淘宝小卖家打造爆款思路和方法_开淘网
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爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑无限的。也许一个冬季不需要太多的产品冲销量，只要有一个爆款就足够了。然而，对于小卖家来说，这却不是一件易事。当然，也不是没有办法的。今天来讲讲小卖家的爆款思路吧。
选款在这里就不多说了。一个好的款式能赚钱的款式必定不是烂大街的款。烂大街的款已经没什么利润了。例如服装，符合大众审美等等都是好的选款标准。
下面来讲讲小卖家打造爆款思路。
1.小卖家没有大店那么多老客户，产品上架几乎没有什么真实交易，这里先刷十几笔。重点是评价。9个好评+1个差评。
好评大致内容（女装为例）
衣服收到了，发货速度简直快极了！当我打开包装盒的那一瞬间，我惊呆了！我从来没看到这么美的衣服，还没穿上就散发出一种说不出的非凡气质！第二天我赶紧穿上这款衣服，同事们都夸好看呢，我心里特别高兴！给力！
等等类似特别夸张的好评，不要担心假，很多买家好这个，不要站在我们卖家角度上想这个问题。
然后弄一个差评，大致内容是
衣服收到了，快递员太气人了！竟然把快件放到门卫处就走了，直接叫我去拿，拿你妹啊，不送上门老娘气的半死！不过当我拿到衣服打开，心情顿时好了。真是物超所值！店家服务态度非常好，还安慰了我。送了我一张免邮卡，给力！差评给那个快递员，不是店家的错！
（因为买家这个阶段进来你只有十几个评价，这个差评会很显眼都会去看，这时候就是你做差评营销的时候了）
你这时候解释一下这个评价，如下
亲，实在抱歉快递的事情让您不开心了（诚恳的态度），我们已经联系了我们这边的快递公司并且查询到你们那边派送员进行了投诉（对买家负责的态度并且表明不是我的错）。亲，为了表达我们的工作疏忽，送您一张免邮卡是必须的！亲，下次来购物即可成为VIP3会员，享受XX折优惠。（给买家暗示，服务态度好，会员的好处压入买家脑海，让他想成为老客户）&
2.直通车引流
直通车引流其实技术都是扯淡的，直通车只是个利益工具，淘宝赚到广告费，你得来流量。点不点击是你主图的问题，流量进来转不转化是你详情页的问题。唯一好多在说的所谓技术是增强投入产出比。其实如果你合理的运用直通车，并不会那么疯狂的烧钱。该花的钱要花不该烧的词就不烧。
设置3组计划，热词，定向推广，精准词。　　　　热词顾名思义就是那些主词大词。这类词转化率低了点，不过可以赚到很多的流量和一定的收藏。　　　　定向推广，主要做收藏页面和已购买宝贝页面。出价可以适当的高一点。　　　　精准词，精准但不能过冷！当你组词时候一定要去淘宝指数查一下他的搜索指数，像那种十几个的指数的词其实用处不大。　　　　刷完开直通车最好的时间是，下架前3天。这时候你可以先出高价卡排名，拉流量，升质量分。下架那天权重也不会低，销量会增长。　　　　3.图片　　　　其实做过这么久的爆款，直通车技术其实并不重要，重要的是图片和详情页的设计。以前有一款详情页做的非常好，转化率高的很，爆的也很快。下面我就讲讲大家做图片的几个误区。　　　　1丶优惠信息　　　　对于服装来说，优惠信息其实并不重要，买家更多的是看中你的款式，所以你的图片要展示出你产品的美。　　　　2丶详情页的前几屏　　　　爆款打造初期，不要放任何关联。　　　　详情页板式：海报、文字描述、紧迫性暗示、要买的理由、场景还原　　　　所以占据前3屏的是一张海报和一段文字描述和紧迫性暗示。这里最重要的是紧迫性暗示。要告诉买家今天买有什么好处，今天不买你就吃亏了。紧接着他会看到必买的理由。接下来很重要，很多详情页都没有或者一概而过。场景还原，像真正做大爆款的图片都是自己拍的。所以场景还原可以这样拍，在买家买这衣服会在哪几个场合穿，都拍出来。那么买家会幻想自己这样穿，好像挺美的样子，这就满足了买家的需求了。可以提升转化率。　　　　打个大爆款，多花个几百块拍个好图也是很值得的。　　　　4.打造爆款　　　　为什么在我眼里到这里才开始打造爆款呢。这时候你才是真正的打造开始。只有当你有一个好的详情页，直通车进来的流量才有用。这时候你有转化率，你的投入产出比自然会下降。这时候你要开始抓你的客服和仓储。大家开始下单，你要维护爆款，让他增长，就是让这些下单的人有个很好的购物体验，一个好的客服和一个发货快的物流体系是最后成功的关键。　　　　 就这简单的四步，你就能做好你的爆款了。当然，如果你还想学习更多的网店推广经验，请关注我们开淘网（）。
