金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　这是一个一直以来很热门的话题，包括南方人与北方人的性格差异、南方与北方的气候差异、地理差异等等。
　　鑫哥觉得，探讨一下南北方人在做生意上的差异，还是很有意思的。鑫哥是南方人，但大学在北方上学，还曾经在北方也做过一些小买卖，不敢说多了解，但接触不少南北方生意人，应该说多少了解一点。
　　首先我们要知道南北方是怎么区分的。
　　从地理差异来说，中国南方和北方的地理分界线，应该是以秦岭－淮河一线为标准，这是我国800MM年等降水量线，水田旱地分布分界线，一月份0℃等温线，亚热带与暖温带的分界线，亚热带季风气候与温带季风气候的分界线。还有一点很重要，是河流结冰与不结冰的分界线。
　　不过现在，我们通常说的南北方，大多以长江作为南北方的分界线。
　　从南北方人做生意的差异来说，主要有五个方面的差异。
　　一个是眼界的差异
　　这与南方的一个特点密切相关，那就是南方地少人多。正因为这样，所以南方人自古就有漂洋过海讨生活的习惯，南方人更多拥有世界性的贸易概念，眼光放的更远。
　　南方人做生意，可以说是拥有世界性眼光。你看看，现在温州人在欧洲，有不少商会；福建也在欧洲建立了不少商会。他们在国内外沟通方面，商机捕捉方面，具有先天优势。可以说，现在南方人做生意，已经拥有世界性的眼光。
　　这其实也是一个胆量的差异。北方人在国营企业里待久了，性格里就有保守的因子，他们在做生意方面，趋向传统、历史，南方人一开始就是在市场经济的潮流中熏陶出来，所以他们就更有胆识，敢于进取、博弈。
　　因为在改革开放初期，他们就已经开始下海，而那一阶段，是中国创业的黄金时代，只要敢于下海，基本上都能有所成就。即使不成为大佬，也至少成为衣食无忧的有钱人。所以，南方人更敢闯。
　　其次是创新的差异
　　还是因为南方人多地少，所以自古以来就有依靠商贸流通来弥补家用的习惯的区域。他们需要发现市场上的新机会，所以创新性比较强。所以南方人在做生意上，胆量很大。现在活跃在中国经济舞台上的企业界领袖级人物（民营企业），大多是南方人。
　　因为从改革开放开始，南方人就在市场上折腾，市场是不断变化的，续期越是不断变化的。以前民营企业在市场上是不受欢迎的，他们都是依靠自己在市场上奔波来获得销售业绩，需要生产出于国营企业不一样的产品，才能获胜，不管是外观，还是价格，必须要有创新。
　　而北方因为国营企业多，众所周知，国营企业大多数都是偏向保守，一个产品可以卖个几十年不变样，也不管市场需要不需要，反正工人有活干、厂里有产品。没钱就贷款。
　　而在另外一个维度，北方人在新的产业、新的机会面前，也不具备竞争优势。你看看现在互联网行业，包括BAT三巨头，还有今日头条等互联网新锐，绝大多数都是南方人创始的。
　　第三个差异市场意识
　　南方人受改革开放影响很大，而国营企业大多都在北方。这样形成一个差异化是，南方人更灵活善变，北方人更趋向传统稳定。南方人因为市场接触很广，容易发现新机会，一有新的商机出现，马上就跟进投资。
　　而北方人因为受国营企业那种旱涝保收的固有思维影响，对市场的把握上没那么敏锐，反应速度没那么快。简单地举个例子，鑫哥有一段时间做外贸，经常通过网络询价。如果是江浙闽一带的老板，询价发过去，最快2个小时，全部报价、原材料、各种规格型号，全部都到手了。如果是东北一带的企业，可能两天之后还收不到报价，甚至有的连报价都不发给你。估计有部分人连看你的网络询价都不看。
　　还有一个是标准化的差异
　　南方人因为与国外接触比较多，不但华侨多，新华侨也多，改革开放以后出去的南方人其实非常多。鑫哥这儿没有具体的数据，但鑫哥身边的人，跑国外混的亲友就有十来个。在国外待久了，在做生意上就更接轨，他们在标准化上，走的更远。
　　比如同样是小吃，兰州拉面其实比沙县小吃好吃（这是鑫哥个人爱好，去北方大学四年，最回味的就是兰州拉面）。拉面与沙县同样是全国“跑马圈地”，拉面依旧是一个手艺活，沙县小吃已经在标准化、连锁化方面，有巨大改变。
　　同样做建材，南方人如果做同一行业，那么旁边的亲戚朋友，也会有差异，比如你卖马桶，那么在同一地段，他就卖窗帘、她就卖五金，基本上很快一个产业链就完善了。或者你在县城里卖马桶，然后表哥堂弟，分别在不同的乡镇，卖同样牌子的马桶，你的马桶销售很快成为一个批发中心，不但自己卖，还帮表哥堂弟进货，随便赚点批发价。但因为进货数量多了，进货价也便宜了，这样表哥堂弟进货价也不高，大家相得益彰，都有收获。
　　北方人更乐意于，你卖马桶，我就卖另一个牌子的马桶，鑫哥在三亚时候就发现这个特征。不过这个说法不一定准确，因为观摩样本数量有限。
　　最后一个差异是专业化
　　南方人因为善变，所以公司业务经常扩张。你不要一位有一些南方人名片上印着一大堆职务，生意做的都很大，其实他们在每一个领域都做的不是很大。只是因为“雨露均沾”显得气派而已。比如鑫哥一个哥们，名片上印了好几个董事长的头衔，有建材、有外贸、有服装、有矿产，甚至还有一个互联网公司。某一个生意好赚钱，他就注册一家公司，开始也都能赚点钱，但真正稳定持久赚钱的，还就是他起家的建材。注册的互联网公司，就是闹着玩的。
　　北方人一般在一个行业，都会深耕很久，然后将自己的生意在同一行业内不断扩大，相对来说，比较少的北方人，会赚一点钱就开始“跨界”了，就开始“集团”。
　　本文来源“加鑫财经”
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做生意的十大技巧
