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inMobi手游数据报告：2016年收入达861亿美元
最近，inMobi发布了其对于中、韩、美三国手游玩家的最新调查报告，改报告能够让开发者和发行着们更好地了解怎样在各地区能够有针对性地实现高效创收。
在inMobi这份最新报告中，通过对美、中、韩三国1292名手游玩家进行跟踪调查(美国616名、中国343名、韩国333名参与者)，分析了不同市场对游戏领域的影响、玩家玩法习惯的差异、以及美中韩三国的游戏市场渠道。
以下为报告具体内容：
三国游戏全景概况：历史文化因素对该国游戏发展造成影响。
一个国家的历史和文化影响该国的游戏发展蓝图。由于电子游戏的禁令和猖獗的盗版现象，从一定程度上阻碍了中韩两国的本地游戏市场发展。为了在游戏中盈利，开发者开发了大型多人在线社交游戏，从每月的订阅和应用内购买中获取大量收入。然而该现象对中韩两国的手游趋势造成了影响。
相关数据显示，全球游戏复合年增长率(CAGR)达6.7%，2016年总收入将达861亿美元。移动游戏市场将引领全球游戏市场发展，整体市场份额将增长100%。其中智能手机游戏CAGR为18.8%，市场份额占比为16.2%。平板游戏CAGR为47.6%，市场份额占比为11.6%。移动游戏市场将在掌机和PC游戏的流行趋势消退下，占总市场的28%。
1.根据不同的市场玩家口味开发运营游戏：例如中韩玩家喜欢RPG和冒险类游戏，然而美国玩家喜欢益智解谜类游戏。另外，喜欢同种游戏类型的玩家，玩游戏的原因大同小异，例如偏策略游戏的玩家更喜欢极具挑战的游戏，博彩类玩家主要为了打发时间。
2.了解各地区应用发现渠道：每个国家的应用渠道生态圈都有自己独一无二的特色，然而开发者应该采取多平台跨渠道运营方式，利用基本的应用商店和口口相传下载，同时利用移动、在线和社交宣传营销工具。
3.使用免费游戏模式：中国玩家的下载需求量已超过韩美两国。韩国游戏市场同样蓬勃发展，Google
Play的收入仅次于日本位居第二。韩国人应用购买能力为美中两国玩家的47%以上。因此手游开发者是时候应该考虑为东亚市场开发本地化游戏，而带有IAP的免费游戏为最佳选择。软件盗版仍然将阻碍开发者制作单机游戏。然而付费下载无疑将影响游戏总下载量。
4.利用应用内购买模式：开发者应该为目标用户量身打造IAP系统。例如，韩国玩家喜欢快速简单的游戏玩法，在通过较难关卡时选择应用内购买消费。然而美国玩家更喜欢具有挑战的游戏玩法，因此他们更希望在较难关卡和解锁新任务中进行消费。
5.累计游戏流量资本：即使是免费游戏或者付费能力较弱的游戏，可以通过在游戏中植入第三方广告来提高游戏收入。中美玩家每次游戏平均时长为30分钟，超过四分之三的玩家每天至少打开游戏一次。游戏开发者应该合理利用原生广告、定制广告、应用积分广告墙、等值互换广告来盈利。
6.数据优化：数据仍然是关键。开发者在设计游戏和盈利系统时，仍然应该以相关数据为依据。开发者应该综合玩家的想法和游戏机制来不断优化游戏中的活动和任务，从而最大的实现营收。
如今，全球手游业正在崛起中，但由于不同国家的文化地域差异，所有每个国家地区流行的游戏玩法也不尽相同，所以inMobi的这份数据调查报告还是能够在一定程度上帮助开发者和发行者了解中、韩、美地区游戏市场行情的。
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0.19%手游玩家贡献超50%收入 如何刺激他们消费
　　在数据分析领域，为游戏花费大量资金的用户被称作鲸鱼用户(国内俗称大R玩家)。鲸鱼用户在玩家总人数中占比极小，但他们的消费金额占游戏整体收入的一大部分。根据科技媒体VentureBeat发布的一份数据报告显示，0.19%玩家为游戏贡献了超过50%的收入。
　　如何找到鲸鱼用户?
