双节将至加油站开打营销战
　　原标题：双节将至加油站营销战紧锣密鼓
　　中石油中石化称已做好准备迎接“加油潮”
　　专家称，节日营销应赶在节假日之前进行，受众对首次接受的信息印象最为深刻，越往后传递的信息价值折损越多
　　十一黄金周前的最后一周，由于重大节假日高速公路免费政策的影响，今年选择自驾游成为居民出行的首选。正因为如此，近一段时间以来的油价成为众多出行居民关注的焦点。众多商家，也嗅出了商机，大打优惠加油牌。
　　对此，有专家表示，对于各地的加油站来说，如何在同行竞争中胜出，关键在于有一个好的节日营销策略，好的节日营销往往在节前就能锁定胜局。“瞄准顾客消费相隔周期较长的特点，尽可能让每次接触都变成有效信息传递，尽可能网罗顾客，避免流失。也就是说，节前造势一定要预留足够长的时间，持续反复的信息加固，方能俘获顾客芳心。”
　　加油站营销战开锣
　　“平日，加油时送纸巾、送矿泉水已经习以为常，但是据亲戚说现在有些地方送土特产，这还真是前所未闻。”在十一期间准备自驾出行的小林昨日向《证券日报》记者表示。
　　另据中石油方面的消息显示，上海销售采取多项措施，周密部署，提前做好双节期间经营销售准备工作。各加油站已根据各自节日期间的人员安排和销售变动情况，提前做好应对方案。中心城区和旅游热点区域的加油站还推出咨询、问路、土特产销售等特色服务。实施自助加油的加油站，针对非持卡、一次性到访游客可能增加的情况，加强现场引导和服务等。
　　而山东方面，今年双节加油站营销，在传统特产商品营销的基础上，山东销售主打民俗牌。泰安分公司借势登山节，提前拉开非油促销活动，开辟专区、满架布货。桃木工艺品、老泰安煎饼等50多种泰山特产充足库存，满足顾客走亲访友的购物需求。青岛公司借“啤酒节”的口碑效应，在市区便利店开展以“岛城风情”为主题的促销活动，推出海鲜大礼包、桶装黑啤等本地特色商品，使便利店更加吸引游客。
　　据记者了解，除了部分加油站打出了加油“有礼”外，近日中国电信，联合上海、海南、西藏、西江等16个省1000余家加油站，向天翼手机用户推出了“翼支付轻松耍手机，加油不排队”的活动。
　　上述专家认为，节日营销应该赶在节假日之前进行，受众对首次接受的信息印象更为深刻，越往后传递的信息价值折损越多。所以，行动越早，节日营销的传播效果越好。
　　他还表示，节日加油营销在创新方面还需要加强，但如果，营销搞文字游戏，看似让利实则顾客得不到实惠的手段都已过失，不仅让节日营销变得毫无意义，而且会损害到加油站的信誉。加油站让利增销，顾客实惠开心，双赢才是节日营销真正的目的。
　　油企迎节假日“加油潮”
　　有市场分析人士也指出，因为油价高、停车难等原因，很多车主平时出行会选择拼车或乘坐公共交通工具，到节假日才会开上路，这导致每到长假前一两天，加油站都会迎来加油需求的高峰，车主不仅加油排队等待时间无限延长，且常常会碰到加油站油品脱销。
　　另有加油站相关负责人曾表示：“目前的加油站由于规划和产地原因，加油站的容量是有限的，虽然供应量在日常绰绰有余，但车主集中在节假日前一两天加油，使这两天用油需求‘井喷’，加油站的库存无法满足这些需求，个别油站甚至出现脱销。”
　　该负责人预测，高速免费可能使此次长假自驾出游的游客同比增五成以上，9月30日，10月1、6、7日将是出行高峰，出行游客应提前做好加油准备。
　　而据记者了解，多地加油站已经做出了应对双节，自驾游高峰“扎堆”加油的情况。以贵州中石化为例，据悉，为充分做好油品的运输工作，公司13个专业运输车队已在节前将车辆全部保养完毕。“两节”期间，共安排运行配送车辆460台，日配送能力达上万吨。根据加油站的地理位置，制定了对各旅游景区、高速路、市区重要交通节点、车流密集地段等加油站的油料配送应急方案。同时，在节前与重大工程、产业园区、电厂等重点企业对接，共商节日期间的配送计划，共同解决可能出现的各类问题。
