那些跑出逆天月流水的手游产品 成功奥秘何在|手游产品|手游测试_凤凰游戏
那些跑出逆天月流水的手游产品 成功奥秘何在
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2015年，既是国内手游市场迎接大厂进入，竞争持续加剧的一年；又是IP效应爆发，现象级产品频出的一年。
2015年，既是国内手游市场迎接大厂进入，竞争持续加剧的一年；又是IP效应爆发，现象级产品频出的一年。在这一年里，有类似《刀塔传奇》这样的老产品保持着亮眼表现，也有携端游IP余威强势占领畅销榜数月的网易《梦幻西游2》手游，除此之外，还有《花千骨》《琅琊榜》等等借助影视剧IP热潮走上神坛的爆款产品。 据可查资料显示，上文提到的手游产品中，《刀塔传奇》在2015年5月时候传出月均流水达到1.8亿的消息；网易的《梦幻西游2》在2015年11月已经突破10亿月流水；《花千骨》手游月流水达到2亿，紧随其后的《琅琊榜》手游上线十天即突破千万流水，其页游版在37游戏单平台有超过4000万的流水。即使是在国内移动游戏市场规模空前增大的今天，这些产品的营收能力也堪称&逆天&。那么，它们成功的奥秘到底在哪里呢？或者说，这些成功的产品有着怎样相似的特点呢？ 不可估量的IP效应 上述四款极具代表性的产品，有一个非常明显的共同点，那就是全部或多或少地借助了其IP的强势效应。 如网易的《梦幻西游2》手游，作为基于端游时代便极具知名度和影响力IP研发的移动游戏，《梦幻西游2》在吸量能力上有着天然的巨大优势。网易的名厂效应和&梦幻西游&国内首屈一指的游戏品牌号召力，给该系列的手游版带来了极大助力。 力挺3年不倒的老产品《刀塔传奇》，除了在同质化严重的大背景下，开创了全新战斗玩法和成长线设计以外，&刀塔&这一题材对于游戏玩家的吸引力也不在话下。 《花千骨》和《琅琊榜》在IP层面的优势比较类似，均是基于国民级影视剧IP改编，影视剧热播的风潮某种程度上带动了游戏产品的推广，吸引大量玩家进入其中。 顺应趋势的产品形态设计 除了上文中提到的《刀塔传奇》凭借创新的设计成为现象级产品之外，其他三款手游产品也在产品形态上有着符合时下流行趋势的设计。 在大量卡牌式回合制RPG将国内的手游玩家洗了一遍又一遍之后，在中国市场有着天然优良生存土壤的MMO开始和手游产品结合。《梦幻西游2》手游与《花千骨》均是MMO手游中的佼佼者，不同之处在于，《梦幻西游2》手游延续了该IP下属产品一贯的回合制战斗要素，而《花千骨》则更强调手动的操作，带有明显的ARPG味道。 此外，《琅琊榜》作为一款在战斗玩法上采取&刀塔传奇LIKE&设计手法的手游产品，乍看之下似乎并无突破性创新之处，但该作胜在很好地结合影视剧IP设计了一些特色玩法，例如通过提出议案获得奖励、英雄志系统等等。 手游产品硬实力，稳定性和适配性的保障 据了解，网易旗下包括《梦幻西游2》手游在内的所有产品，中清龙图旗下包括《刀塔传奇》在内的产品，天象互动的《花千骨》以及掌上纵横发行的《琅琊榜》均选用了国内领先App测试服务商Testin的测试服务。 相对于端游来说，手游的生命周期并不似过往产品一样可以拉得非常长线，另一方面，由于在时间和金钱上极低的下载获取成本，手游玩家对游戏问题的耐受力要更低，闪退、运行崩溃以及服务器问题很容易导致玩家流失，直接造成手游产品的营收损失。这样一来，如何在测试阶段便发现和解决相关问题就变得非常重要。 而Testin作为专业的移动游戏、应用真机和用户云测试平台，提供基于真实终端设备环境，基于自动化测试技术的云端服务，Testin在云端部署了千余款测试终端，并开放这些智能终端给全球移动开发者进行测试，开发者只需在Testin平台提交自己的App应用，选择需要测试的网络、机型，便可进行在线的自动化测试，无须人工干预，自动输出含错误、报警等测试日志、UI截图、内存/CPU/启动时间等在内的标准测试报告。可以有效地对任何移动App产品进行测试，并从多设备适配性、游戏运行稳定性以及其服务器承压能力等各个方面为游戏产品规避相关问题。
