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九游林永颂：请支持我们将返利抵制到底
来源：新浪游戏&&&&日期： 14:27:14
摘要:豪不客气地说，返利这一“中国特色”产物的诞生源自行业整体的纵容，厂商的投机取巧，渠道的尔虞我诈以及公会商人的见缝插针交织成了一条不归路。7月，Chinajoy前夕，UC九游开始停掉渠道返利政策，一时间业内各种声音并存，质疑、愤怒、猜忌，几乎没有人能够置身事外。
　　恐怕，对于大部分的玩家来说，渠道返利直到今天为止仍然是一个新鲜的词汇，因为这一单纯为厂商刷流水给业内看的“面子工程”始终被埋在灰色空间中不广为人知。
　　豪不客气地说，返利这一“中国特色”产物的诞生源自行业整体的纵容，厂商的投机取巧，渠道的尔虞我诈以及公会商人的见缝插针交织成了一条不归路。7月，Chinajoy前夕，UC九游开始停掉渠道返利政策，一时间业内各种声音并存，质疑、愤怒、猜忌，几乎没有人能够置身事外。
　　9月1日，在距离UC九游开始正式对外宣布停掉渠道返利政策一个月后，笔者再次采访了UC九游总裁林永颂。
　　正式对外宣布停掉渠道返利政策后已经过去了一个月，目前业内对于返利的态度有什么变化?
　　林永颂：最近我们对外宣布我们要首先开始不做返利的事情，这件事情出来以后，开始一部分从业人员是不相信九游这种做法，我也得到一些消息，部分从业人员不太相信九游真的停止返利。但是绝大部分的合作伙伴都很支持我们这样做。后来我们就跟这些支持我们停返利的朋友说，我们要一起推动。如果只有九游推动整个产业做这件事其实很困难。实际上九游起到一个头，最后很多从业人员开始做停止返利的事。也包括一些渠道，因为我们确实看到了很多的游戏开发商，他们给渠道已经发了各种邮件，停止返利的事情，我不知道其他渠道是主动还是被动，但是我看到很多从业者已经开始把返利给停掉了。
　　当时停掉渠道返利政策时有没有想过一个缓冲期?当时怎么想的呢?
　　林永颂：从现在来看九游开始宣布我们要停止返利，速度也非常快，一个月时间整个行业，大家讨论一个很热闹的话题，然后也确实有很多游戏厂商马上开始停掉了，也有部分厂商可能在9月份也会开始停掉。这个时间期很短，为什么这么短的时间停掉呢?因为这儿之前九游一直在推动整个行业想去停掉返利。但是我们之前做了很多努力，包括跟很重要的合作伙伴沟通，说返利的事情其实不太好，到底应该不应该做返利的事，但是没有这么坚决。为什么没有坚决?因为九游毕竟只是一个渠道，虽然说九游是很多游戏开发商很重要的渠道，但是如果仅仅一家停止返利是做不成的。以前没有那么坚决的时候，发觉很多我想要的缓冲期的时候，往往初期达不到目的，因为不是九游一家想停止返利就停止返利了，行业很多从业者都是被动的在被返利，实际上没有谁真的想主动返利。大家被动返利的时候应该是大家一起坐下来停掉，不过缓冲期的时候，反而没有那么坚决，因为我们尝试差不多近半年时间都在推动整个行业想办法停掉返利，从结果来看效果并不好。
　　那么最近开始我们对外宣布说，尤其是主动开始先停掉返利，这个事情说出来以后，起码UC九游已经表态了，表态了以后很多从业者也正好能借这个机会停掉，效果可能比之前有一些缓冲期效果更好一些。
　　站在CP的角度，本身渠道是五五分，我通过返利还能收回来一部分流水，返利被停掉后，变成我还是原来的分成，但是我(刷流水)的目的达不到了，未来有没有可能成立一个公开停止返利，能变相给一些扶持政策的联盟?
