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表情包都成了发家致富的新门路，你却只在斗图
来源：作者：场妹责编：仲平
前两天看到一条新闻，说是谷歌推出了私人定制表情包的功能，通过扫描你的脸来捕捉面部特征，就能生成一套个人专属表情大礼包。好奇地去搜了下，发现具体画风是酱的。就连谷歌也紧追潮流玩起表情包来了现在人们微信里要没百来个表情包，跟人对话时可能就会出现手脚冒汗，浑身难受，气短肌无力的症状。新世相曾在2016年发起过一个“24小时内不使用表情包”的实验，有至少5307人留言参加了这次实验。其中，超过30%的人失败了；而成功坚持了24小时的人，一半以上都觉得煎熬、尴尬…表情包对当代人的重要性不言而喻。但当你还沉迷在“一言不合就斗图”的乐趣中，电视剧明星靠表情包狂敛人气，表情包资源整合账号吸粉百万，表情包制造公司融资千万…他们早就用表情包玩起了大花样。别说你发的都是假表情了，快来看看表情包的正确营销姿势是怎么样的~快速打造超级IP说起兔斯基，小幺鸡，长草颜团子，大家应该都不会陌生吧。而他们的样子，也总是会随着名字的提及一同浮现在我们脑海中。还有微信表情包下载排名第一的长草颜团子。长草颜团子诞生于2013年，是95后女生“两条毛腿肩上扛”高二时期的创作。因为团子的表情在微博上深受网友们的喜爱，毛腿的粉丝也一下子从2000涨到了30多万。2014年，毛腿因缘际会加入了十二栋工作室。通过补齐身体其他部位，增加漫画故事等多方面的改进，团子的形象逐渐丰满起来。▲微信表情商店里目前共有11套团子的表情包有数据显示，截止2016年8月，长草颜团子的下载量达8亿，发送量超过180亿，在微信精选表情前10名中，团子系列就占了3席。长草颜团子的IP打造无疑是成功的，他们在IP的开发和运营上也是值得借鉴的。目前主要有以下三种方式——1、授权给微信等社交软件根据微信表情官方数据，长草颜团子表情仅对微信表情商城授权一项，单月就可获得超200万的收入。这还不包括另外用户自发的打赏金额。截止目前，长草颜团子在微信表情商店共收到超过44万笔打赏。而像主打付费贴图表情的社交软件Line，一年光靠出售付费表情就有2.68亿美元的收入。2、官方周边产品开发长草颜团子是萌系表情包的代表，在被开发设计成生活小物件上就很有优势。颜团子在天猫有一个官方旗舰店，里面会出售一些抱枕、发卡、夜灯等周边产品。2015年，尽管长草颜团子尚处在IP孵化的初步阶段，但天猫淘宝店就达到了销售额360万元的成绩。3、与知名品牌合作截止目前，长草颜文字合作授权的品牌有旺仔，周大福，化妆品牌自然乐园、所望，母婴品牌哈罗等。这些品牌本身都有一定的影响力，另外用户在年龄层、消费偏好上，也与长草颜团子的粉丝重合度较高，可以达到互惠互利的效果。表情包营销的几种姿势表情包往往是用户在社交场景下自发使用的。表情包虽小，但有趣的表情包很容易引发病毒式的传播。不管你是自媒体还是大品牌，总有一种表情包营销姿势适合你。1、自媒体通过表情包吸粉看过日食记视频的小伙伴一定对集集出镜卖萌，怒刷存在感的酥饼大人有着深刻印象。通体雪白，眼睛碧蓝的酥饼大人，已然成为日食记最深入人心的IP。罐头厂视频专门给酥饼大人开了一个微博，也会顺势出一些酥饼大人的表情包供粉丝使用。酥饼大人370W粉丝远远高于姜老刀71W粉丝，表情包可以说是功不可没。2、明星、网红通过表情包加深IP形象《人民的名义》刚火的时候，网友制作了很多关于角色的表情包。随着电视剧的持续走红，电视剧官方、演员为了加深IP形象，也会借势使用这些表情包。洪荒少女傅园慧的走红也有很大一部分原因要归功于表情包。