创投江湖：“投人”10分钟拍板一个项目，连续失败反而吃香 – MC创投梦工场
创投江湖：“投人”10分钟拍板一个项目，连续失败反而吃香
作者： 来源： 11:35:25
摘要：过去一年,在北京汇聚了无数的创业资本，拿一笔数百万元甚至上千万元的风投被“神话”成了各种版本的故事：一杯咖啡的功夫，一个做课程视频直播的项目就拿到两百万元融资；刚说了6分钟，一个旅游交友软件项目就被“拍板”拿到了数百万元的风投…
在大众创新，万众创业的时代背景下，中国的创业也开始进入“硅谷模式”：拿投资人的钱圆自己的梦,赚了一起分钱,赔了算投资人的。
过去一年,在北京汇聚了无数的创业资本，拿一笔数百万元甚至上千万元的风投被“神话”成了各种版本的故事：一杯咖啡的功夫，一个做课程视频直播的项目就拿到两百万元融资；刚说了6分钟，一个旅游交友软件项目就被“拍板”拿到了数百万元的风投…
但现实中的故事远没有传说中的简单，80后、90后们想要游刃有余地游走于60后、甚至50后投资人的江湖并不容易。这江湖中有种说法，想要获得投资，人靠谱被认为是首要条件，可是如何能让自己变得靠谱？于是，一些怀揣雄心的青年创业者们不得不开始学习商业逻辑,拥抱资本。
记者采访了多位创业者以及圈中知名的天使投资人，希望从他们的故事中，打造一份投资生态样本，供创业者参考。
10分钟拍板一个项目,有时投项目是在“投人”
经历各种人生风浪的知名天使投资人肖施(化名)说,他自己现在过着的是一种标准的投资人生活——早睡早起,见创业者。他还向记者介绍了自己最近在看的书《闻香识女人》以及萧红的《黄金时代》,感叹很有才气的萧红最终落得个凄凉的结局。
用他的话说,现在的生活很随意,“坐在家里把钱赚了。”
半年多的时间里,他就已经投资了超过30个新媒体项目,投资或参与的项目五花八门,涉及020外卖、主机游戏以及成人用品等领域。他还正在准备打算投资98后,甚至是00后。“一个美国朋友的小孩开的公司,等投资启动了,我把儿子也送去那里试炼一下。不过,我不强迫他也能创业,希望他能够幸福度日,合理生活就好”。
7月初,他来到广州中大创新谷与一号外卖创始人谭小平见面。3天后,一号外卖获得了3000万元风投。
这个故事,在投资江湖中被传得沸沸扬扬,肖施自己的说法也让故事增添了些许传奇感,“我是个随性的人,人靠谱、事靠谱、钱不多,就投了。”
这样随性投资的故事并不是孤例。据挑食火锅外卖创始人窦高峰介绍,在肖施决定给他投资之前,先在家里叫了三次外卖火锅,第四次见面的时候,才聊了十分钟,肖施就突然说,“行,把你的账号给我,这个项目我投了。”他用10分钟就拍板一个投资项目,所以他有时投项目也是在“投人”。
“投人”是投资人江湖的一大标准,怎么样的才能成为投资人眼中靠谱的人?肖施认为情商高、有能力,不会里格楞(北京俚语:玩小把戏、小聪明)。
突破物理空间的边界,为创客提供交流平台
既做创业者,也做投资人的Wedo微度联合创业社(以下简称微度)和肖施的观念一样,首要投资标准同样要是人靠谱,其次是项目有新意,在市场前景还可以的情况下,才可以基本判定这个投资项目有价值。而估值则会更注重团队和产品核心价值上。
位于深圳IT企业聚集地的微度,不是纯粹的“生意人”,而是围绕着“社会创新”所展开。他的创始人Peter,希望微度让创业者在共享空间共同办公的基础上,打造一个有温度的智慧创业社区;同时,通过这个社区,他们能寻找到靠谱的人。这种介于传统商业和公益之间模式,力图用商业创新解决社会问题。
微度在深圳的合作伙伴还有柴火创客空间。在这里创客被定义为出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。在柴火创客空间,创客和准创客们有了一个互动、交流的平台,可以进行更多的交流。
微度同时也是新三板孵化基地,对准备上市新三板的创新型企业提供帮助与服务。为了帮助初创团队降低门槛,微度的卡座办公以每位280元/年费用出租。这个价格包含了水电、网络使用费、共享会议室、打印机以及参加各种相关创业沙龙讲座和路演。
但Peter认为微度最大的创新其实是“社区智囊团”的理念,突破物理空间的边界,集各行各业大咖专家们的智慧和经验为创业创新者提供从BP(商业计划书)开始的全方位咨询。
“想要拿到风投,却不去结交投资人?没戏!”
