机专业，曾经在中移动工作，前往硅谷的创业魔法学院修炼，是金牌投资人Tim
Draper门生，Draper曾投资百度、特斯拉、spacex。
马静：我2011年毕业，在中移动工作一年的时间，发现整个生活需要有更多的新鲜血液，于是就准备出去读书。机缘巧合与徐老师吃了一顿饭，当时徐老师一直鼓励我加入他们投的创业公司，被我拒绝了。后来我去了硅谷，学习并且加入了人工智能的公司工作了一段时间。
三年的缘分
马静：在硅谷接触了非常多新奇的想法、新奇的技术，回国之后投身创业，做了厅客，这个平台上集合了多重职业和自由职业的人才。偶然的机会参加了一档电视节目，又遇到了真格基金，和徐小平老师相遇又出现了，他非常开心的说在他的脑海里，三年前构想出这样一个世界，今天终于有人来做了，后来给我们投了PRE
独立工作者、技能出售者的服务交易平台，共享经济的极致版
目标：聚集全国最有趣的自由职业者，做这一领域的 Airbnb
马静：我们最早做就是希望每一个都能够坐在客厅里就能够赚钱的平台，第一、是让每一个人真正能够通过爱好和兴趣赚钱，平台上有一位中央戏剧学院毕业的编导，曾给陆川导演做编剧两三年，他内心是一个中医世家，对玄学其实是非常感兴趣了，他在平台上开了一个服务“帮你分析你的星座和分析你的性格”，第一次收费是19块钱，用户慢慢多了。他现在一个小时的收费是800块钱，上个月在我们平台总共是赚了三万多块钱。目前已经辞去了编剧的工作。
让兴趣去赚钱
马静：人世间最幸福的事情就是做热爱的事情，同时找到愿意为你付钱的人，大家在我们的平台上都可以把自己热爱的事情擅长的事情去发布上去，比如时装搭配、矫正发音，在我们平台上最不可思议的一个服务是教你唱粤语歌。最受欢迎的是帮你看星座、占星。
马静：第二、我们的服务类别非常多，比如说像你要去日本旅行我可以找一个日本本地人来聊一聊；你想学任何的一个小语种，西班牙语、意大利语都可以找到平台上，比如我们上面有一个特别不可思议的服务类别叫做教你如何用意大利语去正确发言奢侈品的品牌。
马静：我们早期找到了一些种子用户，之后通过口碑传播增长其实非常的快，首先你多了一份收入；第二你做你自己热爱的事情；第三你又能帮助到别人。
一款不那么正经八百的减肥神器，希望通过二次元的各种小游戏让你在家减肥
目标用户：95后、00后
特点：二次元风格极为浓重，设置任务和关卡，女神学院cosplay
袁琛雯：我属于做事特立独行，不是特别按常理出牌的人。我出来创业最与众不同的就是，我不想做国外的copy版本，而是要做一款真正本土化的产品。对我而言我觉得女生减肥最重要的是三件事，解决三个问题首先管不住嘴，特别爱吃，其次特别懒，一想到运动，一想到健身房，就浑身都累了，最后一点就是不能坚持。
袁琛雯：首先、在吃上面，我们小肚皮跟各种专业营养师有合作，我们不是让你不吃，我们是让你怎么合理有营养的规范的去吃这些东西，你在一边吃你一边能够瘦下来，这个食谱是比较重要的。
袁琛雯：第二、解决懒得运动的问题，利用工作时间、上课之余来做简单的运动；第三、坚持，我们很多女孩子都爱养成游戏，尤其是换装类的养成游戏，我们的app平台上是过关卡，靠运动或者吃来帮助一个二次元的卡通形象实现“服饰的增加”。目标用户95、00后。
1、搞定真格基金的投资，你的秘诀是？
袁琛雯：真格投人，首先你不能孤军奋战，你最起码是该有跟着你的伙伴，一起跟着你愿意去为你创下这片江山；第二、你本人的你的学习能力，是否对这个行业有真知灼见，你是不是最合适的人去做这些事情，真格确实不看跑道，是以人为本。
马静：我们跟真格整个打交道下来的话其实他不会对业务做更多的干涉，更多的就是相信这个人，自己首先热爱这个事情的，而且有创业的决心同时有一个好的团队。
