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& 如何引领团队打好“开门红”战役提升活动率
如何引领团队打好“开门红”战役提升活动率
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　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-，邮箱：）。
　　&开门红&的词汇起源于宋代，那时在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴旺发达，象征着一个积极的态度，一个对美好的期许。而现在，对于直销业来说，&开门红&有着更丰富的含义，在&开门红&期间全员活动，更是每个业务同仁的新年期许。那么，在&开门红&这段时间里，主管应该如何引领团队打好&开门红&战役呢？
决战&开门红&
◎文/刘红兵
　　如何引领团队打好&开门红&
　　胜者之所胜，士气定乾坤;强者之所强，士气铸辉煌。开门红是直销公司提升将士士气、加强宣导的最好时机，直销公司的经理们应该如何引领自己的团队打好开门红战役呢？
　　1.开门红前期，如何带领团队筹划、准备?
　　2008年是中国扬眉吐气之年，对于各行各业来说都是商机无限，对于直销来讲更不例外。作为直销来讲，打好开门红这场战役将极大地鼓舞将士士气。首先，与分公司步调一致，紧跟服务网点的节奏。团队的运作要做好借势，借助分公司、服务网点对开门红的高度重视，做好对团队的启动工作，使全体员工都达到高度的兴奋，营造销售氛围、拜访氛围、签单氛围、目标实现氛围、成功氛围，让身在其中的每一位员工感到做一名成功直销员的荣耀。其次，作为团队主管来讲，要高度重视开门红对全年工作的重大意义。开门红，全年红，就是要把此次开门红当作一场战役来打，一场战争的胜利完全取决于指挥官对此次战役取胜的信心。
　　&开门红&并不是一个短期行为，把控业务节奏的关键还在于业务伙伴展业习惯的养成。很多公司通过长期的经营，已经在业务队伍中普遍推广了&开门红&必胜的氛围，这也是团队在操作&开门红&过程中的一件法宝，这使我们既取得了&开门红&的胜利，又不伤害队伍长期的展业热情。
　　2.打好开门红的关键点是什么？
　　笔者认为有以下三点需要特别关注:一是前期的充分准备，做到有备而来，有备无患。例如在元旦前，带领团队派送出平安福字、新春礼包、新年台历各1万份，从而完成非常可观的准主顾的积累;二是把握合理而紧凑的业务节奏，促使团队相互带动、共同成长;三是营造人人出单、开单过年的&开门红&氛围，提升活动率，确保博得&元旦红&、&春节红&、&一季度红&、&全年红&的业绩满堂红期许。
　　直销的特质在于它属于非现场管理，为了提高整个团队的拜访量，必须进行周密的电话和短信追踪。直销管理有句名言:追踪大于激励。在周密的追踪背后，让员工深深地感到他们的背后有强大的动力在抚慰着他们受挫的心灵。只有做到时时鼓励、激励员工，才能在开门红时得到超出竞争对手的成绩。
　　3.如何把控&开门红&业务节奏?
　　在一季度的&开门红&过程中，可以分以下三个阶段来经营，并根据不同的阶段设置关注重点:一月份为第一个阶段，是&开门红&的开始，我们会重点关注业绩。1～8日，可在团队中提出&人人出单，不输在起跑线上&的口号，全员投入到&开门红&集结战中。从８日开始，倡议&人人入钻&，号召大家在新年的第一个月为自己准备一份丰厚的酬劳，博得旗开得胜、马到成功的好彩头;二月份为第二个阶段，有传统春节的７天长假，我们的关注重点是增员。这个阶段，可在团队中提倡&开单过年&的理念，充分利用春节长假的有利时机，壮大团队的新生力量;三月份是第三个阶段，关注重点是出勤率。利用丰富而有趣的家庭聚会经营方式，突围节后惰性。同时，三月份还是公司的晋升与考核月，帮助督促伙伴们关注业绩情况。
　　4.在开门红阶段，家庭聚会将起到一个什么样的作用?
