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& Team Toyopo武汉百度开发者俱乐部：让你的APP由理想变为现实：活动速记
主题：让你的APP由理想变为现实
时间：2012年12月8日& 14：00—17：30
地点：湖滨花园
尊敬的各位领导、亲爱的开发者朋友们，大家好。我是武汉创业者俱乐部的发起人严重捷，在座的很多人都认识我，所以就不做详细的自我介绍了。非常感谢大家在这个周末抽出宝贵的时间来参加武汉百度开发者俱乐部的活动，今天我们会邀请百度专家和武汉知名的开发者进行深度的交流。我首先介绍一下出席本次活动的嘉宾：
洪山区人民政府副区长尹洪涛先生，区政府督查室主任刘毅松先生，区科技局局长金龙先生，区科技局副局长刘亦工先生，以及来自洪山区国家级科技创新中心，南湖国家级农业园创新中心，洪山区创意产业园、双恒创业园、武汉聚合化工科技孵化器有限公司，武汉珞南科技孵化器有限公司，武汉兆富科技孵化器的负责人，谢谢大家！
正如今天的一位讲师何萌所说，从创意到产品，再到创业，每一步的跨越都像跨越鸿沟，如何促成开发者创意落实，创业成长是武汉洪山区政府和百度都深切关注的问题。下面有请洪山区人民政府副区长尹洪涛先生致辞，有请。
各位同仁，各位领导，大家下午好。
首先，我仅代表武汉市洪山区人民政府对百度一行15位来自于各个部门的主要负责人表示欢迎，对参加今天下午大会的关注百度开放平台的软件开发相关的小微企业、还有一些开发团队和个人开发者，以及相关爱好者表示热烈的欢迎。
我想利用这个机会，第一跟大家分享一下我对目前移动互联网发展的一些认识和看法；第二介绍一下洪山区对与百度这项合作所做的一些工作。
首先，根据我个人对互联网这几年的发展谈一下我的认识和看法。我们在座的都是从事于移动互联网相关软件、特别是应用软件开发的团队和爱好者，大家接触互联网从90年代互联网开始兴起的时候就跟踪、了解甚至于参与。按照比较传统对互联网的生态的划分，目前应该说经历了第一代和第二代，也就是所谓从做门户网站开始，这些互联网的先驱现在很多已经成为先烈，他们打下互联网这些用户的江山。第二代以互联网与通信网为核心，以电信增值服务起家，第二代互联网创下的市场和业绩，到现在与移动互联网相结合做的市场还有行业的一些工作。
从这三个阶段，就相当于我们的独立战争、解放战争这样一个步骤，实际上也是有很多的以前打下江山的，还有现在大浪淘沙留下来的这些互联网精英给我们积累的一些经验，我们有了更多的来参考和吸取的对象。
我不知道大家听过这样一种说法没有，就是中国目前互联网行业叫“TABLE”，那这个“T”代表“腾讯”，“A”就是“阿里巴巴”，“B”就是“百度”。这三大从做门户开始，一步一步跟互联网发展，和市场应用结合比较紧密，所以他们不仅活下来了，而且成为互联网的巨头，为我们创造了很好的研究的范围。
“LE”代表两个人，也是跟这个行业很有关系，“L”就是雷军，“E”就是周鸿祎，当然目前对他们也有所褒贬不一，不管他们用什么方式和手段，他们毕竟成功了。我特别推崇的一个人就是雷军，他是目前中国投资人里面，我最佩服的一个，他对IT行业的预见性和把握度非常准确。他投的八家公司没有一家失败，为什么他们能取得如此成功？我不是做广告，我只是来分析互联网行业发展怎么能够取得成功。我觉得他最主要的成功，就是他把握了互联网发展的脉搏和特点。
第一个是技术，第二个是市场，第三个是环境，第四个是人们的需求。这个需求有经济需求和心理需求，结合在一起就是消费需求。所以我觉得真正一个人的成功不是很偶然的事件造就，必定有它的积淀还有历史的机遇，当然还有他把握的能力。
现在大家都在参与移动互联网，苹果创造了这种模式。当年我记得苹果进中国的时候跟中国的运用商来谈讲这种合作分成，运营商坚决反对业务合作。营运商看到它的终端，就是对客户的吸引力，业内讲就是粘稠度。但是真正给他们带来收益的是什么，不是卖一个终端赚多少钱，而是在用户使用互联网的过程中产生的数据流量。我记得很多年前一个邮电行业一个老领导讲过一句话，他说未来的趋势运营商挣的不是话费钱，以后打电话都是免费的。他预言是2020年，但现在只是2012年这个事实已经实现了。现在在座的很多人可能不是通过打电话、发短信来联系，而是通过微信来联系，这说明移动互联网不仅改变了每人的生活，也改变了这个行业，甚至改变了游戏规则。我们怎么参与进来，每一个人都是这场游戏的参与者和见证者，怎么样能在这个舞台上成为主角？有一点就是通过自己对互联网的认知角度来把握需求。
我刚才讲“TAB”这三家，他们之所以成功，肯定是他们自己这个市场有需求的情况下，才能做到这样的工作。在国企中，我们可以投入大资金，利用政府的政府来引导，培养大家的这种消费需求，然后再去引导这个市场，形成这个市场。当纯市场化的套路完全不一样。我们现在作为个体开发者，你开发的软件、开发的应用能不能获得成功，主要靠市场是不是需要它，我的朋友、我的家人，或者我的朋友圈子里是不是需要它，我觉得要脚踏实地的来做软件的开发，这是第一个建议。
第二个建议，平台选择是很重要的，在这里我申明不是给百度做广告，我只是提一个建议。比如说苹果过APP
STORE，中国也有，但中国做到什么程度，这个大家有目共睹。关键不管是从平台运用还是个人开发者，它的本质都是要针对需求，没有需求做的一切工作都仅仅是一个爱好，或者是完成自己的一个开发欲望。所以利用平台，也需要大家从需求的角度来考虑这个问题。
第三个建议，现在技术的发展为开发者提供了很多便利，降低了很多成本。以前做软件开发或者做运营，没有一个强大的门户，没有一个强大的后台，没有一个得力的营销队伍，没有雄厚的资本支撑根本玩不起互联网，但是现在不一样了。现在为什么来讲是开放的，我觉得大家每一个人都是开放平台上的表演者，有的人同时也是观众。你不需要去搞自己的机房、自己的营销。你只要知道客户是谁，然后你去开发这个东西，然后放在这个平台上，你就有可能一夜之间实现自己的梦想。所以机遇是非常好的时机。一个是移动互联网，还有一个是云计算。云计算给大家带来很多的变化，很多人对云计算的了解仅仅是一个概念，我们生活在云环境里面，你运用跟数字有关的东西，包括我们政府办公有很多东西都是跟云有关系。
我到洪山只有半年，我一进办公室感触很深，云计算已经深入到洪山区了，我们在用的都是廋客户端。我一进屋，想开机却找不到按钮。我在部里的时候用的还是台式机，还知道按钮在哪，到这里找了半天才发现，洪山区政府办公已经用了廋客户端。这说明时代来临很快，速度发展很快，这是爆发性的发展，给大家创造了很多机会。这是我对目前行业发展的看法。
第二个给大家介绍一下，在座的很多同学、同仁都是在洪山区，但是可能对这个环境，特别是这个产业的环境和我们所处的要创业的环境不是特别了解。简而言之，我们有一个比喻，洪山区相当于我们北京的海淀区一样，它是一个科教与科技的大区、科学和教育的大区、还有技术的大区。
我们现在38所大学，50万在校大学生，占了我们常住人口的一半，这是我们最宝贵的财富和价值。我来了之后才知道，洪山区是全国第一个获得国家级科技孵化器的单位（87年获得），我们现有18个孵化器，在孵的企业上千家。十月份洪山区人民政府跟百度签订协议，一个是对中小企业在互联网上进行这种企业推广。第二个是对开发者进行扶持。我们今天的活动是十月份双方达成协议之后第一次正式的活动，也算是一个开幕。
洪山区也是目前正在申报国家级的新兴工业化产业示范基地软件服务业的国家级示范基地，这个在中部地区是第一个。对这个行业的重视也源自于从武汉市到洪山区的产业转型和结构调整的迫切需求。因为毕竟在第一产业逐渐在洪山区的消失的情况下，第二产业的发展已经走到瓶颈的情况下必须要发展第三产业。第三产业发展最具有代表力的就是高技术服务业，最核心的是以IT产业为主的，利用我们地域优势和区域优势带动这个产业，陆续洪山区也会出台一些扶持的政策，还特别是对中小企业和个人创业者扶持优惠的政策。
所以我觉得我们在座的企业、个人、团队，应该能够感受到良好的氛围和发展的机遇。实际上是三个力，一个有市场和你自己的欲望在前面的牵引力，第二个是政府在后面扶持和帮助你们的推动力，再加上你们自身的动力，我觉得三力的结合能够创造非常美好的明天，希望大家获得成功。谢谢大家。
非常感谢尹区长。以上致辞让也让我们感受到洪山区对创业者的支持，不仅力度大而且深入务实。在这样的环境下面，武汉的创业者会面临移动互联网的浪潮，会面临怎么样的困境和机遇，下面有请武汉连续创业者，《互联网之达芬奇》一书的作者，资深产品经理何萌就此进行深入的分享。
大家好，今天非常荣幸来到这个场合，首先感谢洪山区政府，其次要感谢百度和一系列今天能够到场的嘉宾和朋友们。
我是1996年入读武汉理工大学，我在大二的时候就在互联网这个领域开始创业，到现在个人来说经历了武汉市互联网产业，一直到今天进入了移动互联网新浪潮的各个阶段。从创业者到跨国公司的经历都有。今天就“移动互联网以及武汉有哪些机遇和挑战”这一主题做一些分享。刚才尹先生站在政府的高度，甚至整个产业层面的高度，已经给所有朋友有一些大概的介绍，我讲更具体一点。我相信后面百度的一些专家，包括其他的朋友会说到一些具体细节的干货，我算是抛砖引玉。
