如何完成销售任务指标任务的学问》.2007

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《执行如何完成任务的学问》读书心得体会
执行力建设是一个企业得以生存、发展、壮大最重要的“软件”，堪称企业的CPU。拉里•博西迪认为，同区域同行业的企业出现竞争时，他们之间取胜的最有力武器就是执行力，因为双方执行能力的差别将直接导致竞争结果。通过学习《执行--如何完成任务的学问》，使我对企业执行力的建设和作用有了更进一步的思考。我认为，执行力是一个企业综合实力的象征，一个企业想要长盛不衰，加强企业的执行力建设就是重中之重，也就我常说的“千里之行始于足下”。
执行是把变成现实的唯一渠道，马克思提出建设共产主义社会，这是一个非常美好的蓝图，也是人类最终要实现的目标，近两世纪以来，许多人为了这一目标抛头颅、洒热血，一直在忠贞不渝地实现着这个构想，在永不停止地执行着每一个正确的决定。我们随意调取一家世界500强，最初的企业战略和规划都是一个人或几个人提出的，但最终把战略和规划转化成效益和效果的是成千上万的员工，这些靠的就是合理的执行机构、高素质的执行队伍、健全有效的工作制度、与时俱进的管理团队。
合理的管理模式是提高企业执行力的基础。根据管理学原则，管理模式即部门的划分要取决于企业的战略、规模和区域等情况，首先，按能划分是企业管理模式的基础，如总裁，副总裁，生产、销售、财务，销售又可以分为市场研究、广告、销售管理等；其次，分布于不同区域时，其区域与一级职能部门是对等的，同时也存在着领导和指导关系；第三，如果客户是一个的核心，那就要按客户来划分，比如银行和保险业，可以设立大客户部，这个部一般直属于总裁直接领导。无论采用何种模式，落实企业的战略、实现领导意图、达到经营目标才是关键的，而且要保证实现利益最大化。
团结高效的管理团队是提高执行力的核心。企业战略制定后，要将规划变成现实，第一步就是要让管理团队全面了解公司的战略意图，我们经常讲“路线确定之后，干部就是决定因素”，所以建设好企业的管理团队是执行力建设的重中之重，是执行决策、完善决策的中坚力量。在企业的建设中，提高干部队伍执行力建设是一项重要内容，加快培养塑造。只有企业的高层、中层干部拥有了执行力，牢固树立高效执行就是发展的理念，才能实现企业主“说了算、定了干、干必成、成必优”的效果，特别是企业建立初期，加强这方面的尤为重要。同时，企业在发展过程中，这方面的建设一刻也不能停止，要随时避免出现“执而不谋、谋而不行、行而无力、力而无果”等顽症，进而提高企业的运筹能力、运作水平和运营效率。
高素质的员工队伍是提高执行率的前提。要任何一个执行系统中，人永远处于最重要的位置，企业员工队伍素质直接决定执行力的强弱，决定每一项决定是否能顺利传达到位。当前，任何一个企业从成立开始，就要始终坚持对员工进行执行力培训，要从以及五方面强化员的执行力:要让员工明确自己应该干什么。企业下达的指令要明确，如果任务指令不清楚，员工只能按照自己以前的方式和理解去执行，这样指令肯定得不到很好的落实；是要让员工知道怎么去落实指令。企业招收员，要全面开展岗前培训，同时，对于换岗的也进行适应性培训，不能让员工尝试着去做一件自己没有从事过的，想干却不知道从何下手；要顺理所有关系。要制定一个管理系统时，要避免相互交叉，要创造好的执行环境和条件，不要人为制造执行障碍；要让员工知道明确的目标，也就是执行决定的前后因果，让员工干有方向、干有目标、干有期望、干有所得；要让员工明白，错误、延误决定所带来的后果，这个后包括公司对自己的惩罚，使员工有紧张感、紧迫感和危机感，从而培养素质责任。
健全的管理制度是企业健康发展保证。建立健全执行力建设的考核奖惩办法，将企业执行力建设考核指标纳入绩效考核；建立执行力建设的导向，树立正确的用人导向，坚持任用人品正、有办法、干实事、能吃苦的人，有了示范带动作用，才能使全体员工步入士气高涨、人人争先的良好状态；建立严格的奖罚机制，将所有工作进行量化，建立科学的衡量评价标准和奖罚机制，明确合理的考核指标合理，推行全面责任管理，实行全面绩效考核，严考核，通过建立一套有效的监督、评价和考核机制，形成良性循环；建立严格的问责，“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”当前，各行各业都建立了问责制度，要让员工明白：“不干不行，干不好也不行”，要定期对执行力高的人进行表彰，同时对让那些执行不好，执行不到位甚至不执行的人进行问责，让他们脸上无光，甚至开出。要有专从事考核的机构，对工作不力、没有按期完成工作任务的，要限期整改；整改不到位的，要启动问责程序对主管进行严格问责。
企业文化是提高执行力精神支柱。企业文化可以提升员工对企业的认同度，同时对提升企业执行力起到强基固本的作用。要塑造良好的企业文化，要定期开展企业文化教育，要让企业文根植于全体员之心。
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下载下来看看，学习学习
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为什么第一遍没下载的呢？
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感谢许总分享，收了
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下载下来看看，学习学习
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执行力值得研究
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学得多睡也安，多谢分享
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下载了，学习一下，感谢楼主
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