上面这些故事充满梦幻的色彩,给外人展现的世界就像《马可·波罗游记》里的元大都,地上都铺满金砖,只要一弯腰,就能捡到金钱,既不费时也不费力。
然而,创业者所面临的并没有这么梦幻。就如3天拿到3000万元的故事,在谭小平的版本里平淡了许多,过程变得更加真实。
谭小平坦言:“想要拿到风投,却不去结交投资人?没戏!目前的投资基本都是熟人投资。”
在拿到肖施的风投以前,谭小平和他已经相识许久,“见过6次面了,每回到北京要么喝个早茶,要么吃个午饭,只是那时我们还没有谈到商业而已。”
直到今年6月底,谭小平创业失败,没钱了,调整出新的商业模式时,他才第一次和肖施提出投资的事。“肖施没有马上拍板,他找人来广州调研了几天,后来自己又飞过来看过项目,才决定投资的。哪有传说中那么随兴。”谭小平坦言。
“如果第一次失败的风险是75%,那第二次就是50%”
很多曾经拿过风投或者正在努力拿风投的创业者都认为,有过一次成功创业经历的人拿风投相对会容易一点,但事实并非如此。
在拿到风投以前,谭小平的创业只有失败的经历。
最初想到做线上外卖的目的很单纯,就是为自己那个岌岌可危的电商平台导入点流量。只是流量虽然导入了,却没能阻止已经成形的颓势。最终,仅8个月的时间,谭小平的第一次创业以失败告终。
谭小平则认为,一次失败的创业经历意味着创业者的成长。如果说第一次创业失败的风险是75%的话,那么再失败的几率就变成了50%。
在第一次创业接近尾声时,他开始迅速调整策略,决定放弃原来大而全的电商平台,改从外卖入手。起初他的模式也和“饿了吗”、“美团”一样,以地推的方式和所有商家谈,然后以补贴的形式“烧钱”。显然,这样的开始注定以失败告终,“我没有钱可以烧。”谭小平自嘲,“现在我再失败的几率就只有25%了。”
今年初,他决定放弃做外卖里的“淘宝”,转而以外卖里的“京东”作为榜样,即品牌不多,但胜在出货量大,且自建物流团队,让送餐成员进驻餐馆,以每份1元至2元作为补贴,让送餐团队以抢单方式进行。
他花了近半年的时间“攻下”珠江新城,“时间慢,但效果好。”
因为这种策略,在广州珠江新城以外上班的白领们,几乎没人听说过一号外卖。但谭小平并不急于宣传,“不知道是好事,我的点还没布到那里,要不他们一用发现什么都没有,品牌就砸了。”
谭小平在珠江新城的做法是,仅选择了四家快餐店合作,从快餐店使用的油、米、面等基本材料入手开始监控,到为他们拍摄平面图片以及送餐,全部一手包办。他说这是他坚持不给快餐店补贴的原因,反而要分成20%。
这个来自四川农村的80后创业者说话口气很大,他认为自己根本无须和这些“巨无霸式”的同类型APP“打架”“抢地盘”,因为他在做的是“收编快餐店”。
目前一号外卖在广州已300多地推人员,此前,他们曾经以“包楼”式的方式,“扫荡”了珠江新城所有的写字楼,“你可以想象,当我在珠江新城用户量足够大时,这4家快餐店每天的订单量是多少?我根本不用担心他们不和我合作。”
情商高,有过失败,也是核心竞争力
圈内知名投资人麦涛和谭小平认识很久,但这并不是麦涛决定投资一号外卖的全部原因,他更看重的是谭小平置之死地而后生的情商。“终于被逼出了一条不会被环境逼死的商业模式”。
中大创投副总裁耿雪辉则认为:“有创业失败的经验,有登上过高峰,也有过伏在低谷,团队持续的执行力很强,这是团队最大的核心竞争力。”
肖施对于创业经历则有自己独特的看法:“好的人投三回”。
