网络直播利益分成：主播到手提成仅打赏费用35%_网易财经
网络直播利益分成：主播到手提成仅打赏费用35%
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（原标题：业内人士揭网络直播利益分成：主播到手提成仅打赏费用35%）
最近两年，风头日盛。关于年收入百万元千万元的消息不断出现，吸引了大量年轻人进入网络直播间。然而，网络主播的收入真相究竟是什么？高额“打赏”如何分成？这些问题并不为外界所知，也成为一些漏税的可乘之机。近日，《法制日报》记者深入采访业内人士，揭开网络直播行业收入、利益分成内幕。“网络主播真的能收入千万元吗？”面对记者的问题，网络直播经纪人家文笑了，“几乎每隔一段时间就会有人问我这个问题，然后说你小子是不是发财了，其实，都是错误的”。多数网络主播收入不高14时:起床，吃饭，化妆，开电脑打开设备，做好一切准备；15时:开始直播；18时:下播；在粉丝群里跟粉丝说会儿话，对重点粉丝要重点关心，也就是问候人家吃饭没有，今天是否加班，晚上什么时候回家；18时30分:打电话叫外卖，上洗手间，看一下别的主播一天的收入，看看排行榜上哪个主播、哪个粉丝刷的多，一边吃饭一边和重点粉丝寒暄；20时:继续直播，一直到24时，或者次日凌晨两点，看一天收入决定；晚上下播后，在粉丝群里聊天半小时到1个小时，刷牙洗脸，敷面膜，其间手机不离身，一直和粉丝聊QQ、微信等；4时以后吃点夜宵等。等重点粉丝都睡了，看粉丝信息动态了解粉丝日常，分辨有效粉丝；次日7时左右吃点麦片然后睡觉。14时起床，重复上述工作安排。这是网络主播小莫的作息表。小莫说，她最担心的就是，“粉丝对我不满意跑路，怎样发掘新粉丝，为什么别人收入比我高那么多”。小莫做网络主播不到一年，月收入从当初的200元到现在的3万至5万元不等。不过，小莫的收入与传闻中的百万元似乎相差很远。北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示，33.1%的网络主播月收入500元以下，14.6%的网络主播月收入500至1000元，15.9%的网络主播月收入元，18.0%的网络主播月收入元，不到一成的网络主播月收入5000元至1万元，不到一成的网络主播月收入万元以上。据业内人士介绍，经纪公司一般很少会和网络主播签雇佣合同，“一家经纪公司往往会和五六百个主播有合作，如果都签雇佣合同的话，光社保这一块的成本就会达到很高的数额”。目前在北京经营主播经纪培训业务的胡云晓告诉记者，“说实话，网络主播多数也不愿意这样做，因为如果确定雇佣关系，就意味着要通过公司缴纳个人所得税。按现在的状态，网络主播与公司之间只是合作关系，个人受到的约束和监管比较小，那些月收入低于5000元的网络主播基本上都属于这一类”。身价越高收入“泡沫”越大“泡沫”，对于目前很多网络主播的收入，家文是这样评价的，“年收入百万元甚至千万元，只是推广的一个宣传口号”。在业内人士看来，网络主播这个行业首先需要“辟谣”的是，并不是每个观看网络直播的网友都会送礼物。“假如看一个直播的网友真实人数在100，会送礼物的不会超过20%。也可以说，在整个平台的用户量里，靠20%送礼物的用户去维护整个运营，平台都存在烧钱现象，就看谁能烧到最后。”家文说。据胡云晓介绍，就网络主播的提成来说，收到不同的礼物，提成并不一样。比如，礼物“游轮”是1314元人民币一艘，但是网络主播只能拿到400多元的提成。大部分礼物的提成是50%，这50%的提成里还有20%至30%是公会提成(所谓公会，即各大网络直播平台上，一定数量的签约主播构成一个个组织，有的称为公会，有的称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理——记者注)，所以主播可以得到的礼物提成为35%至40%左右，再扣除8%的个税，网络主播拿到手的提成应该是35%左右。