从游戏直播平台到估值100亿 一个独角兽的成长路
斗鱼直播网址：https://www.douyu.com/
定位：一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站。
介绍：斗鱼直播（斗鱼tv）是一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站，前身为生放送直播。目前以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容，是武汉斗鱼网络科技有限公司旗下产品。
斗鱼融资情况：
（截图：伽马数据）
斗鱼在去年8月拿到以腾讯为领投的C轮融资。
按照直播平台10-12月一轮融资的规律，不出意外，在今年下半年斗鱼直播有可能爆出新一轮融资大新闻。
直播页面拆解
点击大图查看
从上图可以看出，斗鱼直播已经从14年的国内版twitch纯游戏直播平台逐渐发展成为泛娱乐游戏直播平台。首页10大直播推荐分类涵盖游戏、娱乐、科技等等。可以说斗鱼是当下直播分类最全、内容涵盖最高的平台。
但缺点是斗鱼页面复杂、板块交结很多、内容不够简洁。
斗鱼直播首页
网站以橙色白主色调，风格热情活泼，斗鱼鲨鱼LOGO以网站吉祥物的身份展示在网站上，可爱不碍眼。
相较其他平台，斗鱼的直播房间下推广广告有些硬广，广告板块太多太大不是很讨用户喜欢。
这种动态有点图给人浓浓的页游推广风格。
优秀推广战略
赞助职业俱乐部
通过《英雄联盟（LOL）》《DOTA2》这样的大作级别的赛事直播，斗鱼能够快速吸引玩家。赞助职业俱乐部，要求选手参加比赛时带上斗鱼的 Logo，并且保证固定的小时数在斗鱼上直播，大大增加了斗鱼在游戏圈的曝光率，同时保证了斗鱼开始生产自有内容。
斗鱼策划过最为经典、性价比最高的营销活动之一，则是「王者之路」。斗鱼要求玩家将自己在各大网友中的姓名加上「斗鱼」的前缀，只要拥有符合这一前缀的 ID 在斗鱼平台独家直播、最终在 LOL 国服获得「王者」称号，就能获得最低 1 万元最高 20 万元人民币的奖励。
开通短视频、鱼吧等
鱼吧类似QQ空间、微博等社交工具，发布主播动态，提升用户对平台的认可度与归属感，从而将用户、主播圈留在平台上。
直播具有粉丝属性和社交属性，大家边看边聊、还能和主播互动的气氛；而短视频更多是辅助直播，沉淀精华内容。
拓展类目、商业合作
和各个品牌、各大活动、各大网红合作直播，不仅保证优秀直播内容，还能利用网红、流量、福利吸引用户到直播平台。
斗鱼在直播观察网数据库有129万个直播间数据（其中包括被封的直播间），这也是游戏直播平台主播数据条数最多的。
从14年到现在，斗鱼主播增长速度迅猛，就在上周，斗鱼有10.9万主播开播，其中新增主播为3.8万，位列游戏直播平台第一。
数据时间：4月17-6月18日。
其中6月6日、6月9-12日数据异常，已删除，下文不再重复。
如图，在斗鱼45%的直播场次一场直播时长在2小时内。
与之对应，斗鱼有55%的直播场次时长时长超过2小时，全行业平均水平是32%。也就是说主播在斗鱼的主播活跃度、忠实度更高。
PS：这也和平台文化有关系，斗鱼的签约主播、招募主播都做了每月直播时长要求。
斗鱼目前有1000多个24小时不间断直播的直播间，包括有PGC节目、赛事节目、视听点评、音乐现场等。
在最开始，直播从去年11月开始抓取数据，到目前为止，斗鱼平台累积了129万个房间直播数据。这里面，只有5.3%，也就是6.8万主播把房间做到了500关注以上，包含利用不正当方式购买房间关注数。
在这6.8万主播里，在1千-5千关注的房间占了50%，有3.7万人。
斗鱼目前只有3个关注破500万的主播。分别是五五开901万，冯提莫749万，芜湖大司马587万，这三人的房间分类都在英雄联盟区。
值得说下，就在1月份，大司马房间才只有33万关注，默默耕耘数载，终于一朝崛起，震荡LOL圈。
至于百万粉丝直播间，斗鱼只有54个，并没有想象中的那么多。
如图，在最近2个月，斗鱼每日活跃主播数从3万增长到3.6万，特别是在6月份后，主播数量又达到新一轮规模。对比那些主播数量低迷、停滞不前的平台，斗鱼的前进速度令人望其项背。
漂亮的主播数背后和平台做的板块主播招募不可分割。有些板块直播时长达到XX小时即可获赠礼物，人气达到XX即可获得平台签约资格，斗鱼给予主播大量福利，也给了很多机会。
据了解，棋牌游戏区一位主播通过自己努力用不足2个月的直播时间拿到了斗鱼签约资格。
斗鱼后台满满5页主播招募
