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网易&一元夺宝&是什么意思啊?一元云购靠谱吗?
网易&一元夺宝&是什么意思啊?一元云购靠谱吗?
16-09-09 & 发布
我在一个叫一元玖鼎的微信公众号中过100块钱的通用票，我只花了一块钱，还去附近商家吃饭了。还是挺靠谱的。“一元夺宝”顾名思义，就是把一件商品平分成若干“等份”进行出售，每份一元钱，当一个商品售出所有“等份”后，再从购买者中按照一个计算规则来算出一名获得这个商品的幸运者。目前随着一元夺宝商品数目和种类的不断增多，更多“起购价格”可能会从一元到100、1000元起不等。
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“1元夺宝”行业分析，哪些企业面临政策风险？
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互联网彩票禁售后，另一种类似“彩票”的产品“1元夺宝”火了起来。这是一个很小、很垂直的行业，但它的火爆程度让你惊讶。
变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！互联网彩票禁售后，另一种类似“彩票”的产品“1元夺宝”火了起来。这是一个很小、很垂直的行业，但它的火爆程度让你惊讶。（注：本文所指的“1元夺宝”不是指具体的“网易1元夺宝”，而是这类产品的统称。）
1、什么是1元夺宝？
从字面意思理解是，花费1块钱可以夺得一个宝贝。一般平台都这么解释：把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当一个商品所有“等份”售出后，从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。
以iPhone6s 64G为例，夺宝平台想卖6500元，即把这商品分为6500份，每份对应一个夺宝号码，每个夺宝号码需要花费1元获取，当6500个号码分配完后，夺宝平台通过一个公开计算公式计算出一个幸运号码，拥有幸运号码的用户即获得这个手机。
这种玩法可总结为“参与-满员-开奖”的过程，和彩票“投注-截期-开奖”如出一辙。
通用因为政策风险（后面再说），不同的平台会把这个玩法包装成“一元众筹平台、一种新型电商购物模式”。
2、夺宝平台的价值
夺宝产品从2011年开始推出，在2015年得到爆发式增长，市场体量接近千亿。据说网易1元夺宝5月17日上线汽车当日，汽车销量超过100台， 6月1日2周年庆单日销量超1亿。网易1元夺宝、网易彩票1元购、360彩票幸运购等几家大平台单日销量都超千万，市面有超过300家的夺宝平台。
这多的夺宝平台的出现，说明夺宝有巨大的价值。
夺宝平台是一种“抽奖+电商”的模式，通过“抽奖”的形式来“卖货”。这种平台有3个特点：
1）一个商品可以有很多人参与，但只有一个人中奖；
2）公开透明的抽奖算法，开奖很快，一般10分钟内开出，有的平台甚至在10秒内开出；
3）中奖概率和商品总份数以及用户购买份数有关，中奖概率比双色球、大乐透等大盘彩高；
用户价值：结合夺宝平台特点，从用户价值来看， 这种平台满足了用户以小博大的心里，希望通过低价投入获得高额回报，这个彩票是一样的，只是彩票的投注对象是彩种，夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样，容易让人上瘾，容易扩大和外化用户贪婪的人性。
商业价值：夺宝平台本质是“电商”，只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在不同夺宝平台，因其目的是不一样的，也体现为不同的商业价值。
第一种很直接，产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站，比如网易1元夺宝，作为网易邮箱团队孵化出的一个项目，就是希望能赚钱。比如1元云购，作为最早做夺宝的平台，公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。
