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商人，妖怪和三个老人的故事
于是，山鲁佐德就讲了起来：有一个商人，整年在外面做生意。一天，他路过一个林子，感到口渴，就拿出一个枣来吃。吃完了，他随手把枣核一扔，就准备上路。突然，地上冒出一股浓烟，烟里跳出了一个妖怪。这个妖怪凶巴巴的，拿着一把刀，对商人说："你杀了我儿子，我要你偿命！"商人吓得脸色发白："我什么也没干，怎么能杀了你的儿子呢？""你刚才干什么了？""我吃枣了。（剩余1506字）
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还没有龙源账户？网上曾盛传这样一个段子:
如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘关系；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问 他身上哪些器官可以吃；海南人会问是男是女，男的就杀掉，女的就做老婆；而温州人就会请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。
从个段子里我们就可以看出，温州人的赚钱意识。是有多会做生意，主意可以打到外星人身上。
最近经朋友介绍，推荐给我一本书《可怕的温州人》，是我很喜欢的作家金辉老师写的。我便在图书馆找到了这本书。发黄的书页代表了它的年代，但依旧挡不住我阅读的热情。这一看不要紧，完全把我迷住了，早上一跑完步就来图书馆看，历时三天，终于读完。
现在迫不及待想写一篇分享或者说是读后感，向大家分享我闭关三天收获的一些小故事以及感悟。希望可以让更多的人来了解温州人，这个特殊的超级能赚钱的群体。让更多的人来欣赏温州人的对于金钱的态度，去关注温州人的吃苦精神，了解他们做人做事的与众不同的方式。我想这些，都会使你我受益匪浅。
学做温州人
（一）学习温州人的观念
1.团体观念
温州，地处我国浙江沿海，是浙江南部经济文化中心。文中讲了这么一个故事来比喻温州人的团体观念，我觉得十分贴切:
有这么一个故事，说一个温州人在火车上被外地人欺负了，眼看就要不敌，这个温州人大喊一声：“车上有温州人吗？我被外地人打了。”结果，所有的温州人都跑到他的身边，狠狠教训了外地人一通，显示出温州人个体或群体的血液里所释放出来的温暖的能量。
看完这段，我被深深被温州人的能量所折服。随便喊一声“我被打了”，便会站出来很多的温州人挺你。这在其他地方，我想是不会出现的，人们躲还来不及呢，那里顾得上冲上去，但温州人可以，可以在老乡遇到困难的时候帮一把。难怪有很多温州人都这样骄傲的问答这个问题:如果你要问“温州人” 现在都出现在哪里？遍洒全球这是我能想到的最恰当的词语。温州人的这种团队意识，使得温州生意越做越大，温州人遍布全球。也是这种团队精神，成就了温州人。
2.全民皆商的观念
在温州，有这样一个有趣的现象:连普通话都不会说的老太太也会做生意，温州人太可怕了。
故事是这样的:
一个连普通话都不会说的老太太背着自家作坊生产的小商品，闯进内陆城市大大小小的机关单位进行“洗楼”式的推销。推销对象听不懂她的方言，她只有用手“说话”。结果每次都有较大收获。成功的秘诀就是她的左右手向推销对象展开的顺序：先展开右手，手心上写着“有权不用过期作废”；再展开左手，手心上写着“买我的产品给你20％回扣”。
