手游不赚钱？谈谈下一代手游商业模式_创事记_新浪科技_新浪网
手游不赚钱？谈谈下一代手游商业模式
　　文/手游矩阵　　据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。　　造成这种现状的原因有很多，而从用户的角度来看，虽然大家已经开始逐渐接受玩手游要花钱的现实，但因为浅尝辄止的用户大有人在，运营方还没来得及赚回推广成本，玩家就跑了一大片。　　用户消费比率高与多数CP不赚钱的强烈反差，也让资方产生了疑问：“说好的短平快呢？说好的日流水百万呢？说好的人傻钱多呢？”曾经踌躇满志的小伙伴们也一时语塞——就像王菲唱的一样，用户真的是来得快也去得快。　　我们可以总结一下当前手游最常见的三种收费模式分别是：下载付费、增值服务以及内置广告。　　下载付费：优点是收入迅速立竿见影，但是要跟渠道分成，还有大量互联网共产主义小伙伴给用户提供破解版下载。对于成熟稳定的团队来说，虽然不是旱涝保收，但也是风险相对最小的一种。　　游戏内购：绿色免费，注册有礼，首充双倍！可以尽可能多地吸引用户入驻，并有希望长期稳定地赚钱。单机类和网游类的手游现在都很喜欢用这种模式，当然收费系统的开发也很考验策划与运营的智商，一个不好就是自绝经脉走火入魔。　　内置广告：游戏完全免费，游戏内随时会有广告弹出，玩家和CP各取所需。这种模式在安卓平台非常流行，但也是收益相对最低的。　　小钱钱都去哪儿了？当然是开发成本、推广费用、渠道分成等一系列把小钱钱都瓜分了，运营不得不表示：虽然流水很可观，但地主家也没有余粮。　　因此业内目前想得最多的问题之一，就是手游还能怎么赚钱？新的商业模式——而不是单纯的收费模式——在成千上万的手游CP呐喊中亟待诞生。在此，矩叔抛砖几块，希望能够给大家一些参考。　　订制　　这种模式更确切地来说，是一种卖身式的绑定。在当前全球市场环境中，实际可行的做法无非两种——传统大型企业订制，以及EP绑定订制。　　前者出于品牌营销和企业文化的需求，刚刚兴起“迈入移动互联网，开眼看世界”的风潮。比如丰田花了100万做个赛车游戏，尼桑表示不服也去台湾高新挖个人才照做一个。在国内传统企业中，这种订制游戏在领导们眼中也有很大需求，但是说服他们要在微信上玩几乎是不可能完成的任务(能完成我还找你个鬼啊)，也是一件非常艰难的任务。因此可以总结为：需求旺盛急迫，不得其门而入。　　旁友，你晓得印度伐？晓得三哥都撒手机牌子伐？当然我也不知道，但是我们都知道它们有个综合名称——山寨机。除了一机四卡、功放喇叭、待机超长等喜闻乐见的功能外，手机里“43 in 1”的大量游戏也让印度人民爱不释手。绑定EP做订制游戏，虽然没什么名气，但全世界如此之大，近有中国边远穷，远有印度南美黑非洲，机会还是很多的。不要觉得丢份，来一句“哥的市场不在你们争的这块儿，但哥就是不说”，立马高大上了。　　衍生品　　衍生品模式，在80年代的变形金刚、特种部队，90年代的四驱车、悠悠球上面就可以参考。之前是玩具公司借助动漫来推广玩具、儿童用品等外部衍生品获利。在手游领域，这种模式的变种，从《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等热门休闲游戏就可以看出，游戏产品打出品牌，衍生的周边商品作为赚钱主力。　　不过这种模式需要游戏得到玩家的高度认可，打造品牌除了需要产品品质过硬之外，营销手段也需要非常专业高端的执行团队来操作。因而这种模式更推荐产品链完善、企业结构成熟的大型企业参考。　　软广告　　植入广告一直以来是影视产业一个占很大比重的收入，《变形金刚4》里的舒化奶、春晚赵本山携带的几瓶酒，都是我们见多不怪的软广告了。　　和文章开头的内置广告不同，具体实例我们可以参考《开心农场》和《疯狂猜图》：农场中各种品牌的小产品成为广告收入，而《疯狂猜图》则是通过猜产品品牌方面获得广告商的青睐，后来还有跟进一步的与电影合作推出订制关卡。　　但这种模式对游戏的可玩性要求还是很高，也需要策划具备一定的想象力——不是想怎么设计游戏，这可以“借鉴”已经广受欢迎的产品——怎么将软广告巧妙地放置在游戏中合适的位置。　　博彩　　据内部数据统计资料显示，2013年博彩类游戏占整个移动游戏收入的15-20%，而且最近的iOS全球畅销榜中，博彩游戏也占据不少，特别是在北美和日本受广泛喜爱。国内因为政策和法规，目前国内CP大多专注于北美博彩手游的外包，甚至还有个别厂商亲赴海外或在政策范围内运营博彩产品。　　做博彩需要注意的三点是：一要低调、二要保守、三要长线。也就是说不同于传统手游，推广营销、促销活动、创新玩法通通都能不做就尽量别做。因为博彩手游更类似于一个社交平台，而且营收是建立在用户非常高的粘度上。现在临近世界杯开赛，想靠博彩手游赚钱的CP，要赶快抓住机会加入这涌动的暗潮了。　　结语：手游行业经历了2012年的崛起和2013年的爆发，已经步入到一个相对成熟的阶段，商业模式的深化细分只是其表征之一。不过随着移动互联网的深化发展，科技应用和用户习惯持续成长，整个手游市场依然还存在很多变数，产业的发展道路也还很长。在未来，穿戴设备或者游戏外设之类的新兴科技，都会是一种全新的可能，移动游戏的淘金热潮还只是刚刚开始。
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自从《Flappy Bird》火爆之后，无数类《Flappy Bird》开始一涌而…<专注网络游戏工作室赚钱项目攻略！
