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玩聚划算一个百万日的失败案例透视内幕玩法
&，晚上和几个小伙伴们一起去喝咖啡，聊起聚划算。小伙伴们要求详细分享下，于是乎我就拿出从淘宝商学院看到的理论开始各种忽悠。说实话，从开始到现在一直在做聚划算这个事情，但从来没认真的去梳理下，今天就借此机会，总结下最近（9月16号）的一场聚划算，以这一场为例，牵出整个面。第一次写日志，写给自己，也写给有意向做聚划算的淘友。有什么写什么，是什么写什么，有些内幕爆了，同行勿喷哈！有福大家享嘛！正文开始首先简单通报下此次聚划算大概情况，报名真皮皮衣，库存2000件，实际销售1138件，销售额69万。哎，其实这次信心十足，要在中秋前创造一个百万日出来作为中秋礼物送给一起奋斗的小伙伴，能力有限，没有达成！&&&&&&&&&试着单独找9月16日的聚划算当天的销售数据和流量相关图，实在太麻烦，就直接贴出9月1号到17号的销售总值。不过看这个数据心里高兴了下，过百万了。九月份17天的时间这个店共参加了3场聚划算，之前两场主要是牛仔裤清仓的，9.16是皮衣，也算是旺季来临的第一炮吧。废话不多说，聚划算页面已经撤了，图片都在美女设计电脑中，半夜三更俺一个大老爷们不方便打开女孩子电脑找图，索性就在宝贝详情页截图啦，算是入口图喽，先露个脸！&&&&切入正题-聚划算流程主线选款报名——提交审核——排期——竞价——修改信息——聚前预热——开团——发货——余热利用&一，聚划算选款：库存量足够的应季产品。说到选款，其实淘宝大卖家都是在年初已经做好了整年规划。就拿这次皮衣来说，夏天开始采购皮子，开始制革，然后到生产，7月份之前成品已经在仓库，因为要保证质量，大卖家一般是和有实力的工厂合作，到了旺季的时候，工厂根本就不再接单，前半年的订单已经够工厂在冬季生产。所以销量大的卖家，特别是有打算上聚划算这类大活动的商家，一定要在前期考虑好选款和库存问题。选款直接决定生死，所谓的爆款他天生就是爆款，不是说你推广技术多牛逼就能打造一个爆款出来，推广手段只是锦上添花。&&&&选款有两个环节，拿服装来说，第一环节，肯定是老板或者厂家凭借其在这个行业的经验结合淘宝数据开始打样板。第一环节不生产大货。第二环节是让这些样板裸妆上阵，不经过任何美工，上线挂一起，导入流量，看点击率，看收藏量，看客户咨询情况！然后根据这些数据二次筛选出潜力爆款，进行大货生产。最最最重要的一点，如果你作为商家有那么点小实力，一定要注意款式保密。像我们夏季准备冬季的产品时候，样板间是完全独立的，打完样板裁剪出的小碎布由负责人收集销毁。大家都知道，在淘宝，只要爆款出来，立即就是铺天盖地的模仿，特别是大卖家之间。由于互相的合作的生产厂家都透明。&&&&不妨透露一个好玩的事情出来，大卖家之间会派专人去竞争对手的生产厂家搜集这些碎布条拿来分析款式和面料。特别是冬季的款式，因为淘宝的旺季是冬季，卖家们一年的爆发都是在这个时候。所以为了防止模仿，卖家们会各自保密各自的款式到最后时刻（最晚8月中旬），这个时候有实力的大卖家冬季的产品都已经生产出来压在库存了，他不会再冒险去模仿更多的产品出来增加库存压力，而且生产线来不及。这里再强调一次，选款决定了出路，库存决定了后路。开始找对出路，结束别断了自己后路。年底算盘拨几下，利润全在仓库，男人哭吧哭吧不是罪！&&美工功底很重要&&&&&二，提交审核：这里特别提醒第一次报名上聚划算的商家，在报名之前一定优化好店铺内功，店铺信誉级别，DSR评分，整店运营情况，店内TOP3宝贝销量，30天退款纠纷率，历史销售价等等细节问题可以详见聚划算官方给出的规则要求。第一次除非你人品爆发，不然肯定是过不了的，不要灰心，继续报。提醒一点常识，报名聚划算的产品需要购买官方指定的检测服务，邮寄产品到检测处获得质检报告（为期7天），提交报名时同时提报。建议报名聚划算的产品不要用店里已经上架很长时间有大销量的产品，上传个没有“案底”的新宝贝，想办法有10个销量就OK。提醒一点，聚划算的模式是高性价比，所以对设计的要求也很高，小二不是傻子，你虚标高价，然后打折来卖。你当他傻，等着被判刑！&原价3000，聚划算价599.&&&哈哈，当天截了个吉利的数字&&&&三，聚划算排期。