“身价越高的网络主播，泡沫越大。网络直播这个行业现在没有十分规范的制度和行情，完全就是商演厂家报个价，经纪公司再哄抬起一个价钱，最后双方协商，能达成一致的就合作。”据家文透露，之后就会对外报价，能报多高报多高，“也有很多二道贩子和渠道中介等，在里面层层加价。市场行情可以说是非常混乱的”。网络直播行业“泡沫”的最后受益人是谁？家文给出的答案是——渠道中介、经纪公司是第一受益人，网络主播是第二受益人，“网络主播拿到手的钱并没有宣称的那么多，其中原因就在于层层扣款”。网络主播三种盈利模式记者在调查中了解到，一些网络直播平台一边大手笔砸下千万元买网络主播，另一边却在拖欠小主播的费用。按照家文的话来说，与小主播的收入相比，“差距不成比例”。“有人说有的网络主播的年薪是1000万元，那么，如果能做到他的十分之一，年薪就是100万元。实际上，根本不是这么回事。现在做网络直播，不要想着靠人气赚钱，实际收入比你想象的要少很多。”胡云晓说。胡云晓向记者介绍了网络主播的盈利模式:第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的，1小时给多少钱。就这种盈利模式来说，网络主播的收入跟人气划等号。也就是说，人气越多，收入越高；第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播，网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气，网络主播的个人魅力更加重要。比如，一个女孩子的人气只有七八千，但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高；第三种是衍生副业。比如，接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做，而且在电竞直播初期，这种模式是网络主播很大的收入来源。不过，电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式，如果你的电商是卖零食、卖衣服的，收益会很低。
“一个网络直播平台的主播，称得上一线的，只有万分之一，甚至更少。每个平台也就四五个一线主播，这些一线主播确实能给平台带来很大的收益。收益大，平台给的资源当然就多，而且签约费那么高，平台肯定是要赚回来的。这就导致了平台会力捧那些高薪签约的主播，基本上会把80%的资源都用在一二线主播身上。而大部分小主播都不能让平台赚钱，反而是亏钱的，因为带宽费很高。”胡云晓说，除了人力成本之外，大量的设备投资成本也十分高昂，宽带投入是其中的一大部分。一些平台每月的带宽支出高达千万元。宽带，决定了画质和速度，而这些因素又直接影响直播用户体验。受到高昂宽带费用影响，许多直播平台都在亏损。不过，现实是，网络直播平台也不能不要这些小主播。对此，业内人士给出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平台了，不如改名叫 大咖秀 ，其商业模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，网络直播平台需要通过融资填补这些不能直接盈利的小主播的亏损”。
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑：王晓武_NF
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东南网事：直播打赏很疯狂 年轻人如何避免入陷阱（五）