&&我大概分三个层面来进行分享：
一、我对整个移动互联网产业的看法。
我从三个纬度去看待这个产业。第一我把移动互联网当作产业链来看待。今天很多小的创业者仅仅只是把移动互联网的机会当作做一个手机应用，以为这是移动互联网的全部，首先这种观点是错误的。你进入一个产业，不管什么环节或者层面，首先你要对整个产业有一个整体性的认识。我个人认为移动互联网的产业可以分为端、管、云，这个概念最早是由诺基亚提出来，包括我们的华为，中兴基本上都在遵循这个概念来划分。
最早在HTC，包括最早的多普达，全球四大安卓智能手机厂商之一，我们所做的战略主要是端这一块。端这一块说得大一点，就是所有移动互联网的移动接入设备，包括手机移动智能的接入设备。管的话说大一点，就是国内的三大运营厂商提供网络接入环境，说小一点，我们可以把一些做浏览器的公司，比如说UC、海豚浏览器等等这一些，就是让我们能够从端到达云那边去的管道。云这一块，目前概念非常火，我个人认识的就是数据和关系，所有能够沉淀在服务器端的数据和关系我们都可以把它称之为云。
比如说刚才提到的现在几个巨头，百度，阿里巴巴，腾讯，他们都以不同的方式，不同的层面沉淀了很多的数据与关系，我们为了获得这些数据，为了维护这些关系，我们会不断地到这些云端。那么作为一个开发者来说，你需要对产业链有所了解，你需要知道你自己做哪个层面的东西，这很重要。
二、产业周期。
2009年全球比较知名的第三方的咨询公司发布移动互联网产业报告，报告里面就是把整个全球IT产业分为五个阶段，我没有完全把它复制过来，我自己做了一点的加工，前面的两个阶段没有描述，第三个阶段到了个人电脑，到桌面互联网，到今天的移动互连网。应该可以说我们对产业周期的定位和理解，它是属于移动互联网产业周期黄金十年刚刚开始。
我下面用了一些例子或者数据去支撑它为什么是刚刚开始。第一个现在运营商，或者是智能手机厂商已经说了很多年的3G，但是实际上只到今天为止2G仍然是手机上网用户最主要的连接方式，目前还是占到80%以上，3G现在不到15%。第二点从需求角度，或者是每一个人使用移动互联网的角度来看，我们会发现，移动互联网它依然是桌面互联网的补充。为什么这样说？百度最新发布的报告里面有具体的细节。第一个就是我们可以看到，所有用户比较发达的城市，流量比较高的城市基本上都是桌面互联网用户比较发达和流量比较高的城市。这样的城市因为他们以前养成了大量桌面互联网的用户的积累和习惯，所以移动互联网来临的时候这样一些用户他们慢慢的去进入或者转变为使用移动互联网作为他们在无法触及PC时候的一种碎片化时间的一种补充，这是相辅相成的。没有任何一个城市，以前PC互联网网民不发达，一下子移动互联网网民能够崛起。
第二个我们可以看到的就是在城市报告里面有特例，比如说陕西这种特别的城市，经济不发达，但是移动互联网的用户量和流量甚至要高于一些经济比它发达的城市，因为它的流动人口非常多。流动人口非常多有这样一个特性，流动人口比方说外出务工的农民，工地上的建筑工人，城市家庭里面的保姆，这些人群没有PC互联网使用环境，没有自己独立的房间，不可能装自己固宽带，那么用上网实际上就成为了他们一种最主要的上网方式，那么在这样的环境里面我们可以看到，其实移动互联网在初期到现在产业发展的阶段也是处于一个早期阶段。
还有一个我们可以从流量这样一个效益可以分析，移动互联网的整个流量一般是早上7点到9点是一个高峰期，晚上9点到12点是另一个高峰期，除开这两个高峰期以外，我们早上在上班，我们在某种交通工具上，我们无法触及PC，晚上9点到12点可能我已经上床，我不太方便触及PC，在这两个流量高峰我们可以看到，我们都是在无法非常好的，或者是方便的触及PC去上网的环境下我们才会去使用移动互联网，所以它依然是桌面互联网的碎片化补充。
最后一个就是移动互联网的一个基础就是端，智能设备的用户。我这里面列了四个数据，第一个9.5亿，它是全球智能手机用户的数量，61亿是全球用手机人的数量。第二个是中国国内，中国国内现在的智能手机接近3亿，但是中国的用手机的人有10亿，从这样一个比例看出其实目前还是一个早期阶段。但是另外我们可以看出，后续的增长的可能性是非常大的。
我举例一下产业的特性。我个人理解移动互联网经常会跟桌面互联网的时代比较，它跟整个桌面互联网的发展轨迹有相似性，当然也有很多的差异化。相似性我这上面列举了几点，差异化也有几点。比方说产业的路线，产业的路线我们去看一个产业。在十年以前我大学刚刚毕业，实际上中国互联网是很早期的阶段，那时候没有百度和腾讯，在那样的时代里，或者在更早的时代里，在IT产业唱主角并不是互联网厂商，并不是提供数据或者服务的工作，而是做硬件设备的公司，比方说联想、惠普、IBM，他们在做这条路的基础建设。到了后期，有更多提供服务、提供数据、提供关系的公司慢慢加入，基础建设已经建得非常好，高速公路已经修得非常畅通了，我们能够通过高速公路去到达更好的地方，去到高速公路旁边的百货商场去购物。
另外就是人机交互，手机的屏幕和手机里面各种感应装置，这导致我们在移动互联网这个领域我们做一些产品或者提供服务，我们在人机交互上、在感应装置的利用上，我们要把这些特色做足，每一个没有把手机的特性或者智能设备的特性做足并且玩出彩来的开发者，跟桌面互联网的开发者相比，你并没有真正去发挥你天使的价值，就会变成折翼的天使。接下来就是一个增长速度，我认为是移动互联网和桌面互联网最主要的一个区别。桌面互联网用了10年，甚至是15年，但是移动互联网现在的增长速度应该会大大超过桌面互联网，在未来很短时间内，一年或者一年半，中国的移动互联网的用户数量就会直接超过桌面互联网速度。
刚才大概讲了一下我个人对整个产业的看法，接下来谈一下武汉。
第一点，武汉从PC互联网时代就是一座比较边缘化的城市，所有一线互联网企业在武汉基本上没有，经过了10年到15年的发展，今天依然是没有。当然现在正有几家本土公司准备上市，但是他们的规模和影响力如果放在全球来看还是非常的薄弱的。就是在移动互联网的起步阶段，我们一样可以看到，在今天除了一些少数在武汉成立研发中心、分公司或者是销售部门这样的巨头以外，武汉本土真的还没有自己成规模的企业。没有企业的支撑就会带来一系列的效应。比如说专业人才的匮乏、行业资源的缺乏、或者是投资机构对整个武汉和湖北有很少的关注。
这边有一个图表，这是从最新的一期报告里面提炼出来的一张图，我们可以看到整个移动互联网流量的一个占比。流量最大是广东，大概有14.7%，然后我取了一个河南，它是中等省，但都比湖北要高。这说明湖北或者是武汉，我们做这个产业业内人士，其实缺乏本土大量成规模用户群体的支撑。我们武汉市或者湖北省开发者或者从业者，要做必须做全国，面向全国用户服务的一个产品。
另外下面我还提到一个就是盛大投资的公司17Startup，他是专门定位TMT领域初创的新公司、新产品的数据库，虽然它不是非常的权威和全面，但是可以做一定的参考。在这个数据库中，全国移动互联网新创公司1614家，但是被收录武汉这边的公司不到20家，我昨天晚上看到大概是18家。
另外武汉应该还有不超过30家专注于在移动互联网这个领域做外包服务的公司，他们基本上没有自己自主运营的核心产品。
这三个方面说明武汉作为一个PC互联网时代已经落实，已经被边缘化的城市，我们在移动互联网的时代，移动互联网的初期，我们目前还是属于边缘化。
我们面临这样一个边缘化困境，但我们有什么样的办法来改善呢？这里我摘取了近一、两的一些新闻。搜狐在武汉已经成立了研发中心，包括腾讯、联想、武大也开始打造自己的移动互联网的人才基地。武汉本土的上市公司天喻，还有UC、海豚、航班管家等，这样一些本地企业比以前早期来说，这两、三年非常活跃。另外一个就是说，以前很少被投资公司关注到武汉这个城市，或者是武汉的创业者，从最近的两、三年开始，也开始有更多的外地的，专门投资移动互联网的机构在武汉布局，比如说IDGVC、经纬投资、德迅投资等，明年北极光应该也会在武汉成立自己的分公司，专注于武汉本土去发掘创业者和好项目。
我想汇总一下。我觉得第一个要做到的就是差异与同步，武汉在10年以前在桌面互联网时代肯定是被边缘化和落后的，这是毋庸置疑的。我记得2000年刚开始创业，武汉就一、两家以外，其他所有号称做互联网的公司基本上做域名注册，然后虚拟主机，服务器托管，网站建设这些所谓的基础服务公司。但是今天移动互联网的初期，武汉已经不是这样一个局面，我们现在武汉已经出现了一些在面向全国提供服务、在立足自己自运营产品、有自己核心技术的这样一批公司。跟2000年前桌面互联网刚起步的时代，武汉起点是更高了，他和北、上、广、深相比相差技术的同步，或者是一些产业消息的同步比十年之前桌面互联网时代要更快了，要更能够跟得上北、上、广、深的步伐，这是它的差异与同步。
