有关网络营销的论文
有关网络营销的论文
学习啦【市场营销】 编辑：斯娃
　　网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是学习啦小编为大家整理的有关网络营销的，供大家参考。
　　有关网络营销的论文一：中小企业发展网络营销的应用
　　【摘要】当今网络时代的快速发展，网络营销已成为的一大趋势，是企业发展所依赖的一种手段。因此，本研究通过分析网络营销的特点和与传统营销相比的优势，提出了中小企业发展中网络营销所发挥的作用和应采取的战略，为企业的经济转型提供一点借鉴和参考。
　　【关键词】网络营销营销战略企业发展
　　的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。
　　1网络营销的含义
　　网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
　　2传统营销和网络营销的关系
　　2.1传统营销和网络营销的相同点
　　首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到&以客户为本&，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
　　2.2传统营销和网络营销的不同点
　　传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。
　　3网络营销在中小企业发展的作用和战略
　　3.1推广企业网站，塑造网络品牌
　　互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、和管理等信息传送给受众目标。同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，的塑造企业的网络品牌。
　　3.2提供客户服务，加强客户关系
　　广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过&交流&的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。
　　3.3网络营销定价战略，提高产品竞争力
　　以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:
　　(1)免费定价战略，这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。
　　(2)顾客主导定价战略，在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。
　　(3)个性化定价战略个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。
　　3.4网络营销主导下的企业促销战略
　　(1)网上折价促销战略打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。
　　(2)网上赠品战略网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
　　(3)积分促销战略与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。
　　总之，随着网络的迅猛发展，特别是&互联网+&概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。
　　参考文献:
　　[1]仉建军.我国网络营销发展策略探讨[J].商业时代，～47.
　　[2]周嵘.在网络经济中创建网络品牌[J].电子商务，～39.
　　有关网络营销的论文范文二：网络营销课程
　　摘要：
　　网络营销是一门集理论性与实践性为一体的，也是电子商务的核心课程之一。如何培养能够被企业、被社会接纳的网络营销方面的人才是从事电子商务教学的工作者不得不思考的问题。现行的教学方法在教学内容以及教学实践等方面都存在一些弊端，笔者通过有针对性地提出相应的对策和建议，以期为今后的网络营销教学提供一定的参考和借鉴作用。
　　关键词：网络营销 教学内容 教学方法
　　1、引言
　　在电子商务蓬勃发展的今天，作为电子商务重要环节之一的网络营销也越来越受到人们的重视。网络营销课程是电子商务的专业基础课，对于电子商务专业的学生来说，掌握网络营销的相关知识以及专业技能非常重要;对于学校，尤其是对从事电子商务教学工作的老师而言，研究如何培养合格的、能够被企业、被社会接纳的网络营销人才也是需要认真思考的一个课题。网络营销是电子商务专业的必修课，其任务是研究网络营销的、方法和应用技巧，从实践的角度分析和把握网络营销在现代企业中的应用规律和操作机制。通过本课程的学习要求学生不仅能掌握网络营销的理论知识，还要在企业的网络营销实务中具备一定的实际应用能力。本文分析了网络营销课程的特点，探讨了网络营销教学过程中存在的问题，并给出了改进的对策和建议。
　　2、网络营销的课程特点
　　(1)网络营销交叉性强。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标进行的，以互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销涉及到、管理学、、网络技术等学科知识，是一门交叉学科。其培养目标是希望学生既懂得网络营销的基本理论又具有实际操作的能力。目前的学生在理论知识的学习以及实践能力上都存在一定的问题，在教学过程中必须引起重视。
　　(2)网络营销实践性强。实践性强是网络营销的基本特征之一，对网络营销基本原理、方法以及技巧的学习归根结底是为了在实践中应用。网络营销的一些工具及只有通过亲身实践才能有深刻的体会，否则单靠课堂的&纸上谈兵&难以培养学生的动手能力。
　　(3)网络营销对教师的业务水平要求高。作为电子商务的核心课程之一，网络营销的手段方法是伴随着电子商务的发展而不断发展变化的。这就要求网络营销的任课老师能及时更新知识，不断捕捉电子商务领域以及网络营销行业的新动态，跟上电子商务的发展步伐，不断把最前沿最新鲜的资讯传递给学生，以适应网络营销学科的发展变化。
　　3、网络营销课程教学中存在的问题
　　(1)对实验教学重视不够。对于网络营销这样一门实践性很强的学科而言，培养学生的实际操作能力很重要。因此，实验教学环节必须引起重视。通过相应模拟软件的实验可以让学生亲身体验网络营销的实施方法和步骤，然而，很多高校网络营销的课程设置中，实验课的课时比重都偏少;有的高校虽然有实验室，但是实验室的设施并不健全，设备设施陈旧，模拟教学软件缺乏，达不到实验的要求。
　　(2)实践环节薄弱。通过网络营销模拟软件一定程度上可以帮助学生亲身体验网络营销的操作方法，但是这些模拟的软件系统因为没有真实的商业环境和企业参与，结果是将所有的商业行为都固化，不适应网络营销动态的商业环境。因此可以鼓励学生自己动手利用淘宝的免费平台开设网上店铺，通过实际的经营管理，从实践中摸索，或者真正到企业中去锻炼，把平时实验课上学到的技巧真正用到实处。
　　(3)方式单一。现行的对学生考核的方法是平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。而平时成绩主要是依据出勤率、课上回答问题情况、作业完成情况等来评定;期末考试采取的是闭卷作答的形式，主要偏重理论知识的考核。这种考核体系无形中强化了理论知识的地位，弱化了实验实践所占比重，不利于激起学生们对实验、实践环节的重视，不利于网络营销良好教学效果的达成。
　　4、网络营销教学改进的对策建议
　　(1)重视实验及实践环节的教学。首先要改进教学设备，优化实验室的设施，营造一个良好的网络营销实验教学环境。其次，增加实验课的课时。目前的网络营销教学普遍是重理论轻实验，实验课时少不能达到使学生充分利用模拟教学软件进行学习的目的。建议增加实验课时，最好能一次理论课，一次实验课，这样更利于学生在练中学，学中练，领悟能更加深刻。实践方面，可以通过校企合作的模式给学生搭建一个实习实践的平台，让学生有机会参与到真实的网络营销环境中去。鼓励并指导学生在淘宝开设自己的店铺，在店铺推广、供应商的选择、商品交易过程等一系列的实战当中掌握网络营销的技巧。
　　(2)改革考核方式。现行的网络营销考核方式主要以理论考试为主，学生的识记背诵能力得到了提高，而动手实践能力没有得到重视，导致理论与实践脱节，达不到应有的教学效果。因此，笔者建议加大实验及实践考核所占的比重，把学生平时完成实验的情况、实验的书写情况以及网店经营情况、课外参赛情况等考虑进去，与期末考试一起共同作为对学生的考核标准。
　　(3)提高教师的专业水平。教师教学水平的高低对学生知识的获取有最直接的影响，可以从以下两个方面来提升教师的专业水平。一方面，教师自身要不断加强专业知识的补充和更新，关注该领域发展的最前沿信息，跟上学科的发展变化步伐，不断提升业务能力;另一方面，教师可以积极参加一些专业的教学培训及国内较高层次的教学经验交流会议，或者去企业挂职锻炼，充分与外界接触和交流，而不是&关起门来造车&。
　　5、结束语
　　网络营销课程的学习，对于电子商务专业的学生专业方向的形成以及今后就业方向的选择都有重要作用。由于网络营销处在一个动态的发展过程中，因而仍然有许多问题需要继续探讨，这将激励我们不停地思考和探索，不断提高教学质量和教学效果，为培养更多符合社会要求的网络营销人才而努力。
　　参考文献
　　[1]邵运川.浅析网络营销课程的多元化教学方法[J].湖北经济学院学报，2014(9).