　　中石油方面，也有油品销售事业部有关负责人表示，“双节期间车流量大幅增长，我们将面临资源、物流、服务三大考验”。为保障供应，油品销售企业一方面强化产销衔接，统筹资源摆布，提前增加客流密集区域加油站库存；另一方面强化硬件准备，排查加油站设施设备。增加高速路服务区加油卡联网站数量，24小时为高速公路客户提供加油卡服务；严格油品质量检查和日常管理，为消费者提供优质服务。（记者 杨 萌）
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年关将至，看东方有线怎么配合新春打好线下营销战
（原标题：年关将至，看东方有线怎么配合新春打好线下营销战）
一年又接近尾声，圣诞、元旦、春节接踵而至，各大品牌也纷纷吹响了节日营销集结号，网络红包、促销作战……各种线上线下的宣传令人目不暇接。作为全国4000余家有线网络中规模最大、业务最全、效益最好的基础网络运营商，这次东方有线也利用线上和线下渠道，打了一套营销组合拳。
第一招： 新春送礼，推广官微
为了推广官微，提高粉丝转化率和互动率，东方有线用户关注东方有线官微并绑定用户证号，即可参与“月月赢大奖”抽奖活动。
第二招：三重好礼，见者有份
为促进营业厅及官微业务开展，活动期间，东方有线营业厅配合推出了新春送礼活动，用户可以通过见面礼、幸运礼和祝福礼来获得新春红包或者礼品。
第三招：线下设点，推广业务
年末是用户缴费高峰期，东方有线在线下会采用小区设摊、上门等方式开展有线电视欠费催缴和用户挽留工作。同时，针对未订购增值业务的用户，开展包括交互业务、爱家套餐、宽带产品等增值业务的营销推广工作。
面对众口难调、竞争激烈的营销环境，如何利用新媒体的优势特点结合线下的渠道，把促销信息、营业活动传给顾客，激发新老用户的参与感，这是每个品牌需要面对的难题。东方有线利用用户的数量和渠道优势，既推广了节日营销策略，又宣传了品牌的形象。
作为综合整体的经营战略的一部分，面对节日营销的时机，企业要根据自身，紧紧把握市场、消费者需求和走向，才能赢得消费者的心。
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日 02:45来源： 作者：庞玉志
管理学之父、在管理界享有盛誉的思想大师彼得·德鲁克有句名言：“一家企业只有两个基本职能——创新和。”在全球化经济的浪潮下，企业间的竞争日趋激烈和残酷，创新和营销也就成为了企业生存下去的根本保证。随着知识越来越共享，依靠创新去领先同类产品已经变得越来越难，像苹果公司那样明显的技术优势几乎可以被视作特例。相反，如果跟不上别人创新的脚步则会让自己迅速陷入困境。比如曾经是手机业老大的诺基亚，在智能系统的开发和使用上步履缓慢，导致失去了大量的市场份额，虽然诺基亚现在用塞班系统进行补救，但前景仍不明朗。
大多数的同类企业之间产品都大同小异，有人领先一点，随后又会被其他人赶超，这个时候比拼的就是营销，看谁在市场上的声音大，看谁的客户多。很多时候，营销和创新是相辅相成的，一点点的创新就会成为营销最大的卖点，甚至有时候营销的卖点会反过来指导创新。就拿笔记本电脑来说，大多数的笔记本电脑的性能和质量都差不多，而占据市场份额最大的企业基本上就是营销做得最好的，和联想都是营销上的高手，也都成为了行业翘楚。
营销跟随着创新，有时候还会引导着创新，所以营销本身就必须与时俱进，甚至还要走到时代的前列。一百多年前，当有了报纸的时候，报纸广告几乎也就同时诞生。上个世纪后半段，电视成为了最大的媒体，而电视也就成为了企业争相占领的营销平台。而现在，网络已经取代了电视成为了新的媒体老大，于是网络也就必然成为新的营销战场。而如果在这个时候有哪家企业胆敢无视或是轻视网络的力量，那么它必然会吃大亏，而且是“哑巴亏”。当上千万网民每天都在和你的竞争对手打交道的时候，而你却没有声音，就真的成了“哑巴”。《新营销战》一书中说：“国内互联网市场也进入了白热化的竞争阶段，或者与其说是竞争，不如说采取的是无奈的防御策略。”同样，很多企业在进入网络营销的时候，与其说是主动出击，真不如说是被迫防御。毕竟能够提前预见到网络的力量并采取行动的企业是少数派，大多数都是“跟进的”，或者说是被对手带进来的。
