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文艺姑娘与野兽派花店
日08:23:27 来源：　作者：佚名
摘要：有这样一家花店：其产品只在微博上销售，而且花束价格昂贵，需提前一周预订，周末花店全体放假。不少人都以收到该花店送出的花束为乐，纷纷在微博上争先恐后地秀
有这样一家花店：其产品只在上销售，而且花束价格昂贵，需提前一周预订，周末花店全体放假。不少人都以收到该花店送出的花束为乐，纷纷在微博上争先恐后地秀，许多也是这家花店的常客。这家花店的名字叫野兽派花店&&
文艺妞开创插花新流派
姚坤杰(英文名Amber)，人，出生于文艺氛围浓厚的，是教师，在母亲的影响下6岁开始学画，毕业于复旦新闻系，典型的80后，文艺范儿十足。因为小时候学过绘画，Amber对美有独特的感知能力，经常手工制作一些艺术品送给。那些小玩意儿往往被人家爱不释手，Amber也因此被誉为朋友群里慧心独具且品位一流的人物。
2011年12月，Amber突发奇想，想要亲手制作一个花束送给朋友。于是，从未学过插花的她奔赴花材市场采购原料，在那儿，她第一次发现原来世界上有这么多种自己叫不上名的漂亮花儿，于是她凭着感觉买下了一人堆。当天晚上，Amber跟随灵感信手插了一大束花送给朋友，没想到朋友收到花后非常惊喜，连说她送的花有味道。这让Amber有些得意，也因此喜欢上了逛花材市场，此后又有几位朋友收到了她亲手制作的插花礼物，反应同样十分惊喜。一位朋友问Amber:&你这弄的什么流派啊？&
&野兽派，我是随便乱插的，哈哈&&&Amber随口说。在欣赏完Amber的作品之后，不少朋友开玩笑让她辞职去卖花。于是Amber抱着玩玩看的态度将自己制作的花束拍照传到了微博上出售，没想到居然真的接到了不少订单。粉丝们的热烈反应让Amber看到了巨大的商机，于是她果断地辞掉了工作，开了一家叫做&野兽派&的花店。
上海的花店多如牛毛，而Amber又不具备专业的插花知识，因此她并不打算开一家常规的花店，而是决定赋予鲜花独一无二的故事感，向顾客传递内涵与感动。于是Amber想出故事定制的办法，让顾客用一条140字的微博简要阐述自己的故事与要求，然后自己再根据对方的故事来制作插花。
这种营销方式很快引起顾客们的兴趣，不少人纷纷在评论中分享了自己的故事，Amber的微博也一度热闹起来。
就这样，微博成了Amber唯一的营销工具，她在微博上这样介绍白己的业务：&可通过私信、电话订购花束礼物，绝不常规，只在&围脖&，全国派送，周末店休。&每当有顾客下订单，Amber和店员便根据顾客版本搭配花束，制作出与故事相配的花束礼盒，然后通过快递送达客户留下的地址。
虽然微博营销并没有一个直接购买和支付的工具，客户们需要先银行转账支付货款才能收货，也没有第三方监督花店的服务，但这些并没有妨碍花店的快速发展。凭借她和客户之间的互信，以及微博的共享功能，&野兽派&的生意口益红火，不少顾客在收到特殊定制的花束后都忍不住拍照晒幸福，引发火量网友围观，这也在无意中给&野兽派&做了广告，增加了小店的知名度，而Amber也经常在微博上分享自己的作品和网友们的故事，并给出温暖的情感小贴士，赢得了众多粉丝的青睐。
妙言赋予鲜花丰满故事