第二种是把夺宝作为一种用户运营工具，来拉新和促进用户活跃，顺便赚点钱。这种夺宝平台，一般是作为某主产品的一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务，是在互联网售彩停售后，为了留存、盘活老用户而推出，如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后，纷纷推出独立站点和独立APP，想要再造一个“彩票”。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等，或出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现，效果都很好。
3、为什么1元夺宝这么火？
为什么市面上有300+的夺宝平台，并且在2015年呈现遍地开花的盛况，这背后是有其快速爆发原因。
最重要的一个原因是，2015年3月的互联网彩票停售。时至今日互联网售彩仍未开售，大量习惯于互联网购彩的用户，博彩需求无法得到释放，夺宝平台和彩票一样具有很强的赌博性质，它的出现，比较好迎合了彩票用户的需求，博彩需求得到释放。这也是为什么彩票平台当初做夺宝，以及很容易做起来的原因。
另一个重要原因是，多家大公司相继进入，市场迅速升温发酵。网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司。彩票停售后，在网易彩票的带领下，各大小彩票平台迅速跟进。随后京东、美团、百度等纷纷推出自己的夺宝平台，虽然目的一样，但是快速培养了用户熟悉、接受夺宝产品，刺激了其他平台的快速效仿推出夺宝产品。
还有一个重要原因，是夺宝的模式非常简单和标准化，进入门槛低。首先商业模式简单，通过“”抽奖卖货”赚钱差价，本质是电商。其次产品模式简单，产品搭建成本低，可以快速推进上线，甚至市场上已有专门的夺宝系统售卖。还有，发挥“不只是夺宝行业，乃至整个国内各产业的特点”——抄袭，以网易1元夺宝为对象，原汁原味抄袭，快速上线卖货。
4、夺宝产业链各环节
前面说了，夺宝本质是“电商”，所以夺宝产业链各环节和电商有相似之处。
1）供货商：一般有2种合作模式，一种是采销，先款后货。一种是代销，货卖出去后再付款。
2）夺宝平台：夺宝平台开奖一般会取每天开120期的“重庆时时彩”下期彩果作为一个值来参与夺宝号码计算，保证公平性（具体计算在“夺宝业务产品篇”中说）。
3）仓储+物流：对于用户中奖后，夺宝平台一般有3种发货方式，将商品邮寄到用户手中。
第一种，直接由供货商直接发货给用户。比如供货商为京东、苏宁，他们有自己完善的物流体系，能直接完成对用户的发货。优势是简单、快捷，省去了沉重的物流环节；劣势是商品品类收到供货商的限制，比如新品iPhone7，存在供货商没货情况。
第二种，通过第三方仓库给用户发货，将仓储+物流外包。比如外包给顺丰，采购的商品入库顺丰仓库，再由顺丰仓库帮助发货。优势是商品可多方采购，品类可控，发货简单、快捷；劣势是外包费用较高，同时需要对接顺丰入库、发货系统，开发成本较高。
第三种，夺宝平台自己发货。优势是，可以快速推进，不依赖第三方；劣势是需要专门的仓库和库管，模式比较重。这种方式，前期量少时还可行。
一般夺宝平台在前期阶段，是自己发货，这样能保证快速上线。然后慢慢接入京东、苏宁发货，或者将发货外包。
4）保险公司：当夺宝平台自己发货时，才会引入保险公司。因自己发货时，合作快递公司的保价费高达货值的1%，这是很大的一块成本。当引入保险公司的货运险为快件报价时，成本可底到万5或万4，大大降低了成本。
5）用户：用户参与、中奖、收货，这个环节比较简单。但在用户间，夺宝平台衍生了很多的小链条，组成了夺宝的闭环小生态，主要表现在用户没有钱夺宝时，有提供放贷的；用户中奖实物后需要变现时，有提供回收服务的；当散户参与不容易中奖时，有提供合资购买的，中后按照合资金额比例分成等。
5、夺宝平台政策风险
从夺宝的“参与-满员-开奖”的玩法看，外行人都能预知夺宝这个模式是存在政策风险的。现在夺宝暂属灰色地带，监管机构暂未介入，其主要的政策风险表现在3个方面。
