张礼镜：一款手机游戏如何能做到年赚500万？
&&作者:微云CBD张礼镜
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　　近日，在某开沙龙上，微云的CBD张礼镜就手机游戏的推广渠道进行了分析，并畅谈了一款手游一年怎么能赚到500万。以下是张礼镜的发言实录。
　　其实我本来这个题目叫做一款手游一年怎么能赚到500万，为什么?因为现在都是这样嘛，是在安卓的，安卓去年或者前年大家都在做手游的，真正做起来的很少。我们也去年用了一年的时间吧，等于把怎么赚钱、怎么找用户，这个整个模式都已经走通了，所以说今年一款手游，安卓的是可以赚到500万的，我当然是以这个为切入点的。
　　对于推广的话我想是这样，可能从两个方面来讲，一个就是说真正的发展用户和做收入的，另外一块儿就是做，比如说品牌建设、隐性的一些推广。
　　第一个我们先看一看具体的发展用户和一些做收入这一块儿的推广，其实我这儿有很多的图表和数据，今天投影无法使用，所以感觉比较郁闷。
　　从用户推广分为两块儿，一个是海外市场的推广，一个是国内的推广。海外其实我们通过去年在全球做一些分析和案例，我们发现一个特点，在全球来看，不管是付费率还是下载率来看，其实我们的邻国韩国应该说是用户的付费和下载率是最高的，他们整个的，大概每一个用户的ARP值在3万多韩元，这个钱大概将近200块钱，这个数字在中国是很难想象的。
　　我们先看看在韩国有三大运营商，有SK、KT和LG，他们整个的用户数加在一块儿是5300万的用户，其中智能机的用户有将近2300万，个数据说明什么问题?整个韩国的人口只有4000万，但是他的智能机的用户占了一大半，而且这个趋势。因为我去年在广州移动的全球开发者论坛上，我跟SK的二把手副总裁在聊这个问题。从他们的观点来看，智能机的发展速度远远地已经超过以前非智能机的发展速度，而且现在可能占了40%智能机。但是到了今年底他们很有信心把智能机的比例提升到80%以上。因为韩国的换机率比中国高很多。
　　而且我这边还有一个统计的数据，整个在韩国如果我们去做韩国的推广有一个问题，比如说做一个硬件的适配这方面去做一些了解。我这边通过SK内部的一些资料，是2月14号情人节那天拿的，他说在韩国整个的智能终端第一位的是三星的I9000还是9003，第二位的是9100这种，第三位是他的那个平板，P1000的这种平板。第四类是现在目前的一些4G的用户，基本上都是LG发展的用户比较多。第五位大概有50多万是传统的安卓的一些其他的品牌的平板。
　　所以说我们会发现一个问题，如果说我们进入到海外，比如说韩国这样的一个市场的话，我们会发现可能适配一两个终端就已经可以把它的用户基本上覆盖到了。而且我在去年11月份到韩国出差的时候，我也在观察这个问题，不管是我在，比如说小的餐馆里吃饭还是看SK他们员工用的手机，他们基本上用的都是I9000的这个型号，所以他的这个覆盖率和普及率是特别特别大的。我当时就问SK的副总裁，我说为什么这款机器在韩国的覆盖率这么大呢?
　　因为韩国不像中国这样，韩国做商店的只有三个运营商，包括苹果也是一样，苹果只是在11月17号才放开了可以让苹果自己去，不用他整合做内容的，以前是完全封闭的。所以说在韩国就是这三个运营商，他们的商店就可以了，所以他们发展终端会用，比如说一个月只要300多块钱人民币，就可以送手机、送终端了，他们是用这种方式来做推广的。所以我们可以看到一个现象，在韩国只要适配三星的几款，就完全可以做到覆盖用户了。
　　我们在去年的时候在SK那块儿有一个统计，去年整个在韩国，他的安卓的，因为去年苹果的做得很差，安卓整个的交易量一共有将近2.04亿美元，这个数字在中国好像是很难达到。其实怎么讲呢?我这边还有一个具体的案例分析，因为目前看，SK、KT和LG，他们三个运营商的比例，SK应该占了70%多的用户量，KT占了第二位，大概有20%多，LG占得是最少的，我当时找了一个做案例分析的，把SK做了一个整个的分析。目前的情况就是说，他去年SK的整个全年的交易有大概1亿多的美元，我通过这个图表看，我发现在韩国的付费和免费比，中国是完全倒过来的，在韩国主要是用付费的方式特别流行，不管是说下载付费还是道具内支付的，但是在中国的话，如果一个东西要是付费的，要是下载收费的话，基本上是很难推广的，是吧?
