先说结论：古人洗不洗澡，也分好几个历史阶段。近古人（文艺复兴至19世纪）不爱洗澡的印象，来自这段时间的话语权国家，也就是法国。中国从未系统地禁止沐浴，只是近古人口太多，北方自然条件渐渐不允许而已。&br&&br&欧洲总体来说，上古时热爱洗澡，中世纪的进步人士提倡不洗澡，近代的进步人士又提倡洗澡。这和每个时期的气候、人口、传染病、自然条件息息相关。&br&&br&&p&&b&古希腊&/b&&/p&&p&男人能裸着就裸着，能露点绝不穿衣服。有水的地方就有人洗澡，光天化日，男男嬉笑打闹，太阳底下一片和谐。&/p&&p&这个美好的景象，竟然被一部近代电影重现，就是三观非常污的纳粹宣传片《意志的胜利》。因为元首本人有跪舔古典主义的倾向，他貌似很喜欢小伙子们一起摔跤、洗澡，本片有一段希特勒青年团泼水玩闹的欢快画面，我从艺术角度大概欣赏了200遍。请大家带着批判的心态观看。&/p&&br&&p&虽然古希腊的澡堂有桑拿，但硬汉子是不洗热水浴的。从柏拉图开始，知识分子就围绕着冷热水洗澡争论不休，他们认为热水澡消磨青年的意志。&/p&&p&这个争论一直延伸到近代，清华还是哪里建公共澡堂的时候，校方还鼓励学生们洗冷水浴。很多先贤也留下洗冷水澡的故事，比如太祖、鲁迅等人。&/p&&p&&b&贴心建议：洗冷水澡磨炼自己的时候，请考虑一下雅典的气候环境。&/b&&/p&&br&&p&&b&古罗马&/b&&/p&&p&虽然古罗马人学了古希腊的大澡堂，但是他们马上就把这个&b&健身设施&/b&变成了&b&娱乐场所&/b&。&/p&&p&去罗马澡堂是要带奴隶的，不是奴隶主都不好意思跟人打招呼。洗澡的程序包括且不仅限于：运动出汗——暖房刮油——泡澡——冲冷水——按摩——抹油——刮油——聊天吃饭吹牛相亲……&/p&&br&&p&你说，大家都这么有钱又这么闲，我们又不像希腊人那么基，时间长了，玩点什么好呢……&/p&&p&就有人带来妹子了……既有纯洁的聊天，也有不纯洁的……也有做生意的妹子……也有……&/p&&br&&p&&b&中世纪前期（200-1000）&/b&&/p&&p&由于澡堂在逐渐向洗浴中心过渡，基督教卫道士/当时的进步人士非常看不惯。&/p&&p&加上基督教鄙夷肉体享受，不喜欢一群人天天泡在池子里吹牛，反而喜欢节衣缩食苦修，于是洗澡之风逐渐退去。&/p&&p&修士一年洗两次澡，圣诞和复活节以前。普通平民在出生时洗洗就行了。&/p&&p&当然，道德宣导是一回事，实际生活是另一回事。洗浴中心仍然蓬勃发展，不过这就是真的洗浴中心了，良家男女避而远之。&/p&&br&&p&&b&中世纪后期（）&/b&&/p&&p&十字军刚回欧洲的时候，带回来土耳其浴。欧洲人又认识到洗澡本身的舒服，流行了一阵。&/p&&p&然后生活平稳下来，市场繁荣，城市人口增加，兴起享乐风潮，自由恋爱成为城市生活的一部分。&/p&&br&&p&人们不觉得裸体有什么不好，男女浴场经常能互相看见。城里人经常一个星期洗两次，还有人天天洗，裸着就晃荡到澡堂，成为一种城市文化。&/p&&p&平淡洗了几年后，公共浴场的娱乐项目又增加了，出现了音乐、食物、酒、妓女。还有人去浴场偷情，浴场变成红灯区，政府开始禁，浴场关闭。几年以后，健康的浴场再次出现，顾客蜂拥而至，色情业死灰复燃……&/p&&p&总之，就算在黑死病出现以前，欧洲的浴场总是在禁和不禁之间摇摆不定。原因和今天一样。&/p&&p&那些地方，有时候是保健中心，有时候是大保健中心，大家明面上还是基督教国家，这样真的好吗？&/p&&br&&p&那个时代，中国和欧洲面临一样的洗澡难题。夏天跳下河就能洗了，冬天则要烧大量开水。又没有浴室，烧好水要抬进卧室里，这个过程需要大量仆役，非大富之家洗不起。&/p&&p&普通人只能去公共澡堂。没有澡堂，就只好不洗了。&/p&&p&因为洗澡是个奢侈事，在欧洲的贵族家里，一家人可以共浴，也可以用来待客。泡澡吃饭时尚低调又奢华，来一次就跻身上流社会了。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8d34dc4ff3d_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8d34dc4ff3d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们先不说这样能不能消化。毕竟法国王后玛丽·安东尼特也喜欢在浴缸里吃早餐（她自己洗自己的，不会被传染病影响，而且她不是全裸，是穿着长袖睡衣泡着）。&br&&/p&&p&只是说，这种风气，肯定被当时的有识之士嫌弃。&b&当社会出现问题的时候，比如闹传染病、宗教改革、经济萧条的时候，这么腐朽的洗澡文化首当其冲会被革命掉。&/b&&/p&&br&&p&然后，就爆发了黑死病。&/p&&p&随着人口增长，性病和梅毒也流行起来。梅毒发源于哪里，所有国家都在拼命甩锅。中国说来自欧洲，英国说来自法国，法国说来自新大陆，新大陆说我呸。&/p&&p&无论这些新兴性病来自哪里，毫无疑问，洗浴中心为它们的传播做出过不可磨灭的贡献。&/p&&br&&p&我们知道，中世纪的澡堂具有以下条件：&/p&&p&1. 一般在城市人口聚集区。&/p&&p&2. 男女共浴不避嫌，有些可以公开招妓。&/p&&p&3. 没有化学清洁剂，干净也不是浴场的卖点，卫生状况愁人。&/p&&p&&b&结论：传染病爆发的时候，这不是作死吗？&/b&&/p&&br&&p&（图片不是安东尼特王后，只是表达古代欧洲贵族妇女洗澡的场景）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/77a453a9f804ad64ceca1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/77a453a9f804ad64ceca1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&文艺复兴（）&/b&&/p&&p&16世纪的人还偶尔洗澡，到了17世纪，沐浴成为难得一见的新鲜事。由于医生普遍相信洗澡降低免疫力，人们尽量不洗，而使用干布擦脸，勤换内衣，极小心地洗头。&/p&&p&这也是病急乱投医。因为婴幼儿死亡率高到离谱，小孩绝对不能洗澡。路易十三出生后，每次洗澡都被记录下来，而他第一次洗澡是在七岁时。路易十三的成功存活，证明了“洗澡杀婴”是真理，法国王室就一路脏下去了。&/p&&p&而他们引领了欧洲时尚，就算满身虱子也是时尚的。&/p&&p&当然，风流才子还是会在意外貌。当时的礼仪书会指导人们清洁手、脸、头发，18世纪中期开始洗脚，但清洁身体其他部分是19世纪才开始的风俗。&/p&&p&除了法国人，其他地区的人并不会这么极端。比如上面说的安东尼特王后，因为是奥地利人，就毫不在意地随便洗。伊丽莎白女王也是一个月洗一次澡，古代算是很勤了。&/p&&br&&p&路易十四以臭闻名于世，但他是国王，臭也不会影响性生活。他的情妇们还闹出法国的巫蛊之祸，就为了抢这个臭男人。&/p&&p&别人就不行了。当时为了在不洗澡的情况下保持清洁，稍微有钱的人都要依靠&b&勤换衣服&/b&消除体臭。&/p&&p&珍妮纺织机出现以前，衣服也是很贵的，卢梭有45件衬衣把他得瑟死了。天天露富，得瑟到小偷偷走了这些衣服，卢梭痛苦不堪，转而赞美勤俭的生活，说自己以前沉迷于精致的衬衣真是有病。&/p&&p&为了显示自己有钱，人们会露出内衣干净的领口和袖口，后来发展成夸张的V字领外套、稍短的外套袖子——&b&也就是今天的西装&/b&。&/p&&p&衣领的装饰性也越来越强，男人开始系花哨的领巾（cravat）和襞襟（ruff），也就是今天的领带。女人是无所谓的，露个肩膀就没人在意你脏不脏了。&/p&&br&&p&&b&文艺复兴时期浴场消失，主要有三个原因：&/b&&/p&&p&1. 