表情包的每一次发送，都意味着一次传播。这也是邓紫棋、鹿晗、papi酱等明星或网红会出自己官方表情包的原因。3、活动主办方通过表情包为活动造势在前不久，杭州蜂巢剧场就在公众号上举办了一届表情包创作大赛。通过为观众放送两位演员的剧照作为表情包制作素材，鼓励大家参与表情包创作大赛，来为即将上演的话剧造势。4、品牌通过表情包促进顾客消费百事可乐曾在2016年推出PepsiMoji活动，即饮料瓶上印有emoji表情。引来许多粉丝购买并收藏可乐罐。其实emoji与广告营销勾搭在一起不是什么新鲜事了。▲肯德基emoji &宜家emoji不管是肯德基，麦当劳，星巴克等餐饮品牌，还是Uber，乐购，宜家等，都跟emoji有过合作，并且效果都还不错。小表情包，大生意表情包的流行，让很多做表情包资源整合的微博微信、小程序、APP吸粉无数。场妹在微博上随手搜索昵称里带有“表情包”的用户，发现表情包造就了不少微博百万大号。而微信上抢注名称为“表情包”的账号，头条阅读量也保持在2-3万之间。粉丝多、阅读量高，就意味着可以通过接合作推广的方式来完成变现。以上这些还只是小打小闹的生意，今年3月，一家专门孵化表情包IP的公司拿到了2500万的融资。没错，就是长草颜团子的东家，十二栋文化。十二栋文化旗下还有小僵尸、制冷少女、破耳兔、芮小凹凸等40多个形象版权。全平台粉丝超过500万，表情累计发送量超过220亿次。其中制冷少女2014年年末通过单个“谢谢老板”的磕头表情就累计了60亿的发送量。我们所熟知的美国队长、钢铁侠等漫威旗下的超级英雄，都是先通过完整的故事情节圈粉，接着才是让粉丝喜欢上故事里的角色，打造IP。十二栋打造表情包IP的思路则恰恰相反。表情包IP通常以萌、贱等性格特点吸引大家的喜爱，在形象日渐饱满后再去补充故事情节，比如增加条漫故事等。这也是更好地为日后的产品推出做服务。这种打造IP产业链的模式更类似Line，除了线上的表情包使用收费，还主打线下的周边产品出售。————对于大部分人来说，表情包的使用场景基本上就在文章和社群。日常在文章里加些表情包能够增加文章的可读性和趣味性，在社群里发表情包也可以活跃下气氛，顺便卖个萌啥的。谁能想到，原来表情包背后也隐藏着巨大的商机。
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微信晚间客服一颗冉冉升起的新星“表情包营销”该怎么玩？
有人不知道什么是表情包?
近期流行的&葛优躺&总知道吧?还有经典的姚明、崔成国以及花泽香菜等动态或静态的表情，你肯定见过。
表情包，是网络中人们交流的一种形式，也是一种文化。国内外，表情包的发展过程不尽相同，但究其源头就是来自于传统手机上用键盘输入的各种符号，用以表达喜怒哀乐。而随后，颜文字、emoji等不同形式的出现，也让其从符号过渡到了图片、甚至是动图。
如今，表情包的形式已经多种多样，例如各类卡通图片、视频截图、动漫，更有明星、语录的形式，并配上匹配的文字，用来表达特定的情感。
解释了半天表情包的概念，它和营销有何关系?殊不知，现在不少企业和品牌都在建立自己的表情包，例如可口可乐、欧莱雅、星巴克等国际大牌都已经推出了各自的表情包，均从自身所处行业和特点出发，希望借助表情包传递企业理念及产品信息。
网上流行一句名言：&当一辈子的文案，也干不过一个表情包。&确实如此，就以&葛优躺&为例，其通过简简单单的一张视频截图将&懒惰&、&颓废&的感情信息表达的淋漓尽致，一张表情完全打败任何长篇大论，其传播效果可见一斑。
但如何将表情包利用到营销中，还是比较抽象，下文就总结了三招与大家一起来探秘表情包营销背后的故事。
第一招：借势