2、海归创业，长处和短板分别什么？
袁琛雯：创业其实英雄不问出处，我觉得海归相对来说好一点的就是国际化视野，但对本土可能缺少理解，所以一定要找一个跟你互补的创始人。
马静：海归接触的资源面会广一些，在美国看到很多的一些新模式，对自己的项目会有一些启发，但短板也很明显，对中国市场的理解不要直接的依葫芦画瓢，直接模仿一个美国的模式来做，这个是海归容易犯的一个错误。
傲江山：我是这样搞定徐小平老师 拿到真格基金的钱
袁琛雯：真格是我毕业后的第一个工作，从2010年到2014年整个天使投资非常顶峰的时期，我们当时跟红杉合作那些都差不多做完了。袁琛雯：真格的钱是跟着我的A轮一起拿的，当时我给真格打了一个折。
央广网北京4月1日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，真格基金是创业圈的明星基金，徐小平、王强两位“中国合伙人”投资了300多个项目，其中不乏聚美优品、兰亭集势等高收益项目，创业者怎样才能获得徐老师的青睐？
袁琛雯 小肚皮 创始人
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马静 厅客 联合创始人
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袁琛雯是真格基金的第一位员工，长达四年担任徐小平的投资助理，她为啥要开始创业？
袁琛雯：我在美国读本科，在一个活动上遇到了徐老师，一年之后我正好大四，当时收到徐老师的一封邮件“琛雯我们离别已经有一年之久了，你最近工作怎么样，准备回国吗？”我在去美国读书之前，我妈就要求我一定要回国发展，徐老师给我介绍国内的各种情况、投资环境，给我列举了好多名人包括包凡、沈南鹏，他跟我说你要不要考虑做我投资助理。我在网上搜了一下，发现徐老师投了兰亭集势和世纪佳缘，我觉得蛮酷的，于是答应了他来北京工作。
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袁琛雯：创业其实英雄不问出处，我觉得海归相对来说好一点的就是国际化视野，但对本土可能缺少理解，所以一定要找一个跟你互补的创始人。
马静：海归接触的资源面会广一些，在美国看到很多的一些新模式，对自己的项目会有一些启发，但短板也很明显，对中国市场的理解不要直接的依葫芦画瓢，直接模仿一个美国的模式来做，这个是海归容易犯的一个错误。
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第三方登录：一个真格实习生的呆萌回忆
点击上方""可以订阅哦真格君说：真格珠玉汇萃，叮咚作响，很多大洋彼岸的实习花草纷纷涌入，稍加历练，耳濡目染，草就人物轶事一二，题为呆萌回忆二三。1三位大老板“我随时有可能生宝宝，所以你的面试越快越好。”这是CEO对我说的第一句话。我看着对话框，愣愣地盯着“随时”两个字，心想这也太拼了啊。正犹豫着不知该怎么回复，又发了一句“现在可以吗”。于是我们打了电话。
很明显在这之前认真地看过我的简历，所以面试效率极高。“好那就这样，你今晚先去‘枕头大战’，周一到办公室办入职。”
对于临时gap year又无计划地漂到北京赋闲多月的我来说，这效率让我瞬间有了归宿。
挂电话后，我如释重负——还好宝宝没有中途要出来的意思。后来我去了办公室，发现大家都在关心宝宝的出生时间。
“你说生了没啊，预产期到了吧？” 有人问。
“应该没，我刚还收到她邮件来着。” 顾三小姐很肯定地说。