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4个步骤教你如何打造亚马逊爆款？
雨果网&&|&& 16:18
雨果网获悉，4月15日，首届顺丰国际学堂，以“互联网+外贸，传统企业借电出海”在义乌成功开讲。学堂特邀美国联合中国区经理Steven针对“亚马逊如何打造超级爆款及最实用的站外引流方法”做了精彩分享。
读懂平台，适应规则
Steven在会上分享到，亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。
找准品类，寻求突破
Steven讲到，做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。Steven说，“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品众多，适合走差异化路线，完全可以通过创新，以一个新的思维的方式去做亚马逊。”
，打造爆款
对于卖家谈论较多的爆款的打造，Steven强调，爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。
站外引流，内容为王
除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量的实操经验。Steven认为，社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，还是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际学堂，通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动，帮助企业解决售前售后服务问题，也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验。
课程结尾，Steven鼓励广大的跨境电商企业积极适应互联网条件下的外贸发展趋势，突破瓶颈，提高自身应变能力和经营水平，做好当下，一起玩转亚马逊。
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亚马逊（Amazon）全球开店一步步扩大，现已开设14个站点。在果园里，我们将卖家所关心的运营技巧、平台规则、跟卖取舍等信息一网打尽更有FBA的分析和服务将亚马逊的最后一公里做到极致。尊敬的会员：近期发现大量骗子冒用我司名义收取会员费用后拉黑不提供服务，严重损害会员切身利益和我司声誉！请付款前先到网站右上角验证银行卡，非我司认证付款账号，千万不要付款，以防经济纠纷上当受骗！
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通过刷单如何让打造店中的爆款，卖家必看！
来源:阿里U站 作者:阿里U站
& &一直都是店家们用来提升销量，提高网店信誉丶打造的常用的方式，因为想要做好这一切的工作，前提需要有销量，但是淘宝刷单存在一定的隐患，被淘宝发现，随时面临着产品被降权被删除的风险，那么之前为产品打好的基础就白费了，店家们想要通过来提高销量从而打造爆款的话，做到安全刷单才是最重要的，才可以让我们快速打造爆款 &出来，那么应该怎么做好呢？下面我和大家说说。 & & 市面上，刷单方式五花八门，也许你现在已经在刷单摸爬滚打好多年，也许你才刚刚接触淘宝接触刷单，我在此总结下目前市面上的刷单方式。 & & 方式1：搜索刷单（通过淘宝关键词让买手找到要刷的产品）