范文一：做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友！
先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧
做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿，千万不要冒犯这些禁忌!
做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方能盈利。
做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。
做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃亏。
做生意的十大禁忌之四：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。
做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干爬上财富的高峰。
做生意的十大禁忌之六：酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销，以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。
做生意的十大禁忌之七：人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场，才干获胜。
做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中有数，方能下马。
做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处，爆冷门，才干够拥有市场。
做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧：
做生意的技巧：促成生意八技
做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。
做生意的技巧之一：假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。
做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析，希望能真正意义上帮助到大家，建议百度——【秋烨导师】，让导师帮你一起实现人生的梦想！做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友！
先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧
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范文二：合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正意义上帮助想做生意的朋友！先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿，千万不要冒犯这些禁忌!做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方能盈利。做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃亏。做生意的十大禁忌之四：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干爬上财富的高峰。做生意的十大禁忌之六：酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销，以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。做生意的十大禁忌之七：人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场，才干获胜。做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中有数，方能下马。做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧：做生意的技巧：促成生意八技做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。做生意的技巧之一：假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析，希望能真正意义上帮助到大家，建议百度——【浅忆老师】，让导师帮你一起实现人生的梦想！
范文三：做生意的技巧做生意的技巧赚钱的方法多种多样，只有你想不到的，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：01、做生意从小做起，不要因小而不为。02、从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。03、不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。04、要善于发散思维。05、要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，都认可时，就已经没有跟风的必要了。06、用人不疑，该放权时就放权。07、将成本控制到每一分钱，效益利益增加到极限。08、不屈不挠的战斗意志。09、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。10、准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。与此同时还在你做生意的时候，要根据需求去选择好的项项目和市场才能进行投资，这样才能有好的业务需求，才能创造出自己的品牌，做好自己的生意。做生意方法重要 促成生意八技做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢？”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速拿出钱来，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的店员就要改变策略，暂时不谈钱的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的钱也就到手了。3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成买卖。譬如说，店员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始购买数量有限，然而对方试用满意之后，就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成生意了。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，店员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客掏钱。譬如，直截了当地对他说:“如果您想买的话,就快下决定吧！”8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。
范文四：做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路就可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选。许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看。准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答 。所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”8.拜师学艺，态度谦虚。在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单
范文五：生意方法重要 促成生意八技做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单希望能对你有用。
范文六：做生意的技巧有什么1、
世界上有3%的人拥有强烈的成功动机。2、
要成功就要和成功人在一起。3、
成功者要主动出击。4、
成功者不要借口，要借口难以成功。5、
要研究成功者的想法策略和行为习惯。6、
成功者要有强烈的动机和坚定的信念。7、
成功者要比竞争对手多做一下，坚持到底就会成功。8、
成功者要“热爱痛苦”。9、
成功者的成功信念，过去不等于未来。10、
没有失败，只有暂时停止成功。11、
如果没有得到我想要的，我将会得到更好。12、
成功者做一般人做不到的事情。13、
成功者做一般人不敢和做不到的事情。14、
成功者要用最短的时间，采取大量的行动。15、
成功者要善于积累知识和人脉的质和量。16、
成功者是先靠投资头脑赚钱的。17、
成功者要有一流的态度能力和技巧。18、
成功的态度决定一切。19、
能力和技巧决定胜负。20、
态度好的人赚钱的机会多。21、
你成为行业第一名，你良好的服务态度和工作精神。22、
你成为行业第一名，你的财富和荣益挡都挡不住。23、
成功的五大步骤：一、有明确的目标 二、做详细的计划 三、快速采取行动四、修正行动
五、坚持到底。24、
只有检讨才是成功之母。25、
明确目标的第一步要天天看梦想板。26、
成功的梦想，视觉化，仅复加深印象。27、
大量行动28、
反复自己是什么，就一定成为什么。29、
如果有人说你“疯了”你的成功才刚刚开始。30、
要成为什么样的人，就要和什么人在一起。31、
要充分放松，才能有力出去。32、
实现目标第一要专注，第二要反复。33、
每天手写核心目标十遍以上。34、
成功是件很简单的事情，只要方法对了。35、
要成功永不放弃，放弃者永不成功。36、
坚持到底永不放弃是成功的保证。做生意的技巧有什么1、
世界上有3%的人拥有强烈的成功动机。2、
要成功就要和成功人在一起。3、
成功者要主动出击。4、
成功者不要借口，要借口难以成功。5、
要研究成功者的想法策略和行为习惯。6、
成功者要有强烈的动机和坚定的信念。7、
成功者要比竞争对手多做一下，坚持到底就会成功。8、
成功者要“热爱痛苦”。9、
成功者的成功信念，过去不等于未来。10、
没有失败，只有暂时停止成功。11、
如果没有得到我想要的，我将会得到更好。12、