　　强抓基础管理，越是大的战役在即，越强调家庭聚会的出勤率，笔者在家庭聚会经营方面的心得是:&想直销人员之所想，急直销人员之所急&，时刻把握团队脉搏，把大家最需要的内容作为每次家庭聚会的主题，并让大家参与到其中，交流分享。能让大家学到最实用的东西，自然家庭聚会质量和影响力就体现出来了，从而形成了团队风格和习惯，这也是团队经营的主旨。会后明确工作思路，参加服务网点的产品培训和及时的拜访客户。
来源：《中国直销》
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保险开门红发言稿
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【保险开门红】尊敬的领导，各位同事们时间过得真快，转眼间大家所共同经历的 2012 即将过去，我们即将迎来又一个崭新而 又充满挑战的。回首我在中行所经历的这短短时间，从校园生活走向工作岗位，这 里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对 过去的回顾， 更有我对未来的憧憬与向往， 让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作 中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的 新一季有着新的打算， 想必对于经验更为丰富， 对这份工作有着更深了解的大家也一定会有 这样的想法。“承前启后”这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心 态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的 2012 年，这是 普通而又不平凡的一年， 在领导的带领下， 全行员工齐心协力， 紧张而有序地开展各项工作， 奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基础。面临新的年度，自然 又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自 己的考验和机会。在新的经济形势和环境背景下， 我们不仅要保持好上一年度的良好发展态 势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红” 。当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的，才能 为“开门红”奠定良好基础。作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集 中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以 真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我 们的优势所在。另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业 务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户 理好财的同时， 也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感， 更有利于提高我行的竞 争力，在开门红时期取得更好的业绩。在存款方面，要牢固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞 争力”的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握 春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机， 大力拓展新的领域， 努力提高市场 份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的 行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作， 强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一 话营销”工作，合理利用折页等工具开展有针对性的营销，为“开门红”贡献自己的一份力量。机遇与挑战是并存的，确实，大家所承担的压力也是非常的大，这就要求我们需要团结 协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实情况下，最需要的是全行员工心往一处想， 劲往一处使，我相信天宁支行是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们， 具有的优势在于我们的创新力， 创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。每天多一个新的想法，并将切实可行的想法付诸行动，对于我们来说，就是一个新的进步， 长此以往，必能建立起他行所不具备的创新优势。我相信，事在人为，将我们的努力付诸行 动，齐心协力共同奋斗，就一定能完成“开门红”的目标。最后，我代表营业部和新入行的员工在此表态，在 2013 年的“开门红”中，我们一定 会抓住机遇，迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写天宁支行 新的辉煌。
