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酒业英雄联盟 盟友破5000户 吴向东提出万亿规模新目标
由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”走进长春，会议吸引了来自吉林和辽宁等地区四百余户销售额千万级以上的酒类经销商参会。
6月13日，由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”走进长春，会议吸引了来自吉林和辽宁等地区四百余户销售额千万级以上的酒类经销商参会。据悉，“酒业英雄联盟”在今年1月份成立时，计划在全国巡演20余场，预期签约盟友达到5000户。而截至目前，“酒业英雄联盟”只在全国举行14场活动，签约盟友就已突破5000户;按照目前的签约情况估算，待全国巡演结束，盟友将突破7000户，远远超过预期。提前完成预期目标令吴向东非常振奋，在长春的活动现场，他豪气干云，抛出了震惊行业的重磅炸弹：联盟体的销售额在未来5年左右将超过万亿，成为国内领先的万亿级电子商务平台。几千盟友目前的销售额简单加总是千亿元级别，如果联盟体达到万亿元级别的规模，那么盟友的生意将有数量级的提升，联盟体带给他们的回报非常惊人。与会的经销商当然乐见其成，但他们也有疑虑：前景真的会像吴向东预想的那么好吗?吴向东早已成竹在胸，他向大家展示了联盟体的蓝图，实现万亿规模的目标需要分三步走。第一步，使联盟体的酒业B2B业务规模突破4000亿元。联盟体开始运作时，成员将达到7000多户。他们的酒类批发业务规模大约是2000亿-3000亿元。对于这块业务，吴向东的规划是，借助联盟体的B2B平台，帮助成员将多数业务实现线上销售。同时，利用联盟体及B2B平台的优势，成员的业务会在原有基础上实现大幅增长。那么，未来五年，联盟体酒业B2B业务规模将突破4000亿元。第二步，搭建O2O平台，服务超过1000万个终端网点。除了线上B2B业务，联盟体还要打通面向零售终端的O2O业务。在吴向东的规划中，“酒业英雄联盟”的O2O平台首先是要为餐饮门店这样的销售终端服务，现在，它们是联盟成员的重要客户;将来，通过联盟的O2O平台，这些餐饮门店可以线上下单、线下收货。中国餐饮业发达，门店数量达到几百万个，其中个体经营的门店就有200多万个。为这么多门店提供O2O服务是一个复杂的工程，但借助联盟的力量，却是一个可以实现的任务。然后，联盟的O2O平台要向其他类型的销售终端提供服务。这样的销售终端数量超过1000万个。第三步，将快速消费品整合进B2B和O2O平台，业务规模达到亿元。搭建酒业B2B和O2O平台是英雄联盟的基本业务，稳固了这个基础之后，英雄联盟将进一步向快速消费品进军。吴向东认为，酒水本就是快销品的一个重要细分类，酒水行业的门槛是其中比较高的。一旦英雄联盟可以整合全国最具有实力的酒水大商，那么，也就在快消领域建立了核心优势，联盟可以藉此向其他快消领域进行快速扩展。“目前的加盟者里，已经有一些其他快消品的经销商。以后再通过联盟成员推荐优质大型代理商以及非酒业快消品大商加入，可以更加快速地推进平台生意规模达到万亿。”在吴向东的规划里，五年之内，联盟体的快消品批发业务规模要达到亿元。超过4000亿元的酒业销售额加上亿元的快消品销售额，联盟体的规模就跃升到了万亿以上。在联盟体扩张的过程中，不但会有加盟者的合力推进，还会得到中国消费升级的助力。吴向东曾经对于未来的行业发展做过一个精辟的分析：好吃、好喝、好玩的行业未来会有大发展。虽然中国经济增速不断下滑，但消费的增长却比较稳定，2015年超过了30万亿元，其中快消品的批发业务估计在5万亿元以上。随着消费升级，其数额还会快速增长。集聚了精英经销商力量的联盟体，充分发挥B2B和O2O平台的优势，完全有能力在其中占有万亿元以上的份额。
据新华社报道，中国经济年会今日于北京国际饭店会议中心举行，本次……
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“酒业英雄联盟”破5000户 吴向东放出万亿“震撼弹
来源： 新华网
近日，由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”走进长春，路演吸引了来自吉林和辽宁等地区四百余户销售额千万级以上的酒类经销商参会。