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如何操作“人肉搜索”营销“iPhone Girl”的成功究竟是一场“事件炒作”的胜利，还是“人肉搜索”模式操作的胜利，这在业内一直存有争议。更多的人认为，这是一次利用“人肉搜索”进行的网络营销事件。那么，一向侧重于制造事件，引发病毒式传播的网络营销，如何才能与“人肉搜索”结合起来呢?这看似玄妙，实际操作起来却并不算很难。首先，策划者会选择一个引人注意的点，引发大家的注意。这个点的选取是否恰当是炒作能否成功的关键。“人肉搜索”的根本立足点在于人，网络关系说到底其实就是网民之间的关系，只有大家对这个“人”产生了兴趣，才愿意不辞辛苦地对其展开搜索。在这个“人”的选择上一定要极端，或者极美，或者极丑，还要具有强烈矛盾性。一个拍广告的美女并不稀奇，一个自卑的丑女也并不足怪，而一个当清洁工的美女或者是一个极度自恋的丑女的巨大反差性就很能吸引人的眼球，让人们禁不住产生想要进一步知道她背景的冲动。另一方面就是话题性，热点话题的产生往往促使大家产生了“人肉搜索”的冲动，而这种发动群众的群体性活动会让这一热点话题进一步升级，成为万众瞩目的焦点话题。所以，这个“人”的选择也要切合营销者需要宣传的主体，譬如，“iPhone Girl”搭乘的是iPhone产品的热销，“封杀王老吉”搭乘的是一亿赈灾捐款。其次，选对了 “人”之后，接下来就要进行舆论预热。在“iPhone Girl”事件中，当一个人在网上率先提出这个话题之后，如果没有人及时跟进，那么这个话题很快就会被湮没在汪洋大海一样的网络世界中。这就需要网络推手迅速介入，不断地通过各种渠道对该话题进行渲染，营造出“这已经成为热门话题”的氛围。网民都具有从众心理，如果一件事情别人知道而他自己却不知道，那他就会刻意地去关心留意，而不让别人觉得自己“OUT”、“老土”、“是从火星来的”。正是因为这种心理的存在，话题才会像“滚雪球”一样越做越大，成为一个热点。
最后，在前期的舆论预热充足的情况下，“人肉搜索引擎”这一工具就该迅速登场了。在现在的网络营销中，不能期待网民们自发地进行“人肉搜索”，而应该采取主动出击的方式，自己率先爆出若干信息发动“人肉搜索引擎”。推手们往往会披上马甲，通过各种渠道抛出被搜对象的各种信息。他们可以利用博客独家爆料来吸引网友们的眼球，可以利用论坛进行传播以引发讨论和瞩目，可以利用百度知道、新浪爱问等平台人为地放出真实性有待商榷的各种资料,,,,在这样全方位地利用各种平台进行的引导之下，几个人引发的小规模话题很快就会被制造成千万人共同关注的大热门。在这种循序渐进的诱导之下，大家开始主动地参与到这场网络狂欢之中，制造“人肉搜索”的目的也就达到了。在“人肉搜索”的全部流程中，话题和信息始终是和操作者想要宣传的主体绑定在一起的。例如，在“雅阁女”事件中，女主角一直把自己的视频放在“青娱乐”网站上播放，每一个想对“雅阁女”展开“人肉搜索”的网民都绕不过这个网站。在“雅阁女”成为社会关注话题的同时，“青娱乐”网站的点击量和曝光率也迅速激增，这才是这一事件背后的真实目的。做到了这一步，这场声势浩大的网络炒作也就宣告成功了。慎用“人肉搜索”那么，“人肉搜索”是否可以广泛地应用于企业的营销中，成为企业新的利润增长点呢?笔者认为，现在下结论还为时过早。“人肉搜索”营销的风险让我们来看看曾经的“封杀王老吉”事件：在央视的赈灾晚会上，加多宝集团豪捐一亿元善款，引发了网友们的高度关注。在“人肉搜索”之下大家得知加多宝集团的产品就是罐装凉茶王老吉，此时，有人发出了“王老吉出一罐就买一罐，彻底‘封杀’王老吉”的号召，王老吉的销量激增。而不久之后就有人爆料，是著名的网络推手“立二拆三”策划了整个事件。看到了这样的爆料，一定会有不少曾经参与到事件中的普通网友心里不是滋味，瞬间有一种被愚弄的感觉。实际上，目前有许多看似是网友自发开展的人肉搜索事件，都有网络推手在幕后操控。看似短时期内大家分头查出了不少事件主角的资料，其实是推手们披上不同的马甲将预先准备好的消息逐步地发表到网上，给人以“人肉搜索”的假象。这样发布出去的信息很少有真实的，完全是利用网友的热情来为自己的炒作服务。这样的手法，看上去是在短时期内达到了成效，多快好省地完成了营销任务。但他们低估了网友们的智商，以为人人都会被牵着鼻子走，而网友“人海战术”的力量是无穷的，虚假的事实一定会被明眼人拆穿。一旦炒作的内幕被网友们揭发出来，采用此营销方式的品牌一定会遭受重大打击。谁都不想被别人当成傻子，当网友发现自己被愚弄之后，必然会本能地抵制该品牌。“人肉搜索”营销的原则笔者认为，在网络营销中利用“人肉搜索”这一形式是可以的，但应当遵循诚信原则，保证你所发布的信息都是真实可信的。否则一旦被人发觉你所传播的信息是虚假的话，你的信誉度就没有了，更谈不上长期的发展。
另外，如果在营销过程中应用了人肉搜索的手段，就必须保证不要泄露出自己的真实目的，不要让其他人一眼就看出来其中的操作性。过早地把动机暴露在外，只会让网友对你所宣传的品牌产生厌恶感。随着信息时代的来临，网络的影响力正以前所未有的速度扩展。从长远来看，网络营销是顺应时代潮流的公关营销模式，在未来的5～10年之内，网络营销必然会成为最有营销力的手段之一。但是，中国互联网市场的极度不规范，网络世界的相对混乱，掣肘了网络营销的健康、有序发展。除了网友素质的良莠不齐和有关部门的监管迟迟不到位之外，网络推手的急功近利也起到了推波助澜的作用。归根结底，“人肉搜索”的营销手段还需慎用。在网络营销的过程中，更应当注意的是如何避免因被“人肉搜索”而暴露自己的目的。网络世界具有很强的不可操控性，就像是“蝴蝶效应”一样，在启动“人肉搜索引擎”的时候，谁都不知道之后会造成怎样的影响。因此，如何使信息不被透露才是企业与网络营销策划者们需要重点关注的课题。原文地址：武汉理工大学华夏学院《网络营销》课程论文人肉搜索的网络营销价值研究姓
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号____指导教师___余珍文______日“人肉搜索”是当下最雷人的网络手段之一。面对两亿多网民的巨大市场，一次“人肉搜索”就可能让企业赚得钵满盆满。越来越需要寻求消费者注意力的企业自然不肯放过如此商机，那么该如何进行“人肉搜索”营销，企业又能从“人肉搜索”中得到什么?你是否还记得“雅阁女”颐指气使的叫嚣，“iPhone Girl”青春甜美的微笑，加多宝在赈灾晚会上的亿元捐款?这些事件都曾经占据过我们的眼球，那么，你看得出这些看似互不相关的事情背后的共同点吗?是的，它们都曾经被广大网民热心地“人肉搜索”过，也都曾在事后被证明其实是一场网络营销的炒作。那么，“人肉搜索”是如何运作的，究竟何为“人肉搜索引擎”，它能给网络营销带来怎样的影响呢?下面就让我们来深度探究一下“人肉搜索”背后的秘密。什么是“人肉搜索”曾经有人用这样一段话来形容“人肉搜索”：“如果你爱他，把他放到人肉引擎上去，你很快就会知道他的一切;如果你恨他，把他放到人肉引擎上去，因为那里是地狱。”这段话很恰当地形容了“人肉搜索”在网友们心目中的地位。那么，“人肉搜索”究竟是什么?它和Google、百度等代表的传统网络搜索引擎又有什么区别呢?顾名思义，“人肉搜索”就是利用现代信息科技，广聚五湖四海的网友力量，用人工解答而非搜索引擎通过机器自动计算法获得结果，是最大化地利用人工参与来提纯搜索引擎提供信息的一种机制。根据大家十分熟悉的网络概念或者一些网友烂熟于胸的“六度分割”理论，任何两个陌生人之间，仅仅通过六次传递就可以拉上关系。就是如此，从一个人感兴趣，到一群人感兴趣，大家各显其能，各自发动自己的信息网络与社会关系，通过各种渠道获得被搜索对象的零散消息。然后，网友们将这些各自得来的零散消息汇总在一起，便形成了“人肉”对象的完整资料体系。相比于Google、百度等传统的网络搜索引擎，“人肉搜索引擎”更多地依赖于人与人之间的信息传递，而非简单机械的网页查询。人肉搜索增强了互动功能，让大家能够参与其中，变传统的网络信息搜索为人找人、人问人、人碰人、人挤人、人挨人的关系型网络社区互动活动，变过去的点对点式单向搜索为现在的点对群、群对点、群对群式的开放式搜索，变枯燥乏味的查询过程为“一人提问，八方回应，一石激起千层浪，一声呼唤惊醒万颗真心”的人性化搜索体验。正因为“人肉搜索”具有这种特性，广大网友把它当成了比百度更加可靠的信息来源。有人调侃道，这才叫真正的“科技以人为本”。