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（原标题：东南网事：直播打赏很疯狂 年轻人如何避免入陷阱）
日福建日报网事版主要稿件:
直播打赏 为何疯狂？
见义勇为，你敢吗？《壹周谈》邀您讨论
福建网络辟谣平台两月辟谣53件 有效遏制谣言传播
江西宁都发“麻将禁令” 网友怎么看？
龙岩“沉缸”：300年老酒织“网”新生
直播打赏 为何疯狂？
图片来源：新华社
东南网2日27日讯 （本网记者 张立庆 校通社大学生记者 黄开典）近日，上海一位13岁女孩为了给自己喜欢的网络主播打赏，偷用妈妈的手机在两个月内花了25万元。苏州吴江一位姓周的小伙子为了给喜欢的女主播送礼物，挪用了单位的20万元公款去“打赏”……网络直播为何有着如此大的魅力呢？你会给喜爱的主播打赏吗？面对着成千上万元的网络打赏费，网友怎么看？是否该给直播打赏定个规矩？记者采访了市民、网友、专家，共同来探讨这个话题。
虚拟礼物卖出上万元
记者在网络搜索直播平台，跳出的平台有数十个。连日来，记者先后下载登录映客、斗鱼、花椒、齐齐等直播平台发现，每个直播间或是欢声笑语，或是莺歌燕舞，主播们在直播间游戏、唱歌、跳舞、乐器表演、表演脱口秀，等等。每个房间内，粉丝观众最少都有几百人，多的则有数千上万人。
“小礼物走一走，活到99……”在直播间，伴随着主播们的鼓动，花样繁多的各种虚拟礼物不时飘过直播屏幕。钻石、鱼丸、玫瑰花、游艇、飞机、婚纱、真爱……虚拟礼物数十种。在充值区域，网友通过微信、支付宝等方式购买这些礼物，礼物售价从几元到数千元不等，映客平台礼物29990颗钻石售价2999元，斗鱼1万鱼翅售价1万元，陌秀金鸡贺岁66666颗钻石售价6666元。在每个直播间里，只要你喜欢，就可以尽兴地向你喜欢的主播表达心意。有的直播间还根据粉丝送出的礼物多少进行排名，数额大的可以登上贡献榜或者土豪排名榜。
打赏两月，花掉7万存款
90后网友“齐齐”曾经是一名主播的铁杆粉丝。说起网络直播，他开玩笑地跟记者说，之前是“土豪”，现在是“土鳖”。他说，最开始玩时，下载的平台有近10个，每天闲暇时光进入各个直播间放松心情。有时候还被主播请上线，聊上几句。遇到心仪的主播，随手撒出几块、十几块的玫瑰花等礼物，感觉也很爽。但有时候，礼物一送数十个，根本停不下来。玩了两个月，微信钱包显示银行卡余额不足，他才发现7万多元的存款被打赏光了，现在只能潜水。
和齐齐有类似遭遇的网友其实并不少。此前有媒体报道，日，福建省12岁的男孩小林（化名），为讨自己喜欢的主播开心，偷拿母亲手机充钱购买昂贵的虚拟物品送给主播，一个月花了近3万元。苏州吴江一位周姓小伙子为了给女主播送礼物，挪用单位20万元公款去“打赏”；浙江一位小伙子动用公司30多万元的资产讨好女主播，最终将自己送进了班房……
专家：构建健康生活方式
“在平时的工作中，玩直播打赏上瘾的案例并不少。”福州阳光心理咨询中心国家二级心理咨询师吴威表示，目前玩网络直播的群体主要集中在80后、90后、00后这几代人，这部分人大多是独生子女，在生活中缺少朋友，需要增加对社会的了解，建立丰富的人际关系；或因为在家庭里地位不够，或在事业发展中遇到瓶颈，找不到娱乐身心、释放压力的途径。相反，在网络世界里，很容易有参与感，并且获得主播“么么哒、你好帅、超级土豪”的回报，产生强烈的满足感和优越感，随手送出几百、上千甚至数万元的打赏费用也就不足为奇了。
吴威说，如果真的发现自己离不开网络直播了，就需要引起足够的重视。她建议年轻人要通过多读一些书，多参加一些现实活动，或者健康的娱乐方式，构建起一个积极、向上的生活方式，避免陷入直播的陷阱。
见义勇为，你敢吗？《壹周谈》邀您讨论
