秀场直播调查:个人直播难存活 行业现公会化运作_网易财经
秀场直播调查:个人直播难存活 行业现公会化运作
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（原标题：秀场直播调查：个人直播难存活 行业现公会化运作）
资料图。与以往单打独斗不同，近来不少商业活动现场，出现了大量的女主播们。她们统一着装、统一行动，身材妙曼、颜值爆表，每一次出现都引起了网友强烈关注。中新网深入了解发现，主播线下抱团只是一个方面，更多的抱团行为体现在线上。有业内知情人士表示，以为例，目前新入场的个人主播已经很难存活，多数都会抱团加入等组织求发展。主播抱团趋势明显 现“公会化”运作近来，中新网在映客、来疯等直播平台上发现，有时主播停播之前会呼吁大家去另一个直播房间“捧场”。于此同时，多家直播平台也加入“连线”功能，即多个主播通过连线，一起直播；还有主播直播时，会约“朋友”一块直播，而该“朋友”也是一位主播，有自己独立的直播账号。对于主播的这种抱团行为，某直播平台公关负责人对中新网表示，这种现象已经开始蔓延，其好处很明显，可以迅速营造一个“热闹”的直播氛围。某“家族”在发帖招主播。图片来源：百度贴吧截图。中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍接受中新网采访时表示，一些线上主播抱团，意在分散风险，一旦账号被封，那么该主播可以借朋友账号维持名气和热度。中新网发现，主播抱团的行为，不少以公会形式存在。目前已有直播平台设立了公会(家族)系统；还有一些平台，虽不提供公会系统，但也有主播自发组成公会。网红艺人经纪公司中樱桃创始人张展豪对中新网表示，通过公会的专业化包装和运营，可以为主播带来其他收益，例如产品推广、植入广告、电商推广、甚至是各种综艺节目、网络剧和线下商业活动等。行业已成红海 个人直播难存活抱团现象的产生是由于行业竞争激烈造成的。据艾媒咨询5月份发布的报告显示，2015年，中国市场上存在200家在线直播平台，而今年这个数字还在增加。艺人经纪公司U+娱乐项目负责人赵睿鑫接受中新网采访时表示，全民直播下，还会有更多人进入这个行业，但真正可存活下来的人数会越来越少。上述直播平台公关负责人说道，秀场直播中，新进场的个人主播几乎难以存活下去，除了收入原因外，主要是直播氛围难形成，“没人观看，主播直播热情会逐渐熄灭，很难长时间的坚持下去。”资料图。张展豪表示，以前确实存在草根主播一夜爆红网络的情况，但直播行业竞争激烈，当初的蓝海已变成红海，单打独斗的主播将不再具备行业竞争力。“专业的直播团队可以产生优质的内容，而个人直播很难长时间维持高质量的直播内容。”张展豪说道。团队运作可获更好推广资源 保障主播收入来疯平台上知名女主播顾文文(化名)对此深有体会，她对中新网表示，原来她是单打独斗，此后进入了一家网红艺人经纪公司，两个月前开始正式直播，目前月收入一万多元。“原来也尝试过个人直播，但基本上不了直播平台首页。进入艺人经纪公司后，拿到了不少资源，再加上专业化的培训，所以经常获得平台的推荐，收入自然就上来了。”顾文文说道。赵睿鑫对此分析道，专业主播是需要培训的，尤其在内容生产环节，只有和团队合作，在内容上不断创新，才能获得更多的机会，这也是为什么主播需要加入团队的原因。延伸：公会如何盈利？ 和直播平台打配合上述多次提到了直播行业的公会，那公会的盈利模式是什么呢？ 张展豪透露，公会的收入，一部分来自平台的额外奖励，而另一部分则来自主播的分成。赵睿鑫说道，直播平台会给公会一部分佣金，因为公会在替直播平台管理和培训女主播。中新网联系了奇秀、花椒等平台的多家公会，大部分表示，“不需要入会费用，也不会分成主播的收入。”某经纪公司签约艺人在直播。图片来源：该艺人签约经纪公司提供有公会负责人对中新网表示，加入直播公会的门槛由公会自己来定，规则不一，普通公会只需主播录制一段直播视频，通过筛选即可。“以后是否能获得公会的推荐资源，就要看主播自己的实力了。”主播收入悬殊 多数月入几千元不少主播加入公会是出于收入上的考虑。张展豪透露，目前大部分个人主播月收入为几千元，而一些专业化运营的主播月收入可达到数万元甚至数十万元，两级分化较为严重。主播的收入来源于观看者赠送礼物的分成。中新网在观察中发现，不同的平台、不同的直播间在线观看人数相差悬殊，多者几万人甚至十几万人，少者只有寥寥数十人，这是造成主播收入悬殊的主要原因。而直播间在线观看人数的多少和直播平台有直接的关系。如映客、YY等秀场直播间人数较多，普遍集中在万人左右，少者也有上千人；而花椒、奇秀、觅蜜等平台的直播间人相对少一些。7月上旬，腾讯企鹅智酷和腾讯应用宝联合发布的一份报告显示，直播APP中，映客、YY等在第一阶梯队伍里面；而花椒、繁星等平台在行业底层，用户认知和转化相对较低。(完)(原标题：秀场直播调查：个人直播难存活 行业现公会化运作)相关图集
