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《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 别的免费游戏为何不行？
　　谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
　　近日，Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒体大会中说，他们并不像其他公司那样依赖游戏中的微交易来赚钱，“我们的策略是成为最有创意和职业道德的公司，并在不影响这个策略的前提下做更多事情，这样才能让消费者们感到高兴。我们不会去做涸泽而渔的事情。”
　　也就是说，他们不打算盲目地用额外的付费项目来将游戏淹没。确实，对Take-Two公司来说，作为吸金利器的《GTA Online》（《侠盗猎车手》）也确实没有过多的依赖游戏内付费，该产品所有的内容都是免费更新的，唯一会花玩家钱的就是可以兑换游戏内货币的鲨鱼卡，也就是玩家如果懒得在游戏中跑活赚货币，就能使用这种微交易。
　　无独有偶，全球苹果用户iOS手游收入榜第一位的《王者荣耀》手游，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，成为手游领域的佼佼者，但是，谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
　　一直以来，游戏如何盈利已经成为老生常谈的问题，有游戏选择一次性买断付费，有游戏靠游戏内嵌广告获得收益，也有游戏通过游戏点卡、月卡进行收费，更有游戏选择游戏内道具、升级付费等获得收益。
　　虽然游戏赚钱的方式五花八门，也有如《GTA》及《王者荣耀》等赚得盆满钵满的游戏，但是，对于那些苦苦挣扎在如何才能让游戏盈利的厂商来说，免费游戏想要让玩家乖乖花钱？难！
　　免费游戏让玩家乖乖花钱？难！
　　随着手游的崛起，免费游戏越来越受欢迎，于是，通过游戏内广告收费或游戏内道具、升级等收费成为游戏厂商盈利的主流模式，免费游戏成为主流。而对比游戏内广告收费和游戏道具收费，由于游戏中内嵌广告会导致游戏体验太差，大多数游戏选择了道具收费的办法来获得盈利。
　　当游戏内道具付费已然成为免费游戏的重要盈利方式，不同游戏在如何维护游戏的免费与付费之间的平衡性问题上有着不同的思考。本是很好的盈利手段的道具付费，却被不少游戏厂商做成了破坏游戏平衡的“祸端”，人民币玩家碾压全场，零氪金玩家怨声载道，游戏厂商所宣称和追求的游戏平衡也难以寻觅。
　　在《王者荣耀》之前，就已经有不少手机MOBA游戏如《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等手游，但是这些游戏显然都没能做到像《王者荣耀》那么成功，从免费游戏的付费模式来看，或许可以看出一些端倪。如网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》，该游戏曾登顶过iOS畅销榜，然而一年半之后，该游戏就被挤出了流水榜前十。为什么？因为在游戏规则设定上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，也就是说，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。于是，《乱斗西游》成了“不欢迎新人的游戏”，而在游戏中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戏的乐趣，选择离开。
　　而同样是游戏内付费的《王者荣耀》则不同，在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累，也就是说，游戏中花钱与否不影响游戏体验，既砍掉了新手入门的门槛，又间接的维护了游戏内环境的公平。
　　当然，《王者荣耀》能够靠卖皮肤收益，也离不开腾讯自己的老套路，这类收益模式类似于早年网游用Q币购买QQ皮肤，只不过变成了在游戏中选择给自己的游戏人物换装，而一款皮肤卖几十甚至上百块，为《王者荣耀》的盈利打开了新思路。
　　此外，早前十分风靡的《植物大战僵尸》游戏的衰落也与游戏的急功近利不无关系，在被EA收购之后的宝开，想要在免费游戏市场中分一杯羹，但由于经验不足，《植物大战僵尸2》成了一款离开付费就玩不下去了游戏，解锁植物需要付费，想要通过也需要氪金，如此狂乱的收费模式，让老玩家退避三舍，《植物大战僵尸2》也遭遇了滑铁卢。