【保险开门红稿】为自己出征――2012 年“开门红”启动出征 XXXX 银保渠道各位将士们大家上午好！ 今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位精英们。首 先我代表党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最 衷心的感谢和最诚挚的慰问！大家辛苦了！ 12 月 1 号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团 险渠道也在这里隆重举办 2012 年“开门红”的出征启动。银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、 全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我 记得产寿险 96 分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营 销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主 管。而今天我们在座的 150 多位银保渠道的精英们也一样，未 来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上 营销主管的序列。正如伟人毛主席说的 “星星之火， 可以燎原” ！ 因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地， 扎实行动，在 XX 的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的 新天地！ 今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。一、咬定任务目标不放松 咬定任务目标不放松 任务目标 发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！ 发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！ 是当今时代主题1作为每一个、每一个精英主管、每一个都必须要 作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟 精英主管 时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则， 主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则， 你将会被时代无情地淘汰！ 你将会被时代无情地淘汰！ 因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思 想、超前谋划、主动出击，赢得 2012 年发展的主动权。赢在 赢在 ， 了“开门红” 就赢在了 2012 年！ 开门红” 就赢在了 团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理 的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机 遇。我希望大家能够“两手抓，两手都要硬” ，既要业务做的 好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在 XX 舞台上争 取更大作为！ 精英层面：我在个险启动会上提出， “十二五”期间，我 们要用 5 年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年 收入能达到 5.37 万-16 万人民币的销售精英） 分解到每一年， 。即每一年要打造 20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照 一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远？怎样在公 司的帮助下实现中产阶级的目标。爱默生说过“一心向着自己目标前进的人，整个世界都 会给他让路。” 在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代 里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样 的人生！ 二、誓进第一梯队不懈怠2亚洲第一激励大师陈安之说“当你成为行业第一名时， 财富和荣誉挡都挡不住” 。“第一名” 这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做“第一”？为什么要给自己那么 大压力？在这里我想用几个事例回答大家。刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运 会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台 上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌! 随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详， 如果再问一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在 一个被人遗忘的角落呢? 因为第二并不重要! 虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的 差别，比如在 1992 年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的 成绩是 2 米 05，第二名的成绩是 2 米 03，但就是这一点，却 造就了天壤之别! 在世人的心目中，王者只有一个! 在世人的心目中，王者只有一个! 当然， 我们并不要求每一个伙伴、 每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切！如果我们有 了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但 却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯 定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无 缘。3XXXX 已经成为“第一”的代名词， “第一”这个名词已经 融化在我们每一个 XXXX 人的血液里，我们只能做“第一” ！ 