成功者做一般人做不到的事情。13、
成功者做一般人不敢和做不到的事情。14、
成功者要用最短的时间，采取大量的行动。15、
成功者要善于积累知识和人脉的质和量。16、
成功者是先靠投资头脑赚钱的。17、
成功者要有一流的态度能力和技巧。18、
成功的态度决定一切。19、
能力和技巧决定胜负。20、
态度好的人赚钱的机会多。21、
你成为行业第一名，你良好的服务态度和工作精神。22、
你成为行业第一名，你的财富和荣益挡都挡不住。23、
成功的五大步骤：一、有明确的目标 二、做详细的计划 三、快速采取行动四、修正行动
五、坚持到底。24、
只有检讨才是成功之母。25、
明确目标的第一步要天天看梦想板。26、
成功的梦想，视觉化，仅复加深印象。27、
大量行动28、
反复自己是什么，就一定成为什么。29、
如果有人说你“疯了”你的成功才刚刚开始。30、
要成为什么样的人，就要和什么人在一起。31、
要充分放松，才能有力出去。32、
实现目标第一要专注，第二要反复。33、
每天手写核心目标十遍以上。34、
成功是件很简单的事情，只要方法对了。35、
要成功永不放弃，放弃者永不成功。36、
坚持到底永不放弃是成功的保证。
范文七：首先，一定要自信，而且心理素质要特别好。其次，人与人之间的相处沟通要的就是诚信，双方之间达成共实，才有可能让对方相信你。再次，心理学认为，乐观，微笑会给人亲切，容易接近，相信的感觉，建议您去试试。也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）4.自身具备生意人的思想观念和品德。这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会，他说：想发财就去万通商联找优质帽子供货商！会做生意，去找共产主义社会做生意吧。5.重点之重点：钱。募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。希望大家在投资上都成功，生意兴隆万事如意。在建陶行业日渐成熟的今天，小品牌要做出非凡的业绩，就一定要发挥自己的优势。尽管大品牌有其模优势、有其市场优势、有其产品的配套优势、有其服务优势、有其价格优势，但不完全具有总体成本优势，而小品牌有较之大品牌更灵活的优势：比如产品种类的转变、比如质量的整体控制、比如价格的随机调整、比如服务的到位的保证等等，这都是大品牌所无法做到的。正是因为这一切，小品牌绝不能自暴自弃，妄自菲薄，其本身的灵活运作，完全可以寻找到分布在全国各地的大经销商前来助阵，进而提升其品牌影响力，同时对于大经销商而言，他们也可以借小品牌的优势去打压一些大品牌的嚣张气焰，以示自己的合作目标并非因为是大品牌就一定要与他不离不弃。重要的是表现在产品的定位、产品的质量、产品的包装、产品的价格以及不同品类的时尚性，特殊性与最后体现出的装饰效果的整体性才是最为关键的问题。因此，小品牌自然有其自身的长处去吸引大经销商，而大经销商通过与小品牌的合作，也不可能一味地去受那些大品牌的牵制影响。商场就是战场。英雄不问出处。谁有本事制服市场谁就是英雄。这年月，建陶产品几乎是进入了成熟时代，说谁比谁的产品质量要好上多少，几乎没有这个说法，只是花色，品类的不同而存有少许区别，重要的就是表现在营销的整体方案的解决程度方面了。
小品牌要迅速地发展，就不能一味地只找小经销商。因为，小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。但他们的自身缺陷主要表现在：一、小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得下一级经销商（包括消费者）认可的；二、小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖；三、小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广；四、小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场；五、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立；六、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方极易互相抱怨，贻误市场战机。2在而今，之所以主张小品牌去寻找大经销商，主要是因为大经销商能够提升他们的形象，并做大市场，而且还能提供其巨大的发展空间，这是小经销商对小品牌无法实现的，因此，作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上，当然就能够看得远，做得大。原因就在于，大经销商资金充足；网络健全；有绝对的市场影响力和号召力；有绝对的市场控制力和操作力，等等。小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力，这些大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样，小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住，大经销商是能为你提供价值的核心经销商，是小品牌最强大的靠山。不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。