话说斗战神这个游戏的装备系统是不是应该简化一下了？_斗战神吧_百度贴吧
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话说斗战神这个游戏的装备系统是不是应该简化一下了？
最开始是强化
真言，现在又有喂灵
宝宝装备简直是太复杂了
随后会放制作过程
上海推出小小男子汉教育...
楼楼在排序的时候，一度...
时间在不停的流逝，留下...
这里是电视剧组，我是蓝白
喜欢抠伤口的结痂
时尚时尚最时尚，自拍肯...
我称自己为斜杠青年-龙...
百度美女吧，原生态美女...
本期内容很精彩，保证你...
男生们快来吧 关于女生...
帖序 —————————分割线——...
西游网大战神,纯正ARPG三国题材网页游戏,baby女神相约一起大战神,3大职业32个武将强助攻,PK掉装备,非RMB玩家首选大战神游戏,年末新服,注册抢精品装备!
以前装备强化顶多到+10
现在70级的装备动不动就+13+14的，这样给玩家的直接感觉就是太麻烦。还有喂灵需要每天不停的刷副本刷副本，如果不想刷副本就得拿金子喂。
真言 5残片=1一阶
5一阶=1二阶
5二阶=1三阶
5三阶=1四阶
一个四阶真言就相当于625个残片
一个五阶真言相当于3125个残片
拿真言举例子
开发组有没有想过删除低等级的真言和残片
把高阶真言放到副本活动的掉落中来，可以爆率低一些：或者删除高阶真言，把低阶的真言属性调整上升，爆率降低。
照这样下去
这游戏有点让我想起以前的征途了
一边嚷嚷没新玩法，一边说要简化，也是累
毛毛虫要过路啦。。。让开！让开！....\...../ .......╚⊙ ⊙╝...╚═(███)═╝╚═(███)═╝╚═(███)═╝.╚═(███)═╝..╚═(███)═╝...╚═(███)═╝...╚═(███)═╝..╚═(███)═╝.╚═(███)═╝╚═(███)═╝.╚═(███)═╝..╚═(███)═╝...╚═(███)═╝...╚═(███)═╝..╚═(███)═╝.╚═(███)═╝╚═(███)═╝╚═(███)═╝.╚═(███)═╝..╚═(███)═╝...╚═(███)═╝...╚═(███)═╝..╚═(███)═╝.╚═(███)═╝╚═(███)═╝╚═(███)═╝.╚═(███)═╝..╚═(███)═╝...╚═(███)═╝...╚═(███)═╝..╚═(███)═╝.╚═(███)═╝╚═(███)═╝╚═(███)═╝.╚═(███)═╝..╚═(███)═╝...╚═(███)═╝...╚═(███)═╝..╚═(███)═╝╚═(███)═╝经验又到手了……
只要你要钱充这些都不叫事很简单
是谁写下了史家之绝唱，无韵之离骚？答案：，是太监！是阉党！
是谁改良了造纸术，传承了人类文明？答案：，是太监！是阉党！
是谁拓边西北，经略幽燕？答案：，是太监，是阉党！
是谁，扬帆远航，扬国威于万里之外？答案：，是太监！是阉党！
是谁只手遮天，压制祸国殃民的答案：，是太监！是阉党！
是谁发此贴子骗我们回复的？答案：楼主，………　
第一次回帖，好紧张，怎么才可以装作是大水逼的样子？
你一件花几万就没这烦恼了
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关于斗战神这个游戏一点点思考（申精）
这几年，国产游戏呈现井喷式爆发趋势，pc端游，手游，页游层出不穷，2015年世界游戏产业收入排行中，中国首次超越美国，跃居世界第一，第二是略低一点的米国，老三是日本。
楼主挺喜欢斗战神这款游戏的，同时也为它和那些许许多多有着相似命运的国产游戏而悲哀，为何国产游戏为何大而不精，图有数量却无经典，在这里不吹不黑，从商业，数据，发展趋势的角度上分析下国产游戏游戏背后的故事。
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水贴在此楼
嗯，请问楼主是现实中是何职业
1.科普篇 这篇用通俗易懂的方式阐述了游戏的商业链条以及市场状况 想扩充下知识量和谈资的看看这章就够了 一、游戏的分类所谓电脑游戏，或者说电子游戏，我们从中国市场出发，最常见的是三类：客户端游戏，网页游戏，手机游戏。客户端游戏是需要在PC上下载一个客户端来玩的，典型如传奇，征途，英雄联盟，梦幻西游等。 目前市场规模依然最大，2015年 统计数据年营收超过了600亿元人民币。但增长率基本为0。网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如神仙道，女神联盟等等。2015年 统计数据年营收超过200亿人民币，增长率也非常低。移动游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游，奇迹，我叫 MT 等等，2015年 统计数据年营收超过500亿人民币，而且，增速几近翻倍，今年中国移动游戏市场规模超过客户端游戏几成定局。但实际上游戏分类并不止这些，比如国外非常火爆的主机游戏（微软，索尼，任天堂，世嘉），在中国市场份额非常的低（有一定的政策原因）。此外，中国单机游戏的年营收只有不到 2 亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月营收水平。 这也是我之前说，在单机游戏时代，行业内一致认为中国是没有游戏付费玩家市场的。目前中国最赚钱的两款游戏分别是：梦幻西游（网易，手游，手游收入已经超过端游，而且明显超出很多），英雄联盟（腾讯，端游）。