根据数据魔方以及量子，我们发现每个周一流量访客以及转化相对来说都会比其他时间要高出20%左右，所以将原计划竞价周日的坑位换成周一的。提到排期，不得不说流量问题，聚划算页面现在的改版将类目进行了详细的划分，导致流量被精准分化，也不知道聚划算负责人怎么想出来的。女性消费都是很不理性的，一般都是在随意的浏览中，突然看到喜欢的宝贝，就冲动买下了，比如她本来是来买化妆品的，结果看见一件皮衣还不错，顺便给老公也买了。聚划算分类后，买化妆品的就去化妆品类目下了，大部分不再去逛其他类目。所以想要在现在的聚划算上进行突破，没有强大的美工和运营做后盾，没有笔别人多的流量做支持，肯定做不起。&&&&这里分享个小秘密给大家，如果真有人在做聚划算，这招用了，销量翻倍不是没可能，很简单，聚划算排期确定后，去报聚划算同款的试用中心，将两者活动放在同一天，你会惊喜的发现试用中心的流量到聚划算的甚至高出聚划算本身的流量。当然做流量还有其他的很多方法，但是这一招用好了，已经够吃饭了。8.29聚划算流量构成，试用中心流量大于聚划算流量&&&四，竞价：：聚划算坑位采用竞拍形式，每次竞拍一个商家可以获得10次出价的机会，竞拍的起拍价为人民币1000元，点击加价幅度为100元及其整数倍，单次加价幅度上限为10000元。在最后30秒之前，竞拍价格都以1分30秒左右的周期，100元的涨幅变动，不排除有捣乱的或者意向很大的商家高价竞拍。&&&&&&在这里主要分项一个竞拍技巧：11:57:55要出价一次，不要等到11时58分，便于自己在11:59:59的时候能够把控时间，不到最后1秒不出价，2秒也不行，不然出价也白出，最后一秒高价竞拍，原先100每次，可以再最后调到1000左右。原因：出价的时候鼠标要点两次，一次点出价，一次点确定，很多商家会在最后一秒之前先点出价，到了最后一秒点确定，但点了出价之后，价格就锁定了，如果同一时间段，有人出价比你高，那就竞拍失败，所以竞拍的要求：把控时间、手速、电脑配置、最后时刻出高价&&&&&&有人会说，可以多找几个操手或者代理一起竞拍，这样更容易竞拍上，以前很多商家都这样做，但是现在如果有多台电脑同时为同家店竞拍，有很大的几率会碰到要求输入验证码的情况，导致竞拍失败&&&&五，修改信息：开团前聚划算会锁两个页面，第一个是聚划算二级页面在开团4个工作日之前，锁了之后页面没法调整，特别是主图。所以在锁二级页面之前做好相应的调整，再分享一个做好聚划算的秘密，虽然页面会锁，但页面图片切片之后都是从图片空间调用，如果需要变动可以在图片空间直接替换同ID图片，页面随之也会变动。做了这么多聚划算，没有一场没有被在开团之前修改过的，很多商家认为页面锁了就没办法了，其实做好规划，即使错了最后还是有补救方式的。这次皮衣没过百万一个重要的原因是页面做的太仓促，几场聚划算相隔时间很短，每次美工都是两天通宵赶制出来。真的，看着美女美工晚上辛苦的背影，心里真的不是滋味，但是越努力越幸运，想得到自然要付出，为梦想自然要无悔。说到这里，继续给准备上聚划算或者已经上过的商家再分享个好东西，聚划算页面一定要在合适的位置留1像素的小白条，1像素的图片小二在审核的时候是不注意的，这个就是防止开团后出现特殊情况进行替换，比如当天有比你价格更有优势的同类产品出现，那么你就得考虑再页面加促销信息，甚至关联销售！利用聚划算的流量，在店铺内再带动一个小爆款出来，这不是不可能，而是真的有可能！要知道聚划算销量不计入搜索权重，但关联销售的销量可是计入搜索权重的哦，而且不扣点！再次提醒下，聚划算锁页面之前可以提交修改的选项包括：宝贝名称、商品主图、聚划算参团页面描述、每个id限购数量、团购数量、团购价格（只能降价不能提价）&&&大家看设计熬夜太累，轮流按摩。好有爱的小伙伴！&&&&&&&&&六，开团预热：开团前预热分两部分，一个是店内预热，一个是店外预热。店内预热例如在首焦图进行预告，老客户通知等。店外预热像试用中心，费用广告（慎用），最主要的预热还是聚划算本身前一天的展示。这时候基本能通过开团前的收藏量大致预估销量！&& & 七，开团：做好客服培训，针对当次产品做出做好自动回复快捷短语，开团之后小时内是大高峰，基本能达到聚划算总销量的一半左右，所以人员配置一定要够。这个时候主旺旺号可以接入扬声器，打开音响，听着美妙的像发疯似的叮咚声开始接客。为了减轻客服压力，像尺码颜色和FAQ一定要简单明了的展现在页面。