为么你的爆款一年才爆一次，一次就爆7天？
稿源：甩手网
我们很多卖家如今面临的问题就是爆款做不起来，要么做起来了周期就很短，而且很难带动全店的销量，以前一个爆款可以养一年，而如何爆款慢慢被减弱了，那么如今应该如何去做爆款呢？1、一个错误的理解：爆款是做出来的这时候会被吐糟：你妹啊，爆款当然是做出来的，那些牛逼的人都可以轻易的就把爆款做出来，比如某某大咖、某某大神、某某高手，人家还让我们看数据了呢，放心不是截图，人家直接给我们看后台！OK，我赶紧闭嘴吧！至于这个款是不是刷出来的，为啥要给你看这个后台，我也就不说啥了，我只说我的观点：爆款是市场选出来的。没错，都不是你选出来的，是市场选出来的。因为如果爆款是做出来的，那逻辑上这个结论就是成立的：只要按照固定的方法和程序去做，一定可以成功打造爆款。不管你信还是不信，反正我是不信。当然，这里必须要有一个前提：不是销量高就是爆款，爆款一个非常重要的特征应该是你的自然搜索表现很好，销量上升幅度很好，转化很好。至于什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等，那都是你硬造出来的数据，并不代表你这个款就是爆款。换句话来说，如果你通过疯狂的直通车推、淘宝客推、站内外活动推等等，把一个款的销量做起来了，不但没有赚到什么钱，反而亏了很多钱，那你销量再高，你这个款也是失败的，你这个运营也是一个不合格的运营。所以，一个款能不能成为爆款，从根本上理解是由市场决定的。我认为的爆款打造，实际上应该是在迎合市场的前提下，去最大化的把量最起来。而不是随便找一个款，就能够固定的流程去搞定他，那有点儿天方夜谭，至少我不会！2、首先你要去判断一下你店铺当中的哪个款是最有潜力成为爆款的这建立在两个前提下，第一：任何一个产品在刚刚上架的时候，理论上来讲，谁都不知道（包括搜索）引擎，他会不会一定成为或者不成为爆款，只不过搜索引擎会通过经验来基本的判断一下几率，比如当前市场上销售最好的是长袖T恤，你上的是一款短袖T恤，那么淘宝根据经验判断，你当前爆起来的可能性就小一些。所以，在这种情况下，他就会少给你一些机会，反之如果他通过历史数据经验判断，发现你上的这款新品正好符合流行趋势，再加上你的店铺层级和店铺的综合质量得分都比较好，那么他就会多给你一些机会。所以说，选款，更大的程度上不是保证你一定能够成功地，他可以让你获得更多的机会，仅此而已。第二个前提：只要是你新上架的商品，搜索引擎都会给你机会，至于能不能起来，更关键的看的是你的后期表现了。所以，接下来很重要的一个工作，你上新的新品，在经过一段时间后，你一定要去分析一下，这些商品当中，哪些商品有爆款的潜质。OK，问题来了：什么样的数据代表这个商品是有爆款潜质的呢？首先我们把数据提取出来，一般一个商品有没有爆款潜质，一周的时间肯定是可以看出端倪来了，当然提取出来的数据包括了你干预的数据，这些你一定要考虑进去。为了让我们分析起来更顺畅，所以我们暂时不考虑这个因素。我们打开生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——选择最近7天的数据（全部终端），然后把数据下载下来。然后在这些商品中，肯定包含了你以前的老品，剔除掉，只留下你上架满7天的商品，来分析这些东西。在这里我只是告诉大家方法，没有剔除数据。在这里为了方便分析，我对下载下来的数据进行了处理，首先只是用编号来代替了商品名称，然后一些对我们判断潜力爆款作用不大的指标数据我全部进行了删除，剩下的数据都是我认为比较重要的数据。在这里面，我觉得有这样几个数据是非常重要且核心的，那么我们在进行T除的时候，也是从这几个方面进行提出。（1）访客平均价值按照从大到小排序，去掉小的，越小代表这个商品成为爆款的可能性越小。