传染病。&/p&&p&2. 浴场风气糜烂。&/p&&p&3. 木柴紧缺。&/p&&br&各国在禁绝公共浴场中进程不一。西班牙从15世纪就开始禁止浴场，到16世纪彻底杜绝。其他国家紧随脚步，德国到17世纪才让浴场消失。&br&从时间上看，黑死病只是关闭浴场的间接原因。直接原因是，普通人因为黑死病不去浴场了，浴场更加藏污纳垢，最后禁止浴场就是禁娼。因为自然资源耗竭，普通人也不能自己在家洗，时间长了就习惯了。&br&&p&而下河洗澡，和水疗Spa一直没有消失。所以不能说洗澡导致生病，是浴场传播疾病。&/p&&p&Spa是比利时一个地名，当地的冷泉水据说对身体很好，贵族们一直去洗。当时的医生认为，冷水浴对身体的危害比较小，热水浴危害最大。这也证明了医生并不是反对洗澡。&/p&&br&&p&同时代的中国，主要自然条件限制了北方人的洗澡习惯。除了缺水，中国从宋朝开始缺木炭，煤炭价格高、污染重，烧一次的肮脏还不如不洗澡。&/p&&p&而传染病并没有严重制约中国的公共澡堂。主要是因为中国的澡堂不混浴。虽然中国也爆发传染病，但是并没有黑死病那种集中爆发、杀伤力极强的重大瘟疫。传染病没有给中国造成重大文化影响，不像黑死病完全改变了欧洲。&/p&&br&&p&&b&工业时代（）&/b&&/p&&p&工业革命开始后，城市人口更密集了，污水和垃圾成为大问题，传染病种类更多了。如果不付钱给收粪的人，粪便和垃圾就一直堆着，污染了水源。人们不明就里，只是觉得水很危险，进一步推行严格的不洗澡策略。&/p&&p&为了应对新兴疾病，蒙古大夫各出奇招，到处都是卖蛇油和大力丸的。有钱人则去“疗养”治病，也就是花大钱住进风景优美的私人医院，医生给你喝矿泉水、洗矿泉澡、吃神秘的药、去爬山入海。&/p&&p&实际上，这些疗养也的确有用。和泉水关系不大，主要因为当时有很多还不明确的化学污染，女性会用含铅量极高的散粉、在眼睛里滴颠茄萃取物扩瞳、男性的礼帽含汞量过高、巴黎绿染料里砷超标（有可能杀死了拿破仑）……只要远离这些东西，停止作死就不会死了。&/p&&p&而且那时候城里人不运动，在郊外爬爬山，呼吸一下新鲜空气，身体都会好起来。&/p&&br&&p&正是疗养机制，让海水浴和冷水浴成为流行的保健方法。欧洲人又发现了洗澡的好处。&/p&&p&这时，医生们又说海水浴可以治疗痛风、风湿、脑溢血等病。要一边泡海水，一边喝海水，很快就能好。&br&&/p&&p&随着卫生学进步，进步派人士发现不洗澡是个迷信。包括狄更斯、维多利亚女王等人都积极在家里装上浴室。然而这时候没有自来水和热水器，洗澡仍然是有钱人的爱好。&/p&&p&洗淋浴需要自己蹬，有个图一时间找不到，就是维多利亚时代，一个时髦青年一边蹬踏板，一边淋浴的设计图。&/p&&br&&p&&b&维多利亚时代最大的发明是什么呢？是中产阶级焦虑啊，&/b&同志们！&/p&&p&繁琐的餐具、一板一眼的英式花园、对旧家具的爱好、名字多于实质的男装品类，这都是中产焦虑。&/p&&p&中上层掀起洗澡的热潮，干净程度就成为阶级标志。于是肮脏马上成为取笑和同情的对象。个人卫生和文明、自我意识、社会责任等高等属性联系起来。&/p&&p&但传统思想在穷人中盛行，很多人仍然认为洗澡会导致疾病。&br&&/p&&p&为了和底层区分开，中产阶级急切想加入洗澡革命，建浴室蔚然成风。于是，社会上层又不喜欢和中层一样了，反而开始拒绝浴室（以及电灯、供暖等现代装备）。就是要在卧室洗，就是要让仆人担水，我有钱我任性。&/p&&p&这就是为什么英国最早进入卫生学革命，但今天的洗浴设备（和美国比）相当落后。比如有极其不方便的冷热水分离龙头、完全不适合淋浴的猫脚浴缸等。&/p&&p&但是，社会精英为底层贫民建了很多福利澡堂，公共浴室和洗衣厂又被创造出来。&/p&&br&&p&真正让洗澡深入人心的，是军队和大工厂。所以洗澡的习惯和一个地区的工业化程度息息相关。一战中，游泳成为军队必修课，洗澡恐惧很快在民间烟消云散。&/p&&p&后来，学习德国（洗澡）模式的国家，都以淋浴为主。这个习俗来自普鲁士军队。其他模式的浴室则常有泡澡的地方。另外，普鲁士军队大澡堂有给狗洗澡的地方。&/p&&p&不过他们只有冷水淋浴。那当然，泡热水澡这么基的事情，我们才不做呢。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b73f9c5fe6ba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b73f9c5fe6ba_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&回到那个话题，我们对洗澡的认识，总是和一个时代的话语权国家有关。实际上，美国人从头到尾都比世界上其他人洗澡更勤。这是因为美国的水资源丰富、新城市容易建送水装置、便宜土地使浴室成为可能、佣人稀缺（自古以来自动化程度高）、下水道发达。&/p&&p&1930年代，大部分美国城市居民都有热水到家。同时，只有一小部分英国家庭有热水管；只有10%的意大利家庭有浴室。直到1954年，不到10%的法国人有私人浴室。美国2005年的新建住宅中，24%拥有三个或以上数目的洗手间。&br&&/p&&br&&p&美国的中产阶级自诞生以来，就没有去公共浴场的习惯，这和亚欧国家很不一样。这也导致美国的洗澡行为更私人化、对裸体更敏感、更重视洗手间。这个古怪的习俗正逐渐影响整个世界。&/p&&p&十年之间，美国浴室的平均面积扩大了三倍。人们经常牺牲一部分卧室换取一个大浴室。&/p&&p&这个行为，在我们这个时代，相信让大部分其他国家的人无法理解。但是在1000年以后的人看来，我们这是个洗澡狂的神经病时代。&/p&&br&&p&&b&差点忘了回答后一个问题：沐浴是多多益善，还是少一点好呢？&/b&&/p&&p&答：主要参考当地水文环境。法国国王也没脏死，美国人也没洗脱皮。洗勤一点有利于异性关系，洗少一点有利于专心工作。&/p&
先说结论：古人洗不洗澡，也分好几个历史阶段。近古人（文艺复兴至19世纪）不爱洗澡的印象，来自这段时间的话语权国家，也就是法国。中国从未系统地禁止沐浴，只是近古人口太多，北方自然条件渐渐不允许而已。 欧洲总体来说，上古时热爱洗澡，中世纪的进步…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f674d3e20c5d94dcf46f35dd6971da2f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f674d3e20c5d94dcf46f35dd6971da2f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c83bf28a9fa21febd40_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c83bf28a9fa21febd40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&我这个做了10年销售，现在自己又在做生意的一个小商人来说，做买卖开公司就是直面最现实的人性，所以了解人性，了解人心，是我终身的必修课。&br&&/p&&br&&p&教父类，历史类，官场类的故事背后是最反映人性的。&/p&&br&&p&生意人主要的工作就是和人打交道（管员工，发展客户，搞定合作伙伴），这关系里面有利益，也有人情，也有是非。利益和人情和是非这三样事在一起时而统一，时而矛盾。&/p&&br&&p&《教父》类电影小说最能给我有关做人做事方面的启发，指导我处理关于利益，人情，是非的困惑。&/p&&br&&p&同时也是教男孩如何进化为成熟男人的绝佳教科书。