第二个是教育资源，我们武汉有100万以上的高校学生资源，但是我个人看到其实在这些高校资源里面，大部分是比较初级人才，不是专业型的人才。但有大量高校的基础，我自己也发现了一些、并且也相信有更多非常优秀的大学或者一些优秀的学生团队，他们在做一些非常领先，能够直接和北、上、广、深接轨甚至同步的产品。比如说点团队等一系列的团队基本上能够与北、上、广、深能够接轨的初创团队和小公司。我相信未来在这样的氛围带动下，会有更多人涌现出来，它的数量可能今天是10，但是也许明天回到100，甚至会到1000。
第三个是巨头的布局，随着更多的巨头来到武汉，他们会把更高级的人才带到武汉，会把更多的资金带到武汉，新兴的管理经验、产品模式、或者对用户需求的了解，产业消息的互通。在这种情况下可能最开始，比方说我是腾讯的产品经理，我首先加入腾讯的研发中心，可能三年之后我会出来创业，我一旦出来创业我会带来北、上、广、深的资金或者资源，我又会去培训、去孵化更多的团队。在将来会有越来越多的好的公司回到武汉。我昨天到一家咖啡馆跟几个朋友聊天，比如说像百度、腾讯、或者是阿里，有很多湖北籍专业性人才他们正在考虑回到武汉来创业，他们会放弃高的年薪，他们愿意回到自己的家乡湖北或者是武汉里组建自己的团队。
最后一个结合前面的几点，第一个是差异化的同步，第二个是教育资源，第三是巨头布局和人才回流等等所造成的，我们应该怎么做？首先作为创业者或者开发者，我们作为一个个体需要联合在一起抱团取暖，我们应该采取产业集群的模式。如果做一件跟大家无关的事情力量会非常分散，如果有更多更有实力的企业，或者是在政府的指导或者引导下，或者开发者自己能够更多的交流互通，我们能够抱团去做一个产业方向上的事情，这样会把很多分散的资源全部集中起来。
举一个例子，比如说前段时间和UC的副总聊天，他就有一个很好的建议，他希望武汉有更多的学生团队能够去做一些比方说为手机游戏评测的工作或者UI设计上的开发。其实他们有大量外包的业务和工作可以外包给这样的群体做这样的事情。如果有这样的群体，或者有更多的群体做这样类似统一方向上的事情，首先他们可以培养自己的技术，他们有机会跟一线顾客沟通，他们有能够创业的时候，相信他们会加快创业的步伐。这几点就是我认为武汉在移动互联网产业未来的机遇和方向。
这里我做一下广告，这些公司都跟我没有关系，但都是我认为在武汉不错的做自主产品，并且面向全国甚至全球去运营的公司，我相信未来会有更多的、更好的这样的星星之火在武汉出现，最后形成一个燎原之势。
最后我谈一点就是我个人对于开发者或者创业者的一些建议。我自己最早做创业，后来自己做产品。就是设备让一个想法变成一个产品，然后一个产品变成一家公司，你能够去创业。我觉得在这三者间有两个鸿沟，无数的创业者，我说见过的都是掉到这个鸿沟里面去的，你创业失败，你的资金全部亏掉。
首先我们要知道不管做什么产品，或者做什么项目，我们要了解为哪一个用户群体服务，这个用户群体的需求是什么。我这里面把用户两个字放在红色里面，把需求拿出来，因为需求是很大的坑。我自己认识很多的创业者，他们做的自以为是有用户需求，其实没有用户需求，或者需求的刚性和频发度不够，都会成为他们失败的第一个坑，他们以为他们在为这个用户群体提供他们所需要的服务，其实是自己坐在办公室里想出来的，别人所不需要的服务，这是第一个坑。那么就是说，你怎么去锤炼你自己的这样想法，怎么印证你这个想法是真的，能够为这个用户群体去提高大家某一部分的需求，这是一个巨大的坑，如果你能跨越这个鸿沟，你才能把你的想法变成第一个产品。
到了产品之后，首先我们要有开发，组成一个团队去把这个想法变成功能，变成界面，变成一个可使用的产品，虽然还不能说好用。但是很多中小创业来说会掉进第二个坑，在这个阶段。这个坑是很多中小开发者你也许只有技术，你没有资源。举更实际的例子，如果我要去做一个专门为看电影的爱好者去传播电影，或者是分享电影评论这个小手机里面的APP，但是出去我自己都不喜欢看电影，我自己都不认识一批喜欢看电影的朋友，那么可以说你把产品做出来之后，你并没有去运营它的能力和资源。很多好的产品从创始人开始第一批种子用户都是自己的人脉关系，所以第二个坑就是运营，除了实现，你没有考虑你有什么样的能力去把它运营。第三个你有运营之后，其实里离钱很远很远。中国移动互联网的产业到今天为止，真正在赚钱的，回到我之前讲的是卖设备的公司，是苹果。所以雷军做小米非常明确的，这是移动互联网产业在早期的特性，卖硬件的，做设备的在赚钱，其他的可能到了明年手机游戏会出现几家月收入过5千万的公司，但是其他的公司离钱还很远，即便它现在很有名，即便它现在我们都认为很牛，其实离真正的盈利非常远。那么你作为草根创业者，你把产品做出来之后，你怎么去把它变成一家企业，怎么实现创业，你要考虑到竞争。你有这样的想法，你知道你为哪个群体服务，解决了他们什么问题，并且你把产品已经做出来了。但是你这个时候也许才刚刚第一次抬头一看，你发现有这么多公司都在做，那么你的产品和竞争对手里比，为同一个用户群解决同一个问题，你比他们更好的是什么，你形成什么样的差异化，这个时候回头一看你没有，你会发现别人全部都比你做得好，你会掉到这个坑里面。所以其实从想法到产品，到创业有很多坑，我自己失败过很多次，我认识的很多人也失败过很多次，我认为失败的经验比成功经验是更值得学习干货。
最后一个总结，我觉得要跨越这些鸿沟，从想法到产品到创业，要跨越这些鸿沟我自己总结出来的话，就是要在时间窗里面要建立差异化的用户价值。时间窗第一个就是说我们做很多事情或者一个项目，一个产品，不是一定真的有很多时间去尝试，如果没有在有限的时间窗里面去建立一定的差异化壁垒，你就没有这样的机会了。
举一个例子，海豚流量器在海外当时用安卓市场，没有专注于安卓浏览器用户体验做得很好的公司，大家还在PC这个浏览器里面。比如说武汉这边酒店管家做酒店应用，很早的是艺龙、携程他们没有做这个领域，因为他们还在PC这个领域，还在传统线下，还在私人电话，他们在那个领域里面做。在巨头没有关注到这个领域之前是你的时间窗。
第二个就是差异化，你一定要考虑怎么形成你产品的差异化和竞争对手的差异化。如果建立不了差异化也没有任何价值。最后一个是用户价值，是不是真的是用户群体的需求。
最后一个是我个人的建议，对于移动互联网武汉的开发者或者创业者我认为主要有四个方向：一个是内容。做内容的话，比如说你可以在某一特定领域去创造原创的内容，或者能够具备用户消费价值的内容，你不定要懂技术。比如说原创动漫、自媒体的加工，你如果不具备自己创造内容的能力，你可以把自媒体进行加工，然后面向你认为有价值的用户群体提供他们所需要的服务。
第二个是APP或者是游戏。明年的机会最重要的是国内手机游戏市场，特别是安卓市场。第二个是海外市场。第三个不要盯着为个人用户提供服务，未来可能离钱更近的机会是为企业，为行业用户提供服务。
第三块就是一个延伸，比方说武汉已经有的，在PC互联网时代已经建立起公司，你一定要把PC互联网上的优势延伸到移动互联网上面来。举个例子，比如说得意生活社区，它可以在移动互联网上进行更多的布局。
第四块就是外包，没有太多可以谈的。
最后一页，也是回归到百度的开放平台的主题，谈一下我个人对开放和封闭之间的看法。移动互联网领域最知名的两个公司，苹果是做封闭，另外一个谷歌是开放的。我们怎么看待开放和封闭之间的博弈，包括现在国内外有很多的开放平台，这些排放平台可以让我们低成本快速去构建自己的运用，能够让我们立即投身到一个海量用户的APP里面去。但是这些真的就够了吗，我个人认为是不够的，如果在座有开发者，就是在编程里面有这样一个思维，叫开放封闭原则。第一个我们对拓展的部分是开放，应该是面对需求的变更可以随时进行修改。第二个是修改部分，比如说对基础类我们要封闭起来，我们不能让别人轻易的修改。更实际的例子对于百度里说，百度开放出来是海量用户和技术基础，但是不管是面对百度或者任何，比如说新浪、阿里巴巴，或者盛大或者国外等等一系列的开放平台，我们在开放平台提供的两大可能性的基础上，我们自己应该去封闭什么，必须要封闭你自己的核心价值，开放平台只能是锦上添花，能够建立起核心价值并能够让你真的去持续发展永远是你自己，也是回到我之前讲的，在有限的时间窗建立你自己差异化的用户价值。
最后谢谢大家！
非常感谢何萌的分享。下面要进行一个武汉百度开发者俱乐部的成立仪式，武汉的开发者、创业者的发展不仅获得各项政府的扶持，也需要百度这样的平台、企业开放它的资源。武汉百度开发者俱乐部也将发挥桥头堡的作用，深根武汉，落户洪山，快速响应，持续为开发者提供服务，而今天正是武汉百度开发者俱乐部的正式启动之日。下面我们有请洪山区科技局的金龙先生为武汉百度开发者俱乐部授牌，有请金局长，有请百度开发者运营负责人李政先生，有请WebAppTrend的创始人杨东杰先生。谢谢！
作为开发者对于应用开发部署无疑是开发应用的第一步，如何走好这一步，下面我们就有请百度高级工程师、百度云技术布道师梁永模先生。
大家好，我来自百度的云和移动部门，我是职位是高级工程师。我对云的理解是这样的，云就是能上网、然后租用给大家的机器。所谓的机器可能是虚拟化的一个词，背后可能是一个集群。其实云的概念很简单，就是一个集群给你，然后有一些计算加存储的功能，所以整个云它本身没有非常大不了技术在里面，它实际的价值在于广大的开发者，在云平台，然后云服务商，作出自己有特色的运用。然后我今天给大家介绍的这一部分就是为了让广大的开发者快速的开发自己的运用而提供的一个云服务叫BAE。