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日 16:50:11&&分类: 游戏工作室项目
几乎所有的游戏工作室的朋友都意识到，手游打金赚钱应该是个暴利项目。但由于种咱原因，也许是放不下现在的利润，也许是从无入手，手游工作室这块基本还没有曝光开来。谈论之话题的人很少，曝光手游利润的更是少之又少。没人谈论，没人交流，也没有群交流手游赚钱方面的知识。那么，难到手游工作室都活的不好吗？我的结论是，结果恰恰相反，手游工作室应该过的比较舒服，并且在偷偷地赚着钱。手游与页游有着异曲同工之处，交量易都不明显，并且很少有人谈论。但这些其实证明不了什么。看看时不时群里曝出的一二张手游工作室图片，我意识到，我好像错过什么了，是时候做点什么了。推荐阅读：手游与页游都是土豪扎堆的地方，但页游在慢慢逝去，而手游正在慢慢地渗透到我们的生活当中。手游工作室赚钱吗？由于我也没有去建立手游工作室，所以我无法用事实去告诉大家，它真的可以赚钱。但我可以从感官上了解到，嗅到，肯定是赚钱的，并且已经有很多人在偷偷地赚钱了，时不时从各种群里曝出的手游工作室，上台机手机的图片已经给了我们答案，不赚钱相信没人会一下子就加到这么多台手机吧？还有近半年，来问我挂机赚钱机器配置的问题比较多，也间接说明了，从事手游项目的人比较多。甚至有人朋友直接就会跟我交流，说是在做某某手游，可以单机赚多少，准备请作者，上机子等问题，我们进行讨论。手游项目怎么找？不同于客户端网络游戏，游戏工作室已经饱和，任何一款游戏项目，只要有那么一点点交易量，或者是真的能赚那么一点点天，辅助商跟着吹，作者跟着吹，小白跟着瞎起哄，第一天公测的游戏，第二天全国的游戏工作室都知道。手游工作室项目其实同页游项目差不多。不显山，不露水，只有真正了解游戏的人才可以赚到钱，不要看交易量，也不用看火热程度。你熟悉了就是项目，你不熟悉就一定找不到项目。曾经我多次说过，交易量很重要吗？一个小手游公司的项目，单区几百块的交易量，也许5173都查不到，但这几百块的交易量，如果有三分之一的钱是你出的，那么，五个区是多少钱，十个区是多少钱？听说过土豪专供吗？直接给你打钱，或者是先给你打钱，就怕你货不多，别怕人家没钱！手游工作室的现状是什么样的？确实，手游这块现在量还很小。休闲类游戏占了大多，重度手游比较少。所以只能一小部分工作室在里面生存。由于这样的现状，所以即使有手游作者写出辅助，也基本自己工作室用了，或者是内部消化了（圈钱作者除外）。还有一种情况就是，手游工作室找到了项目直接就找作者写挂出来了。因为手游按键这方面比端游要简单，成熟一些。手游工作室这么赚钱为什么我没听说，也没有人谈论？SB，你有个赚钱项目，我会到处乱说吗？能赚钱的项目都是藏着掖着的，游戏工作室行业现在带你赚钱的“七层是坑，三层是与利益”。任何一个行业，沦落到到处喊着带你赚钱的地步，其实就证明它已经不赚钱了（现实中会有人喊你，带你赚钱吗？）。手游工作室还没有出现这种情况，应该值得深入。但，请君放心，你没意识到说明你不适合这行，不用太过于自责。多年后你又意识到“操，当初我怎么没去做！”说明你真的不适合这行。更不用太过于自责，打酱油的又不止你一个人~~！赚钱的总是少数人，并且是在你迷迷糊糊的时候人家就已经把钱赚钱。
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Post: 15:24:23
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Post: 22:28:35
我的感悟，不知道对不对。现在的游戏在向移动平台转移，现在是初期，真正的大型3d手游也才出，能交易的也才有，跟端游才出的时候类似。我做过1一段时间的手游，知道1现在是一个洗牌期，小公司越来越难活，大公司开始稳定渠道，网易这样的也开始移植端游到手游，受限于经验，我判断不出来未来的趋势，但是我明白手游的市场会越来越大，否则他们大公司做的游戏搞了半天没人玩岂不是赔死，而且洗牌的另一个含义就是手游的更新速度会放慢，毕竟公司少了，做的少了，真的极其出色的游戏还是挺少的。现在半个月就没人了的情况，整体上会得到改善。到时候的移动端游戏工作室还是垄断，有能力在pc上运作的大客户，转移动端不也是轻而易举，未来两年才是小工作室的发展机会
Post: 10:54:26
赚不了钱的。艹。一个游戏有几百个区。而且玩了半个月基本就是没人玩。就是频繁练号，赚几个鸡毛。后期出来的东西就是白菜价
Post: 16:53:01
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Post: 8:48:58
你妈逼那么赚钱，为什么我没听说，也没人讨论呢。SB，妈逼那么赚钱，我会到处乱说？
Post: 10:32:33
看到这个我也笑了！
Post: 8:40:03
额，行情那么好你开始做了吗？自己都没开始就意淫内部消化，土豪专供。一副众人皆醉你独醒独样子。才说完瞎起哄的，自己就打脸了。
Post: 0:19:38
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Post: 19:34:37
手游也不是那么好搞，主要是模式的问题，物品绑定比页游还厉害，相当一部分游戏甚至都没物品交易系统~~不过最近新出的全民奇迹我比较看好，能成就一批人~
Post: 23:36:58
你造吗，那游戏5天开了400多个区！！！
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