这就是温州人！这就是温州人带给我们的震撼。我想大抵被誉为“世界上最聪明的种族”的犹太人的莫过于此吧。试想一下，连大字不识一个的老太太都知道怎样去做生意，去赚钱，何况那些精明的年轻人呢？哪些上过大学受过高等教育的知识分子呢？哪些精明的主妇呢？我想应该是都在想着怎么赚钱。在震撼的同时，不得不发出这样的感慨:有这种观念的温州，想不富起来都难啊！
3.敢为天下先的观念
温州由于四面环水，进出只有一天水路，交通极其不便。要怎么解决呢？放在别的地方可能会一筹莫展。但聪明的温州听闻省长过来考察，做出了这样一件事:
一天，浙江省省长到温州考察，车队到达瓯江渡口等待趸船过江时，被堵在了对岸。工作人员电话打到温州市委，要市里赶紧派人去疏通。温州市委书记不紧不慢地说：“等一等。”一个小时后，又有下属来催，书记仍是稳坐不动。又过了一小时，又有人来催，书记还是不动。整整３个小时后，市委书记才亲率一班人马赶往渡口，把堵得心里直冒烟的省长一行接过瓯江。省长见到市委书记后第一句感叹就是：“走遍天下路，难过温州渡。”　
结果自然可以预见，最后困难迎刃而解。省上拨出一笔资金和地方集资共同把问题解决了。这就打开了温州通向全国的通道。温州的发展从此一发不可收拾。看到这里，你肯定有和我一样的感慨:温州人太可怕了！温州人太狡黠了！对啊，这就是温州人，从政府官员到普通人民，都是敢为天下先的。包山，包地，包客机，还有啥他们不敢干的呢？
温州白手起家企业家南存辉
（二）学习温州人的吃苦
看完这本书，我发现了一个很有趣的现象:但凡有成就的温州人，大多都是从白手起家；而大多白手起家的人，都是先从吃苦开始。温州有句话，叫“学做生意前先学吃苦”，我觉得是很有道理的。而温州人，也确实特别能吃苦，他们以苦为乐，从而赚的亿万家财。书中讲了很多吃苦耐劳的典型，对以下两个人记忆犹新。
1.卖身超市，拼命学好英语的方德华
方德华是一个地地道道的温州人，毕业以后去了北京。做生意经历几起落后来他辗转到了加拿大，但由于语言不通，他四处碰壁。所以他请好朋友教了他一句“我来给你当工人，不要报酬，什么都不要。只学英语”的话，去一家大超市做免费劳工。后来，半年过去了，他终于基本掌握了日常用语，特别是市场交易的英语，他才离开了那家超市，重新开拓自己的事业。
2.一天像陀螺一样的曹卫国
温州人曹卫国从小生活在贫困的家庭，小时候为了照看家里，不得已辍学他乡，为生活奔波。后来等家里稍微好点，他靠着自学成了南京大学成人教育学院的研究生，但一个学期之后他没有办法交学费了，所以不得不回原来工作的造纸厂干活，同时在另一家建筑工地兼职。文中这样描述他的生活:
曹卫国忙的成了一个飞旋的陀螺。每天5点起床，一边吃完饭一边温习功课，然后上课。一下课，马上骑车去造纸厂或者建筑工地干活。有时活多，干到深夜，第二天又有课，就只好不睡觉，洗个澡便赶到学校，在程曦微明的校园里温习功课。
看到这里，这使我特别愧疚。我想我们的条件比起曹卫国，实在是一个天上，一个地下。可是我们有谁又能做到他这种程度呢？即使最困难的时候也不放弃，咬牙坚持。这也许就是温州上为啥能够把生意做到全球各地的很重要的原因吧。
这就起温州人！为了成长，什么都愿意付出。不管是时间抑或是金钱，甚至是不要报酬的免费劳力。但事实证明他们是对的，只要这样，你才能学习到东西，也只有这样，才能让一个人培养出坚韧的品格。这种吃苦精神足矣让我们受益匪浅。
难怪江泽民都说：“世界的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神，冒险的精神，最主要的是温州人能吃苦”。
（三）学习温州人的生意经
1.独具慧眼
温州人重实际、讲求效率。在做生意是总是能出其不意，想到别人想不出来的点子，发现别人发现不了的商机。