&/p&&br&&p&试问中国商业社会的大佬，哪个没有教父气质？&/p&&br&&p&&strong&《罗曼蒂克消亡史》是一部教父电影。&/strong&&/p&&br&&p&电影里的陆先生是整部电影里最有男人雄性魅力和霸气的人。&/p&&br&&p&中国适合演黑社会老大的演员，我们首先想到都是姜文，姜武，陈道明，他们演的黑社会大哥都是属于“高颜值”老大，外形是一看就是“英俊与威武”于一体的人。&/p&&br&&p&而葛优属于“谐星”，从和冯小刚合作开始所有电影都是以“嘴贫”“小聪明”男人的角色形象示人。&/p&&br&&p&葛优在《罗曼蒂克消亡史》里的扮演“陆先生”。&/p&&br&&p&陆先生个人不高，也不够英俊，也不够强壮，但是他掌控全局。&/p&&br&&p&陆先生更好的诠释了，真正的男人是什么样的，真正有气场的男人是什么样的。&/p&&p&男人可以不帅，可以不高，但是不代表男人因为不高不帅就没有魅力，在陆先生身上，我看到了成熟男人应具备的品质。&/p&&p&这种不怒自威的男人身上有一种魅力，一种自我克制的优雅和控制局面的靠谱感。&br&&/p&&p&在这个娘炮横行，小鲜肉满地跑的时代，大众的审美潮流发生了改变，阳刚男人不再受到人们的肯定，而“牛郎”长相的男人更受市场欢迎。&br&&/p&&br&&p&商业化的媒体们也在不遗余力的推销“男色”经济，结果就是世间男孩越来越多，而成熟男人越来越少。&/p&&br&&strong&成熟男人的品质是什么？&/strong&&p&我们从陆先生身上寻找那种气场成熟男人所拥有的品质。&br&&/p&&b&“克制感”&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a7abb8be1dc8ba3b7af294dd0d38dc5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a7abb8be1dc8ba3b7af294dd0d38dc5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&男人的优雅来自于“克制”。&/p&&br&&p&和工会头子谈判时，陆先生说话语气也是不急不躁，陆先生知道自己的实力在对方之上但是还是放下身段求对方放了被绑架的工人。&/p&&br&&p&明知道工会头子耍滑头不肯放人，陆先生也是压制住心中的怒火，说了声“吃点心”，和工会头子不急不慢的一起吃早点。&/p&&p&有实力不声张，克制住自己情绪，安静，稳妥，不急不躁的处理事情。&/p&&p&日本人找过来谈合作开办银行，陆先生废话也不多说，就是说“喝茶”。&br&&/p&&br&&p&在妹夫的日本料理店，和日军代表发生激烈的枪战，在保镖的掩护下，陆先生也是步履平稳从容不迫的撤离现场。&/p&&br&&p&撤退都撤退的这么“优雅”。&/p&&br&&p&这种“优雅”来自于内化在他心中的一种对人对事的“克制感”。&/p&&p&现在这个社会很浮躁，很多人急着“营销自己”，火候拿捏不当，秀实力硬是搞成了“装逼”。&/p&&p&在我们身边有些“老师傅”，尤其是在北京这种老师傅最多，骗吃，骗喝，骗炮就是他们这种人干的。&br&&/p&&br&&p&&strong&他们满嘴跑火车，特别能侃，在他的话里，从高级官员到商业大佬没他不认识的，都是他兄弟都是他战友。&/strong&他的能力更是出神入化，从天使融资到搞定贷款，从跑项目到公益慈善，从中国到美国，没有他搞不定的事。&/p&&br&&p&通常他们加了人家妹子的微信就给马上妹子许愿大献殷勤，先给妹子讲他们的人生经验再承诺帮妹子进剧组呀，帮妹子进什么单位呀……，&strong&三板斧过后之后就开始各种猥琐的勾搭。&/strong&&/p&&br&&p&在一个公开社交场合，那种话特别多，吹嘘自己的男人特别没有品味，不顾一切展示自己的优势感而不体会别人的感受，甚至把周围的人弄的很尴尬。&/p&&br&&p&不懂“克制”自己欲望的人，一般来说都是爆发户，毫无品味可言。&/p&&br&&p&话少，把话说到点子上，表现出了你的参与感，别人不觉得你高冷和无礼，这是一种成熟男人的优雅举止。&/p&&br&&p&克制感”是一种能包容他人从容的气度，也是一种优雅的处世方式。&/p&&br&&strong&“靠谱感”&/strong&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-27c70806_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-27c70806_r.jpg&&&/figure&&br&&p&帮政府处死带头闹事的工会头子。&/p&&br&&p&章子怡演的小六和陆先生有暧昧，在车里，小六叫陆先生带她远走高飞。&/p&&br&&p&陆先生说，他有很多事要管，走不开。&/p&&br&&p&女演员吴小姐的老公被人抓了，找陆先生帮忙，陆先生想办法去捞人。&/p&&br&&p&戴老板（应该暗指军统头子戴笠）看上了吴小姐，陆先生帮忙说媒。战争来了，还负责帮戴老板照顾吴小姐的安全。&/p&&br&&p&因为拒绝了日本单方面开银行的请求，陆先生感觉到了二哥可能不高兴，所以他安排手下把番禺路的厂子送给二哥做为经济补偿。&/p&&br&&p&二哥投靠日本做了汉奸，陆先生安排手下暗杀了二哥，给戴先生给国家一个交代。&/p&&p&他从头到尾都是一个不断的在帮别人处理事，张罗事的人，身上担负了很多人的期待，他也很少叫人失望过，他要办的事都漂亮的完成了。&/p&&p&陆先生之所以有影响力和权势，并不是因为自己是黑帮，能杀能打，那些都是匹夫之勇。黑白两道，商场官场吃的开的人都是办事能力特别强的人。之所以国民党戴笠信任他，日本人也妄图拉拢他，因为这种人给人很靠谱，值得信赖。&br&&/p&&br&&p&在这里，我自己造了一个词“靠谱感”来形容陆先生这种品质。&/p&&br&&p&“靠谱感”是我们行走江湖，在社会上立足最重要的一种品质。一个人如果被很多人评价不靠谱，这个人在社会上发展会很坚难。&/p&&br&&p&一个人如果被很多人评价“靠谱”，那么这个人的机会将比普通人多很多。那么别人就愿意被你领导，你获得了领导别人的能力 。&/p&&br&&br&&p&&strong&“靠谱感”是领导能力的基石。&/strong&&/p&&br&&p&你帮别人办成别人办不到的事，通过做事，别人觉得你这个人值得信任，靠谱。那么别人就愿意被你领导，你获得了领导别人的能力，集合这些人的力量就可以成很多事。&br&&/p&&br&&strong&这种“靠谱感”究竟是怎样的？&/strong&&p&往简单的说。&br&&/p&&br&&p&&strong&就是把别人的事当自己的事，眼里有别人，眼里要有活。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&对别人有担当有承诺，承诺的别人的事必兑现。&/strong&&/p&&br&&p&通过先为别人做事，叫别人感觉到你这个人很“明事理”，那么你找别人办事才容易。&/p&&br&&p&在家靠父母，出门靠朋友，一个人能成多大的事，肯定是要通过调动别人的资源才能来帮你成事。你不是王思聪，别人不会无缘无故的帮你。&/p&&br&&p&想争取别人的帮忙。你得先帮别人，帮别人解决个事，要么付出金钱代价，要么付出能力时间精力面子社交关系的代价，总之要付出代价。通过先做事叫对方感觉到你这个人“明事理”了，其余的事才好办。&/p&&br&&p&&strong&不当大V不知道网上伸手党之多，伸手党们从来没有搞清楚一个问题，非亲非故的，别人凭什么要付出时间来解决你的问题。&/strong&&/p&&br&&p&现在在行，分答这么方便，明明可以花点小钱就解决的事，非得讨嫌当伸手党。