如今，借势可以说成为企业营销中的重要一环。在热点发生时，以最快的速度设计海报和文案，借助这风头以传播企业文化、理念，甚至产品，吸引粉丝的关注，几乎已经成为一种套路。
其实表情包也可以借势，生动、有趣，富有内涵的表情包完全可以取代海报及文案，成为全新的借势的形式。例如耐克借势科比退役这一热点，设计了一组科比的动态漫画表情包，并配上诙谐有趣的文字，借助微博进行传播。最终，获得了出色的效果，300万量和超过10万次转发量，不仅借势成功，而且提升的品牌曝光量，同时应该也吸引了不少粉丝的目光。
第二招：社交
社交平台是表情包传播主要阵地，由于社交在互动及分享上的优势，表情包有了发挥的空间，而且也有了传播的渠道，因此表情包的发展离不开社交平台的支撑。
现在，从QQ到微信、从LINE的成功再到Facebook及Snapchat等社交媒体的跟进，众多社交平台已经都将视野聚焦在表情包上。希望通过丰富多样的表情包吸引更多粉丝，提升日活率及互动率，并且表情包还能通过收费实现变现，何尝不可呢?
而一些企业也看到了这一机会，一些品牌也在将自创的表情包植入到社交平台中，通过有趣的活动，吸引网友使用，并推进营销的成功。
此外，一些新兴的表情包公司也已经涌现，通过创作表情包，以IP售卖的商业模式为基础，做表情包的生意，在越来越重视IP的未来，其发展前景值得看好。
第三招：生态
建立生态，是各行各业都在追逐的商业模式之一。表情包如何建立生态?
其实从LINE和熊笨熊的案例就已经能看出端倪。两者在表情包火爆的同时，还开发出大量延伸产品，例如LINE FRIENDS不仅有动漫、电影、游戏、出版物等内容化产品，而且还有结合各种卡通人物的文具、家居用品、旅游产品等众多商品。更值得注意的是，LINE与全球各个领域的企业合作，授权产品也同样琳琅满目。
相比LINE来说，熊本熊也毫不逊色，延伸产品也是层出不穷，人气更是水涨船高。由此可见，以IP作为依托的生态化发展，也将成为表情包的发展方向之一。
以上三招为递进关系，从最基础的借势到社交，再到最高级的生态，同时也是环环相扣，缺一不可，贯穿表情包营销的整个发展过程。我们也不难看出，表情包的基本构成的元素，即情感、分享和社交。
结合时下流行词汇，就是表情经济!
什么是表情经济?
任何一个&爆款&表情包都并非出自商业目的，而是来自于民间，来自于网友的智慧，并且更多的是一种误打误撞的结果。其反映了网络世界的不确定性及个性化的趋势。
相比一板一眼的文字来说，表情包能快速、明了的表达人们的感情，尤其在沟通和交流中，其发挥了非常重要的作用。沟通、交流或互动是社交中必不可少的手段，尤其在社交平台中不可或缺，也正因为此，社交平台绝对是表情包生根发芽的热土。
分享，也是现在的热门词汇，网友们对表情包的搜集、分享的喜好，并不亚于收集其他物品，如集邮、集币及古玩等等，可以说表情包是最适合分享的一种表达形式。同时各大&爆款&表情包也通过大量转发、分享，才能成为人们共同关注的焦点，成为经典款。
回到营销的话题，如今&表情经济&被誉为是抓住了情感与科技的集合体，为原先冰冷的科技领域赋予了感性的沟通方式，可以说是人类智慧的结晶。
然而，表情经济的发展也离不开移动互联网及智能终端的普及，同时快节奏的生活和工作，也让简单的表情表达方式，逐步成为主流，成为我们沟通中重要的组成部分。
而对于数字营销行业来说，表情经济或者表情包营销带给广大营销人全新的营销策略和形式，犹如一颗冉冉升起的新星，势必将影响数字营销行业，到底&表情包们&将会带来哪些变化，让我们拭目以待吧。| 520: 源站返回未知错误
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