中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。（好吧，不看数据不知道，我这几天还一直跟人说中国游戏市场全球第二呢，今天翻翻新闻发现去年统计下来已经是第一了）但如果到细分领域排名，会有所不同。上面说的是大的游戏终端类型的分类，实际上游戏还有题材分类，以及玩法的分类，比较常见的如角色扮演类型，卡牌类型，休闲竞技类型，棋牌类型，以及赌博赌场类型（赌博类型的游戏不一定是赌博行为，这个要说明一下，可能玩法上是个虚拟赌场的，但如果游戏本身不涉及现金的筹码交易，就不是赌博，赌博类型游戏在全球而言是一个非常重大的游戏分支，但大部分这样的游戏并不属于赌博行为。至于有地下钱庄交易的，这个话题太大，这里不展开）其他，还可以按照美术风格，以及展现方式来分比如动漫风格，写实风格，像素风格比如 2D，横版，3D，以及 2.5D 效果（2D 引擎模拟 3D 效果）等还有玩法，比如推图，塔防，格斗等这些大概了解一下就好。二、游戏公司的分类大体可以分为，游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权（版权金 + 分成，行规是这样，版权金多少看发行公司对产品的价值判断，因为市场存在多家发行公司竞争，所以这个价格不太可能压得很低），然后发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。游戏研发公司，顾名思义，研发游戏的公司。研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的 20%-30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的15%。 一款游戏如果开发成本是 500 万，如果研发商的分成比例是 20%，那么也就是需要游戏产生至少 2500 万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的 80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水 500 万，才可以覆盖 500 万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么？中国有多少研发游戏的团队呢？如果按照工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过 1000 家。研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。比较成功的研发公司有上海游族，厦门飞鱼，广州神武等等。中国 90%+ 的研发团队，死路一条。去年下半年开始批量完蛋。现在没有投资商敢投游戏研发了。
游戏发行公司获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。游戏发行公司的主要工作是市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家。活动设计和玩家客服反馈。游戏中的各种活动，刺激消费的行为。今天不展开，这个以后会讲。对玩家反馈的处理，以及对问题的整理，和研发商沟通解决。提出新的产品需求，发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求。发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接的平台，以及支付渠道对接的平台，当然更重要的是数据分析的平台，发行公司基本上可以说是靠数据吃饭，今天这篇也不展开。发行公司比较强大的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的非常成功。事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的 IGG 也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水的 70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的；再其次，平台渠道还会分走很高的比例。实际上，如果你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。简单说，发行商的钱也不好赚。
平台及渠道大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。平台，收地租的，全球最大的两家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY中国最大的几家还包括，360 手机助手，百度 91 助手，UC助手，小米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。apple store 和 google play 都是收 30%的收入分成，已经成为行规，在上面发行的游戏，用户充值收入的 30%归他们。没的商量，这是个常识，不过非业内的很多人都不清楚。 前几天还有朋友说我们新加坡这边发行的游戏在苹果上支付这块做的不好，不够接地气，我说这事不需要讨论，这是行规来着，若是欠发达地区我偷偷开个第三方支付可能苹果会装看不见，新加坡这种地方我敢上第三方支付必死无疑。