（2）下单转化率把下单转化率低的商品，结合后面的搜索支付转化率，这两项指标都低的商品去掉，这证明这个商品转化不好，也不是很容易成为爆款，你不用管是什么原因，价格高还是流量问题，总之转化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。（3）平均停留时间和详情页跳出率这两个指标反映的是你商品的吸引力，这两个指标越差，证明你得商品是越不符合市场需求的，这样的商品不需要浪费太多力气。（4）加购件数和收藏人数这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数，和收藏率=收藏人数/访客数，然后这两个指标低的宝贝，删除掉。经过这样几轮筛选后，剩下的宝贝至少针对你店铺其他的宝贝来讲，这些宝贝已经具备了成为爆款的潜力。接着再跟同行平均去比较一下，因为你要注意，经过了上面的分析，只是代表了你的宝贝在你店铺中是优秀的，但是能不能成为爆款还要跟同行去比。在跟同行比的时候，你只需要跟同行同层均值比就可以了，需要比的指标其实就是常规指标：转化率、客单价等等。生意参谋里，这些数据都可以看到，你要做到你的单品指标至少要是同行同层均值的两倍。那条绿色的先就是同层同行均值的。3、找到潜力爆款后接下来就应该是推了其实最难的就是找这个潜力爆款的过程，因为找到了，具体怎么去推实际上是有套路可循的。那些大神们的方法很多实际上就都可以用了。我在这里也就不班门弄斧了，我找几个我自己用的比较多的方法，推荐给大家吧。（1）直通车狂推这个指标就很重要了，访客平均价值的意思就是一个访客进来，能够带进来多少销售额，那么多少销售额是多少利润你自己总该知道吧。按照常理来讲，为了迅速把这个产品推爆，我们的做法是，只要出价是低于访客平均利润，我们就可以出，就可以去抢这个词。当然了，不是让你人傻钱多的都去出一个达到访客平均利润的钱。直通车还是有方法和技巧的。（2）淘宝客推关于这个方法，我们的处理也简单，就是直接找到淘客，然后给他们看我的后台数据，直接看访客平均价值，然后告诉他访客平均利润是多少。也就是然他们看到“大饼”，成功率还是比较高的，你设置好佣金比例，尽量保证自己不亏。（3）补一些单，提高自然搜索权重其实这时候，只要你的标题没有问题，你根本不需要大量补单，因为这样的款，自然搜索的表现一般都不会很差的，适当的补上一些，稳定一下排名就可以了。（4）参加活动站内站外，都参加一些活动。方法没什么新鲜的，都是这些！只不过那时候你会发现，你参加活动也容易成功了，直通车效果也好了，淘宝客也愿意推你的产品了，搜索排名也好了。根源在哪里？其实在第二步，你把潜力爆款选出来了！你能选出来，搜索就能选出来，直通车就能选出来，活动的筛选规则也能选出来！
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页活动 | 如何从零到一打造一个爆款小程序？
小程序作为腾讯 2017 年最重要的战略，按照微信团队的说法，它的场景服务重点是在线下，譬如「」小程序就是一个很好的例子。不过，两个月前「」的火爆，充分论证了，其实线上也是可以火的！
对创业者而言，相比如今各大应用市场 app 的红海，高昂研发成本和用户不堪重负的手机内存。
如何从 0 到 1 低成本，甚至零成本打造一个爆款小程序来验证商业模式，可能是目前更符合精益创业的验证方式。
本期，小程序掘金沙龙特邀互联网资深产品人与大家畅聊，如何用小程序实现从 0 到 1 冷启动到爆款的一些实战经验和技巧，希望能给参会者带来不同的启发与思考。
如何从 0 到 1 打造一个爆款小程序
产品经理、产品运营、关注小程序生态机遇的创业者等
2017 年 7 月 29 日 星期六 13:30 &#
注：13:30 入场签到，14:00 活动正式开始，请勿迟到。
北京海淀区 e 世界财富中心 A 座 B2 联合创业办公社（中关村地铁站附近）
13:30 &# 活动签到
14:00 &# 如何用 7 天埋下小程序的种子（嘉宾：李强，帮推客创始人兼 CEO）
