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Lying Mana第4季第5期鱼与不鱼狼人杀
来源：爱奇异时间： 15:28:21
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网易公司版权所有&狼人杀火爆背后的不为人知的故事
狼人杀火爆背后的不为人知的故事
日10时02分来源：
事件：社交类APP《狼人杀》、《天天狼人杀》屡获投资3月初《狼人杀》APP获得青松基金和天鸽互动数百万A轮融资，投后估值破亿元，A+轮融资两周内敲定，创下14天获两轮融资的神话。同类APP《天天狼人杀》上线后两月内接到近30家投资机构见面邀请，首轮融资亦已洽谈完毕。
一、综艺引燃，直播平台、社交需求强力推动狼人杀杀入大众视野1、源于国外的公开版权游戏，国内小众语言策略类桌游
狼人杀2001年诞生于国外，是一款多人参与，较量语言表达、推理判断能力的语言策略类桌面游戏。最初是由两位外国人设计的开源游戏，游戏版权公开免费。该游戏参与人数在8~18人不等，主要角色有狼人、预言家、村民、女巫等。
狼人杀游戏机制与杀人游戏相类似，杀人游戏倾向于竞技，狼人杀游戏则更加欢乐。游戏分为狼人和村民两大阵营；村民通过投票将狼人驱逐出局获取最后胜利，狼人隐匿于村民中间，靠夜晚杀人及投票消灭村民取得胜利。该游戏属于需要高度集中注意力和敏捷思维能力的智力型游戏。
2、《饭局的诱惑》引燃狼人杀关注，战旗、熊猫等直播平台主力推动
2.1、《饭局的诱惑》将狼人杀游戏第一次带入大众视野
《饭局的诱惑》带来全新狼人杀观战体验，短期吸纳大量关注。2016年9月米未传媒推出一档通告类网综《饭局的诱惑》，该节目由马东、侯佩岑担任主持，邀请《奇葩说》嘉宾及各路明星以聊天和玩狼人杀的形式参与，这是狼人杀游戏首次通过明星亲身展现步入大众视野。观众可以在腾讯视频和斗鱼直播两种平台观看，获得了旁观游戏的全新体验。得益于前期《奇葩说》节目吸收的大量粉丝和其他明星自有粉丝，该节目首期播放量即超过5,000万，12月收官时累计播放量已近5亿。
百度搜索指数显示，《饭局的诱惑》收官后“狼人杀”搜索量大幅上涨并持续高位。直到17年3月中旬，关于该节目的需求图谱中“狼人杀”仍占据强势地位。
2.2、战旗TV“Lying Man”开启狼人杀直播热潮先河
2015年至今战旗TV的“Lying Man”狼人杀节目已播出5季，第6季的国际狼王争霸赛也于3月24日晚首播。第1季首播时就创下最高在线人数达330万的记录，第2季曾在豆瓣获得9.3的高评分，其第4季节目前仍在爱奇艺电子竞技节目排行榜排名14。前4季中集合了JY、PDD、毕游侠、二龙等著名电竞主播，吸引大批主播粉丝。
2.3、熊猫直播强势推出“Panda Kill”短时间内大量吸粉
2016年9月熊猫直播推出狼人杀直播节目“Panda Kill”，玩家里有12位来自英雄联盟、炉石等电竞游戏的知名主播，其中包括来自Lying Man的 JY等。同样得益于主播的粉丝流量效应，播出期间“Panda Kill”的峰值PCU（在线观看人数）突破350万，平均PCU约220万。在爱奇艺的电子竞技节目排行榜上“Panda Kill”第二季节目排名第8，第一季排名13，并在豆瓣获得9.2分的高评分，观众认可度较高。目前熊猫平台每次狼人杀直播的观众量在30~50万之间，高于看LOL的观众数量。该直播节目也影响了观众对狼人杀的关注，百度指数显示，“狼人杀”与“Panda Kill”的搜索量变动时点较为一致。
观看狼人杀直播较综艺有更强带入感。观众受主播吸引或出于对狼人杀游戏的喜爱观看狼人杀直播，以上帝视角纵览全局，通过弹幕随时进行评论，并且从主播身上学到诸多游戏技巧，从中得到相较于观看综艺节目参与性更强的体验，同时《饭局的诱惑》吸纳的大量杀狼粉丝也为直播平台的用户发展提供了基础。
3、狼人杀游戏满足社交需求，各类线上产品顺势进场