　　其实我们去年就是说在了解到韩国这个市场的情况下，我们当时有一款游戏叫最后的航线，这款游戏是在去年的，2011年的6月份到韩国的，当时我们也在试水，因为在中国做的，其实说做得应该说大家都做得不是特别好。我们到韩国发现一个问题，从6月份到今年的1月份，大概半年的时间我们这款游戏在整个韩国的全年射击类游戏排行榜里面，一共排在第39位，而且它的收入，半年时间就突破了2亿韩元。
　　然后通过我们后台分析我们发现一个问题，这里面我们有三个版本，一个是HD版，一个是普通版的，还有一个是免费版的，这三个版本我们通过收入来分析，其中有90%以上的收入是通过在游戏内支付来实现的，而且我们在韩国做的话，他最大的一个特点可能要经常去改一些版本，改一点小小的东西、加一些道具，这样的话我们发现如果说在做一个更新版本再传上去，基本上每月都会超过3000万韩元以上的收入，所以说这是一些技巧吧。
　　然后在韩国其实我们想做收入的话，可能是做了几方面的工作，也甚至说分享我们在海外韩国是怎么做推广的渠道。
　　第一点是我们首先要保证这个游戏的品质是不错的，我们通过一些整合资源来做一个，SK会给我们做一个首页的推荐，这是一个。
　　第二个是韩国有他的特点，在韩国的出租车上面他有一些手机游戏的广告在那儿放着，我们会跟当地的合作方一块儿投一些出租车里的广告，在里面，而且因为在韩国他是二维码特别流行，在出租车上有一个二维码，他直接拍就可以下载了，所以我们发现这个渠道的用户发展特别快。
　　第三个就是说，其实我们微云，可能有一些朋友也知道，我们在中国主要是做开发者服务，我们到韩国做的不单单只是发行的工作，到了韩国我记得是把一些团队和一些产品拿到韩国的一些政府部门，比如说他文化产业部，KTC的有一些机构，他们是专门针对中小团队扶植的。当时他们的市长看到我就问我，说中国这么多人在做游戏，也希望能够找到中国的一些团队做投资，我们去年十月份一块儿做了一个摆放，有几款游戏他们现在应该已经投钱过来了，所以这也是我们到韩国去做推广的渠道。
　　可能在韩国还有，在海外我们还会结合当地的一些终端厂商做一些当地的预装的工作，目前比如说我们在和日本的晶石我们形成一些战略合作，我们当时有一句玩笑的话，当时中国电信的游戏基地的找到日本晶石希望能够装一些游戏进去，等于是卖授权给晶石，当时电信的哥们儿就说，听说我们也在做，他就问我多少钱，我说我们那款最后防线给他做进去，收了将近23万人民币，他听了之后很震惊，后来他跟我说，他跟晶石去谈合作，基本上一款游戏只要5000块钱人民币就给了。就是说同样一个游戏，如果是两个人去谈的话，可能找的一些方面和一些卖点没有表现出来的话，他可能就被贱买调了，我们这款游戏今年已经做好了适配，可能过几天在晶石出了款双屏的手机，里面就有卖的。我们在海外也是一样，我们跟三星直接通过三星总部跟他们做一些沟通，把一些好的经典的东西直接装给他们。一般跟海外的这些品牌去做预装的话，比中国做的要好很多。因为中国如果你让他出几万块钱人民币都很难，但是如果跟国外的品牌去做的话，可能向他收个几万美金都是有可能的。
　　因为我们去年这一款游戏，像晶石我们预装进去了，收了20多万，还有像索爱的PSP手机，当时里面的唯一一款中国的游戏就是我们给推的，前期他们会给我们不到10万块钱，后续每出一台机器他们给我们2块钱的授权费，包括HTC也一样，HTC我们在跟他合作一个比较大的案子，不单单是手机的预装了，还有他们会批一些市场费用来支援我们做一些中国国内的沙龙包括各方面的一些活动，等于是战略级的合作。