开店之后，爱睡懒觉的Amber养成每天早起去花市买花看花的习惯，数月间，她跑遍了上海的花材市场，在经历过多次求而不得的折磨之后终于与供货商建立了稳定的联系。为搭配出最佳效果，Amber经常选用西洋花材，因此要不辞劳苦地开辟围外订货途径。有一次，一位顾客提出用一种叫做伯爵的玫瑰制作自己的花束。为了不让客户失望，Amber与同事千方百计地同国外的植物园取得联系，打了无数个越洋电话、发了无数封邮件之后，终于订到自己想要的玫瑰，没想到兴致勃勃地来到机场后才发现，昂贵的花朵经历长途旅行后已经凋谢。她又不得不继续和植物同沟通与协商，又费一番周折，终于顺利收到一桶完好的花，并获得了稳定供货的合作机会。
Amber的团队还非常善于倾听，顾客们只需要讲述自己的故事与情感诉求，并告知送花对象的身份气质，&野兽派&的花艺师就会为其量身订做独特的花束。因此，几乎该店送出的每一束鲜花无论花材昂贵与否，背后都藏着一个感人的故事。
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不论打工还是创业 它只是野兽派游戏
作者：罗浩
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　　本文作者为2012年热文《降级论》的作者罗浩，他当时审时度势从厮杀厉害的IT界转入了传统的宝宝摄影行业，并取得了“很屌”的成绩。作者结合其两次的创业经历认为，无论打工还是创业，不要有太多的顾虑，抛开社会压在我们身上的无用之物，像野兽一样只关注我们的核心需求——活着就是成功，生存下去很简单。而且，为了我们的幸福感和满足感，像通关打游戏一样来工作或创业吧。本文于去年首发于meditic，创业邦有编辑删减。　　自从去年开始转行做 TuciaBaby 之后，发现传统行业和IT有个很大区别：IT是一个点，而传统行业是一个链条。做IT的时候，只需要关注自己的产品即可，比如我做第一个创业项目的时候，甚至可以一整年坐在办公室里不需要出门见任何人。而做传统行业就麻烦了，容易受到整个产业链的影响，光你自己努力是不够的。如果农民种的菜超级难吃，你作为一个卖菜的即使服务再好也会被骂。之前决定做摄影，只是觉得摄影服务太烂才想去颠覆一下，结果我被吓到了，原来国内的印刷界做的比摄影界还烂，照片拍的再好都被印成了一堆地摊货，害的我们被客户骂死，逼着我们去顺便颠覆一下印刷业。但是说真心话，我没想要这么辛苦的。但是现实很残酷，很多传统行业的人就是这么不思进取，把人活活逼上梁山。　　我就站在那冰冷的小山头上，举目远眺，发现远处星星点点，好多少年都扎起了头发往梁山赶来，无奈沼泽遍布，路途险恶，原地打转者甚众。于是我就被迫成了一名蹩脚的职业分析师，经常收到各路好汉的来信，不过问来问去就是两个问题：1、哪个行业更容易成功？2、怎么做好营销？　　对于我这种半桶子水的屌丝，面对这么宏伟的两个大问题，必然是胆战心惊的。我只能用自己的一些价值观去做点逻辑解析，至于解析之后能看到什么结果，就只能随缘了。　　不同的人，对成功的定义差别还是很大的。当你纠结于应该选择哪一种成功观的时候，不妨退一步想一下。在很久很久以前，人类不过是一种比较温和的野兽，出发去远方为了追求更好的生活。但是，进化的太久之后，现在的我们已经忘记了自己为什么出发，于是开始按照其他人制定的规则来生活和工作。这时候，跳出来用野兽的角度来看问题可能看的更清楚，就像用赞比亚人的眼光来看台海问题反而更清楚一样。　　对于一只野兽来说，什么是成功呢？能躲开天敌，能找到食物，能一直保持活着，就已经成功了；如果还能迁徙到一个食物富足的区域，还能成功繁殖出下一代，那就是成功中的极品了。野兽是没有故乡概念的，哪里有自由幸福的生活，哪里就是故乡。野兽似乎不需要买Gucci包包，也不需要买奔驰宝马。野兽在最奢华的年代，也就是求偶期里，头上能有朵野花戴戴就不错了。　　