他认为在经历过三次失败的创业者,在尝遍错误之后,会以“报复”式的精力去证明自己,因此这样的人往往能在第四次成功。相对而言,他会拒绝与第一次创业就获得成功的人合作,因为轻易成功的创业者大都会很傲慢,听不进别人的意见,常常会自以为是,很难再有成就。“我更信任‘十年磨一剑’的人。”
回到最开始的问题,如果和投资人不是熟人,创业者如何能让自己变得靠谱?在创业圈中,流传最广的一个说法是:要会讲故事。
雷军在一次演讲时直言:“如果各位找A轮的投资者,一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚,又练过几万个小时,让他相信你这个故事,你就成功了,说起来其实就这么简单。”
当然,物极必反,创业者如果将创业仅仅看成一次故事的演讲,就会让投资人反感。北京创谷汇融基金管理有限公司CEO马小平曾表示过投资人的一些无奈,创业者勾画了一个美好蓝图,拿到钱之后却没有去实现。
“创业者如果把精力过多地放在怎样应对投资人,怎样撰写漂亮的路演材料,而不是扎扎实实做市场调研,即使获得了融资,也不会长久。现在很多的天使投资人都会遇到这样的情况,投资了不少项目,个个开始都说得天花乱坠,可等钱投进去,过不了一两年,就找不到创业者了。”对于那些极具讲故事天赋却不会做事的创业者,马小平很反感。
文章来源：新快报
作者：肖萍
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　　“大家都想把新的想法变成现实，那么一个重要的问题是，如何支持这个过程？哪个部门来支持哪个方面？我们需要怎样的创业生态系统结构？”11月9日，2015成都全球创新创业交易会的现场，演讲嘉宾、奥地利技术研究院创新部部长乔治·菲林格尔先生认真地发问，全场屏息。
　　不同肤色的嘉宾济济一堂。他们分别来自150多家欧盟企业，美国、法国、德国等30个国家的政府部门、机构和企业，以及以色列特拉维夫大学、芬兰图尔库应用科技大学、清华大学等国际国内知名高校，他们齐聚在这座以“宜居”著称的中国西部中心城市。
　　这一次，他们期待成都给出的答案。
　　“蓉漂”+“双创”=“成都现象”
　　在成都，每个月有20多场创新创业活动，几乎每天都有年轻人在这个城市迈出创业的第一步。
　　他们当中，有国家“千人计划”专家李进，他组建了我国首个“药物种子库”——DNA编码化合物库。这位资深海归看到，入驻企业逐渐挤满了园区，过去园区里连海归团队都难找，现在光是海归创业博士都“可以组成一支篮球队了”。
　　思澜科技创始人、四川千人计划海归人才戴涛则在“创业天府·菁蓉汇” 路演活动中收获投资人“抢单”。
　　他们赶上了“大众创业，万众创新，青年创富”的时代，而成都在青年创业者的眼中，显然正处在这轮汹涌大潮中最引人瞩目的潮头。
　　互联网大佬也慕名主动找上门了，这是市场的力量，也是成都的吸引力。成都本土一家小米模式卖家具的企业已经获得了雷军的千万投资。马云则计划“在成都再造一个中国西部的‘阿里巴巴’”，集团旗下所有子公司，包括阿里巴巴、淘宝网、阿里软件、支付宝等，都将在这一投资框架中与成都对接，合作总投资规模达1亿美元。
　　今年5月，成都杜甫草堂迎来了腾讯董事局主席兼CEO马化腾，这里扫描二维码进行导览的“互联网+”式服务让他印象深刻。实际上，马化腾正是为四川省政府与腾讯公司在成都就围绕“互联网+”开展全面深度合作而来。
　　以开放包容的心态
　　引入全球创新智慧
　　成都与硅谷的距离有多远？