晚上8点，大新从科韵路开车到家，一坐上饭桌，还没动筷子，就把自己的四部手机一字摆开，观看“美女直播”。夜深人静时，荷尔蒙在网络直播内弥漫，这是网红培育师大新最繁忙的时候。化身水友 现场指导“她也知道我是谁，这样(发弹幕)效率最高，剩下的等下播再跟她详细说。”大新每天需要不间断观看10个小时以上的直播，除了发现自己平台上主播的问题，他还要实时监控“竞品”——得知道对手在播什么。这个34岁的男人在8个月前从媒体跳槽到一家直播公司担任网红培育师，是一位拥有两个孩子的奶爸。每天晚上，除了要照顾家中的孩子，他还要通过直播“看护”好自己所带的8位主播。
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尽管妻子对直播中的美女内容并不反对，但她依然对大新毫无家庭时间观念的工作颇有微词。以至于晚上11点后，大新不得不“偷偷工作”，“戴着耳机，小孩睡着后再看一两个小时。”“新主播一上来搞不清楚状况，你得教她们。”大新告诉咩事，培育师和主播普遍的交流实际上是自己化身成水友，潜伏在观众中，直接用弹幕和主播现场沟通，提醒主播的妆容和姿态等现场问题，“她也知道我是谁，这样(发弹幕)效率最高，剩下的等下播再跟她详细说。”晚上12点过后，大新带的几位新人主播纷纷下播，但他还再看一会，有主播在晚上为取悦粉丝获得礼物，进行低俗露骨的表演，这时大新会露出严厉的一面：直接警告，再不行就停播乃至封号。收入：徒弟收入是师傅十几倍“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的有可能是二十倍。你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格。”由于在媒体工作期间，会经常为广告客户举办一些活动，大新积攒了许多模特、歌手、演员、草根达人等方面的资源。他逐渐将一个个此前合作过的漂亮姑娘推荐到平台上，并告诉姑娘们，自己有能力让她们赚得更多，甚至让她们成名。网红培育师的基础工资并不高。据业内人士介绍，即使在北京，一名优秀网红培育师最高的底薪也只在万元左右，在广州则维持在六千元左右。但网红培育师孜孜不倦探索和挖人的动力，则在于徒弟们带来的金池，“就像广告公司拉单一样，你的主播流水越高，你的收入也会更多。”
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大新介绍，以自己目前供职的直播平台为例，每月公司会为培育师团队订下目标，倘若目标是150万流水，超出这个金额后，培育师所带的主播们每多赚一分钱，培育师团队都可以抽成20%。而大新所带的主播中，有人超过师傅收入十余倍，这在培育师行业中，其实是一个正常现象。“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的则有可能是二十倍，你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格。”同时，直播公司还会用激励的方式鼓励培育师去找些大牌回来，“好一点的平台人气前十的主播，你拉回来一个，直接可以拿两万现金奖励。”面对美女：强烈的虚幻感和穿越感“明知道那些表演都是你教的，可你越看会越看不清，到底是镜头前还是生活里，才是那些女孩真实的样子？”如今，大新和两名同事组成团队，他们每人每月要承受数十万元的任务量考核。所幸大新在成为培育师之前，拥有了丰富的人脉和行业资源。而最重要的，是他知道他需要找谁，“品鉴能力很重要，你得自己知道什么人能红，她到底能为观众提供什么内容。”这份和美女打交道的工作，在不少大新过去的同事看来有些羡慕。而他却有时候因此会陷入迷茫，这是网红培育师的职业通病——一种对美女的强烈的虚幻感和穿越感。网络主播的薪资考核通常由培育师来核算，大新曾因自己手下的年轻主播不满薪资，上门讨薪，并呼唤其粉丝在平台刷屏。这让大新吃了一惊，也让他对自己所调教的主播刮目相看，更让他迷惑的是，“明知道那些表演都是你教的，可你越看会越看不清，到底是镜头前还是生活里，才是那些女孩真实的样子？”谁能成为网红：颜值情商才艺定位“没人管她是谁，只要她的标签够好。”半年时间内，大新就为平台签下80多名主播，其中包括从其他平台挖掘和自己通过过往线索去寻找素人。“通常情况下，颜值高、情商高、多才艺的人一定可以吸睛乃至引流，有大几率成为网红。”但在大新眼中，主播要想火，最关键的还是找准定位。在成为主播之前，广州女孩肖茜为了明星梦，曾去香港和演艺公司签约，出唱片、赶通告，可始终无人关注。但在大新看来，这个广州女孩有她不一样的魅力，“要当小资歌手，而不是秀场明星。”大新决定洗去肖茜身上的秀场痕迹。不化浓妆，穿靴子，唱80年代怀旧粤语歌曲，“没那么漂亮，但很酷”。今年5月开播一周后，肖茜人气过万，不久成为平台当家花旦，半年不到就把过去几年的损失全挣了回来。