所以这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。公开的数据显示，去年最后一个季度，apple store 给苹果贡献的收入是 33 亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在 90%以上。对应的是 110 亿美元的用户付费。合理的估算就是，仅仅去年最后一个季度，全球用户在苹果上玩游戏的付费就超过了 100 亿美元，而其中 30 亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔 50 块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。顺便说一句，虽然华为手机的 市场占有率更高，但对于游戏发行商而言，大家都知道，小米手机市场 比华为手机市场的发行能力依然高很多，在软件变现能力方面，华为依然落后于小米。 华为目前的对策是，尽可能锁死 root，尽可能通过技术禁止用户刷机。 简单粗暴，而不是力拼用户体验，这个是题外话，不罗嗦了。腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是因为他们是最大的用户平台。渠道对应的是放广告的，全球最大的两家，Google 和 Facebook。如果你在海外做游戏发行，你会发现 Facebook 简直是完全不能摆脱的重要渠道，当我发现这个现象的时候，我就跟很多人说 facebook 的股票一定还会涨，然而看着 fb 的股价从 20 多涨到 100+，自己却一直没有买。当然中国有百度，有各种各样的网盟，比如多盟这样的，还有很多类似视频服务商，或者其他各种内容资讯的平台，都是游戏的重要流量渠道。当然还包括线下渠道，地铁，电视等等，在台湾做游戏发行线下渠道的推广是铺天盖地的。做个简单总结在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。 优秀的产品研发利润率确实不低，但是从市场整体来说，成功率大约 5%可能都不到，95%的工作室是注定没有饭吃的。 发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。简单的说，如果你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，（比如腾讯，比如 facebook，比如苹果），不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱都会进你的口袋。腾讯和网易目前垄断了中国游戏市场大概 70%左右的份额，其中腾讯是依靠海量的用户资源和用户粘性（英雄联盟，穿越火线等腾讯最赚钱的游戏基本都不是腾讯自己的产品），而网易则是独一无二的研发优势和产品粘性。 网易是唯一不依赖腾讯又能从腾讯手里抢下偌大地盘的公司，这也算是对产品研发的一种市场褒奖吧。辅助相关公司游戏直播公司先说个冷知识，如果不是业内的估计没人猜得到，一个最好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少。大约2000万左右，很多人听到这个数字都震惊了，什么，直播游戏可以赚到年收入2000万？ 嗯，是的，而且有可能我这个数字还估算保守了。分三块，平台签约费用，粉丝打赏分红，影响力电商变现。这个数字是几年前的十倍以上，当然，能达到这样顶级的毕竟是个例，但是年收入到百万的，嗯，其实也不多，不过这个行业，可以说一下，游戏直播行业，目前打的厉害。
做视频直播模式最早国内是 9158，女主播直播个唱歌跳舞啥的本来是这样，这个公司发财了，香港上市了，后来美国上市公司 yy（多玩）跟进，在唱歌跳舞之外又做了游戏直播，然而上市公司又咋样，国内土豪扶植的斗鱼视频，以平均每个月亏上亿的节奏，直接在游戏直播这块撬了yy的墙角。美国上市公司啊，烧不起网络新贵啊，这事搁几年前谁信啊。可是斗鱼你财大气粗了不起么？又冒出来一个战旗，玩的和斗鱼一个路数，砸钱挖墙角，你能烧的过美国上市公司多玩，但你烧的过我么？反正这玩意我已经看不懂了。游戏直播目前已经是白热化竞争，然而，这个领域目前，红主播很赚钱，但是相关运营主体，还都处于巨亏阶段，你说商业模式有没有，有啊，做成平台做游戏联运，发行各种热门游戏分账，但是至少目前，按照他们的烧钱节奏，这条路想要赚回来，还看不太出来希望在哪里。支付渠道平台，虽说 google play 和 apple store 锁死了第三方支付渠道接入的路线图，但是在很多不发达地区，依然存在大量独立的第三方支付渠道，而在中国，由于特殊国情，第三方支付渠道也是广泛存在。所以这里也孕育了巨大的市场，东南亚最大的支付平台