14:30 &# 微信小程序的森林流量（嘉宾：张灏，小号科技 CEO）
15:00 &# 中场休息
15:10 &# 如何运用第三方工具快速生成小程序（嘉宾：廖理义，火速移动 CTO）
15:40 &# 小程序冷启动的实战经验（嘉宾：张晓辉，墨加科技联合创始人&产品主管）
16:10 &# 圆桌互动问答
李强，帮推客创始人兼 CEO
互联网从业 7 年，新南威尔士大学信息技术专业。李强在校期间开始创业，在连续创业的过程中，李强发现精品内容推广困难，从而产生了建立影响力互换平台的想法。
张灏，小号科技创始人
清华工业工程硕士，微信／支付宝小程序早期内测者之一，原 LongVR 联合创始人（50 万用户），原人脸识别云 SDK 产品负责人（100 万用户），曾带领团队设计开发「小蓝单车」小程序，上线至今已有 50 万用户。
廖理义，火速移动 CTO
负责火速移动旗下小程序 Saas 平台——HSCloud 的研发管理。拥有 13 年技术研发经验，在前后端开发工具、Saas 平台研发、垂直行业的 ERP 系统、CRM 系统和开发者服务等方面有丰富的技术管理经验。
张晓辉，墨加科技联合创始人&产品主管
技术出身，连续创业者，主导策划过网站、app、小程序等类型的产品，目前负责「墨加口袋」小程序及网站的产品及运营，擅于从数据分析、测试的角度去优化产品。
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　　相比于一些新手卖家，在深圳的几年经历是我最大的资本，深圳是一个大都市，包容一切，只要自己足够细心，总能找到自己想要找到的东西。借助之前的人脉关系，我找到了一家生产键盘鼠标音箱等数码产品的公司，如果说中国是世界的工厂，那深圳就是中国的工厂，这里的商品都有不可思议的价格，借助深圳得天独厚的产品优势和淘宝连接整个中国市场的销售渠道，我相信自己会成功的。　　货源找到了，接下来就要靠我自己了，如何把自己的店铺让别人知道并让他们选择购买自己的产品是每一个淘宝卖家必须要面对终极问题，毕竟，开店的目的就是开门揖客并让客人在店里消费的。因此在真正把店铺放在淘宝上买之前，还有很多工作要做。　　一、前期分析
　　(一)目标客户
　　数码产品目标客户群太广，这无疑为卖家锁定目标客户增加了难度，如果选择大众媒体进行广告投放，广告成本是比较高的，这对于我来说也是极不现实的。但是既然是做鼠标键盘数码产品，那么我的客户群就有两种人，需要数码产品配件来完善自己已有东西功能的人（散户）和各地需要大量囤货并发售的商家（批发商分销商）。
　　(二）相比线下的销售，线上销售显得更加灵活宜控，体现在以下两方面：
　　1. 扩大并更好地锁定目标客户，线上销售和传统的定点销售最根本的不同之处在于网销不受地点的限制，只需要一个好的平台就足以把你的产品售向全国的买家甚至是定点销售的卖家；而且通过精准的营销推广方式，便可为店铺带来精准有效的流量，精准的流量带来的是高转化率，也就意味着高销量高回报。　　2. 成本低，提高产品竞争力，从租金和宣传费用、人力投入、供应链等方面决定了线上销售比线下更能控制成本投入，所以相同的产品在线上比线下的售价更低，这也就给了我们突破销量的机会。　　(三)店铺背景
　　我们店铺也于2013年7月正式开业，从此开启了电商旅程。在电商发展如此神速但竞争也异常激烈的今天，我们店铺也有一些相比于竞争对手更独特的条件。　　1. 店铺优势
　　店铺货源主要是以工厂贴牌生产为主，有价格极有竞争力的加工厂，基本所有货都是优先安排生产，产品类型型号是独特的，避免跟几十万店铺恶性竞争。
下面是我们自己定制的鼠标产品，跟旺旺名字一致吧。 　　2. 店铺定位
　　店铺以数码产品配件为主打，针对的是各地分销商和家庭电脑买家，这两类虽然消费较低，但是销量也大。　　3. 团队构建
　　开店三个月，5个人的小团队，其中2位客服、1位美工、2位打单发货的店员，店铺推广运营我自己来做。　　(四)开店初期之难