狼人杀以游戏形式增加社交渠道的多样性，满足社交需求。在狼人杀游戏过程中，玩家相互之间有频繁的语言、动作、神态等多种形式的交流，这使得狼人杀具备社交功能，玩家通过游戏能够扩大日常的交际圈，丰富社交渠道。
狼人杀关注者多为北上广地区社交需求旺盛的年轻人。“狼人杀”搜索用户中20~29岁的人群占比最高，为39%。该年龄段的人群多为在校大学生或毕业工作不久的年轻人，未组建家庭之前正处于社交欲望强烈的时期，而狼人杀正是一个集娱乐、社交一体的游戏，可同时满足其休闲、社交需求。此外用户的城市分布中，北京、上海、广州三大一线城市位居前三，大城市的年轻人对狼人杀的关注更高。
狼人杀APP满足线上社交需求，各类产品顺势上线。线下狼人杀存在时间协调、场地费用等问题，而线上狼人杀游戏便可解决此类问题，给玩家提供方便、成本较低的游戏方式，同时也让玩家足不出户就享受社交的乐趣。在狼人杀主题的综艺、直播过后，各类主打狼人杀的APP相继上线，如《天天狼人杀》APP 2016年12月4日上线，《狼人杀》APP12月8日上线，该类线上狼人杀产品均定位为社交应用，上线后受到大量用户追捧。目前市场上狼人杀类APP的平均用户在线时间超过3小时。其中《狼人杀》APP自2017年2月以来在APP Annie社交应用下载量排行榜上基本位居前5，截至2017年3月22日排名第3，仅次于QQ和微信；3月以来在社交应用畅销排行榜上稳居前10。
4、狼人杀APP盈利模式多样传统
狼人杀APP的盈利点多样但传统：玩家通过充值金币等方式购买发言加时卡、示票卡、美颜卡、礼物等，此外APP内的表演区购买并赠送礼物的盈利方式类似直播平台；整体来看类似传统游戏附加直播平台的盈利模式。据钛媒体采访数据，《天天狼人杀》的平均用户付费目前在0.5元左右。
二、国内线上狼人杀产品1、《天天狼人杀》：唯一拥有视频功能的APP，依托热门直播平台
1.1、产品特点
《天天狼人杀》由LINZHAO开发，于2016年12月4日在Apple Store正式上线。其制作团队为沈阳美嘉信息科技有限公司。《天天狼人杀》是首款也是目前唯一一款视频在线手机桌游狼人杀APP，其独特的以视频为游戏载体的形式让它成为狼人杀APP中广受欢迎的佼佼者。
《天天狼人杀》根据游戏分区的不同提供不同的玩法：在新手区，玩家可以和同样是新手的其他玩家相互切磋，学习玩法；在进阶区和狼王区，游戏会逐步增加难度，游戏过程将加入更多的技巧性；在禁闭区和才艺表演区，玩家将通过才艺表演来决定投票对象，游戏具有了更多的趣味性。
此外游戏还开放了好友系统和商城系统，社交与盈利兼顾。教程的设置降低了游戏入门的门槛，排行榜的设置则更加催生了用户粘性，鼓励用户通过付费获得心理上的满足。
1.2、盈利点
《天天狼人杀》的收入主要来源于道具的销售。可用钻石购买道具，目前的道具有示票卡，发言加时卡，改名卡，负分清零卡，贴脸洗白卡，创建房间卡，双倍经验卡，美颜卡，还有一些表情礼物等。据联合创始人李宇辰透露，目前《天天狼人杀》平均用户付费在0.5元左右，如果安卓端上线，用户量进一步提升，流水还会翻番。
1.3、市场表现
《天天狼人杀》上线后每天的新增用户大概在一两万；目前的用户数有300多万，日活大概在30万左右，次日留存率约为40%。2017年3月中旬，一周之内的下载量已突破30万。上线三个月后，在iPhone免费总榜中常居前100，在社交榜排行中，更是突破前10，达到前3名的佳绩。
1.4、竞争优势
视频功能，目前市场上独一无二：目前《天天狼人杀》是市面上唯一一款支持视频玩游戏的狼人杀APP，通过玩家视频不仅能够增加游戏的生动性和趣味性，同时也为狼人杀的社交属性增添了吸引力。
与直播平台合作，直接导流：《天天狼人杀》和熊猫直播、斗鱼直播、虎牙直播等几个直播平台都达成了合作。热门主播们常常在直播平台上使用《天天狼人杀》直播玩游戏或进行游戏复盘，一方面吸引了大量直播观众前去使用同款APP玩游戏，一方面也吸引游戏玩家们观看视频学习游戏技巧，从而进一步增加了用户群的凝聚性。
用户数远超竞品，安卓版本蓄势待发：目前，《天天狼人杀》仅有iOS版本，其安卓版本将在4月上线。预计4月之后《天天狼人杀》的玩家数量和日活都会有较大提升。有着庞大的安卓用户数量作为基础，《天天狼人杀》的用户数据将会变得更加可观。
