陈灵富的17个财富秘籍财富秘籍有用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-06 16:23 标签： 陈灵富 财富秘籍云盘
陈灵富资本运作课程第八：选行策划_陈灵富财富秘笈_新浪博客
陈灵富资本运作课程第八：选行策划
陈灵富资本运作课程第八：选行策划
上一讲，讲到我们的主人公张一的故事。今天我们继续，张一听了之后她还不是很懂，我点破了：你就坐在一个金矿上，你还不知道。他楞住了，我说餐饮行业是一个服务业，餐饮行业最好做是什么，快餐，团餐就是一个工业化的快餐，团餐可以进入企业，也可以进入学校、也可以进入事业单位，也可以进入社区食堂。2008年奥运会社区食堂不是中国做的，是美国公司世界500强公司，世界500强两家大型团餐公司和中国无缘，中国餐饮公司有两个，一家是在香港，一个是在中国，半死不活，中国那么大的餐饮的，竟然没有优越的餐饮公司出现，你觉得有没有市场的空间？张一听懂，我说如果你觉得不干，我在给选一个行业，你可以以小博大干，就是他们3个商量很快，就是迅速得到一个决定好留下，就是掌握市场的先机，好就做了。
我就选择这个行业，这个企业怎么做策划，现场完成，一般就是股东过来，一般做训练的时候，现场做策划，现场进行调整，现场就是完善它，这个就是交给你们来策划，怎么做一个模式的创新，就是商业的策划，这个需要你来做。
第三不能光做团餐，要把它做成一个交易的平台，就是鸡鸭鱼肉新鲜疏菜很好就是做成一个包裹让员工带回家，一个企业上万个职工那是多大一个卖场，就是做成一个地面的平台。
第四做成网络的品牌，就是回家吃完之后，你这个东西不做，就是晚上就是远程并购，远程陪送形成一个非常好的一个网络平台，最后下一步就是把大数据就是利用并网，就是两头结合，就是知道那一家就是快吃鸡了，这个家怎么这么长时间没有吃鸡了，这个人就是出国玩，两个礼拜回来马上通过这个就是送到你们家，要不要新鲜的鸡，这就是数据库的深度挖掘，就是满足超越你的隐性需求。
所以又是一个，在往下就是做营销，品牌推广当然是需要，因为这种企业和一般的网络企业营销不一样，一定要进入网络营销和协会营销，两种办法的结合。这样可以少花钱多办事，网络营销可以打开什么网络里面的渠道就是全网，地面营销一定要做协会，因为外资就是适合他的协会就是高管更重要，不需要做广告，也不需要打广告牌那个对象多花钱，效果也不好，在往下就是重复品牌啊，就是重复策划，外资企业喜欢有品牌内涵的企业，能够沉淀能够持久。
再一个就是中央厨房的建设很重要，中央厨房就是餐饮行业就是标准化的标志，但是中央要花钱怎么办，能不能不花钱少花钱把中央就是建起来，非常关键，这个时候可通过这个经营租赁融资性租赁，上游融资和信用融资四种工具的组合，分享一个利润就是给到就是中央厨房建起，中央厨房建玩之后就是解决物流企业，物流就是行业当中最难是是冷链物流，介绍一家新加坡上市公司上海五代，一般可以帮助到你价廉物美的解决方案，我们的解决另外一个上游的供应，一般企业的呢，这种行业上游产品品质很重要，那么怎么能解决，我们建议上海的国际农场合作，利润稍微薄一点，没有关系，品质很重要，因为团餐不能依靠团餐，应该要做平台建议一个长期合约关系，加强品质好一点，最后你们家股东之一亲自来抓，整体的团购，还有进行一个成本化节约优势，叫做机会价格的安排，能够通过常年供应，然后团购的方法，一个一个金额，就是超过这个金额之后，咱们就是打一个折，就是这个成本优先的优势，一定要做一个资本约定，达到很好一个就是递增制，这个优势的形成。
下一步解决股权借力，股权借力这个服务型行业就是，股权不能过早展开股权借力，股权一般投资进入之后讲究更加有效，股权借力一定要把股权分出来，融合在一起蓬勃推广才更有用处，这个时候，股权一般给高管，优秀的核心厨师核心骨干可以用分红制来替代，分红实际上就是内部分红的形式，不是股东的形式，但是可以响应这个公司成长的业绩，真正另外一个就是期权，通过有限的时间，一定的时间什么样的业绩，什么样一个就是职务可以给你相关股权，这个权有效配合之后，这个就是公司团队稳定下来。