最不济也可以微信发个大红包解决，别人冲着你这种诚恳的态度，都会帮你尽力回答。&/p&&p&伸手党的思维方式和“靠谱感”是相悖的，一个是你先欠别人的，一个是别人先欠你的。相信我，你爹不是王建林，周围没几个人愿意叫你先占别人的便宜。&/p&&p&年轻人本来就是缺乏机会，多积极的去混一些圈子，在这个圈子发现一些你觉得值得学习的人，想办法为人家做点事，为别人做事就是树立好的口碑，也是为自己创造更多的机会。&br&&/p&&br&&p&眼里有活，主动去做事，同时也要有负责任到底的态度，把答应别人的承诺一定要兑现。&/p&&br&&p&最近拉黑了一个大V朋友，算一算也是6年的交情了，此人有才华表面上很有人格魅力。不过这个人有个毛病，喜欢承诺，给别人许愿，但是承诺在他那里跟放屁一样，从来没有兑现过。&/p&&br&&p&周围亲近他的人，都被他放过鸽子，大家又不是傻逼，你是大V，你是有光环，你家是家财万贯，但是你不断辜负别人的期望，别人也不会对你一直包容下去。&/p&&br&&p&人要靠谱，跟你家有没有钱，你有没有才华没关系，最重要的是你答应别人的事是否兑现。&/p&&br&&p&陆先生身上体现出来的成熟男人魅力我一直在回味。&/p&&br&&p&成熟男人的魅力不是吴秀波那样的帅大叔颜值，那是小女生一种对成熟男人最浅薄的理解。&/p&&br&&p&男人眼里一个成熟的男人的标准，应该是像陆先生那样的“克制感”和“靠谱感”。&/p&&br&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&本文首发于微信公众号“纽约老李校长”，现在关注，后台回复阿拉伯数字“&/b&&b&100&/b&&b&”，可以获得老李的&/b&&b&100&/b&&b&条江湖秘籍&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-43b002bc3fcdad894de2267b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-43b002bc3fcdad894de2267b_r.jpg&&&/figure&
我这个做了10年销售，现在自己又在做生意的一个小商人来说，做买卖开公司就是直面最现实的人性，所以了解人性，了解人心，是我终身的必修课。 教父类，历史类，官场类的故事背后是最反映人性的。 生意人主要的工作就是和人打交道（管员工，发展客户，搞定合…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
（多图预警）昨天是钱老的生日。&br&大概每一个人中国人都以为自己知道钱学森这个人，其实大部分普通人所知道的，不过是那个政府口中的劳动模范一般的钱学森罢了。&br&&br&我过去两个月一直在看钱老的传记，心中难以平静。&br&看到这个问题下各位行家们的讨论，我想来为不太了解的同学们科普一发，大家当做背景知识看吧。&br&毕竟钱学森不仅是政治书上被列为两弹一星的样板人物而已，当你把他的形象立体出来，还原真实的血肉，他是那样一个有性格有故事的学术男神，恐怕至今中国航天界难有出其右者。&br&&br&&br&原文地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5OTYwOTM0Nw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D0af476f3ac7a1ccd4f5f522%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《他身为中国的火箭之父，还曾是美军上校，出入五角大楼》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&—————————————&br&&br&首先，列一列关于钱老的&b&5条不为大众所熟悉的屌炸天的经历&/b&。&br&&br&&p&&strong&经历1：&/strong&他在美国曾经拥有最高级别的安全通行证、参与绝密的军事项目研究、在五角大楼出入自由，时间达8年之久。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d53cab0df8c9cdb88c6c18_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&195& class=&content_image& width=&268&&&/figure&&p&&strong&图：五角大楼&/strong&&/p&&br&&p&&strong&经历2：&/strong&34岁时，他作为美军上校，赶赴德国提审纳粹科学家普朗特和“火箭之王”冯·布劳恩，正是布劳恩主持设计了二战时英国人闻之色变的德国V1和V2火箭。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/64ee8d2fcc1f90ce12433aed704e8a74_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&strong&图：德国V2火箭&/strong&&/p&&br&&p&&strong&经历3：&/strong&他年仅35岁就成为美国麻省理工学院的终身教授，而大多数教授都要从事20年以上的教学、咨询和管理工作才能获得这样一个教职。&/p&&br&&p&&strong&经历4：&/strong&他在25岁时加入加州理工大学的“火箭俱乐部”，是5位创始人之一。这个俱乐部就是如今NASA旗下著名的喷气推进实验室（JPL）的前身。这个实验室主导了NASA包括月球和火星探索在内的诸多项目。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8ad3eca9b8a3e90c74eaacbbea182370_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&p&&strong&图：NASA JPL&/strong&&/p&&br&&p&&strong&经历5：&/strong&在他诞辰时，如今继承NASA衣钵、特斯拉公司创始人名下的火箭公司SpaceX发出推特，祝这位NASA JPL的创始人生日快乐！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/71dfb2eaaa8ff21b1ce5f5c_b.jpg& data-rawwidth=&278& data-rawheight=&251& class=&content_image& width=&278&&&/figure&&br&&p&他不仅是中国政府推为楷模的模范人物，也是美国人心中杰出的科学家；&/p&&p&他不仅把中国从核威胁中解脱出来，而且他的智慧和才华，被美国人认为“不管在哪里都抵得上五个师”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fa661ad3e65c6ef8078013de_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fa661ad3e65c6ef8078013de_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&图：一代学术男神钱学森&/strong&&/p&&br&&p&1934年，钱学森从位于上海的国立交通大学毕业。&/p&&p&据说他在学校里是学神，每次上课的时候坐在最后一排，从不听课。&/p&&p&你是不是在想你也是这样的？