买豪宅的80后
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原标题：买豪宅的80后
　　80后正在迅速崛起，成为京城豪宅市场的主力军之一。
　　据多个豪宅项目透露，来自80后的购买量迅速增加，对于豪宅销售来说，营销策略乃至样板间的筹备都要考虑到80后的需求。业内人士称，与60、70年代的豪宅置业者相比，80后无论在消费观念还是居住需求上都有明显的区别。基于这种改变，京城豪宅的设计、装潢和销售都出现了新的调整。
　　买豪宅的80后样本
　　“华润?f橡府”是海淀区著名的豪宅项目，这个总价在1500万左右的项目凭借着重点学区和出色的居住环境吸引着众多购房者，1984年出生的王先生（化名）就是其中的一员。
　　从事建筑行业的王先生告诉记者，他买的是f橡府300多平米的房子，总价为2000万。“主要为了解决孩子的教育问题，f橡府是学区房，社区内有海淀区实验二小和爱儿坊国际双语幼儿园，与北京大学、清华大学等八大院校都很近，并且环境非常好，买这里的房子不仅能让孩子上个不错的学校，家人居住也很舒适。”
　　与60后、70后不同，王先生认为豪宅的居住舒适度很重要，“80后买豪宅的挺多的，我身边大概有三成的80后朋友都购买了这样的房子。”
　　据记者了解，王先生所买的f橡府销售情况一直非常乐观，其5月份开盘的是楼王产品，主要推的是236平米精装四室两厅三卫户型，拥有南向双主卧套间和南向客厅，受到精英阶层的青睐。
　　值得一提的是，80后不仅活跃在豪宅的新房市场中，也活跃在二手房市场里。
　　准备生二胎的张女士（化名）也是一名80后，1983年的她已经倒腾了数套房子，朝阳、西城、东城、丰台、大兴等多个区域均有房产，最近又买了一套172平米的三居室，这个位于西三环内紫竹院公园旁边的二手房楼盘因地段绝佳而价格较高。“我买的这套1000多万，卖了一套西二环的房子又加了点钱买了这个，当然我需要啃一点点老了，自己拿不出这么多钱的。”张女士笑称。
　　对于买该房的目的，张女士说，主要是为了孩子，“我家大儿子非常喜欢紫竹院公园，并且我马上生二胎，想要个更大的房子，3?30新政后我觉得很合适，就买了。我家有一套房是学区房，所以我买这个房子的时候就不用考虑学区的事情，主要是居住环境。”
　　另据张女士介绍，她身边有不少80后都在买豪宅，“我一朋友刚给我打电话，买了1500万的豪宅。”
　　豪宅置业年轻化
　　记者在采访多个豪宅项目时发现，豪宅置业年轻化较为明显。
　　总价千万以上的孙河某项目销售人员告诉记者，他们有1988年的业主。“以前都是60后带着80后的孩子过来买房，做主的也是60后，但现在不同了，80后自己带着钱自己做主买的。”
　　奥森公园附近的高端项目紫御华府营销总监马艳也表示，豪宅置业的80后越来越多，同样都是亿万富翁，以往是“60后”和“70后”的传统制造业企业主给孩子买豪宅，但从2014年下半年开始出现新的趋势，他们的项目一半以上业主成了“80后”，多来自金融、投资、互联网行业。
　　“我们项目的总价比较高，主要还是以70后为主，但80后的置业者正在迅速增加，如今占比超过两成，豪宅置业确实有年轻化的趋势。”海淀某高端项目的相关人士说。
　　坐落于京西昆玉河畔的琨御府项目也是北京的豪宅项目之一，其内部人士告诉记者，其购买人群的年龄层也在变小，80后的财富新贵涌了出来。
　　对此，亚豪机构市场总监郭毅认为，国内政经环境在逐渐变化，过去的政商要人、能源企业主逐渐淡出豪宅市场，取而代之的是金融、互联网、IT行业的创业家或高级管理人员。导致豪宅主流客群的年龄层逐步出现年轻化趋势，过去豪宅的客户群以40岁以上成功人士为主，近几年，豪宅置业者中年龄在35岁-40岁之间的中青年客群正在崛起。