三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇 捍卫“排头兵” 为什么要提出 “排头兵” 这个概念。因为正是因为这面 “排 头兵”旗帜引领了 XXXX 几年的跨越发展。而这面旗帜已经深 深扎根，并且需要每一个 XXXX 人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说“捍卫‘排头兵’旗帜不动摇” ！ 今年在座各位必须要转变一个观念，那就是“自己是自己 命运主宰”“我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗” ， ！ 因此，我说，2012 年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为 我们自己出征！ 柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军， 世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她 一个人业绩， 可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子， 记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾 子一天拜访――各位仔细听着――拜访三十位顾客。一般寿险 从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五 位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要 做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子 做三十年的寿险， 这个人要做一百八十年， 才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了 最大量的行动。只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实4的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己 的人生！ 各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军 中国第一个乒乓球世界冠军 容国团有句名言，人生能有几回搏？ 容国团有句名言，人生能有几回搏？人这一辈子，未必能赶上 一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了 保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过 10 年、20 年，想 大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定 型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少 见今天这样的启动与决战了。因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神， 使出“浑身解数” ，为 XXXX，为我们自己生活的幸福，好好拼 搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答 卷！只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇 气、 永争第一的拼搏精神、 不达目标誓不罢休的状态， XXXX2012 年“开门红”就一定能够大发展、大兴旺！2012 年“开门红” 我们一定能够逆势而上！2012 年 XXXX 排头兵的大旗一定能在 全省的上空高高飘扬！ 让我们一起出征！向 2012 年“开门红”出发！ 谢谢大家！5
【保险开门红发言稿】勇于开拓继往开来开门红表态发言尊敬的李总， 全省各地市各位事业伙伴， 大家上午好！ （我代表 XXXX 分公司个险渠道就 2013 年的发展做表态发言） XXXX 怀揣梦想的历了 2012 年的蜕变，终于在发展的道路上迎 来了曙光！寒冬来临，对陕北的 XXXX 而言尤为寒冷，但我们时刻 没有忘记 XXXX 国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚 力、 向心力、 战斗力得到了提升。2013 年的开门红此刻已经吹响号角， 豪情满怀的我们再次再次相聚一堂， 2013 年的首场战役发起冲锋！ 向 “没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长” ， 2013 年开门红，XXXX 国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们 必将一步一个脚印坚实的奋斗，在 2013 年开门红的战役中，XXXX 国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以 横刀立马， 谁与争锋的气魄攻城拔寨。2013 首战的光荣与理想， XXXX 定将以勇于开拓 继往开来的成绩向省公司汇报。XXXX 在较短的时间里对 2013 年开门红战役进行了全面部署， 具措施如下一、整体部署，细致安排 针对 2013 年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品 、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步 调一致，目标明确，执行到位。二、城乡结合，全力营造 在农村网点发展的基础上， 2013 年首场战役覆盖城乡所辖， 是开 门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛围。使 XXXX 国寿的“形”展现自己的实力,让个险团队的“势“传 递只有人人两万元才可以生存的精神 。