东南网2日27日讯（本网记者 缪志涛） 浙江宁波近日发生惊险一幕：一名男子当街持刀行凶，路过的送餐小哥吕凤军上前夺下刀并将行凶男子制伏。记者采访发现，在吕凤军施以援手前，现场围观的人很多，却无人施救！
这样的新闻并不少见。国内一家媒体近期针对路人做了这样的测试：美女被男子当街围殴，路人有何反应？在四个小时里，虽然有近100位路人看到女子被围殴，但只有两位伸出了援手。
全国人大常委会在去年年底第三次审议了《民法总则（草案）》，该稿中增加了见义勇为者的免责规定，即实施紧急救助行为造成受助人损害的，除有重大过失外，救助人不承担民事责任，这让有义又有勇的救助者有了法的保障。
见义勇为，你敢吗？欢迎扫二维码观看本期《壹周谈》话题《壹周谈：我有义，你有勇吗？》（网址：//content_.htm），参加到我们的讨论中。
福建网络辟谣平台两月辟谣53件 有效遏制谣言传播
东南网2日27日讯（本网记者 王楠） 近期，食品、卫生等领域谣言再次甚嚣尘上，“紫菜是黑塑料袋做的”“福州新店发现禽流感病例需百万治疗费”“邵武市立医院三人感染SK5病毒死亡”等说法在微信、微博等领域广泛流传。经核实，上述传言均为谣言。福建网络辟谣举报平台自2月至今，已累计发出相关辟谣稿件9篇。
食品安全众人关心，该领域也成了谣言重灾区。今年1月，朋友圈又传大闸蟹注胶视频，福建省海洋环境与渔业资源监测中心研究人员迅速辟谣。近日，一条“紫菜是黑塑料袋做的”视频，在网络迅速传播，福建网络辟谣平台第一时间采访相关领域专家，刊发《“紫菜是黑塑料袋制成”视频广泛流传 福建水产专家辟谣》稿件，遏制谣言传播。
除食品领域外，医疗卫生领域也常有不实传言出现。近日，“福州新店发现禽流感病例需百万治疗费”“邵武市立医院三人感染SK5病毒死亡”等说法在朋友圈广泛流传，向福建省卫计委、邵武市立医院求证后，福建辟谣举报平台刊发《省卫计委辟谣：福州新店发现禽流感病例需百万治疗费》《邵武市立医院三人感染SK5病毒死亡？谣言！》稿件，第一时间纠正谣言，传播真相。
福建网络辟谣举报平台自日上线至今，已累计发出辟谣稿件53篇，今年2月至今，发出辟谣稿件9篇。除上述食品、卫生领域外，《厦门即将取消人才引进落户政策？市人社局辟谣：仍按原政策执行》《无居住证居民将被赶离厦门？市公安局证实为谣言》《莆田广化寺高薪招聘和尚？回复：未发布此类广告》《厦门用飞机撒药治白蛾？市政园林局回应“是谣言”》《泉州美食街发生ATM抢劫事件？经查系7年前案件》等稿件的发出，均有效遏制谣言的继续传播。
举报谣言，提供谣言线索，查看更多辟谣稿件，网友可登录福建省网络辟谣举报平台（网址：）。
江西宁都发“麻将禁令” 网友怎么看？
东南网2日27日讯（本网记者 郑思楠 整理） 近日，江西宁都县委下发《关于重申严禁县副处级以上领导干部打麻将的通知》，严禁在职县副处级以上领导干部在任何时间、任何场合以任何形式打麻将，一经发现查实，先免职后处理。
消息一经曝光，就引发了网友的热烈讨论。部分网友认为，此规定有点矫枉过正，干部也是人，怎能没有娱乐？当然，也有部分网友认为党员干部要严格要求，“刹不正之风”。
网友评论&&&
@九龙山下小小鱼：“麻将禁令”只是常抓、抓常作风建设的一个缩影，关键还是要从领导干部带头抓起，营造风清气正的政治生态环境！
@迷宫中的本杰明：制定政策的出发点还是好的，只是相对缺少实践性。
@蛋炒饭2222：奇葩规定！下班了人家只要不干违法乱纪的事，管得着人家玩啥吗？
@南人北相什么东西：这个方法能治本吗？
龙岩“沉缸”：300年老酒织“网”新生
龙岩沉缸酒的“压榨”工艺
东南网2日27日讯（本网记者 李凌生 文/图） 诞生于1796年（清嘉庆元年），因在酿造过程中酒醅经“三浮三沉”后酒渣沉落缸底而得名，龙岩“沉缸酒”作为“福建老字号”的一员，虽在电子商务中姗姗来迟，但依旧迎来了新生。
