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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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澳大利亚/新西兰客户开发建议
大家好，本身是个外贸菜鸟。但是在新西兰留学，工作，生活了8年。虽然外贸这块帮不了各位高手前辈什么。但是有些交流上的建议，希望可以帮到大家。
首先注意澳大利亚和新西兰的时差，冬令时4小时，夏令时5小时，也就是咱们的时间往后瞬移4,5个小时。要是北京时间早晨8点就是那边的中午12点或者下午1点。
工作时间一般的公司是8点办/9点-下午5点/5点半。但是不要刚上班时间联系，因为他们早晨虽然不像国内这样有早会，也会有所谓的早茶时间，你打过去肯定没人。除了前台能找到，但是给你把电话转过去还是没有人。当然早茶不是所有公司都有的。
午饭，和快下班的时间也不要做无谓的努力。国外休息的时间就是休息，绝对不会为了你加班的，快下班是他们的happy hours快到了，基本早就和朋友约好在某酒吧见了（那边人很喜欢喝酒，但是酒量都不大），找他，他们就是在也不一定会在意你的case。
在那边时间午茶喝完后的半小时打比较合适，1点半至2点也就是国内5点半后的这30分钟至1个小时。
交流上请不要说自己的产品多好，稍微介绍下就行。因为他们对中国商人的感觉都不是特别好，特别是三鹿以后，所以尽量强调产品的安全卫生性。让他们觉得用的放心吃的可靠是最重要的。
能自己解决的问题尽量自己都搞定了。因为那边的人很懒，效率很低，一般都不会加班，而且加班还要给双倍工资所以企业一般也不会让他们加班。你指望他们给你做就死等吧。产品价格建议给cnf的价格，省了他们找运输他们很happy的（个人感觉）。
接待或者面对面聊天的时候不要给他们太多的好处。好处给多了，他们会习惯的，以后不给了会有很大的不愉快。一般的百元以下的小礼品足以。但是小恩小惠的给他们的管事的还是有帮助的，记得吃饭的时候酒是很重要的。这些人真的很爱喝。别拿国内的红酒，拿也要拿好的，因为那边产红酒你拿咱们的比一下子就下来了。而且你要是拿那边的红酒招待他们会给他们很贴心的感觉。别买jacob那个了。在国内是好的，国外超市那基本算是比较低等的酒了。奔富这样的还行。新西兰那边的买个church road黑标签的就可以了。而且比你用茅台招待人家效果好。要是啤酒的话，用酒精度低的，大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点吧。国内是12%。没2瓶她就完了。你也谈不了什么。喝Jim Bean这样的你可以问要不要加可乐和冰之类的。
奥新的人很喜欢聊，你要清楚地知道他们的文化，澳大利亚和新西兰都是旅游国家，澳洲的黄金海岸，悉尼什么著名，新西兰皇后镇的信息多少看看吧。他们那的人聊体育你就必须要知道橄榄球和帆船。新西兰的全黑队，什么的。没有人是不喜欢听别人夸他国家的。你还可以聊打猎和钓鱼的东西。户外是那边人的最爱。钓鱼那边主要是snapper多，出海的话都是去掉
king fish，tuna之类的，但也经常掉到鲨鱼。打猎可以打鹿和野猪。你有自信聊车也行，那边的澳洲通用holden是很多人的dream car。
强调一点，那边的人很喜欢赌博，你看你客户的聊天套她的话，要是在法律允许的条件下（西方国家一般都可以的），赌场可是比高档的餐厅就好的地方。安全起见还是慎重。万一输了也不好。
当地土著是毛利，你要是看他们不是白人而是棕色人种，不妨说一句kia ora也就是你好的意思。这些人很鬼很狡猾的，而且很贪婪，给太多的余地，他们会不断地要求的。
如果跟你接触的是印度人的话（听口音很容易分别，发二声的地方比较多，毛利人说话语气比较重），自己要小心，他们很精明，很会算计，很色，而且印度口音的骗子很多，你选择印度客户的时候听他们英文口音重不重，越没有口音的说明他们社会地位相对较高。
那边很多素食的人，请客吃饭前记得一定要问，而且问好要用什么油（可选，很多人用oliver ol，比较健康）。而且他们不是说你请他们吃的多好就能拿下单子，有时候他们就是需要一个
sandwich+veg salad。喝的东西尽量准备黑咖啡，很多人就喝不加糖不加奶的苦的，还有就是准备hot chocolate.