[责任编辑：赵建波 PG001]
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2014网页游戏数据报告(7月)—新看点流水前十平台收入监测
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一、运营平台开服排行
点评：艳阳高照的七月用秋意绵绵的扇子迎来了似火似水的八月，本月9K9K网页游戏数据报告将会呈现一个全新的纬度，旨在多方位多角度的提供数据分析。
本月一线平台共开服17755组，入驻新游151款；其中20款新游仍处于测试阶段：9377《群雄争霸》、《西游修真传》；4399平台《多洛战纪》、《将世录》、《神之皇冠》；602游戏《国之战魂》；91wan《将世录》、《君成天下》；PPTV《快打西游》；百度游戏《武动乾坤》；畅游wan《秦时明月》该作于8月中旬首次测试中日流水过百万；风行游戏《侠客联盟》；哥们网《热血轩辕》；九维网《武林神话》；起点游戏《绝世唐门》；兄弟玩《仙道劫》；游戏网《烈火战神2》、《武林神话》、《仙劫》、《战十三》。本月排名前三的运营平台有所变化：37游戏、360游戏、9377，平台开服总数4639组占榜单开服总数46.6%，上榜平台开服总数占本月开服总数的56%，与上月相比本月前三平台的占比有所下降，而上榜平台的占比增加了6个百分点，涨势依旧。
本月新增上榜平台—百度游戏、YY游戏；百度游戏本月新入驻《傲世九重天》、《辉煌足球》、《九州志》、《绝色唐门》、《快打西游》、《魔龙诀》、《战天》，就开服频率来看《傲世九重天》、《九州志》的主打几率较大，主打一栏新增了《大天使之剑》为主打游戏本月开服频率9服/天。YY游戏本月新入驻《范特西篮球2》、《醉武侠》，《醉武侠》自8月初开启主打模式，本月新增《大天使之剑》、《黑暗之光》为主打游戏，本月《大天使之剑》开服频率5服/天，《黑暗之光》开服频率约2服/天。本月开服前三平台的新游入驻情况：37游戏新入驻《神女天下》，独代产品《傲世九重天》、《九州志》本月正式开区；360游戏新入驻《烈火战神2》；9377新入驻《魅影传说》、《欧冠足球2》，前者为自研产品；从本月开服前三平台入驻新游的数量可以看出是极少的，而其主打游戏一栏正好合理的解释了新游入驻少的原因，其推广主力都集中于主打游戏。
号外：由乐港研发且存活六年之久的《热血三国》新版本将于今年8月下旬进行封测，届时将推出PC端与PAD端互通以及将会发布手游版《热血三国》；手游发行商蜂巢游戏今日宣布已正式获得国内第一原创动漫角色阿狸的游戏改编权，即将推出《阿狸农场》、《阿狸爱方块》两款产品，而这两款产品的问世将会带来诸多的女性玩家，暨缩短男女用户比例的差距；天拓游戏近日宣布将代理大型PK和城战ARPG手游大作《一刀流》；由小说改编而成的手游《九星天辰诀》有望9月面世；G妹获37游戏《大天使之剑》台港澳独代权，将于8月正式上线。
二、运营平台开服分析