三、强势推动，全力追踪 2013 年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战， 分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和 实时报道，让队伍的每一位在 2013 开门红战役中得到最大的收获， 让 XXXX 国寿在 2013 年的开门红中再次成长。XXXX 国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必 胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对 2013 年开门红各项工作已 经进行了具体的部署，如下1、12 月 20 日、25 日、30 日进行目标落实预报，确保省公司“赠 送爱心激活卡客户拜访”执行到位。2、 3、 4、 5、 辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收 获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭！蓝图 艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！XXXX 国寿必将更快、更好、 更强的发展！我们有信心，有决心打好、打赢 2013 开门红 我们的口号是：大干，快干，加油干， 我们的目标是：你红，我红，开门红！ XXXX 国寿必须红，加油加油耶！ 祝各兄弟公司开门红月月红！ 祝各位事业伙伴尊享、美满！
【保险开门红发言稿】2013 年暨 2014 年开门红启动大会主持稿各机构参会人员入场，放暖场音乐 第一张灯片幕后音提示：第一阶主持人开场（上台音乐）女：尊敬的各位领导,各位来宾 男：来自全辖各条线的伙伴们 ，营销一线亲爱的战友们，大家 合：上午好―― 男：2012 年的冬天，**保险因“九字方针” “四大任务” “三大能力”的牵引，呈现 了神奇的变化； 女：2013 年的冬天，**保险“凝聚共同力量，实现**梦”又将掀起崭新的变化；您 准备好迎接这不断发生在冬天里的故事吗？ 男：2013，我们披荆斩棘，坚定前行 女：2013，我们乘风破浪，无往不胜 男：2013，我们辛勤拜访，送福万家 女：2013，我们创造辉煌，成就梦想 男：回首 2013，我们骄傲 女：回首 2013，我们自豪 男 今天我们相聚于此共同受勋、表彰的荣耀，巍巍群山将再次为我们的声势 所震撼。女：今天我们欢聚一堂共同领略精彩的歌舞表演，江水将再次因为我们的激情而沸 腾。男：在这张灯结彩、喜气洋洋的荣誉礼堂，我们心中汇集着千言万语 女：我们想对关心和支持我们的领导们说一声 合：谢谢您 男：在这热情如火、欢乐吉祥的幸福时刻，我们想对奋战在前线优秀的员工们说一声 合：辛苦了 男：在今年这个冬季来临的时刻，让我们锁定梦想； 女：在今年这个冬季开始的时刻，让我们积蓄力量； 男：在今年这个冬季启程的时刻，让我们整装待发；迎向 2014，演绎更精彩的的故 事！ ！ 女现在我隆重宣布**人寿保险股份有限公司**中心支公司 2013 年度表彰奖励大 会暨 2014 年开门红启动大会 合：正式开始！ （音乐起大约十秒钟） 晨操 8 男：那首歌曲常常在我们耳边响起，旋律优美动听、清脆悦耳， 女：那首歌描绘了保险行业励精图治、不畏艰险、苦尽甘来工作的特性， 男：那首歌中融入了**保险寿险企业文化，在团队内部广泛传唱， 女：那首歌曲中朗朗上口的旋律影响了大批团队新老员工，更有人亲切的称此歌曲 为“营销之歌”“我们自己的歌” 、 。男：接下来全体起立让们共同唱响这首我们自己的歌（8 公司训导 女：我们以饱满的热情共同诵读公司训导，请坐 领导致辞 女展望未来,一年胜似一年景,14 年我们将迎来美好明天.我们坚信:在****保险销 售能力持续走强、经营品质不断提高的形式下,我们共同的事业定能蒸蒸日上,**保 险明天将更加美好. 男：回眸我们的每一个成就,都凝聚着公司领导的辛劳与心血,以及全体人员的共同 努力,但成绩属于过去，新的征程、新的开始，总经理室对我们全体伙伴提出新的要 求， 女：现在让我们用热烈的掌声有请**中心支公司党委书记，总经理**女士致辞，掌 声有请！ 男：感谢**，**保险的领航人**总对我们提出了殷切希望，为我们指明了奋斗的方 向，**总的讲话是激励，更是鞭策，鞭策我们超越，步步登高。第二阶段：表彰大会女：营销给予我们广阔的施展平台，更激发出我们人生长河中每一个阶段的精彩与 辉煌。男：各条线调整策略，共同努力确保任务达成，取得了新的突破性进展，业务持续 发展的能力大大增强。女：一次又一次的任务竞赛，我们都是为了荣誉而征战 男：还记得拜访路上的奔忙背影吗？还记得签单途中的辛勤汗水吗？ 女：这背影，诠释的是我们平凡人生的执着与追求。男：这汗水，折射的是寿险征程的成功和喜悦。[背景音乐停] 女：亲爱的伙伴们，激动人心的时刻就要到来了。那就是表彰大会颁奖环节 男掌声有请**保险中心支公司副总经理**女士宣读 2013 年分公司及**中支表彰奖 励决定。。。。感谢** “先进集体奖” 女：接下来，我们首先将要颁发的是“先进集体奖” ，他们是男：有请***的获奖代表依次上台领奖 女：现在向我们走来的是支公司的代表经理**。这是一支有着共同愿意的队伍，我们矢志不渝永争第一！这是一支有着共同信仰的 团队，爱司如家，爱岗如命！这是一支不辱使命的队伍，在任务面前我们只有一个 信念，完成任务是天职！这是一个**保险将最引以为荣的队伍，我们的生命和**保 险一起燃烧！**支公司完成全年保费任务的 110%，同比增长 73%。人力由 165 人， 增至 264 人规模保费贡献率**中心支公司第一。机构提档升级由丙 B，越升至乙 A， 明年开门红升至甲 B。**市场排名，再提升一次，成为**寿险市场的有力的竞争者， 就是今年的先进集体获得者――――**支公司男：现在向我们走来的是**的代表行政经理**。**支公司近年来的各项指标均名列**保险之前茅，多次获得**盛鼎。也是**中支唯 一一个13481达标的旗舰团队。