目前就想起这么多，有什么问题站内信或者msn吧。想知道那边留学移民的也可以问我。我拿绿卡有3年了。一般的政策还是知道的。
最后编辑补充点很多人不知道的，新西兰是世界上同性恋比例最高的国家，这很可能是因为新西兰当地都是全男子或者全女子学校，没有异性的学校影响了很多人的取向。
新西兰前几年还是未成年人第一次“炒饭”年龄最低的国家（现在不知道还是不是了，曾经是比日本还早的）。
新西兰冲厕所的水都是符合饮用水标准的，而且相信比国内的直饮水水质还好。
新西兰有85%以上的绿化率，以及世界上最好的奶制品和蜂制品的产地。当然这个跟水质又有关系了。
新西兰红酒慢慢走向世界前列，属于新世界红酒，很多品质已经超过法国，有眼光的人可以考虑进口的事情，有些口味是世界顶级的。
奶制品更不用说了，三鹿毁了之后很多人都从新西兰进奶粉，至于为什么不能进口量产，我跟他们的manager问过，具体的谁需要msn我吧。
新西兰本地有很多有才华的服装设计师，当地有品牌也是不错的，国内的厂家可以稍作修改，你们懂得。。。。。
精油之类的家具用品有一个牌子还行，真忘了叫什么了，国内有人进了，但是不知道拿没拿到代理。
最后，拿新西兰产品代理有难度，很多原因，我不一一说了。谁有兴趣可以等我下次去的时候一起。多少能给你点帮助。
去澳大利亚新西兰的商人需注意：
国外并没有国内想的那么好，法律的不规范性就是很大的问题。在国外由于监狱面积的问题，还有警察能力的问题，导致很多违法犯罪的青少年只收到口头警告的处罚，这样一来导致了他们犯罪的猖獗话，盗窃，入室盗窃成了很多的困扰。特别是华人居住的地方，他们知道华人起码家里都要有一定的现金和笔记本电脑，因此，华人成了他们的主要目标。
不要给任何人钱，在大家上经常有人跟你要钱，千万别给他，他们都是一些没有素质的人，你给了不说你好，不给还会骂你。而且基本都是花在娱乐上，根本不是满足吃饭问题。
少发生争执，这个不是说咱们怕他们，在这两个国家，就算是入室盗窃抢劫你也不能打人，打人了就是你的责任了。我有个朋友就是捉小偷之后打了那个混蛋一顿，后来居然被人报警，小偷没事放了，他却要在家关禁闭，你懂的。还是说清了，要不要去监狱。实在打人了，惹事了，别怕，跑就是了，这边的警察没你想得那么负责，除了给汽车开罚单以外，什么也做不了。
遇到交通事故，不能下车，只能在车上等着警察来。你要是出来了就是多了一条罚款的项目。
更多内容在后边的帖子里有补充。。。。。。
[ 本帖最后由 MKDFOODS 于
12:32 编辑 ]
UID 1613053
阅读权限 40
奥克兰是最大的进口港，Tauranga是主要出口的地方。都在北岛。新西兰由于地震的原因，在建材方面应该会有一定的需要，有这方面资源的朋友，是时候开拓下市场了。
希望大家把寻找奥/新客户的方法也介绍下，我本身现在刚开始学外贸，做食品的。有好的客户介绍下。谢谢了。
UID 1113905
福步币 20 块
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谢谢分享，吃喝方面的信息很有用
UID 1613053
阅读权限 40
原帖由 凌绝顶众山小 于
15:43 发表
谢谢分享，吃喝方面的信息很有用 客气，还有就是记得客人喜欢的话，准备甜点，而且别做太辣的东西。
UID 1562562
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这信息很不错，又增加了对于一个国家的了解。太感谢楼主了！！！
UID 1613053
阅读权限 40
回复 #5 a 的帖子
客气。还有就是有的公司当地时间下午还有半小时的午茶时间。
UID 1454001
阅读权限 40
吃喝玩都有，信息很全面啊
UID 1563885
阅读权限 40
很不错&&支持下
UID 1118023
阅读权限 40
不错，刚去过澳大利亚，HOLDEN非常普遍~
UID 1146217
积分 11920
福步币 49 块
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来自 广西南宁
倒了·······楼主知道的东西还真不少···3年没白混···下次有时间我再来看··
UID 1606988
阅读权限 25
&大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点吧。国内是12%&
想问一下，楼主喝酒么？
12%是麦汁浓度，国内的啤酒度数普遍都比澳洲低。
其他介绍的很详细。
UID 1613053
阅读权限 40
原帖由 daniel0314 于
14:54 发表
&大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点吧。国内是12%&
想问一下，楼主喝酒么？
12%是麦汁浓度，国内的啤酒度数普遍都比澳洲低。
其他介绍的很详细。 这个具体不清楚了。我不是做酒的。只是看到瓶子上国内的是12%，新西兰和澳洲一般是alcohol3.5%，英文不用翻译了吧。
UID 1613053
阅读权限 40
回复 #9 mjjlove_1234 的帖子
澳、新的人喜欢Holden就跟日本人喜欢toyota，美国人喜欢ford或者hammer一个道理。一般都是大马力的车，比较费钱。
UID 1291606
阅读权限 60
很有用&&澳洲客户 的确爱说话 很爱笑
UID 1613053
阅读权限 40
原帖由 nickel268 于
16:20 发表
很有用&&澳洲客户 的确爱说话 很爱笑 能跟他们聊的起来，就能把距离拉近，希望帮的到你。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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