今天主要讲三个部分，首先BAE是什么，然后BAE是怎么实现，最后怎样在BAE上部署运用。
BAE是什么呢？BAE其实是一个平台，供大家我们在云服务BAE上部署应用，然后大家可以在这个平台上开发、测试、发布应用，最重要一部分是大家不需要关心网络、存储、负载还有伸缩性等问题。
我们来看一个视频，给大家简单介绍一下BAE的概况。（视频）
这个视频说的是一个很简单的故事，就是说在过去没有云服务的时候，开发者如果要创造自己的运用很烦琐，要考虑买服务器，装载软件比如说操作系统、数据库，然后在这上面去开发自己的应用。又一个很大的问题是当你的运用成功的时候，会有很多人访问你的运用，你机器的负载会很高，你的资源不够用，这样广大开发者要花钱买更多的机器然后去满足这些要求。这样有很大的问题是什么，就是说当你这个应用很流行的时候，可能这些机器不会浪费，但是有一天你的应用不在那么流行的时候，你的很多设备和网络流量做的投资就被浪费了，而且这种浪费是很痛苦的。所以BAE做的事情是一个很简单的事情，它是帮大家把脏活、累活做好，然后这些软件升级、配置，包括负载均衡，抗攻击，然后扩容，监控等一系列的问题帮大家解决掉，广大开发者在这个平台上面只要专心去开发这个应用就可以了。
为什么要用BAE？首先从开发环境做一个介绍，BAE现在是支持PHP、Java这些运行环境，这些语言是服务器上最流行，最近比较流行是技术上的Node.js，这个运行环境我们也会在将来做一个。除此之外，BAE不仅仅是一个简单的集群，然后让大家在上面部署自己的应用，我们在BAE上还提供很多服务，比如说大家可以在网站上很方便的抓取一些信息，然后大家在网站也可以像Counter的服务做排序。还有任务队列，大家要下载10个电影，但是不能说在下载10个电影的时候我一直开着浏览器，我可能下载10个电影我就把浏览器关了，那么这10个任务怎么办，其实它在后台已经做一个队列，然后这些对立会在后台自动的进行。最后是一个MemCache，就是在大集群上怎么存储大家临时的文件。
刚才说到的这些服务并不一定是跟BAE强绑定，有可能是可以独立组建，大家可以独立去用，但是这些组建配合在BAE上有很好的效果。比如说Channel，大家可能对一些在线游戏，聊天室比较熟悉，大家可以由Channel这个技术实现下面所有的功能。
第二部分为大家简单介绍一下BAE怎样去实现的。这个看上去比较复杂，就是给大家讲这个BAE的架构没有别的目的，也不是人大家完全的理解这个架构，它的目的就在于给大家介绍百度是投入了很多的经历，然后去完成了这样一个服务，让它稳定，然后可以让大家在上面放心的部署运用。大家可以看到我们的BAE也三种结构，最上面是接入层，中间有计算层，最下面是数据层。所有在外部的访问都是推过接入层的访问，接入层会有一个动态的基层服务，在座可能是技术出身对这还是比较了解，就是说它会动态判断计算到哪些位置。然后第二部分就是一个计算层，在这个计算层我们有很多的执行组，每个执行组里面会有很多的组建。我想说的重要一点是我们有很好的资源池，然后当大家应用有很高的负载的时候，这个资源池会对台为大家协调资源，这样当广大开发者的开发应用有很多访问量的时候，不用去考虑负载均衡的问题。
最后跟大家说一下数据层，我们数据层提供Fuse
Proxy这个技术，它的一个特点在于大家可以像访问本地的数据一样去访问数据层的数据，而不用考虑分布的问题。
这些是简单介绍一下BAE的结构图，然后下面再给大家介绍一下，我们这个编译上面怎么样发布代码。我们有三种方式，比如说在线编辑，然后SVN&
Client上，大家可以在本地开发运用，直接打包上传。
以上是对BAE本身做了一个简单的介绍，其实BAE本身是一个应用平台，更重要的部分在于怎么样在BAE上部署应用。所以在余下大概10到20分钟的时间给大家介绍一下，实际操作一下在BAE应该怎样创建应用，怎样做自己的应用。
BAE的应用在百度开发者中心开始的，大家首先要成为百度的开发者，然后BAE现在并不是完全对外开放，它有一个邀请码的机制，大家在这上面可以看到这个上面有邀请码，大家有了邀请码我们就可以BAE上部署自己的一个应用。那么今天就部署一个最简单的应用，就一个最简单的网页，我先开始创建一个应用，然后我们应用名称可以是HelloWuhan，然后BAE会给大家自动分配一个网址，这是百度自动分配，它是以结尾，大家在前面可以写一个临时性的域名。然后当自己运用开发完成以后，就可以做一个正式运用去绑定，这样就完成一个网站的开发过程。
大家可以我们已经创建了一个应用叫“HelloWuhan”，我们对这个应用进行简单的编辑。我们到版本管理，然后我们必须做一个版本才能上线，我们做一个版本就叫版本1，我们现在创建成功了。然后我们看一下现在我的代码，对这个应用代码做一个编辑。这就是我刚才提到的代码的创建方式一种，就是在线编辑。大家可以看到，这里默认显示一行的文字，然后我把它整个预览一下看一下效果。但是可以刚才那句话已经打印在网页上，这是最简单的应用，如果大家对这些网页修改，马上就可以做出自己的一个网页。其实网页、网站本身就是应用的一种，之前很多开发者问我网站应该怎么去建设，然后应用怎样去做，其实我觉得网站也好、应用也好，其实他们都是广义上应用的范畴，所以一个网站，一个网页也是一个应用。我们对这些进行一些小小的修改，这个修改完成了，这里我们就写HelloWuhan，然后我们保存，然后再看一下效果，我们可以预览一下，大家可以看到简单的网页就这样完成了。
那我们在用一点点的时间做一个稍微更复杂的东西，就是怎样在BAE搭建一个个人博客，其实博客也是一个网站，但是更精确的说它本身也是一个应用，那我们简单看一下怎样做这个事情。
首先大家可以到一个下载网站去下载应用所需要的东西，下载以后我们对这个配置做一个操作，可能很多人对代码不感兴趣，所以就跳过这一点。在这个代码里它体现怎样在BAE上做修改，让他们可以在BAE上访，因为BAE它不是一个服务器，而是一个集群，所以要考虑服务器本身的很多机器的特点，包括它数据库的特点，所以很多先有的PHP的代码是不能直接用，而应该对文件操作的数据库做一个小小的修改。其实怎样做修改在我们的博客上有。在这里是我们团队内部的一个博客，它的域名是百度云博客.com，这个博客里面有使用BAE然后搭建自己的博客，大家可能只用10分钟、20分钟的时间在BAE上搭建一个自己的博客，非常的方便，这个过去没有办法想象的。
然后我们给大家聊天室，无论是移动端还是PC端，聊天事应该怎么做。这是我们的一个模板，这个是由百度的账户登录一下，然后我们再写HelloWuhan，大家可以看到在大家的右侧已经一行的文字传过去，我们在右侧再试一次，大家可以看到这是一个很简单的例子，就是说它是一个点对点的例子，大家可以访问这个网址去发布一些信息，这样发布的每一条信息，到了云端之后，云端会把这个信息推送到所有的端，这样它就是一个最简单的聊天室的功能。
我们看一下这个聊天室应该怎么做。这个就是用到Channel，它现在在百度云里面独立的组建，但是它和BAE结合会产生很大的能量，这就是网页的结构图，大家可以预览一下这个网页，就是这个文字。代码就不讲了，然后网页架构做出来用网页UPI，这是是代码，代码是服务器做一个Channel出来，做一个Channel出来以后当我输入信息，然后点击发送的时候，这个信息就会通过百度的BAE发送到云端，我们再看一下云端的代码，我们到最核心的那一行，它运行在BAE上面的一段代码。它做的事情就是说，大家在自己的浏览器上，窗口上输入信息然后点击发送的时候，那个信息会到BAE的云端，云端对这个信息做一个处理，处理以后对所有在线的用户做一个推送，这样最简单的一个聊天室就开发完成了。因为我们这个代码是对外开放，如果对BAE的使用方法，如果对这个代码有兴趣我们可以和大家做一个分享。
这是刚才Channel的最简化的图，当一个移动端的信息到云端的时候，云端做了一个处理，对所有在线端进行一个推送。
我的介绍到这里，大家对BAE的使用，然后对BAE本身的服务感兴趣，可以在线下跟我进行讨论。谢谢！
感谢梁工程师。在微博上有人问，为什么今天每次嘉宾讲完之后没有一个提问环节，我先解释一下，在微活动报名中大家可以看到今天的流程，我们专门留了50分钟做一个互动环节，在茶歇之后我们会把场子重新摆放一下，分为三大方阵，每一个方阵会有几名百度工程师坐镇，为我们每一个本土的开发人员做深入的解答工作。
下一个主题是“点亮开发的idea，零成本开发LBS应用”。在我们发起本次开发者俱乐部的活动时，向我询问最多的问题就是，这次百度有没有派地图开发的相关工程师来武汉？这也就是说LBS是大家对百度最为关系的问题，下面有请魏凯明为大家分享关于地图方面的问题。有请！
非常感谢今天到场的洪山区各位领导和嘉宾，以及武汉的各位开发者。今天我给大家分享的是百度在LBS开发方面能够给地方提供的一些服务。让我们先看一些移动Apps，这里面排名不分先后，这些APP都是排名前100非常知名的。
