恒大地产无理由退房 是玩真的吗？
针对“无理由退房”，造势宣传，恒大还是蛮拼的。3月22日，（3333.HK）“无理由退房一周年活动”发布会在广州恒大中心主会场和全国172个分会场同步举行，现场大屏幕实时直播全国活动实况。“港股挖掘机”获悉的恒大2015年销售业绩和退房数据如下：2015年，恒大销售金额达2013.4亿元，销售面积达2551.2万平方米，均创历史新高。备受外界关注的“无理由退房”，恒大一年来退房率仅为0.91%。此外，恒大还送出“全国楼盘87折大优惠”的大礼包。不过，在恒大方面“机关枪”式的火热宣传背后，是不少业内人士对于“无理由退房”的质疑：为什么无人退房？“包退”承诺对公司的销售增长真的有那么大的作用吗？无理由退房的初衷到底是什么？为什么在晒成绩单的同时要推出87折扣卖房优惠？种种的一切，都让恒大这项营销新政看上去很美，但迷雾重重。操作难度大， “无理由退房”听起来很美？日，恒大宣布在全国范围内实施“无理由退房”政策。虽然恒大高调推出这一营销新政，但对于贷款购买的房子如何退，恒大在公告中并没有给出明示。深圳一位律师向智通财经表示，“无理由退房”和几年前有开发商推出的“保证回购”一样，更多的是一种营销噱头，在操作层面上可行性不大。首先，现在房价高企，不少购房者都是贷款买房，此类购房者买房之后都存在和银行的信贷关系，银行不可能给你无条件退贷。其次，消费者如果已经在规土委备案登记，这期间的更名也比较麻烦。按照深圳市的有关规定，为了避免炒房号，购房者要想解除备案登记，必须通过司法判决、仲裁或者公证等，操作起来相当繁琐。再次，深圳目前在售房源大都为期房，购房者从购买到收房起码需要1~2年时间，如果到收楼的时候才发现不满意要退房，那么购房者在这1~2年中付出的资金成本和按揭贷款利息也是一笔不小的数额。另外，收房前，根据建筑面积的不同，还有3%~5%的契税支出。如果这时候购房者选择退房，实际是非常不划算的。同策咨询研究部总监张宏伟此前就从购房者角度分析认为，“无理由退房”实际操作空间并不大，一方面出于业绩指标压力，营销人员会极力避免此种情况，“即使能够无理由退房，购房者的首付、定金的返还周期也比较长，也会给购房者带来资金周转的压力，有可能因为反复退房的操作，丧失最佳的购房时机”。张宏伟进一步表示，无理由退房本来就是开发商应该做的，只不过此前市场是卖方市场，开发商比较强势，购房者很难享受到无理由退房的权利，现在是买方市场，消费者或者购房者占据主导地位，这时候，必须讨好购房者才能够赢得市场，“无理由退房”实际上是讨好购房者的一种营销手段。三四五线地区囤货，去库存压力大按照恒大方面的说法，无理由退房对于带动恒大地产的全国销售起到了至关重要的作用。为此，恒大地产的成绩单简直亮瞎眼：2015年，恒大销售金额达2013.4亿元，同比增幅高达53%，首次突破2000亿元门槛；销售面积达2551.2万平方米，同比增长40%，两项关键数据均远超同规模房企。值得注意的是，2014年该公司的销售额和销售面积同比增长分别仅为31%和22%。那么，恒大推无理由退房，效果真有这么好吗？业内人士向智通财经表示，实际上，恒大2015年销售规模和业绩发力迅速的主要原因，更多是受益于其多次大手笔的项目收购。其中，相关收购也为该公司带来规模体量的迅速增加。此外，2015年一二线楼市火爆、房价高企，也成为其业绩的助推器之一。