新手跑盘手册

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-16 02:39 标签： 房产大亨 跑盘
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来自一位资深房产经纪人的经验心得分享
　　这是一个做了很多年房产中介的的心路历程，经验心得分享，希望对初入职场的经纪人有所帮助。　　　　大学毕业，没有找到适合的工作，误打误撞的就进入了房产中介行业，成为了一个二手房。初入房职场，什么都不懂，什么都不会，就是一个中介小白。刚入公司安排的有培训，关于企业文化、公司发展、行业发展前景、经纪人工作内容、市场职能、应具备的能力、工作态度等，大致对房产中介有了一个简单的认识，但是还是比较迷茫，不知道实质性的工作是怎样的。　　　　培训过后，为了提高新手对工作的深刻认识，店长就安排我们去跑盘，去附近的小区去考察，亲自感受工作的内容。跑盘就是去了解附近的设施配套，交通情况，商超，小区环境，物业情况，楼层数，房子朝向、户型、价格，水电煤气费的收费标准等。从小区居民的口中获取房子的情况，居住情况，以及通过其他的方式获取居民的生活水平状况，即通过一切的方式去了解小区的情况。跑盘之后，对自己的工作有了比较深刻的认识。接着就是自己试着去开发客户、挖掘房源，试着与客户进行沟通了。　　　　刚开始都是利用一些传统的方法来开发房客源，开发房源就是，扫楼、扫报、派发个人名片、门店宣传、给客户打电话、实地拜访、通过小区物业、与大妈们聊天、浏览房产网站来获取房源；开发客户就是通过派发宣传单页、门店接待、小区贴条、在房产网站上面发布房源来进行。这样进行了一段后，开发了一些客户，但是是效果不是很好。一次偶然的机会，我接触到一个做房产的朋友，问起我的经历，就给我推荐了他一直在用的房客多软件，后来我也开始试着用房客多来开发客户，寻找房源。　　　　利用房客多，我成交了我的第一单生意，这个过程真是记忆深刻啊。下面就来说说吧。平时就用房客多软件在网站上寻找房源，筛选出优质的房源就给业主打电话，跟进房源，去房东家谈判获取独家房源。然后在网站上发布房源开发客户。　　　　在开发了一定的房客源之后，就去跟进客户，通过打电话或者上门拜访的方式与客户进行沟通，了解客户的信息，客户的购房意向，然后根据客户的需求推荐相应的房源，形成带看。带看，可不是个轻松的工作，并且也是销售过程中比较重要的环节，需要付出很多的精力来做。　　　　带看前，需要提前联系好房东、客户，确定好看房的，让房东提前收拾好房屋，给客户留下好的印象。要和客户约好看房的地点、时间，确定好看房的路线，然后提前到达看房的地点等待客户去看房。在看房的过程中不仅要向用客户喜欢的方式介绍房子，让客户对房子满意，对房子产生好的印象，还要防止客户与业主私下沟通，然后跳单。带客户看房子后，还要及时的跟进客户，了解客户的意向，对房子的满意度，然后再及时的反馈给房东结果。要在客户与业主之间做好沟通，防止一方不满意就失败了。　　　　这样持续了一段，带客户看了几套房子，但是客户还是不满意，总是对房子有不满意的地方，要不就是户型不好，要不就是价格太贵。后来，通过与客户的多次沟通，不断的拜访客户，时刻关注客户的心理变化，提供周到的服务，最终找到了一套符合客户心意的房子。就忙着联系业主、联系客户，准备资料，准备合同，一直不敢放过任何一个细节，直到客户签单。　　　　客户成交后，可不能置之不理了，一定要做好客户维护工作，定期的给客户发条问候短信，打电话联络一下感情。我就用房客多软件来管理自己的房客源，登记客户的详细信息到系统，每次跟进后都做相应的记录，与客户建立良好的客情关系。后来与成交的第一个客户经常联系，成为了朋友，时不时的就开玩笑让他给我介绍新客户。其实，与客户建立一定的朋友关系后，他就可以成为你开发客户的入口，所以与客户搞好关系是很必要的。　　　　做房产这么长，还有一个很深的体会就是一定要坚持，有很多的时候都有放弃的念头，但是咬牙坚持过去，你就会收获不一样的结果，其实无论做什么事，坚持都是很重要的。
检察院旁，运城发达公寓...
房产经纪人一枚，俗称中...
你们感受下
你们有什么要和我说的
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新手去跑盘，小区保安不让进怎么
新手去跑盘，小区保安不让进怎么办啊，在线等谢谢
我是一个小区保安，因为...
]日消息，深...
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我们遇到这种情况都是，说我们是串亲戚的
不能说你是房屋中介？
发根烟不就进去了
以后如果长期要去这个小区，那就给保安买两包烟，买点水果啥的，说点好听的
冒充你是租房的，去旁边的中介带你们进去，当然别忘记你进去的目的，以及听听他们是怎么推荐的，
我昨天进去一人一卡，还不是屁颠屁颠跟别人进去????，你值得拥有，有你更精彩！　　　--来瓜子二手车直卖网
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