移动校园促销方案
篇一：校园移动营业厅营销方案 长沙市大学校园移动营业厅营销策划方案 ―以湖南商学院北津学院为研究对象 一、 提要 该策划方案通过对长沙市大学校园移动营业厅的行业现状、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了大学校园移动营业厅服务现状，然后通过对移动营业厅的业务分析、SWOT分析、移动校园营销目标、营销战略、服务营销推广方案等方面的论述，使我们能进一步了解移动公司在大学校园市上的投入及服务现状。相信通过此方案的有效实施，对于湖南商学院北津学院的校园移动营业厅的服务的改善，甚至在整个长沙市大学市场上对顾客满意度的提高有很大的促进作用。 二、 背景现状分析 １外部宏观环境分析 （１）政策环境：中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。中国移动的 TDSCDMA 技术为中国自主研发，具有完全自主知识产权，自然得到了工业和信息产业部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆盖之广，力度之大也是历来较为罕见的，这是联通和电信所不具备的。因此，移动在政策方面的优势极为明显，因而在开拓校园市场上也有更多机会。 （２）经济环境：一方面，从行业经济环境上分析，整个通信行业的发展速度有所回升，但增幅已经趋于理性，整体资费方面可以看出产业的整体资费也呈下降的态势。所以，从行业竞争态势上，可以得出移动的优势正在逐步减少的结论。行业竞争者对移动领军地位的威胁越来越大。 另一方面，从长沙市大学生通信消费的水平上看，可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕：月平均通信消费虽然不是很高，但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。 （３）技术环境：从技术环境方面，最关键的技术指标，比如网络上下行速率、终端支持方面，移动的 TDSCDMA 技术没有明显的优势，而联通的 WCDMA 优势比较大，给移动提出了新的挑战。但是TDSCDMA 在往 4G 时代过渡的道路上，与其他两种主流3G 技术相比，仍是很有竞争力的。 ２内部微观环境分析 （１）企业资源分析：通过调查可知，中国移动其资产实力雄厚、市场收入规模尤其是赢利能力都居于三大运营商之首，加之其多年经营累积的人力资源优势、业务渠道与合作资源、营销资源等优势，将成为开发大学校园市场的重要企业资源基础。 （２）目标客户分析：在大学生客户当中，相比竞争对手-中国联通和中国电信，中国移动的优势十分明显。特别是其旗下的动感地带品牌在大中学生用户当中，接受度非常高。而在长沙地区，长沙作为高校最为密集的几个地区之一，消费者绝对数量庞大，且校园市场在未来一段时间内仍将保持较为稳定的发展势头。总的来说整个长沙地区校园市场的整体文化素质较高，易于接受新鲜的事物，对随时随地的网络服务需求比较大，尤其是在大学校园，学生对于便捷的营业厅服务需求量很大，这也是长沙地区校园移动通信市场成长的一个机会。 三、 ＳＷＯＴ分析 1优势分析：
四、 方案目标 １营销目标：
２财务目标：
五、 营销战略
六、 方案实施
七、 损益预测
八、 方案控制篇二：移动校园活动策划 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪）
19:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手―联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学―中专―三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼―借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行 讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、 联通―移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、 多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和 方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和 评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组日目录第一章 概要提示………………1第二章 营销策划计划…………2第一节 策划目的…………2第二节 宏观环境分析……2第三节 产品分析…………4第四节 业务分析…………6第五节 活动分析…………10第六节 消费者分析………11第三章 市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT 分析………14第三节市场机会分析……15第四章 具体行销方案…………16第一节 营销目标…………16第二节 营销战略…………18第三节 市场营销组合策略…………………………19第四节 行动方案…………26第五节 营销方案控制……29第五章 结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章 概要提示第二章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手―联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学―中专―高中三类学生篇三：徐州移动校园推广营销方案 徐州移动校园推广营销方案 您是第4069位浏览者 一． 前言（校园品牌经理理解）