据媒体报道，2015年6月以来，恒大先后公布6笔收购事项，包括收购、、信合置业旗下的重庆和成都物业、香港万通大厦以及内地物业。据统计，恒大上述披露的收购累计代价为611亿元（港元以0.836汇率折算人民币统计)。这一数字还不包括恒大向中冶、武汉三江航天房产等国内企业收购项目和股权的对价。业内人士认为，由于长期激进拿地，恒大绝大部分的项目都位于二三线乃至四五线城市，而当下全国楼市去库存的重点就在三四五线地区。实际上，去库存的压力对于恒大来说仍然是重中之重。综合种种因素，“无理由退房”实际上较难成为恒大业绩规模增长的“理由”，而三四五线地区库存压力反倒是恒大推“无理由退房”的“理由”。高品质承诺PK降价促销，岂不矛盾？值得一提的是，3月22日，恒大集团在宣布无理由退房政策无限期延长的同时，再度释放营销大招，表示全国在售的300多个项目实行8.7折优惠促销，并赠送3万家私购物券，该活动初步截止时间为3月底，首开2016年房企全国范围大幅优惠促销的先河。恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧当日还参加了中国房地产协会主办的会议。会议上，夏海钧发表了关于《民生地产助力恒大跨越发展》的主题演讲。他在演讲中阐述了实施无理由退房的战略思考，并倡议同行推行该举措，共同保障的购房权益，促进行业健康发展，助力房地产供给侧改革。从上述两个事实可以看出，恒大基本算是2016年开年第一个带头降房价的开发商。但是，不少市场人士以及媒体也同时提出疑问：为什么在鼓吹“无理由退房”优势的同时，又开始降价促销？一个是高品质承诺，一个是降价促销，二者岂不矛盾？一家资深代理行总经理则直接将恒大“无理由退房”归为营销手段，“直觉就是恒大对现在的市场比较悲观，正在加急出货回笼资金”。这名业内人士认为，对于在2008年和2010年曾敢于全线85折的恒大来说，不排除今后会继续推出价格优惠的可能，毕竟现在全国楼市的去库存压力还是非常大的。微信扫一扫，关注腾讯港股频道官方公众号：玩转港股（ihkstock）
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4月15日下午3点整，恒大用十分钟的时间宣布了一条重磅消息。
网易房产原创报道&4月15日下午3点整，恒大用十分钟的时间宣布了一条重磅消息。
恒大副总裁何妙玲宣布，日8时起，自签合同之日到办理入住手续前，均可无理由退房，并可在签合同时自愿选择是否签署无理由退房协议书。范围为全国所有楼盘住宅。
事实上，早在发布会之前，全国300多家媒体无人知道发布会的具体内容。而上述消息一出，现场“炸”开了锅。
如此规模盛大的发布会，持续时间却只有10分钟，很多细节尚未被披露，恒大究竟在想啥？
10分钟的发布会
据网易房产现场观察，参加此次恒大新闻发布会的人数超过600人，时间尚未到3点，现场已经有多家媒体准备好了摄像机、相机和电脑等装备。
三点一过，在大家的期待之下，一块红布揭幕，恒大副总裁何妙玲揭开了此次神秘新闻发布会的面纱。
何妙玲称，日8时起，自签合同之日到办理入住手续前，均可无理由退房，并可在签合同时自愿选择是否签署无理由退房协议书。范围为全国所有楼盘住宅。
何妙玲话声未落，现场立即就沸腾起来，讨论恒大无理由退房的字眼不绝于耳。