“iPhone Girl”背后的商机目前，“人肉搜索”已经屡见不鲜，众多商家看到了其中隐现的商机，并开始加以利用。这其中，百度推出的“百度知道”，新浪推出的“新浪爱问”，雅虎推出的“雅虎知识堂”，都是利用“人肉搜索引擎”的形式建立起来的。那么，除了“人肉搜索引擎”之外，“人肉搜索”又能带来怎样的经济效益呢?2008年，一位ID为markm49uk的网友发帖称，自己是英国人，在当地买了一部全新的3G版iPhone手机后，发现手机内存有一位生产线上工作的“可爱小妹”的几张微笑照片。他将照片发到了一个苹果爱好者论坛<上，这个帖子引起了国外网友的热烈讨论，有人认为这是生产线上的工人出于好奇拍摄的照片，但忘记删除了。消息传到国内，在大部分网站论坛都引起了人们的热议。一些论坛甚至有网友发帖，号召对这个女孩进行“人肉搜索”。截至日，Google搜索引擎已有182万项符合“iPhone Girl”的查询结果，百度的相关网页则有约90万篇。伴随着“最美iPhone Girl”的流行，苹果公司推出的iPhone产品销售量有了明显提高。同时，人肉搜索也使得为3G版iPhone手机提供代工生产的富士康公司的曝光率陡然上升，不断有关于号称揭秘富士康员工生活的帖子出现，有效地遏制了之前关于富士康公司为“血汗工厂”言论的进一步流传。随着该事件被关注度的提高，有人揭发这不过就是利用人肉搜索展开的一场网络营销事件。“iPhone Girl”的始作俑者并非英国网友，而是美国人，他也并非是普通发烧友，而是帖子首发论坛的站长。一个流水线美丽女工的灿烂微笑，令苹果与富士康收益颇多，就在这一场对伊人身份的追踪之中，精明的商家得到了它们最想要的东西。
如何操作“人肉搜索”营销“iPhone Girl”的成功究竟是一场“事件炒作”的胜利，还是“人肉搜索”模式操作的胜利，这在业内一直存有争议。更多的人认为，这是一次利用“人肉搜索”进行的网络营销事件。那么，一向侧重于制造事件，引发病毒式传播的网络营销，如何才能与“人肉搜索”结合起来呢?这看似玄妙，实际操作起来却并不算很难。首先，策划者会选择一个引人注意的点，引发大家的注意。这个点的选取是否恰当是炒作能否成功的关键。“人肉搜索”的根本立足点在于人，网络关系说到底其实就是网民之间的关系，只有大家对这个“人”产生了兴趣，才愿意不辞辛苦地对其展开搜索。在这个“人”的选择上一定要极端，或者极美，或者极丑，还要具有强烈矛盾性。一个拍广告的美女并不稀奇，一个自卑的丑女也并不足怪，而一个当清洁工的美女或者是一个极度自恋的丑女的巨大反差性就很能吸引人的眼球，让人们禁不住产生想要进一步知道她背景的冲动。另一方面就是话题性，热点话题的产生往往促使大家产生了“人肉搜索”的冲动，而这种发动群众的群体性活动会让这一热点话题进一步升级，成为万众瞩目的焦点话题。所以，这个“人”的选择也要切合营销者需要宣传的主体，譬如，“iPhone Girl”搭乘的是iPhone产品的热销，“封杀王老吉”搭乘的是一亿赈灾捐款。其次，选对了 “人”之后，接下来就要进行舆论预热。在“iPhone Girl”事件中，当一个人在网上率先提出这个话题之后，如果没有人及时跟进，那么这个话题很快就会被湮没在汪洋大海一样的网络世界中。这就需要网络推手迅速介入，不断地通过各种渠道对该话题进行渲染，营造出“这已经成为热门话题”的氛围。网民都具有从众心理，如果一件事情别人知道而他自己却不知道，那他就会刻意地去关心留意，而不让别人觉得自己“OUT”、“老土”、“是从火星来的”。正是因为这种心理的存在，话题才会像“滚雪球”一样越做越大，成为一个热点。
最后，在前期的舆论预热充足的情况下，“人肉搜索引擎”这一工具就该迅速登场了。在现在的网络营销中，不能期待网民们自发地进行“人肉搜索”，而应该采取主动出击的方式，自己率先爆出若干信息发动“人肉搜索引擎”。推手们往往会披上马甲，通过各种渠道抛出被搜对象的各种信息。他们可以利用博客独家爆料来吸引网友们的眼球，可以利用论坛进行传播以引发讨论和瞩目，可以利用百度知道、新浪爱问等平台人为地放出真实性有待商榷的各种资料,,,,在这样全方位地利用各种平台进行的引导之下，几个人引发的小规模话题很快就会被制造成千万人共同关注的大热门。在这种循序渐进的诱导之下，大家开始主动地参与到这场网络狂欢之中，制造“人肉搜索”的目的也就达到了。在“人肉搜索”的全部流程中，话题和信息始终是和操作者想要宣传的主体绑定在一起的。例如，在“雅阁女”事件中，女主角一直把自己的视频放在“青娱乐”网站上播放，每一个想对“雅阁女”展开“人肉搜索”的网民都绕不过这个网站。在“雅阁女”成为社会关注话题的同时，“青娱乐”网站的点击量和曝光率也迅速激增，这才是这一事件背后的真实目的。做到了这一步，这场声势浩大的网络炒作也就宣告成功了。慎用“人肉搜索”那么，“人肉搜索”是否可以广泛地应用于企业的营销中，成为企业新的利润增长点呢?笔者认为，现在下结论还为时过早。“人肉搜索”营销的风险让我们来看看曾经的“封杀王老吉”事件：在央视的赈灾晚会上，加多宝集团豪捐一亿元善款，引发了网友们的高度关注。在“人肉搜索”之下大家得知加多宝集团的产品就是罐装凉茶王老吉，此时，有人发出了“王老吉出一罐就买一罐，彻底‘封杀’王老吉”的号召，王老吉的销量激增。而不久之后就有人爆料，是著名的网络推手“立二拆三”策划了整个事件。看到了这样的爆料，一定会有不少曾经参与到事件中的普通网友心里不是滋味，瞬间有一种被愚弄的感觉。实际上，目前有许多看似是网友自发开展的人肉搜索事件，都有网络推手在幕后操控。看似短时期内大家分头查出了不少事件主角的资料，其实是推手们披上不同的马甲将预先准备好的消息逐步地发表到网上，给人以“人肉搜索”的假象。这样发布出去的信息很少有真实的，完全是利用网友的热情来为自己的炒作服务。这样的手法，看上去是在短时期内达到了成效，多快好省地完成了营销任务。但他们低估了网友们的智商，以为人人都会被牵着鼻子走，而网友“人海战术”的力量是无穷的，虚假的事实一定会被明眼人拆穿。一旦炒作的内幕被网友们揭发出来，采用此营销方式的品牌一定会遭受重大打击。谁都不想被别人当成傻子，当网友发现自己被愚弄之后，必然会本能地抵制该品牌。“人肉搜索”营销的原则笔者认为，在网络营销中利用“人肉搜索”这一形式是可以的，但应当遵循诚信原则，保证你所发布的信息都是真实可信的。否则一旦被人发觉你所传播的信息是虚假的话，你的信誉度就没有了，更谈不上长期的发展。
另外，如果在营销过程中应用了人肉搜索的手段，就必须保证不要泄露出自己的真实目的，不要让其他人一眼就看出来其中的操作性。过早地把动机暴露在外，只会让网友对你所宣传的品牌产生厌恶感。随着信息时代的来临，网络的影响力正以前所未有的速度扩展。从长远来看，网络营销是顺应时代潮流的公关营销模式，在未来的5～10年之内，网络营销必然会成为最有营销力的手段之一。但是，中国互联网市场的极度不规范，网络世界的相对混乱，掣肘了网络营销的健康、有序发展。除了网友素质的良莠不齐和有关部门的监管迟迟不到位之外，网络推手的急功近利也起到了推波助澜的作用。归根结底，“人肉搜索”的营销手段还需慎用。在网络营销的过程中，更应当注意的是如何避免因被“人肉搜索”而暴露自己的目的。网络世界具有很强的不可操控性，就像是“蝴蝶效应”一样，在启动“人肉搜索引擎”的时候，谁都不知道之后会造成怎样的影响。因此，如何使信息不被透露才是企业与网络营销策划者们需要重点关注的课题。