& & & 优点：提高搜索排名 & & & 缺点：不能多刷，基本刷个几十上百单就已经很不错了，想通过搜索方式刷成爆款，比较难而且慢，别人的产品月销量已经几千丶几万了，你还在为每天刷几十笔单子而提心吊胆吗。 & &建议：可配合其他方式少量刷，提高产品搜索权重，和产品评价。 & & 方式2：刷手机单 & & 优点：提升手机淘宝搜索权重 & & 缺点：有人说刷手机单会比较安全，安全是会安全一些，不过一样的问题刷多了你觉得还会安全吗。 & & 建议：可配合其他方式少量刷，提高产品搜索权重，和产品评价。 & & 方式3：活动刷单（淘客刷单） & & 优点：活动刷单也是最近比较火的一种刷单方式，可以让刷手直接从活动平台里面拍下宝贝，例如聚划算丶淘抢购丶天天特价丶等官方活动和第三方淘客网站，为什么活动刷单会比较火，因为安全嘛。因为上活动了店铺流量肯定比平常来的多，而且流量来源基本都是淘宝客丶爱淘宝丶淘宝站内流量，系统比较难统计你这个是不是刷单。 & &缺点：虽说活动刷单比较安全，但是活动难上啊，报名一次活动都要好久，要是上不了活动我就不能刷单了吗，这个是个让人头疼的问题。 &
方式4：拍A发B & &优点：拍A发B是从试用唰单相结合。比如买家买的是你的鞋子，你给买家发的是袜子，当然这个前提是买家必须知道你发的是袜子不然到时麻烦就大了。现在查空包和打击唰单比较严格，也是比较安全的一个方法，市面上比较流行的了。 & &方式5：拍A发A（免单） & &优点：拍A发A是从试用唰单相结合。相当于免费赠送产品给买家了，这样的刷单方式比较适合低价位的产品，更具安全性。 & &方式6：模拟活动刷单（） & &优点：模拟商家通过我们平台上活动一样，因为后台显示的是淘客流量成交的所以会很安全只要同个IP不多拍基本没事。 可以大量发布单子快速打造爆款。
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桂林华创科技发展有限公司如何打造一个爆款产品，这是个技术活。
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字号： T | T
爆款的基因不是任何一款产品都能成为爆款。总体来说，能够成为电商爆款的产品大多是高附加值的、具有地方特色的、口感或者形态有创新的产品，主要针对年轻消费者，并且从传统渠道不能很方便购买到的产品。经过对成功爆款产品的调查，我们总结出以下几点规律：散装产品更容易成功。散装称重的产品形态更容易让消费者产生尝试购买行为。在天猫经营祥和源四川特产专营店的杨虎认为：“爆款产品的共性大多是单价不高，可以散称消费，也可以做独立袋装。这样许多消费者有可能将其当作凑单产品尝试购买，也会与同事或朋友分享。”特色产品更容易成功。爆款往往是小众产品，上海五盟企业发展有限公司总经理才延安说：“小众产品蹿红主要是基于消费者的好奇心理，现在人人都是吃货，大家图的都是新鲜，如果有一款产品他们从来没吃过，好奇心就会驱使他去购买，一旦首次尝试比较成功就能获得回头客。”一个奇怪的现象是这类产品在电商平台爆红之前，在线下渠道却很难起量，“因为渠道的辐射半径比较小，覆盖到的粉丝群体数量不够，产品就卖不起来。但在电商平台上则有可能将小众产品变为大众。只要这个产品本身是有卖点的，那么在电商平台上就能把喜欢它的消费者吸引到一起，形成爆款。”郑州誉品电子商务有限公司的总经理王国战说。低价产品更容易成功。电商渠道的消费者对价格都超级敏感，只有物超所值的产品才能吸引买家，0元秒杀之类的活动能制造人气，就是抓住了消费者对价格的关注。一位淘宝卖家告诉记者，爆款的价格设定需要略低于整体店铺的平均客单价，这样的价格才能让大众觉得超值。当然，爆款产品其实是能够从店铺现有数据看出前兆的。即使不依靠大数据分析，在店铺内本身，也能够从一个时间周期之内看出哪些产品的自然销售状况最好、顾客好评率最高等等。北京迪万思网络科技有限公司总经理严霄程还指出：“打造爆款之前要先看该品类是否符合当下热门？这可以从看淘宝首页热门产品出现频率或者分类产品的排行榜来得出结论。准确把握潮流会使得爆款成功率更高。”如何打造爆款第一步：有图有真相网络的一大特性就在于可以容纳巨大的信息量，省去了线下导购员讲解的环节，以图文方式来呈现产品特点，但同时这也更考验企业对于产品的描述功底。页面结构的呈现应当是便于阅读的形式，而不能杂乱无章，图文的设置要有关联、有起伏、有逻辑。产品页面也不能太浮夸，福生品牌营销策划的总经理韩福生建议：“可以用图片简要地突出产品卖点，强化让利信息，吸纳粉丝关注。还可以通过展示阶段性热销数据，见证产品热销历史，烘托销售氛围。”