据悉，“酒业英雄联盟”在今年1月份成立时，计划在全国巡演20余场，预期签约盟友达到5000户。而截至目前，“酒业英雄联盟”只在全国举行14场活动，签约数已突破5000户；按照目前的签约情况估算，待全国巡演结束，将突破7000户，远远超过预期。
提前完成预期目标令吴向东非常振奋，在长春的活动现场，他豪气干云，抛出了震惊行业的重磅炸弹：联盟体的销售额在未来5年左右将超过万亿，成为国内领先的万亿级电子商务平台。
几千盟友目前的销售额简单加总是千亿元级别，如果联盟体达到万亿元级别的规模，那么盟友的生意将有数量级的提升，联盟体带给他们的回报非常惊人。与会的经销商当然乐见其成，但他们也有疑虑：前景真的会像吴向东预想的那么好吗？
吴向东向大家展示了联盟体的蓝图，实现万亿规模的目标需要分三步走。
第一步，使联盟体的酒业B2B业务规模突破4000亿元。
联盟体开始运作时，成员将达到7000多户。他们的酒类批发业务规模大约是2000亿-3000亿元。对于这块业务，吴向东的规划是，借助联盟体的B2B平台，帮助成员将多数业务实现线上销售。同时，利用联盟体及B2B平台的优势，成员的业务会在原有基础上实现大幅增长。未来五年，联盟体酒业B2B业务规模将突破4000亿元。
第二步，搭建O2O平台，服务超过1000万个终端网点。
除了线上B2B业务，联盟体还要打通面向零售终端的O2O业务。
在吴向东的规划中，“酒业英雄联盟”的O2O平台首先是要为餐饮门店这样的销售终端服务，现在，它们是联盟成员的重要客户；将来，通过联盟的O2O平台，这些餐饮门店可以线上下单、线下收货。中国餐饮业发达，门店数量达到几百万个，其中个体经营的门店就有200多万个。为这么多门店提供O2O服务是一个复杂的工程，但借助联盟的力量，却是一个可以实现的任务。
然后，联盟的O2O平台要向其他类型的销售终端提供服务。这样的销售终端数量将超过1000万个。
第三步，将快速消费品整合进B2B和O2O平台，业务规模达到亿元。
搭建酒业B2B和O2O平台是英雄联盟的基本业务，稳固了这个基础之后，英雄联盟将进一步向快速消费品进军。
吴向东认为，酒水本就是快销品的一个重要细分类，酒水行业的门槛是其中比较高的。一旦英雄联盟可以整合全国最具有实力的酒水大商，那么，也就在快消领域建立了核心优势，联盟可以藉此向其他快消领域进行快速扩展。
“目前的加盟者里，已经有一些其他快消品的经销商。以后再通过联盟成员推荐优质大型代理商以及非酒业快消品大商加入，可以更加快速地推进平台生意规模达到万亿。”在吴向东的规划里，五年之内，联盟体的快消品批发业务规模要达到亿元。
超过4000亿元的酒业销售额加上亿元的快消品销售额，联盟体的规模就跃升到了万亿以上。
在联盟体扩张的过程中，不但会有加盟者的合力推进，还会得到中国消费升级的助力。吴向东曾经对于未来的行业发展做过一个精辟的分析：好吃、好喝、好玩的行业未来会有大发展。虽然中国经济增速下滑，但消费的增长却比较稳定，2015年超过了30万亿元，其中快消品的批发业务估计在5万亿元以上。随着消费升级，其数额还会快速增长。集聚了精英经销商力量的联盟体，充分发挥B2B和O2O平台的优势，完全有能力在其中占有万亿元以上的份额。
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实习编辑 )
】【】【】“酒业英雄联盟”走进昆明，吴向东强调联盟成员须“以心相交”
新华网昆明7月4日电（杨玉云）7月4日，由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”走进昆明，吸引了云南和西北地区三百余户销售额千万级以上的酒类经销商参与。
　　日前，一路高歌猛进的“酒业英雄联盟”重磅推出承载联盟万亿生意额的邸达电商平台成为行业关注的焦点。与此同时，联盟组织也一路壮大，签约盟友数已突破6000户大关。
　　“酒业英雄联盟”为何深受传统酒商追捧？
除了联盟在商业上的宏大规划外，吴向东所提出盟友“唯有以心相交，方能久远”的核心价值主张也是最重要原因之一。而近日，联盟组织向受灾的浙江盟友叶岳通捐款迅速得到5000多户盟友和工作人员的积极响应，最后凑资70余万的事件充分体现了“酒业英雄联盟”是一个有温度、有凝聚力的“新社群”组织。
　　而吴向东在会上所提出的“一群人，一起做股东，一起做事业，一起搞投资，一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有难，八方支援，一家有喜，千人来贺”联盟愿景也广受经销商认可。