　　在这块儿抛砖引玉，对于终端厂商一定要分类，特别是海外的大的品牌，他们在意的不是说你的产品的廉价，而是说你可以给他带来多少的硬件本身的增值东西。比如说我们说一定要把它分成一类的国际的、二类的国内的一些像联想、华为、中星这种大品牌，还有三类的山寨的一些小厂都在做安卓。所以这样的话我们才能针对不同的群体做各个击破，针对各个群体做不同的推广渠道。
　　海外我们现在还和欧美这边，现在目前我们是和，有30几个国家都有了一些计费的通道，这一块儿我们精力有限，也不会去当地做太多的工作，主要也是为了迎合我们的客户，因为我说我们是做开发者服务，但是既然要给开发者服务好，我们要对我们的上游，比如说终端厂商对他们也服务好，我们现在出了大概有几十万台的机器安卓的，都是有MTK6516这种低端的，还有6573的高端一点的机器，他们基本上很多都是针对一些以前做山寨的，他们出到了意大利、希腊、葡萄牙这种国家，他邀请我们去装一些安卓游戏，去在当地收费、收入。所以我们这一块儿，对于欧美这一块儿，我们现在主要采取的是，如果有厂商预装过去我们没问题，我们会给他提供英文版本的游戏，同时在当地的计费通道的一些东西，给他拿过去。
　　所以说海外的话基本上我这块儿，总结了一个侧重点吧，主要还是说一定要把，我也是给大家提一个醒，要把我们的邻国韩国一定要抓住。因为以前是这样，以前感觉做游戏可能日本市场不错，但是其实我们这边通过一些看，其实日本人比较变态一点，他的习惯、他的文化跟中国完全是拧着的，他们的游戏感觉不错的，拿过来其实不怎么的，就是点来点去的一些游戏。在韩国就不一样，我们的一些游戏拿去之后，我们感觉在中国做得还不错的，这些游戏拿到韩国在当地都很受欢迎，一天的收入能赶到中国一到两个月的收入，只要我们去做一点推广的话，他韩国人后面评价也很有意思，他去下载的话，他如果看这个游戏不错，他会好评特别好，如果说他感觉游戏很差，他给的语言是特别恶劣的，我们只要做一些推广的话下载量很大，付费比也很高。所以在座的各位如果做游戏的，应该也看到韩国这一块儿，他们这块儿我们一定要抓住这个市场。特别是在中国目前，可能去年安卓只见用户不见收入的情况下，这块儿应该一定要抓住。
　　我前一段时间听应用类也一样，金山他们那边的朋友跟我说，他们准备把金山WPS整个全开放，他们问我们韩国怎么样，他们也要到韩国那边去免费下载做一些收入怎么样的，所以这块儿应该主要了解一下韩国的市场。
　　还有一点就是之前韩国的这块儿，以前他们有一个游戏的评审委员会，一定要每款游戏都评审之后，找一个韩国本地的公司做代理，然后以当时公司名传上去做收入，当地的公司会分到一大笔的分成费用。目前我们微云是在韩国唯一一个国际的，可以直接上传游戏和应用的公司，这一点也是说我们跟韩国SK他们做了一个深入的资源合作和互换，他们也会到中国来，如果在座的24号，也就是下周五到深圳，我们在深圳有一个沙龙，大概100多人，在这个沙龙上面我先透露一下，沙龙上面SK有两个海外部的同事会到沙龙上来，还有像金立他们一个副总会过来演讲，同时会提供6部智能手机做抽奖，还有像中国移动也会有人过来，所以说如果下周五在深圳的话，可以到我们那儿去听一下，我相信会有各方面的一些演讲。