在中支公司领导的正确指引下， 在谭经理及全体内外 勤员工的共同努力下，**支公司又成功晋级乙A。相信未来在稳增长，强基础，促转 型的九字方针正确指引下，在中支领导的大力支持下，**保险人必将全力以赴，再 接再厉，向着更高的目标攀登！2014年开门红 **必胜！！ ！ 女：现在向我们走来的是**支公司的代表行政经理**。**支公司行政经理、业务经理同心同力、精诚合作，是13年开门红首爆日第一个以 50万的保费首爆成功的机构，在分公司、中心支公司的各项PK竞赛中均完胜对手， **各主管以榜样的力量在全体员工的共同努力下截止到10月底**支公司成为**中心 支公司第一个完成全年业绩的四级机构，成功实现了超越自我，赢向未来！在即将 到来的14年，**支公司必将全力打造精英团队和王牌之师，**支公司必将在新的一 年里再接再厉勇攀高峰，再次为实现**保险梦贡献自己的全部力量！ 男：接下来向我们走来的是银保部的获奖代表**经理 2013年是银保条线极为艰难的一年，也是转型发展纵深推进的关键之年。面对严峻 的市场环境和前所未有的行业监管，银保条线紧抓基础管理、创新发展，实行客户 经营和网点经营双轮驱动。银保全体将士上下同心、努力拼搏、开拓进取，提前三 个多月完成了分公司下达的全年2240万的标保任务，在11月份突破了3000万标保大 关。截止目前，全年标保达成率137%，全省系统排名第二、期缴排名第三、市场排 名第二。在市场对标、系统对标和自身对标中都取得了优异的成绩。在总公司百强 中支评比中获得第53名，并荣获了分公司**机构贡献奖！让我们把掌声送给银保， 送给**经理。女：接下来向我们走来的保费部获奖代表王**经理 2013年服务营销围绕保续期、拓新保、壮队伍、强基础条线定位；坚持以“续期达标”为主线，以“新保开拓”为引领，以“队伍建设”为核心，以“夯实基础”为重点， 四轮驱动、创新转型，坚持聚焦围绕，坚持对标达标。如果说仅有一次获奖是幸运， 全年标保达成1214万，规模保费全省渠道排名第一。年度目标达成153.41%。各项指 标均跻身全省三甲。再一次捍卫了省内排头兵的荣誉。男：接下来向我们走来的是营运部的获奖代表**经理。许多年来打造&星级团队&是**总对营运条线的期望，更是营运全体员工多年来的夙 愿，我们曾经跟&星级团队&的荣誉擦肩而过，但是心中对&星级团队&的渴望却从未 熄灭，在公司总经理室的正确领导下，在**经理的指引下，在营运条线众多骨干支 撑下，在营运部全体成员共同努力和辛勤付出下，营运条线终于获得了省公司授予 的 2013 年度&星级团队&荣誉称号，并有二人获得&明星个人&殊荣.打造了一支专业 技术过硬的营运条线队伍,各项考核指标名列全省前茅， 这是**中支营运部再一次获 得分公司营运条线的最高荣誉。真正实现了以客户需求为导向的战略转型，打造强 大的后援服务平台，助推和引领一线业务发展。男：有请**保险中心支公司总经理**女士、副总经理**女士、个险总监**女士为获 奖业务部颁奖 女：请领导与获奖代表合影留念，掌声恭送获奖代表。（标保贡献奖） 男：接下来颁发的是标保贡献奖 男：个险渠道作为总分公司“聚焦期缴、聚焦营销”的战略条线，是支撑公司发展 的重要条线，2013 年个险渠道占全中支标保的 73.25%，个险强则公司强，个险发展 则员工绩效提升，**中支个险条线更是在今年突破自我，获得了分公司所有绩效奖 金，使全司员工收入得到了提升，感谢公司总经理及全体员工对个险殷切的期望， 这份沉甸甸的标保贡献奖更是**对个险条线的厚爱，2013 年个险条线定将不辱使 命、发挥所长，为实现**保险梦竭尽全力，我们的使命是：助力公司提档升级冲甲B，改善办公环境买大楼，提高绩效为全体员工创收。在营销竞争的狂流中用业绩这 个最强有力的话语，用数字证明了自己接下来有请**代表**一千余名内外勤员工为 个险部全体办法标保贡献奖。（ “优秀业务部” ） 男：接下来颁发优秀业务部奖：个险渠道：第一名**业务部、第二名**业务部、第 三名**业务部（总颁奖） 银保渠道：客户经营业务部**经理，请获奖代表上台领奖 男：作为公司最核心的个险渠道，在 2013 年得到了快速发展， 男：获奖的三大保费规模引领全辖，优秀业务部当之无愧。女：现在向我们走来的是**经理，他的体魄高大魁梧，他的团队年轻充满活力，经 过近两年的整合，团队实现了人力翻番保费翻番，**经理誓言**保险将因奔腾而辉 煌。我们拭目以待，我们祝福奔腾。男：现在向我们走来的是**经理，老骥伏枥志在千里，55 岁的人却拥有一颗年轻的 心，对团队倾尽全力，对事业执着追求，对伙伴有情有义，争创一流视荣誉为生命， 他嗓音震撼了公司大楼，点燃了我们的激情。女：现在向我们走来的是**经理，可以说她是当地的营销霸主，性格直爽，在当地 提起**保险**，同业都望而生畏。让我们以他们为榜样，努力拼博，抱团打天下、 合力铸辉煌。现在向我们走来的是银保客户经营渠道的**经理， 2013 年银保客户经营业务部在** 经理的带领下，夯实基础管理，开拓创新、打造三高团队，由 21 人创下了 2300 万 标保，430 万期缴的高平台，达成率全省第一，成功挺进全国前 20 强，取得了骄人 的业绩，为**银保争得了荣益，相信 2014 年在艾经理的带领下取得更辉煌的成绩！ 女：有请**保险中心支公司总经理室成员，为获奖业务部颁奖 男：请领导与获奖代表合影留念，掌声恭送获奖代表 （ “十佳业务室” ）女：接下来我们要颁发的是“十佳业务室奖”奖， 他们是：********请获奖业务室代表上台领奖。女：勤勉敬业，勇挑重担，吃苦耐劳，无私忘我。带领团队顶着烈日、冒着严寒及 风雨的侵蚀，夜以继日，奋战在销售一线上，无论遇到怎样的拒绝，绝不退缩 因为他们有一个共同的名字主管。男团队的成长创新离不开主管对伙伴的倾心投入,离不开主管悉心指导， 全力陪访。女：不是归途，是千里奔波，雪中送炭，她们用质朴的行动告诉我们寿险的含义。曾经的困难我们一起走过。男：不是邻里，是同胞战友，荣辱与共。他们用永不言败的执着告诉了我们“兄弟” 的含义。曾经的欢喜我们共同渡过。女：有请**保险中心支公司总经理室成员，**为获奖业务室颁奖。男：请领导与获奖代表合影留念，掌声恭送获奖人员 （2013 年度先进工作者） 女：下面颁发的是， “2013 年度先进工作者”奖。