伦家学神才不是像你一样在玩LOL....伦家只是在看自己感兴趣的学术专著而已&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/02ca7c7a11a2081fad8e_b.png& data-rawwidth=&266& data-rawheight=&381& class=&content_image& width=&266&&&/figure&&br&&p&到考试的时候，因为交大学风严谨，大部分同学通宵复习都未必能勉强及格。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2df994b64d0d0a979c385fb57bc9b194_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2df994b64d0d0a979c385fb57bc9b194_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&钱学森却常年平均分超过90分......&/b&&/p&&br&&br&（下面这张成绩单是一位参与钱学森图书馆的建造的设计师看到我的答案后发给我的，感激不尽。按照高人要求加上了水印。很难在网上找到，极其珍贵。可惜这张看不到具体的分数XD）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6a02a3be59bb_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6a02a3be59bb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&不仅在学校里对别人智商碾压，他在毕业时还考取了“庚子赔款奖学金”中唯一的一个航空留学生。这个奖学金全国只有20个名额哦！&/p&&br&&p&&b&下图是教育部发给钱学森的公费留学证书&/b&&/p&&p&（同样是高人给我的超级珍贵的图片！！请大家善待）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/48646e2cba208f5f9ead65ade6ebc69c_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/48646e2cba208f5f9ead65ade6ebc69c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&说到“庚子赔款”这么奇葩的奖学金，是这样的。&/p&&p&在1901年的“庚子条约”中，清政府被迫赔款给美英日俄法五国。由于赔款金额巨大，相当于国家年收入的两倍，清政府分成10年还清，于是还要付利息。加上利息相当于又double了一下赔款金额。&/p&&p&结果美国人算完账之后，自己都吓了一跳&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9bcf3b7e8defa_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&&p&在梁诚的努力下（ 感谢 &a data-hash=&39ca79b3eea153bc0d949725acc12c52& href=&//www.zhihu.com/people/39ca79b3eea153bc0d949725acc12c52& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@勿为言之不预也& data-hovercard=&p$b$39ca79b3eea153bc0d949725acc12c52&&@勿为言之不预也&/a& 提醒），最终美国人将多出的部分以设立资助中国学生留美奖学金的形式归还给中国。&/p&&p&于是才有了后来很多中国科学家早年公费留学美国的一幕。&/p&&p&钱学森也成为了其中之一。&br&&/p&&br&&p&细思恐极，钱学森真是美国人费尽心思给中华人民共和国的礼物啊....&/p&&br&&b&图：钱学森的本科毕业证书（超级珍贵系列图片）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/67cab46c0ee918f4c088d9d_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic2.zhimg.com/67cab46c0ee918f4c088d9d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&钱学森考取这个奖学金之后，需要在中国游历一年，了解国内的业界现状。&/p&&p&说起来当时国内的航空业真是没什么好了解的，南京的工厂不过是几座库房、五六架进口的容克和海盗船飞机（corsair），全中国的飞机也不超过100架。&/p&&p&不过钱学森在这个期间认识了，被誉为&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5OTYwOTM0Nw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbee6d025a158a38ba4d07d1f3b63fdac%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“波音公司最佳工程师的波音之父”的王助&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。钱学森在后来的回忆中，把王助列为对他最有帮助的13人之一。&/p&&br&gap结束偶们要去美国咯。&br&&b&这个是出国的签证吧（超级珍贵系列图片）&/b&&br&字好美......&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d5c7f9de29c78cebae18caebc1f10931_b.jpg& data-rawwidth=&747& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&747& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d5c7f9de29c78cebae18caebc1f10931_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&1935年，钱学森来到麻省理工学院攻读硕士学位。&/p&&p&说实话，他在MIT的学习并不顺畅。主要的原因是，他是一个十分热衷于理论研究的人，而MIT的学风偏重实践。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/816daabc3fdb10df55dfb7ec_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic2.zhimg.com/816daabc3fdb10df55dfb7ec_r.jpg&&&/figure&&b&图：钱学森的MIT硕士毕业证书（超级珍贵系列）&/b&&/p&&br&&p&当时航空学领域的学术明星是流体动力学大师冯·卡门&/p&&p&他当时在加州理工大学任教。从各个方面来说，加州理工都更加适合钱学森。