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利用7天上下架周期教你打造爆款（适合淘宝店铺）
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利用淘宝店铺7天上下架时间，教你打造爆款，现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。
淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。
【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Let‘s Go!
拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的。关注子雨老师的微信：taoqao 或者加QQ：（一起玩爆款），天天有干货！！第一步，店铺自检，看下这个店铺是否适合拿过来操作，如果不适合，果断开新店。自检，必须要看【数据】，归类成3个模型1) 经营模型经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。下图这个店铺是2钻(信誉多少不重要)，重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装，男女鞋，包袋，内衣和服装配件共7个类目。
一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目
/support/knowledge-1119280.htm如果主营不匹配，大多数情况下是宁可开新店。2)服务模型服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR(动态评分)，3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度(逆指标)，近30天退款率(逆指标)，近30天处罚数(逆指标)，这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。
3)诚信模型
诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊(如刷单)，售假(一般直接就扣24分然后封店了)相关处罚过的店铺，要再做起来很难，基本上，这种店铺可以放弃。第二步，选品。选择要操作的宝贝，这点很重要，这一步没有走好，后面的都白费。妈妈教我说，不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里。因此我长大后，选品的时都会多挑几个产品作为备选。往往我们自己认为不错的产品没有爆起，反而是自己不太看好的产品爆起。一个产品的爆起，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么?因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。数据是怎么产生的?数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。怎么做?用软件爬数据就好了。通过爬抓新品期的宝贝(一般上架天数在30天内，不同类目不同)，新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看有没有在短期内表现非常好的宝贝，比如下面这个数据，小西装类目
上架了8天，有548个收藏量，收藏比(收藏量/浏览量)达到10%，价格348元，属于中端价位。
这个产品的数据，告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。我只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场(一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择，不解释)。
光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。
另外还要用数据魔方专业版(如果有)，了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。
那么，根据妈妈教我的经验，我还要挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。
为什么要通过市场再次验证呢?在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的。而这个数据，不一定靠谱。为什么?数据有时候也会骗人(这句话以后会经常出现)我想大部分卖家是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，就不能判断这个单品的操作手法。那么，可能对方是通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的数据，就会对我们造成误导，这是我们需要避免的。另外，会产生一个疑问，找不到这个产品的货源怎么办?一旦遇到这种情况，就选择第二种方案，有个高逼格的名字，叫爆款特征分析。第二种方案也一样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版(收费)，第三方的生e经(收费)和市场分析精灵(有免费版)。属性的分析由来已久，去年我也写过相关的文章。是用生e经的数据，生e经的数据是适合市场未入季的行业，而下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。
通过上图，可以发现面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。
但是，这种方式，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是当然是用直通车。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点(点击率)，点了后收不收藏(收藏量)。其实上一个问题是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。第三步：找词(主打关键词)，这又和国家政策一致了，做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，主打关键词再带动所有关键词。这一步也非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，虽然很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样?词本身太小，流量也不会多。没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词。在工具上可以用淘词(数据魔方)，生意参谋(免费)和搜词精灵(有免费版)。下图是搜词精灵的挖掘结果。
如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择。
这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数、成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。但是，数据有时候也会骗人。关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦!还不是UV。下面让我们一起来侦破这件奇案。案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】
咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。
我们再看第二个词。
这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。
从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的(因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个)，但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。
除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。再不疯狂我们就老了!再不学会做淘宝，我们就OUT了!
下面是实操的核心部分：要看的回复一下吧。
对于淘宝(任意一个平台都一样)来讲，淘宝能提供的资源是什么?可能你会觉得是流量，其实不是。淘宝能提供的资源是展现。每一个网页的页面位置都是有限的，我们知道搜索页的第一页是48个宝贝，类目页的第一页是95个宝贝。那么，我们要思考的是，凭什么淘宝要把有限的免费展位资源给你?其实这点，和我们交朋友拜把子一个道理，当双方都能够给对方正反馈的时候，感情会一直维系下去。但当有一方长期接收对方的付出，但是却不给予反馈的时候，那这段感情就岌岌可危了。说白了，就是你希望别人对你好，那你自己也得对别人好，所以中国人讲究礼尚往来。扯回淘宝，你希望淘宝照顾你，你自己也得照顾淘宝。好，问题这个时候就来了，我们要怎么照顾淘宝?淘宝希望得到什么反馈?这个东西，我们暂且称之为【宝贝反馈】。我先解释下，这个【宝贝反馈】。Long long ago，话说某天【淘宝】特别哥们，把你安插在主搜的首页了。要知道主搜的第一页只有48个位置，这里的每个位置都是【淘宝】的心头肉。【淘宝】大哥觉得自己已经对你很好了，希望你也给点反馈。首先，我们先了解下【淘宝】大哥的KPI(关键绩效指标)，【淘宝】大哥经常觉得自己心力憔悴，就是因为有太多人都盯着他的KPI。那么我们就从这个KPI入手，这个讨人厌的KPI就是让人闻风丧胆的【销售额】。我们顺藤摸瓜，就能很快地知道我们要如何回报【淘宝】大哥了。我们先来了解一个订单的产生过程。YY(意淫代号)主人公：零一
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这个软件商哪里去搞
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这个软件区哪里搞
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能回复那？？
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lmh261317 发表于
这个软件区哪里搞
什么软件区？我来帮你搞
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看到一半就没有了 真心不过瘾
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我又来学习了&&帮助不小喔&&继续顶上去
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撒的撒的阿斯达大声爱上大
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看看看，，，，，，，，
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