　　房企调整营销方式
　　为了应对客户群体的变化，紫御华府还专门对样板间进行了调整。“将配饰换成更为现代的风格，增加一些智能家居，并替换掉此前的雪茄吧。”马艳说。
　　马艳表示，随着供地减少，项目约束更多，未来北京的豪宅在层高、绿化面积上可能没有此前的条件，但随着竞争越来越激烈，大家会拼命做出好房子。细化切分豪宅产品的功能，深度挖掘年轻新贵的生活需求，不失为一种策略。
　　另外一位豪宅的操盘手在接受记者采访时表示，其所在公司还将陆续推出几个豪宅项目，这些豪宅项目的样板间和产品都会考虑到年青一代的置业需求，“尽量不要那么厚重。”
　　做出尝试的不仅仅是上述几个项目，据悉，北京有不少项目都推出了定制的方式，根据客户的不同年龄和需求定制不同的产品。
　　懋源地产营销策划总监刘强称，懋源旗下的红玺台项目中6套450平方米的院墅产品进行“定制”，即为这6套房子每一套房子量身定做一套精装修方案，可以是摩登法式，也可以是新古典风格，希望顶级产品能够借此拉开与普通的平层产品之间的差距。
　　资本新贵跻身豪宅置业群体
　　“豪宅营销方式包括样板间的改变主要是购买群体的观念发生了质变。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者。
　　他认为，之前的购买群体主要是从传统行业或者相对垄断的行业中赚钱，称之为oldmoney，他们行事相对低调内敛，购买豪宅多是非第一居所的选择，豪宅在这个购买群体里是奢侈品，是用于收藏甚至是家族传承的。但现在的购买群体主要是资本新贵，多是来源于股市、金融行业或者IT，他们中80后居多，因为使用的是newmoney，所以相对较为张扬，追求第一居所，对户型和舒适度的要求和60后、70后都有明显的不同。基于这种收入结构和观念的改变，豪宅的销售也出现了调整。”
　　郭毅也表示，80后的客群通过自己的能力创造财富后置业升级，财富的获取更为阳光透明，对于豪宅的产品、配套、服务等方面的需求也与此前的客群有所不同。在产品上，传统客群更注重私密性，新兴客群则看重功能性；在配套上，传统客群侧重健康养生，新兴客群对优质教育更感兴趣；在服务上，传统客群希望得到管家式服务，解决他们日常生活的琐碎问题，而新兴客群则更注重社交圈层的营造和融入，致力于从日常社交中挖掘更大价值机会。所以，对于当前豪宅开发商来说，也在结合新一代豪宅置业客群在需求上的变化，来调整自身项目的产品定位以及软硬件环境。
　　京华时报记者 桂瑰
(责编：张心梦、孙红丽)
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财富新贵“密谋”成都 纷纷入手500万级奢侈装修豪宅
近日，新锐财富阶层的身影频频出现在成都优质不动产市场上，这部分群体在选购时，既要考虑物业的投资属性，又要考虑物业的居住性。有专家甚至大胆预测，在这一波回暖潮之下，超过八成的客群都来自新锐力量。投资+自住产品 符合财富新贵需求这一猜测在成都银泰中心得到了印证。据相关负责人表示，成都银泰中心继3月第一周破亿后，第二周又新认购10套房源，其中顺势限量加推的少量500万起华悦府A3产品，不仅是这波热销的主流产品，客源更以新贵阶层为主。“该产品既满足我对优质资产配置的需求，又完全符合自住的要求。”一位80后李先生如是说到。确实，高端品质项目具备长期持有的增值价值，尤其在资产快速转换这块的能力很有优势，用来作为优质固定资产再合适不过了，像(