点评：纵观本月网页游戏开服表，各上榜平台的主打游戏变化较明显。37游戏新增《傲世九重天》、《攻城掠地》为主打游戏，而头牌产品《大天使之剑》一直保持21服/天的开服频率；360游戏的主打游戏未发生变化，但三款游戏的开服量均涨势明显；9377新增自研产品《雷霆之怒》为主打游戏本月开服频率2服/天；顺网游戏本月新增《黑暗之光》为主打游戏开服频率3服/天；迅雷牛X页游本月新增《大天使之剑》、《黑暗之光》为主打游戏，《大天使之剑》的开服频率3服/天，《黑暗之光》的开服频率2服/天；其他上榜平台的主打游戏变化不大，开服频率均有所调整总体涨势明显。
本月其他平台新游入驻情况：淘宝游戏《3D坦克》、《梦回三国》、《妖神》、《一剑轩辕》；4399游戏吧《炮炮兵团》、《全民海战》、《天空之舞2》；49you《神将屠龙》；51wan《仙剑逍遥》；7K7K《范特西篮球2》、《天空之舞2》、《快打西游》、《笑傲九天》；PPS游戏《热血轩辕》、《神将屠龙》、《圣火令》、《天空之舞》；PPTV《傲世封神》、《快打西游》、《西游斗神》；VS游戏平台《绝色唐门》、《开天辟地2》；哥们网《傲剑绿色版》、《独步天下》、《西游斗神》；新浪玩玩《巅峰篮球》、《夺冠之路》；游戏网《血饮传说》；快玩游戏《绝色唐门》、《女神领域》、《天下霸域》；酷我游戏《仙剑逍遥》、《笑傲九天》、《御天》。
三、开服前十平台收入监测
点评：本月众上榜运营平台的流水波动幅度较小，所以本期亮点并不是各平台的流水情况，纵观众平台开服前三的游戏可看出《大天使之剑》已然成为过半上榜平台的主打游戏，新上榜的百度游戏和YY游戏本月也是大推《大天使之剑》，其目前的开服频率和开服量都处于领先地位。一直以武侠和仙侠题材为主打的4399平台本月仍未跟风随大流，主打游戏《七杀》继续保持高调的推广姿态，其本月在51游戏社区的开服频率也有所加大；众平台中91wan的运营特色也很明显，其本月加大了回炉产品《魔龙诀》的开服频率，目前2服/天；91wan对于产品的推广力度一直以低姿态存在，但对于推广的产品数量却一直是高调的。
四、流水前十平台收入监测
点评：流水前十平台收入监测为本月数据报告中的新纬度，一直以来9K9K数据报告是以开服数据排名众平台，但为了提供多角度的分析数据特新增此纬度，小伙们有么有大赞！
37游戏无论是开服量还是流水都是赤裸裸的“艳压全场”，其开服前三的游戏中两款为其独代产品，37游戏在其新的发展战略上确实做到了重视版权重视独代的承诺；PPS游戏本月开服量仅300多组，而月流水排在了榜单前十，从主打游戏来看竞争难度确实很大，作为一家影视平台如此实力值得诸多平台学习。
五、网页游戏开服分析
点评：本月《魔龙诀》新上榜，作为一款回炉产品其可谓再次获得了重生，自重生以来累计月流水达2000万；本月新入驻百度游戏、5399、51游戏社区、畅游wan、2144，据9K9K网页游戏数据统计目前运营的一线平台共23家。本月不仅排名前三的游戏变动较大，其他榜单游戏的排名也有所变动；本月排名前三的游戏：《大天使之剑》、《风云无双》、《烈焰》，游戏开服总数3836组占榜单开服总数的47.4%。