大西南就有一个陶瓷经销商，与其合作的不下10个建陶品牌，但年终盘点，真正让他占其利润主导地位的正是那些所谓的陶瓷小品牌。他曾告诉记者，他去年代理了一个不知名的佛山陶瓷品牌，虽没有品牌影响力，但包装、质量却很好，在一项工程投标中，一次就发货400多万元的产品。谁说小品牌没有竞争优势呢？象这样的例子，在北京、在天津、在上海、在西安,,,,可谓举不胜举。就在前两天，福州一位大经销商一口气在佛山接下了5个陶瓷小品牌的代理，尽管有的品牌连自己的工厂都没有，当然也更谈不上什么品牌影响力，但在产品定位、包装、质量、价格策略等方面他们却下足了工夫，便轻而易举地就征服了这位大经销商。3小品牌如何赢得大经销商的青睐。有人说，大经销商好是好，但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗？其实，这只是销售人员的一种借口罢了。试问：销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣，或者靠小经销商把你的小品牌推广出去，二者哪个更难？因此，小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多：首先是要有一系列的好产品。因为只有好的建陶产品才能够保证经销商的利润之根本。其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源，因此小品牌要找出自己的优势资源。要知道，其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。另外，在营销实践中，一些优秀建陶营销人员也想出了很多方法，来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个陶瓷经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开？卖这个产品能否赚到钱？这个小企业的服务如何？如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。比如，通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商；以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商；带上操作性强的市场开发方案打动经销商；听取经销商的意见，和经销商一起协商制订市场开发方案；减少首期进货量，降低合作门槛；许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域。只要你做到了这一切，大经销商有什么理由不被你的行为而感动？因此你的成功，你的发展，不就有了坚实的保障么？！
范文八：做生意非常实用的经验！做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了（失败），是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。 笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
范文九：1．快速定位到上次编辑位置　　打开Word文件后，按下Shift+F5键您就会发现光标已经快速定位到你上一次编辑的位置了。　　小提示：其实Shift+F5的作用是定位到Word最后三次编辑的位置。　　2．快速插入当前日期或时间　　有时写完一篇文章，觉得有必要在文章的末尾插入系统的当前日期或时间，一般人是通过选择菜单来实现的。其实我们可以按Alt+Shift+D键来插入系统日期，而按下Alt+Shift+T组合键则插入系统当前时间，很快！　　3．快速多次使用格式刷　　Word中提供了快速多次复制格式的方法：双击格式刷，你可以将选定格式复制到多个位置，再次单击格式刷或按下Esc键即可关闭格式刷。　　4．快速打印多页表格标题　　选中表格的主题行飞，选择“表格”菜单下的“标题行重复”复选框，当你预览或打印文件时，你就会发现每一页的表格都有标题了，当然使用这个技巧的前提是表格必须是自动分页的。　　5．快速将文本提升为标题　　首先将光标定位至待提升为标题的文本，当按Alt+Shift+←键，可把文本提升为标题，且样式为标题1，再连续按Alt+Shift+→键，可将标题1降低为标题2、标题3……标题9。　　6．快速改变文本字号　　Word的字号下拉菜单中，中文字号为八号到初号，英文字号为5磅到72磅，这对于一般的办公人员来说，当然已经绰绰有余了。但在一些特殊情况下，比如打印海报或机关宣传墙报时常常要用到更大的字体，操作起来就有些麻烦了。其实，我们完全也可以快速改变文本的字号：先在Word中选中相关汉字，然后用鼠标单击一下工具栏上的字号下拉列表框，直接键入数值，即可快速改变您的字体大小。而且这个技巧在Excel和WPS2000/Office中同样适用。　　小提示：其实，小编还有两种快速更改Word文本字号的方法：　　（1）选中文字后，按下Ctrl+Shift+>键，以10磅为一级快速增大所选定文字字号，而按下Ctrl+Shift+<键，则以10磅为一级快速减少所选定文字字号；　　（2）选中文字后，按Ctrl+]键逐磅增大所选文字，按Ctrl+[键逐磅缩小所选文字。　　7．快速设置上下标注　　首先选中需要做上标文字，然后按下组合键Ctrl+Shift+=就可将文字设为上标，再按一次又恢复到原始状态；按Ctrl+=可以将文字设为下标，再按一次也恢复到原始状态。　　