他们是：**有请获奖人员上台领奖， 男：一个企业总有一些同仁默默无闻的在自己的工作岗位上奉献，他们兢兢业业。女：你们没有华美的言辞，却有着真诚的秉性。你们埋头工作，一丝不苟，以司为 家，无怨无悔， 男：是你们带动了公司的发展，是你们带动了部门的前进，你们是先进、是榜样、 是标兵、凭着一份挚着，收获了精彩与辉煌。女：有请**中支总经理**女士为先进工作者颁奖。男：请领导与获奖人员合影留念，掌声恭送获奖人员。（ “优秀讲师组训奖” ） 男：接下来颁发的是优秀讲师、组训奖。他们是：**，请获奖人员上台领奖。男：讲师服务一线，成长、共赢是文化，实践与专业结合提供培训支持。组训来自 一线，传承、训练是使命，是培训队伍的重要组成部分， 教育培训是我们不断超越的知识源泉，学高为师，身正为范，**保险讲师是公司不 断发展的中坚力量，**保险组训也是公司的铁卫军 培训工作者也成为寿险营销队伍中一道亮丽的风景线，鲜花和掌声是成功的基础， 挫折和磨难是人生的财富，我们为你们骄傲为你们自豪，让我们共同为你们庆祝今 天的荣誉，明年再接再厉，再创辉煌 掌声有请**女士为获奖人员颁奖。请**总与获奖人员合影留念，感谢**总请留步。（营销渠道展业能手） 男：接下来将颁发的是,营销渠道全年个人期缴保费前十名他们是** 营销全年期缴保费冠军得主是：**女：以业绩论英雄好汉，以保费评贡献大小。在 **上下人人思进，积极投身营销竞赛的大环境里，10 名全年期缴保费功勋人物奋勇 争先，脱颖而出， 男：他们的成功绝非偶然，在大雪纷飞的东北大地，有你不畏严寒勇于开拓的身影， 他们的成功源自于对事业的执着，展业途中辛苦的奔波， 女：这个奖励是你们的荣誉，更是团队的荣誉，明年的高峰会依然期待你们的身影， 为**发展建立了新的功勋。女：掌声有请**保险中心公司个险营销总监**女士为获奖人员颁奖。男：请**总与获奖人员合影留念 （营销渠道全年件数冠、亚、季军） 女：接下来颁发的是 2013 年营销渠道全年件数王 ** 有请获奖人员上台领奖男：每一单都有她的汗水，背后也有她欣慰的笑容。无论是在清晨，还是在黄昏， 你留下的总是一个默默无华的背影 女：努力开拓市场，亲情维护客户，急客户之所急，帮客户之所需，想客户之所想， 一切以客户利益为中心，成为客户的贴心人。男：每天踏着泥泞的小路奔走在寿险的道路上，每个村屯每一串脚印留下了他的执 着与坚定。女：在那顶风冒雨的拜访路上留下了你辛勤的汉水，严寒酷暑的陪访途中多少艰辛 却从不轻言放弃！你是心中的楷模。男：掌声有请个险营销总监**女士为获奖人员颁奖。女：请**总与获奖人员合影留念，掌声恭送获奖人员 （银保渠道网点经营期缴保费冠军） 男：接下来将颁发的是银保渠道网点经营期缴保费冠军：** 女：她勤勤恳恳吃苦耐劳，她无怨无悔任劳任怨。每天她奔波于网点之间脚踝骨挫 裂伤，手术两次，忍着剧痛，任然拄着拐杖，坚守在网点，取得了一单期缴 20 万， 全年期缴 46.5 万的好成绩.她不仅是女儿的榜样，更是银保傲立冰雪的红梅。男：掌声有请太平洋**中支副总经理**女士为获奖人员颁奖。女：请与获奖人员合影留念，掌声恭送获奖人员。（银保客户经营期缴保费冠军、亚军） 女：接下来**将颁发的是 2013 年银保客户经营期缴保费冠军：刘** 前行有声，岁月无言，在银保客经有这么一位服务经理，不仅仅有着美丽的相貌， 还有着一颗美丽的心灵，行动力执行力极强。她始终秉承客户至上，通过不断的服 务和有效的客户积累。付出总有回报， 刘**以期缴 41.33 万和 76 件保费的优异成绩 摘得银保部本年度期缴王和件数王双料冠军。**颁奖词：没有华丽的语言、没有出众的容貌，但拥有一个金子般的心。只要团队遇到困难， 她就会迎难而上。她把每一份信任都看做是一分责任，把每一项工作都看做是自己 的一份使命。**凭借自己的勤劳博得了客户的信任，以期缴 35.65 万的好成绩获得 了银保部本年度期缴保费亚军的称号。掌声有请**保险中心支公司副总经理**女士为获奖人员颁奖 合影留念，掌声恭送获奖人员。（银保渠道客户经营件数王） 男：接下来将颁发的是银保渠道客户经营件数王 得奖者是：** 女：市场营销风起云涌。你意志坚强、迎难而上，成为营销能手中的佼佼者，在市 场搏击中创造了骄人业绩，你不愧是顶级营销能手，你不愧是件数王，你是**保险 的功臣 男：这是你成功的象征、是你勤奋的象征、是勇于担当责任的象征。男：掌声有请**总为获奖人员颁奖。请合影留念，掌声恭送获奖人员 （银保渠道特殊贡献奖） 女：接下来将颁发的是银保渠道特殊贡献奖，获得者是：** 男：你用十年如一日的坚守，让执着彰显价值，你更是用十年的时间，让坚守成就 梦想，十年的默默耕作，你用一颗坚韧的心诠释你对公司的热爱，对**保险的忠诚， 女：你顶住了客户一次又一次的误解，化解了客户心中的疑虑，成功的挽回了公司 的形象，维护了公司的利益，你是一名讲师，你对新人的尊尊教诲。挖掘每位新人 身上的闪光点， 用细心和耐心关怀着每一位年轻同事的进步， 促进他们的不断成长， 为公司的发展，提供了强有力的人才支持 （续期存量激活能手） 男：接下来将颁发的是 2013 年续期存量激活能奖：** 请**总与获奖人员女：踏着晨露而出，冒着暴雨奔走、身披星光而返，你用勤劳和忠诚，创 造了辉煌的昨天。男：服务营销，全力走访老客户，以客户关系的改善和客户需求的挖潜为重点。女：你以饱满的热情，和积极向上的心态，掌控着今天。无视风雨、无视坎坷，你 将在**保险的舞台上演绎更加精彩的明天！ 男：让我们把掌声送给续期、送给我们续期存量激活能手。女：掌声有请**总为获奖人员颁奖。男：请**总与获奖人员合影留念，掌声恭送获奖人员 （优秀收展员） 女：接下来颁发的是 2013 年度优秀收展员：**芝 男：他是续期的中流砥柱，他为继续率的提升倾尽全力。女：把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以最高 的标准，展现自己的人生价值，让青春无怨无悔，让人生绽放光芒！ 男掌声有请**保险中心支公司总经理**女士为获奖人员颁奖， 掌声恭送获奖人员。男：一本本证书，记载着今天我们所取得的荣耀 女：一块块奖牌，昭示我们必将创造更加光辉的未来。