依靠铺满 7/11 便利店的游戏充值卡分销渠道，牢牢把握当地的主要支付渠道市场份额，国内的钱海则解决了大量国内公司出海支付的困境，类似的公司还有很多。 盛大在东南亚收购的 cherrycredits 也是一个游戏充值卡发行商。游戏支付渠道和电商支付渠道还不太一样，游戏支付渠道强调便捷性和网点的普及性，所以动辄 18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着，因为人家就是用户多，用户支付方便；但电商 5%的支付渠道分成就受不了了，电商的边际成本毕竟不能跟游戏比啊。外挂及辅助工具公司游戏加速，自动挂机，等等，各种辅助工具，有很多的商业化成分，当然，这里法律风险很大的。游戏资讯，攻略平台17173 这样的垂直游戏资讯门户。道具交易平台5173 是国内最大的游戏金币，道具交易平台打金工作室最近两年不流行了，以前有家长问过我，说有熊孩子说打游戏能赚钱，天天不务正业，让我讲讲，是不是骗他的，我，我只能老实的说，其实打游戏真能赚钱，但是这事吧，不长久。打金工作室其实赚的是中国人力成本低的钱，让大量中国低成本的人在游戏中打金币，打道具，然后在网上卖给老外。最初这事还挺赚钱，但是后来因为做这个的太多了，一些知名游戏里的金币因此通货膨胀的厉害，交易价值直线下降。再后来就很多打金工作室做不下去了。目前应该还有，但是规模和数量比前几年小很多了。游戏私服及黑产这段不讲了，有兴趣自己去搜索吧。声优，配音，视频制作，配乐为游戏提供一些特殊需求专业外包的公司，有些规模也做的不小，不展开。
三、从业者的分类游戏研发公司研发，分前端和服务端。端游对应客户端和服务端。页游对应 flash 和服务端。手游对应手机端和服务端，手机端又分安卓和苹果，当然如果您较真还是 windows。策划，这块很多人都好奇，很多人都以为自己爱玩游戏可以做游戏策划，其实游戏策划分三块：剧情策划，给游戏讲故事；功能策划，游戏的玩法和操作体验；数值策划，游戏中的数值，比如打击一下掉多少血，吃个药丸回多少血，很多外行可能会认为这个事情挺简单，其实一个游戏能不能赚钱，玩家能不能持续玩下去，数值策划是特别关键的，优秀的数值策划是非常非常贵的。美术设计， 主要分原画和动作场景设计。原画给出基本的风格，元素，动作场景设计将原画图片做出不同的动作效果图和特技效果等等。当然还需要一些制作宣传海报，制作宣传视频等琐碎工作。这三大块是游戏研发最基本的构成，那么这三块谁最重要呢？谁最重要我不好说，但是外行最容易低估的是，美术。这块今天不展开了。游戏发行商商务，核心就是拿到好的游戏授权，并且用较低的成本拿到较好的授权条件。很多大的发行商，奉行萌妹子路线。运营，最重要的职位之一是，流量采购，你要会买量，知道怎么分析投放产出比，这是个技术活。 此外，活动策划非常重要。客服，客服和运营要相亲相爱，运营效果好不好，客服第一时间要反馈过来。技术，一些基本的接入，用户，充值，sdk 的处理等等，最重要的是数据处理和分析平台。数据分析，当然你可以把这个并入运营，但这个对游戏发行商来说，非常关键，所以单独拎出来。 具体后续的文章展开，今天只介绍一下。渠道和平台非直接游戏产业，略四、游戏行业的本质很多人说，游戏是电子海洛因，是非常毒害青少年的，游戏行业的火爆是社会的悲哀。实话说，游戏行业确实有很多坏产品，有很多坏设计，确实有一些产品和一些游戏毒害了青少年，浪费了很多青少年的青春，这些事实是存在的。但是我们必须认识到另一个事实，游戏其实是动物的一种本能，不要说人类，各种动物日常最多的行为就是游戏，通过游戏来学会捕猎，学会逃跑，学会生存，这是动物本能来着。到了人类，我们并没有摆脱这个本能，不要说小孩子如何，就说成年人，比如说老同学聚会，大家除了吃饭还要干嘛呢？打打牌吧，去打个保龄球吧，这些都是游戏来着。电子游戏，网络游戏，其实只是把我们传统的本能搬到了网上，而其承载形式，表现形式发生了变化，但是我们人类的本能依然发挥着作用，为什么游戏市场那么大，几乎所有人都喜欢游戏，当然，也许你不喜欢电子游戏。工作，生活，学习，游戏，是并行的人类活动，从这个角度理解，你就知道游戏市场的空间为什么这么大，你就知道所谓游戏行业是泡沫的观点多么荒谬。此外，如何评定坏游戏？我认为应该建立游戏分级制度，比如这款游戏，不适合 25 以下年轻人，我认为这是合理的一种设置。成年人应为自己的判断力和行为负责，而未成年人应受到一定的保护。五、未来机遇挑战中国游戏市场已经成为世界第一，但是我们仍然需要知道，世界很大，中国有上万家游戏开发团队，而世界第三的日本，据说都不足 1000 家，我们在游戏人才储备和技术储备上都已经有了相当的基础，辐射全球是必然的选择。然而几天，在北美畅销榜上，排名靠前的日本公司要比中国公司多，别说日本封闭保守，谁都可以去数数榜单。（）目前，游戏出海已经成为中国很多研发公司的必然选择； 表现较好的有成都的 tap4fun 和 digitalcloud。当然惊艳的还有全民奇迹横扫东南亚，刀塔传奇大热全球。这些今天也不展开，但是目前这个趋势已经越发明显。游戏行业的用户载体经历了从主机到电脑到手机的迁移；游戏表现效果从像素风到现在非常精美的设计，从 2D 到 3D。但是 VR 技术开始起来了，虚拟现实，沉浸式体验已经开始进入游戏行业。这意味着又一个巨大的市场机会正在打开。我担心的是，也许未来有一天，我们人类，将无法区别游戏和现实。
2.游戏是怎么赚钱的——聊聊挖坑
我们成天说出你角色坑 说出箱子活动坑 说美工设计的幻甲太丑 在这一节都能找到答案。游戏是怎么赚钱的这个文章，访问量最高转发最高赞赏最高的是第一篇，关于科普的内容，而越往深入写其实越难有传播效应，这也是很多大号的悲哀，你只能写一点浅薄的才可以具有更好的传播效果。其实这里还存在一个逻辑，写的深入点，不懂的人不喜欢，懂得人其实也不喜欢，因为很多真正值钱的东西就是一些认识，你写出来了，其实他们只会嫌你多事。好吧，闲话少说，今天这个文章不长，但是是游戏赚钱的一个深入话题，就是如何提高单位用户的付费额度，在行业内，有一个术语，叫做挖坑。说的难听点，就是让玩家如何陷进去，而花费更多的钱的技巧。这种文章既是道德不正确的，又是得罪同行的，所以，如果您不喜欢，烦请略过本文，谢谢。提高收入的公式以前我们列过，广告展示*点击率*注册率*留存率*付费率*人均付费金额每个步骤都可以优化。