范文二：浅谈传统营销观念对网络营销的负面影响摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师关键词：传统营销网络营销负面影响论文传统营销观念一般指的是生产观念、产品观念、推销观念，在特定的时期这些观念曾经发挥了比较重要的作用。随着企业经营环境的改变以及消费者口味的变化，在网络经济时代，这些观念对网络营销会产生一定影响。本文探讨传统营销观念对网络营销的负面影响。网络营销具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销的目标。开展网络营销的企业，有助于降低运作、营销成本。随着互联网普及，开展网络营销有助于企业可以更好地满足顾客需要，增加销售，提高市场占有率。网络营销的信息搜索、信息发布、渠道开拓、商情调查、品牌价值扩展与延伸、特色服务、客户关系管理等功能发挥巨大的作用。传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利，网络营销侧重更好服务顾客来实现营销目标。传统营销思路对于网络营销的负面作用主要有以下：1、对产品生产标准化的影响。传统营销观念中，生产厂家倾向于大批量、标准化的生产，为实现规模经济效益。在网络营销中，它需要利用互联网，在全球范围内、在各区域范围内进行新产品创意方面的市场调研。通过厂商、渠道商、顾客的反馈信息进行分析，能够得到有价值的关于消费者需求的信息。如今的消费者口味越来越个性化。具有传统营销思路的营销者，若固步尘封，以为生产大批量质量好、网上价格低的产品就能赢得顾客、赢得市场，那么实际开展网络营销就可能会遭到消费者的抛弃。2、过于注重产品本身，而忽视对产品的推广。传统营销思路中，认为产品的质量是至关重要的。持有这种思维模式的营销者认为消费者喜欢耐用、质量好的产品。企业一昧在产品的质量上精益求精，而忽略了产品的实际推广。即使是“酒香”，也会怕“巷子深”。在这宣传铺天盖地的年代，信息大量充斥着各个角落。。如果营销者持有以产品为导向的营销思维，那么则很容易被淹没在茫茫网海中。这些例子我们不难从淘宝网上发现。有些商家经营着无论是质量还是款式都很好的衣服，但是客服态度不好、店面宣传力度不够、与消费者互动不足、售后服务不好，导致店面门可罗雀。3、不注重与客户的深入交流，忽视客户的理智和情感。传统的营销模式中，营销人员对于与顾客的互动交流不足，同时也会忽略客户的理智和情感。网络营销的出现，消费者在公开透明的价格和产品信息的背景下，掌握了更大的主动权。传统营销思路的营销者，更多注重的是达成交易，而在网络营销背景下竞争更加激烈，网络营销需要更加注重客户的感受，解答客户的疑问，无论是售前、售中、售后服务的质量都需要有更大的进步。4、强行推销，而不考虑强制式的信息传播方式是否能为消费者接受。持有推销观念的营销者，更多注重的是企业本身和产品本身而忽略了消费者的感受。主动出击，把产品信息以及各种特点主动灌输给消费者，从而实现销售。推销的效果不一定明显，因为消费者具有很多的选择权。这种推销观念应用到网络营销中，就表现为强行跳出的产品广告窗口、各种垃圾邮件，引起消费者的反感。网络用户，都希望能少点受到这些推销信息的干扰。 5、产品更新换代的速度受影响。有传统营销思路的人认为，产品是具有它自身的产品生命周期的。产品从上市、大量销售再到逐步被淘汰，经历了投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期。由于在传统环境中，厂家不能直接面对所有的消费者，所以在何时掌握产品的饱和期和衰退期会具有一定的被动性。若开展网络营销者持着被动的营销思路不能及时把握消费者的心态和消费趋势，容易在激烈的营销竞争中坐失良机。6、传统营销对消费者界定的方式对网络营销的不利影响。在传统的营销方式中，营销者界定消费者时，一般采用的是将具有相同或者是类似的消费习惯、兴趣、爱好的一类人或者一个群体来归类，属于针对社会大众的。网络营销中，不同的消费者具有不同的消费目标，他们搜索的范围也不同。网络营销，企业的广告、营销等活动更有针对性。传统营销思路的操作，会提高网络营销的成本并且不一定能够取得良好的效果。7、对企业运作效率的影响。传统营销由于渠道较长、企业组织结构比较复杂，传统营销从采购、人员服务、信息传递等方面效率不是特别高。而网络营销则需要企业能快速响应顾客需求，有强大的物流配送系统支持。因此，如果持有传统的营销思路来开展网络营销，将会在企业运作效率方面表现不佳。通过对淘宝网的客户评价我们也能发现不少这些方面的信息。有不少店家，他们在物流配送选择方面没能和物流达成很好的协议。或者是发货速度不够快，或者是响应客户需求的速度不快，这些都是网络营销需要注意的问题。传统营销观念和网络营销格格不入的观点和操作方法，会对企业实施网络营销活动产生负面的影响。因此，在实际的网络营销实战中，营销者需要极力避免传统营销的弊端，将传统营销的优点与网络营销结合，发挥网络营销的优势，实现营销目标。参考文献[1]孙小英.网络营销与传统营销的探究.【J】企业家天地，2009(2)[2]冯志强.论网络营销对市场营销的影响.【J】时代经贸2010(23)[3]李浩.网络营销与传统市场营销的比较.【J】商业经济，2010年第7期
范文三：一、网络营销方案（统一集团）网络营销方案一、网络市场调研确定调研目标:：通过网络市场调查，了解消费者对统一集团产品的态度、意见与期望，提升品牌知名度，扩大销量，树立良好的企业形象。 确定调查对象：所有使用互联网的用户确定调查方法：问卷调查法设计调查问卷投放调查问卷：将调查问卷投放于官方网站，并利用各种方法和手段宣传。收集和整理问卷结果分析信息提交报告二、网络营销计划1、通过问卷调查增加网站访问量2、通过微博等工具，宣传统一集团的新产品三、网络营销广告的形式Web站点广告：旗帜型广告、按钮广告、摩天大楼广告、弹出式广告、插播式广告、文本链接广告、搜索引擎广告电子邮件广告富媒体广告植入式广告四、网络营销评价分析指标1、展现数：展现数是指广告在媒体网站的显示次数2、点击数是指广告在媒体网站上被点击的次数3、点击率就是指特定广告的点击数与展现数的笔记。点击率太低可能是因为广告的诉求力或者说是诱惑力不够。4、广告费用与点击数的比值，相当于一次点击的成本。5、广告费用与转化数的比值，相当于转化一个有效的用户所需要的成本。这个值越低说明广告的效率越高。如果每次转化所带来的效益基本相同，那么这个指标也可以用来评价不同的广告投资回报。6、转化率，是指转化数和点击数的比值，其中转化是指访问者点击广告进入网站，并完成了会员注册、商品购买或者资料请求等任务的访问。二、凡客诚品1、网络营销环境下消费群体的基本特征①年轻化。消费者的年轻化使他们在网上消费过程中具有对新观念、新事物的接受迅速，消费者需求广泛、要求高、变化快，消费过程中的比较注重自我等行为特征。②知识性。一方面表现在要成为一个成熟的网络消费者，需要具备一定的技术性，熟练使用互联网中的各种手段和工具；另一方面表现为多数消费者具备自己的消费价值观，在消费过程中能够保持理性，注重对商品品种或性价比的追求，善于应用各种互联网工具来达到自己的消费目的。。③角色多元化。消费者成为商业活动中消费行为的指导者、消费需求的创造者、消费信息的传播者和企业经营行为的评论者。2、病毒性营销的一般规律是什么第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。（1）提供有价值的产品或服务； （4）利用公共的积极性和行为；（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； （5）利用现有的通信网络；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （6）利用别人的资源进行信息传播。第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的。第五、网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。3、何为口碑营销，企业如何开展口碑营销 企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。①鼓动消费群体②传递产品价值③引导顾客进行体验式消费④学会利用品牌进行推荐对于一个新产品来说，知名品牌的推荐无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。 ⑤关注自己的每个细节影响消费者口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的“零部件”等。关注自己产品的细节，不仅可以赢得竞争对手的信任和敬佩，而且使顾客对公司产生了亲近感。只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传。4、从上述例子，凡客如何维护与消费者之间的关系三、免费产品应具有的特征（1）易于数字化。互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业的网站上，用户可以通过互联网自由下载使用，企业通过较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。（2）无形化特点。通常采用免费策略的大多是一些无形产品，他们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。