“私彩”的政策风险：夺宝通过某个规则计算幸运号码，和彩票随机摇号性质比较一致。根据《彩票管理条例》第三条规定，国务院特：许发行的只有福利彩票、体育彩票，未经国务院特许，禁止发行其他彩票。
夺宝平台因不具备彩票的发行和销售权，如果将“夺宝玩法”认定为是一种发行彩票的行为，涉嫌触犯我国《刑法》第二百二十五条的规定，可能构成非法经营罪。
“有奖销售”的政策风险：抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。“夺宝平台”的中奖号码，是按照特定计算公式出，具有偶然性特征，和抽奖式有奖销售定义比较相像。《反不正当竞争法》第十三条规定，商家在进行有奖销售时，奖品金额不得超过5000元。
如果“夺宝玩法”被认定为有奖销售行为，只要平台商品不能超过5000元即可。但目前几乎所有平台上，都有价值超过5000元的商品，违反了我国《反不正当竞争法》，督检查部门应当责令停止违法行为，可以根据情节处以一万元以上十万元以下的罚款。
“开设赌场”的政策风险：对于网上开设赌场的定义为：以营利为目的，在计算机网络上建立赌博网站，或者为赌博网站担任代理，接受投注的。“夺宝平台”虽然多数是以营为目的，并且夺宝平台通常意义上的夺宝币和赌场筹码类似，但但夺宝平台用户提供的是有价值的市场普遍存在的商品，并不是资金。夺宝平台但是否属于赌博网站，还有商榷。
但如果“夺宝平台”被认定为开设赌场，则《刑法》第三百零三条。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
6、风险规避方式
目前各夺宝平台，主要通过以下几种方式来尝试规避以私彩、赌博、有奖销售的风险。这里使用“尝试”，是因为谁也不知道监管会不会介入管理，监管部门会以何种方式进行监管。
方式1：购买网盘/优惠券送夺宝币，通过夺宝币夺宝
用户花钱购买的是网盘/优惠券，夺宝币作为网站积分，使用积分去参加网站的夺宝活动。通过这种方式，绕开“发行彩票”的风险。
方式2：参与商品后，赠送积分，积分有价值
赌博一次投入要么中奖要么一无所得。而“夺宝平台“不管用户是否中奖，都将获虚拟积分，积分有价值，比如可兑换物品或享受折扣等，这与赌博有本质差异，从而降低被认定为赌博的风险。
方式3：众筹赠与
参与夺宝的用户，在购买时同意将参与的金额无偿赠与给中奖者，中奖者使用自己参与和被赠与的金额，换取等额的商品。因为是换取等额的商品，不再是销售，直接绕开“有奖销售“。
以上只是各平台尝试的风险规避措施，至于被监管后能不能说服监管者，谁也不知道。
受本文观点影响，互联网彩票，以及类“1元夺宝”式平台将趋于利空，具体项目包括：
北京仙境乐网科技(已被收购，并购方：综艺股份)
北京仙境乐网科技是一家手机应用、游戏和互联网彩票应用开发服务商，此前主打手机游戏，2013年转型到移动互联网彩票业务，取得包括中国电信“天翼彩票”、中国联通“沃彩票”在内的电信运营商彩票业务品牌的运营代理权。
宾果科技(已被收购，并购方未披露)
宾果科技是一家从事于互联网彩票行业的公司，旗下运营有彩票行业门户网站－彩票2元网。
大彩网/杭州莲月网络(已被收购，并购方未透露，过往投资方：盈动投资、帮实资本)
大彩网是一家互联网彩票服务网站，提供中文彩票资讯、交流、交易综合平台，隶属于杭州莲月网络科技有限公司。
北京盈彩畅联网络(已被收购，并购方：综艺股份)
北京盈彩成立于 2007 年，是中国较早开展互联网彩票业务的知名公司，“彩票大赢家”是其运营的彩票行业知名品牌；旗下的互联网彩票销售平台包括互联网网站（），移动互联网手机站（），以及苹果ios和android客户端。
澳客网/澳客之家(已被收购，并购方：人民网)
澳客网是一个互联网彩票服务网站，隶属于澳客之家（北京）科技股份有限公司。2013年8月被人民网收购。
拍大牌/奢集科技(Pre-A轮，过往投资方：云起资本、Korea Investment Partners韩投伙伴)
拍大牌是一个主打奢侈品移动拍卖的垂直电商平台，所有商品一元拍卖、价格你来定，成都奢集科技有限公司旗下产品。
诺正通(天使轮，投资方未披露)
诺正通是一个身份证实名认证服务提供商。为互联网金融，旅游，物流，彩票，网游，游戏等行业提供服务。
一元游(天使轮，投资方未披露)