首先是微信，这个大家很熟悉，它主要是一个工具，作为聊天。这里面我们也看到它有什么样的功能，一个是微信开创了摇一摇，找朋友这样一个功能，然后可以看到你周边的朋友，并且能够在聊天的时候去分享我的位置。
然后新浪微博，大家可以看到比较新版的新浪微博当中，也增加一些跟位置有关的内容，比如说你发微博也发微博所在的位置，而且新浪微博还可以根据位置来组织微博信息的功能，比如说大家关注某一个地区的热点信息都可以通过位置的方式把这些信息组织起来。
还有淘宝，前段时间淘宝推出了本地服务，在淘宝客户端上面，大家可以看到附近的人购买了什么东西这样一个功能。那么这种功能其实对地域性，跟地域性相关商品来讲是很有意义。比如说同样是比较寒冷的地区，我身边的人买了什么样的帽子和鞋子，这可能对旁边人有影响和推广作用。
还有唱吧，在这个应用当中加了一个功能，就是你可以看到周边的人唱什么歌。你发现在周边跟你的Style一样，你可以约出来一起K歌，当然这是我想象的。
然后是大众点评，这个跟位置关系非常紧密。因为首先这里提供大部分商家都是有位置，有些消费行为肯定是要跟位置有关的，那么点评当中可以给你介绍周边附近的餐饮，娱乐设施等等，然后跟你把这些商家的信息显示出来，并且告诉你怎么到达这些地点。
还有墨迹天气，这也是比较熟悉。实际上天气跟位置有极强的关联性的。比如我们关注天气的时候，大家可以关注到武汉今天天气多少度，温度多少。那么现在天气做得更加细致，比如说可以关注到某一个小环境的天气，就是具体精确到某一个地区。然后它还有一个功能，就是用户可以把这个地区的图片发布上来，就以实景向你展示当时的天气面貌，这个也是墨迹天气创新的一个地方。
还有去哪儿，如果大家经常出差或者旅行的话，这个应该比较熟悉，这个应用可以找酒店和预定机票等等。
还有人人网，它也是国内非常知名的运用。这个当中我可以找到你附近的好友在哪，而且还有一个功能叫“我来过这个地方”发现中国人民特别喜欢留名字，大家如果去游览长城，发现基本上每一块城砖上都写着一个人名字，这个名字并不是造这个城砖工人的名字，而是来的游客的名字，就是说中国人特别喜欢在各个地点留下自己的名字。如果你真的在文物古迹上留名字是违法的，我们有一些APP通过标注一下的功能，能够在应用当中把你到过的位置分享给大家。
还有街旁，这种签到的运营是非常典型的运用，这个也是你来到一个地方的时候我可以做一个签到，可以跟其他的签到好友进行交流，或者跟你分享优惠的商品信息等等。
还有一个MTIME，这个跟电影相关的应用，这个应用当中大家可以发现，当我关注到某一个电影的时候，你可以查到附近有哪些电影院正在上演这个电影。可以告诉你电影院的位置以及票价信息，播放的时间表等等。
以上的这十个应用是我们从整个百度统计到移动运用当中选出来非常典型的运用，我想在座的各位这十个应用当中有没有一个都没用过的？没有是吧，就说明这十个应用几乎所有人会用过。
从这十个应用当中可以看到移动互联网的趋势，在IT界特别喜欢造新名词，这里有一个名词叫SoLoMo，这个词是硅谷的创投交教父提出的，这个词其实是三个词的组合，就是Social社交、Local本地，还有Mobile移动。
这就是说移动互联网发展趋势当中，几乎所有的APP都体现社交、本地和移动三个特性。我们刚才分享的10个运用当中，所有的运用都体现了这三个特性。那么从这三个纬度考虑，其实这三种纬度实际上是体现了三种不同的关系。
第一种社交，实际上是体现人和人之间的关系，包括我们一些专门社交类的APP，或者带有社交性质的APP，这些都有好友交流。
第二种是本地，它体现是人或者是用户跟空间位置的关系，跟商家的关系。
第三种移动，移动体现的实际上是用户跟设备的关系。为什么这么讲？就是移动是什么在移动，是设备在移动。设备为什么要移动？是因为移动设备，比如你的手机和平板，他跟用户是有绑定关系，设备是随着人来移动，所以这个移动是人和社会之间的关系。比如说有一个著名国外软件，它的软件就是你用软件没有退出，你只有两个状况，就是醒着和睡着。因为这个应用是一个移动应用，而移动应用跟用户有很强的绑定关系，这个应用实际上变成你人的一个延伸。我之前看到网上有一篇文章，实际上移动设备变成人的器官的延伸，这个应用体现你在网上的状况，人的状况要么醒着要么睡着，没有离线，离线说明你人已经没了。所以说这种移动互联的趋势就是所有的应用都具备移动、社交和本地这三方面的特性。
具体刚才说的三个特性当中，我们会谈一下Local特性，最根本一点是跟位置相关，你这个操作、数据、信息、功能都是跟位置相关，这个才叫Local，具体包括有些地图的功能，你的应用当中需要使用地图，通过地图展示你的信息和数据。第二个是搜索功能，这里面主要到是本地搜索，它是结合你位置信息的搜索，跟普通搜索不一样的。第三个是定位功能，移动设备通常发起某一个操作的时候，首先要定位你的位置，我当前在哪，首先明确这一点才会有后面一系列的操作，那么具备这几个特性其实都是Local特性。实际上具有Local特性的应用，有一个专门的词就是LBS应用，然后根据我们百度的统计，在移动用户几乎当中50%都有这样Local应用。
那么具体的应用类别有这些，比如说打折优惠，娱乐购物，生活服务等等。其实最典型的应用就是地图，纯粹的地图类应用，比如说右边是百度地图的截图。这是LBS，就是把Local特性体现出来的应用。为了实现在你的应用当中增加了Local特性，作为一个开发者或者开发团队，如何使你的应用具备LBS的特性，其实这里面有几个问题是需要你解决的，这里面有四个方面，每一个方面都是一个雷。
第一个就是数据问题，你要想做LBS应用首先要解决数据，就是你如何获得地图数据。比如说你要查询，没有地图没有办法把商家的信息在这些地图上表达出来。你如果获得这些地图数据，还有你要解锁要有信息，你要有大量的商家的信息，这些信息从哪里，比如你的APP，你的应用当中有一项功能可以找附近的便利店，那么这些数据从哪来。还有在LBS当中有一项功能计算路径，从这到这怎么走，那么这些道路的数据从哪来。实际上所有这些数据信息作为个人开发者和一般的企业都没有办法弄，因为你想买下全国的地图数据得多少钱。那么这是开发者面临的一个问题。
第二个就是定位，就是你的手机，首先要知道你的位置在哪，不知道自己的位置，实际上你LBS没有任何意义。如何做这种定位？大家有GPS应用，但是GPS通常在市内不能用，还有一个它比较费电，而且定位速度比较慢。
第三个是存储，当你的用户越来越多的时候，你会积累大量的未知数据，这些数据如何存储。我做一个交友的APP，我还要买服务器专门来存好友的位置信息，这里面有服务器的成本。
第四个是计算。比如说以会场为中心计算3公里之内一些好友的位置，这个问题很简单，我有距离公式算一下就可以，实际上这个方法不可行。为什么？这个预算量非常大，你想对服务点数进行距点的运算。如果你的数据量几百可能还算得过来。如果说你数据比较大几千或者上万的话，全做点的预算这个效率非常低了，所以这是不可行的。
所以你的运用当中结合位置的特性，所以一些常见的操作就变得复杂。那么这些问题怎么解决，如果不解决的话，那我们开发者只望着LBS的美好前景而痛哭流泪了。所以既然我们开发者有这样、那样的问题，那么百度在支持LBS开发方面，我们提供了哪些产品。
第一个我们看一下，百度的地图API和SDK，这两个是什么呢？地图API主要是指在线互联网的地图服务接口，SDK是手机或者移动设备上的接口。通过API和SDK就可以在你的应用当中嵌入一般地图，做一些地图的操作。这里面包括了几百个接口，还有一些搜索，路径计算等等功能。所以我们刚才说的问题就可以解决你获得地图数据的问题，否则这个地图运用你是没法去做的。那么通过百度的地图API和SDK可以实现，在你的应用可以嵌入地图，或者是位置内功能，这样你的需求就可以满足。
然后这里面我的标题是“零成本的开发”，我们遇到大量的开发者会问我们，你们的API收费吗？我们SPI和SDK都是免费的，这里面没有企业版和商业版和付费版的区别，都是免费的。
这是我们提供一些具体的API的具体形式，包括安卓平台，所有这些API就解决刚才说两个问题，一个是数据问题，还有一个定位问题。这个定位问题怎么解决？我们这里有一个叫定位SDK的工具，这个工具可以实现GPS还有Wifi的定位，这个定位效果在国内提供定位服务的产品当中也是非常优秀。所以通过我们这些API的形式可以解决数据和定位问题。
这是一些API显示地图的效果，都是我们截下来的。这是叠加详细区域性的地图，这是绘制多边形，还有卫星地图，这是一个2.5D的一个效果，这是一个360度全景图。比如说我们这个会场，它可以提供一张可以360度旋转的全景图。这个是室内定位的效果，这个是我们今年9月3号开百度大会的时候会场平面图，那个红点是你当天红场的位置。如果我们定位的只有，一般现在只能定位你某一个建筑物之类，但是如果精确到你在某一个去的会议室或者是走廊，那么需要这种室内定位的技术。现在百度已经可以室内定位做到非常高的精度，定位到具体会场的某一个会议室。