本月其他游戏入驻平台的情况：《傲世封神》新入驻酷狗游戏、PPS游戏、PPTV、起点游戏、酷我游戏；《傲世九重天》新入驻顺网游戏、酷我游戏、凤凰游戏、搜狗游戏、傲游游戏、百度游戏、迅雷牛X页游、YY游戏、360游戏、起点游戏，据9K9K网页游戏开服数据统计运营的一线平台共14家；《大天使之剑》新入驻凤凰游戏、迅雷牛X页游、开心网、风行游戏、起点游戏、顺网游戏、酷狗游戏、酷我游戏、搜狗游戏，据9K9K网页游戏数据统计运营的一线平台共16家，而其主打平台对自家其他游戏暂未大放联运；《快打西游》本月强势入驻19家一线平台：7K7K、4399游戏吧、顺网游戏、有妖气、游戏风云、迅雷牛X页游、新浪微游戏、新浪玩玩、酷我游戏、搜狗游戏、百度游戏、PPS游戏、51wan、酷狗游戏、开心网、PPTV、畅游wan、起点游戏、51游戏社区，据9K9K网页游戏开服数据统计运营的一线平台共24家，有望成为巴别时代的第二款经典之作。
六、开服前十游戏收入监测
点评：本月除众游戏排名变化较大外，开服前三的游戏也有所变动。《大天使之剑》成功上位，本月流水过亿；推广至今更是打破了单平台日充值过千万的记录，单日市场大盘近2000万的记录，在小编看来大天使是破纪录上瘾了。《攻城掠地》本月流水波动较小，据9K9K统计目前该游戏已于22个国家和地区上线，并在多个地区的市场收入排行第一；其同门产品《傲视天地》历经五年在32个国家与地区运营累计流水突破20亿，其研发上海锐战更是目前SLG全球收益的保持者。
七、热门游戏分布
点评：《大天使之剑》本月开服量排在榜首，本月在37游戏的占比较为突出目前在37游戏的开服频率为21服/天；新增分布比例的平台：顺网游戏、酷狗游戏、搜狗游戏、迅雷牛X页游、6711，其中在迅雷牛X页游的占比较大，开服频率为双开。
点评：《风云无双》本月开服总数波动较小，但本月在37游戏的占比减少了10个百分点，目前的开服频率为3服/天，而在YY游戏和360游戏的比例有所增加开服频率也未发生变化；新增分布比例的平台：91wan、畅游wan。
点评：《烈焰》本月在各平台的占比涨势明显，在其开服前三平台的开服频率未发生变化，在其主推平台9377的频率仍为10服/天；新增分布比例的平台：淘宝游戏，占比1.5%。
点评：《黑暗之光》本月在开服前三平台的占比均有所下降，本月在游戏网共开服 268组，在哥们网共开服125组，三家主推平台的开服总数为579组占游戏开服总数的61%；新增分布比例的平台：YY游戏，占比5.4%。
点评：《七杀》本月开服量流水波动幅度均不明显，本月排名有所下降；在51游戏社区的占比增加了5个百分点，而在49you、酷狗游戏的占比有所减少；新增分布比例的平台：7K7K，分布比例4%。
八、研发商开服分析
点评：本月9K9K对研发这一纬度也有所调整，介于诸多研发商的集团性质届时9K9K研发纬度的数据将一律以母公司名称显示。
本月排名前三的研发商：墨麟集团、上海三七玩、广州创思，产品开服总数5452组占榜单开服总数的47.8% 。云游控股旗下产品《独步天下》本月新入驻哥们网、063游戏、顺网游戏、傲游游戏、游戏风云、酷狗游戏，据9K9K网页游戏数据统计运营的一线平台共25家，近期各上榜平台鲜有新作问世。
九、开服前十研发公司收入监测
点评：墨麟集团本月再次登上流水排名的榜首，旗下两款产品均榜上有名；对于旗下产品《风云无双》来说独代平台YY游戏和推广力度最大的37游戏都是功不可没的。青果灵动本月流水着实令人惊叹，旗下收金产品目前仅《黑暗之光》。广州创思本月有新产品上线，目前《雷霆之怒》反响很好作为一款传奇类页游是否能再创奇迹，我们拭目以待，但其目前线上推广的力度很低调且暂未大放联运。
十、新热游戏开服情况