　　现在看来，成都与硅谷虽然各处地球的两面，但一些相似的特征让两座城市看上去并不遥远。作为中国高校院所最为密集的城市之一，成都同样拥有丰厚的教育资源：53所高等院校、30家国家级科研机构、国家级和省级重点实验室76个、工程技术研究中心69个、70多万名在校大学生……作为国务院确定的西南地区科技中心，科技资源位居全国前茅。
　　正如清华大学党委副书记史宗恺先生在会议上所说，青年创新国家才会朝气蓬勃，高校是青年成长的重要土壤，高校做好创新以及创业教育，国家才能有源源不断的创新人才涌现。
　　那么，成都如何像硅谷那样，用好“家底”举办2015成都全球创新创业交易会，成都就是希望引入全球的智慧。这也彰显了这座城市的城市精神之一：开放包容。
　　“建设强有力的基础设施来进行创新和伙伴关系的建设，面临着一个重要的问题，到底谁承担责任？”以色列海法市政府战略规划与研究部部长加利特·兰德博士在发言中指出，他所在的海法市政府在创新创业的基础建设中担任了引导的角色。他认为：“创造一个城市创新的基础设施，关键就在于制定创新导向的政策，而且是在市政层面创造和制定创新导向的政策。”
　　国际创新伙伴
　　共建创新创业生态体系
　　美国硅谷摩根山市副市长玛丽莲·里布思感觉到，2015成都全球创新创业交易会将是另一个开始。“硅谷的创新也面临很大的挑战，包括在基础设施建设、交通以及可支付的住房方面，我们也需要有很多的创新的思想来解决这些问题。”
　　“创新不是一个孤立的概念。”法国蒙彼利埃地中海大区副主席白艺峰先生说，“推崇国际化模式和国际伙伴的合作是必须的。”
　　成都作为“创新的国际伙伴”，似乎给外宾们提供了一个越来越清晰的答案。
　　欧盟驻华代表团副大使卡门·卡诺对成都的开放和发展印象深刻。而在这个中欧建交40周年的节点上，欧盟成了中国最大的贸易合作伙伴，每天的贸易额远远超过10亿欧元。而这座与波兰罗兹铁路相通的中国城市正显示出强劲的经济力量。
　　法国索菲亚科技园CEO菲利普·马里亚尼十分关注成都“年轻的创新领导人”。拥有1400家公司，超过3万人员，这所在希腊语中名为“智慧”的欧洲大型科技园期待着与成都的合作。
　　那么，成都将从国际创新伙伴身上获得什么呢？欧盟委员会欧洲创新管理学院执行总监狄瑞麟博士感觉到，这个“非常具有发展潜力、雄心勃勃”的城市，“非常需要以持续的方式进行创新”。这位研究经济多年的博士从研究中发现，这样的创新，都需要“最佳实践”的范例。
　　成都发展所指向的，正是“最佳实践”体现出的令人向往的创新生态。
　　据日《中国青年报》第5版
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2.三份收益：我目前是三管齐下，这样可以赚取3倍收益
A.预约、抢单是最简单的收益；做互助的都会这个。5天到期收益是一把可以去提现的0级神剑和铜片，铜片可以到个人中心兑换神剑，也可以兑换铜钱。
B.练剑收益：注册送1个炉子，每个炉子价值100元，可以多开炉子练剑，我开了6个了。比如你把一把价值100元的0级铜剑通过10天时间练到10级，就会产出200元的10级铜剑。练剑是每天升一级，只有0级剑和10级剑可以到提现中心去提现。
C.农场收益：到商店买种子去种地获取铜钱，经验越高土地越多，收益越高；铜钱可以用来作为提现手续费，也可以到拍卖行买价格第一点的铜剑。
3.具体玩法介绍：
A.个人中心：点自己的头像就可以进入，可以看到你的VIP等级。这里有2个兑换按钮，一个是兑换神剑，可以用你收益的铜片兑换20元、50元、200元的神剑，然后到提现中心提现；一个是兑换铜钱，当你提现没手续费时、需要去农场买种子时、需要到矿场挖矿石都需要兑换的，但是铜钱不可以兑换铜片。