“你们信不信，” 大家开始打赌，“要是隔半小时没跟任何人联系，就是进产房了。”
五天后这赌实现！的宝宝出生了。两个月后安娜重回办公室，那也是我第一次见她真人，但因为期间（而且是月子期间）安娜每天都在微信和邮件里出现——开周一早会，安排路演团队见面，发周五邮件等等，所以我并不觉得她陌生。只是我没想到安娜这么少女。有一天，安娜在“小红书”上买的口红寄到了办公室，她先默默地自己涂了涂，似乎对颜色很满意，就传销似地拿给我们试。那是一个像指甲油包装的唇彩，正红色。几分钟后，大家白扑扑的脸上都出现一抹艳红，很好看。但因为没化妆，脸太素，那单一的红便显得突兀。
突兀就突兀吧，大家还是很嗨——“反正只是试试我们投资的公司的产品。”
这句口号在大家购物欲爆棚时屡试不爽。常有同行开玩笑时说真格的女生多，学历高，而且美，估计都是徐老师选的。我觉得吧，先不管是不是美女，反正真格的女性的确多，而且地位很高，个性鲜明。这有徐老师的因素，但更多的，我觉得是安娜奠定了真格的女性文化，并吸引了很多同她一样的女性。
安娜中文名方爱之，她在美国出生长大，在哥伦比亚大学读完本科后又去斯坦福商学院读MBA。
学霸进入工作也一如既往地努力。发给安娜的邮件一般15分钟内会收到回复，聊工作的微信群里几乎都有她。而且关键是，安娜并不觉得这有什么，在她眼里大家都是这么工作：尽力，仔细。因此，共事的其他人自然也认同并遵循这种准则。“所以你们不应该喜欢我。”安娜不知在哪儿看了篇讲老板和员工的“健康关系”的文章，坐在一边说。我刚想反对，抬头看到安娜不过是自言自语，就继续低头打字去了。就像只有安全感十足的女孩才会跟男朋友娇嗔“你走！你别理我！”一样，我想，安娜是知道大家喜欢她，才肆无忌惮地得出这么个结论。
王强老师初见徐老师和王老师是在和安娜面试的当晚，他们在“枕头大战”上这样闪亮登场：再后来，王老师的前一位实习生助理离职，于是我刚好接任。（是的王老师没有全职助理，我听说时也很震惊）实际上“助理”这词还名过其实了点，王老师不怎么需要别人帮他做事情或者跟着他，我通常只用安排和提醒他的日程，诸如“王老师明天2点去这里噢，后天下午去那里噢”这样。直到有一天。“贝贝，麻烦你给我买本书，李约瑟的《中国科学技术史》的植物学卷。”
唔，新任务？我很兴奋。
可是登录后我发现王老师已经把书选好，买家也确认好了，一切就绪只差付钱。没错，后来我被告知我就是来付钱的，因为王老师没支付宝。“王老师，那您有微信支付吗？”我问。“没有。”“那您手机里装了什么其他支付功能的app吗？”“我什么app都没装。”王老师看我一脸不可置信，又补了句，“我应该装什么吗？”我几乎要替创业者们哭了，“您什么app都不用怎么判断TMT投资啊。”
“喔，投资团队觉得不错的人我就跟他们聊，我当老师这么多年了，上来一个人我聊聊就知道行不行。”王老师自信满满。
王老师还有个爱好，在群里发搞笑图片和段子。
刚开始我觉得王老师作为骨灰级文学脑残粉，发这些图肯定有深意，比如借段子表达反讽思想之类的，所以就算笑出内伤也绝不轻易回“哈哈哈”。直到有个还不熟悉王老师的实习生看到他发的图后，很担心地问，“王老师是手机被偷了吗”，王老师说，“我就爱发这些，给大家点乐子嘛，创业压力太大了。”
实习生听后感叹，“原来王老师走的是洒脱风啊，我以为是很学院很严谨那种。”
我想了想，其实都有。王老师生活上洒脱，但做事严谨。
比如塞车了他就转去挤地铁，再不济走路也行。吃饭的话只要是碗面就行。呀说到面，在美国演讲期间他看我和Olivia（真格海外VP）做饭无能，常和朝予（真格合伙人）双人下厨做西红柿鸡蛋面给我们吃。
但对事，尤其是时间，王老师非常严谨。