)这类优质不动产无疑已成为高收入群体资产配置中最为重要和有效的目标。“项目品质越高，消费认同率就越好，未来才有更大的增值空间，翻倍变现的可能性才越大，而以80后为主导的新贵精英阶层，市场洞察力更强，他们知道高端品质项目的价值。”在房观察新媒体报道中，北京证券公司大客户中心总监如是说。成都华尔道夫酒店效果图诚然，新贵财富阶层看重优质不动产的投资价值，他们的事业也正向更高的财富圈层过渡，在选择不动产的同时，也很看重产品的居住属性。而在这一点上，成都银泰中心无疑非常符合他们的要求。据了解，成都银泰中心位于金融城CBD核心地段，成都城市中轴线上，周边环球中心，楼下中国第三家华尔道夫酒店、19万平方米全客层国际化购物中心in99等，完全满足他们的生活需要。再加上，这次限量加推的A3三房户型总价500万起恰巧又正对450亩金融城中央公园——交子公园，拥有最宽广的视野和最美丽的风景。如此，一个既拥有城市资源，又占据自然资源的优质不动产，被新贵阶层抢购也就不难理解了。每平米8000元奢侈装修还具性价比？ 采访发现吸引新锐阶层选择成都银泰中心的另一个重要原因是，华悦府把产品做到极致的那种精神和追求。其中A3户型的产品设计和精致装修就为项目的销售加分不少。建筑面积286平米，户型方正，浪费少，性价比最高，设计的独特之处在于更加侧重室内空间的优化。成都银泰中心华悦府6号楼A3户型实地考察发现，A3户型过道空间很少且很短，户型面积利用率高。同样宽度的通风采光，A3户型却划为了两部分：其中8.1米的采光面留给了主人日常使用频率更高的主卧套房，并且能够直面450亩交子公园，欣赏到锦江及未来锦江以东金融城三期的景观。难怪成都著名自由设计师郑本洁老师在看了华悦府样板间后盛赞：“A3户型空间尺度感很强，色彩搭配很和谐，看起来简洁明了，却不失高端豪宅的整体格调，堪称成都市面上300平米以下面积段的绝对稀有产品。”此外，与国外的高端住宅在设计时会考虑留有很大的社交空间一样，银泰中心华悦府A3的会客区、书房、多功能区、就餐区等都预留了足够的空间，特别是70平米超大会客厅几乎满足了主人所有的社交功能需求，是聚会、晚宴及派对的绝佳活动场地。业内人士表示，成都银泰中心就是这么一个符合市场需求，拥有投资、自住双重属性的优质不动产，“当新贵财富阶层深入了解了A3户型的产品设计和精工标准后，他们心中最佳资产配置目标就是这个500万级豪宅！”华悦府销售/华悦居租售：400-700-1234 转 656869成都展示中心：成都市高新区金融城天府大道北段1199号
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201620171月
(双流7000元/平方米)
(成华区5750元/平方米)
(成华区14000元/平方米)
(龙泉驿9700元/平方米)
(新都7000元/平方米)
(锦江区19000元/平方米)
(新都6500元/平方米)
(新都4200元/平方米)
(高新区12000元/平方米)
(双流6100元/平方米)
(双流17000元/平方米)
(成华区13000元/平方米)
(武侯区20000元/平方米)
(温江5000元/平方米)
(双流13000元/平方米)
(高新区14000元/平方米)
(锦江区18000元/平方米)
(高新区19000元/平方米)
(成华区8000元/平方米)
(双流5500元/平方米)
(天府新区12000元/平方米)
(高新区16000元/平方米)
(金牛区19000元/平方米)
(龙泉驿6700元/平方米)
(锦江区11000元/平方米)
(金牛区6500元/平方米)
(青羊区16000元/平方米)
(锦江区38000元/平方米)
(新都4700元/平方米)
(双流7200元/平方米)
(青羊区14000元/平方米)
(锦江区8000元/平方米)
(金牛区13000元/平方米)