　　林永颂：我觉得是这样的，返利这个事情本身是不健康的。不健康会导致两方面的非常大的伤害，一个伤害是对游戏本身来说是一个伤害，游戏必然就不公平了，游戏里面数值就乱了，有些生命周期也缩短。第二，渠道心态就不一样了，之前渠道想哪一个游戏好就拿哪一个游戏，现在想游戏抢用户，不管游戏好不好，返利的游戏就开始抢用户，自己就不推了，不给资源给到游戏，而是想更大的折扣来做返利市场，这样实际上对游戏伤害是很大的，因为好多游戏确实需要渠道扶持，需要渠道输入更多的用户，但是如果渠道经常想我不想输出用户，而是想捞回用户，对游戏打击是很大的，好游戏也可能因为渠道不支持反而错过一些发展起来的机会，所以从长远来看停掉返利对游戏厂商肯定是好事。那么现在以前有一些游戏其实已经在做返利了，就像你刚才所讲的，这个时候倡导大家不要做返利，停掉返利，一下子停掉返利以后对游戏厂商会不会有影响，可能会有影响，短期内影响什么?短期内影响是这个游戏之前已经有返利的，可能分到的钱的比例看起来比较高。停掉返利的时候流水可能打一些折扣，实际上这个影响不是那么大，两个原因：
　　第一，渠道就是更加重视这个游戏了，如果是好游戏，那么渠道就更重视这个游戏了，就回归到这个正常了，这个结束其实很快的，不会像大家想得那么慢。
　　第二，影响不是很大是什么呢?本身这个返利，通过返利已经导致了整个产业链，大家的利益分配已经有一些畸形了，就是不健康的一种利益分配，好像这些钱就是不健康的，渠道就是停掉返利之后，实际上并没有改变渠道和开发商之间的这种利益分配的关系。
　　但是对于整个CP来说可能有一个计划上的问题，就是九游我觉得可以理解，站在九游的角度来说我可以理解开发商上的困难，这就是开发商自己衡量，因为停掉返利之后，开发商更加重视这个游戏。所以开发商自己决定我什么时候开始停掉返利，因为开发商自己做出决策的，就是我是想要短期内更高的一些分到的钱好，还是现在停掉返利让这个游戏尽快地进入一个健康的阶段，所以九游并不是强制，就是你立刻停掉，但是事实上九游开始倡导停止返利的时候，绝大部分的开发商都立刻停掉了，因为很多开发商在8月份已经停掉返利了，9月份也会陆陆续续停掉返利。
　　有可能是非常少数几个厂商可能因为运营节奏上的问题可能需要一个缓冲期，我觉得这些问题不大，比如说强制要，因为本身就是倡导大家停掉返利，并不是强迫大家停掉返利，首先开发商自己的态度，自己的心态也很重要。
　　CP们主要的意见就是觉得渠道停掉返利的态度比较强硬，确实，返利是一种不健康的灰色东西，将来会不会有更高的分红比例。另外对突然修改的合同有没有一些对CP的补偿?
　　林永颂：这里面涉及到好几个问题，大家比较关心的是合同问题。其实修改合同跟返利有一定关系，但是不是直接的关系，因为这个合同具体来说就是核心一点就是，如果是开发商想在这个平台上做活动，涉及到活动的一些可能产生代金券，这些代金券不存在分成方式上。那么这一部分的分成实际上是会跟CP，就是九游跟合作伙伴确认，就是我们要做哪些活动，这些活动是不参与分成，并不像外界，我看到外界有一些厂商说九游很强势，可能不是这样的，大家对于合同，新的合同有一点误解，实际上如果哪些优惠政策不属于分成比例部分，九游都会跟CP确认好的，这样就是说九游并不是通过这个新的合同把成本转嫁给CP，不是这个意思，就是九游愿意把平台上更多的活动资源开放给CP，就是CP可以自己决定，我要不要投入一些成本上做活动，是这样的。
　　今天九游开放更多的资源给到开发商，就是开发商在九游上能够做的运营将会越来越多。外界可能有一些误解的解读，可能不是那么准确，首先有可能九游自己宣传没有到位，我们自己也有原因的，就是存在一部分的CP解读，但是大部分开发商跟我们沟通之后，他们都赞成我们这种做法，因为我们的前提是不返利的部分跟CP进行确认的，CP有几个问题活动，能够获得更大的利益。
　　第二、就是现在如果停止返利之后，那么九游会做哪些扶持政策，一部分九游一直对开发商做扶持，包括刚才我说的九游愿意把开放平台做到更开放，给更多的CP制作商，这已经是算是很大的扶持了，其他的方面扶持我们自己可以介绍一下九游做哪些资源，跟CP是有作用的。