这一天客服真的会很辛苦，各种各样的人，谁做客服谁知道。&&&&八，发货：聚划算要求所有的订单必须在3天之内发出，但是一般都是2天之内发出，如果拖个3天就等着麻烦的售后吧。所以前端客服和仓库的对接效率尤其重要，这个时候ERP虽然花钱但一定要用起。不然你一周都发不出货。说到发货，自然想起库存，这个问题再怎么强调都不为过。每一场普通的聚划算，没有100万的现金流是很难完成的。坑位费，保证金，物流和库存等。&&&&&&九，余热利用：聚划算结束后你会发现店铺流量相对平时会上一个台阶，及时做好店铺活动以及聚划算产品的搭配销售，可以有效的提升主推款的曝光率，活动结束不要着急下架，调整下价格，第二天继续会有不错的销量。但是一定一定注意，淘宝绝不容许聚划算产品在活动后低于聚划算价格进行销售，否则全店降权，不得再报名参加聚划算，永世不得翻身。而且对聚划算当天购买的客户进行赔付。这时候叫天叫地都来不及了。&聚划算结束后，恢复价格690利用余热继续销售&&&&&写在最后的话：玩聚划算，强大的团队，强大的供应链，强大的仓储，稳定的现金流！&&&&激动的写下了第一篇日志，现在是零晨4点，眼睛睁不开了，还有很多很多的细节没有写出来，有意向的小伙伴可以加我QQ聊聊。兄弟处女作，有很多地方肯定写不到位，欢迎同行拍砖！最后借此机会感谢玩赚分销商们，通过大家得努力，玩赚电商的分销平台总销售额在淘宝进入TOP15，得到了小二的认可和淘宝的奖励，这是我们的七点，分享出来共勉。下半年是属于电商人的时间，怒放吧！
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首席执行官(CEO)
友情链接：是每一个淘宝商家的必争之地，如何参加聚划算、做好聚划算活动、做好用户体验，是每一个商家都必须思考的问题！
PS:本人店铺每个月基本上能上4-5场聚划算，不算多，也不算少，不是什么大品牌、也不走所谓的“后门”，完全凭借自己的实力取胜！有人可能说我的客单价低，但我想说我报名的单品价格在聚划算同类目里可以排前三；也有人会说，上聚划算会拉低DSR评分，但我想说，我DSR评分仍然保持在4.8分水平并超出同行水平40%；也有人说聚划算亏钱，我至少还能微赚一点。这里给大家分享下我个人总结的，仅供参考！& & &记住：我不是鼓励大家都去做聚划算，只是给想做或正在做的人一些参考，切勿盲目跟风 & & & & & &适合自己的才是最好的！
&&& 那么，我根据个人以往的活动经验以，与大家分享下从活动准备、活动开展、后期维护等几个阶段的注意事项！
&&&& 想成功参加聚划算活动，选款很重要！聚划算小二在人工审核产品的时候，主要从产品的款式、价位、是否应季、店铺综合能力、是否有上聚经历（有上聚经历的商家优先，上聚的商家中，销售额高、退款率低、评分高的商家优先）。
&& &其中，在硬性指标一定的情况下，你的软性指标（款式、价位）可以给你起到雪中送炭的作用！在报名前我们一定要选一款款式新颖、有特色、性价比高的商品进行报名。下半年，我们会多开发一些聚划算款，轮流报名聚划算活动，因为你不知道淘宝小二会青睐哪一款商品，可能我们看中的款，小二不喜欢，或者是市场同类款式过多，竞品无优势而被拒。这样一来，我们准备多款商品报聚划算，就可以每一个月保证4次以上聚划算活动。
&&&& 选择好宝贝后折扣尽可能定到最低，一般是原价的3折左右，但同时还需要参考聚划算同类目商品的实际成交价，如果实际成交价过高，会导致竞价无优势而不能通过聚划算审核（即使有幸通过审核，消费者也不买账，也很难有较高的销量），要知道买家购买的心理价位。因为聚划算的顾客过来基本上是淘便宜的，如果你的产品的性价比很高、很划算，即使他们暂时不需要，也有可能立即购买囤货。
&&& 比如说，以鞋子为例，夏季沙滩鞋的价位在59-79元价位销售较好；镂空皮鞋在138-168元价位销售较好；春秋款鞋子在169-189元价位销售情况较好；
有时一场聚划算活动做下来是亏钱的，但是还是要上；当有一款性价比较高的宝贝获得较高的销量和评价时，整个店铺的人气会被全线拉动，店铺的当月销售额、人气排名等都会有很大的提升，同时还会提高单个宝贝自然搜索中的人气权重！只要有好的产品和服务，上聚划算还是利大于弊！只要用心做好产品和服务，你的DSR评分不会被拉低，反而还会提升！就看你以怎样一种方法和态度来做，是为了赚快钱还是为了做品牌！