“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。校园品牌经理即动感地带校园推广市场活动中的一个职位，具体工作主要是做因目标人群细分而产生的品牌塑造和推广活动，对于支持动感地带在校园内的销售活动有着重要作用。动感地带这个品牌不仅仅要与联通这样的外部竞争对手进行品牌区分，同时也要与内部品牌进行区分，比如神州行，全球通。因此要求对目标用户的消费理解和消费构成要进行一定的了解，这样对于目标市场的细分和品牌塑造才有好的效果，比如大学生短信收发频率以及动感地带的市场推广活动所迎合的年轻品位等等都要考虑到。这些都需要品牌经理的工作来完成。 另外，在校园品牌推广团队 建设中，品牌经理对于团队成员的培训，协调，分配以及团队决策等工作都不可 或缺。
本人临近毕业，在师大生活的三年多时间里对师大广大学生的消费构成，消费理解以及消费需求都有一定深入的了解。并且，在这三年多时间中，曾多次在动感地带营业厅以及动感地带举行的活动中参与工作，对于移动的工作方式，工作理 念，工作要求等也有一定深入的了解。 另外，我也是一个崇尚个性，追求时尚的青年，平时喜欢与人沟通，喜欢探索，喜欢创新，对于动感地带品牌文化中所包含的内涵理解比较深刻。最后，个人觉得我最大的优势是我始终抱着一个“我要做”的积极进取的态度，相信这样的一 个态度正是移动所最需要的！更是动感地带所需要的！ 二． 动感地带品牌市场调研 1）调研对象 徐州师范大学在校学生 2）调研目的 1．通过市场调研，为品牌规划和设计提供科学的依据（最根本的目的）； 2．通过市场调研，了解目前校园移动增值服务的需求及动向；3．通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法； 4．通过市场调研，了解校园移动增值服务市场的渠道模式和渠道结构； 5．通过市场调研，了解在校学生对校园移动增值服务产品的认知和看法； 6．通过市场调研，了解在校学生对动感地带品牌的认知及建议。 总之，本次调查最根本的目的是真实地反映校园动感地带增殖服务产品市场的消 费需求和竞争状况，为移动相关产品的定位及决策提供科学的依据。 3）调研内容
A：消费者-产品调查
――在校学生的消费习惯，娱乐习惯（区分年级，男女）；
――在校学生对动感地带及移动现有增值业务（包括业务内容，形式，组合）使 用偏好情况；
――在校学生对动感地带及移动现有增值业务的想法与建议及其与现状的差异；
――在校学生何时，何地，通过谁，为什么以及如何办理的各项业务。
B：广告-影响因素调查
――品牌，价格，内容，形式，组合等各种因素对在校大学生的影响程度；
――在校学生获得信息的主要途径，渠道； ――在校学生获得动感地带及移动现有增值业务产品信息的途径，渠道； ――目前校园动感地带及移动现有增值业务产品信息的主要传播途径，渠道。 C：竞争对手调查 ――目前校园是否有类似服务产品； ――在校学生目前对竞争对手产品使用情况； ――在校学生对竞争对手产品品牌，价格，内容，形式，组合接受及满意程度； ――在校学生受何种因素影响下会接受移动产品服务或竞争对手产品服务。 4）调研方式 1．学校现场拦访有奖问卷调查；可招聘3-5名在校大学生进行培训后在学校各不同地点（如食堂，路道，宿舍）随机抽样进行问卷调查，并登记被调查者个人 资料，发放礼品种类数量等相关信息。 2．各营业厅营业员以及动感先锋在厅内进行有奖问卷调查；并登记被调查者个人资料，发放礼品种类数量等相关信息。 3．各动感体验厅网络体验区以及各移动合作伙伴网吧进行网上送M值有奖问卷 调查，被调查者需如实填写相关个人资料方可领取M值。 4．向师大飞信用户通过飞信统一发送网上问卷调查网址以及调查活动政策。 5．竞争对手内部资料整理，相关活动，文案研究等。 5）资料整理及其分析 三． 徐州移动及动感地带市场营销（主要谈飞信与人生伴侣的营销策略） 根据中国移动2006年度业绩报告显示，中国移动2006年度营运收入比2005年 度增长21.5%, 而增值业务收入增长达38.1%,增值业务收入占总收入比重由原来的20.6%上升到23.5%,其中尤以非短信数据业务收入增加最快。就徐州高校现状，以及中国移动，徐州移动目前业务推广现状，本人做了2个比较典型业务的市场营销策略。 1．飞信
1）背景分析
“飞信”，是由中国移动通信集团公司2006年度推出的一款集商务应用和娱乐功能为一体，基于手机应用以及与Internet深度互通的即时通信业务。仅试商用11个月，就发展用户2068万，它和一般聊天软件不同，不仅能实现手机与电脑用户“永不离线”的沟通，免费短信无限量发送，实现手机与电脑之间的文件传输，还支持多达8人的在线会议。可以说，“飞信”正逐步发展成集交流、、娱乐、搜索、电子商务、办公协作和企业客户服务等于一体的化信息平台。因此，这项业务也成了中国移动2007年重点拓展的三大增值业务之一。目前飞信的主要用户为在校大学生及公司白领，其中尤以在校大学生为主。
2）目标市场
徐州师范大学在校学生