真驿站（真格特设的一个“带对创业感兴趣的海外学子走访创业公司”的活动）期间，我们早上在公司楼下集合时，王老师每次都比我们早到5-10分钟。搞的大家每天早上都很紧张，专门在小群里问，“王老师到了吗？我要哭了又堵在三环了”之类的。（是的王老师我们有个小群＝＝）
也是神了奇了，在这个恨不得地铁都会塞，也不知道什么时候会限流的北京，王老师却几十年来，对任何人，没有一次迟到。
“别人迟到不要紧，我刚好能看书。”王老师从双肩包里掏出三本书，像是安慰气喘吁吁刚跑来的我似的，“反正我自己不迟到，别人如果晚了，我刚好有时间看书，迟得越多越好哈哈。”
“诶不对，我不是鼓励你迟到啊。”王老师想想这逻辑不对，赶紧补充了一句。
徐小平老师徐老师的身份有很多：老师，企业家，投资人，名人，以及最近被娱记冠上的“徐富商”。但他的形象是一致的：热情、幽默、喜欢并尊重有想法和勇气的年轻人。有一天早会，徐老师带来了一位电视台的工作人员，说和大家讨论下真格的宣传片主题。这位女士大概四五十岁，典型的电视工作者，气质很好。“闭上眼睛，想像这样一个场景。”女士用标准的播音腔声情并茂地说“有一个天使在前面飞，挥舞着翅膀，飞过的轨迹带有星星，后面和下面簇拥着很多双手……”我眯了眯眼，想看看大家的表情。却看到齐刷刷的一脸正经。我心想，完了，这代沟。“这位老师是我的好朋友，有过很多合作。大家觉得想法怎么样？”女士离开后，徐老师问。听完这介绍，大家都安静了。“元，你说说看？”徐老师见没人吱声，随机点了个人。
刘元讪讪地笑了笑，没答。
“Daniel，你觉得呢？”
Daniel沉默了一小会儿，说，有点土。
徐老师一拍大腿，说“哎呀跟我想的一样！这哪里是天使投资，这是万恶的资本主义好吗。” 他边说边比划着飞的动作，“天使在前面飞，后面的人民追捧，为什么，就因为天使带着钱？”徐老师喝了口水，降低了一个八度，继续说，“我们说好听点是天使投资，说通俗点就是商人，只不过做的是人才生意。我们投出去的是钱，而且也不多，对于优秀的创业者来说也不过是他们在原来岗位上两三年的工资。但对于创业者来说，他们投进来的是时间，五年甚至十年的时间。哪来的‘我们在天上飞’的道理？”
我想追出去谢谢那位女士，她让我更爱这里了。
2办公室体验上班第一天，我在大家身边走来走去，看能找到什么事做。法务看我游荡了好久，想了想，说，要不你帮忙翻译下法律文件？我像是化到缘的小和尚，欣喜地说，好啊！然而两个小时后，我发现我并不会翻译这些法律名词。
一下午过去了，第二天过去了，我还是没交稿，心想呵呵这下估计是要被炒了。
这里穿插个故事：有个多伦多大学读金融的男生来真格做财务，徐老师让他给投资的公司做账目。然而他几乎不做账，每天在办公室打游戏。徐老师觉得哎这样子怎么搞，于是开始人生导师模式，抓着他谈话。谈着谈着却发现他玩过市面上几乎所有的游戏，而且名列前茅，有自己的见解。于是徐老师说，这样吧你别做财务了，试试投资，就投你喜欢的游戏。后来，这半路出家的投资人，变成了游戏投资界的领军人物。再后来，在徐老师的支持下，他离开真格去一家即将上市的游戏发行公司“英雄互娱”担任CIO。他叫Daniel，大老板们叫他蛋蛋，我们叫他蛋总，以及，女生们叫他真格第一帅。（这位人生赢家近期还出演了游戏）
所以在这个旷工打游戏都打出了人赢的地方，我翻译那事就无声无息被转交给了外部律师。
一身轻松后我做了更多别的尝试，包括初筛商业计划书，帮忙组织“真驿站”，旁听路演，写写公众号，等等。幸福感飙升。
3一些想法跟我同时进公司的还有一张前台桌，看来是有缘份于是我就坐在那儿，成了半个前台。真格不论成绩还是口碑都很好，因此来找真格的创业者络绎不绝。有些打听到地址的人会干脆找来办公室。但我当时并不知道。