前面一半，我们叫做单位用户获取成本，就是如何尽可能提高广告费的转化效果。后面一半，是单位用户价值产出，是的，很残酷的事实是，你们看游戏好玩不好玩，但是可能很多时候，我们看到的都是赤裸裸的，工业化，流程化的数据。 所以，别说为什么那么多游戏不好玩，如果不赚钱，这些游戏基本上不会存在，就算存在，也不会被你注意到。提高产出的时候，精明的开发商终于意识到，留存率的提高是很困难的，因为用户的口味太难全部满足了，而付费率的提高也是困难的，因为大部分人确实没有任何付费习惯，在这种情况下，提高单位用户的付费金额往往是最容易的，简单说就是坑挖的深，挖的狠。那么，问题来了，用户为什么会付费？为了更好的游戏体验？ 为了更爽的通关过程？为了更多的游戏成就？这些都对，但都不是关键。让用户更好的付费，更充分的付费，我总结了两点，就这两点，可以概括绝大部分的用户付费行为心理。第一条，叫做强迫症当你差一点点无法完成一件事情，差一点点无法实现圆满的结局，差一点点就能得到你所想要的东西的时候，这个差一点点，让你有一种非常难受的感觉，很多游戏设计师，会在这个地方做文章。玩过保卫萝卜没？很多人都在刷三星，水晶，金萝卜，对不对。就算你全通关了，也要把银萝卜再反复刷，直到全金对不对，这就是强迫症。很多游戏的付费点，就是基于强迫症设计的。正如同收集五福一样。弱爆了对么？但就是大量大量的人，沉浸于此，不能自拔。为什么卡牌游戏抽卡成为收入的最重要来源，不只是为了拿紫卡，拿橙卡，更是为了凑情缘啊！凑配套啊！你有吕布了你不去抽方天画戟？不去抽貂蝉，你战斗力情缘配不上你难受不？ 你有了关羽和刘备了你不去抽张飞你就是凑不齐一个 +30%属性的情缘你多难受。除了抽卡，还有一些经典设计，比如你一天完成 20 个任务可以获得一个价值 200 元大礼包，但是你发现不花钱最多只能完成 19 个，只要最少多花 6 快钱就可以完成 20 个任务并且获得这个大礼包，很多用户就会选择花一点钱继续下去。所以差一点，强迫症成为非常重要的吸金点。包括一些经典的单机游戏，也可以在这里挖坑，比如说某些单机游戏，你打一个关卡，掉落好多道具和金币，你都捡起来了，然后打到 boss 的时候，差一点，你死了，系统提示，或者这关所有道具和金币全部丢弃返回上级，或者花几个钻石（只能通过购买获得）复活继续打，这个设计就是一个经典的强迫症设计。第二条，叫做要面子名词解释，大 R，行业内对高额人民币付费玩家的简称。在大部分中国特色游戏里充钱最大的玩家，有一个算一个你去看，都是特别要面子的人，他们在游戏里最大的成就就是要受人敬仰，让人印象深刻。很多游戏设计就会把这个当作是对大 R 的褒奖，比如一些特殊称号的获得，全服滚动广播，特殊称号的玩家上线的广播，以及一些特殊活动奖励的广播，总之就一句话，面子给到足，给到顶，让他们觉得钱花的值。在这个领域里，史玉柱是最有心得的，因为他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏，简单说就是让更多非 R 进来陪大 R 玩开心，陪大 R 爽，贡献崇拜和敬仰。让大 R 充值意愿更强烈。在征途时代，一个典型的国战，一个大 R 会把团队全部拉到一个城市的宾馆里，封闭起来，全部装备到最好，不惜几百万，去打一个游戏里的战争，其目的是什么？是荣誉，荣誉背后是什么？是面子。
这里就有一个诀窍，我发现真正理解和实施的开发商还并不多，但是这个诀窍是挖大 R 付费潜能的一个关键点，而且也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键，就是你要有一个机制，让大 R 去花钱武装非 R，这个机制的目的是，让非 R 获得更好的游戏体验，贡献对大 R 的崇拜；让大 R 有更多的花钱点和花钱目标，收获崇拜。 这就是那种团战里，我们所看到的场景，是可以系统化的，通常可以在工会系统设计的时候考虑进去。以上是今天想要分享的，关于游戏挖坑，吸引用户付费的一些心理诉求分析，其实很简单，也很好懂，你去核对一下就会发现，大部分游戏玩家付费的冲动，都可以落在里面。 再有一个诀窍就是，竞价排名是个特别狠的坑，在很多行业很多领域都可以通用的吸金大法，游戏玩家冲榜就是个竞价排名的过程。我之前分享商业分析思维的时候提过，挑动入局者的出价竞争从而获利，都可以称为竞价排名，所以游戏是非常容易走入这个模式的。但今天并不只是想分享这些。我一直有个想法，也是一个老朋友以前提过的，也希望和同行探讨，为什么我们的游戏，绝大部分的网络游戏，都是单一目标化的，你不管是选择法师，选择战士，选择蛮人，到最后的目的都是战斗力很强大，战胜所有人，称霸游戏排行榜，（当然我知道这个成就很吸引人）。但为什么不能设计多目标多成就的体系，比如你在游戏里可以做一个富商富甲天下，你无需自己有强大的战斗力但是可以有强大的雇佣军保护你，你的目标就是拥有最多的财富；比如你可以在游戏里做一个最大的领主权倾天下，让更多的武将和军队拥护你，你的目标就是拥有更多的子民和城池；当然你可以选择做一个最强武将横扫天下，这样你的目标就是战斗力；如果存在多线路，多目标，多分支，非 R 玩家和大 R 玩家可以错位，不用在同一个体系里竞争，又能相互依存，相互合作，如果这样，游戏可玩性，以及不同角色，不同职业的玩法上，不是更丰富么？我很期待有这样的产品出现，当然，也许这只是一厢情愿。