与其他产品相比，食品更注重真实性与安全性，最好应该给予产品从外至内的全方位展示，按照外包装、内包装、实物、细节图的顺序，把产品直观地呈现出来。“简介不应该是天花乱坠的，最好能让消费者了解包装拆解的全过程，并且在拍摄过程中要设置一些参照物，比如A4 纸、手机等，能让顾客直接感受到产品的大小、形态，达到看完页面就能够联想出实物的效果。”杨虎这样认为。文字则应该尽可能地详实，包括原材料的甄选、加工制作的技巧、包装袋设计的用心等，力求能够给消费者带来信任度和认同感。以口水娃官方店铺中的蟹黄瓜子为例，在介绍中详尽地告诉消费者：“产品采取颗粒饱满的瓜子仁，以特殊工艺制造裹上蟹黄，经过数十层工艺让产品色泽金黄、更加酥脆，并且外包装是环保牛皮纸，能够在环保又保鲜的基础上，防漏、防震、防破包，内置独立铝箔内置包装，防潮的同时能锁住美味。”通过这样的描述，消费者能了解到的产品信息，比在终端看到实物的还多，所以才能放心下单购买。第二步：价格设置很关键要打造一款爆款产品，首先要怀着一颗不赚钱的心，不惜血本做促销，虽然前期不赚钱，但也能引流、聚集人气、刷单、累积成交量，为之后赚钱做准备。但是，电商平台上消费者对于价格的比较有一种固有习惯，不仅会横向比较同款产品不同卖家的价格，还会纵向比较一款产品在同一卖家店铺中的历史价格。所以为了不让爆款初期的“裸奔”价格影响到产品成熟之后的利润空间，有一些卖家也会采取技巧回避低价记录。比如，在做爆款促销时，先把价格标高，再备注一个低价，表明“拍后改价”，这样留在线上的历史价格记录还是标注的高价。比如一袋牛肉干店铺标价是16.9 元，卖家可以设置限时抢购9.9 元包邮的低价，但在顾客成交之后，成交记录里显示的消费价格仍旧是16.9 元。当这款产品的人气累积到一定程度时，卖家就可以把此活动停掉，换成限时特价12.9 元之类的活动，新顾客还会认为捡了便宜。同时，店家还可以在爆款产品下做关联购买的产品推荐，尽可能地吸引顾客组合购买产品，提升客单价，这也是弥补爆款产品利润不高的办法。第三步：站内引流，花钱买人气在淘宝上，每个产品停留在淘宝页面上的销售时间只有7 天，7 天之后就要下架，消费者如果只是选择查找产品，不做其他“销量优先”或者“信誉优先”等其他条件检索，那么快要下架的产品会自动排在同类产品前列。“要想让消费者最直接检索到爆款产品，你先得在分类检索栏里把你想要推广的关键词条添加上去。”福建麦德好食品有限公司的营销总监苏其文说。在淘宝上销售四川特产牛肉干八年时间的商家黄强告诉记者，“除非你的产品销量或者其他成绩遥遥领先，否则在同等销量的情况下你有可能被随机排列到后方去。所以现在卖家喜欢把产品名称设定为很长一串关键字，就是希望能够增加被消费者检索到的几率。”被动地等待消费者来找寻到你的产品，不如主动推送。推送最直接也最立竿见影的方式，就是花钱买聚合首页的广告位，因为首页的人流量是最大的，因此这里的广告位被称为“钻石展位”，简称“钻展”。根据页面的位置、大小不同，“钻展”的价格也不同，而且在不同网站有不同的收费标准。比如说在淘宝是采取3 元起价竞标的方式，谁出的价格高就给谁。“旺季的时候，推广费用很高，一天最高能拍到4000多元，最低也是200— 500 元。并且这个位置并不是被买断，而是按照轮播的形式。比如你买了一天轮播1000 次，播完之后你的广告页面就会被撤掉。”杨虎透露，“所以广告位上放置的图片显得尤为重要，相当于杂志封面，广告内容必须有足够的诱惑，才能吸引消费者点进你的店铺。”除了广告，还有一些电商平台组织的促销活动，比如天猫的聚划算、京东的商务舱、乃至于“双十一”全民大促等。这种活动都是集体让利、限时低价，是平台商发起，会在活动之前在线下投放大力度广告传播，已经形成了电商的重要促销手法，只要参与活动，商家大多都能获取比平常高出几倍的人流量，但都参与活动的费用也是不菲。王国战指出，高密度地投放广告，花费也是相当高的：“前些年，淘宝上获取一个用户的引流成本是30 元，现在已经高达70—— 80 元了。这还仅仅只是吸引顾客点击进入你店铺浏览的费用，最终是否能够达成交易，还是未知数。”因此，如果想要通过聚合页推广等方式来为产品制造人气，那首先必须对产品有足够的底气。