&&&& 在选好款式、合理定价之后，要及时发给质检机构进行质检，质检的周期一般是4-5个工作日，打好样品，及时把产品送质检机构质检！
& &&在选款和定价做好，质检报告出来后，就开始报名聚划算。运气好的话，3-5天就可以审核通过；但很多商品是没有那么幸运的，如果商品被拒绝，首先要查看下被拒绝理由。如果你的硬性指标都达标的话，被拒原因基本是【竞拍大厅同类产品过多，选品无优势，请换款或者选择其他商品报名】、【同类产品聚价无优势】，这时我们会稍微降低下价格，修改后重新报名；然后你会面临一轮又一轮的：被刷—报名—报名—被刷-……--报名成功！
多报名几次就可以成功！因为可能你当时报名的时候，确实这段时间满了，或者季节不符合，或者有同类产品价格比你的低，再过段时间报名，可能这些不利因素就没有了，你也就报名成功了！之前报名聚划算、天天特价都是这么操作的！
报名成功后，就面临竞拍这一环节。现在聚划算采取“荷兰拍”的竞价模式，具体怎么一个形式，我不多说，大家可以去百度。一般，我都会在10：50的开始进入竞拍后台，关注下大家的竞价，11点后才是竞争激烈的高峰期！一般在竞拍的时候都有2-3个坑位。那从11点后，我要保持自己一直处于“入围”的位置，绝对不能出局；只要一出局，我就立马加价，然后系统开始倒计时2分钟！如果2分钟内有人出价，则大家又开始重新竞价，就这样周而复始，但我一定要保持自己在“入围”的位置。然后等待2分钟倒计时，基本上在11点10分左右，有些卖家会觉得你们前面几个卖家先玩吧，我去喝杯茶或者打个游戏，等到12点的时候，我再来秒拍（因为前10分钟大家竞争很激烈）。但是，这时很容易发生的就是2分钟内不再有人出价，竞拍自动结束，坑位竞拍成功！自己也捡了个便宜，用较便宜的价格拍下活动坑位。但是也难免有例外的情况哦~就是有些猪脑袋一直给你飚价，那就没办法了！
&&&& PS：一般周一至周四的坑位费用高，周五—周日费用低，大家可以结合自己产品的数量、利润、活动目的等因素来综合考量到底要拿哪一天的位置！
&& &坑位都是拍21天之后的坑位，当坑位拍下来后，就开始联系工厂备货！工厂生产周期一般是15天左右（以鞋子2000双鞋子为例），紧跟工厂订单，一定不能让他们拖延，每天都要打电话催促他们，因为传统企业时间观念弱，口头上给你说“好好好，15天一定能出货”，15天过后，他会以各种理由来搪塞你，那时你就惨了！上了活动，发不了货，等着死翘翘了！！！
七、营销准备
在聚划算排期定下来后，要协同运营、设计、推广、客服、仓储等部门做好聚划算的准备工作。
运营部门首先做好活动规划，列出详细的工作流程、相关负责人、时间节点及注意事项等，做出一份excel表格，发给每个成员，按照计划严格执行！这时，团队的执行力一定要强，不能出现半点疏忽！
运营：根据活动需求，制定流量引入计划，比如直通车、钻展、淘客、站外推广等推广方式的流量计划及推广预算！
设计：做好聚划算详情页面的优化、推广素材的制作等；
客服：制定好活动的客服排班、活动话术以及突发事件应急处理方案等；
仓库：对聚划算商品进行预打包，仓库开辟活动专区存放活动产品，便于活动分拣；检查好打印设备，合理安排打单员、组货员、打包员等人员。
八、活动开展
在一切工作都准好之后，就等待活动的来临，以下细节问题也颇为值得我们注意！
1、详情页的更改
&&& 聚划算参团描述是在活动开始前有且只有一次申请信息变更的机会，我们要把自己所要修改的东西一次性修改完毕，提交给小二进行审核；&&
聚划算在开团后页面会被锁定，大家一定要在开团前仔细检查下后台的库存、颜色、尺码、描述信息等是否有纰漏，如有问题，及时更改！
2、开团提醒
&& 活动产品发布后，就可以获得聚划算单品的参团链接，一般是在聚划算活动开始前一天下午发布，这时可以邀请亲朋好友来点击开团提醒，提高聚划算单品的人气值！开团提醒数量越多，越可以给消费者营造一种火爆预售的氛围！提高他们的购买欲望！这些开团提醒，可以让你的单品在开团半个小时内迅速积累销量；一个宝贝卖的好不好，开团半个小时内就可以看出！
4、设备检修
&& &在活动前，进行电脑清理，对电脑进行杀毒、清除桌面多余的文件，保持电脑桌面整洁、清爽，在活动开始时，不要打开过多无用的网页，这样会占用网速，影响网页打开速度!