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/11ac2ffde64d357_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&https://pic4.zhimg.com/11ac2ffde64d357_r.png&&&/figure&&p&&strong&图：老顽童一般的钱学森恩师冯·卡门&/strong&&/p&&br&&p&据说，钱学森对这位航空学的传奇人物神交已久（事实证明后来成了一对著名基友），他甚至没有做任何的前期联系，就直接带上行李，从波士顿斜穿整个美国来到洛杉矶，到了那里才给冯·卡门写了一封求见信。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fcfb68f23db397d3f0dd43_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fcfb68f23db397d3f0dd43_r.jpg&&&/figure&&strong&图：加州理工学院&/strong&&/p&&br&&p&见面之后，大师果然对这位中国学神敏捷的思维和智慧留下了深刻的印象，两人可谓是一见钟情...&/p&&p&错了，是一拍即合。&/p&&p&日后他们成为震惊航空界的一对天才师徒。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aed3be8cc2ab0_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aed3be8cc2ab0_r.jpg&&&/figure&&b&图：钱老的加州理工博士毕业证书（超级珍贵系列）&/b&&br&&br&&p&在加州理工，钱学森延续了学霸神话。&/p&&p&他几乎不大跟别人交际，只是埋头读书&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/51a1d082fed8d914b2d6a391d16fc9b2_b.jpg& data-rawwidth=&247& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&247&&&/figure&&br&&p&不过，1937年，除了读书之外，少有社交活动的钱学森，加入了一个神奇的组织：&/p&&p&&strong&加州理工的“火箭小组”&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/28afded3b72ada668c02_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&336& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&&strong&图：潇洒倜傥的火箭小组成员，不过里面并没有拍到钱学森&/strong&&/p&&br&&p&你要知道，在当时的人看来，火箭是一个科幻小说里的东西。&/p&&p&从来没有人做出来过，也没有人知道究竟能不能做出来。&/p&&p&就像我们今天怀疑外太空究竟有没有外星人一样，当时的美国人怀疑这个世界上究竟有没有太空飞行这件事情。&/p&&p&在当时，很少有人认为火箭是一个值得投入力量研究的科学领域。&/p&&p&正是钱学森当时加入的这个5人小组（后来他们被认为是NASA“喷气推进实验室”的5位创始人）向所有美国人证明了这一切都是可能的。（先美国一步，在德国也有人做着类似的事情）&/p&&br&&p&他们从在宿舍里捣鼓炸药开始，在冯·卡门的鼓励下不断地推进自己的试验。由于设备简陋，他们在实验时又特别拼，经常不顾危险，各种小爆炸小事故不断。&/p&&p&因此他们一度被称为——&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4faa7cf277_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4faa7cf277_r.jpg&&&/figure&（事实上这个小组里的人，各个故事都很足，感兴趣的可以戳：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5OTYwOTM0Nw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db4e1dd00ef31b245e12238cea7e51712%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《杰克·帕森斯：他从没上过大学，22岁成为火箭之父，还创立邪教，被美国政府列入黑名单..》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&&p&1938年5月，他们终于取得了巨大的成功。&/p&&p&他们研制的火箭引擎运行了整整一分钟，发出巨大的声响。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/53aa7f1d6fe3be257e6c_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&strong&图：并没有找到这枚小火箭的图片，强行卖个萌。&/strong&&/p&&br&&p&这不仅引起加州理工师生的围观，而且被美联社记者报道，成为了举国皆知的大新闻。&/p&&p&美国人终于开始认识到：&br&&/p&&p&&strong&太空飞行是有可能的，&/strong&&strong&而且已经离我们十分近。&/strong&&br&&/p&&br&&p&1939年，敢死小分队终于出了一件几乎致命的大事：&br&&/p&&p&他们的火箭主体爆炸，而且一块金属碎片在墙上撞出了一个洞，飞行轨迹距离成员平时坐的椅子只有几英尺。&/p&&p&此后，加州理工禁止在校园里进行任何火箭试验，火箭小组也被赶了出去。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/efb8eace9822_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&br&&p&不过他们并没有被惩罚，事实上，学校为他们找了一块人迹罕至的河谷作为研究基地。&/p&&p&这就是后来的“&b&喷气推进实验室&/b&”的所在地。&br&&/p&&p&（这一段在&b&《火星救援》&/b&里主角用氢和氧合成水的时候有提到过）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3f2a0fb0fd2f31bd7abca5faa2c60123_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3f2a0fb0fd2f31bd7abca5faa2c60123_r.jpg&&&/figure&&br&&p&时间来到了1940年，虽然美国没有正式参战，但是实际上全国已经进入了战争状态。&/p&&p&很快，钱学森所在的火箭小组被军方看重，开始拨出可观的经费支持他们的火箭研究。&/p&&p&而钱学森由于并没有美国国籍，无法得到必要的保密许可证。他便从敢死队的活动中抽身而出。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/35a7b62b7cd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/35a7b62b7cd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&其实纵观钱学森的一生，不得不说他是一个“&strong&生逢其时&/strong&”的人。