如软件、信息服务（如报刊、杂志、电台、电视台等媒体）、音乐制品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。（3）零制造成本。这里零制造成本主要是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产。对这些产品实行免费策略，企业只需要投入研制费用即可，至于产品生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。（4）成长性。采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。（5）冲击性。采用免费策略的产品主要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文域名的不习惯，采用免费下载和免费在品牌电脑预装策略，在1999年短短的半年时间内迅速占领市场成为市场标准。（6）间接收益特点。采用免费价格的产品（服务），可以帮助企业通过其他渠道获取收益。这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式。四、计算机软件销售商，制定网络营销策略，应考虑哪些因素1、企业的资源及能力。实力雄厚，经营能力较强选择差异化或无差异化营销战略；能力有限，则选择集中化营销战略。2、产品的同质性。产品的同质性较低，差异化或集中化营销战略；产品的同质性高，无差异化，竞争表现为价格与服务。3、产品所处的生命周期。导入期，无差异。成长期、成熟期，避免分散营销力量，差异化或集中化。4、市场的类同性。同质性强，客户的需求与偏好比较一致，无差异。5、竞争者的战略。五、总结正午的盘子成功之处目标市场
目标人群很明确，主要针对追求时尚的白领网民，这群人由于工作繁忙，没有时间好好享受食物，是盒饭的最大消耗者。另外，他们工作地点集中，订餐需求量很大。产品定位：方便快捷、口味新鲜、费用适度。市场营销
主要通过网站及客户口口相传，以及少量的宣传传单，营销成本非常低，但效果很好。配送管理
15分钟送餐加热服务订单管理
用MSN接受订单。这一点很符合年轻白领追求新奇的消费习惯。“盘子”有一个MSN小机器人，输入订餐指令后就返回一个链接，点开链接后客户就可以自己选择食物种类并配餐，然后选择送餐时间，是一种年轻而时髦的订餐模式。六、建材企业，网站推广途径和推广要点搜索引擎：登关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。电子邮件：包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。资源合作：交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 信息发布：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。病毒性营销：常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。网络广告：网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。 新闻营销：借助各大知名媒体的力量来推广自己，因此电商企业进行新闻营销写作的时候可以跨业交流进行宣传，用采访稿或是故事事件型的文章进行写作，争取挖掘有价值的新闻点或是话题突破口，写好文章之后向大型的网站或同行或流量大排名高的网站进行发表导航类网站广告营销七、为什么图书类适合网上销售适合网上销售的产品特点： 1、新奇类商品
在日常生活中很难买到的产品，如刚刚开发出来的次年产品。 2、地域性强的商品
由于地域的原因，很多产品在其他地方很难买到，如土特产、民族工艺品等 3、容易邮寄的商品
国内的物流行业还不发达，物流费用也是网上开店的主要成本之一，所以不要选择附加值低、难以运输的商品。
4、标准化商品
如书籍、音像制品、数码产品等标准化的商品、这类商品如果在价格上有优势，就比较容易成为热销品八、简答1、企业如何进行网站推广2、何为搜索引擎，营销方法有哪些搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。1.登录搜索引擎2.搜索引擎优化和竞价3.关键词广告4.后台数据分析登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。3、网络公共关系有哪些特征①网上公关主体的主动性强。在传统公共关系中，企业如果要利用传统媒体开展公关活动，必须取得媒体的配合与支持，借助网络开展公关就可以避免这种情况，企业可以通过web网站、email、网上论坛与社区直接面向目标市场开展公关活动，不受篇幅、媒体时空的限制，也不需要传统媒体的把关，打破了传统公关活动的种种局限。②网上公关客体的权威性得到强化。消费者的权威性得到强化，一方面，企业的相关信息可以迅速地传遍整个互联网，引起消费群体的不同反应；另一方面，消费群体的意见、态度、观点和行为也会在整个互联网迅速变化，对企业产生重大影响。③网络公关的中介效能大大提高。网上双向互动式传播实现了一对一的沟通，使大众化、粗放型的传统公关活动变成个性化、精细型的网络公关活动，企业必须根据消费者的不同需要和不同的反应态度，有针对性的提供个性化信息服务。④网络公共关系施展的时空更广泛。传统公共关系活动中所使用的文稿、音像资料受版面、播放时间的制约，而通过网络企业有足够的时间和空间传播内容详尽的信息，并通过与其他相关信息的超链接增加信息容量，实现企业与消费者之间的即时互动。
范文四：房地产网络营销策略研究【摘 要】房地产网络营销是传统营销的继承和发展,能够降低营销费用,增强企业和顾客的良好沟通,而且可以充分利用多媒体功能,提供实时服务,突破客户地域界限,改变房地产企业的营销理念,提升房地产企业的自身形象。房地产营销深受环境因素的影响,关注房地产网络营销策略研究,才能够有效提升房地产企业的经营利润。【关键词】房地产 网络营销 策略研究1·网络营销概述随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件不断高级化,电子交易与支付手段日益成熟与应用,传统的市场营销,无论在观念、战略还是手段上都面临挑战,并需要革新。对于制造商和中间商来讲,利用交互网络可以最少的资本投入将市场拓展到最广的空间。厂商可以大幅度降低成本并提高市场与销售信息的获取能力和处理能力。随着互联网的兴起,网络营销这种新型的营销方式己逐渐被企业接受,并为企业促进销售目标的实现提供了支持,有的甚至为企业开辟了网上销售渠道,成为企业电子商务的基础。2·房地产企业进行网络营销的基本过程房地产企业为了更好地应对其所面对的顾客的特殊性,就应该引入网络营销的理念,利用先进的技术为其顾客提供商品。具体来说房地产企业进行网络营销时应经历如下过程。2·1做好基础工作为了很好地将网络优势与房地产营销过程结合起来,企业必须做好以下基础工作建立企业局域网络应用系统,实现公司内部信息交流网络化。具体来讲,是建立公司自己的网站、主页及项目信息库,开发企业的信息系统,实现公司内部的信息共享。2·2制定网络营销总休战略首先,要制定好市场营销总体战略,企业必须进行市场调研。利用网络进行市场调研具有一般媒体调查无法比拟的优势,这是因为网络在市场调研方面具有信息的及时性和共享性,便捷和成本低,样本容量大等特点。其次,要制定好市场营销总体战略,企业还必须确定目标客户。在目标客户的定位问题上运用网络提供的针对性强、筛选速度快、能够判断被调查者的来源地等技术手段可以迅速地应对市场的变化,甚至可以将市场细分到更小。3·房地产企业进行网络营销的基本策略(1)网站调研策略。房地产企业利用互联网进行网上市场调研,获得最新的市场信息、产品和服务情况等信息。这种网络调研成本低、效率高、范围广泛,为正确预测市场需求,做出市场决策打下坚实的基础。(2)目标市场策略。任何企业的营销工作都应重视市场细分和目标市场策略。随着房地产市场逐步健全,各个细分市场(包括工薪族、新贵族、单身族、新婚族和银发族)也已初步成型。(3)消费者服务策略。与传统营销不同的是房地产网络消费者的知识性。房地产网络营销的目标消费者一般具有高学历、高收入及高职务。(4)网络品牌营销策略。品牌形象是企业的一项重要的无形资产,是获得消费者认可的第一要素。(5)网站建设与宣传策略。