男：今天我们在这里表彰昨日的辉煌； 女：明天我们将继续谱写美好的篇章。第三阶段（新险宣导）女：今天我们相聚在这里，共同迎来高峰盛典，同时更迎来了**。这款产品是保险 业的原子弹，重疾保障范围市场最广，轻症保障病种市场最多，五项功能保障市场 最全，保额分红递增市场最快，轻症豁免保费市场最好， 男：相信大家一定迫不及待的想要了解这款新产品的保障利益。接下来让我们热烈 掌声有请新产品发布代言人**经理闪亮登场！ 女相信这款产品定会在开门红期间乃至 2014 年给太平洋带来骄人的业绩， 给大家带来丰厚的收入。第四阶段（签订责任状）男：昨天，我们斗志昂扬，背负**保险的期望踏上征程！ 女：今天，我们热情洋溢，承载着收获的喜悦歌唱胜利！ 男：走过 2013 年，我们荣耀启航，新的一年冲锋号角即将吹响。女：让我们满怀豪情，点燃烽火，奔赴 2014 年建功立业的沙场，用我们锐意进取的 精神，去开辟寿险事业新的篇章。女：吹响号角，挥舞战旗，开始新一轮战役。各位营销统帅披甲上阵，相互勉励， 雄赳赳气昂昂，责任重大使命光荣。男：我们肩负的是太平洋的发展，更是社会的安定和家庭的希望。女：荣誉属于过去，继往开来、让我们展望未来，2013 我们将肩负新责任新使命， 沙场点兵，总经理室已坐镇指挥前线， 男：首先有请特别能吃苦、特别能战斗、特别能胜利的个险条线，请各营销机构行 政经理携业务经理跑步上前 女：有请不畏艰险，敢打敢拼，开拓进取永争一流的请续期条线、银保、团险负责 人跑步上前。（感谢领导） 男：沙场上你们冲锋陷阵，排兵布阵，你们是**各条线的霸主，使命在肩，守土有责。女：一份担当一份责任，一份使命、服务团队履行职责 男：落实动作达成目标、聚焦发展保证突破 女：言必出，行必果，铮铮誓言掷地有声， 请允许我在此代表公司总经理室宣布 2014 开门红战役。合：正式打响（放烟花，转场）
【保险开门红发言稿】“决战 59 天，全胜开门红”誓师动员大会讲话稿大家好！ 可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言 万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家 3 个多月对我们新一届班子工作的支持， 感谢你们为公司销售任务达成而付出的 点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。谢谢你们， 大家辛苦了！ 时间飞逝，我们还未来得及分享 2012 年成功的喜悦，新一轮的销售之战又 已等待我们去冲锋。2013 年“开门红”对我店而言又将是一次新的挑战，但 我坚信我们****的干部员工已经做好充分的准备，刚才各个团队的表态， 让我 很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚定了我们打赢“开门红”这场 攻坚战的信心。为此，在这里我再对“开门红”提几点希望一是广大干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这“开门红”的 关键时刻，我们广大干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本 职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去 与困难做斗争，去拼下我们 9500 万元的销售任务。二是广大干部员工要树立顽强拼搏、奋发进取的精神。目前，我们正处在 抢抓“开门红”的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难 而进、奋发进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说“事在人为” 。我们只有在精 神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不 断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难 为机遇，变压力为动力，全力迎战“开门红” 。三是广大干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对“开门红”这1场攻坚战我们要争分夺秒地 “抢销售” 有胆有识地 ， “战困难” 千辛万苦地 ， “拼 市场” ，脚踏实地地“创佳绩” 。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销 售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互 比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成奋发图强、加压紧逼、 你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让“开门红”销售完美 实现。四是广大干部员工要树立背水一战、刻不容缓的精神。首先，在这销售的 紧要时刻我们的商品尤为重要，它是我们保销售、创佳绩的重要条件，为此， 我们各业种要备好备足商品， 打一场有准备之战， 打一场势在必赢之战。其次， 在这销售的非常时期我们的服务至关重要，它是我们促成交易、达成销售的必 要条件，为此，我们广大员工要苦练服务技能，用我们高超的售货技能、温馨 的服务技艺、诚信的服务理念去感染顾客。决战的脚步不容放缓，决战的信念 不容动摇，决战的行动不容放慢，让我们每个人都义不容辞地担负起责任，凝 心聚力，群策群力，充分利用各种有效形式，克服不利因素，抢占市场，抢抓 机遇，打好这场硬仗，打赢这场苦仗。我最亲爱的战友们，为夺取“开门红”的全面胜利，让我们切实做到“全 店上下高度重视、全员士气高昂、全店干劲十足、全员精神振奋、责任深入落 实、计划科学分解，措施真正管用、执行彻底到位、货品准备充足、服务细致 入微、技能全面提升、严抓细防” ，让 9500 万元的销售目标变成现实，开 启 2013 年美好的销售新篇章。最后，在新年来临之际，祝大家以及你们的亲人朋友：新年快乐，身体健 康，工作顺利，阖家欢乐！ 谢谢大家！2