　　①、九游其实把整个游戏，整个产业链都会给到CP合作，因为一个开发者很难调动产业链这么多的资源，就是九游实际上是能够弄到更多的资源，包括一些游戏，比如涉及到IP的合作，都可以整合出来给到开发者合作。
　　②、九游和其他渠道有一些不太一样，我们还是比较专心做游戏产品的渠道，游戏这种垂直性比较明显的，不像其他渠道是一个纯粹的应用商店，九游更多是一个游戏平台，所以我们对游戏的专业能力一切都是很高的，做了这么多的积累。所以我们会在游戏的产品运营上也给到CP很多帮助。
　　因为我们是站在市场的角度怎么看游戏的，开发者做站在策划的角度怎么去做游戏的，就是观点有一点不太一样，我们更愿意把这些对游戏的看法观点都出现在我们的合作伙伴，其实一直以来都有这么做，因为国内有很多非常优质的游戏现在已经做得比较成功的游戏，他们早期跟九游接触非常成功，九游也是给了这些游戏开发者很多建议，包括一些帮助，但是这些帮助里面不能运用上，是开发者自己决定，但是九游很愿意把这些软件和硬件，比如说我们自己对游戏看法都奉献给我们合作伙伴，九游现在一直做这件事。
　　③、九游会教大家在游戏宣传上的能力给到合作伙伴。因为九游之前对新游戏宣传做得比较多，就是九游新游期待榜，手游领域还是比较权威的。除了这个以外，九游可能会提供更多的一些资源，帮助开发者去宣传自己的新游戏，因为以前新游戏我们九游可能会去看这个游戏比较好，我们会比较重视，但是现在游戏开发已经越来越高了，差距没有那么大。这个时候再去宣传游戏数量也很多，我们很愿意把这种游戏前期宣传能力开放给开发者自己去做，然后九游也想办法提供更多的资源出来，能够宣传的资源出来，这是游戏营销前期宣传方面。
　　其实CP最关心的，最终能够给游戏带来多少量的问题，九游接下来能力上还会加强，就是九游的能力，到现在我们整个九游分发能力都是在不断的上升，我们现在的分化能力比较强，接下来还会准备更多的资源，提高九游一些方法和能力。
　　年底前九游还要忙的是哪几件事，给我们总结一下。
　　林永颂：首先，目前短期内返利事情还是比较重要的，因为返利并不是通过这一个月整个行业真正把返利真正停下来了，还是需要后续一些努力，把大家停止返利的这个事情给坚持下去，如果通过一个月的努力，整个行业把返利的事情慢慢停下来，停下来以后再过几个月又反弹，我觉得这就白干了，返利的事情停下来以后可能还需要让这个行业真正停下来，这个可能我会比较关注。
　　第二，九游还是会把很多精力放在服务用户和服务开发者身上，为用户来说是提供更好的服务，挖掘更多优质的游戏，为用户进行服务，但是对于行业，对于CP来说，我刚才说的数字方面的资源，一个是IP的合作，一个是我们产品运营上的CP真正提供一些贡献的，还有就是我们的营销能力。
　　我在CJ期间也发布过一个观点，就是发行商找渠道的时候，更多的是想通过一些关系能够让渠道给到更多的资源，但是现在游戏整个产业越来越成熟的时候，就是这种其实作用不大，游戏本身自己宣传营销能力，市场能力要强很多，九游愿意把这个能力奉献给我们的合作伙伴，这还是一个概念，真正落地是需要九游做很多事情的，这是我们努力做的事情，提高我们的分发能力。
　　因为毕竟做返利的目的可能是为了冲高流水给业内看，或者我为了博得一个高流水给投资人看，您觉得这种需求有什么建议吗?
　　林永颂：我觉得行业只会越来越成熟，至于有没有CP，你刚才说的要做一些流水，给渠道看，我现在也不好做评价，因为我所了解到的，我所接触过的
CP，我也征求他们的意见，绝大部分的CP都是想不要返利的，他们也很清楚返利不健康，然后也不想做返利，态度也是比较坚决的，所以我觉得大家就算短期有可能有这个需求，自己心理也很清楚，从长期来看不能靠返利把这个流水做起来的。
　　最后一个问题，现在市面上很流行结盟、联盟，您觉得返利这个东西，未来九游会做这种联盟吗?做和不做的理由是什么?