进入网络营销的被动性让很多企业知其然不知其所以然，只是看到竞争对手在网络上做得好，他们也就亦步亦趋地做了。这样他们就产生了两个主要的问题：一是没有真正弄懂社会化网络的实质，只是把电视上的广告直接搬到网络上来，殊不知电视广告已经让消费者产生了极大的厌恶，能不看就不看，而把电视广告搬到网络上来所遭受的必将是同样的待遇。第二就是网络营销没有战略上的思考，“每天定期更新几条，做一天算一天，根本没有设定目标或目标模糊不清，或者设定了无实际价值的目标，比如每天发多少条微博，达到多少粉丝数，博客访问量超过多少等。”说到底，这样的营销就是缺乏主动性，是被市场和对手牵着鼻子走，最终的结果是肯定不能打赢这场网络营销战。
社会化网络确实就像突然降临到每一个人头上一样，置身于其中的每一个人都需要一个适应的过程，企业更是如此。所以企业就应该仔细学习一下社会化网络营销的理论和方法。这样的需求也带动了一批关于网络营销的图书，而《新营销战》是其中比较突出的一部。它的副标题是《社会化网络营销实战解密》，顾名思义，这本书的实用性很强。而且，和其他同类书是由经济学人、大学教授闭门造车写出来的不同，本书的三位作者都有相当丰富的实战经验，其中马国良更是一直奋战在淘宝第一线，是资深的网络营销人。因为有这个优势，《新营销战》中也介绍了很多淘宝上的经验，所以这本书就不仅适合企业营销人员阅读，也适合众多的淘宝卖家。
实际上，社会化网络营销的案例看似很多很热闹，但真正的热点也就那么几个，很多营销成功的案例只能模仿不能复制。所以对于企业来说，最重要的还是老老实实地练好基本功，虚心学习，做好创新，把消费者放到第一位，“真诚不作恶”，不盲目不盲从，认认真真地做营销，终将打赢这场“新营销战”。
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科技 · 健康360推广助力各品牌主打响春节营销战!
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　随着春节的临近，地球上最大规模的年度人口迁徙将再次拉开序幕——2017全国春运旅客发送量将达到29.78亿人次，比上年增长2.2%。这一巨大的数据再次证明了“春节”在中国文化中的分量，回家团圆、举家共度佳节成为春节期间的全民心愿。“家”无疑是最能够引发大众情感共鸣的话题，“家”营销自然也在新一年的第一场重要营销战役中，成为各品牌决胜的关键牌。
　　“回家”是春节期间大众的刚需。除此之外，人们对于采买年货、举家出行的需求也越来越多元化，这为品牌营销带来了更大的机遇与挑战。为此，360推广在今年春节期间将“家”营销全面升级，通过春运热点和行业全面布局，助力客户打响2017年的营销战。
　　热点营销+：直击用户“刚需”
　　前不久，360正式对外发布了《2017年春运预测报告》。报告指出，受到客运需求增加、节前客流叠加、气象条件复杂等因素影响，2017年春运抢票形势依然不容乐观，并有可能成为“史上最难抢票年”。如何在这个“史上最难抢票年”顺利回家？不仅是几亿中国人在春节期间最为关心的问题，同时也成为各大品牌主借势营销的热点。
　　而360推出的“360抢票”不论对于用户、还是品牌主而言，说是一件“制胜法宝”。作为中国用户量最大的第三方抢票平台，“360抢票” 自2011年以来已帮助全国2亿多用户顺利买到春运车票。今年春节, 该平台更有可能通过高效率、高成功率的技术解决千万人的回家难题。同时，“360抢票”聚集的超高人气还将帮助品牌主在春节期间抢占“回家”热点，引来破亿级别的流量。