5、全民皆客服
&& &活动当天除了客服部的2名客服以外，运营人员全部上阵登旺旺，当天至少有5个旺旺在接待客户，比日常的客服要多一倍以上。这样，每个旺旺的接待量不是很大，有充足的时间来接待客户，做好客户服务！能有效及时地回答客户的各项问题，提升用户体验！
同时，所有旺旺设置为不能被震屏！
6、话术准备
对买家问的较多的问题，比如尺码、快递、发货时间、到货时间等问题制定好话术，及时有效回答客户的问题。
7、服务态度
& &当天客户接待量会比较大，而且还会有一些“小白”买家，他们问的问题有时也比较低级，让人也甚是生气，但这个时候，一定要调整好自己的情绪，保持心情舒畅！
接待客户的态度一定好，适当加入表情符号提升自己的亲切指数！当客户遇到问题时，及时解决，如自行无法解决的，请给予及时反馈！
8、活动配合
&& 在参加聚划算活动的时候，店铺内页推出满减、套餐活动，尽可能给出大幅度优惠，毕竟聚划算买家就是来淘便宜的，太高的价格，他们也没兴趣，这样一来就很难带动关联销售！
所以，我们可以采用满减、赠优惠券的形式来提高消费者购买非聚产品的欲望！同时，我们也可以推出与聚划算同等风格、同等价位的宝贝，大大提高关联商品的销售额！或者是设立199元活动专区（以聚划算产品价格199元为例），提高关联销售！在首页、详情页给予大幅海报展示，增加吸引力！
毕竟做次活动不容易，进来的流量不能白白浪费掉！
9、收藏有礼
&& &&&&利用收藏有礼工具，当买家收藏店铺就送10元优惠券，这样可以大大提高活动当天店铺的收藏人气，一天的收藏量是日常的10倍以上！
10、客服旺旺
&&&& &&在单品销量不高的情况下，可以在参加活动的宝贝详情页里添加几个客服链接，让客户能更方便的找到你的客服人员！一般询单转化的效果大于静默转化。
11、库存异常
在活动期间，如出现库存不足，部分颜色或尺码缺货，可以用事先将准备好的预售链接发给消费者，愿意等的7天后发货；不愿意等的，可以推荐店内的其他款式给消费者，如果因为价格高的原因，可以考虑赠送优惠券或者退差价的形式来做！
对于预售款，在活动结束的2天后，记得打电话给顾客，安抚客户的情绪，让其耐心等待，以免因发货问题出现中差评！
12、订单打印
&& &&&在活动前，对打印设备进行重新调试、检修，对快递打单软件进行熟悉，提高出单速度！确保每天打印订单数在2000单以上，安排好仓库的打单员、组货员、打包员，确保单日2000单的发货量！
13、组货包装
&&&& &&如果需要请人临时帮忙组货、包装，需要提前确定好邀请的人员姓名和人数；同时要事先对临时员工进行仓库相关知识培训，包括禁烟条例、组货规则、包装方法、产品知识等进行临时培训，确保其在打包发货过程中不出问题，尽量避免发错货情况的发生！
14、快递发货
&&& &&&在活动前确认好默认快递及补充快递，聚划算活动默认申通快递，申通不到者转发EMS，特殊情况可以发顺丰！（客服人员需在后台进行备注）。
15、短信关怀
& &&&&&利用短信关怀软件，设置好短信内容：【XX旗舰店已为您发货，满意后如能给5分好评并满20字评价，截图给客服，即可获得终身免邮卡&会员折上折哦~另会抽取999元神秘礼品哦~官方QQ群：XXX】
16、发货异常
& &&&&&当遇到突发状况，导致发货延迟，客服部门要及时与客户打电话沟通，表达歉意，同时做好相关记录，及时跟进！在预估买家收到货后，及时进行售后回访！
17、活动后期
&& &&若有人忘记及时付款，要你按照聚划算价格卖给他，客服可以先僵持一会儿，给予合理的解释，如实在不行，可以采用优惠券赠送，或者先付款，确认好评后返差价的形式来做！
& 18、售后服务