B.首页：点首页可以看到最近的活动与公告。
C.帮派：加入帮派可以每天领取额外铜钱收益，包括工资和分红。凡是我的朋友，请加入【上帝之门】，不需要审核，直接进来。
D.练剑大厅：这里有6个炉子，我全激活了。一把0级铜剑用10天时间可以升级到10级铜剑；就是100元的0级铜剑可以升级到200元的10级铜剑，净赚100元。每天升1级，每级需要50铜矿，可以到矿场去挖，一会就挖好。
E.刷剑大厅：每天7点—21点预约或抢单，每天投资100-2000元，最高收益13%；预约和抢单大家都会的，和别的互助都一样；
F.矿场：每次在练剑大厅升级新手剑每级要50个矿石，进入矿场看到有暗色的石头说明可以挖矿，点一下暗色的石头会出现一个小人头，过2秒再点一下小人头就挖矿成功，网页上方显示矿石增加。就这样不断的去挖，够你升级剑的就停止。
G.农场：每天去商店买种子种菜，然后收益铜钱，经验越高，土地越多，收益越高！
H.拍卖行：你刷出来的铜剑可以去提现，也可以来拍卖，有玩家买的。比如一个0级铜剑你提现可以提到100元，在拍卖行有的能卖到150元。
4.其他操作
1.兑换宝剑：互助的提成和收益是铜片，铜片用来合成残剑和铜剑，有20元、50元、200元、500元不等；
2.提现：提现会显示你的残剑或铜剑，提现处提交后对方给你付钱。提现的话升级的铜剑不能提现，比如1级铜剑要升到10级才可以卖。0级铜剑和10级铜剑还有残剑都可以提现。铜片兑换铜剑的话点个人头像里兑换。’
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。广东千里马集团与江门市人民政府联合打造的江门市大学生创客咖啡于12月15日（今天）隆重启动。千里马董事长肖邦与暨南大学创业专家苏文卿博士后主持开讲江门市创业基地首场大型创业论坛。江门市委常委组织部部长姚信敏率江门人社局局长顾达华、江门人社局党组书记陈霞亲临现场祝贺指导。江门市创业基地中的创业公司老板与五邑大学的优秀创业团队100多名代表与两位大咖导师现场互动交流，高潮迭起，热闹非凡。期间创业导师、创业公司负责人与创业团队在融洽欢乐的氛围中答疑解惑，给予了现场创业公司代表提供了不少创业干货。由于现场气氛过于活跃，中午自助餐时间一推再推，直至一点钟才正式开餐。参会创业公司代表对创业大咖离去依依不舍，推迟至下午三点左右才结束。在浓烈的气氛当中香港亚青创业投资股份有限公司、香港艾诺俐国际有限公司等不少国际企业CEO纷纷到场参观互动交流，让论坛现场增色不少，掀起了一波又一波的高潮。简介：千里马江门市大学生创客咖啡以创业为主题的生态社区，为大学生提供优越的创业接洽环境，更多的是可以接触创业导师、投资人、金融机构、媒体。江门市大学生创客咖啡不仅是开放式商洽沟通的热土，更利用互联网思维整合各地创新资源，建立创客评价系统，搭建创业互助的生态社区平台。打造出江门有影响力的创客“黄埔军校”。&千里马校园网(horsehr)　
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作者：木木博客
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作者：苗元威
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