　　我们都是中国国内的企业，肯定是要立足于中国国内去做。其实我们可以看到去年不管是李开复在讲的时候也是这样，中国去年的移动互联网用户发展爆发期势头特别猛，这个我们大家都可以看到了，而且目前可能，去年一年的时间，把我也吓一跳。因为我们的微云有一个社交平台，我们的后面的平台用户，就是每天的手机，因为手机的新增设备数每天都有将近30万的新增。之前我们在2011年初的时候，我们想可能一天有10万就已经不错了，但是居然说比我们预想的增加三倍，而且每天都在不断地增加。
　　而且还有一点是说，之前我们在2011年年初的时候，我们感觉通过我们的后台分析一看，当时IOS的用户占了70%的用户量，安卓的有30%多，2011年初的时候。但是到去年2011年底的时候，这个比例是完全调过来的，安卓已经占了70%以上了。造成这种原因的可能都知道，一个是说中国的千元智能机已经逐渐普及了，现在基本上像我们做的几个厂商，国内的像金立包括海信、联想、华为，他们基本上现在标配什么的，比如说高通的6271的这种1G的主频、1G的内存，配一个4G的卡，4.0的屏，这样一个机器内部给渠道价格应该是900多，这个价格很低。然后之前做高通芯片的相对比较高一点，但是比如说在深圳做，现在6516已经基本上没有人做了，做T3的，他们现在的价格基本上出货价只有500、600块钱就可以出了，因为整机大概有80多美金就可以出货。
　　所以说我们发现一个现象，2012年这个市场肯定会，首先第一个终端数肯定是倍增的这种，几何式增长的，你蔽日说MTK做了稳定的芯片之后，应该说以前做山寨、做中小的设计公司或者说品牌，他以前的时候其实这个非智能手机逐渐下滑，就是因为之前MTK没有出安卓方案，但是这次出来他们又一次看到春天了，都在做。而且我们发现这边有几个合作的，像做低价的安卓平板的，里面可能用600HZ主频的，它的价格只要299，电阻屏的，电容屏的话399就可以了，这种价格基本上从300到800之间的机器大量内置之后，我们就会发现，以前付费大部分群体都是山寨的那些什么学生、农民工包括军人，他们以前玩儿山寨已经习惯付费了，但是他们反过来一看到机器这么便宜，又比较讲新潮，这个智能手机价格这么便宜，都有一个换机潮，他们把换了这个机之后，他们其实才是我们开发的游戏或者说软件一个主流的消费群体。所以应该说今年我们看到，真正的不管是做应用的还是做游戏的，真正可以赚到钱的时候到了。
　　针对中国推广渠道，我可能也简单地去总结了几下。第一个就是说目前以我们来做推广的话，首先第一个是根植于微云的这个社交平台去做推广的，因为微云这个社交平台的话，应该说用户数字，到上周应该已经将近5000万的用户了，而且这里面都是安卓和IOS质量比较高的一些用户，所以说这么多用户，如果一个新开发的游戏或者应用，放在这个社区里，特别微云还有广告平台，放到这里面之后，这个用户数应该说很快就可以发展上百万的用户。因为任何的收入都是以用户数为基础的，这是第一个。
　　第二个就是说我们可能第二个渠道就是跟国内的一些运营商在合作，因为现在目前国内的运营商在去年还相对比较强势一点，因为不管是说你像电信的还是什么，他们要求我们传的东西不能带社区、不能带广告，联通的也一样，不能带社区，不能带广告，移动也是这样要求。但是现在从上个月开始的话，移动已经放开了，可以上广告，同时他会给我们主动的计费代码，做道具支付的代码。电信也是一样的，现在也在向我们要一些可以做广告的游戏上传。所以我们发现在这些运营商里面做精品店，去发展精品店，这样的话应该说在今年会有不错的效果。因为运营商现在的定制机器量比较大嘛。