8．快速取消自动编号　　虽然Word中的自动编号功能较强大，但是据笔者试用，发现自动编号命令常常出现错乱现象。其实，我们可以通过下面的方法来快速取消自动编号。　　（1）当Word为其自动加上编号时，您只要按下Ctrl+Z键反悔操作，此时自动编号会消失，而且再次键入数字时，该功能就会被禁止了；　　（2）选择“工具”→“自动更正选项”命令，在打开的“自动更正”对话框中，单击“键入时自动套用格式”选项卡，然后取消选择“自动编号列表”复选框（如图1），最后单击“确定”按钮完成即可；　　9．快速选择字体　　为了达到快速选择字体的目的，我们可以将常用字体以按钮形式放置在工具栏上。首先右击Word工具栏，选择“自定义“命令，打开“自定义”对话框，在“自定义”对话框中选择“命令”选项卡，并移动光标条到类别栏中的“字体”项，看到平时经常使用的字体，把它拖到工具栏成为按钮，以后要快速选择字体，只要先选中文本，再按下工具栏上字体按钮即可，省去了从字体下拉列表框中众多字体中选择的麻烦。　　10．快速去除Word页眉下横线　　快速去除Word页眉下的那条横线可以用下面的四种方法：一是可以将横线颜色设置成“白色”；二是在进入页眉和页脚时，设置表格和边框为“无”；第三种方法是进入页眉编辑，然后选中段落标记并删除它；最后一种方法是将“样式”图标栏里面的“页眉”换成“正文”就行了。
范文十：开会十大技巧那你如何开会呢？是老三部曲：宣读文件--表态发言--举手表决？还是新三部曲：听取汇报--集体讨论--拍板定夺？都对又都不对，这样做诚然没有什么不妥，但是效果？自然是淡季的机票--大打折扣了。情商是管理者成功的潜在因素，一名优秀的管理者除了要具备扎实的专业知识，还应深谙开会技巧，比如：如何读懂参会者的表情；怎样妥善统筹时间；如何让会议连贯流畅等等。开会就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。1.明确开会目标开会要做什么？解决什么问题？相信每一个管理者在开会前都会有深刻的认知。除了认知开会的结果，还要注意采取的会议形式，比如是宣读表彰结果，那么就可以是表彰会，树立典型示范效应最重要；如果只是有议题，没有成形的结果，那就可以安排讨论会或座谈会。2.制定开会时间表开会需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着开会目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒管理者进行到了哪儿，下一步该如何把握或控制。3. 开会中学习注意！开会的目的是传达公司的精神或领导者的思想，要想让大家认真开会，必须要让职工学会在开会中学习。如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。4. 提供良好的开会氛围开会需要一个良好的会议氛围，当大家都能尽快进入你设定的会议氛围时，会议的进行会非常顺利的。1)尊重与会者；2)适当提供茶水、笔纸等用品；3)适当播放一些背景音乐、图片、幻灯或影像资料；4)提供一个安全、安静、安心的会议场所；5)适当安排休息；5. 让与会者积极参与为了提高会议效果，管理者可以通过眼神交流、适当邀请参会者发言、表扬与会者、给予发言或展示机会、给予目光或言语反馈等方式提高与会者参会的积极程度。6. 应对不良表现有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，管理者应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。管理者可以试图：1)接近他2)让他意识到你正在关注他3)把注意力放在问题上，不要进行人身攻击4)倾听他的任何抱怨5)提供帮助，在你力所能及的范围内7. 保持会议的权威会议需要解决问题，参会者对会议一般有很高的期望。所以，管理者需要周密部署会议进程，如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：1) 不要为任何不足道歉，你的参会者可能并没有意识到那是一个问题。2) 处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使参会者丧失对会议的信心。8. 善于倾听记住：千万不要在真空中开会，会议不是一个人演讲的舞台。要注意：1) 倾听他们说什么和怎么说2) 观察参与者的肢体语言，消极的态度通常表现为：眼珠不停地转动极力避免眼神的交流把胳膊和腿相互交叉将胳膊折叠放在脑后，身体后倾频频离开会场3) 当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果：复述他们的问题，使你对问题的理解更充分不要一味反驳9. 让开会更轻松如果有轻松的会议环境人们可以更好地理解会议精神，也可以从中知悉更多的领导者理念，最起码开会时与会者可以不打瞌睡。但开会轻松并不意味对会议的不重视。管理者可以通过以下方式让参会者保持轻松的心情：1) 讲一些合适的笑话2) 自我解嘲3) 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论4) 进行一些简短、有趣的游戏10. 总结回顾在会议结束时，总结回顾一下开会的主要内容。可以通过如下方式进行：1) 管理者做一个简短的总结。2) 请参会者代表复述会议要求是什么。