刚才说API和SDK，但是仅仅有地图API还是不够的。我们看一下这个应用，我不知道大家有没有装过，叫“堵车吗”。在中国的城市化建设过程当中，现在堵车越来越严重的问题，尤其在北京。在北京是正常的状况，不堵车是不正常的状况。这样有很多开发者，有很多创意公司做跟交通有关的应用。堵车是一个创新点，这个立意非常好的应用。它具体提供是一个在你道路上哪个地点发生了交拥堵的信息，那这个信息是UGC的发生，每一位是信息的使用者，也是信息的提供者。当然前提是大家怀着人人为我，我为人人的这样一个心才能去做这个事情。就是说我发现拥堵之后，我可以报告这个地点的拥堵情况，可以避免别人在使用这个应用的时候就可以发现前方是堵的，所以我可以选择其他的出行方式或者绕路。那么它这个应用，现在每天已经获得大量的拥堵信息。然后它这个信息当中，比如说我这个信息帮助了多少人，有这样一个功能。它这里面有一些问题就是，这些信息点都是带有位置，汇报的每一个拥堵的信息都有位置的，而且每天上报的信息量非常大，现在已经接近千万级的量了。
第二个问题我只关注我附近拥堵的信息，不会关注离我太远堵车的信息，因为那个信息对我来讲没有用。你打开这个APP的时候，你发现是附近的堵车信息，那这个应用的开发者必须要解决一个问题，就是展示每一个用户的堵车信息不一样，结合每个用户当前的位去把这些堵车的信息给你展现出来，这里面有一个操作就是过滤出来你附近的堵车信息，那么这个预算量是非常大的。
之前这个团队用数据库，现在他们已经无法做这个操作了。我们开发者有类似的问题，当你做这了一个运用当中，位置数据规模越来越大，数据的存储，它的运算会成为你非常大的成本，这个时候怎么办？
我们今年推出一个LBS云的产品，这个产品是整个百度云平台当中的一个，而且在LBS里面提供的云服务，那这个云服务包括云存储和云计算，这里面的数据都是带有位置信息的数据，这些数据是给你开发者自己使用，给你提供空间，你可以在空间当中存储你的数据，这些数据你可以去使用。当时我们叫七武器之一LBS云。然后这个LBS云解决的就是后两个问题，即是数据的存储和计算的问题。这样数据存储不用考虑用什么数据库，如何存储的问题，包括计算都可以通过LBS云做好，不需要你自己去做，所以这样就改变了你原来的LBS开发的一个模式。原来我们的开发模式是，大家可以发现这个结构图左边绿色这一块是你需要做的，包括你下面的应用，可能是移动端的应用，也可能是PC端的应用，当然也有一些操作的数据，也有一些空间数据。具体来说，比如说好友的位置，或者周边商家的位置，这些都是未知数据。你要做检索，包括这些堵车信息要做检索，这些信息检索之后你可以通过百度API把这些信息在地图上很直观的展示出来，这样你可以做一个LBS应用，这些过去我们做LBS的一个方法。
有了LBS云之后，大家可以发现左边的绿色块少了两块，就是位置数据的存储和运算这块可以放在百度的LBS云平台当中去，那么这两个工作已经不需要做了。存储和计算通过LBS云提供，你可以把更多的精力关注在应用本身，你可以更多关注你的应用，怎么好玩、怎么体验好。所以这两个工作可以通过LBS云来写，缩短开发周期，减少开发成本。
到了这一步还不够，我们还没有达到零成本，再结合一个武器，就是刚才说的BAE，大家可以看到什么样的情况。就是你的左边的绿色块只剩下一块，就是你应用本身，你后台和服务器交互的所有功能全部可以放在百度云平台上，无论是跟位置有关的运算和存储都可以放在百度云平台上，就是放在咱们刚才的BAE上。这样的话，你就不考虑服务器端的任何事情，你只要关注服务应用本身就可以，这样我相信已经把成本降到，虽然不是零，但已经无限接近零了。这样通过我们提供云服务，通过BAE，还有LBS云服务，大家的应用开发模式会发生很大的变化，你的整体开发成本会降到非常低的水平，这样对创业公司来讲是非常有利的一个东西。
这样通过LBS，通过BAE我们就提供了一个从云到端一个完成LBS应用解决方案。那么在云端我们是通过LBS云还有BAE，在端上我们用地图的API和定位SDK，提供一个完整的云到端的一个LBS开发解决方案，那么云端的具体实现你不要考虑，你要考虑在端上怎么把应用做好就可以了。
这样我们整个的开发流程大概会减少3个步骤，大概节省70%的时间，服务器端的一些操作或者部署或者安装，这些全部省略掉了。那我们为什么要提供这些服务给广大的开发者呢？其实就是想建立这样一种开放共赢生态系统，百度，开发者还有用户的这些开放共赢的生态系统。我们LBS的开放平台在加上你的idea，这样我们可以做出很多精彩LBS应用，这是我们开放LBS云的初衷。
最后一个就是我们提供这些有关产品的信息，一个是我们官网百度地图API网址，下面是我们API的微博。大家可以关注我们的微博，如果有问题或者有建议都可以在微博上@我们。以上就是我的介绍，谢谢各位。
非常感谢。刚才几位分享都是在平台这一块，我想今天来的开发者主要以做应用开发为主，我们也特意有请到航班管家的首席UED向怡宁，为我们讲讲航班管家成功背后的故事。我先简单的介绍一下向怡宁，他是负责航班管家、快捷酒家，酒店管家，连酒店，舌尖上的中国等APP的用户体验及视觉设计，主要的工作地点在北京在武汉，他编写非常多的图书如《就这么简单——Web
开发中的可用性和用户体验》，并且还翻译在业界比较有名的图书如《瞬间之美》、《奇思妙想》等多部欧美优秀用户体验设计专著及计算机人文书籍。他就是今天的演讲嘉宾，活力天汇公司创意设计总监向怡宁，有请！
谢谢大家。我们今天主题是“为用户做决策，创新和差异化”。首先我想介绍一下我自己，刚才也介绍了很多，我是土生土长的武汉人，武汉科技大学毕业，在精伦电子工作了四年，06年去到北京，然后在好几家公司做过，基本上负责的都是视觉设计和用户体验这几块。我是在今年年初加入了活力天汇，也就是航班管家，快捷酒店等等主要应用的开发公司。我们的应用现在主要是航班管家，快捷酒店管家，连酒店，高铁管家，他们都是为用户提供机票查询、机票购买、航班动态查询、酒店预定、高铁车次的查询等这些关于商旅的运用，我们这几个应用跟LBS都有着密切的关系。
我来到活力之前所在的公司都不是移动互联网这个行业，我来到活力之后真正融入到这个大潮里面，也很有感触。今天给我的时间是15分钟，我就只给大家分享几个例子。
什么是移动APP？刚才何萌也说过，移动互联网和常规桌面互联网是存在巨大的差别，其实两张图就能说明一切。这个可能是五、六年前大家使用互联网的场景，不管在家还是办公室，你必须坐在桌前。那现在可能更常见就是这种场景，我们出去跟同学、朋友在一块，大家点菜之前都是看手机，不会说像以前那样互相寒喧。还有一张更经典就是这样的，就是世界上最遥远的距离不是天涯海角，而是我在你跟前你却在低头看你的手机。移动现在是一个非常明显的特征，我们以前坐在办公桌前使用互联网，现在是不管出去玩、在上班的路上、在开车、在任何交通工具上等这些场景下你都可以使用互联网。在这种场景下就要求我们设计更简单的体验，让用户更简单的使用我们提供的服务。那么这样也意味着我们作为开发者，作为设计师需要追求更为极端的目标。
首先我们看一下移动互联网和传统互联网之间在表单方面的差异。这是一个刚才去哪儿的一个应用，首先我要找一个酒店，我会打开去哪儿这个客户端，在这个欢迎界面之后有机票、酒店等等，我选择一个酒店，会看到一个表单，会填一个表单，我会选择入住日期，离店日期，这个酒店有没有关键字，它是什么品牌，然后它的价格范围，然后我点搜索，然后我会得到一个搜索列表，我进行四步操作能够找到我想要的东西。
另外一个比较知名的在线预订的这么一个旅游类服务应用也是一样，我打开应用，我要选择酒店，我要填写表单得到我想要的，同样是四步操作。那么在我们公司退出快捷酒店管家是这样，我启动运用，我得到我想要的。这个之间的差别不仅是四步操作和一步操作这个步骤数量多少的差别，而是说我们作为开发者，我们作为移动互联网的开发者，我们的思路是什么样的，我们是不是要遵循或者说秉承，或者顽固的坚持以前互联网的使用习惯交互的步骤，还是应该说我们应该根据目标群体他们真正的需求进行自己再思考。
我们可以看到前两个应用不是说他们不好，我觉得他们的开发思路一直是以前的互联网，我打开一个网站然后我要怎么输入我要去哪个城市，我要怎么样，我什么时候入住，我什么时候离店。但是作为快捷酒店管家，首先我们会对目标用户做一个分析，这个应用它叫快捷酒店管家，那么自然使用这个应用的人是快捷酒店为目标，他们不会追求高星级，他们需要的是快捷、方便。而且我们对用户的分析，对行业数据的研究得到一个结果，就是现在本地化的这种酒店预订，这种比例是在不断上升，现在已经接近50%。也就是说，很多人不管是出差还是在本地，他会先到自己的目的地，然后在目的地周边寻找，因为有很多酒店有空房，他并不在乎自己到底是住哪一个品牌。然后快捷酒店住定了，他们预订的群体比较在乎价格，希望都是在300块钱以内，可能在二线城市是200块钱以内，他们有一个地方过一晚上就行了。