《部落冲突》招募活动奖励
新增主播：数据库中没有的直播定义为新主播。
主播招募能让已经注册的主播确定直播类型，留住并保证他们的每日直播时长。
新增主播则是那些从看客观众转换为主播身份，或者专门申请做主播的人。表现了观众对斗鱼直播平台的信任度和喜爱度。
斗鱼平台每周新增3.8万主播（周新增主播熊猫8.4千，全民2千）占周活跃主播数的34.8%。新增主播数代表了平台的新鲜血液，对比其他平台，斗鱼的新增主播数很高，但是月新主播留存率很低，不足5%。
最后斗鱼的在最近2个月内，斗鱼在月中容易达到新增主播数量巅峰，不知道是个偶然还是规律。
斗鱼板块分布详情
斗鱼有127个直播分类，最火热的20个板块如上图，并且根据新增主播数，得出下面内容：
斗鱼目前最火热三大板块：英雄联盟、王者荣耀、颜值。
上升最快的游戏板块：跳伞求生,绝地求生。
持续观看的板块：户外、娱乐、生活秀、正能量、鱼教。
观察区：天涯明月刀、怀旧游戏、棋牌娱乐、CS:GO。
斗鱼主播排名
主播排名一直是观众喜闻乐见，粉丝撕逼，主播相互争夺的东西。现在主播排名每家数据机构的指数算法。用到的数据分别：粉丝、人气、打卡、礼物、弹幕。辅以百度热度、微博热度、贴吧热度、新闻热度等等。
那就用斗鱼官方5月排行榜吧！
网站营销方案
14年6月，斗鱼上线鱼丸，通过签到、任务可以获得免费鱼丸，喂给你喜欢的主播深受观众喜欢，借此斗鱼也根据鱼丸开发了很多营销推广网站和广告的方针。
礼物丰富有特色
除了免费礼物鱼丸外，斗鱼也有鱼翅付费礼物，价格从0.1元、0.2元、6元等-1314不等，如果送出火箭（500RMB）则会在全平台直播间小喇叭播报。
斗鱼小礼物非常多，不贵在人们可承受范围内。并且针对不同分区设计特色礼物。
每月首充奖励
斗鱼每月累计充值和单次充值达到一定值都可以领取奖励，充值越高奖励越大。
冲销反馈福利的方式和游戏的充值回馈营销方案一模一样。
引入贵族机制
斗鱼开通贵族，首月返还60%以上，纯收入40%，之后续费返回等值的礼物。这种做法将用户的每月付费保持在一个稳定值，是保持平台流水的一个重要方式。
用户对开通贵族的方式也不反感，既不损失钱，又能得到一个亮眼的称号。
斗鱼直播平台整体呈现一个很好的向上发展状态，平台本身加上招募策略让斗鱼不愁主播来源。斗鱼有着丰富的资源合作，总能抓入热点给观众带来惊喜的直播内容。
从数据来看，斗鱼不再是高度依赖英雄联盟的直播平台，王者荣耀发展也非常好，颜值区主播数量不可忽视。在斗鱼，打造了马老师、发姐、冯提莫、女流等红人，在造星能力上，斗鱼当局不二。
目前，斗鱼唯一可能面临的问题就是变现吧，依靠打赏维持直播高带宽费用和高签约费、以及版权购买费显然不可能。
斗鱼需要做的是平台公信力，洗白之前直播平台一贯低俗形象，鼓励正能量直播，吸引大广告商入驻。有着微博靠短视频流量翻身案例，斗鱼也一样可以。
最后继续签约红人主播，充当经纪公司角色，如同手握明星，有网红就有资源找上门，大司马、酥酥代言考拉海淘就是很好例子。
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携手顶级流量！赞助商和平台双赢，斗鱼直播节完美收官！直播行业是近几年来最大的风口之一，越来越多的领域进入到直播中，直播行业的发展可以说是一日千里也不为过，许多人前仆后继的涌入进来。当前直播平台现状独特，就目前的发展情况来看的话，在市场上所有的平台中，仅有斗鱼是完全实现盈利的。作为直播界一直以来都是遥遥领先的平台，斗鱼直播从很早之前就开始举办大型线下粉丝互动活动，那就是斗鱼直播节。现在的武汉斗鱼直播节，已经成为了武汉文化娱乐旅游的一张名片，吸引着大批的游客来到武汉，参加这样线上线下有机结合的盛典。近日，刘亦菲代言的游戏《天使纪元》成为&2018首届国际武汉斗鱼直播节&首席赞助商，令刘亦菲和斗鱼产生了紧密联系。最夸张的是在苏宁易购展区内，看到了斗鱼知名的绝地求生区主播，现场招募游客以及水友进行《绝地求生》水友赛，用的是高端酷炫的水冷台式“吃鸡”主机，还有专业级键盘、鼠标、耳机等电竞设备。
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斗鱼——国内用户量最多最活跃的弹幕式直播平台，是国内直播分享网站的佼佼者。目前，斗鱼以MOBA、卡牌、主机、手游等多种游戏直播为主，签约了多位国内知名一线主播，是电竞游戏爱好者首选直播平台。除此之外，户外、御宅、体育、综艺、科技、音乐等板块也颇受欢迎。斗鱼立志打造国内首屈一指的全民直播平台，你想要的，这里都有！欢乐直播，尽在斗鱼！