点评：本月新热游戏榜单新增了《西游斗神》、《九州志》、《快打西游》、《傲世九重天》，其中《快打西游》本月新入驻一线平台19家。YY游戏的独代产品《笑傲九天》本月新入驻顺网游戏、哥们网、91wan、起点游戏、酷我游戏、暴风游戏、7K7K、51游戏社区。37独代大作《九州志》本月新入驻百度游戏、金山猎豹、6711，就目前来看37游戏并未大放联运，自家平台的开服频率为2服/天。本月排名前三的新热游戏开服总数3197组占榜单开服总数的75.9%。
十一、热门游戏题材分布
十二、热门游戏战斗方式分布
十三、热门游戏画面分布
十四、新游戏类型分布
十五、新游戏题材分布
十六、新游戏战斗方式分布
十七、新游戏画面分布
综述：本月热门题材分布中魔幻题材的占比涨势依旧，本月热门游戏题材中仙侠题材退出榜单；而3D画面的占比也有所减少其中较为突出的一款游戏《黑暗之光》。本月新游戏题材分布中新增了仙侠题材、神话题材、动漫题材，其中仙侠题材的代表作《九州志》、神话题材的代表作《西游斗神》、动漫题材的代表作《快打西游》。
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对于业内来说，看到一款后向同行询问下这款游戏的流水，这简直是神经反射般理所当然的事情。正式在这种异常，拜金的氛围下，造流水的风气已经普遍盛行。
今天，有这样一篇文章，可以说将手游造流水那点事说了个底掉。
&不想做手游的相声演员不是好裁缝！&2014年底盛传著名相声运动员郭德纲要进军手游行业的消息，可谓炸锅飞起，什么原因让专注相声一百年的郭老师都要来参一脚？看了下面的数据我想你应该能明白点什么。
&《天龙八部3D》日流水1357万&、&《全民奇迹》日流水2600万&&《征途》单月流水过亿&，这是2014年末你在中国任何一家手游媒体上都会看到的新闻。一天赚一千万谁不做谁傻啊，做个一年就有十几亿，宇宙这么大都可以去看看了，运气好还能发现个什么外星文明，这辈子就没白活了。
然而事情好像并没有按照这个剧本走下去。在郭德纲之前就有很多明星涌入手游圈，公布了自己的蓝图之后就销声匿迹再也没音儿了。而郭老师何许人也，德云社大拿，一手开创了自己的伟业，随便放几个徒弟线人什么的打探了打探前人的踪迹，发现这事情并不靠谱，也就没了下文。
其实，这外表光鲜的手游行业内里早已腐烂，就像是被一帮蚁鼠掏空的危楼，里子已经烂透了。而这其中的内幕原因为何？我们还要从渠道的竞争和充值返利说起。
　引狼入室，渠道玩脱了
一直以来，渠道为王，掌握了整个手游行业流量口的渠道，就像是站在了食物链的顶端。但哪里有压迫哪里就有反抗，谁不想体验一把居高临下俯视众生的感觉？所以你争我抢的挤破头也要来做渠道。
这一时间风生水起，自身稍微有点量的都杀了进来，什么小米华为啊，什么喜马拉雅啊，连优酷这种视频网站都冲了进来。可到了市场上却发现第一军团早都排排坐分果果了，百度有搜索、360有安全卫士、腾讯有微信QQ，大家早都各凭手段瓜分完市场了，那这些新来的渠道还怎么做？俗话说得好，穷生奸计富长良心，狗急跳墙的渠道这时候就想出了一个&机智&的办法。
找公会！为了与传统的一线渠道对抗，便找来了公会这个&好&搭档，他们把自己的分成利润直接输送给公会，让公会通过&充值返利&和&首充号&等各种手段拉玩家。相当于用挣来的钱买公会的用户，就靠着这样&跳楼大甩卖&一样的低价促销抢走了百度和360的用户。
然而自视甚高认为大局已定的百度和360，打从心眼里就没看得起过小渠道，公会价格战这么玩了半年之后，才恍然大悟，这TM不是砸人饭碗么。一怒之下分分钟教小渠道做人，以更低的返利折扣拉公会，直接开启了一场&谁能比我惨&的军备竞赛。
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