所以第一次有人登门时，我有点不知所措。他是专门从杭州飞来的，要见徐老师。但别说徐老师了，当时办公室全部投资团队都在外面开会。我觉得很抱歉，只好用一个多小时跟他解释我们的流程，聊了聊并且记录了他的项目，然后承诺晚几天给他回复。后来同事才告诉我，这样的人不少。果然，接下来几个月陆陆续续来了好多人。并且都有特殊原因。“我下午就离开北京了”、“我的产品要现场展示”、“我有商业机密”、“我今天就要决定拿哪家的钱”，还有些其他奇怪的理由。说实话，这样贸然前来的项目质量一般不高。一位，十位，五十位，大家都有特殊原因的时候，就谁都不特殊了。一小时，半小时，五分钟，我解释的时间越来越少，初衷也从怎么帮他们变成了怎么让他们尽快满意地离开。直到有一天，我说“徐老师不在”时，徐老师刚好从我身后经过。后来他拉我过去，说，“对创业者要好，他们来一趟不容易，实在需要的话我可以从会里挤几分钟出来。”徐老师并没怪我，可我很难过，不知不觉失了帮每个个人去解决问题的同理心，却还不自知。后来我在整理“格林深瞳”CEO何搏飞采访的录音时，听到他讲这么一个故事，大概是说，苹果公司某个地区的销售负责人跟他聊时，说苹果的营业额在这里达到了多少多少，语气很骄傲。然后何搏飞说，别说你了，就是放个动物在那里，这销售额估计也不会低。
话虽然狠了点，但很有道理。
你要知道什么是你做出来的，而什么是有你没你，都在那儿的。在真格这大半年，我对这一点感触很深。
因为东家好，所以找你的人多，所以共事的人完成的事都很不错，就算不是踩着巨人至少也是大人的肩膀了。很多其他在“大肩膀”上的同学也都普遍有这反映，尤其是在资本市场的同学，刚入职就完成了些项目，金额远远超过他们的年纪和资历，自我感觉挺好。但问题是，其实换个人替代你，估计也没什么不同。什么是我做出来的呢，我后来想。也许就是像徐老师说的，对前来的创业者更好一些，比如拿瓶水的习惯改成问问要热水还是冷水，比如多听他们讲自己的项目就算从一开始也知道这项目我们不会投。这样的满足感更高。
4真格的实习生
实习生们会故意加班晚一点，反正都是北漂，回家也没饭吃。
于是下班的时候，夜灯大大的，把国贸照得很亮。
“跟你说！我有一种我！拥！有！北！京！的感觉。”我挥舞着双臂跟朋友说，一副指点江山的样子。
“呵呵，屌丝北漂者刚开始都这么觉得。”
我张了张嘴不知如何反驳。后来想想，反驳啥啊，我们骄傲的就是“北漂者”这身份。和这些跟我一样从美国的山里回来的小伙伴，到热闹的北京热闹的行业瞄一眼，并且每周一的早会都跟听段子似的，很幸福。
但就是因为太幸福了，几乎所有真格的实习生都会纠结一个问题，还回去读书吗。
事实上，现在为止陆续来过真格的实习生有十几位，其中休学创业或者加入创业公司的大概有四五位。
还回去读书吗？我是回去的，也有朋友是不回去的。反正只要清楚自己很自由，打破“名校文凭”的迷信，然后，用北京一位朋友的话说，“invest in yourself（投资你自己）”，也就是做当下对自己最好的事情，就好啦。
最后，谢谢安娜招我进来，谢谢王老师对粗心助理的耐心，谢谢徐老师给的高度自由，谢谢真格家庭其他成员这半年多的喂养。期待下次回来看到三位真格宝宝（要叫姐姐不准叫阿姨）。
以及！申请实习生项目请戳阅读原文～
文 | 李贝贝真格基金实习生Wellesley College“真格微信：zhenfund真格网站：真格邮箱：感谢您关注真格基金！长按可关注：
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