其中比较著名的莫过于陈绍枢买断亚冬会纪念品的专利权的故事。北京“华江”实业有限公司董事长陈绍枢，是一个富有传奇色彩的温州儒商他是做工艺品生意的，先后接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动，从中发现了大量商机。1996年1月，第三届亚洲冬季运动会要在哈尔滨举行。以前，他错失良机，这次他发誓要抓住机会。他很快同亚冬会组委会很快就签订了协议，以所有人都等着看笑话的15万元的价格买断了亚冬会铜质纪念品的专利。但这个笑话没有出现，他成功了。争得专利权以后，他主持设计制作了一套富有创意的收藏品，限量发行1996套，每套1996元。这不仅为亚冬会添上了浓浓的春色，也为收藏界提供了一份难得的珍品，最后竟被炒卖到8000多元一套。
2.善于吃亏
温州商人叶茂西常说一句话:“客户永远是对的”。他也是这样做的。曾经发生这样一件事情，也许会对你有启发:
有一次，在印刷一批海报时，由于客户校对失误，文字出现错误，几百张海报不能用了。按照合同条款，承印方是不承担责任的，但叶茂西本着“服务”这个大原则，毅然决定无偿重印。
也许就是这种吃亏就是福的企业家精神，迎来了许多新客户。可口可乐来了，网易来了，联想来了，平安保险来了。叶茂西也感慨:吃亏才能以后占大便宜。
是的，这就是温州人，善于吃亏，用吃亏自己换来了一桩桩生意，捍卫了自己的长远利益。难怪华人首富李嘉诚都说
“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”
李嘉诚一直是温州商人最佩服的人
（四）学习温州人的魄力
1.儒雅商人唐祖望，怒摔花瓶
这件事发生在温州博士企业家和收藏家唐祖望身上。
有一次，一个美国艺术品收藏家到唐祖望的画廊里来，想买两个清朝的瓷器。美国收藏家人虽然体面，可对于中国人和中国工艺品，简直就是像洋鬼子到圆明园捡便宜。既看不起你，又想收藏你的东西，唐祖望两个瓷器要价1000美元，美国人给500。唐祖望看穿了他的企图。立马拎起一个瓷器，当场摔碎在地上，然后问美国人，剩下一个1000美元要不要？美国人赶紧乖乖交了钱。
这就是温州商人的气魄！看来在生意场上，有时候与对手的较量与金钱无关，而是与品格和气魄有关。
2.敢于归零的复旦高材生吕秋实
温州人吕秋实从苏州大学毕业以后，由于工作不尽如人意，遂考取了复旦大学的国际政治研究生。期间，父亲来看他，给他盘下了附近一个公司的小部门，他靠着自己的努力赚了8万元。毕业后他到中关村一家电脑公司任职，从最初的货品管理到部门经理，最后他当上了公司的副总经理。可见他的聪明和头脑。但后来，他向老板建议实习股份制，希望自己可以分到股权，可是老板犹豫不决。他便果断辞职。
他的这份果断令人钦佩，不过我喜欢的是他可以有这样一种一切归零的心态。且看他辞职后的生活:
辞职之后，吕秋实把两年挣到的几万元钱都存到了银行里，然后退掉了单元房，跑到了圆明园附近的一个显得有些荒凉的郊区，租了一间盖着石棉瓦的小屋。一切又跟起步阶段一样了，吕秋实重新得到了一种很亢奋的感觉。
后来，吕秋实来办公司，资产过亿，选择攻读哥伦比亚大学MBA。
这就是温州人！这就是他们的果敢和决断！为了自己的目标绝不妥协，别人也休想让我寄人篱下，一切都得唯我的梦想让路，哪怕是重新一无所有，从头再来。
温州人的这些，你学到了吗？如果有一点感悟。那就证明:我的这篇文章没有白写。希望你明天开始像温州人一样，敢想敢干，付出实践，那你肯定会赚的金满钵满，无论是财富或者精神方面。
但愿对你有用，爱码字的Luck，期待你的回应。
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