野兽派的成功观非常简单：活着就是成功。野兽对孩子的期待也很纯粹：长成另一个野兽。这就是野兽们的第一条价值观。　　你会说，那是野兽，跟我有什么关系？怎么说呢，如果往深处看，人类和野兽有一个共同点：都在寻找安全感。安全感是动物们共同的最低需求。只不过野兽把安全感寄托在简单的食物和环境上；而人类则是把安全感寄托在更加复杂的东西上，从外形气质、家庭威望、教育背景、职业地位、存款数量，到户口、社保、公积金、学区房、工龄、退休金…当人类缺少其中任何一种的时候，就会觉得没有安全感，即使这一切都齐全了，还缺乏一种最难得的安全感：“如何保证我手上的这一切不会失去呢？”，在这种习惯下，我们的每一天都在追求或者恐惧之中，每一天都在用尽全力寻找安全感，很难分出精力去做些更重要的事情。　　我第一次出来创业的时候也经历过这种恐惧的状态，每月几十元美金的网站收入，却要支付每月上万人民币的开支，没有后续的投资，也看不到明显的希望，极度缺乏安全感。有一天，可能是看了一部关于野外生存的电影之后，我决定豁出去了，既然做不成一个牛逼的人，干脆做个牛逼的野兽算了，混不下去就逃进森林做原始人也不错( Henry Thoreau 同学就干过这事儿)。好歹我的教育背景比动物园里的什么老虎呀狮子呀要高一点，只要我保持活着，就是一个成功的野兽，只要我活的比野兽更牛逼一点，那我就是一个牛逼的野兽了。　　对于野兽来说，只要活着，就是一个成功者。这也是我现在判断自己是否成功的唯一标准。这个世界变化太快，今天属于你的，明天就可能被人夺走，今天你深爱着什么，明天可能就换了新口味，只有生命基本上还是掌握在自己手里的。　　然后就觉得，好像也没什么可以感到恐惧的了。亏钱又如何，大不了破产倒闭；投资人不给钱又如何？大不了问人家借钱。借不到钱又如何？大不了去大公司当产品经理；当不了产品经理又如何？大不了去工地搬砖头搅水泥…这种生活也不会比行为艺术家们差到哪里去。　　这是野兽派的第二个观念：生存下去是很简单的。　　无论现在的境遇多么惨烈，只要能保持活着，只要你还能保证口袋里还有几十块现金，那就还有机会去改变很多事情。　　看到这里，如果你的脑子里闪过“果然又是屌丝文章”这种话，我其实无所谓，无论我们多么用心地装扮自己的格调，本质上我们都是一群野兽。我们做着野兽们所做的一切事情，只是比野兽长的更漂亮一点、更贪婪一点。更悲剧的地方在于，我们丢失了野兽身上最值得称赞的能力：简单的能力。　　　对于野兽来说，很多让人烦恼的东西其实都不是必需的。比如股票、期货、黄金、外汇，完全不是必需品，如果你像我一样把自己彻底隔绝在这场游戏之外，那么这些行业的任何起伏都不会影响到你的生活。人之所以会被别人设定的规则所奴役，大多是因为自己没有定位。当你把自己定位为一头野兽的时候，你会发现世界上大多数事情都是与你无关的，大部分问题都是无聊的人们在自寻烦恼，只要有点勇气，你就可以把自己和那些无聊的规则完全隔绝开，看很多问题也就变得非常简单了。　　野兽派的心态，也许看起来比较理想化，但它其实很实用，可以解决不少现实的问题。比如你可以和我一样心安理得的租房子住，市区的住腻了就换一个江边的住；你也可以和我一样把更多时间花在工作和生活上，而无需浪费在分析国家政策、研究房价走势、探听股市资讯等与你无关的数字游戏上。把自己定位成一头野兽，专注于自己真的需要什么，不要被别人设定的规则耗得精疲力尽，那么生存其实是非常简单的事情，有钱没钱都可以用自己的规则去生存。回到工作的话题，既然生存根本不是一个问题，那么工作的出发点就不该是“求生存”。那该求什么呢？　　