1.5、融资情况
2017年初制作团队已接到将近30家投资机构的见面邀请，其中不乏真格等知名机构。目前公司的第一轮融资已经基本洽谈完毕。
2、《狼人杀》：娱乐性强，率先获得融资
2.1、产品特点
《狼人杀》APP于2016年12月8日上线，由上海假面信息科技开发。玩家可通过语音、文字的方式进行交流。游戏模式分为简单模式、标准模式和高阶模式，新进入的玩家只能先从简单模式玩起，只有达到一定等级才能进入标准模式或高阶模式。
《狼人杀》的机制灵活，专业性较弱。游戏中允许插话，对新手友好，休闲功能更强，更容易吸引非重度玩家。
2.2、盈利点
APP内设有充值中心，用户充值后可以使用金币购买游戏礼物。礼物包括1金币的玫瑰花到2，000金币的火箭不等，与直播平台盈利模式类似。
2.3、市场表现
《狼人杀》APP在在安卓端的下载量逐日攀升。截至2017年3月22日该产品在国内大部分安卓渠道的下载量达到1,480万次，此外仅在Tap Tap单个渠道上该产品已经获得超过28万次的下载。
稳居社交APP排名榜前列：《狼人杀》APP在iPhone应用总榜排名平稳上升，3月中旬攀升至前30名；在社交应用榜中连续2月排名前10，截至2017年3月22日排名第3。
2.4、竞争优势
名称优势：由于《狼人杀》APP名字与该游戏本身的名称相同，因此更容易被用户搜索到，覆盖的范围更广。
玩家起点低，易吸引新用户：产品专业性一般，规则较为轻松，更倾向于被新玩家接受，新用户的留存为后续的用户价值挖掘提供了基础。
2.5、融资情况
《狼人杀》融资速度极快，3月初在获得青松基金和天鸽互动的数百万A轮融资后估值过亿元。且A+轮融资也已敲定，与A轮融资相差不到两周，投资方尚未公布，但已经有业界知名的基金公司进入。
3、其他狼人杀APP介绍
三、线下狼人杀桌游店经营情况草根调研线上狼人杀的兴起一定程度上催生线下狼人杀桌游店的客流，我们对北京、上海两家狼人杀店铺的调研并进行每月经营测算。调研数据显示，线下狼人杀店铺多为计时收费，且价位较高，每小时收费20元~30元，且周五~周日的收费为周一~周四收费的近2倍，大众点评数据显示北京、上海两家店铺的人均消费额分别为91元和71元。根据调研所获数据以及公开的租金、薪资水平等数据测算两家店铺的每月经营情况，北京店铺的月度毛利在4万~5.2万之间，上海店铺的毛利在2万~4万之间。
四、策略类桌游线上对比：三国杀VS狼人杀1、三国杀、狼人杀同为策略类桌游，游戏方式各有侧重
三国杀是一款卡牌策略型桌游。将西方类似游戏结合中国三国时期的历史背景，以身份为线索，以卡牌为形式，经过多轮谋略较量获胜。
2、“三国杀”自成IP体系，“狼人杀”尚属公开版权
“三国杀”本身是一个经典IP。起初的网游是由杭州边锋网络技术有限公司开发，目前市面上《三国杀OL》线上产品的开发商杭州游卡网络技术有限公司，即为杭州边锋以旗下三国杀桌游相关业务无形资产出资参股40%设立的公司。除了《三国杀OL》，“三国杀”IP下还有《三国杀霸业》，《三国杀（手机版）》、《怒焰三国杀》等线上产品，这些产品分别定位不同用户。
狼人杀目前处于公开版权时期，使得产品开发商进入门槛降低，所以面临着网易腾讯等大游戏开发商进入抢占市场的危险。由于许多狼人杀线上产品开发商之前没有做过营销，主要靠直播综艺和玩家口碑等推动，因此目前的游戏开发商倾向于融资后将资金投入到营销宣传方面，有利于率先拿下市场份额。但在公开版权的状态下，开发商们也面临着狼人杀原始游戏开发者后续收取版权费用的麻烦。
总结：三国杀桌游经历过线下风靡和线上开发的过程，但当下流行度已衰减。同样作为策略类桌游的狼人杀此时正处于线下线上的交汇时点，目前狼人杀在线上的表现优于三国杀，同时公开版权也使得众狼人杀线上产品开发商面临风险。
本文转自：实话传媒
作者：旷实游戏日报 分享
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