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当然，提升点击率和转化率还有一些小窍门，比如今日最新开服（想想为什么？），限时免费无敌豪华超值大礼包，等等等等。提高点击率主要看标题的链接和描述文字。提高转化率要看下载页的描述，文案和图片，以及视频，此外，文件包大小也是对注册转化率影响很大。所以，精简安装包，这事也是商业分析中要关注的，不是小事。点击率和注册转化率高的游戏，被称为吸量的游戏。一款游戏是不是大作，第一步先看是不是吸量，有的游戏后面的留存率，付费率，平均付费金额都很好，但是就是不吸量，买个广告贵的要死，点击率也低，注册转化率也低。这种大平台都不爱做，可能能赚钱，但是做起来太累，而且规模也很难起来。吸量的游戏，就算后面数据一般，只要保证用户转化成本低，平台还是愿意接的，前面能吸量，后面数据改起来一点不难，对于好的运营团队来说，很容易凭借经验给出优化方案。留存率提高留存率，要从分析流失入手。通过对用户行为日志和状态分析，分析流失用户的最后行为特征和行为分布，找到流失点，有针对性优化，解决一个算一个，留存率自然就上去了。留存分次日留存，三日留存，七日留存，月留存。付费率首冲大礼包是一个常见的手段。支付渠道也是提升付费率的关键，比如引入短信代支付，付费率肯定飙升，但支付渠道成本也飙升，是赔是赚还是要综合计算一下。平均付费金额“再冲多少多少你就是 vip 几了，可以获得什么和什么了？”“这三天什么超值武器大甩卖，只要 7 折。。。”“庆五一三天内打下老怪 XXX 的送大礼包，（当然，不砸点钱你怎么打的过）”说来惭愧，很多人说，现在游戏市场不好，很多不好玩的游戏都在前面，这话也对，也不对。按照他们的理解，确实很多不好玩的游戏在前面，但是这些你说都是开发商的错？发行商的错？其实也是玩家的选择产物。
很多问题都只是指出来 没有明确的答案需要我们不断的去探索游戏行业是一个众口难调的行业，说得更难听一点就是，所有热门游戏，你真去分析，都是小众游戏，就算是英雄联盟也一样，一定是不玩的人比玩的人多，不喜欢的比喜欢的人多。所以，热门的游戏，不喜欢的人多，你不喜欢的多，其实都正常。开发商的目的是盈利，发行商也一样，大家在盈利的基础上，通过对玩家的分析，选择认为合适的题材和玩法，发行游戏，从而获得回报，事情就是这么简单，如果你觉得不好玩，我可以实话跟您说，我也有同感，所有热门的畅销的游戏，基本上没有我能玩的进去的。您说我还是从业者呢。 那我怎么办，只能数据说话，通过数据来判断，留存好就是好玩，付费好就值得投入，付费不好，你说这游戏好玩，对不起，公司上下要吃饭的。那么中国游戏开发和运行是不是就很健康呢？其实也不是，如果说这里存在问题，就是急功近利的太多，赚快钱的太多，赚长线的太少，这就是我们常说的那种割韭菜的游戏，挖坑，造仇恨，坑钱，坑完钱就去弄下一款，头俩月狂烧钱推量，然后五六个月成本回来，捞一笔，后面用户流失光光，一年后基本都是鬼服。确实这是不好的。 所有生命周期长的游戏，不管你多不喜欢，至少人家有忠诚用户和忠诚消费在里面，你还不能就说自己不喜欢就是烂游戏。很多时候，游戏研发商的一款产品拿给发行商，发行商会初步导入一批用户，跑一遍数据，然后对各个指标进行评估，然后针对这些数据和开发商沟通，你哪些指标不合理，哪些指标偏低，开发商会根据这些反馈调整，直到数据达到发行商满意，然后才会正式上线运营，这个时间通常会有 3-6 个月，所以游戏内测和正式上线，这个周期其实比很多人想象的长。 那么这里就存在一个问题，因为发行商要通过短期数据判断游戏质量，所以短线游戏，也就是付费点前置的游戏容易被发行商认可，而一些长线游戏，特别是付费点后置的游戏往往被发行商打入冷宫，所以这种发行机制也导致了很多急功近利的产品。 一些研运一体的企业可以基于自身对产品的认识规避这一点，但是大部分研发团队没有足够的资金和资源支持运营，所以在这种情况下，很多产品都会走前置付费，快速坑钱的路线。三、如何让发行变得简单这和两个指标有关，第一是架构；第二是运维，唉，昨天还有人说我忽视了运维，其实，这事，咳咳，很多小团队运维和开发是不分的。架构是指什么呢，我以前在厦门做过一次分享。1、内容和活动升级的体系，是不是每次发布活动或者增加内容都要通过市场审批？如果这样发行商的效率就没有保证了，可以不通过市场审批自己升级内容和活动，这样发行效率就会提升。淘宝上有门生意，专门帮助别人进行苹果审批的加速服务，这生意超赚钱，不过其实也是信息不对称，外行可以自行了解一下。2、独立的活动平台，作为发行商，最怕的是说搞个活动开发商要做研发配合，其实活动就那么几种，活动平台独立出来，发行商自己配置活动，开发商只需要确认就可以完成操作，这是执行效率最高的。3、分享机制，社交分享是非常重要的一个引流手段，游戏中如果能和分享机制完美结合，发行商就更容易发行产品，获得用户。 sharesdk 被游族收购，是一个挺有名的相关案例，有兴趣的自行搜索。4、语言包独立，素材独立，时区独立，这是国际化的考虑，部分国家需要不同的素材资源，不同的语言，如果都写到程序里，或者文字都图片化，那国际化是非常困难的。5、资源分发与加速的考虑， 方便配置资源的分发和加速，减少不同地区访问者的速度差异。6、越小的数据包，发行越容易。如何做素材无损压缩，以及如何用更小的文件尺寸包含更好玩的内容，都是技术活。7、核心业务数据的跟踪和监控，更容易分析流失，更容易分析玩家行为特征，更容易采集玩家反馈，这些都有助于发行商和开发商一起更好的调整产品。很多第三方数据监控，但是涉及产品本身的优化，第三方监控也需要你产品有很好的设置（比如埋点，有兴趣的自己搜索研究）