(武侯区16000元/平方米)
(双流25000元/平方米)
(青羊区15000元/平方米)
(金牛区22000元/平方米)
(武侯区22000元/平方米)
(郫县8000元/平方米)
(龙泉驿8500元/平方米)
(金牛区10000元/平方米)
(龙泉驿5600元/平方米)
(武侯区25000元/平方米)
(高新区18000元/平方米)
(高新区22000元/平方米)
(邛崃4400元/平方米)
(温江8000元/平方米)
(天府新区9500元/平方米)
(龙泉驿4200元/平方米)
(锦江区17000元/平方米)
(天府新区15000元/平方米)
(郫县6998元/平方米)
(武侯区16000元/平方米)
(郫县6800元/平方米)
(郫县9800元/平方米)
(天府新区10500元/平方米)
(青羊区17000元/平方米)
(双流12000元/平方米)
(温江5900元/平方米)
(龙泉驿7199元/平方米)
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买豪宅的80后：多是股市金融或IT的资本新贵
来源：京华时报
作者：桂瑰
业内人士称，与60、70年代的豪宅置业者相比，80后无论在消费观念还是居住需求上都有明显的区别。基于这种改变，京城豪宅的设计、装潢和销售都出现了新的调整。
80后正在迅速崛起，成为京城豪宅市场的主力军之一。
据多个豪宅项目透露，来自80后的购买量迅速增加，对于豪宅销售来说，营销策略乃至样板间的筹备都要考虑到80后的需求。业内人士称，与60、70年代的豪宅置业者相比，80后无论在消费观念还是居住需求上都有明显的区别。基于这种改变，京城豪宅的设计、装潢和销售都出现了新的调整。
买豪宅的80后样本
“华润·萬橡府”是海淀区著名的豪宅项目，这个总价在1500万左右的项目凭借着重点学区和出色的居住环境吸引着众多购房者，1984年出生的王先生(化名)就是其中的一员。
从事建筑行业的王先生告诉记者，他买的是萬橡府300多平米的房子，总价为2000万。“主要为了解决孩子的教育问题，萬橡府是学区房，社区内有海淀区实验二小和爱儿坊国际双语幼儿园，与北京大学、清华大学等八大院校都很近，并且环境非常好，买这里的房子不仅能让孩子上个不错的学校，家人居住也很舒适。”
与60后、70后不同，王先生认为豪宅的居住舒适度很重要，“80后买豪宅的挺多的，我身边大概有三成的80后朋友都购买了这样的房子。”
据记者了解，王先生所买的萬橡府销售情况一直非常乐观，其5月份开盘的是楼王产品，主要推的是236平米精装四室两厅三卫户型，拥有南向双主卧套间和南向客厅，受到精英阶层的青睐。
值得一提的是，80后不仅活跃在豪宅的新房市场中，也活跃在二手房市场里。
准备生二胎的张女士(化名)也是一名80后，1983年的她已经倒腾了数套房子，朝阳、西城、东城、丰台、大兴等多个区域均有房产，最近又买了一套172平米的三居室，这个位于西三环内紫竹院公园旁边的二手房楼盘因地段绝佳而价格较高。“我买的这套1000多万，卖了一套西二环的房子又加了点钱买了这个，当然我需要啃一点点老了，自己拿不出这么多钱的。”张女士笑称。
对于买该房的目的，张女士说，主要是为了孩子，“我家大儿子非常喜欢紫竹院公园，并且我马上生二胎，想要个更大的房子，3·30新政后我觉得很合适，就买了。我家有一套房是学区房，所以我买这个房子的时候就不用考虑学区的事情，主要是居住环境。”
另据张女士介绍，她身边有不少80后都在买豪宅，“我一朋友刚给我打电话，买了1500万的豪宅。”
豪宅置业年轻化
记者在采访多个豪宅项目时发现，豪宅置业年轻化较为明显。