　　林永颂：我觉得联盟在中国做，很多事情都是成立行业联盟，就是行业联盟前提就是大家认为这个东西有价值的，而且不成立联盟的时候，可能就解决不了，这样就存在着联盟的必要了。但是返利这个事情目前来看还不需要成立一个联盟，原因是虽然返利是一个负面的东西，大家都不喜欢做返利，但是正是因为大家都不想做返利，现在整个产业绝大部分人都想停掉返利，这样我们就没有必要成立联盟。只要有人主动出来说先停掉，其他人也愿意停掉返利，他就去做。假设这个返利有一小部分人知道，想停掉返利，但是很多人不想停掉返利，这个时候就需要成立联盟了。因为整个行业大部分想停掉，不一定非要通过联盟，因为成立联盟的时候毕竟只是少数人参加的才会有联盟，大部分人参加其实是整个行业绝大部分人参加，就没有联盟的概念，现在大部分人都想停到返利，目前还没有成立联盟的必要。
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UC九游坚决关停渠道返利 以后玩家福利没了？
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7月29日，UC九游总裁林永颂在2015ChinaJoy产业论坛后接受游戏陀螺采访，表示UC将率先反对渠道返利并采取措施。随后UC出台了相关政策，但紧接着却引发了围绕“渠道返利”、“强制合同”以及“分成变化”的争议，一时间UC被推到了渠道问题的“风口浪尖”。面对媒体的质疑、CP的讨论，UC选择了沉默。
文/游戏陀螺 罗伊
7月29日，UC九游总裁林永颂在2015ChinaJoy产业论坛后接受游戏陀螺采访，表示UC将率先反对渠道返利并采取措施。随后UC出台了相关政策，但紧接着却引发了围绕“渠道返利”、“强制合同”以及“分成变化”的争议，一时间UC被推到了渠道问题的“风口浪尖”。面对媒体的质疑、CP的讨论，UC选择了沉默。
在一个月后的9月1日，UC九游总裁林永颂独家接受游戏陀螺的采访，并正面回应了UC渠道返利问题、分成变化等诸多问题。通过本文，您将了解，在这一个月UC都做了什么？
今天的主要话题是关于返利，我还是很想通过媒体能够向行业表达我们的观点：我们是真正想推动整个行业停止返利，最核心就是想表达这个观点。这一个月以来基本上都是我们在线下跟每一个CP去沟通，去表达我们的观点，我们真正想停止返利，但是并没有通过行业公开地去说。那么现在我觉得这个时机差不多了，因为我们已经跟绝大部分的CP沟通完了以后，他们都是认同了，九游真正要停止返利，这个时候我觉得九游再去通过游戏媒体对外发布说，我们真正想停掉返利，我觉得这个机会更适合一些，行业人员看到这个消息也会觉得认同这个做法。
UC宣布停止渠道返利后的这一个月
一个月前，九游宣布主动停掉渠道返利。刚刚开始大家很支持，但是很快一小部分的从业人员开始质疑，怀疑九游是不是真的想停掉返利。开始过程有这么一个小插曲。
但很快很多合作伙伴真的收到九游的想停掉返利的消息，后面整个行业也就是相信九游确实想停掉返利，而且我们态度也是很坚决，我们真正想停掉返利。并承诺如果CP愿意停止返利，UC可以在全渠道“提前半个小时停掉”，让大家看到诚意。
在停止返利的过程中，ＵＣ并没有强制CP怎么做。其实CP对九游不理解，可能不太清楚九游是不是真的想停掉返利。曾经有一段时间，有一些CP质疑九游是否会真的停掉返利？
事实上ＵＣ跟CP沟通的时候，会很主动地要停掉返利，而且愿意提早停掉返利，这种态度表明出来后CP就明白了，原来九游真的想停掉返利。这个过程中九游有些被误解了，虽然感觉有一点委屈，但是无所谓，事实证明九游说的都是真的。在跟合作伙伴沟通的时候，我们把自己的态度摆得很明确，我们真的想停掉返利，这样合作伙伴就明白了，原来九游说的是真的，就是用事实证明可能更有效。
所以我们做的是比较辛苦，因为要跟CP去沟通，但是一个一个的进行。但到现在为止，绝大部分的厂商现在已经开始把游戏返利停掉的计划列出来了，很多厂商已经在停掉返利，或者正在制定停返利的计划。我觉得这个成果还是非常好的。
渠道返利如何怎么停？ UC提早全渠道停