随后，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧指出，恒大产品都是100%精装修，定位刚需，强大的产品控制能力，标准化运营，以及集中招投标、采购，让恒大有信心推出无理由退房。
对于现场媒体提出恒大推出无理由退房是引领市场还是挑战竞争对手的质疑，夏海钧指出，我们认为住宅是商品的一种，我们的普通商品给老百姓实行包退，为什么商品房不行？在经过认真的思考后，我们提出了无理由退房的承诺。我们希望有更多的地产商加入到无理由退房的阵容，使无理由退房成为房地产市场新的常态。
恒大推出无理由退房是否会加速市场优胜劣汰呢？夏海钧指出，中国的房地产企业，在高峰的时候，有五、六万家，现在大概也有二、三万家。市场竞争优胜劣汰、房地产的集中度提高这是大势所趋。未来预计房地产的主要竞争是来自于几百家或者是几千家大的地产公司，在这种形势下，我们希望通过这种竞争，提高行业的素质，为中国的老百姓提供更好的产品，提供更好的服务。
除了无理由退房的承诺之外，夏海钧还透露，我们对中国房地产市场的平稳健康发展充满信心。过往恒大每年的销售目标都是超额完成，今年1500亿的销售目标肯定提前超额完成。
恒大集团的“图谋”
如此规模盛大的发布会，持续时间不到10分钟，在很多细节尚未披露的情况下，恒大究竟在下一盘什么样的棋？
恒大此次开新闻发布会，财经评论员严跃进在接受网易房产的采访时指出，主要是希望让购房者对其产品以及营销模式有一个认同感。目前房地产市场虽然出台了一系列宽松政策，但是市场复苏的态势确实没有预期的高。
“通过“无理由退房”的做法，能够强化购房者的入市心理。”严跃进还指出，尤其允许无理由退房的做法，是赋予了购房者一个购房的更大灵活性。显然，一方面是保障了住房质量，另一方面也是给予了房产购置只赚不亏的承诺。或许有一点炒作的意味，但确实可以让购房者相当于吃了一颗定心丸。
对于恒大而言，在目前各大房企营销过程依赖330新政效应的过程下，其主动出击，推出了此类承诺，本质上是为了降低市场交易的信息不对称的风险。从这个角度看，能够为后续市场成交扫除一些不确定性的因素。比如说，目前购房者担心后续房价并不会上涨，所以担心买了房产后不划算。那么此次恒大算是和购房者做一次对赌，即若房产后续的价值增值空间不达预期，那么购房者有权利无条件退房。这样实际上是说明恒大对于住房市场尤其是刚需和改善型需求旺盛的一个认可，所以敢于做此类承诺。有底气，反映了对后续产品营销的认可。
同策咨询研究部总监张宏伟指出，对于房地产市场来说，出现退房的原因有两种：1：收房的时候质量差。2：房价下调。无理由退房对于中国90%成交是期房的房地产市场现状来说，这的确是解决了购房者对房屋质量的担忧。
张宏伟指出，在目前这个市场周期，恒大提出无理由退房，也的确更多是为了去库存营销的努力，整体看，房地产市场依然处于低温过程中，无理由退房，可以解决购房者在投资需求与自住需求双方面上对房地产的心理痛点。从营销上看，对增加成交量有帮助。
本文来源：网易房产
作者：郑鹏
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无理由退房？恒大“玩转”楼市
[摘要] 恒大御景湾位于金沙州大桥侧旁，毗邻地铁六号线浔峰岗站出口，项目更自带楼巴，每五无缝接驳地铁6号线；华润万佳超市、佳和购物广场、广百百货等品牌商业配套近在咫尺，坐拥都市品质生活；周边学校林立，包括省一级华师附小恒大学校、伊顿双语幼儿园、横沙小学、金沙小学、金沙中学......