所以我们针对这样的一些思考，然后我们得出这样的结论，就是使用快捷酒店管家我们一定要在一步之内让你迅速找到周边的酒店，而地图模式是最直观的一种模式。大家可以看到在这个地图上面会有一些标签。这个绿色标签表示酒店也是可以入住，有控房间，红色没有了，满房了，黄色表示紧张，你可能要迅速做决定。同时在标签上有酒店的品牌，它的连锁品牌以及它的价格。这样用户只要在这个地图上不做操作就能知道我要点哪个标签，然后迅速预订房间，当然我们这里也提供列表模式，但是这只是附属的，有的人不习惯地图，尤其是女性对地图或者对方向没有很好的感觉，那么她们可能习惯于这种列表模式。
&&我们还有一个产品叫连酒店，大家可以从它的启动页上面可以看到，它的这种感觉比较浪漫，一种追究情调，有香槟酒，有大床，还有高高的窗帘这样的感觉，那么连酒店它的目标用户跟快捷酒店不一样，快捷酒店可能是属于大学生，或者是普遍出差的用户。那么连酒店首先它自己在自己的数据库里面，它提供的基本上是500、600到800甚至更高的酒店，这个也跟这个启动页的风格联系起来，它瞄准是注重生活品质，注重品位，体现自己面子等等这样一些高富帅，或者有一些经济条件的人。
在连酒店里面，我们同样是在他打开应用之后会有一个列表，这个列表不是以地图为载体，因为一般这样的用户他们是有车的，或者他们甚至有司机，他们不必在乎我这个酒店我必须步行就能够前往，或者是不是要地铁站的周边，我要坐地铁去。因为一个能够定800、900一间房的用户，他是不会去坐地铁过去的，那么我们在这更多体现是用大的图片，比较有震撼力的，或者能够非常直观看到他最关心的东西，也就是这个酒店给他带来的环境，服务，这些因素，我们以大的图片的形式。当然还有更高级品位，3千多，2千多的这种渡假，可能也是在周边，但是离他会有20、30公里，同样的他不在乎距离，因为他可以开车到，能够体会到这种比较高档的服务，那么他们是我们的目标用户，我们给他们提供他们想要的酒店，这个跟快捷酒店完全不一样。
同样连酒店也有APP地图模式，但是它藏得更深，还是跟我刚才说的，他们对地理、距离不是特别感冒。我们航班管家最近在上个月也推出了定机票和定酒店的业务，就是说针对坐飞机的用户也需要出差和出去玩，他们也需要定酒店。那么在航班管家里面，我们一开始也是模仿，或者跟刚才协商类似，首先让用户填一个表单，他在这个表单里面选择他想去的位置，然后去定周边的酒店，这是它搜索的结果。但是我们始终觉得这个搜索不好，因为它还是一种过于传统互联网模式，你想要什么，首先你要做一道题，我们给用户了一道题，我们始终觉得移动互联网，我们不能给用户题目。我们哪怕是猜也要给他一个结果，所以我们现在的方案是当用户点击了酒店预订之后，我们会直接搜索它周边的酒店，然后直接给它一个结果。如果说用户他不是在周边搜索，他可能跟机票一块，在目标城市，他可以选择其他的城市。当然在航班管家里面，因为我们可以获得用户关注的航班或者预定机票的数据，所以在这个列表里面，我刚才说的这个给它默认周边位置的酒店，这个是在我们没有任何数据的情况下，我们会给它周边。但是一旦预定了上海或者北京的机票，那么自然这个位置会变成它的目的地城市，会省去用户多余的操作。
我刚才说的这三个应用，黄色的快捷酒店管家，绿色的连酒家和蓝色的航班管家，他们都提供酒店，但是他们给用户带来的结果，或者说给用户带来的体验交互都是跟之前的携程、艺龙是不太一样的，之前他们是传统的互联网模式，你填表单我给你结果，但是我们公司这三个应用不希望让用户做题目，这样可以给大家带来一些思考，并不一定我们的方式正确，但是不要一位沿袭之前的传统模式。
第二个例子是注册，这个也是传统互联网里面非常有代表性的元素。通过携程我找到我的酒店，我看到了房间，我选择了其中的一个房间，它提示我你要登录。艺龙，我点了酒店，找到了酒店房间，它让我登录。大家都习惯登录，但是登录体验不好，因为我在找酒店，我找我想要的房间，我要预定，我准备掏钱了，这个时候你让我填一个跟之前的行为完全无关会员这么一个步骤，这个中断了他的预期，中断了他的交付流程，中断了他的思维模式，我觉得这种方式是非常粗暴的，非常欠考虑的。在快捷酒店管理里面，当我找到一个房间，我点了预订你就直接填，因为你既然要住这个房间，而任何人知道，我要定这个房我需要输入我的身份证，我的手机和我的姓名，这个不会让他们感觉是在做题目，他们会感觉我确实是在预订这个酒店，我预订房间，我要告诉我的前台我的一些必须的信息。而在他预定填写完了这些信息之后，它自然就预定成功了，但与此同时它也注册成功了。大家可以想一下，如果他下一次在使用这个应用，他要定另外一间房，那么这些数据我们已经存储了进来，有了他的身份证号，有了他的姓名和电话，一般来说一人是不会轻易改变自己的姓名或者是身份证，那么这两个就是我们就会对它用户会员的ID，他用它自己的ID，用自己的身份证预定一个酒店，我们不要求他登录，因为在你第一次预订酒店之后，你自然就会成为会员。所以这个也是我们进行了一些思考以后得出的一个阶段，就是说会员这个东西，我们要让它降低用户的，在这个登录或者注册过程中的痛苦程度，一定要让它无痛注册，这个就是你自己把自己的事情做完，你自然而然就会成为会员，这是我们的另外一个思考。
我的例子就这么多，谢谢大家。
非常感谢向怡宁。下一个演讲的主题是“让你的应用钱景无限”。刚才几个主题都是在讲大家做什么，但是你最终核心都是要变现，要变成钱。那怎么变成钱呢？下面有请百度移动变现商务经理李旭来跟大家分享如何来进行变现的那些事情，有请！
武汉各位开发者大家好，我是百度移动联盟的商务经理李旭。刚才有很多的嘉宾跟大家分享关于产品以及技术方面的一些内容，那么我们有一个很好的产品以及还有非常庞大的用户量，之后我们要做的就是变现，所以今天我就关于移动商务变现这个环节跟大家做一下交流。
首先，我们来快速回顾一下移动互联网行业的一些大数据。根据百度今年第一期的报告显示，移动互联网的用户今年将会达到5.83亿的规模，跟10年以及11年相比这个增长还是很快速的。根据移动互联网用户的一个上网频率以及APP的客户端的使用习惯，我们发现用户已经接受了移动互联网的趋势到来和它的行为方式的改变。
想必各位开发者关心移动互联网的广告规模，现在的市场情况，据预测2012年全球移动互联网广告支出会达到66亿美元，是一个十分庞大的数字。作为中国非常庞大的广告市场，虽然它的趋势大家激烈的讨论了很多，但是实际上预计到今年年底，中国的广告规模达到1.96亿的规模，跟全球相比还有很大的上升空间。
国内的开发者收入的情况，很多开发者面临收入很窘迫，大部分的应用和团队没有实现盈利。16.9%这样一个数据的调研，可以显示有开发者对移动广告行业是比较感兴趣，在近期选择与移动广告这个平台来进行合作。
那么说到移动广告平台，百度移动联盟下面为大家来介绍一下。百度移动联盟是百度旗下专门针对移动行业进行变现的平台，它为百度将近30万的客户提供比较精准有效的新媒体的一个营销解决方案，并且在这个过程中可以帮助我们广大的开发者进行流量和用户的变现。
百度移动联盟自7月25号成立以来，有几件标志性的事件，比如在今年7月28号，我们的平台当日广告分成已经达到9万元，10月29号平台发布了里程碑产品SDK3.0，关于这个产品我们的相关介绍我会在后面会详细说明。
目前百度移动联盟的现状是以产品为核心，我们目前已经为这个广告主提供了很多元化的广告产品，广告主要分为品牌和行业内的品牌客户，他会针对现在百度移动联盟提供一些现有的广告产品进行广告的投放。那么现在的一个投放机制是说每一个开发者，无论是企业，还是个人的运用，都会有公平的原则，只要你有用户和流量都可以来百度移动联盟平台来获取相关的预算。
那么未来百度移动联盟的一个发展方向将会以受众为核心，品牌客户为重点。我们会改变现在粗放式的投放状况，我们希望将现在没有进行筛选与归类的这些用户群将他们的一些兴趣爱好打上各式各样的标签，通过百度精准的技术能力以及庞大的数据库，可以帮助这些用户进行一些行为以及它的一些兴趣爱好的判断，从而建立一些受众的一些模型。比如说像图中举例的这个Peter是一个男性，45岁，他对金融理财和新闻、汽车行业比较感兴趣，作为这一类的群体，以宝时捷这个广告比较有价值。在这一个过程当中，我们会帮助开发者，现在平台eCPM是1块钱，通过这样会模式的改变，能够希望帮助开发者一个流量以及它的收益可以放大的一个提升。
说到百度移动联盟有哪些优势，我们来看一下。百度移动联盟已经为广告主制造了多样化的一些广告形式以及它的广告创意，我们结合移动终端的特性可以与用户做一些深入的互动。比如说用户在看到这个广告了时候，他会针对做广告内容的指引，可以做像摇一摇、吹一吹的行为的交互，我们可以看一下后续创意的表现，稍候在茶歇的时候我们可以看一下这个广告的模型，在这个产品经理的设备上是有的。
以及我们这个SDK的云端更新，切入SDK3.0的这种应用，它只要把这个切入SDK的应用上传到我们的平台就可以帮助开发者就可以自己更新，不需要自己去发布到应用市场去。