　　这是游戏分析师们经常被问到的一个问题。如果答案很简单，那么大家都能争抢鲸鱼用户了。需要理解的是，将鲸鱼捕进渔网是一个难以预测的概率性事件。所以如果你突然发现某个流量渠道为你的游戏带来了一头&鲸鱼&，那并不意味着你应当将所有营销费用都投入该渠道。相反，当你对流量渠道的质量进行分析时，最好是将有关鲸鱼用户的数据排除在外，这样才能形成更为客观的评估。
　　尝试搜集关于不同国家的游戏市场，以及不同平台鲸鱼用户的数据。举例来讲，荷兰市场研究公司Newzoo就曾对在各个国家，移动游戏玩家中的付费玩家，以及鲸鱼用户占比进行盘点。
　　根据Newzoo在2014年统计到的数据显示，在美国移动游戏的付费玩家中，鲸鱼用户占比8.2%，这一比例在全球所有国家中排名第一。在英国、加拿大、德国、法国、俄罗斯、西班牙、葡萄牙、波兰和土耳其，鲸鱼用户占移动游戏付费玩家的比例则分别为5.3%、6.9%、3.8%、5.7%、3.5%、7.1%、4.1%、4.7%和4.6%。
　　在devtodev平台，我们总体上认可Newzoo提供的统计数据，但需要补充说明的是，在阿拉伯国家(沙特阿拉伯、阿联酋等)，游戏开发者同样能够找到鲸鱼用户。
　　数据分析公司GameAnylatics也对关于移动游戏玩家中鲸鱼用户的占比进行过统计。根据相关数据显示，在iOS和Android游戏的付费玩家中，前者鲸鱼用户和海豚用户(注：指消费额度达到付费玩家平均值的玩家)占比明显关于后者。
图注：在iOS游戏的付费玩家中，鲸鱼用户占比较高
　　鲸鱼用户有哪些行为特征?
　　首先，鲸鱼用户在游戏中的留存率略高于其他付费玩家群体，以及非付费玩家。这是可以理解的&&鲸鱼用户为一款游戏投入了大量资金，自然会渴望获得某种形式的回报。
图注：鲸鱼用户的留存率高于其他玩家群体
　　有趣的是，付费玩家尤其是鲸鱼玩家打开游戏的频繁程度，远远低于非付费玩家。这也许是因为，非付费玩家需要投入更多时间，通过更多局数在游戏中赢取虚拟货币。付费玩家却可以花钱换取虚拟货币，或者加速游戏的进程。
图注：仅0.03%鲸鱼用户日均游戏会话次数达到10次或以上
　　为什么玩家愿意在游戏中花钱?Newzoo对他们的付费动机进行过解读。
　　根据Newzoo对游戏玩家的问卷调查结果显示，小额付费玩家在游戏中消费主要是为了达到以下两个目的。
　　1、解锁额外关卡
　　2、让游戏体验变得更有趣
　　高额付费玩家的消费动机则包括：
　　1、购买高级账号
　　2、解锁额外关卡
　　3、让游戏体验变得更有趣
　　4、让自己有能力与其他玩家竞争
　　综上来看，移动游戏玩家之所以愿意在游戏中花钱，普遍是为了让游戏体验变得更为有趣、获得额外功能(如高级账号)，或者获取足够技能，与其他玩家公平竞技。有玩家甚至愿意为了达到这些目的豪掷巨资。
　　鲸鱼用户很难被找到，但对游戏开发者来说，找到他们是一项严肃且必要的任务。理论上讲，每一名玩家都有可能成为鲸鱼用户的潜在玩家，开发者需要让他们拥有消费的需求。值得注意的是，无论玩家是否在游戏中付费，游戏都应当为他们提供快乐。非付费玩家可以免费体验游戏，而如果玩家有花费大量资金的意愿，那么开发者需要为他们提供相应的机会。
　　在这方面，芬兰游戏公司Supercell作品《部落冲突：皇室战争》就是一个很好的典范。玩家从宝箱中获得新卡，但每一个宝箱解锁都需要时间;宝箱的珍稀程度越高，解锁所需要耗费的时间就越长。玩家可以通过支付水晶加速宝箱解锁的进程，但水晶很容易被耗尽，此时如果玩家仍希望宝箱加速解锁，就需要花钱购买水晶了。
　　如果玩家不愿意花钱，那么他们需要花时间等待。付费玩家却可以花钱购买水晶立即解锁(宝箱)。所以从某种意义上讲，这让付费玩家获得了一定的优势。但非付费玩家只要投入游戏的时间足够长，也将有机会在一段时间后，追赶甚至反超付费玩家。在这种情况下，为了维持竞争优势，付费玩家很有可能选择持续消费。
　　在《皇室战争》中，免费玩家和付费玩家都有空间。这款游戏同时适用于免费玩家，以及消费额度极高的鲸鱼玩家，它让每一名玩家都能选择适合自己的游戏节奏。
　　&鲸鱼用户指消费额度很高的付费玩家
　　&在对流量渠道的质量进行分析和比较时，最好将鲸鱼用户的数据排除在外，因为它有可能破坏分析的客观性
　　&鲸鱼用户很难被找到，但游戏开发者必须努力尝试，并搜集不同国家的游戏市场，以及不同平台有关鲸鱼用户的数据。
　　&游戏玩家之所以在游戏中消费，普遍动机包括让游戏体验变得更有趣，获取额外功能，以及增强自身的技巧和竞争力
　　&鲸鱼用户有可能潜伏在游戏现有的玩家人群中，开发者应当为他们提供消费的机会。
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