还有下一步这个公司团队需要建设，服务型行业团队建设和一般行业有所不同，因为量比较大，更关键他们的文化层次相对不高，所以一定要中低化思维，我建议他找一个就是军人出身的人当他的高管之一更好，还有一个安全卫生问题，中国的餐饮行业卫生就是谈，实际上对我们卫生做的不算很好但中国有一个民族，卫生条件做的相当不错朝鲜族人，我在延吉当帮一家企业做上市的时候，发现鲜族人卫生习惯确实不一样，卫生习惯和日本类似值得推崇，接下来鲜族人做高管做卫生主管可以高枕无忧。还有就是下面还有很多我不分享了，基本原理到此。
当时我就问这个张一，这个商业通通策划完之后，你觉得这个值多少钱，他眼睛翻了翻至少值200万，对的，说明你听懂了他说我听完这个东西之后，我能不能找银行，我说你有必要找银行吗？银行都是嫌贫爱富的，银行不会雪中送炭，银行需要抵押，需要担保，根本没有可能给你钱，找银行是浪费精力，找投资，我不忍心对你下手，我也不忍心让圈子里的朋友对你下手，因为你太小了太弱了，价格不高，所以等你做好之后，在帮你对你下手给一点资金，你叫我一声老师，我对你有一份责任我守护着你，你不但乱跑，你一旦乱跑就要出问题，很多人就是到处参加这个商会，很容易掉进融资陷井，哪个陷井知道吗？商业陷井的大量人不懂得保护商业机密。
日本、北欧人很多人善于投资，中国有多优质的科技就是含量，就是这样被夺取，因为大部分的企业主不懂得如何保护，也不知道对方是谁，有什么样的级别，有没有同行，就是把这个统统给别人了，所以我说你根本不能去，你长大了之后，我会教你我会给你的，你按照我的要求做就可以了，张一听懂之后回家我给他讲了，就是叮嘱了几句，我说你回家听清楚，你们家的资金一定是就是先拿天使后拿VC再拿P，在考虑上市问题，这个资金是不一样的，天使早期就是，VC早中期，P相对偏中期，这种不同阶段的资金是完全不同的需求，你找反了是没有意义的。所以你一定要就是记住就是落地过程当中有问题，随时来找我就行了，他一年当中至少找了6、7次，听不懂搞不明白的时候，就来在听课，然后就是住校，提问题现场就是解疑答惑，重新和解决。根据我的朋友很多都是投资出身都是搞投资的，他们就是把资金聚在一起干什么，就是进入互惠共通，然后就是投融结合。交流什么叫交流，就是工作，就是跨境同学，就是跑到你的企业帮你落地，你不止是一个人是落地的，大家都会帮帮你，给你资源，因为很简单，帮助你就等于帮他自己，就是你成长带着他成长就可以这是我创导的思维就是共赢。
所以交流会，投融会就是什么，就是投资圈的朋友，都愿意跑到我这个地方，一起看看项目，共同筛选项目就是共同投资项目，就是路演项目，就是看看谁喜欢他，还可以观摩看我为什么选择，没有选择他？然后告诉你为什么没有选你，给你三个理由，那三个理由价值100万听明白了，我为什么没有给他，为什么给他，他这个是非常好的实战和学习，他就很聪明就是利用一次可能的机会，先有这种智慧，更关键就是走进，然后就是进一步解疑答惑，因为这个企业的成长，它是需要不断的呵护。
所以需要你在身边不断指导你的，关键点就是教你三招就够了，所以有几个照片可以看看，同学蛮有意思的，同学们就是他们的感情很深得，然后大家在一起就是寓教于乐的，而且有相互投融的活动，这个人是有钱，这个人是缺钱，来自南京、来自成都就这样合作了。
就是感觉非常好很多同学会就是交流会，就是跨期同学跑到他们家干什么，就是跟他合作就是给他资金，帮助他链接，帮助他梳理，这个跨期同学同行业的资源帮助他。你一定要做好路演资金，让别人打磨你，选择你，这个是一个极大的过程，所以准备好路演资金，大家在下面干敢干就是成为投资人，投资就是下面进行提问，根据这个问题，就是大家在抢项目，抢份额，你要多少，我要多少。
今天的课程就分享到这里。谢谢大家
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