网络营销的有效运作是以引导消费者进入企业网站为前提,房地产企业参与网络营销,要抓紧进行域名注册,避免知名的企业品牌被其他企业,甚至国外企业恶意强注,给品牌企业造成不必要的隐形损失。4·提高房地产网络营销效率的措施4·1强化对网络营销的舆论宜传强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销。4·2借助银行提商网络交易双方的信用度房地产公司网络上市、开展网络售房必须经过银行或房地产政策性银行的上网资格审查,即必须向商业银行提供房地产相关部门的资格认证证书和注册资本证明,经银行认证后开立专门的网上售房帐户。双方的资格认证是互补的。由于网络交易欺诈性的存在,对于购房人的信用认证也是加强网络交易安全、确保交易如约正常进行的必要措施。4·3通过提高网络楼盘信息详尽程度来扩大网络售房兼容性据分析,造成目前国内房地产网上交易难以广泛开展的一个主要原因,就是房地产网络上的楼盘内容缺乏专业性、无深度。房地产网站上的内容仍停留在提供平面硬照和文字资料的阶段,设计呆板,缺乏互动效果,令用户浏览兴趣不大。相比之下,香港的房地产网络内容丰富,已发展到与多媒体结合的互动效果,令整个网站更加生动,可观性很强,网上度看楼,推窗看外景己经不再是梦想了。因此,迫切需要建立完备的信息基础,并提供详尽的楼盘信息。4·4凭借良好的营销服务及公后物业份理来构建网络品牌随着市场经济发育日渐成熟,产品的品牌形象己成为消费者认知的第一要素。在网络营销中,消费者不能触摸到产品实体,开发商如何树立良好的网络形象,并以品牌的推广来确立自己在楼市的主导地位,是开展网络营销的首要问题。为此,在制定品牌策略时,企业提供的产品不仅应做到货真价实,体现创意和注重新潮,还应注重服务延伸。房地产网络营销进行组合,其服务内涵已拓展到房屋售前的信息咨询服务、售中的导购中介服务和售后的物业管理及便民服务全过程。4·5与传统营销优势互补以不断提商网络营销的水平网络“赢销”需要两个条件一是采取传统的市场营销手段二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。5·结束语本文在阐述了房地产市场形成和发展的基础上,重点研究了网络营销的策略。房地产网络营销作为新经济亮点,是随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展起来的,它既是传统营销方式的继承和发展,又是其有益补充。虽然房地产网络营销还存在一些问题,但其引发的无限商机和巨大经济能量必将促使房地产业的发展如虎添翼,达到一个新高度。未来的房地产网络营销将会有着更广阔的前景。参考文献:[1]刘咏梅。房地产企业的网络营销,安徽水利水电职业技术学报, 2006年1月刊[2]杨文情。房地产网络营销白皮书,搜房网, 2006年10月[3]程明。论房地产企业的网络营销策略,市场周刊财经论坛, 2003年[4]水清木华研究中心。2006年中国房地产类网站发展趋势研究报告, 2006年
范文五：此处不能书写此处不能书写…………………………………装……………… 北京理工大学珠海学院 2013～ 2014学年第二学期《网络营销》期末试卷 适用年级专业：2011级市场营销专业
试卷说明：论文
一、论文题目 下列2个论文题目，请任选其一完成。要求标题自拟，全文不少于2000字。 1.浅论
的网络营销策略2.为解决农产品在传统市场销售中存在的问题，广东某农产品企业尝试利用互联网进行销售，请你为这家农产品企业撰写一份网络营销策划方案（主要内容包括企业的网络营销环境、市场竞争状况分析，网络市场定位选择，网络营销组合策略[4Ps]设计，网站建设与推广，相关费用预算等）。 此处不能书写此处不能书…写……………………订……………此…处…不能书写线………………… 二、论文格式要求 1.打印用纸：A4 2.页面设置：上：3.5cm,下:2.5 cm,左:3.0 cm,右:2.4 cm,页眉：2.5 cm， 页脚：1.8 cm，行间距：1.5倍行距 3.字体、字号：大标题：黑体、三号；小标题：黑体、四号；正文部分：宋体、小四；4.正文字数不少于2000字。5.要注明参考文献，不少于3篇。第 1 页 共 2 页
此处不能书写………………此…处…不…能…书…写 ………文后参考文献著录规则(国标GB／T )文献为普通图书类的书写格式是：[编号]作者：《书名》[类型标志],出版单位出版年,页码。示例如下：[1]樊孝忠：《计算机应用基础》[M]，北京理工大学出版社2006年版，第20页。文献为期刊类的书写格式是：[编号]作者：《文章题目》[类型标志]，《期刊名》年份期号，页码。示例如下：[1]单民：《检察机关终止刑事诉讼及其制约的比较》[J]，《国家检察官学院学报》2001年第1期，第69页。三、评分细则：1. 90-100分：题目规模适当，难易度适中，有一定的实际应用价值。理论联系实际，紧扣题目展开论述，观点鲜明，论据充分，有自己独立的见解，格式准确无误。2. 80-90分：选题恰当，有一定的现实指导意义，论述充分，有一定的说服力，理论或实际有见地，格式准确无误。3. 70-80分：选题恰当，能进行一般理论或实际总结描述，格式准确无误。4. 60-70分：能按题目要求基本完成论文撰写，格式基本符合要求。5. 抄袭或不符合要求或雷同为不及格。第2页共2页
范文六：凡事有利有弊，网络营销也不例外。1、缺乏信任感人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。2、缺乏生趣网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。3、技术与安全性问题我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。4、价格问题网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。5、广告效果不佳虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。6、被动性网上的信息只有等待顾客sangmen索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。凡事有利有弊，网络营销也不例外。1、缺乏信任感人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。2、缺乏生趣网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。3、技术与安全性问题我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。4、价格问题网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。5、广告效果不佳虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。6、被动性网上的信息只有等待顾客sangmen索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。作为一种全新的营销和沟通的方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展和INTERNET的普及，网络必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。
范文七：网络营销作业题目作业完成情况，作为平时成绩考核的主要依据.要求：1.每个题目限3位同学选，题目分配缺省按照学号排列顺序（如第一道题目，缺省地分配给学号排名前三的同学），但同学可以根据兴趣，两两自由交换题目，确保每个题目最多只有3位同学选择。也可以自选其他题目。2.宣讲的顺序，每个班内按学号递增顺序进行（每个同学选择2题，讲述2轮）。每次课请6位同学宣讲。3.选择同一题目的同学独立完成ppt，要有自己的观点，杜绝雷同；4. PPT保存为office2003兼容版本，即文件后缀不带X，教室电脑office版本为2003）5.结合ppt，每人陈述时间不少于8分钟，对内容充实的优秀ppt展示与陈述，没有时间上限限制。6. 评分依据：ppt制作水准、ppt涵盖内容的广度和深度、学生讲述情况（杜绝出现“有关文字见ppt，你们自己看一下”的说辞）。7.