&/p&&p&就在他由于国籍问题无法继续火箭小组的工作后不久，日本人做了一件世界闻名的蠢事：&/p&&p&&b&偷袭珍珠港。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8eedc35d66b94be1518803d_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&p&这不仅使得美国正式卷入二战，而且还间接帮了钱学森一把：&/p&&p&在全国紧急战备的氛围下，&strong&美国不能再容忍&/strong&&strong&浪费中国科学家的智慧了。&/strong&&/p&&br&&br&1942年，在冯o卡门的推荐下，钱学森获得“&b&国家安全认可证&/b&”，&b&获准参加海陆空三军、国防部、科学研究发展局等一切核心军事机密工作&/b&，他在美国的火箭研制工作中做出了重大贡献。&br&1944年2月，喷气推进实验室成立，冯o卡门任主任，&b&钱学森担任火箭研究理论组组长，开始研究代号“列兵A”的火箭武器&/b&。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50cc77ce365f4ad534bafb4_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50cc77ce365f4ad534bafb4_r.jpg&&&/figure&&b&图：那一时期的照片，右二为钱学森（超级珍贵系列）&/b&&br&&br&他就这样跨入了五角大楼！&br&要知道，他并不是美国公民，而是持“中华民国”护照的歪果仁！&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/070de0c4f9c74087bbdcf5a7ee8556cb_b.png& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/070de0c4f9c74087bbdcf5a7ee8556cb_r.png&&&/figure&&b&图：五角大楼会议。后排左二为钱学森。&/b&&br&&br&&p&他还被五角大楼授予了一枚金质徽章，可以参与最高国防机密。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd3c7aadbf265dcf9d32_b.jpg& data-rawwidth=&231& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&231&&&/figure&&br&&p&自此，他的研究重心也彻底从航空转向了火箭，走上一代火箭专家的颠峰之路。&/p&&p&此后的几年，是钱学森一生中最成绩斐然的时光。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b159e1a1bca43b3b079e_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b159e1a1bca43b3b079e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&1945年时，德国战败，五角大楼迫不及待地派出一支顶尖科学家组成的先头部队，去德国“提审”德国火箭专家。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eb3c16e4aed88cc8eb6be868f7aebbd8_b.jpg& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&strong&图：身着美军军服的钱学森&/strong&&/p&&br&&p&钱学森就是在这个时候，&strong&穿着美军军服，佩戴上校军衔，&/strong&和恩师冯·卡门一起，赴德国与空气动力学家普朗特和“火箭之王”冯·布劳恩见面。&/p&&p&要知道，正是布劳恩主持设计了二战时英国人闻之色变的德国V1和V2火箭！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7dba64aef58ffe3d98f49_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&strong&图：冯·布劳恩与德国V2火箭&/strong&&br&&/p&&br&&p&请记住接下来这张历史性的照片：&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e117ef99df35a0c0cf3d2a_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e117ef99df35a0c0cf3d2a_r.jpg&&&/figure&&strong&图：从左至右：普朗特、钱学森、冯·卡门&/strong&&br&&/p&&br&&p&照片中的普朗特、冯·卡门和钱学森分别为三个不同国家的国防领域做出了卓越贡献：&/p&&p&普朗特为希特勒，冯·卡门为美国，钱学森为后来的中华人民共和国&/p&&br&&p&同时，普朗特曾是冯·卡门的导师，冯·卡门又是钱学森的恩师，最后就成了师父和徒弟联手审讯师祖，堪称历史奇景&/p&&br&&p&在德国，钱学森目睹了人性的种种可能：一个人既可以是创造性的天才，也会成为泯灭人性的刽子手。&/p&&p&钱学森拒绝出席和德国科学家的午餐会，他说：“我愿意向德国人学习，但不会跟他们一起吃饭。”&/p&&br&&p&时间来到1947年，对于钱学森来说是双喜临门的一年。&/p&&p&首先，钱学森接受了母校麻省理工学院的邀请，回到MIT任教，&strong&并在那一年成为了终身教授。&/strong&&br&&/p&&p&别人花20多年才能实现的目标，他用短短几年就完成了。&/p&&p&&strong&也是在那一年，他结婚了。&/strong&&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/04b24cab1f49cc88eed2cf_b.png& data-rawwidth=&192& data-rawheight=&253& class=&content_image& width=&192&&&/figure&&p&&b&图：钱学森的美女夫人蒋英&/b&&/p&&br&&p&我知道大家一定十分关心钱大教授，尤其是他的感情世界。&/p&&p&事实上，从很多方面来看，他都是一个Sheldon式的人物：&/p&&p&他一心从事理论研究，对于搞实践的或者是智商不够的同学，他完全无法理解，还时不时表露出鄙夷的态度。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a64aa844ae7db03f4b52a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&strong&注：上图并不是钱学森&/strong&&/p&&br&&p&钱学森上课几乎完全不跟同学交流，只是整版整版的写板书，全部是密密麻麻的数学符号。&/p&&p&同学们埋头一通狂抄。偶尔他会给一些提示，他会说“积分”或“微分”，大家就赶紧把提示写在公式旁边。但是你永远都搞不清楚他所指的是哪一个等式。