日下午，恒大集团邀请了包括央视在内的全国各地600多家媒体齐聚广州恒大中心。发布会开始前一个，现场就已座无虚席，乌泱泱的都是人头。&&恒大为这次发布会渲染了足够的神秘气氛，会议开始之前，主办方对发布会主题进行严格保密，连活动背景板都用红布遮挡起来。到场的媒体人都不知道发布会的主题是什么，只能架好长枪、短炮做好报道准备。&&15时，恒大准时宣布发布会开始！恒大董事局副主席、总裁夏海钧揭开现场红色幕布，揭晓发布会主题：无理由退房！执行董事、副总裁何妙玲宣读无理由退房文件及承诺书：恒大将全面实施无理由退房，践行恒大民生地产的经营理念，全国恒大所有楼盘住宅实行无理由退房。&&紧接着，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧上台答记者问。答记者问环节很简短，夏海钧在回答完7个问题便宣布发布会结束。整个发布会仅13便结束了，充满着速度与激情的&恒式&风格发布会，但在这短短13的新闻发布会上，恒大集团却宣布了信息量很大的决定。有业内人士认为，这是房企在楼市不大景气之下所作的企业营销，也是企业转型和营销创新的一种良好借鉴。& 大规模无理由退房，恒大首开先例&&在多重政策利好之下，楼市确实有所回暖，但对比去年来说，现在的楼市仍然没有达到理想状态。而恒大集团选择在这个时候公布全国范围内无理由退房的战略性决定，其实是基于对市场一种刺激。&&今年3月30日，恒大集团发布了年报，据统计数据表示，恒大集团在147个城市有305个项目，而在2014年当中，总资产更是达到4745亿，销售1315亿，总利润180亿，取得十项核心指标全国的好成绩。基于业绩良好发展态势，恒大宣布今年销售目标为1500亿。&&对此，夏海钧表示，&恒大对中国房地产市场的平稳健康发展充满信心，过往恒大每年的销售目标都是超额完成，今年1500亿的销售目标肯定提前超额完成。&&&有房地产分析师认为，面对着如今不温不火的楼市，在5.1黄金周即将到来之际，恒大集团率先出击，高调宣布无理由退房，快速&圈&住购房者，把&犹豫型&买家迅速转化成业主，为完成自我设定的1500亿销售目标抢占了先机。&&据了解，恒大是目前为止，宣布全国范围内大规模无理由退房的房企，虽然之前也有一些房企为了营销噱头而提出过&无理由退房&这个概念，但并没有很具体地操作过，而今天恒大作出了全国范围内无理由退房的承诺，这样大的规模实属全国首例。&&& 广州市房地产协会特约研究员韩世同分析，恒大敢作这样的承诺，一定程度是可以消除购房者对买到不合心水房的担心，尤其是处于二三线城市的购房者来说，全国范围内不满意了退、觉得贬值了退，这是的。广东省房协理事、专家咨询委员会委员赵卓也文发文称，恒大提出全国无理由退房是颠覆了业内行业旧规则。&这次来真的真的无理由退&&恒大无理由退房从4月16日8时起正式实施，覆盖恒大所有在售住宅，遍布全国147个城市的305个楼盘。恒大集团承诺：凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内，均可无理由退房。&&&&也就是说，当购房者买了恒大全国范围内任何一个楼盘的房子，同时签了《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》，在未办理入住手续之前，有任何的房子问题或突然淘到了更好的薪水靓房，恒大集团都承诺无理由退房，这对于购房者来说就相当于买房的一种售后服务，不满意了退，后悔了也可以退。巧遇&无理由退房&，恒大御景湾全新3期即将面世恒大御景湾是恒大地产位于白云区金沙洲的鼎力之作，据了解，恒大御景湾此次推出3期全新项目&&金沙洲标杆江景房，户型配套霸气完美！户型涵盖89-91平米两到三房，合理实用，9A级豪装尽显尊贵；户户一线临江更配有大飘窗，美丽江景一览无余；毗邻地铁6号线出门有楼巴接驳，或浪漫点选择水上巴士出行；中小学、医院、购物商圈等生活配套设施完善；社区内皇家级园林景观带来视觉享受的同时让你呼吸新鲜空气；运动中心恒温泳池、篮球场、舞蹈室、排球场等场所可放松身心....买家感叹&自住投资两相宜呀！&承诺即兑现：满屋品牌精装 尊享完善配套恒大集团自成立之初就提出了&质量树品牌，诚信立伟业&的战略方针，其所倡导的&国际9A精装体系&是恒大集团十多年精华之所在，集&荟萃、行业领先设计、超豪华品质材料、精品化施工、标准化管理、人性化关怀、智能化环保健康、创新家装工艺、全球统一采购、全国统一配送&于一体。