　　第三个就是说，可能传统的渠道跟国内的一些软件商店，跟他们去合作，要一些资源、要一些推广的资源。这一块儿每一位在座的各位都知道的，我也就不说什么。
　　第四块儿就是比较看重的，我们跟手机厂、芯片公司他们做一些预装的合作，这一块儿的话，其实我是这样，我是从2002年底，2003年就开始做预装，那个时候龙旗的杜老板也刚刚开始成立，那会儿等于用我们的输入法等等都是很熟的，他们也始终在跟我，有时候我们出差到当地一块儿会吃饭会聊多一些问题，特别是游戏这一块儿他们有的时候是不敢装的，因为他们感觉中国有的游戏可能版权有问题，各方面会比较担心一点。所以他之前希望从我这块儿去做一个整合，然后，因为我们现在上面有1000多款游戏做推荐，其中我们可能会重点推几十款，针对厂商不同的设备做重点推荐的。其实我感觉跟手机厂预装这一块儿，其实我也有一个建议，就是说这个一定要专业的团队去做。因为每个手机厂他首先对每一款机器的定位是不一样的、硬件也不一样，所以我们一定要拿到他整个的，这个产品全年或者半年的周期，然后我们针对重点去做重点推荐。比如说像朵唯之前上了一款女性手机。那么可能化妆类的软件或者说换装类的软件比较适合，或者说做得比较可爱的游戏比较适合一点。比如说之前索爱出了PSP手机等等的，这是专门针对游戏去做的。
　　还有包括一些商务的手机，它都会有不同的定位的，我们一定不能盲目地做这个事情，一定要针对他不同的手机的定位群体，可以提高预装的成功率。包括跟芯片厂商也是这样，因为我们现在英特尔在加大力度做X61框架的安卓，看看2012年重点就是在这里。我们现在跟他做移动互联网这块儿的一个，目前是唯一的战略合作，他们会在4月份在北京会议中心有一个英特尔的全球开发者论坛，在这个论坛上他们的副总裁也会拿我们推荐的一款游戏做一个演示，包括我这边在现场会做一些媒体暴光各方面的。所以芯片这一块儿一定要找一个有实力的，他未来的趋势重点会在一块儿发力的公司合作。
　　设计公司就很简单了，以前设计公司是一个中间的层，特别是以前SP时代已经给他惯坏了，经常给他分个成分得很高，现在的话安卓这一块儿可能不存在像以前非智能手机那样的空间有问题、包括性能很差，而且用户的真是这样，以前非智能手机时代，你手机里有什么我只能用什么，我没有办法下载很多的东西。现在的话安卓就不一样了。
　　设计公司这一块儿，国内几个比较大的这一块儿，也在谈一些合作，所以希望能够从另外一个角度来提升他们的手机卖点，可能收入这块儿都知道大概没有什么收入，但是真正把精品游戏拿过来，去提升他设计出来一款及其跟某一个厂卖的时候，感觉里面有不错的东西，好卖一点。
　　包括我现在和一家比较大设计公司在谈什么呢?他们配合了一家终端厂去跟电信做女性手机的设计方案。他当时看到我们有从韩国引进的化妆的，还有换衣服的，还有整容的，这种东西他觉得很适合女孩儿，他希望我们给他出一套方案，这个方案比较大，带有后面什么的B2B的，比如说我跟凡客合作了，我拿了这个手机之后，我可能是从凡客上调一个服装换到它身上就可以看到效果。包括我可能今天，可能认识一个男朋友或者女朋友，我就把两个人的照片放在一块儿，会通过几点去分析两个人是不是合适，然后给他一个建议，同时可以调一个淘宝店的，比如说你去买一种吉祥物去试鞋，就会调出一个我们推荐的东西过来，这样的方案，我们希望做得大一点，这样的话跟电信做定制机的时候，可以把这个作为一个很重要的服务，可以把整个机器的价格抬高很多。