　　“360抢票” 自2011年以来帮助2亿多用户顺利买到春运车票
　　如今营销市场上各种套路层出不穷，究其根本还是要把握用户的核心诉求。360精准摸到了大众“回家”的硬性需求，通过“360抢票”成功地将春运热点转化为流量，在一年一度的春节营销战中，为那些想要寻求强势流量平台、提升品牌形象的提供了绝佳的选择。
　　行业营销+：满足多元化需求
　　近几年，随着国民购买力的日渐强大，春节已然成为一个重要的消费节点，而拥有优质流量入口的平台则自然成为众多品牌的必争之地。然而，行业客户更垂直化的发展也对流量平台提出了新的要求，简单粗暴、一网打尽式的营销方式未必是客户的最佳选择。因此，360推广针对来自各行业的多元化需求全面布局，开辟了电商、旅游、理财等不同平台为品牌主实现精准投放，将流量为实际品牌收益。
　　各大电商平台一向不会错过任何一个消费高峰，春节年货市场更是电商们竞相追逐的香饽饽。通过一份来自360的调查报告可以看到，某电商年货节汇聚了93个国家和地区的650万种商品，吸引了来自216个国家和地区的消费者在线置办年货。在5天的时间里，这家电商售出21亿件年货，相当于每个国人购买1.5件。就在众电商平台摩拳擦掌、占据营销高地的过程中，360推广成为他们的一块重要阵地。在今年双十一、双十二电商狂欢节中，360推广凭借卓越的流量转化表现，吸引了各电商持续投放。如今，双十二的购物热情尚未冷却，360推广便已全线出击年货节，整合360卫士、360浏览器、助手等PC端及移动端的多方资源，力求为客户实现最大化资源利用率。
　　除了传统电商平台在360年货大趴中吃到甜头外，在线旅游、理财等行业也纷纷在年终搭上了360推广这班流量直通车。春节是上半年唯一的长假，途牛、、驴妈妈、同程旅游等在线旅游平台早已瞄准春节出游这块丰的营销阵地。而360旅游节精准聚拢了有出游意向的消费者，为这些在线旅游平台搭建了一键式广告投放平台。
　　“360旅游节”有效聚拢目标人群实现信息精准投放
　　互联网理财行业今年面朝一片红海，想在数以千计的品牌中突围，营销阵地的选择显得尤为重要。年底消费小高潮一个接一个，绝大多数用户在此时都怀着高涨的投资欲望，却在高风险与负收益之间摇摆不定，难以抉择。近期，360推广联合多家理财类企业打造移动理财节，首先依托360独有的“安全”保障，帮助客户撬动互联网理财的万亿级市场;其次，利用自身优势盘活用户，以海量流量实现营销价值的最优化。
　　“360 理财节”助力客户撬动互联网理财市场
　　智能营销+：安全、精准投放的基础
　　360推广能够在这场春节营销战中一路突围，离不开以为基础的智能营销模式。360推广覆盖内容、工具、平台以及硬件等多个层面，依托360搜索、安全浏览器、360导航、手机助手等诸多产品与服务，将自身超过6亿的PC用户、超过8亿的移动用户进行大数据分析。通过对庞大的用户群进行细致划分，将帮助品牌把目标消费者从360旗下的众多产品的用户中定位出来，并进行最适合内容的精准推送，使品牌能够以最高效、也最易接受的方式触达用户。
　　360推广行为链大数据开启智能营销模式
　　同时，360推广通过大数据分析可以全面透视客户需求，为其制定符合受众实际需求的整合营销。而这部分数据的积累与优化，也将在未来持续反哺品牌营销，成为各行业品牌都会从中受益的优质用户资源。
　　2017春节营销激战，360紧握营销热点、全面资源及策略布局，从“家”营销出发，通过以大数据为基础的精准营销模式为客户品牌做加法，依靠自身平台优势助力品牌主打响春节营销大战，帮助其依靠“+”营销达到品效合一的最佳效果。
[ 责任编辑：凤城 ]
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