恒大御景湾专享国际豪华9A精装，每一处皆追求至臻至美，将恒大9A精装理念落到实处，走近样板间，奢华的精装美轮美奂。每个细节之处都完美呈现在大家眼前，其在设计、质量、施工均做到高端的精装房在国内仍为稀缺品。 恒大御景湾位于金沙州大桥侧旁，毗邻地铁六号线浔峰岗站出口，项目更自带楼巴，每五无缝接驳地铁6号线；华润万佳超市、佳和购物广场、广百百货等品牌商业配套近在咫尺，坐拥都市品质生活；周边学校林立，包括省一级华师附小恒大学校、伊顿双语幼儿园、横沙小学、金沙小学、金沙中学、白云中学金沙洲校区以及在建的广东华侨中学等。而广州中医药大学附属医院也已建成投入使用。教育医疗配套完善，让你的生活每一方面都彰显都市人的品质追求。&&园林景观 给你皇家享受&&&皇家园林&一直是恒大集团所坚持的园林设计理念。恒大集团斥巨资打造20万平米欧陆皇家园林，堆山挖池，打造出壮阔的日出假日广场和中心广场、柔美的丹桂湖以及皇家游艇码头，运用多种欧式元素来诠释典雅生活。社区内更设有2.6万平米白金七星标准恒大酒店和2.2万平米皇家运动中心，奢华的酒店大堂、舒适的酒店套房、贴心的室内恒温游泳池，每一处用心皆在诠释住户的尊贵荣耀，彰显专属精英人士的非凡品味。据悉，该项目将于4月26日盛大开盘，大力支持&五一大优惠 无理由退房&，开盘当天享受额外85折的购房折扣。而率先接受诚意登记的买家，可以享受优先选房。目前项目距离开盘仅剩2天，后优先诚意登记的机会，赶紧抢到再说！&项目热线：020-项目地址：广州市白云区金沙洲大桥沿江北段
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网易财经4月15日讯 在3.30楼市新政之后，各地一二手楼市交投活跃，房企各种营销手法也蠢蠢欲动。今日，集团高调在其广东总部宣布，从4月16日8点起正式实施全国范围内“无理由”计划。恒大地产总裁夏海钧向媒体透露，商品房也可以给客户无理由退房的承诺，因此恒大地产全国所有楼盘的业主在入住前都可以享有无理由退房的权利。这也意味着只要恒大地产的业主认为所购房子价格不符合预期都可以选择退房。根据这份恒大集团内部文件显示，从执行日期购买恒大所有楼盘住宅的客户，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为的，只要自签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房，退房协议书显示，购房所缴纳的楼款本金可全额退还。在上海易居房地产研究院研究员严余跃进看来，目前房地产市场虽然出台了一系列宽松政策，但是市场复苏的态势确实没有预期的高。恒大手法无疑能够强化购房者的入市心理，或许有一点炒作的意味，形式上给予房产购置只赚不亏的承诺，确实可以让购房者相当于吃了一颗定心丸。数据显示，恒大地产3月实现合约销售额137.1亿元，销售面积合约181.4万平方米。销售额、销售面积同比分别增31.4%和17.6%，环比分别大增162.1%、154.3%。1-3月份恒大累计实现合约销售额305.4亿，合约销售面积403.8万平方米。2015年恒大销售目标为1500亿元。
事实上，从多家机构机构报告显示，一季度商品房市场整体处于低位，房企资金回笼不畅，拿地资金捉襟见肘。今年1－3月份，易居统计国内前10大房企新增土地储备面积337.7万平方米，同比下降61.1%；3月10大房企商品房新增供应面积334.8万平方米，同比下降33.5%；10大房企商品房成交均价为11752元/平方米，环比下降0.9%，同比下降12.4%。链家地产研究部李巧玲分析认为，今年一季度从国家统计局数据显示，房地产投资多项数据依旧处于下滑态势，市场尚未摆脱低迷的氛围。同时她指出，在各项托市政策的支撑下，市场悲观预期有所改变，部分城市的成交量已经出现反弹。随着市场升温，一线城市以及部分需求较大的二三线城市，房企的库存以及销售回款各方压力将会有所减轻。但是库存压力较大的三四线城市，短期内去化不如一二线城市。（朱玲）
本文来源：网易财经
作者：朱玲
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