　　与《植物大战僵尸》截然不同，前不久Take-Two发布的财报显示，《GTA online》游戏中玩家反复的微交易活动、内购活动、以及DLC消费为数字渠道净利润提供高达50%的营收，也就是令人反感的游戏内付费在《GTA》这里却有着不同的效果。
　　当游戏内道具付费已经成为潮流，如何才能把握住免费游戏内道具付费的平衡点，成为游戏厂商的难题。
　　想用免费游戏圈钱？也要有原则才行
　　对于游戏玩家来说，玩一款游戏本就为了开心，为了消磨时间，然而，在不少玩家看来，现在的游戏“变质”了，变得充满了攀比与谩骂，变得成为炫耀极品装备、刷稀有道具，游戏不再以玩法见长，而是以圈钱为目的。
　　那么，如何在保有游戏创造性的前提下，让游戏高效收益？由此，文创资讯认为，想要找到免费游戏内付费的平衡点，必须以吸引玩家、留住玩家为准则。想要在《GTA》中尝试更多的微交易模式的Take-Two给不少开发者带了启发，“真正的永久免费模式是不存在的……我们不会去做涸泽而渔的事情。”
　　首先，吸引玩家，游戏本身是关键。游戏内容、核心玩法等是吸引游戏玩家的基础，只有能够吸引玩家，才有可能为游戏内玩家主动消费打下基础，一款没有流量的免费游戏，想要吸引游戏玩家的消费显然十分困难。此外，游戏想要玩家欲罢不能，就必须要富有有价值的内容，让游戏有下载的价值，这让玩家付费购买新内容完全合情合理。这也就是《GTA》能够吸引玩家购买的基础所在，毕竟《GTA5》发售五年，已经达到了8000万的销量，可见玩家对游戏的喜爱。
　　其次，留住玩家，不仅道具付费可以盈利。对于免费游戏来说，其付费道具的存在一定是为了那些“懒人”的设计，通过氪金可以迅速到达一定阶段。但是，对于普通玩家来说，只要保持每天的活跃，再加上一些抽卡等随机环节，也可以很快的跻身到游戏的第一梯队，通过一定时间的累积达到量变到质变的转化，这也是可以的。当然，这是一种极为理想的状态。
　　所以，为了避免游戏内严重的不公平，留住游戏玩家。游戏厂商往往会通过如天梯系统、天枰系统、属性系统、数值保护等各种各样的系统属性来做到对弱者的保护，对强者的制约，然而，这种平衡往往是一种分级别的平衡，将不同等级的玩家进行分类，让实力相当的玩家之间进行对决，避免了零氪金玩家对战大R的这种“倚强凌弱”的现象。
　　当然，就像《王者荣耀》一样，不少游戏的外观收费也吸引着数量不菲的游戏玩家，如《LOL》、《DOTA2》等，毕竟面对华丽的游戏服装，还是有不少玩家想要装扮自己心目中的角色的。
（责任编辑：王姝睿 HF059）
和讯网今天刊登了《《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 别的免费游戏为何不行？》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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今年，《王者荣耀》十分火爆，有报道称，《王者荣耀》光在第四季度营收就狂揽过百亿，同比增长51%，相比2014年翻了5倍。而且，一款刚上线的赵云皮肤达到日入1.5亿!
早前，知名财经博主曹山石曾在微博透露，王者荣耀出了个赵云皮肤，单凭卖此项一天收入1.5亿。
根据腾讯这周发的2016年财报显示，腾讯过去一年的总收入(1519.38亿元)接近一半来自游戏业务，全年游戏收入增长25%至708.44亿元，相当于日均进账1.94亿元。从财报来看，2016年四季度腾讯手游业务收入达107亿元，同比增长51%。
报道称，2016年全年腾讯手游收入为382亿元，已经占据腾讯游戏业务的半壁江山，在腾讯总收入的占比高达25%。作为腾讯的爆款游戏，截至2016年底，《王者荣耀》的日活跃用户超过5千万，创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新记录。
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关注微信 获取最新资讯！年度最佳手游，“卖皮肤”一天收入过亿，王者荣耀为什么这么火
年度最佳手游，“卖皮肤”一天收入过亿，王者荣耀为什么这么火
不知道你是否有听说过此话
单身有三种东西绝对不能碰
喝酒、尬舞、王者荣耀
不然你会觉得
单身还真特么有意思
这个游戏的威力到底有多大？
不少明星玩农药根本停不下来！
baby和黄晓明在王者农药有情侣账号
田亮两夫妻也是王者荣耀爱好者
还有边打着王者边报警说自己被人追杀的！
这碗让全民疯狂的“农药”究竟赚了多少钱？
首先这碗农药创造了中国的历史！
作为全球最赚钱的游戏
全球苹果用户iOS手游收入榜第一位
日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿
王者荣耀作为腾讯的吸金利器
2017年一季报，网游收入228亿元