九游有一个前提就是说，九游愿意第一个先停掉，因为返利这个事情是大家打价格战的行为，本来就不健康的，有第一个人开始做返利，才有第二个做返利，那么同样道理，如果大家都停掉的时候，才会真正彻底停掉返利，所以九游愿意第一个停掉返利，假设大家都谈好了，接下来就不做返利了，九游愿意提早停掉。
在已经沟通的情况下，如果大家都停掉返利，那么九游愿意第一个停掉，可以提前半个小时，因为半个小时足够大家看到九游停掉，大家如果看到九游停掉了，大家开始停掉，九游愿意第一个先停掉。
谁是第一个返利的？
事实上，渠道返利这个事情已经存在很久了，整个产业都在被动地返利，没有谁想主动做返利。因为大家都去做返利，UC也不得不参与返利。如果UC不先停掉返利，那么整个行业就会把价格战一直打下去，所以ＵＣ九游宣布主动停掉返利，如果大家也都想停掉，九游愿意先停掉，这是九游做的事情。
行业里面曾经有一个说法是UC先开始做渠道返利。其实，行业做返利这个事情很难说清楚谁先开始。
首先，这产业进入某一个阶段必然发生的一个行为，当行业开始进入产业链市场的时候，渠道和渠道抢用户，这很正常。不仅游戏行业，其他行业都会存在这种现象，比如说以前打车市场，还有其他一些类似市场，开始进入这种竞争的时候，真的开始打价格战，利用价格杠杆撬动用户的这种行为，就必然发生的，不存在谁主动开始做。
第二，行业里面有一个说法是交易猫先开始做返利。其实并交易猫做返利是在非常后期才开始。在行业上已经开始有做返利的时候，UC还没有。UC该怎么办呢？因为用户会被返利现象洗走，UC又不想去市场上找很多代理商，三线代理商，让代理商帮我们去打价格战，也不想干这个事，因为价格战这个事情我们看得很明白，不是一个很健康的行为，所以我们才想在交易猫上做一定程度上的防守就可以了。如果市场已经进入到这个返利阶段的时候，通过交易猫，我们起到一个防守作用，绝对不是一个进攻，通过交易猫把返利给玩家。其实交易猫上所有的折扣在市场上来看是没有竞争力的，但是行业里面，因为交易猫是一个开放的平台，所以从业者可能更容易会看到交易猫做返利。但是从业者看不到的是很多线下的返利，他们后期是非常低调，这些往往会被大家忽略，所以交易猫并不是主动做返利。
第三，现在行业出现返利是因为一部分渠道推广用户的时候存在代理商，代理商可能存在返利行为，而不是渠道自己本身先开始做返利。现在我们几个大的渠道，很难说得清楚到底哪一个渠道先做返利。其实都不想做返利，但是渠道的代理商做返利。代理商做返利的时候，那么也不是渠道自己想做，那么一旦市场上有第一个开始做返利，第二就会跟进，然后返利市场就形成了，是这么一个行为，所以现在很难说清楚，到底哪一个渠道先开始做返利的。
UC交易猫有守无攻 其实渠道不敢推有返利的游戏
交易猫本身就是一个防守的策略，并没有想通过交易猫抢到更多用户。因为交易猫发展到现在已经两年多的时间，而返利的事情才半年左右时间。交易猫一直发展都是非常快，所以交易猫发展绝对不是因为返利带起来的，交易猫是一个防守的策略。那么现在UC推动整个行业停止返利，如果某一个游戏愿意停掉返利，不存在返利，交易猫就会停掉，交易猫不会再做该游戏的返利。
返利严重破坏生态平衡是大家有目共睹，在UC看来有两个方面的大伤害：
一个是游戏产品本身受到影响，游戏本来就是讲究公平性，一旦返利的时候游戏就不公平了，就是玩家的心态都会产生一些变化，另外一些没有，游戏如果不公平，这个游戏就不好玩了。而且游戏本身的整个设定还讲究一定的科学性，但是一定开始做返利的时候，这个数字就会被破坏掉，这个生命周期都会受到影响，游戏本身带来很大的不利的因素。
第二，渠道心态发生变化。如果一个游戏在做返利，那么渠道不管这个游戏好不好，就是好游戏，也不敢推广。因为会把用户引入到游戏里面去的时候，用户就会回到返利市场去。推广用户越多，有可能渠道流失用户也会越多。那对渠道来说伤害非常大，所以渠道不敢推广一些返利的游戏，这样一个游戏就是好游戏，只不过存在返利，有可能也不会受到重视，当然错过一些发展好机会。这对游戏影响也是非常大，所以UC很想停掉，让整个行业能够回归到比较健康正常状态。
林永颂回应“UC拉低渠道分成”：五五分没有变