ppt内容主要包括：1）有关问题的介绍，包括起源和发展历程；2）有关原因的分析；3）个人的对策；【调查->分析->对策】4）尽量做到图文并茂，注意背景和前景字体对比,避免大量堆积成段的文字,提高ppt制作的专业化。8. 如有某同学因故请假，应提前通知班长或学习委员协调，请原来排位在其后的同学提前宣讲。作业参考题目(鼓励同学自选感兴趣的其它题目)：1.对比最近年来国内影响力较大的4类音乐选秀类节目：中国好声音 ； 我是歌手； 中国好歌曲; 蒙面歌王。完成以下任务：1)对比分析其营销策略，并分析其相对成功（或失策）的原因。2)列举其利用互联网进行营销的策略。3)从消费者（受众）角度出发，对上述节目提出改进意见和建议。2.对比中国好声音第1季到第4季营销策略的差异；列举中国好声音的盈利渠道、手段。从受众角度给出对中国好声音4季以来的评价；给出盈利手段扩展、未来发展等方面的建议。3.高考生源逐年萎缩已经成为事实。分析高考生源萎缩的原因，分别以包括南京工程学院在内的公立应用型普通本科院校【二本】和三本类民办高校为例，站在学生角度，给出吸引高考考生的营销策略。（要充分考虑高考考生这一“客户群体”的知识储备、兴趣点等）4.中国高中生出国读书的比例越来越高：一方面，南外等知名中学的优秀毕业生被西方一流大学录取的比例越来越高；另一方面，成绩较差，在国内高考风险很大，但家境富裕的学生也大量选择出国读书。在这种情况下，国内高校出现了两种“国际化办学方式”，一种是直接引进西方大学（师资），如宁波诺丁汉、西郊利物浦等模式；一种是“2+2”等国际班方式，如我校与诺森比亚等国外高校的“2+2”等模式。对这两种模式的营销策略进行对比，分析其优势与不足之处，提出改进建议和意见。5.江宁大学城义乌小商品市场、文鼎广场等学校周边商业区域的餐饮门店较多，有些店面近几年来一直存在并且生意兴隆；有些开业时间不长就倒闭或尚未倒闭但生意冷清，分别列举1-2例进行介绍。分析其在营销过程中的成果、失败原因。并对校园周边餐饮店面，如何利用网络渠道，扩展营销空间，优化营销策略提出具体建议。6.调查大学城商业区域内（学校周边）的特色鲜花礼品、西点、西餐、甜品店，分别举例，列举其营销手段，从大学生客户角度出发，分析其实际营销效果。并给出优化方案。7.《非诚勿扰》节目营销策略的研究。8.南京老门东招商与店铺自营，营销策略。××××××××××××××××××××××××××××9.以位于南京江宁的方山、将军山为例，在不收取门票，最大限度地减少餐饮会所数量，保护自然环境的前提下，策划增加景区收益的营销模式。10面向中小学生的暑假海外游学服务项目的营销模式研究，以及网络推广。×××××××××××××××××××××××××××××11.剩男剩女背后的商家及线上，线下营销策划。12.农家乐，渔家乐营销策划。13.英伦出租车营销模式。14.国产电影的营销推广策略。15.江苏文化演出市场发展现状，与营销推广策略16.江苏主题游乐场的发展现状，各自营销推广策略。南京主题游乐场发展滞后的因素分析。17. 以某城市（地区）为例, 调查该地的进口食品零售行业发展情况，营销策略。18. 进口食品（保健品）网络代购发展现状、推广策略19 双十一, 各大电商营销行为,评价.20. 空气净化器营销策略21 老年公寓营销策略22 社区居家养老服务营销策略23 结合实例,给出基于手机APP的企业营销策略24 微信在网络营销中的应用，微商的正、负面评价和原因分析。 25 出租车行业如何应对专车、各类打车软件等新模式带来的挑战?26 阐述O2O模式的含义， 谈谈阿里、苏宁易购战略合作，对京东的影响？ 对京东的应对策略给出建议。27 网购环境中的实体零售企业的生存与发展探讨。
范文八：武汉理工大学 课程论文纸课程名称
营销 1101-02 论文题目：《* * 企业网络营销的个案分析》。题目要求，自选一个制造业企业网站，以营销为导向对该企业网站进行全面分析，撰写案例分析报告。论案例分析报告结构如下：1. 部分一：* * 企业及其网络经营现状的概要介绍2. 部分二：* * 企业网站运行情况介绍（建议从企业网站四要素展开）3. 部分三：最近3年* * 企业网络营销的新闻报道分析（将新闻标题、发布渠道、发布时间、新闻内容重点制表进行分析）4. 部分四：对该企业开展的一则网络事件营销（依托一个具体的网络营销方法）进行案例分析，有理论支持，有案例评析。5. 部分五：结合该企业行业内竞争对手企业的一般做法，进行比较分析，演绎该网络营销方法的一般原理。具体要求：1. 正文字数3500字左右为宜。2. 建议运用恰当的图表来说明自己的观点或结论。3. 请打印你所选择的网站主页，如有必要，请打印相关子页。4. 附参考文献5. 独立完成报告。评分标准：(25分)论点：正确、有新意、有创见(20分)论据：充分、资料翔实、真实可靠(20分)论证：论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确 (15分)结构：结构严谨、逻辑严密、层次清晰(10分)深度和广度：见解独特，对问题分析透彻，且非常全面(10分)规范化：格式完全符合规范，字数完全符合要求
范文九：网络营销作业题目作业完成情况，作为平时成绩考核的主要依据.要求：1.每个题目限3位同学选，题目分配缺省按照学号排列顺序（如第一道题目，缺省地分配给学号排名前三的同学），但同学可以根据兴趣，两两自由交换题目，确保每个题目最多只有3位同学选择。2.宣讲的顺序，按照先1班，后2班；每个班内按学号递增顺序进行。每次课请6位同学宣讲。3.选择同一题目的同学独立完成ppt，要有自己的观点，杜绝雷同；4. PPT保存为office2003兼容版本，即文件后缀不带X，教室电脑office版本为2003）5.结合ppt，每人陈述时间不少于8分钟，对内容充实的优秀ppt展示与陈述，没有时间上限限制。6. 评分依据：ppt制作水准、ppt涵盖内容的广度和深度、学生讲述情况（杜绝出现“有关文字见ppt，你们自己看一下”的说辞）。7.
