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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-21 11:13 标签： 玩老虎机七大制胜技巧
“卖花小丑”出奇制胜
20岁从山东临沂农村来北京“漂”的小宋，已在京城“混”了11年。这个初来乍到时挨骂受气的小饭馆伙计，眼下已摇身一变成了公司总经理，甚至连名字都从宋广斌改为宋非凡。“我喜欢非凡这名字，因为我的想法和做法与众不同。”他气定神闲地说。
　　2006年初，他逛王府井时，发现路边不少卖花的小姑娘，虽然吆喝得挺起劲，但买花的人很少，有人甚至厌烦地躲她们。他琢磨开了，“假如我卖花，能用什么方式吸引人呢？”
　　忽然，他想起在电视上看过马戏团的小丑，那滑稽逗人的模样令人难忘，“我要是打扮成小丑卖花，没准儿能给人个惊喜。”想出了这么个鬼点子，他忍不住偷着乐。
　　他找了家小裁缝店，给自己设计了套小丑服装，一半红一半黄的连衫裤和尖帽子，花了200多元。还用半个乒乓球做了个鼻套儿。然后买了口红，给自己涂抹了一张麦当劳叔叔的大嘴，对着镜子反反复复练习做鬼脸。
　　一天晚上，乔装打扮成小丑的他，去花店买了几束鲜花，直奔北京后海的酒吧街。“哎哟喂，快看嘿，真好玩，这是干吗的？”路人发出惊呼。
　　知道他是卖花的后，有个小伙子说，“今天是我女朋友生日，她在酒吧里坐着呢，你给她送束花去。”当他把花送给那女孩，并说“祝你生日快乐”时，女孩兴高采烈地非拉着他合影。
　　那晚上，他这个小丑很风光，后海很多卖花的，数他卖得快，不但赚了100多块钱，还有不少中外游客争着和他拍照留念。“百分之百的回头率呀！”兴奋之余，他打定主意开“小丑鲜花专递”店。
　　那年的春天，他的花店在后海附近的旧鼓楼大街开张了，门口的牌匾上写着“小丑送花，包你开心”。他在名片上印着——北京01号小丑宋非凡。
　　“4平方米的小店摆上花架，客人只能站在街上和我谈买卖”，他念念不忘当年“特辛苦”。每天凌晨，他起床化装成小丑，骑车去花卉市场上花，打理后再按订单送花上门，“看到五环以外的单子就发憷，要把俺跑死了”。
　　一个穿得花里胡哨的小丑，整天骑辆电动自行车，驮着个带“小丑花店”订花热线号码的鲜花箱子，满北京大街小巷地送花，这“活广告”使他的小店订单源源不断，情人节时一天二三百份订单，忙不过来不得不拒接。
　　“我做的事情挺伟大的，能给人带去欢乐”，宋非凡常被自己送花的故事感动。
　　有个小伙子订了99朵玫瑰，把他带到女朋友工作的写字楼。当他捧着玫瑰走到女孩的办公室，冷不丁出现个小丑，女孩和同事们都惊呆了。跟在他身后的小伙子接过玫瑰，扑通一下跪在女孩面前求婚，女孩立马眼泪哗哗地流。
　　他去医院给一位刚做完肝移植手术的老先生送花，老人特激动，眼神里充满了对生命的渴望，不顾家人劝阻，非要亲自在接收单上签名。
　　“我们闹得很僵，没准儿要离婚了，你一定好好帮我说说。”一位中年男人和老婆吵架两星期后，千叮咛万嘱咐地求他给老婆送花。他把花送到女方单位，对她说：“你先生非常优秀，犯了点儿小错，请你原谅他吧。”走后就接到男人打来的电话：“哈哈，真得谢谢你呀，我们没事儿啦！”
　　“每天面对客户的笑脸，听着感谢的话，我喜欢这样高高兴兴地赚钱”。宋非凡如今可牛了，开起北京创意非凡鲜花有限公司，培训出了几个小丑员工，经营两家小丑鲜花店，第三家店即将开张，还开通了网上鲜花超市。他盘算着“在北京多开几家联锁店，将来在全国开加盟店”。
　　最近，他正忙乎着年底回老家办喜事呢，未婚妻是个插花师。“再也不用听老妈在电话里催‘不小啦，赶紧找个媳妇吧’。”宋非凡乐呵呵地说。来北京11年了，他只回老家过了一次年。
　　专家点评：
　　“没有什么惊人的创意，不是什么多大的智慧，在品质的内涵上，在功能的延伸上，在服务的拓展上，在销售的方式与技巧上，只要有一点出奇、出新，就可以实现市场的突破。”
　　卖花是非常平常的创业项目，“它不属于新产品，不是新技术，不是新模式，怎么就能够做得起来，怎么就能够赚到钱，竟然还能开分店？”这个项目的最大优势在于，小丑卖花迎合了消费者的消费需求。“小丑送花，包你开心”，宋非凡在送花服务上能够坚持其独到性与特殊性，在吸引顾客上不断变化花样，这样就实现了有效的、持续的分割市场，满足一些特殊群体的特殊需求。
　　关于这个项目的经营模式，开店并不是最好的形式，“这个项目最好的办法是广告与消费同步进行，而且应该有效地利用网络来做宣传，通过建设网站，发帖子，使用图片，编撰有关消费者的有趣案例，演义为生动有趣的故事，能起到不可替代的特殊效果。”既然是“卖花小丑”，这个项目的创业者还可以其趣味性与新闻性吸引媒介关注，引起评论与关注，在这同时还要摸索规范、稳定模式，然后顺其自然地制定出各种标准。需要提醒的是这类创意小店极易被复制，因此不如在模式成熟后尽早开展加盟连锁。
　　类似于卖花小丑之类的创业项目其实还有很多，而且客户的绝对数量也很大，关键是要看创业者满足消费者的消费需求，激起他们的消费欲望。
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