林永颂针对行业内容流传的九游采取一些强制合同拉低渠道之间的分成问题也做出了回应。
如果有这个说法，可能是对九游存在一些误解的。首先UC为什么想停掉返利，刚才已经解释过了，无论从长期还是短期来看，对游戏来说都是有伤害的。而且可能长期来看游戏开发商也能够把这个游戏做得更健康，甚至周期更长，能力投入也不要去监控这个渠道做这个返利的事情，真正把能力投入到怎么把游戏用好了，这是更理性一些。从短期来看，如果不做返利，这个CP好象有一些影响，但是事实上不管返利或者不返利，CP和渠道上的分成（五五分），根据之前商务合作条款已经达成一种分成比例，这个分成比例并没有变化，并没有说是九游要强制拉低和CP之间的分成，其实并不是这样的，可能大家存在一些误解。
不分成的流水是什么？ CP返利与做活动的优惠部分
在这一个月里，UC确实发布了一个新的合同。这个新的合同会涉及到一个条款，如果有CP在九游平台上做的一些活动，通过一些优惠活动产生一些优惠的一部分，这一部分充值不算游戏流水，不算在分红比例里面。这个条款可能存在一些误解，有一小部分CP是存在一些，可能没有理解我们为什么这么做，感觉九游太强势，很强势地在强制，用这个策略拉低CP，其实不是。
九游一直在呼吁和CP间，不要做返利的事，就是呼吁不要做返利的事情，如果大家不做返利的事，就不存在返利多出来那部分谁来承担的问题。所以并没有存在说九游要拉低CP的分红，其实我们一直在倡导大家不做返利。不做返利就不存在返利所产生的后果谁来承担的问题。
反过来，如果CP一定要做返利，因为九游是不想做返利的，如果CP一定要做返利，那么返利就会和CP协商，返利的部分成本怎么计算。首先这个条款我们不做返利的，所以会存在一定风险。如果没有仔细看我们合作条款的时候，可能存在一些误解，觉得九游这种强制改这个协议，强制跟CP之间，把成本转嫁给CP，其实不是这样的，这是第一个误解。
第二个误解，其实是2015年ＵＣ一直做一个很重要的事情，就是把很多的资源开放给合作伙伴，其中也包括想让合作伙伴，让CP在九游平台上自己有更多的自主权去做活动。那么做活动可能涉及到一些成本或者涉及到一些用户等等，CP如果想通过九游平台做一些用户服务，假如涉及到做一些活动涉及到一些成本，就是CP自己决定要不要做一些活动，做一些优惠。那么如果CP觉得要做一些优惠的时候，UC通过开放平台能够让CP自主来实现输送活动，这一部分的活动成本是CP自己决定要不要做，这是CP自己承担的。
如果涉及到不分成的一部分，实际上并不是九游强制要CP做的，而是CP自己决定要不要做的问题。
UC的单机游戏扶持政策：整合支付、加强发行能力、给IP
除了返利问题，今年的单机游戏支付问题也是大家关注的问题。 在这方面，林永颂表示，单机游戏业务也是UC非常重视的事，接下来会做几个事情。
第一，提供一个支付的解决方案。以前单机游戏在接运营商支付会有各种问题，也不太好解决，所以九游从现在开始将整合各种支付能力，也就是单机支付能力，包括运营商的支付、支付宝等等，能够统一给单机厂商一个支付的解决方案，这个事情已经在做了，一部分的单机游戏已经上线了，效果还不错。
第二，提高单机发行能力。UC以前在网游上做的比较多，单机上投入相对少。但是单机用户是不可忽视的，接下来也开始投入更大的一些资源，很快大家看到UC九游针对单机外发布的策略，简单来说就是提高我们的发行能力，因为对于单机开发商来说，用户也很重要，我们让整个单机发行能力会达到一个非常大的规模。
第三，我们也会做单机爆款游戏，对优秀产品给予重点扶持。
第四，就是单机对开发商来说，会提供一些IP合作。只要适合做单机我们可以提供合作。
在对未来行业的发展，林永颂认为行业都会发生一些变化，但是这些变化是对发行商和渠道好。发行商越来越理性，就是说不是简单地做那种发行商，而是真正具备这种能够把游戏宣传起来，能够把游戏，把整个产业资源能够整合起来，帮助这个游戏做大，有这种能力的发行商才是真正的发行商。对渠道来说，真正的用户量，真正有大量用户的渠道，才是一个真正好的渠道。
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