&&&&& &活动结束后，肯定会有一大批人过来询问发货、快递等问题，事先做好相关话术，安抚好客户情绪，同时，做好【聚划算售后问题记录表】，后期及时跟进，做好电话回访，一般这类客户你如果服务好，他会给你一个大大的好评；如果服务不好，他会给你一个大大的差评！
&类似双11、品牌团、聚划算等这样的大型活动，是对店铺综合运营能力的一次大练兵，在活动前期做好充分的准备工作，活动当中严格执行，活动后期做好售后服务，这样一来，大型活动不但不会拉低店铺的DSR评分，还可以提升店铺的评分值和人气值！
&&&& &&&&&&&&&&准备有序、分工协作、严格执行！&&
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别听他瞎吹。一个月一个店铺有3个宝贝在报名或者没拍位置就不能报名了，去年是这样还差不多。今年改版改的不成样子的。你没5w的坑位费是拿不下位置的。就算过了也不容易产生利润。。冒得风险太大！10个人5个人亏。销量又不给力！库存还一大把，没见过一个月多场不掉评分的。真看聚划算的帖子去淘宝聚划算论坛看还是说的道理一些。看看布衣传说他们是怎么说的吧，别把已经落伍的东西拿过来当干货
看完了，写的非常详细，还是比较贴切了！~
干货，辛苦了
貌似很好？
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店铺，可能你会待多久就废多久。
全部看完了，收藏一下，有些细节很值得借鉴
收藏！ 本来想玩一次的，但是报名了2月都没通过 每次都是 大厅同类商品太多。。&
总结的可以，一个月4到5次确实不算多。聚划算第一次接触是2011年初，那时候不需要竞拍，也是那个时候聚划算造就了很多个暴发户，有人买房子了有人买车子了。后来慢慢淘宝想赚钱了，聚划算也独立了，很多毛利率低的产品因为坑为费的原因上不了了，于是客单价越来越高了，产品质量越来越差了，销量不算入搜索权重了，买家的购物体验也没有很多的提升，但是上一次聚划算的难度是越来越大了。聚划算就这样一步一步成了一个坑爹的地方，卖家的利润和买家的利益，有一大部分被聚划算占有，反正我已经很久没在聚划算买到满意的东西了。不过怎么说呢，聚划算还是要报，没办法，这个是主要的活动资源，不报销量完不成自己倒霉。另外说一下，本人聚划算参与过将近70次，申明我不是TP，也没有很多店铺，只是之前碰到了一个非常执着于聚划算的老板，他有2个店铺，规则是一个月8次，他可以做到一个月用满8次也就是2个店加起来16次，连续2天聚划算是家常便饭，甚至有时候会有3天连续上的。坑位费最贵的超过11w，便宜的也有1000的，想知道为什么他能上这么多，其实是抓住了聚划算的漏洞，现在规则已经改了，可能救是因为他，或者和他类似的卖家。问我有没有用竞拍器？答案是没有。有没有走后门，答案也是没有，可能很多人不信！当然信不信由你，聚划算报名后台排期截个图就都看到了，事实就是这样。另外说句真心话：做到大概20多次的时候，我大概得出了和你差不多的经验，但是当你一个月16次的时候，你会发现你的感受会大有不同，当整个团队习惯了这样的日子了以后，紧张已经变成麻木，麻木变成迷茫，迷茫变成困惑！
小卖家永远观望！
我们也才做了5次，LZ分析的很实在，实战派。
恩，你说的很有道理，聚划算只是一种营销工具，就像一个3钻的小店上下天天 特价而已，并没有什么了不起，很多人在仰望聚划算，认为那是一块可望而不可即的“神圣之地！”所以，在上聚划算前找准自己的方向和定位，一切营销工具和营销平台都不是万能的，均是一把双刃剑，就看我们以怎样的方法和态度去舞动他！
总结的可以，一个月4到5次确实不算多。聚划算第一次接触是2011年初，那时候不需要竞拍，也是那个时候聚划算造就了很多个暴发户，有人买房子了有......