最后说说游戏的寿命 大家可以猜猜斗战神还能活多久四、关于游戏生命周期发行商和开发商常见的沟通场景，发行商：这款游戏数据还行，目前这个版本生命周期多少。开发商：目前的玩法和数值设计，大概三个月打通关吧。发行商：那三个月后怎么办？开发商：我们第三个月会给出新的升级包，包括新的关卡和任务。发行商：这能撑几个月开发商：我们设计是可以增加三个月。发行商：你们计划这个游戏做多久开发商：我们计划是一直做两年。在开发商设计游戏的时候，数值策划就要把游戏当前版本的生命周期设计好，也就是新玩家进入游戏到最后最高等级，最后关卡的时间大概多久。那么当这个时间点临近的时候，开发商往往会推出升级包，来延长这个游戏的生命周期，给玩家新的目标和任务。此外，开发商自己对产品也有一个目标，但事实上这个目标并不一定会 实施，往往中间一看数据不行不赚钱就撂挑子做新产品去了。这里还存在一个问题，当大量老玩家进入新的阶段时，开发商往往会默许对旧阶段的难度降级或者对旧阶段的道具，金币进行贬值，让新玩家能快速通过原有阶段，追上老玩家，这个规则在很多游戏中都存在，但对老玩家来说，也存在一种伤害。当然，游戏生命周期也不是开发商和发行商一厢情愿的事情，和玩家的留存密切相关，你设计的生命周期很长，但是玩家玩到一个月两个月流失光了，这也是没辙的，所以开发商有一个设计在里面，然后细节依然是尽可能把留存做上去，让老玩家尽可能留在游戏中，而新玩家进来尽可能不会感受到被欺负，做到这样的平衡，要考虑的东西蛮多，我也不是行家，没办法解读更多。很多产品不会一上来就把生命周期设置的很长，也是因为希望给玩家看到明确的目标，让他们不断进行下去，如果一开始设计的很长，玩家一眼看不到头，可能就会放弃游戏了。此外，有些游戏通过一些所谓无限关，无限级别，以及玩家互相 pk（pvp）的方式来营造无限生命周期的可能，但是玩家在游戏中依然需要阶段性的目标和成就，一旦其失去了目标和成就感，流失的概率就会极大增加。五、吸量是个什么鬼发行商内部产品评估场景老板：这产品数据如何啊员工：留存率中上，付费率略高于均值，人均付费比较平庸，整体只能给 B。老板：哦，那这产品做起来没啥意思啊。员工：这游戏吸量不错，平均用户获取成本是其他游戏均值的一半，而且什么平台的用户都吃。老板：...，别墨迹了，赶紧签下来。吸量=平均用户获取成本低。你后面的数据就算平庸一点，只要不是很差，能在中等水平线上，吸量这一项就可以有足够加分让发行商如获至宝。
你后面的数据就算平庸一点，只要不是很差，能在中等水平线上，吸量这一项就可以有足够加分让发行商如获至宝。举例来说，花千骨这款游戏，业内人的说法，实在一般，但是人家这个大 IP 就是能吸量啊！ 所以这种版权金就是值啊！吸量的产品往往来自于热门的版权产品，俗称 IP。热门影视作品，理论上所有热门电影大片和热播电视剧都可以带同名游戏，但是你必须把握产品节奏，因为这玩意热度时间不长，如果你产品时间差太大这个 IP 就没用了。此外，很多版权方，怎么说呢，是有很强的版权形象要求的，比如说这个版权不允许这样不允许那样，对游戏开发的约束就特别多，举个例子，喜洋洋是个强 IP，但是利用这个 IP 做游戏却没有成功产品，并不是没人想做，也并不是做不好，而是版权方的约束，简直，让你没法合作。所以，想跟大 IP 合作，你知道这玩意吸量，你也愿意花钱，但你未必过得了人家的监修（专门监督你修改他们产品，是这个意思不？我也最新学的这个词）。腾讯拿了火影授权，这个产品一上线就到榜单前列，所有热门日系动漫都是吸量的极佳题材。前两年网络小说的授权特别火，但是最近看所谓热门网络小说的受众可能没有想象的那么大，除了最 Top 的几个值得做做，一些二线的网络小说，你还真不如炒三国，西游这种免费的冷饭。 最近电影一直翻拍各种西游，这玩意热度不减啊。此外，类似隋唐演义，封神演义，有人试过了，都是泪。吸量和产品风格，玩法也有关，有些国家和地区就喜欢日韩动漫风格的，有些就喜欢写实风格的，有些喜欢神话题材的，有些喜欢科幻题材的，有些喜欢海战啊，军事题材的，多观察不同地区的免费榜单，可以看到一些端倪。此外，产品吸量，后面的数据，有经验的发行商都知道怎么改，如果不吸量，那么，后面的数据再好，可能意义也不大。如果有一款产品，留存好，付费好，人均付费金额也不错，但是 前面的用户获取成本就是高，硬砸广告也买不到用户，这种游戏，再好也就是一个二线游戏，除非腾讯给上微信，否则不可能进入一线产品。那么，吸量和题材，和风格密切相关，而给用户第一眼想不想玩的感觉，就是美术的设计，所以，话说回来，一个优秀的美术设计师，对游戏产品的价值多么巨大啊巨大（不敢说美工，会被人骂，你他妈的才美工，你们全家都美工！设计师懂么！设计师！）你没有热门版权能不能做吸量产品呢？能！怎么做呢？ 你猜！
里面很多东西都只是个名词，想深入了解的爱学的小海绵们可以自己百度，找深度的帖子，扩充知识量。就写到这里 有时间再更 ！
大半夜的，我也不知道说什么，感觉很不爽！默默的签到到8级了，我感觉好不容易想继续斗战下去，结果有自己想法了！感觉吧，离走不远了，没有不散的宴席！可能没人看的懂，我自己懂就成！
估计没人看 深度好文啊
斗战神玩到关服，不再投一分钱。。以后不再碰国产网游。
斗战神脱坑了半年除了打打炉石还没什么好玩的，于是我又回来斗战之路了
确实是好文，全部看完了，楼主赶紧继续写啊。
看完了学到不少
一句话…斗战神快倒闭了呗！