一元游是一个社会化众筹旅游平台，用户只要通过实名认证，就可以发起众筹，同时平台方会派出专业人员做私人旅游助理，帮助处理旅途的麻烦事。
本文作者：产品笔记，正文内容来自微信公众账号cpbiji。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号：变革家网
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从村民家借来梯子，司机才拿着手机爬了出来。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　“走过路过的朋友，瞧一瞧看一看，全部商品一律一元，一块钱买不了吃亏，一块钱买不了上当，只要一元，一元一件，一件一元”，这是一元店喇叭经常播放的叫卖广告，这几句车轱辘一样的话，相信大家都印象深刻。在传统的一元店，即便是吃亏上当，一元钱也不会有多大的损失。不过在互联网就不同了，一元钱的夺宝游戏可能会让你家破人亡。
　　你可能要疑惑了，纳尼？一元钱的夺宝游戏竟导致家破人亡？确定不是在搞笑？但事实上，“黑心网易一元购和夺宝害我们家破人亡”、“打着众筹幌子干赌博勾当，非法博彩，维权维权！”这样的横幅就出现在了网易大楼前。
　　什么是一元夺宝？
　　以一台价值5000元的手机为例，所谓的1元夺宝就是你可能只花一元赢得一部手机，也可能投入4999元后一无所获。
　　其实所谓的一元夺宝，不只网易一家在做。京东、美团、迅雷、途牛等公司均推出类似业务。如果你试着在App Store中输入“一元夺宝”这几个关键词，下面会出现满满一屏的一元夺宝，并且它们的玩儿法和网易的大同小异。
　　从10块钱一包的榴莲干到10万元的大众朗逸汽车，“一元夺宝”上的商品应有尽有。网易官方介绍，“一元夺宝”以“众筹”模式销售商品的平台。它将一件商品拆成N份让用户来买。仔细分析，这不太像众筹，一般的众筹项目属于第三方平台，有明确的筹资人，公开透明是基本原则。
　　简单来说，这是一种互联网+赌博的新玩儿法，它更像博彩业以小博大的下注行为，打着“众筹”幌子变相做博彩。概率上，买的越多中标率越高，且投入与所得严重不对等。
　　比如一台64GB的 iPhone 6S，在电商平台只要5599元，但在网易 “一元夺宝”上则要6480 元，平台赚中间近1000元的差价。这6480元需分成6480份，一般用户花一元娱乐，赌1/6480的概率，但不乏某些玩儿家会买3240份儿，赌50%的概率，这样输了就会亏掉3240元。如此一来，所谓的“一元夺宝”，很容易就变成了百元、千元甚至万元夺宝。
　　但买得越多中标率就真的超高吗？事情可能没那么简单，一直以来一元夺宝很难摆脱庄家暗箱操作之嫌。事实上市面上几乎所有的夺宝软件都加入了虚拟马甲，这样庄家可以让场面看起来更热闹，也加快了开奖速度。
　　这些虚假账号的加入也就降低了真实用户的中奖率。比如一个ID为的用户， 一天内中奖好几次的情况不在少数。由于开奖速度非常快，可能要精确到毫秒级别，所以庄家也可以通过修改参与时间等办法影响中奖率，这种情况下用户很难感知。知乎有一个帖子《网易的一元夺宝和一元云购这类网站是否存在黑幕？》专门从数据角度分析了“一元夺宝”的各种套路。
　　对网易而言，一元夺宝可谓一本万利，平台几乎零成本。只要搭个简单的网站就行了，然后借口碑进行病毒传播，连宣传费都免了。甚至连仓储都不需要建，一旦有人竞拍，去电商网站下单寄货即可。如此看来，一元夺宝就是互联网公司的摇钱树啊，这也不难理解为什么如此多平台都热衷于一元夺宝了。
　　本质上来说，一元夺宝是披着互联网的外衣，打着众筹的幌子，却干着赌博的勾当。缺乏透明度、平台公信力不足、法律监管缺失，才使其游走于灰色地带。而那些深陷夺宝游戏的玩家，想必没觉得那是灾难，否则也不会落到家破人亡的地步。
　　俗话说：小赌怡情，大赌伤身。建议那些嗜好一元夺宝的玩家，多读读这首《十字令》：“一心赢钱，两眼熬红，三餐无味，四肢无力，五业荒废，六亲不认，七窍生烟，八方借债，九陷泥潭，十成灾难”，否则酿成大祸，也就晚了。
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