总结的可以，一个月4到5次确实不算多。聚划算第一次接触是2011年初，那时候不需要竞拍，也是那个时候聚划算造就了很多个暴发户，有人买房子了有人买车子了。后来慢慢淘宝想赚钱了，聚划算也独立了，很多毛利率低的产品因为坑为费的原因上不了了，于是客单价越来越高了，产品质量越来越差了，销量不算入搜索权重了，买家的购物体验也没有很多的提升，但是上一次聚划算的难度是越来越大了。聚划算就这样一步一步成了一个坑爹的地方，卖家的利润和买家的利益，有一大部分被聚划算占有，反正我已经很久没在聚划算买到满意的东西了。不过怎么说呢，聚划算还是要报，没办法，这个是主要的活动资源，不报销量完不成自己倒霉。另外说一下，本人聚划算参与过将近70次，申明我不是TP，也没有很多店铺，只是之前碰到了一个非常执着于聚划算的老板，他有2个店铺，规则是一个月8次，他可以做到一个月用满8次也就是2个店加起来16次，连续2天聚划算是家常便饭，甚至有时候会有3天连续上的。坑位费最贵的超过11w，便宜的也有1000的，想知道为什么他能上这么多，其实是抓住了聚划算的漏洞，现在规则已经改了，可能救是因为他，或者和他类似的卖家。问我有没有用竞拍器？答案是没有。有没有走后门，答案也是没有，可能很多人不信！当然信不信由你，聚划算报名后台排期截个图就都看到了，事实就是这样。另外说句真心话：做到大概20多次的时候，我大概得出了和你差不多的经验，但是当你一个月16次的时候，你会发现你的感受会大有不同，当整个团队习惯了这样的日子了以后，紧张已经变成麻木，麻木变成迷茫，迷茫变成困惑！
别听他瞎吹。一个月一个店铺有3个宝贝在报名或者没拍位置就不能报名了，去年是这样还差不多。今年改版改的不成样子的。你没5w的坑位费是拿不下位置的。就算过了也不容易产生利润。。冒得风险太大！10个人5个人亏。销量又不给力！库存还一大把，没见过一个月多场不掉评分的。真看聚划算的帖子去淘宝聚划算论坛看还是说的道理一些。看看布衣传说他们是怎么说的吧，别把已经落伍的东西拿过来当干货
这是一场不小的战役啊，好好学习
我里乖乖，这里的高手真不少呀
一个月上那么多次。。那不是出货上万件，你厉害
活动的准备和策划很给力
干货 & & & & &！
很周全，可以学习，正好前两天店里还争了一个电器的坑位，
非常详细， 顶。 & “
准备有序、分工协作、严格执行！&”
当年聚划算买到一条以纯的黑色休闲短裤，设计都是新的，专卖店没有那个款式，只是49。现在聚划算都是些渣渣产品，渣渣价格。
小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。小马为难了，心想：我能不能过去呢？如果妈妈在身边，问问她该怎么办，那多好啊！可是离家很远了。小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗？”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能趟过去。” 　　小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“小马！别过河，别过河，你会淹死的！”小马吃惊地问：“水很深吗？”松鼠认真地说：“深的很哩！昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的！”小马连忙收住脚步，不知道怎么办才好。他叹了口气说：“唉！还是回家问问妈妈吧！
别听他瞎吹。一个月一个店铺有3个宝贝在报名或者没拍位置就不能报名了，去年是这样还差不多。今年改版改的不成样子的。你没5w的坑位费是拿不下位置......
别听他瞎吹。一个月一个店铺有3个宝贝在报名或者没拍位置就不能报名了，去年是这样还差不多。今年改版改的不成样子的。你没5w的坑位费是拿不下位置的。就算过了也不容易产生利润。。冒得风险太大！10个人5个人亏。销量又不给力！库存还一大把，没见过一个月多场不掉评分的。真看聚划算的帖子去淘宝聚划算论坛看还是说的道理一些。看看布衣传说他们是怎么说的吧，别把已经落伍的东西拿过来当干货
今年聚划算已经改版了，不能一个月报那么多了，除非你多店铺报。不过去年一个月5次，那得把团队拆开有两个小组同时操作才行，一个团队应付太累了。
聚划算和其他平台一样，只是一种渠道，虽然有所谓的良莠不齐，但需要自己去把握！用心做好产品和服务才是最重要的！麻雀虽小五脏俱全！
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店......