ppt内容主要包括：1）有关问题的介绍，包括起源和发展历程；2）有关原因的分析；3）个人的对策；【调查->分析->对策】4）尽量做到图文并茂，注意背景和前景字体对比,避免大量堆积成段的文字,提高ppt制作的专业化。8. 如有某同学因故请假，应提前通知班长或学习委员协调，请原来排位在其后的同学提前宣讲。作业参考题目(鼓励同学自选感兴趣的其它题目)：1.对比最近年来国内影响力较大的4类音乐选秀类节目：中国好声音 ； 我是歌手； 中国好歌曲; 蒙面歌王。完成以下任务：1)对比分析其营销策略，并分析其相对成功（或失策）的原因。2)列举其利用互联网进行营销的策略。3)从消费者（受众）角度出发，对上述节目提出改进意见和建议。【缺省分配：信管131班学号前3的同学，但同学之间可以互相交换题目】2.对比中国好声音第1季到第4季营销策略的差异；列举中国好声音的盈利渠道、手段。从受众角度给出对中国好声音4季以来的评价；给出盈利手段扩展、未来发展等方面的建议。3.高考生源逐年萎缩已经成为事实。分析高考生源萎缩的原因，分别以包括南京工程学院在内的公立应用型普通本科院校【二本】和三本类民办高校为例，站在学生角度，给出吸引高考考生的营销策略。（要充分考虑高考考生这一“客户群体”的知识储备、兴趣点等）4.中国高中生出国读书的比例越来越高：一方面，南外等知名中学的优秀毕业生被西方一流大学录取的比例越来越高；另一方面，成绩较差，在国内高考风险很大，但家境富裕的学生也大量选择出国读书。在这种情况下，国内高校出现了两种“国际化办学方式”，一种是直接引进西方大学（师资），如宁波诺丁汉、西郊利物浦等模式；一种是“2+2”等国际班方式，如我校与诺森比亚等国外高校的“2+2”等模式。对这两种模式的营销策略进行对比，分析其优势与不足之处，提出改进建议和意见。5.江宁大学城义乌小商品市场、文鼎广场等学校周边商业区域的餐饮门店较多，有些店面近几年来一直存在并且生意兴隆；有些开业时间不长就倒闭或尚未倒闭但生意冷清，分别列举1-2例进行介绍。分析其在营销过程中的成果、失败原因。并对校园周边餐饮店面，如何利用网络渠道，扩展营销空间，优化营销策略提出具体建议。6.调查大学城商业区域内（学校周边）的特色鲜花礼品、西点、西餐、甜品店，分别举例，列举其营销手段，从大学生客户角度出发，分析其实际营销效果。并给出优化方案。7.《非诚勿扰》节目营销策略的研究。8.南京老门东招商与店铺自营，营销策略。××××××××××××××××××××××××××××9.以位于南京江宁的方山、将军山为例，在不收取门票，最大限度地减少餐饮会所数量，保护自然环境的前提下，策划增加景区收益的营销模式。10面向中小学生的暑假海外游学服务项目的营销模式研究，以及网络推广。×××××××××××××××××××××××××××××11.剩男剩女背后的商家及线上，线下营销策划。12.农家乐，渔家乐营销策划。13.英伦出租车营销模式。14.国产电影的营销推广策略。15.江苏文化演出市场发展现状，与营销推广策略16.江苏主题游乐场的发展现状，各自营销推广策略。南京主题游乐场发展滞后的因素分析。17. 以某城市（地区）为例, 调查该地的进口食品零售行业发展情况，营销策略。18. 进口食品（保健品）网络代购发展现状、推广策略19 双十一, 各大电商营销行为,评价.20. 空气净化器营销策略21 老年公寓营销策略22 社区居家养老服务营销策略23 结合实例,给出基于手机APP的企业营销策略24 微信在网络营销中的应用，微商的正、负面评价和原因分析。 25 出租车行业如何应对专车、各类打车软件等新模式带来的挑战? 26 阐述O2O模式的含义， 谈谈阿里、苏宁易购战略合作，对京东的影响？ 对京东的应对策略给出建议。
范文十：项目编号项目名称内容摘要(1) 从备选商品/服务名称中选择一种，利用该关键词分别在几个常用搜索引擎进行 认识常用 网络营销 检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； (2) 从检索结果中选择一个网页，点击进入网站; (3) 思考实验过程中的相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较 大差异，分析造成这种差异的原因，这对网络营销信息传递产生哪些影响？备选 商品/服务名称：?数码相机; 鲜花??常用搜索引擎： ?
? 实验一工具及其 信息传递 特征(4) 察看博客网络营销的应用实例，并对博客营销的实际效用性给出自己的看法 (5) 了解病毒营销模式以及网络广告在网络营销中的应用(1) 从备选网站中选定一个企业网站；(2)利用网站专业性免费评价工具进行在线评 企业网站 价，记录每类指标评价得分；(3)根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析 评价， （4） 利用 Alexa （） 或者是 http://www./ 提供的网站排名服务功能， 对有关网站进行各种数据的分析， 研究该网站的商业价值。 记录评价过程中发现的主要问题。附：本实验备选网站网址（5 个）?? .cn ?? .cn ??? .cn ??? .cn ????
实验三 域名注册 及注意事 项 （1）了解为什么要注册域名；（2）熟悉域名申请的步骤、程序和费用；（3）了解 域名注册的限制以及出现域名纠纷（如抢注）后如何解决？（4）域名注册完成后的 注意事项。 备选网站： 中国互联网信息中心：
从该网站免费注册实践注册流程， 中国万网：/实验二专业性诊 断评价网站搜索 引擎友好1．实验目的：⑴ 掌握搜索引擎的机理以及商业搜索引擎及工具软件的使用；⑵ 掌 握利用搜索引擎进行网站推广的基本方法与策略；⑶ 掌握在搜索引擎上进行注册的 方法与技巧；⑷ 了解百度搜索引擎“竞价排名”的作用与运作机制；⑸ 了解 Google 的 AdWords（关键字广告）的运作机理；⑹ 了解搜索联盟的机理和利用搜索联盟开 展营销活动的方法；⑺ 掌握利用 Alexa 等第三方机构分析一个网站商业价值的方法 与技巧实验四性分析,搜 索引擎营 销2．实验内容及要求：⑴ 利用百度和 Google 搜索引擎提供的饿搜索功能进行各种信 息的检索，并比较两个网站所提供搜索功能的优劣；⑵ 同学之间相互交流自己所掌 握的各种信息检索方法与技巧；⑶ 在某个搜索引擎上进行注册，并详细记录其操作阅读详情：的流程；⑷ 登陆百度搜索引擎，详尽了解“竞价排名”的功能与运作机制，并记录 参加百度“竞价排名”的运作流程；⑸ 登陆 Google 网站（），详尽 了解其所提供的 AdWords（关键字广告）的运作机理，并记录客户购买关键字广告的 运作流程。 1、 实验要求： （1）明确内外部邮件列表的应用和利弊分析； （2）明确专业 e-mail 邮件列表 营销，许可 营销服务商的选择；（3）对邮件列表发行平台的分析和选择 2、 实验内容：(1)邮件列表营销形式的认知、（2）对现有专业 e-mail 营销服务商 的分析和选择；（3）现有邮件列表发行平台的分析和选择 3、 学会使用专业的邮件群发软件。（如信鸽或天池等。） 资料网站：病毒性营销 http://www.marketingman.net/topics/019_viral-marketing.htm 服务商之比较 /s/2.html 邮件列表专业网站：希网 99.com/ 中国邮件列表实验五E-mail 销营实验六网络广告 选择和投 放的基本 技巧1．了解网络广告投放的几个关键环节。 2．模仿典型的网络广告投放的例子。 3、了解网络广告点击率与转换率之间的关系，了解监测和评价网络广告的基本 常识。红盾 315 网 http://www./了解一些关于广告监测的办法，查看 有关广告监测报告。 分析：分别访问搜狐、网易、新浪首页，比较在这些网站首页所投放的广告的差 异，填写表 搜狐 受众定位 （性别、 年龄、 地区、 收入、 受教育等） 广告主要形式 与网站内容的配合 创意表现 网易 新浪实验七网络营销 技能训练 ——黄页 服务于社 交网站营 销（1）掌握黄页服务的知识，认识黄页服务的特点和对实现营销目标的作用。(2)掌握社交网络的发展现状，利用网站交互性进行沟通交流，以及在社交网站的营 销价值和营销群体分析，如何在社交网站营销。 备选网站：中国黄页网：/ 中国 114 黄页：/阅读详情：社交网站 脸谱网：/html/index.html 世纪佳缘网：/（是否有营销的价值呢？）分析！1．实验要求实验八网上市场 调查及商 情信息采 集（1）针对某种产品设计一份网络市场调查问卷并给出具体调查步骤； （2）利用电子邮件、新闻组等网络工具开展问卷调查和样本采集，并说明调查 类型是直接调查法(如网上问卷调查表)还是间接调查法； （3）利用搜索引擎平台实现网络商务信息的采集。 （4）利用教科书上讲述的三类搜索引擎：目录式搜索引擎、机器人搜索引擎和 元搜索引擎中的网易、雅虎、搜狐、Google、Altavista、lycos 等，实现网络商务信 息的采集。 2．实验内容 （1）设计调查一款电脑使用状况的市场调查问卷进行网络调查； （2）利用电子邮件、新闻组和网站发布笔记本电脑使用状况的市场调查问卷； （3）通过搜索引擎检索电脑使用状况的信息——间接调查法； （4）通过分类检索在商品类中搜索电脑有关的商情信息。 实验要求： 市场细分 与目标市 分析资生堂网站，回答问题。 实验步骤： 1、列出资生堂的组织市场 2、列出对资生堂开展网络营销的最重要市场： 3、描述资生堂的目标市场实验九场的选择