几乎占了腾讯总体收入的半壁江山
根据公开数据
王者荣耀日活跃账户从15年底的750万
到16年7月的3000万
截至去年底
王者荣耀的日活跃用户更是超过5千万！
创造了腾讯平台上的智能手机游戏的新记录
这是一瓶打了会长人民币的农药
知名财经博主曹山石曾在微博透露
王者荣耀出了个赵云皮肤
单凭卖此项一天收入1.5亿
另据伽马数据《2016年中国电竞产业报告》显示《王者荣耀》2016年全年收入为68亿元
占2016年手游总收入的17.7%
根据游戏工委最近发布的《2016中国游戏产业报告》数据显示
2016年中国游戏市场收入为1655.7亿元
其中手游市场收入约为819.2亿元
腾讯2016年财报虽然没有具体的数据
但掐指一算就能推出
腾讯游戏占了43%的市场份额，手游则47%
也就是说，通过王者荣耀
在国内无论是手游还是整个游戏行业
腾讯都占据了半壁江山
除了生产让人欲罢不能的游戏以外
腾讯游戏帝国的当然离不开资本的推手
据21数据新闻实验室统计：
2016年，腾讯一共买买买了等8家游戏企业
事实上，回过头来看，腾讯在资本运作上
一直对海内外各式游戏公司保持着极高的关注
且对手游领域特别关注
从2013年7月至2017年3月
腾讯在手游领域一共进行了多达16起的并购
且大部分并购集中在手游开发企业
王者的火爆侧面反映出了手游市场的火爆
据公开数据
去年月流水过千万的手游产品达70+个
最高月流水破8亿！
除了腾讯、网易之外
各家游戏公司、平台的营收情况都保持着上涨
在网上一直流传着这样一句话：
中国游戏市场只有腾讯、网易和其他三大玩家
那为啥做出王者荣耀的是腾讯
而不是网易或其他游戏商？
南方周末观点如下：
很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
虎嗅网作出这样的分析：
撇开风格积淀和渠道强弱，追根溯源，我们还是要回到两家公司的产品哲学上来。
以IM产品起家，背靠8亿活跃用户，腾讯的产品带有很强的普适性，你很难去界定它的目标群体到底是什么。
而网易产品的用户定位则很明显，针对文艺小清新的Loft和网易云音乐，主打中产阶级的严选和考拉，以及深受自由派喜爱的网易新闻，网易向来更喜欢以一种匠人的态度去打磨产品以迎合自己目标用户。
这样就很好理解
为啥网易做出了深受二次元喜爱的阴阳师
却没有做出老少通吃王者农药了
王者农药的魔力来源于哪里？
“周围的人都在玩，不玩没共同话题”。
曾问过身边的“农药迷”
她表示：“身边的朋友就玩了，我不玩就out了。”
腾讯方面也证实
这款游戏每次玩家数量的暴涨都在节日
特别是暑假、国庆和春节
当用户达到一定数量时
就会引发“羊群效应”
游戏本身是否好玩可能已经不重要了
当它已经成了一种社交手段时
如果你不参与就会显得孤立
正如在《妈妈是超人》中
秦昊也曾忘我地沉迷在王者农药中不可自拔
“跟朋友社交一下，怎么了？”
回应妻子伊能静的不满
难怪我没有社交
看来得嗑碗“王者农药”补一补了
末尾附赠《王者荣耀》深情款款经典台词粤语版
王者荣耀的英雄原来都会说粤语，好酥好萌好妩媚《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的？
来源：游迅网编辑：提莫队长
& &腾讯MOBA手游《王者荣耀》火了，从小学生到大爷大妈，都沉迷&农药&，这一点相信很多人都能感觉到。而从数据来看，《王者荣耀》是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，堪称创造了中国游戏的历史。
& &它不是第一款手机MOBA游戏。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
& &它们为什么没有成为&王者荣耀&？因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，&人民币玩家&碾压全场。
& &游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在&打怪、升级、刷装备&的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
& &但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
& &在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
& &购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
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