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店铺，可能你会待多久就废多久。
辛苦了，非常有条理，非常详细，先留着，以后用得上。
干货，辛苦了
做电商就是做细节！把细节做到极致！
全部看完了，收藏一下，有些细节很值得借鉴
款式有问题或者时机不对 ！
收藏！ 本来想玩一次的，但是报名了2月都没通过 每次都是 大厅同类商品太多。。&
聚划算和淘宝一样，偶尔也会充当一下杂货铺的角色！
当年聚划算买到一条以纯的黑色休闲短裤，设计都是新的，专卖店没有那个款式，只是49。现在聚划算都是些渣渣产品，渣渣价格。
就像 你的签名 一样“没有宗教信仰，只相信自己”，你认为自己是小卖家，那么就只能是小卖家了！相信就会有机会~不相信就可能永远没有机会~大卖家都是小卖家成长起来的~
小卖家永远观望！
是的，营销工具 只是一个工具 过分依赖的结果就是，有一天规则改了你就完了，要做好电商还是要抓住本质，内功做到位才是前进的基石
恩，你说的很有道理，聚划算只是一种营销工具，就像一个3钻的小店上下天天 特价而已，并没有什么了不起，很多人在仰望聚划算，认为那是一块可望而不......
恩，你说的很有道理，聚划算只是一种营销工具，就像一个3钻的小店上下天天 特价而已，并没有什么了不起，很多人在仰望聚划算，认为那是一块可望而不可即的“神圣之地！”所以，在上聚划算前找准自己的方向和定位，一切营销工具和营销平台都不是万能的，均是一把双刃剑，就看我们以怎样的方法和态度去舞动他！
是改版了，我现在写的帖子是根据今年5、6、7这三个月的状况总结的，一个月还是可以上4、5次，就看怎么玩了！当把工作安排有序，一切就会顺理成章！
今年聚划算已经改版了，不能一个月报那么多了，除非你多店铺报。不过去年一个月5次，那得把团队拆开有两个小组同时操作才行，一个团队应付太累了。
内功不到位，活动会给你上吗？！月成交额、转化率、熟客率、DSR等重要指标才是活动审核的关键！
回复@落雪飞花: 是的，营销工具 只是一个工具 过分依赖的结果就是，有一天规则改了你就完了，要做好电商还是要抓住本质，内功做到位才是前进的基石
有一个过程，至于过程的速度，这个视人而定！
就像 你的签名 一样“没有宗教信仰，只相信自己”，你认为自己是小卖家，那么就只能是小卖家了！相信就会有机会~不相信就可能永远没有机会~大卖家都是小卖家成长起来的~
有条有序！很干很干的货！
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店......
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店铺，可能你会待多久就废多久。
一味的聚划算,会忽略本质。
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店......
1.非常详细。2.价值决定价格，低价难以保证品质，出问题的几率非常之大。3.从我的个人经验建议入行学习的新手兄弟，最好不要进这种运营模式的店铺，可能你会待多久就废多久。
我是来看聚划算后面的工作安排的，不错，写的蛮详细。
没意思。你真以为上聚就挣钱。竞拍费玩死你，再说有人会漏拍？几率太低太低。就算拍也不一定拍的上。说话还是不要满口夸大，对己对人都不好。
这个干,,好贴 ....
站在的角度不同吧，牛和松鼠的体型也相差太远了，河水对于牛来说，确实比较浅，但是对于小小的松鼠来说，水就比较深，所以关键取决于选择跟自己差不多的参照物，你觉得你的体型跟牛差不多还是跟小松鼠差不多
小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。小马为难了，心想：我能不能过去呢？如果妈妈在身边，问问她该怎么......
小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。小马为难了，心想：我能不能过去呢？如果妈妈在身边，问问她该怎么办，那多好啊！可是离家很远了。小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗？”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能趟过去。” 　　小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“小马！别过河，别过河，你会淹死的！”小马吃惊地问：“水很深吗？”松鼠认真地说：“深的很哩！昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的！”小马连忙收住脚步，不知道怎么办才好。他叹了口气说：“唉！还是回家问问妈妈吧！
不错 很详细~只是我现在天天都上不了 ~给自己加油
谢谢楼主的分享~~~
非常有条理非常详细先留着以后用得上.不错，写的蛮详细
不错 很详细~只是我现在天天都上不了 ~给自己加油
谢谢楼主的分享~~~
没参加过聚划算，收藏起来后面能用到，谢谢楼主分享！！！
写的非常详细,学习了。。
可能是吧，
款式有问题或者时机不对 ！
一个月怎么上四次、算一下时间
玩那么多不一定赚钱哦，说不定有赚一点，但全部是库存货。有什么用！
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