就像马斯洛爷爷已经分析过的，是“自我实现”。对于野兽派来说，只有能带来满足感、成就感的工作，才是值得去做的。在这个前提下，如果还能顺带多赚钱提高一下肉体的吃喝玩乐质量，那当然更好，本来两者就不矛盾。什么样的工作才能带来满足感、成就感的呢？其实乔老爷已经用他的一生，为您证明了一个模糊的答案：做你喜欢的事。可惜，对于大部分人来说，这句话太模糊了，可操作性比较差，很多人都不知道自己喜欢什么，或者喜欢一个东西但是无法转变为实际的工作。当然，我也不知道你该做什么，不过我会用另外一种方式去帮你找到一些思路。　　我们先来回顾一下打游戏的经历，要把一个游戏打通关，需要花很多时间去反复练习，这几百次练习其实是非常枯燥的，有时候死在了第6关，但命没了，还得从第一关开始打起。而星际争霸，魔兽等大型游戏，无数人的把大学四年的青春都耗在练级上了，但毕业后依然还要继续玩。　　这其实是一个很有意思的现象，一个人耗费了无数的时间精力，天天在一个游戏里免费劳动，疯狂的点鼠标，像一个纺织工人一样不断地重复工作，以提升操作熟练度，为游戏公司创造收入，最终只不过是为了在游戏中取得了一个虚拟的胜利，而这个虚拟胜利连份盒饭都买不到。但是大家依然觉得，这个耗时耗力的苦逼过程居然是一件很爽的事情。为什么？　　很简单，因为游戏设计的核心就是：要给人获得胜利的成就感。很多运动也是如此(比如冲浪，攀岩)，练习的过程非常艰苦、重复、枯燥、乏味，但是只要有突破的机会，就有人觉得这个苦逼过程很爽、很值。游戏给人带来的满足感和成就感，正是属于自我实现的一部分。一个现实生活中的屌丝，通过打游戏获得胜利，就能享受到高帅富花大钱才能买到的最高级快感。　　我们玩游戏、吃美食、泡妞、旅游、运动，其实都是为了追求满足感和成就感，但是我们习惯性的认为，这些奢侈的“享乐”，只能偶尔为之，生命的大部分时间还是应该花在枯燥乏味的工作上的，因为要保障生活嘛。听起来很对，但这又是一个洗脑教育的恶果。人的一生也就是900个月左右的时间，在床上睡掉1/3的时间，能留给你去活的时间也不过600个月而已，野兽派的前两条原则已经告诉你生存根本不是问题了，那你准备把多少个月浪费在枯燥乏味的“求生存”上？为什么不把这600个月的工作变得和游戏一样刺激好玩充满成就感？　　你一定会说：说的比唱的还好听呀，我就是一个每天面对傻逼客户的苦逼设计师、苦逼程序员、苦逼摄影师、苦逼装修工，没有其他技能，月薪才3k，天天都是重复性的工作，天天被老板骂，我怎么可能让自己的工作变得跟游戏一样爽？　　的确，大部分人的工作，其实都和打游戏通关前的练习过程一样艰苦，即使乔老爷这样的传奇人物，每天起床后也要面临一大堆枯燥的Email去处理。大部分人的工作，即使目标很伟大，但是分解到具体的每一天，其实都是很苦逼的，和打游戏练级一样苦逼。但是游戏和工作的区别在于，游戏公司提前给你设置好了一个通关胜利的希望，所以你再苦逼都觉得游戏很爽；而工作，没有人给你设置这样的希望，哪怕工作再轻松你都觉得苦逼。　　反过来，如果一个游戏没有关卡和输赢，只是让你重复性的操作游戏中的人物，有什么可爽的呢？如果一个游戏很轻松就能过掉所有的关卡，有什么可爽的呢？同样的道理，如果一个工作没有关卡和老妖，没有通关获胜的机会，那么工作也只是重复性的劳动而已，有什么可爽的呢？　　要爽很简单，关键在通关。这就说到了野兽派的第三个原则：工作的价值在于获取持续通关的快感。　　了解了这个原则之后，事情就简单多了，如果你有很多工作可以选择，那么很明显，选择一个更有可能持续获得通关机会的工作，更符合野兽派的习惯。