　　在竞争如此激烈的电子商务市场的今天，就算具有再优越的条件，新店铺初期会遇上各种各样的问题。
　　1. 流量低、跳失高、难成交
　　店铺刚开始没有进行任何的推广活动，刚开始的30多天，日均UV只有30左右；由于宝贝都是新上架，所以全店的没有销量基础，导致客户不信任而放弃选购，进来的客户大都是逛了一下就走，最多只能带来少量的收藏，更别说成交了。　　2. 缺乏经验
　　我在深圳几年的经历，虽然是有一定的线下行业经验，但是作为一个刚接触淘宝的新人来说，店铺营销推广意识还是几乎没有，对各种推广方式也不是太了解，错过了大量机会。　　二、皇冠之路
　　基于上面的店铺问题，我们首选直通车推广，因为直通车能为店铺带来相当稳定的流量。稳定的流量再加上合理的优化就能带来可观的成交量，提升全店的人气以及稳定的回头客。
　　（一）、选择合适的宝贝进行推广
　　前期推广选款很重要，选对推广的宝贝意味着朝着成功的方向迈了一步。店铺初期，店铺销量不够导致数据不足或可信度不高的时候，我们应该结合淘宝市场数据来选出宝贝进行测试。　　最后我们选择了一款宝贝，这个宝贝的库存、价格、SKU等都具有比较大的竞争力，款式适合的人群也是比较广的，初步确定这款作为店铺主打款。
　　（二）、精准关键词，快速提升关键词得分
　　我们为该宝贝选用的关键词都是精准的，选用精准词能为店铺带来精准流量，这个不用多说；推广初期，有针对性地对精准词设置比较高的出价，精准流量意味着高转化率，因此在这方面多花点钱做还是不错的。关键词设计这块其实论坛有很多具体教程，大家可以自己去找，大部分写的都很详实，不得不说论坛的确是一个互相交流学习的好地方　　（三）、参加各种免费推广活动　　直通车虽然说给店铺的流量增加效果最为显著，但是一直开车的成本也必须要考虑。店铺宝贝推广是很繁琐的事情，直通车是捷径，但也不是唯一的一条。淘宝以及外围网站有很多免费活动，记得经常报名活动，如果不能通过审核，站点也会告诉你为什么你的宝贝不行。这样其实有两个好处，一让你知道了自己的宝贝的不足之处，而也为你再次报名积累经验。 下图就是我收藏的一些免费活动网页　　（四）、打造爆款　　众所周知，爆款是店铺提升人气销量的最直接体现。店铺想要快速进步，打造爆款几乎是必须要做到的事情。打造爆款之前首先要培养有潜力的宝贝，在卖家中心的后台数据里面观察自己店铺的宝贝数据，将量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝统一一下做个记录，再然后就是在门户网站和淘宝网首页观察热门商品，消费者都是跟随潮流的，借助热潮打造爆款无疑事倍功半。再然后就是保障爆款商品要有足够库存，再热的商品如果没有足够库存也是白费功夫。爆款产品的定价也与特殊要求，不能太高也不能太低，保持客单价水平即可。客单价其实就反应了你的客人到底愿意在你的店铺花多少钱。高于客单价就带来低转化率浪费流量。定价过低也不好，无疑影响店铺形象，为后续销售带来负面影响。　　（五）、做好宝贝关联，依靠第一个爆款打造多重爆款
　　爆款意味着高销量，高销量的前提是高关注度也就是说高流量，爆款其实就是推荐店铺别的具有爆款潜力产品的最好的平台。提前做好准备，还能省下为后续爆款需要的直通车花费，可谓是一举两得。 适当运用套餐折扣组合也是不错的，借助爆款也能提高店铺其他冷门商品的销售。下图是示例，从网上找的，大家明白这个意思就行了　　（六）、售前售后管理　　流量对于店铺来说就像是救命药水，不能不喝也不能浪费。肯在旺旺上面跟客服交流的客户比流量更重要，这就需要我们对客服和售后人员做好培训，毕竟客户接触的就是这些人，良好的服务态度不仅能给店铺带来回头客，还能一定程度上解决发货时间、宝贝出错等问题，最大限度的保障店铺信誉。　　当然这些都是我个人的经验，欢迎大家分享自己的创业经验。
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