总价千万以上的孙河某项目销售人员告诉记者，他们有1988年的业主。“以前都是60后带着80后的孩子过来买房，做主的也是60后，但现在不同了，80后自己带着钱自己做主买的。”
奥森公园附近的高端项目紫御华府营销总监马艳也表示，豪宅置业的80后越来越多，同样都是亿万富翁，以往是“60后”和“70后”的传统制造业企业主给孩子买豪宅，但从2014年下半年开始出现新的趋势，他们的项目一半以上业主成了“80后”，多来自金融、投资、互联网行业。
“我们项目的总价比较高，主要还是以70后为主，但80后的置业者正在迅速增加，如今占比超过两成，豪宅置业确实有年轻化的趋势。”海淀某高端项目的相关人士说。
坐落于京西昆玉河畔的琨御府项目也是北京的豪宅项目之一，其内部人士告诉记者，其购买人群的年龄层也在变小，80后的财富新贵涌了出来。
对此，亚豪机构市场总监郭毅认为，国内政经环境在逐渐变化，过去的政商要人、能源企业主逐渐淡出豪宅市场，取而代之的是金融、互联网、IT行业的创业家或高级管理人员。导致豪宅主流客群的年龄层逐步出现年轻化趋势，过去豪宅的客户群以40岁以上成功人士为主，近几年，豪宅置业者中年龄在35岁-40岁之间的中青年客群正在崛起。
房企调整营销方式
为了应对客户群体的变化，紫御华府还专门对样板间进行了调整。“将配饰换成更为现代的风格，增加一些智能家居，并替换掉此前的雪茄吧。”马艳说。
马艳表示，随着供地减少，项目约束更多，未来北京的豪宅在层高、绿化面积上可能没有此前的条件，但随着竞争越来越激烈，大家会拼命做出好房子。细化切分豪宅产品的功能，深度挖掘年轻新贵的生活需求，不失为一种策略。
另外一位豪宅的操盘手在接受记者采访时表示，其所在公司还将陆续推出几个豪宅项目，这些豪宅项目的样板间和产品都会考虑到年青一代的置业需求，“尽量不要那么厚重。”
做出尝试的不仅仅是上述几个项目，据悉，北京有不少项目都推出了定制的方式，根据客户的不同年龄和需求定制不同的产品。
懋源地产营销策划总监刘强称，懋源旗下的红玺台项目中6套450平方米的院墅产品进行“定制”，即为这6套房子每一套房子量身定做一套精装修方案，可以是摩登法式，也可以是新古典风格，希望顶级产品能够借此拉开与普通的平层产品之间的差距。
资本新贵跻身豪宅置业群体
“豪宅营销方式包括样板间的改变主要是购买群体的观念发生了质变。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者。
他认为，之前的购买群体主要是从传统行业或者相对垄断的行业中赚钱，称之为oldmoney，他们行事相对低调内敛，购买豪宅多是非第一居所的选择，豪宅在这个购买群体里是奢侈品，是用于收藏甚至是家族传承的。但现在的购买群体主要是资本新贵，多是来源于股市、金融行业或者IT，他们中80后居多，因为使用的是newmoney，所以相对较为张扬，追求第一居所，对户型和舒适度的要求和60后、70后都有明显的不同。基于这种收入结构和观念的改变，豪宅的销售也出现了调整。”
郭毅也表示，80后的客群通过自己的能力创造财富后置业升级，财富的获取更为阳光透明，对于豪宅的产品、配套、服务等方面的需求也与此前的客群有所不同。在产品上，传统客群更注重私密性，新兴客群则看重功能性；在配套上，传统客群侧重健康养生，新兴客群对优质教育更感兴趣；在服务上，传统客群希望得到管家式服务，解决他们日常生活的琐碎问题，而新兴客群则更注重社交圈层的营造和融入，致力于从日常社交中挖掘更大价值机会。所以，对于当前豪宅开发商来说，也在结合新一代豪宅置业客群在需求上的变化，来调整自身项目的产品定位以及软硬件环境。
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