　　“邸达”科技颠覆现有酒业电商模式
随着移动互联网对于酒业的冲击，各类酒业电商模式层出不穷。而就在酒业电商在探索中前行时，邸达科技电商的“横空出世”成为酒业的焦点。
　　对于邸达电商平台的规划，吴向东不但清晰地提出了“五年三步走”战略，在盈利逻辑方面吴向东更是独树一帜地提出：“邸达”醉翁之意不在酒，而在于金融借贷投资服务、供应链仓储物流服务以及大数据等方面，这对行业都是一次不小的触动。
　　吴向东表示，在众多酒类电商平台中，邸达电商的最大财富之一是：先拥有数千户的精英渠道商基础而后顺势成立线下平台，这与先有平台再去整合经销商的模式有着本质的区别。
　　据悉，“酒业英雄联盟”在今年1月份成立时曾计划在全国巡演20余场，预期签约经销商达到5000户。如今，一路披荆斩棘的“酒业英雄联盟”不但早已完成预期目标，更是向7000户进军。未来，随着邸达电商平台业务向快消品拓展，再加上入驻平台的快消品经销商，平台用户突破万户是大概率事件。
　　这意味着，依托“酒业英雄联盟”而成立邸达电商，背后最大的依仗是数千户盟友。而在未来，随着平台业务边界的不断拓展，将汇集几万个大商，千万家零售门店服务上亿的消费者。显然，这是当下其他酒业电商无法比拟的。
　　以道驭利 打造新型社群
　　万亿“蓝图”以及未来上万户平台用户，这些无疑显示着邸达电商的商业价值。但是，除开商业，拥有数千户盟友的“酒业英雄联盟”更是一个有凝聚力和温度的新社群组织。
　　吴向东说，在当今酒业竞争中，过多地强调营销技术手段乃至商业模式优劣，却忽视了人本价值才是核心价值，但“酒业英雄联盟”却是一个例外。
　　吴向东屡次强调这个新社群是“以心相交”而非“以利相交”，这对于惯于计较利益得失的行业是一场不小的触动。
　　“酒业英雄联盟”给予盟友的不仅仅是利益的需求，更是一个有情感、有温度的组织。“参与、团结、包容、好学、奉献、共享”，这十二字是联盟成员的核心价值主张。而“酒业英雄联盟”并不是停留在口号之上，内部常规的信息交流和分享，线下的互动活动以及一系列的实战知识培训已经让盟友受益。除此之外，成立爱心资金向有困难的盟友捐款，倡导盟友组织自己的“新部落”等，这已经超越商业范畴，回归到反哺社会。
[责任编辑:吴向东：酒业生态圈成功关键在于彼此的信任|华泽|吴向东|酒业英雄联盟_新浪财经_新浪网
　　文/郭金霞
　　没有了解，哪里来的信任呢？而人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负彼此的信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。
　　——吴向东
“酒业英雄联盟”发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东
　　不辜负这份信任
　　作为“酒业英雄联盟”发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人的他，在同行眼里，他白手起家，绝对属于酒水经销商的励志样板（）；在老乡眼里，他绝对是边想边干边前行、“吃得苦、把得蛮、耐得烦”的湘商代表人物。
　　但吴向东更宁愿人们把自己看作“一个理性的商人”，那理性的他又如何看“酒业英雄联盟”项目的投入产出比？ “投入无非就是3000万还有他们（筹备组成员）和我一起忙活了一年，但我觉得太合算了。因为可以这么短的时间内把这么多行业佼佼者聚在一起，这个价值真的非常大。”
　　虽然关于酒业英雄联盟有诸多报道和解读（），但很多人仍很疑惑：以吴向东的实力，他自己去做实业投资、自己去做B2B甚至020，自己去和酒企谈大项目合作也完全没问题，为何一定要拉着大家一起？同为酒水经销商的他们，日子过的好不好和你吴向东有多大关系？
　　“我为什么一定要这么做？我自己全国十几个酒厂，如果我不改革，可能也倒了。或者等我儿子接班的时候，他看酒厂快倒的样子都不想接了。虽然现在赚的少一点，我还能在这个行业干；可我已经干了20多年了，我不想干着干着没有了，”吴向东对新浪财经坦言，“行业是一个生态，大家过得不好怎么能跟我没关系。”
　　“坦率的说，这么短的时间，有些东西我也不一定现在全想明白，但大的趋势没错，就往这个方向走”，他对行业困境的判断，得到很多人认同——腹背受敌的名酒及畅销酒代理商，目前80%以上处于微利或保本亏损的状态，他认为“抱团才能赢”。