3）营销策略 1．为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可根据情况在大学校园内设立相关的户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场，宿舍楼规定地点等。让飞信的广告牌既达到预期的宣传效果，又成为一道亮丽的校园风景线。在形式上，广告应着眼于宣传飞信“多终端登录永不离线，免费短信无限发送，语音群聊超低资费，文件互传共享精彩，有效防扰安全沟通”等特点，要避免过于商业化。尽量在宣传中与动 感地带结合，体现出一种“时尚，好玩和探索”的品牌文化。 联系校园相关单位，利用校园广播站以及校大门广场电视进行飞信业务宣传，全 方位立体的提高广大同学对飞信的认知度。 针对广大学生消费能力不高的特点，宣传时应明确突出飞信基础业务免费，从PC到手机的传输免费等特点。（现飞信宣传单页以及海报上均印只印有开通飞信交友收取月功能费5元字样，造成学生一种误解，以为开通飞信就要收取5 元月功能费） 2．与学校以及各院系社团建立长期合作关系，有选择的赞助一些主题活动，如：迎新生晚会，足球比赛，电子竞技比赛等。并利用活动所形成的注意力效应开展飞信的宣传活动。与校内各大网吧俱乐部建立合作联盟关系，让飞信客户端出现在各大网吧电脑桌面上（原合作网吧红苹果网络目前因重装系统，所有电脑中飞 信客户端均已不在）。 3．针对目前有很多营业员，动感先锋对业务尚不熟悉的现状，对各营业员，动感先锋进行统一的飞信知识培训。在厅内或校内向各消费者讲解飞信基本知识及 使用方法。 4．针对目前校园内很多人听说过飞信，或者已经开通飞信，但却不明白如何使用的现状， 在校园内举行定点现场演示并有奖体验活动，具体操作可以是在校园人流最集中的一，两处设点。准备充足礼品，宣传单页，海报以及3-4台可以上网的电脑，现场演示飞信PC客户端使用，并专门设人分发传单，讲解飞信知识。发放礼品给免费体验的同学，以集聚人气。体验同学的体验短信均发送到统一号码，方便活动效果统计。另外，在活动中，还可以向前来同学免费提供手机客户端。 5．对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，让他们首先感受到飞信“PC发送手机全部免费”这一特点所带来的实惠， 发挥他们的传播作用，进行“播种式”营销。 6．当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，可以请徐州移动的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解通信行业和移动企业。讲座内容可以结合学校的人文环境和科学环境，展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联、展望未来的美好生活，穿插徐州移动的企业文化，使广大学生群体无形中对移动通信公司产生良好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对飞信产生一定的探索欲望，进而产生消费需求，达到宣传推广的目的。讲座主题可以选取如：“移动通信的现状与发展前景”、“徐州移动的人才战略”、“徐州移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的热点题目。讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。讲座同时也可以向听众分发一些宣 传材料。 7．推出飞信套餐，类似动感装备卡，即一种包GPRS流量的形式，但由于按流量记费不透明，大大影响了用户的使用意向。所以在宣传时，应尽量不要把价格对应流量，应直接把流量折换成大约的短信条数。也就是多少钱包大约多少条短信 的形式，这点在动感装备卡上的宣传上也应革新。 8．在终端预置客户端方面，目前，摩托罗拉已推出E6等11款预置飞信客户端 的手机，但仍难以满足客户需求，因此，在这方面需加快推进进程。 4）效果评估
从经济效果来看，通过以上长期及短期的广告宣传和引导活动，会极大的提高飞信业务的开通率以及使用率。从社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而对徐 州移动通信公司产生深远的影响和战略意义。 2．人生伴侣 1）背景分析
“人生伴侣”是由中国移动徐州分公司根据人生不同年龄阶段和个性需求打造的针对个人的服务型信息总汇，满足从0-100岁各阶段人群不同时期的不同信息需求。其中包含13项子业务，可以说，人生伴侣也是一个增值业务平台。
2）目标市场
徐州市民以及各高校学生
3）营销策略 1．在徐州市内以及各大高校校园内，充分利用现有资源进行大面积的海报，条 幅，广告牌 宣传，力求在最短时间内提高众多消费人群对人生伴侣的感知度。具体操作可以是：在公交车体，车内，马路站台两侧广告栏，公园等出张贴海报，条幅广告。此类广告应注意尽量公益化，而不要商业化。校园内宣传可参照飞信推广方案第 一条的内容。 在各个营业厅内通过营业员等向前来办理业务人群口头宣传推广人生伴侣业务。最全校园渠道运营攻略：15种推广手段&10个推广方式
大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一、为什么要开辟校园渠道？　　
1、大学广阔的市场诱惑：
随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。　　
2、大学丰富的人力资源：
大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：
由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道的主要分类：
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等&
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费