比如说，中国的服务业是臭名昭著的烂，大部分的传统行业也都停留在大炼钢时代，比如你去楼下买个勺子，就会发现底部总是会贴着一张撕不掉洗不掉的标签纸。像这些极其落后的行业，基本上随便挑一个进入，就很容易持续获得突破，因为这个圈子里的玩家，连第1关——“基本逻辑关”都没打过，后面还有 “产品质量关”、“服务态度关”、“人性化设计关”、“高性价比关”、“售后支持关”、“商业信誉关”、“人文关怀关”、“品牌哲学关”、“持续创新关”……等72个关卡，够你玩了。　　我们去年决定进入宝宝摄影这一行的时候，就是怀着这样的兴趣和热情。尽管我们并不真的理解这个行业，但是靠着一腔热情，摸爬滚打着，也做出了很屌的成绩。一开始的时候，我们误以为这个行业再打十几关就差不多到顶了；进去了才发现，真要做到极致，其实还有很多想象空间，可以颠覆掉很多现有规则，至少还可以打 200关还看不到头；而大部分同行们现在普遍停留在第5、第6关，更悲剧的是他们大多以为自己已到达最后一关的巅峰了……　　万一你能力有限，除了现在的工作就没有其他更好的选择了，怎么办？也简单，可以人为地给工作加上一些小关卡和小老妖，这时候工作照样可以变成完整的游戏。比如你是个苦逼设计师，你可以给自己设置一个小关卡：下个月把自己的工作效率提高20%，这样就意味着你可以多出很多自由时间来看美剧学英语；如果你的工作效率已经提高到了极限，你还可以再设置一个小关卡：找出一些设计流程上的改进方案，降低公司的设计成本，如果你的老板不是傻逼的话，这些节省下来的成本最终一定会有一部分会回馈到你的口袋里；如果你能持续的帮助改进业务流程并降低公司的运营成本，那么下一个空缺的设计主管必然是你的，这就不再是一个小关卡了。　　我觉得苦逼的人分两种：一种是真的很努力，但就是做不好，这种情况一般是自己的天赋或个性并不适合这种工作，比如让我去做销售肯定死翘翘，那么换一个工作即可，一直换到通过努力可以获得通关机会的工作为止，不会太久的；另外一种苦逼，就是缺乏练级通关的心态，到哪里都是一种混日子的心态，又不愿意给自己设定关卡，几年下来依然停留在第一关，这种就属于活该了。　　同样的行业、同样的工作，有人可以做的很好，而有人却只能在那边埋怨自己的工作太低级、行业太苦逼。虽然运气也有一部分原因，但我觉得更重要的原因，还是心态的差别。越是把工作当做“求生存”的工具，往往越难做好；越是把工作当做游戏来练级通关，反而越能获得超越生存所需的金钱和成就感。　　这是野兽派的第四个原则：没有坏行业，只有坏心态.　　按照野兽派的原则去调整自己，并不会改变这个世界的运转规则，也不会立即让你的项目扭亏为盈，甚至还会让你短时间内损失业绩。但是这种心态会改变你的做事方式。当你不再那么恐惧失败、亏钱、倒闭、饿死的时候、你的内心会变得更加淡定；当你把追求满足感、成就感作为工作目标的时候，你会变得更加耐心。淡定和耐心，是非常恐怖的力量，这股力量就这么躲在暗处静悄悄的往下生长，你看它露出那么一点点小枝丫，嘲笑着它的渺小，却不知道它潜伏在地面之下的根基，已如密密麻麻的铁钩一般抓住了整块土壤，稍稍用力就能把你连根拔起。　　至于第二个关于营销的问题，过段时间再发。其实我真心觉得做营销比做产品简单多了，倒不是因为我是营销专家，恰恰相反，正因为我没学过营销，也没什么业界资源来为我撑腰，所以只能被迫用一些更简单实用的方式去推广自己的产品，而且基本上不花什么钱。　　今天，就先让我们一起做回野兽吧，哈哈。
(责任编辑：DF122)
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