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从《怦然星动》邂逅斗鱼TV精品化运营之路
来源：星哥小编时间：点击：3 次
& &11月29日，TV对《怦然星动》电影首映礼举办了官方现场直播，此前，也举办了多个电影首映礼直播，其中也不乏备受瞩目的年度爆笑喜剧电影——《天使恶棍》。与传统视频媒体相比，斗鱼拥有更为丰富的宣传推广资源和其他平台不能媲美的“现场”观影体验，无论是微博微信等前期预热宣传，照旧整合利用自身平台各个版块资源，斗鱼TV已经形成专业系统的用户传播线。不难看出，在其他平台处于“明星争抢”的恶斗中拼的你死我活的时候，斗鱼已经从平台多元化扩张延伸至佳构化，并且越来越受到各行业的关注和青睐。&& & & & & && &斗鱼TV《怦然星动》线上宣传海报& &“有比较才会有选择”领行业先驱的斗鱼TV《怦然星动》电影首映礼此次联手斗鱼TV，也许正是最好的“选择”。斗鱼自身拥有丰富的宣传推广资源，从社交媒体运作到平台资源整合，斗鱼险些可以“承包”一整条专业的传播线，，提供最全面的推广服务。& & && 斗鱼TV为《怦然星动》打造的直播空气& &除此以外，斗鱼TV集聚了互联网上广大的年轻气力。平台这几年经心的高校招募和高校电比赛事等运动，成功的让斗鱼TV得到一众青少年的喜爱，实现了斗鱼TV的核心人群定位策略。而《怦然星动》作为一部现代爱情电影，可以说在斗鱼TV上举办了最为精准的媒体投放，一众俊男美女在直播镜头下与粉丝优先举办了“亲密打仗”。前几日，在《天使恶棍》的直播中，邓超更是携手“娘娘”大跳广场舞，引来一众粉丝的围观喝采。&& & & & & & & & & & 斗鱼TV《天使恶棍》直播：邓超孙俪大跳“脱线广场舞”& & 近一年来，斗鱼更耗费了大量的时间和精神，晋升整个平台的监控系统和日常维护力度，旨在打造一个康健、优质的直播平台。用户在斗鱼TV上享受到流畅和快速的感官体验，并且在斗鱼的经心调整下，每一位观众都能感受到整个平台丰厚浓郁的互动气氛和现场代入感，不断健全的交互模块也带来了前所未有的丰富在线互动体验。很多粉丝不禁感叹：“真的仿佛置身现场”。& & 斗鱼TV：有LIVE的地方，就有斗鱼直播& 早前业内的人士也许会说：“哪里有电竞直播，哪里就有斗鱼”。然而，随着全平台内容不断扩展，除了游戏品类加倍丰富，横向的平台内容输出也覆盖到了户外、御宅、音乐、舞蹈等多个领域，真正走进了一个“全民直播”的时代。&& & & & & &斗鱼横向覆盖直播输出内容& &细观《天使恶棍》和《怦然星动》等影视推广直播，我们不难看出——从本年的英雄联盟S5赛事、南洋杯等电比赛事，到足球联赛、体坛明星访华直播，再到音乐会、影视首映礼以及作家签售会——这些大大小小的运动现场，哪里都能找到斗鱼的镜头。平台营造的精采空气让观众全程融入现场热潮，时空近在咫尺。这一刻我们相信——“有LIVE的地方，就有斗鱼直播”。斗鱼TV《天使恶棍》引来群众一大波“666”& &斗鱼TV将整个直播行业做的更为全线与专业，而与此同时，依附于手播APP的加大运作和平台直播的畅通无阻，主播们也把镜头伸向了更多民间线下运动，如叶子的广场舞直播、学校升旗仪式等等。观众们总能找到自己喜爱的内容。& &从规模扩张到专业提炼：斗鱼平台的佳构化运营& 无论是《天使恶棍》照旧《怦然星动》，这些电影仍未上映已经得到了大量粉丝的关注，其中不乏斗鱼TV的耕作。前期的社交媒体大量素材曝光激发观众关注和期待、整个平台宣传资源的合理整合利用提供了绝佳的“围观”空气、当天的礼物嘉奖机制和直播间维护——斗鱼TV揭示了直播平台相较传统宣传推广所不具备的巨大优势以及专业程度。斗鱼APP上观看《怦然星动》电影首映礼& &这是一个电竞直播平台非常容易“暴食”的年代，非常不对等的行业收入落差和过度膨胀的电竞生态情况近况，都亟待人们来一点一点修正“它”。比起过度的开垦和像其他平台一般“暴饮暴食”，斗鱼优先选择了优化和利用好平台资源，“做最专业的直播平台”，这也许正是斗鱼自己的态度。斗鱼TV全平台《怦然星动》空气打造& & 展望将来，伴随斗鱼对国产动画、游戏周边等全新领域的不断探索，斗鱼有望结成为业内最专业完善的产品链。也许就在不经意间，斗鱼TV已推开一个专业化和佳构化的“全民直播”时代。
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