销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善
三、校园渠道的校园大使
校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：
1）通过各种方式向在校学生宣传企业；
2）引导在校学生参与企业活动或业务；
3）收集相关需求信息，提出合理化建议；
4）协助企业校园招聘活动的顺利展开。　　
校园大使的第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
四、校园大使常用推广手段
1、基础手段：
宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：
比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：
与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：
比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：
每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：
一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：
部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：
见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：
校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：
即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：
横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：
比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果，因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：
比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：
51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
(1)图书馆杂志厅插书签。
&图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
(2)学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
(4)学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
五、校园渠道如何推广APP
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个。
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处(视情况而定)，让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP。我们每周、每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面，抓住学生心理，兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站，如58、百姓、1010
武汉大学生兼职信息网提供寻找。
9、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
10、建立自己的微信公众平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟。传达的理念为：推广介绍分享
优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。
六、如何构建校园渠道　　
第一部分——系统框架管理
构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，所以需要一个框架来稳固根基。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。团队需要建立自己的理念、文化、章程、制度等等。
2、内部管理：
建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。　
第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。
第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。
第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。
第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。　
第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。
第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。　
第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。　　
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。
第二部分——系统意识管理　
领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。　
2、制高点：
建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。　
愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。　　
第三部分——衡量校园渠道的指标　　
1、团队成员的成长。
就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。
2、团队品牌。
一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。
3、第三是社会效益。
社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。
(整理自：3亿文库，知识点很多，其中有没有一条是对你有用或可以借鉴的？如果你受启发，可以分享本文给你的朋友探讨一下，特别是大学生或者是校园渠道这一块的。)
关联阅读》洋河如何撬开高校渠道？
隐形渠道也可成为新增量极作者：彭伟 编辑：薛瑞红 来源：糖酒快讯
文/糖酒快讯网记者 彭伟
高校渠道一直被行业从业者视为白酒的“禁区”，但善于做消费者沟通、特别是年轻消费群体沟通的洋河股份却在这个渠道实现了突破。他们以西安的长安大学为突破口，迅速打开了西安的高校市场，为洋河股份乃至全行业在高校市场的发展树立了极具标杆意义的典型范例。2013年，洋河股份在西安高校市场的年增长率达到了155%，在这个西凤称雄的三秦市场找到了突破口。
学生代理，洋河找到新的增量点当行业为大众市场头破血流的时候，洋河股份正在开发它的新增渠道。高校这个兼具预见性品牌推广阵地和实现销售增量双重功能的隐形渠道便成为了其一个重要方向。
糖酒快讯网记者了解到，提出并执行学生代理制的业务员叫李明，负责洋河在西安高校市场开发。李明告诉糖酒快讯网记者，发现这个渠道有些偶然，起源于一次他在长安大学做的推广活动。推广的间隙，学生会的学生小张过来和李明搭讪，说他平时在宿舍里批发点东西，想从李明这里进货，而且能帮助李明沟通在学校的推广活动。
过了几天，小张又和李明联系，依然谈到此事，李明就顺水推舟，提出周末想去学校做试吃品牌推广，如果小张能帮着发一下，之后再谈进货的事，小张满口答应。之后的事情出乎李明意料，周末李明将促销物料拉到学校的时候，看到小张竟然组织了近20个学生来给李明帮忙，同时分工明确、执行快速，本来计划耗时半天的派送活动，在小张的帮助下只用了一个小时就完工了。而且不同于以往的是，这次的推广直接覆盖到了很多学生聚集处。
于是，李明开始协同经销商给小张低价进货，从此小张成了李明在长安大学里的学生代理，而且全部接管了李明在校园里的推广执行工作，在推广活动中甚至连促销员都不用投放。而销量的提升更是让李明意想不到，小张做学生代理后，长安大学的销量增长了50%，同时由于小张在学校不间断的宣传，校园超市的销量也有了不小的增长。
在小张圈子资源的帮助下，李明开始了其他校园的学生代理的开发工作。在开发过程中，李明也小有心得：能够在校园做代理的大学生，都是有想法、比较活跃的人，针对性地和学生会、校园内的活动组织者（学生社团、爱好组织者）联系，是开发学生代理的有效途径。
按照自己摸索出来的开发思路，李明目前已经在20多个校园建立了学生代理网络，偶尔还会发起一些聚会。聚会期间，小节目、小娱乐、小礼品加上他们的推广产品等小方法融为一体，由于学生思想活跃、接受度高，培训效果好。一些新品在学校的推广非常迅速，洋河股份在西安高校市场找到自己的突破口。
隐形渠道，也可成为新的增量极通过这件事，对洋河销售公司的管理人员产生了不小的冲击。带给洋河股份心理冲击和反思的，不仅仅是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括这些案例中发现的现有的隐形渠道的存在。而这些隐形的渠道，极有可能成为洋河股份乃至整个白酒行业新的增长极。
以校园市场为例，尽管洋河股份已经将校园渠道作为一种“有形渠道”，划入统一的特殊渠道开发要求当中，产品也通过“搭顺风车”或者“走直通车”的方式（利用经销商人脉或走后勤关系）进入校园终端，但品牌与消费者的沟通互动，品牌被消费者的推广和持续消费，往往是在“有形渠道”之外才能实现的。这或许正是新发现的“学生代理”这种“隐形渠道”的新价值。
以往面对诸多待开发的特殊渠道，白酒厂商们往往是因为缺乏当地人脉资源及灵活度的因素，很难打进去，久而久之就认为无能为力而放弃。如今，我们发现大量有资源无资质的人员就集中在这些隐形渠道（行政村、工厂、高校）中，业务人员之所以成功开发新的分销商，无一例外都是通过这些无经营资质的人员。无资质，也就意味着他们是隐藏的，但从实际效果看却是最好的。那么是不是在渠道中间商的选择上对资质有所放宽呢？
“近几年电商的崛起已经改变了大部分人的商业思路，对传统渠道是否也要给予新的角度，新的思路去观察、操作呢？”洋河股份一位大区老总向糖酒快讯网记者表示。
的确，还有许多我们尚未发现的隐形渠道，这些渠道都是行业的财富。洋河股份在西安高校市场成功试水高校代理这个案例告诉我们，做市场与生产精密仪器同理，需要的是耐心和细心，只有做到这两点，我们会发现处处皆是商机。
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