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如今，全网中有近200多家直播平台，抢占优质主播成了关键。但是，对于这种超级主播，小型创业公司往往无能力接纳，“我们得自己培养主播出来，真正粘合自己平台的网红，不然明星走了，粉丝也全走了。”因此，挖掘有潜力的主播，并进行培训、包装、推广、商业化成为他必须完成的任务。他从广州、深圳找来大学生、模特甚至电视台主持人，还尝试将毫无表演经验的素人带到镜头前。19岁的莲乐是大新在一次高校活动中偶遇，这位在广外学习中文的哈萨克斯坦姑娘甚至连中文都说不清楚，但大新却觉得她有料，每天光问她是哪里人都有上千条弹幕。“没人管她是谁，只要她的标签够好。”一个主播的标签可以根据其定位通过方方面面去营造，从大头像到小头像，房间背景到外景场合，包括名字都必须精心策划，“灰灰小可爱就比直接叫小灰灰吸引人。”
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让别人刷礼物的秘诀“对于天天在你房间的人，你不能坑，细水长流就可以了；对于偶尔来一次的散财土豪，他来刷你，你可以使劲坑他。”大新所在的直播平台，每晚都会将成熟主播和新主播同时置顶放在推荐位，能说会唱的成熟主播收获粉丝的赞美和礼物，而刚刚上线的新手大多不得不面对观众的讥讽——“太丑了”“声音难听”，这往往让一个十八九岁的姑娘很难承受。这时，大新会告诉素人们，先举好手机，起码面对前置摄像头的时候“看得过去”。针对有潜力的主播，培育师们会专门制作培训课程，教授各种技巧。从穿衣搭配到直播音乐选择，从摄像头摆放位置到语言培训，他们甚至会安排主播熟记一些特定台词以应付特定场合，“刷一百个棒棒糖我们就可以做游戏哦”“礼物走一走，活到九十九”等……今年6月，一位电视台女主播前来应聘，这位久经沙场的老将面对手机却总是“端着”，找不到直播的感觉。“这就是心态不对”，在培育师眼中，和观众远远相望是大忌。同样致命的，还有不少主播一上线就向观众索要礼物。“打赏礼物是主播和观众的基础交流方式。”维持这种微妙的关系，是好坏主播的标签，“对于天天在你房间的人，你不能坑，细水长流就可以了；对于偶尔来一次的散财土豪，他来刷你，你可以使劲坑他。”女主播的诱惑“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推她们。”“如果对方刷很多礼物要求线下见面甚至单聊，很多新主播往往顶不住诱惑。”对于这些主播，平台往往会施行惩罚制度，会对网红培育师“连坐”，“要是她们不守规矩，我也得跟着挨罚，少说扣绩效奖金，重则可能开除。”对于是否要打擦边球，大新曾和团队他人起过争执，但他始终坚信，红线不能碰。“别说露点，露多一点我都很担心。”由于培育师掌握着推广谁上热门的生杀大权，有些落后者，则开始从培育师身上想办法，“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推她们。”
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大新认为，正是因为全民参与直播，造成了高素质主播的缺失。为了防止这种作弊，大新和团队成员明晰了规则，“只有真正观众数高、有吸金能力的，才能推荐（到热门）。”在这些网红培育师的眼中，即使时下直播大潮到来，依然不代表所有人都会火，“永远是二八定律，只有少数人能被大家看到。”
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家族公会：公会系统
　　当玩家拥有家族时，可由家族长创建公会，或加入一个公会，和其他家族达成联盟，在某些领域上进行共同利益的分食。这可以让你和你的兄弟们在奥加大陆上的闯荡有更多同甘共苦的兄弟，也考验着家族长们的外交能力和组织能力。一起壮大吧!
　　【公会NPC】 公会管理员-阿克兰德公爵(铁岩城181,348;左轮城178，190;暮冬城179，177)
　　【公会创建】
　　必要条件：
　　1、申请者必须为家族长;
　　2、申请者背包中需要持有一枚公会令牌(击杀BOSS失落王者获得-开服后第10天刷出)
　　3、建立将消耗申请者50万银币;
　　4、家族资金当前不能为0;
　　5、家族不能处于申请解散的状态;
　　6、家族长不能处于申请罢免的状态。
　　【加入公会】
　　必要条件：
　　1、申请者身上有50W银币;
　　2、当前未加入任何一个公会;
　　3、确认家族长身份。
　　和公会管理员对话，点击加入公会，选择心仪的公会，点击加入即可。对方通过审核后，即可加入该公会。
　　小贴士：公会可最多容纳3个家族进行联盟;退出公会将会承受一定惩罚，因此请较为慎重地结为公会。
　　【利益约束范围】
　　不强制锁定PK模式的地方都可以将PK模式切换为公会模式，这样可以不伤害到公会成员。
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