　　据了解，受邀来参加研讨会的门槛设定为，代理商需要年营业额1000万以上，团购商需要年营业额500万以上。如果说推动酒业英雄联盟是必须做，那难道必须要用这种人力物力财力大投入的方法吗？比如南京这场，共800多人参会，两个晚上一个白天的会议安排再加上差旅，120万都不一定够花。
　　“受邀参会的经销商有三分之二和华泽并没有业务往来，华泽员工跟他们也并不熟悉，包括他们之间也大多不是很熟悉”，在吴向东看来，也只有这个方式把大家快速聚在一起，快速了解熟悉起来，彼此开始建立信任，建立一个高效的新社群组织。
　　吴向东的逻辑是：“没有了解，哪里来的信任呢？只有人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。”
　　走到一起绝不仅是为了获取利益
　　从湖南的两场、济南、贵阳、北京、成都，再到今天刚结束的南京，七场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会下来，签约的经销商已经达2600多家，“还有十几场，照这样下去5000个名额估计打不住”，吴向东在自己朋友圈感慨。
　　加盟的积极性比吴向东想象中要高得多，且大多数人的基本需求是为了活命。“结盟的意识很强了，大家就很担心到底能不能长期结盟？”
　　这正是吴向东最担忧的地方——一个社群组织，如果完全是因获利而走到一起，其实最终都会不欢而散的，“利大成立的时间长一点而已，而利小压根就搞不起来。所以我经常在群里跟他们说，联盟存在价值确实是体现在：千方百计帮联盟成员赚更多的钱。但除了赚钱我们还要一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助。”
　　“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；惟以心相交，方成其久远。”习近平总书记曾于2014年7月在韩国首尔大学演讲时借此古语描述国与国的关系，实际上，办企业做事业也是如此。
　　也有一些质疑的声音，不怕别人说你是个骗子吗？吴向东对倒很坦然，“第一、我初心不是坏的，我不是想骗他们的钱；第二、我做任何投资决定都很慎重，甚至比我自己的钱还要慎重；第三、组建过程、决策过程非常透明”。
中国酒业英雄联盟互联网+研讨会
　　中国酒业英雄联盟体需要做的四件重要事
　　1、共同组建和发展好我们中国酒业英雄联盟体成员的“新社群”组织。
　　目的：打造一支高效、团结一致、有行动力的“新社群”组织。
　　吴向东点评：以后这个组织会比华泽内部的员工体系更为高效，因为这些人自己都是老板，老板下面还有团队，推动起来更有执行力。
　　2、充分利用我们联盟体高效的“新社群”组织力量，寻找好的生意挑头人，发展生意众筹项目（包含业务众筹和项目股权众筹）。
　　目的：努力让签约盟友单位在酒行业生存下去。
　　吴向东点评：目前53度的众筹项目已在火速推进中，中国酒业英雄联盟是一个生态圈，什么都有，各取所需。每一个联盟签约成员都可以申请做挑头人，但审核不是我吴向东，是经过区域理事、省理事、国理事层层审核；未来在联盟平台上将搭建一个高效的打造大单品的渠道。如果说以前是国道，那现在就是高速公路。
　　3、全力推进B2B等电子商务的“互联网+传统业务”改造工程。联盟体总部主导，成立平台公司，联盟体各成员单位积极配合执行。预计今年9月份上线运行。
　　目的：实现传统行业的“互联网?”业务成功转型。
　　吴向东点评：酒业英雄联盟不是一个企业组织，B2B按道理本不该做的，但传统的互联网+改造，B2B平台上线至少要花一两百万，要做到好用则至少花费500万到1000万。单个联盟成员很难完成，只有6000人一起推动才做的起来。联盟的B2B是去中心化，要做阿里的模式而非京东模式。
　　4、集合并激活联盟体的巨大剩余资金实力，成立“投资基金”，开展重大项目的对外投资业务。
　　吴向东点评：我担心行业内的项目不能容纳我们的胃口，我们可以去投银行投航空公司，无人驾驶等项目；正好我有一个金东资本，这几年的投资收益还不错。所有准备投的项目都晒出来，必须联盟成员自愿不强求。必须强调一点，有闲钱才能去做投资，因为投资是有风险的。联盟存在价值就体现在，千方百计帮联盟成员赚更多的钱。
责任编辑：郭金霞