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bdb46fb858dfadf4992c_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bdb46fb858dfadf4992c_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&图：钱学森在上课&/strong&&/p&&br&&p&据说如果有人问钱学森极其简单的问题，钱学森很有可能&strong&完全不理会&/strong&。&/p&&p&甚至有出现过问了愚蠢的问题之后，被钱学森告知&strong&以后不要再上他的课。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0f3f4db2a38b6e715fb4e_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&&br&&p&到了考试前夕，大家都感到复习很困难，钱学森却决口不谈与之相关的一切：&/p&&p&&strong&“如果你们真的理解了，&/strong&&strong&那就不会有麻烦”。&/strong&&br&&/p&&br&&p&果然，满分100分，班里的平均分只有十几分，班里的最高分是22分。&/p&&p&那个同学绝顶聪明，后来成为一名麻省理工学院教授。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d940bd65c2e026afc83b87_b.jpg& data-rawwidth=&282& data-rawheight=&281& class=&content_image& width=&282&&&/figure&&br&&p&就是这样智商碾压所有人的钱学森，每天从早上7点到晚上11点，全部醉心于学术。&/p&&p&&strong&唯一的人生业余爱好就是：&/strong&&strong&古典音乐&/strong&&/p&&br&&p&可想而知，这样的他，到了37岁还没有女朋友。&/p&&br&&p&我前面已经说过了，钱学森的一生都是“&strong&生逢其时&/strong&”的。&/p&&br&&p&正是这一年，他回国探亲，遇到了比他小8岁的，钱家的世交千金——蒋英。&/p&&p&蒋英大概和钱学森是从小青梅竹马的，但是两人年纪相差八岁，在钱学森出国留学前，蒋英还只是个未经世事的女童，之后两人分别到德国和美国留学，中间全无联系。&/p&&p&直到钱学森这次回国，发现邻家有女初长成——蒋英不仅长得貌美似赵雅芝，而且还是当时国内颇有名气的女高音歌唱家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/74f53eac31f1bfa56b9d307d1fb6db7a_b.png& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&469& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&p&&strong&图：婚后很多年的合影&/strong&&/p&&br&&p&我们前面已经说了，钱学森除了学术之外的唯一爱好是：&strong&古典音乐。&/strong&&/p&&p&而蒋英刚好是女高音歌唱家......&/p&&p&连钱学森自己都开玩笑说：哎呀，蒋英真是蒋家从小给我养的童养媳。&/p&&br&&p&话说，智商过人情商捉急的钱学森，并不懂如何追妹子，只知道每天赶到蒋家去，看起来是想找机会和蒋英聊天，实际上经常是只能和蒋老夫人聊天。&/p&&br&&p&到了他要回美国的时候，他单刀直入地问蒋英：&/p&&p&&strong&“你跟我去美国吧！”&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/556b42ba2f0b2f37babc2_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&284& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&p&真是捉急啊。这是要贩卖人口吗？&/p&&p&蒋英当时以不愿与家人分离为由，拒绝了钱学森。&/p&&p&实际上蒋大小姐心中，对这位年纪轻轻的教授，也是十分倾慕的，只是希望当中能有一些浪漫的过程罢了。&/p&&br&&p&结果被拒绝之后，过了几天，钱学森又问了一次，跟第一回一样直接：&/p&&p&&strong&“怎么样？现在就走，跟我去美国。”&/strong&&/p&&br&&p&结果，钱学森就靠着这两句“跟我去美国吧”，娶到了后来世界著名的女高音歌唱家蒋英。&/p&&p&我只能说缘分这种事真的是命中注定&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c5aa9ad2717917cdb850306_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&277& class=&content_image& width=&401&&&/figure&&br&&p&1949年，钱学森和蒋英夫妇回到了加州，开始了浪漫温馨的小日子。&/p&&p&与此同时，他的事业也蒸蒸日上。他先后发表了几篇著名论文，被美国媒体竞相报道，他几乎成为了自己所在领域科学家的主要发言人。&/p&&br&&p&然而，1950年的一件事，改变了他的一生。&/p&&p&这件事我想你已经知道了：&b&冷战开始。&/b&&/p&&br&&p&美国人绷紧了每一根神经。他们紧盯着任何符合以下身份中的一种的人：&/p&&p&&strong&同情共产主义&/strong&&/p&&p&&strong&外国人&/strong&&/p&&p&&strong&科学家&/strong&&/p&&br&&p&而钱学森，至少符合其中的两条。对于他当时和共产党的关系，在所有的史料里都是众说纷纭。&/p&&br&&p&终于，钱学森的保密通行证被取消了，钱学森经历被逮捕、保释、被软禁、无数的听证会。&/p&&br&&p&这其中的一系列故事，像是谍战一般，在各种正史野史中说法不一而足。&/p&&p&我无力辨认其中原委，&strong&只放上一小段钱学森的听证记录（前面也有高票答主的回答中引用过了）&/strong&&strong&大家自行判断吧。&/strong&&/p&&br&&blockquote&&p&问：你效忠共产中国吗？&/p&&p&答：不。&/p&&p&问：你效忠谁？&/p&&p&答：我效忠中国人民。&/p&&p&问：在本国和红色中国发生冲突时，你是否会为了美国而与红色中国作战？&/p&&p&钱学森的律师抗议：现在并没有这样的战争。&/p&&p&问：你现在不能回答还是不愿回答这个问题？&/p&&p&答：我现在能回答这个问题，我的回答如下：我已说过我必然效忠中国人民，而如果在美国和共产中国之间的战争是为了中国人民的利益，我认为这是非常可能的，那么我将站在美国这边作战。对此是毫无疑问的。&/p&&p&问：但是你将先做决定？你将决定它是否是为了中国人民的利益？&/p&&p&答：是的，我将做这样的决定。&/p&&p&问：你不会允许美国政府为你做决定？&/p&&p&答：不，绝不会。&/p&&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/db361ba5ce8c01eec984a4_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/db361ba5ce8c01eec984a4_r.jpg&&&/figure&&b&图：