黑龙江省农垦龙王食品有限责任公司的总经理李奕迅认为：“你要确保引流进来之后顾客会忍不住下单，并且只有产品够好，才不会是单次生意，吸引到回头客才能让促销费用有所值。”花钱引流是简单的技巧，但引流之后，一款产品能否称为爆款，关键在于一个指标“转换率”, 所谓转换率是指成交人数在来访人数中的占比，也就是说给产品引流进来之后，能够转换成多少实际的收益。因此，在进行爆款推广之前，最好做好预估，公司能够有多大的投入来度过前期的亏空？第四步：站外引流，寻找消费者的痕迹当前电商圈内最热的关键词莫过于“大数据分析”，大数据来源于淘宝或京东等大型电商平台，他们有统筹数据的能力，并且能对海量的数据信息进行分析，根据消费者的购物成交记录，可以获得消费者从身份证号、手机号、姓名、住址到购物倾向等基础信息，也能从中推测出顾客大致的职业、阶层、家庭状态等。平台商整理出的这些数据，除了顾客姓名、身份证、手机号等涉及隐私的信息之外，其余部分是可以出售给卖家的，卖家拿到这些分析数据之后，就可以定向地给目标顾客发邮件，或者有针对性地进行其他的站外广告推送。比如现在人们使用QQ 聊天时，对话框的右侧都会出现推送广告，并且推送的产品大部分都是个人喜欢或者近期关注过的产品。拥有不同消费习惯的人在同一时段打开QQ 对话框，右侧看到的推送广告都是不一样的。更简单一点的方式，就是参与站外的一些引流网站的活动，比如折八百、返利网、淘宝客、米折网等等，这些网站的功能就是替顾客推荐产品，自然能给产品引流。李奕迅告诉记者，站外引流的关键是找到消费者的痕迹：“网络的好处就在于，你可以找到全国各地喜欢你产品的顾客，所以，你得锁定这一百万的客户群，在他们可能会经常光顾的地方都去留下你产品的痕迹。” 李奕迅公司销售的龙王豆浆虽说是食品，但他常常和一些家具和化妆品的销售网站做置换，比如免费把豆浆给化妆品销售网站当做赠品送给客户，对于化妆品网站也乐于这样回馈给消费者，这就让龙王豆浆多了一个爱美女性试饮的渠道——这些人正是龙王豆浆的潜在客户。当然，试饮包的包装上，务必要写明产品的购买链接、微店的二维码等，就有可能通过赠品派发获得新客户。与站内引流相比，站外推广费用更低，但时效性和成交率也会差一些。北京迪万思网络科技有限公司的总经理严霄程也提醒，引流并不是越多越好，也有人做爆款越做越赔。应该对爆款的转换率有合理的把控。“销售计划跟推广计划要相匹配，商家需要先规划好想要卖多少产品，推算需要多少流量，然后再去购买。比如一个月做1000 件产品，每天必须有至少3500 人的点击流量，就可以根据这个需要到站外和站内适度购买。这其实是个反向推导的过程。”第五步：抓住意见领袖要想做好爆款产品，口碑管理非常重要。比较快速的方式是抓住意见领袖，再去影响消费者。企业可以让一些大V 成为产品的代言者，在其自媒体上转发产品推荐信息。然后通过各种手段，比如抽奖、赠送试用装等方式，去吸引消费者转发。“在信息大爆炸的今天，每个人都能够随时随地用自己的手机去检索他想买的产品，这个产品口碑怎么样相当关键。企业除了主动去联系代言人或者意见领袖进行推广之外，还需要与消费者保持互动，诱导他们自发积极地推动和分享消费体验。”前娃哈哈集团策划总监肖竹青如是说。现在很多店家都会把爆款产品的评价直接关联到首页，让叠加的销量提升信誉度，让好口碑带来蝴蝶效应。第六步：让消费者上瘾在这个商品无限丰富的年代，竞争可以用惨烈来形容。所有的消费需求都正在被满足或者已经被满足，所以爆款必须有新奇特的亮点，去创造消费需求，并且不断变化促销花样，避免沉闷，否则就很容易被市场淹没。当然，更重要的就是要快！传统线下的卖家有可能做一个广告用好几个月去循环播放，但在电商平台上，活动更新的频率有可能以“天”为单位换算。每天活动都不断变换，才能让消费者“上瘾”。“同样的话题说十次就成了祥林嫂了。”肖竹青在谈起这个话题时说道，“商家必须今天做0 元秒杀、明天推广限量版、后天参加聚划算等，要以最快的速度变换花样，防止消费者审美疲劳。”因为网络的转换成本很低，所以要尽快更新爆款产品的促销主题、促销方式，最终增强产品和消费者的黏性，就像是男学生沉迷于网游、女顾客买衣服上瘾一般，让消费者每天都牵挂，激发消费者来积极地参与、互动，这是能够把产品打造成爆款的重要指标。
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