瓶颈：销售增长难以突破
据了解，自1963年以来，龙岩沉缸酒先后获国际、国家级金质奖21次，并在全国第二、三、四届评酒会上蝉联全国名酒称号，为中国十八大名酒之一。然而，由于种种原因，沉缸酒在上世纪90年代中期以后渐渐在市场竞争中陷入低迷，甚至一度停产。
“从糯米浸渍到最后成品封盖，有十几道程序”，“装坛最少要放三年，目的是转香和转湿”，龙岩沉缸酒业有限公司生产部厂长陈强平告诉记者，为保证酒品，沉缸酒一直坚持传统的人工酿造工艺，这就使得成本大大增加。另一方面，龙岩本地自古以来就存在农民自酿米酒的传统，这成为沉缸酒销售增长难以突破的瓶颈。
为重振传统工艺，2007年，新罗区引入港资入股沉缸酒业。经过设备更新、组建销售团队等措施，沉缸酒逐渐恢复元气。公司确定了品牌强企战略，先后获得“福建老字号”称号和地理标志产品保护，并入选省级非物质文化遗产名录。2010年，中国酒类流通协会举办品牌价值品议，测算其品牌价值为7.73亿元，沉缸酒复兴初见端倪。
翻身仗：建立电商销售模式
“2016年5月我们筹备成立电商部，相对来说，已经比较迟了。”龙岩沉缸酒业有限公司电商部负责人张秋莲坦言，加入电商队伍，沉缸酒算是后来者。幸运的是，沉缸酒在引入电商后很快得到了红利。
“从去年8月27日天猫旗舰店上线，到今年2月份，我们的销售额每个月翻番。”张秋莲说，通过网络销售带来的增长大大超出了公司的预期，“其中，河北、江苏、山东等北方地区增长最快”。她认为，沉缸酒的口感在北方备受青睐，而网络突破了地域界线，正是电商模式打破了从前本地销售难增长的瓶颈。同时，通过专门的网络平台，沉缸酒的传统工艺和独特文化得到更强有力的推广，这大大增加了其品牌价值。
张秋莲如今忙得不可开交。除了管理线上网店销售，她和同事近期也在忙着区域布点，她的想法是“像蚂蚁一样，一个个布点，然后连接成网”。
“今年公司整体销售目标2500万元，电商任务是300万元。”张秋莲说，今年的计划是和更多电商企业合作，同时发展跨境电商，然后线上线下融合，实现整体发展。
另据了解，为适应市场，如今的沉缸酒在保持原有风味的前提下，也开发创造了6种新品。同时，为了扩大生产规模、增加产量，公司正全力实施位于新罗区小池镇培斜村的“沉缸酒低糖系列产品生产项目”。除了沉缸酒的生产，该项目还包括建设中国红黄酒博物馆、沉缸黄酒文化商贸中心、沉缸黄酒研究院及酒店、沉缸文化主体公园等内容，计划总投资3.3亿人民币，占地149.74亩。该项目预计于2017年上半年开始投产，届时，其年生产能力将达2万吨，窖藏1.5万吨。
(原标题：东南网事：直播打赏很疯狂 年轻人如何避免入陷阱)
本文来源：东南网
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两天前，傅园慧在映客首次亮相直播，以其“洪荒之力”破了千万观众的历史记录。除了切入话题性人群、直击年轻人闲暇时间的娱乐需求之外，映客是如何引导用户一步步为主播们掏钱呢？
一、将用户的消费平台设置在微信服务号
1. 区别化对待的优惠机制
针对首次充值和大额充值的用户，映客会赠送额外的钻石。
首次充值赠送钻石仅针对微信服务号和安卓平台开放，并且在大额充赠的活动中，映客也在微信服务号和安卓平台上设置了更大额度的充值及更高比例的赠送机制，从优惠策略层面引导用户关注微信服务号，避开 IAP 的高扣率。在用户运营的层面，映客也会在各个用户触点设置引导语，将支付流量有意识地引入微信服务号。
2. 通过微信红包实现的提现功能
针对需要提现的主播们，映客会要求主播绑定微信号，并引导其前往微信服务号领取现金红包。