还行 有人看 那就继续更一下了 接下来讨论下中国的山寨那些事儿 ，其实山寨并不是中国特有的， 而是两个社会 多个群体 地域差异的必然产物。工业如此 军事如此 游戏也如此。一个团队，想要做一款赚钱的游戏，又没有特别好的方向和目标，有没有办法，还真有，就一个词，山寨。 如果想山寨的逼格高一点，让人觉得你有创新，加一个词，混搭。coc火了，就有城堡争霸；刀塔传奇火了，就有heros of charge。话说 heros of charge 牛到什么程度呢？ 在日本，因为比刀塔的官方版本更早上线，很多日本人误以为官方的刀塔传奇是山寨版本；在新加坡的电影院开场前放 3D 视频广告，这广告做的也够水平，完全山寨英雄联盟的宣传片；这都不算啥，在美国超级碗决赛放广告，这可是堪比央视春晚的黄金广告档。这家公司叫 ucool，你念一下，名字是不是很像那谁。更多背景就不扒了，只要知道是中国人创建的一家外国公司就行了，不过 heros of charge 到现在都还在很多国家和地区的畅销榜上。一说山寨大家就觉得是中国人的玩法，其实还真不是，在游戏圈玩山寨玩的够狠够独的可是大名鼎鼎的 zynga，纯生米国公司，在 facebook 社交游戏刚起来那会，这公司可是谁火就山寨谁，德州扑克火，他们立马上一款；黑帮游戏火，他们分分钟就推出一款高仿版，不但山寨的快，而且推量推的更狠，广告砸的更凶，当时 facebook 社交游戏排行榜前十他们可是长期拿着五六个位置，有一个是他们自己原创的没？一个都没！然后风光上市！那时候中国各种页游公司，社交游戏公司，谁不说自己是中国的 zynga 啊。那么，问题来了，你说，我也去山寨，我也赚钱好不好？问题就在这里了，山寨，可真不是我说我照抄一款游戏，换换皮，改点东西，就能发财。zynga 有强大的数据分析团队；ucool 的技术团队执行力强悍的无以复加，美工水平更是丝毫不弱于原版；陌陌争霸背后可是云风大牛的技术功底，我们以前也拿过一款山寨知名游戏的产品，看上去很类似，可是一上线，数据惨淡的无与伦比，开了两个月实在没法继续，黯然关服。看上去很像和线上跑起来不弱于对手，这可是非常非常大的差距，你要是想山寨好一个产品，首先要认真吃透人家的精髓，吃透人家数值，用户期望，以及各个细节；我以前讲过这个例子，龙将山寨神仙道，但是很多细节都有创新，神仙道的开发和运营团队并没有说因为对手山寨而恼恨，反而自称跟对手学到了很多。
一个经典出来，至少一百家会去山寨，但市场上能包容多少家？这竞争激烈程度，第一要快，第二要精良，第三要有渠道和流量导入，缺一条你的山寨都没机会。再说一个我的观点，虽然不一定是对的，山寨也要会选目标；那年有两款游戏火了，一款 coc，一款大掌门，两个我都玩了很久，后来我跟很多人说了一个观点，要山寨也只能山寨大掌门，别碰 coc，除非你团队特别牛。我的观点很简单，coc 做的太精致了，你要是做，你体验不要说超过它，想达到它都很难；但大掌门不一样，其实是一个相对简单，界面风格甚至可以说说是粗糙的产品，（主要还占了一个便宜，当时大家对金庸版权意识还不是很强，而金庸版权的用户吸引度还是蛮高的），努力做一做还是可以把体验做的超过原版的。结果后来果然类似大掌门这样的卡牌游戏层出不穷，而类似 coc 的市场上其实也就有两三款活的还不错。那些相对粗糙简单但是市场反应火爆的，更容易被山寨，制作精良又吸金的，除非你有特别强大的技术团队，否则就很难，而 ucool 用了特别凶残的一招，直接破解和修改了刀塔的代码，这个依据是刀塔官方后来提供给司法诉讼的主要证据之一（有兴趣的可以搜索一下当时的诉讼新闻）。而拥有 IP 优势的，山寨的意义就更不大了，比如花千骨，游戏本身其实也一般，全靠这个 IP 题材吸金，你山寨它？你先买个好 IP 去吧。那么你说我不仅要山寨，还要创新，而且，我特么的还不想自己思考，这事行么？这事真行，我其实教坏了不少人了，把两个不同的热门产品混搭，啥叫混搭，我说你去看免费榜第一的游戏是啥，畅销榜第一的游戏是啥，你琢磨能不能拼一起。这就叫混搭，把最吸引用户的玩法和最吸金的设计结合起来。腾讯之前有一款手游，混搭的有点过份，一款游戏杂糅了至少五六种热门游戏的玩法，但我玩了几天就玩不下去了，因为对用户来说太累了，每天要完成六七种完全不同玩法的任务，否则就会跟不上别人的进度，这太累了，这个混搭过度肯定是不对的，游戏名字叫部落守卫战，核心玩法是一款英文的单机游戏，但是其背后又有庞大的策略游戏的体系支持，中间还杂糅了类似农场偷菜的体系，等等； 我跟人提过塔防 + 卡牌混搭，后来看到腾讯的全民主公。混搭的例子还有一些，就不一一列举了。那么，我们说，是不是今天这篇在鼓励山寨？ 其实我们回过头来看，zynga 已经很早就从神话中跌落，以数据运营为核心，快速复制成功产品上线的思路在游戏行业被证明可以赚到一时的快钱，却很难成为业内的领导。现在还有哪个中国游戏公司自称是中国的 zynga 的？
而这背后的大环境是，当时轻游戏流行的的时候，你三周复制上线，猛砸广告去推，抢下对方市场，这个时机是存在的，现在，热门吸金游戏越来越精良，研发成本越来越高，你再想快速复制，体验上能快速达到和超越原作水平，是越来越难了，而当你发现你复制时间较长，复制成本较高，而原作还在做版本更新迭代的时候，你就会发现，山寨的时间窗口已经越来越不够了。今天，我们说，山寨一款热门游戏，依然是有机会的，但是这个机会越来越少，因为复制成本越来越高，而你的时间窗口越来越不够。今天，我们说，鄙视山寨是一种道德上正确的事情，但是从技术角度说，能把山寨做好其实已经相当不容易，如果做到这一步，至少说明你们已经超越了 90%的同行。现实情况是，大部分游戏开发团队连山寨都做不好，甚至是一边鄙视山寨，一边连山寨都做不好。
COC 我还在玩着呢，确实可以，还不累人
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