重点说一下广告收益方面，现在百度平台主要是帮助这些广告主进行投放，那么对于一些优质的资源，现在主要是通过竞价的方式，所以这个价格以及它的收益也是比较好的。提到开发者收益这个方面，跟这个元素相关有几个方面，分别是流量，点击率，单价以及填充率，作为开发者端除了你要有应用，以及注重用户的积累，那么最重要我在这几个方面挑选一点来说，就是要关注你的地域性流量以及用户的积累。
我举一个例子，因为这一次来武汉，一路走来至少应该看到三家以上的豪泰的酒店，它其实也是我们的一个广告主，类似于它这样一个广告主，它的目标主要是精准在二、三线城市。如果它有一定的预算希望来进行对它目标性受众推广的话，是需要开发者这边来做一个相应的支持，对于一些地域性的流量以及用户的积累，是不是用户的需求和广告的诉求可以相匹配，这一个很重要。
作为百度移动联盟，我们通过在单价上一个竞价的模式，以及可以提供多样化的一些广告创意，最重要的是我们有基于百度非常多的一些品牌客户资源可以为客户实现单价以及填充率的这些方面。百度为什么开发者建立了一站化四个方面的开发者的生态圈，分别是开发支持，刚才我们有BAE的同学和LBS的同学有跟大家分享。第二个环节是运营支撑，比如说百度为开发者提供的统计。第三个环节是渠道推广，百度的应用中心可以帮助开发者APP的流量的推广以及用户的积累。第四个方面是商业变现。
刚才提到了在10月29号的时候发布SDK3.0的产品，那么这个产品都会支持相关的哪些广告形式呢，我们可以看一下。百度移动联盟现在目前支持五大类的广告形式，分别是通栏，富媒体通栏，方形，视频贴片和个性推荐。前三种的广告形式都是SDK3.0所支持的，后两种广告形式是需要分别单独使用一款SDK。
先说一下通栏广告的特点，现在市场上常见，但是在这样普通的广告形式上我们也做了很多产品特性的升级。比如说除了点击跳转到页面以外，还可以支持点击拨打电话，发送短信以及发送邮件，还有地图定位等等的功能。
富媒体通栏的特性，融入了用户交互的设计理念，我刚才举例说这一类广告形式可以支撑终端设备本本身具有的感应方向的特性，做一个交付性体验的产品。
方形广告主要是根据开发者这些应用本身的一些特性，为了不伤及用户体现可以帮助开发者实现用户变现。
视频贴片，就类子我们在PC上面看到优酷、土豆这样一个，在视频播之前会一个15秒或者30秒的广告。
个人推荐，这样一个广告产品，它的特点主要是有积分体系和无积分体系。有积分体系这一类的应用，比如说像阅读或者是游戏类，它本身会有一些刀具相结合应用，它可以使用这一类的广告产品。
后面主要侧重广告策划和广告运营。那么作为开发者来讲，自己的应用适合哪些广告形式。我们针对一些应用的分类，然后做了一些广告形式的建议。
比如说游戏类的应用适合哪些广告形式，最基本这种通栏的形式，这种不用细讲了。我们建议是说开发者可以在比如说像频道切换以及游戏暂停的页面可以最大化利用，然后多去常识一些广告形式，比如是方形广告，比如说愤怒小鸟在暂停的过程当中，可以在预留的空间上做这样一个广告的展示。以及我们是富媒体通栏，因为它在用户交互之前它是一个通栏的状况。对于游戏类的APP，像个性推荐这些应用也是比较适合的。因为游戏一般会有应用类支付，还有一些游戏道具方面，我们也可以结合这些形式。
对于工具类APP，第一种是通栏的广告形式，比如说地图类的这种应用，我们可以结合用户所在的地理位置，给它推送相关的，就是离他所在地最近的一些门店的广告。
以及本身是日历的应用，它可以在比如说个人中心或者是精彩推荐，以及更多栏目等等，这样一些频道设置个性推荐的广告形式。或者是说这个应用的一些频道页本身的这些内容，它的预留，它的空白预留位置比较大，也可以增加通栏广告或者是富媒体通栏的形式。
对于阅读类的APP，除了最基本，我们还推荐使用个性推荐，因为有一些读书类的应用本身是后面内容的章节是一个封闭的状况，是一个未解锁的状况，可能是需要在支付才可以看到内容，其实可以把它改编成通过个性推荐这样一个广告的形式获得相应的激励，通过虚拟币然后回到应用的界面，用虚拟币去兑换相应未开展的内容。
对于广告位的添加建议，我们建议广告位一定不要遮挡应用的内容，这样对用户体验是一个比较不好的情况。以及广告的内容也不要遮挡，就是相关的功能栏。我们有一个开发者的应用，它这个广告的条就挡住了功能页，而且还是一个游戏的应用。本身玩游戏的时候动作比较多，比如说点击或者放大，第一个是造成误点比较多，第二个对于用户体验来讲也不是太好。
第三点我们建议在同一个内容页的时候，最好只加一条广告。
第四点就是建议在不同的频道使用不同的广告产品。
如何来优化获取更多的收入，主要是在一个应用是说它是一个比较好的产品，它有了相应的用户，用户流量比较大的情况，怎么样能够把这个APP应用本身转化为成一个媒介资源，可以承载更多信息量传递的一个桥梁和工具，又如何把这些用户和流量进行变现。
我们来看一下，主要是把用户需求和广告需求结合。第一点是本身的应用内容本身以及它的一个视觉设计，这个方面。在座的开发者应该都是专家，这个方面肯定要要比较注重。当你有了一些用户规模之后，对于用户的数据挖掘以及细分，要非常了解用户的行为特点，其实可以在产品方面做一些弥补。比如说你可以把这个应用，因为应用本身可能它之前没有这个账号管理，你可以给它设计一个像账号管理这样的功能，可以让用户在注册的过程中提交一些信息，这是第一点的建议。第二点你可以使用百度统计工具，帮助你分析用户来到你的页面之内，第一个页面浏览的时长有多久，你可以更好的去了解你的用户。
第三点尝试多样化商业模式，然后寻求可以让你收入最大化的组合。比如说像我们平台有一个开发者，然后他会采用把他的一个应用发布出去，发布出去是需要付费下载。那他付费的时间差不多是在两周的一个时间段，这个时间段是为了去冲榜的，当到了两周之后，它会把应用本身做现变的活动，那他做现变的过程中会结合应用内支付，以及会把最开始发布之前预埋在APP的这个SDK缉获，然后会投放广告，这样子的一个方式。
第四个方面可以使用多种类型的广告产品。刚才前面也有说，除了最普遍的通栏广告形式之外，也可以尝试个性推荐等等这样多元化的广告产品
第五个方面是广告位的合理性。这个是放在顶部比较好还是底部，是放在切换页还是启动页，所以是要通过比较多的一个尝试，然后我们总结这个点击变化的规律。
最后一点是内部广告的交叉推广，然后这样子也可以去弥补填充率不足的情况，因为本身这个应用之间做一个推广也可以增长用户的黏性。
刚才讲了这么多，如何可以跟百度移动联盟进行合作，我们来看一下。现在可以通过开发者中心，可以进入到百度移动联盟的平台，也可以直接登入然后我们可以在平台进行合作。开发者只需要在他的应用当中嵌入SDK，并将这个UPP上传到我们的平台，通过审核之后就可以赚取收入了。
那我今天分享的内容大致就是这么多，最近看到一篇文章是有人对移动互联网行业的情况做了一个比喻，我觉得还是比较好的。他说“现在的开发者就好想你去电影院买了一张电影票，然后当你把饮料和苞米花都买好了坐在位置上去期待这个电影开始的时候，其实是比较乐观的，而且是你知道这个大片它一定是不会令你失望，而且是一定会上演的。那么在你期待的过程当中享受零食的美味还有你同伴跟你聊天的过程”。所以我觉得这个情况跟现在的移动互联网比较像，如果是说在座的开发者将你的应用比较精美，然后又积累了一定的用户流量，等待移动互联网领域的相关一些基础的硬件设计搭建好了，等到真正到来的时候就可以坐等收入，可以等待真正变现的那一天。
我的分享到这里，谢谢各位。
感谢李旭的分享。在茶歇之前我有两件事情和大家先说一下。一个是在每一个提袋里面有一个和百度平台合作意向表，如果大家有意愿可以填写然后交给后面的前台，他们的工程师会和大家联系。另外一个是我们最精彩环节在放在茶歇之后，武汉的开发工程师和百度工程师进行一场PK，所以我想请百度工程师先上台来亮相，介绍一下你是谁，你的必杀技是什么，想什么人围绕在你身边。下面有请百度工程师作自我介绍。
我是百度移动联盟的商务合作经理，我是做移动广告，我的必杀技是广告。因为我工作14年，我做了14年广告，所以基本上如果跟广告相关的问题，都问不倒我，我今天希望大家都可以来挑战我。
我是百度移动网盟的产品经理，我是从武汉出去的，本科读的是华科，欢迎大家跟我沟通。我的必杀技也是广告，在移动广告，关于移动广告的形式，包括变现，包括广告主这一块都可以跟我沟通。
我是负责百度开发者中心运营工作的负责人，我这边的必杀技是，开发者使用百度云的任何问题都可以由我们的客户经理去帮助开发者协调我们的产品部门进行解答，能够帮助开发者就是你们遇到问题就找我们，我们负责帮你们把问题彻底解决掉。
我是百度BAE的产品服务人员，也就是说百度云平台的问题可以问我。
我刚才和大家分享过BAE，就是百度云相关的跟开发者相关的技术性问题，包括代码性的问题大家都可以来问我。
我是百度软件研发工程师，我也是从武汉出去的，在这边读书的本科和研究生。我这边的必杀技就是与百度云平台相关一些运用，包括BAE，PCS这一些实际的操作，包括代码，用法，搭建都可以咨询一下我。
下面是茶歇时间，10分钟后我们再回来。
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