目前微信企业付款（企业红包）不会收取任何费率，对于映客来说不仅能节省下一笔提现手续费，并且通过主播微信与其服务号的绑定，映客还能将主播因“人情债”而产生的钻石购买行为集中引流至微信服务号，并通过其朋友圈传播力，将映客的影响力进一步扩大。
二、巧妙的账户设定增进余额的消费转化
3. 设置不同的账户出口
用户充值之后，就进入了映客庞大的积分系统。其账户系统分为两套，一个是钻石账户，另一个是映票账户
。观众送出道具时，扣除的是钻石；主播收到的不是钻石，也不是道具，而是钻石折换成的映票。
对于钻石账户系统来说，其出口只有道具的消费，也就是说，钻石的唯一用途就是购买道具。与之相对应的映票账户，则设置了两个出口：一为主播提现（即进入微信服务号的运营体系），二为兑换钻石（即回到钻石账户体系中，直接转化为二次消费）
两个账户体系的好处在于，一方面将提现的功能局限在特殊角色的账户中，即只有成为主播之后，才能开启映票账户，拥有提现资格，另一方面也对用户的转化路径做了引导与分流，如果只是观众身份的用户，就只有充值消费的功能，而主播若不绑定微信提现，也可以将映票再次兑换成为钻石，继续循环在双账户之间。
4.用兑换比例控制运营成本
针对双账户及道具体系，映客设定了一套完善的换算规则，大致情况如下：
充值：1 元 —& 10 钻石
打赏：10 钻石 --& 10 映票
兑换：8 映票 --& 3 钻石（仅对主播）
提现：32 映票 --& 1 元（仅对主播）
我们来举个简单的例子，小明用 32 个钻石，买了 32 个樱花雨送给主播小天，小天实际获得的是 32 张映票。小天可以将这些映票兑换成 12 个钻石，或通过提现兑换成 1 块钱。如果小天进行提现操作的话，映客平台将相应产生 2.2 元的实际收益；如果小天将这些映票兑换成 12 个钻石，买了 12 个樱花雨送给主播小红，则小红提现后可获得的金额约为 0.4 元。
由此类推，主播与平台的分成比例约为 1 : 2。而主播的映票账户和用户的钻石账户基本都不可能正好是 32 的整数倍，也就算 1000 万用户的账户上都只有 1 元钱，那么映客也可以从小额沉淀的剩余纯利中获得部分收益。
5.&紧扣用户消费线的经验值系统
针对双账户及道具体系，映客设定了一套完善的换算规则，大致情况如下：
充值：1 元 —& 10 钻石
打赏：10 钻石 --& 10 映票
兑换：8 映票 --& 3 钻石（仅对主播）
提现：32 映票 --& 1 元（仅对主播）
我们来举个简单的例子，小明用32个钻石，买了32个樱花雨送给主播小天，小天实际获得的是32张映票。小天可以将这些映票兑换成12个钻石，或通过提现兑换成1块钱。如果小天进行提现操作的话，映客平台将相应产生2.2元的实际收益；如果小天将这些映票兑换成12个钻石，买了12个樱花雨送给主播小红，则小红提现后可获得的金额约为0.4元。
由此类推，主播与平台的分成比例约为1:2。而主播的映票账户和用户的钻石账户基本都不可能正好是 32 的整数倍，也就算 1000 万用户的账户上都只有1元钱，那么映客也可以从小额沉淀的剩余纯利中获得部分收益。
自张小龙喊出“再小的个体都有自己的品牌”这句口号后，内容、分享、流量已成为商业能力的代名词。所谓“所有不能变现的流量都是耍流氓”，映客 APP 庞大的支付体系对大部分用户来说只展开了冰山一角，背后的支付通道、支付体验、甚至围绕支付展开的账户系统等设计才是驱动用户买单并重复消费的原动力。
一套设计精妙的支付系统，一定是不用做任何补贴、都能让用户心甘情愿掏钱的完整体系。所以，在面对爆炸式增长的内容与流量之时，科学精妙的支付系统设计已成为所有平台必不可少的一部分。
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