　　跟终端厂商合作的话奥一个是专业化、一个是细分化，挖掘他真正的一些需求，针对他的需求来搭配自己的一些产品推荐。同时最主要的一点是一定要找到关键的人物，因为这个人物如果是一层层去汇报的话，弄得太久了，如果找一个专业的人来做的话，成功率很高，而且也节省时间。
　　目前我们也在做的是，和国内的一些手机的零售店，和他们去做线下的合作，这一块儿我们看到乐宇做得比较好，乐宇的话他现在可能采取一卡或者说免卡方式下载，在网上免费下一些软件，但是他这个东西如果说他把这个样机用户拿回家，在家去操作下的话，那就没有什么意义的，只有在店面的时候才会有一些意义，他可以针对不了解的一些用户来收费嘛。
　　比如说我们现在，不知道各位，我经常会关注这些细节，不知道各位有没有去，比如说迪信通或者是中复，去店里的时候，现在他们卖手机的方式已经和以前不一样了，以前我们到店里拿一个机器，他给到你，你付钱就九就走了，但是现在我到了一个，比如说要买智能机的，我到了这儿之后他就会传授我一些专业的经验，因为智能机嘛，很多功能可能作为一个顾客他是不知道的。而且在这个情况下我们首先要定位一些东西，真正去迪信通买手机的人人，他都是一些不太了解智能机的人，我想我们在座的人都不会去那里买，都会网上买或者买水火的或者怎么样的。所以说这波人他们到了之后，迪信通的店员会给他讲解，如果真的要成交的话会给他放在后面的VIP室里面摆一堆吃的，这时候第二个人就会出现了，一个专门的促销员给他讲硬件、讲你怎么用，同时会把我们一些推荐的游戏和应用装在里面，这个时候他会激活，这个拿回家之后就会传播给他的朋友。而且的确是这样，我们在去年做了一个叫非诚勿扰的交友类的，我们通过线下上来的包，可能用户只有翻了100多个人，但是上来的用户有130多个人，当时我们做回访的话，他们就说到这个问题，因为他们感觉这个挺好玩儿的，回去的话他们的朋友、他们的亲戚都会给传播起来。
　　所以我发现这种零售店的推广方式，可能发展的用户不会特别快，但是他的活跃度特别高，而且使用的频率特别高。
　　还有一个就是，可能以上是从海外的和国内的一些推广渠道，目前我们在做的。然后还有就是第二块儿，就是之前的那个都是真正发展用户和去做收入的。第二块儿是说，我们做一些印行的宣传和推广嘛，主要是品牌建设这块儿，我们现在一个就是媒体这一块儿，这些框架或者说找一些事件去做一些宣传，还有就是说要多去找一种合作的机会，去参加一些会议，在这上面我就说可能有两件事情。
　　我要做一个广告，这也不是广告，其实我感觉这是对于大家都是有很好的机会。第一个就是说今年的CJ都是全球已经是比较大的一个会了，今年他整个B2B的里面有一个叫做创新的一个产品展示区的，这个展示区是去年之前，第九届之前都是特别小，今年想做成一个大型的，大概有400多平米，这也是我们跟他们的老板韩总，在韩国那个会上遇到的，他就是说目前他把整个的创新产业区的IOS的战区的这个所有的，不管是说找团队，包括搭建所有的这些事情，都是由微云来做官方独家合作，在上面有几个，对于我们团队有几个好处，一个就是说免费展示，会有一些比如说产品，包括团队的展示。然后第二个就是说会有国际上很多的投资的团队过来做一个，有一个融资的机会，然后会有很多海外的一些发行商到这儿来去看，然后会可以找一些发行商在海外。然后同时最好是说可以提高这个品牌的知名度。
　　所以这一块儿我想如果说在座的要是有做IOS的，不管是游戏还是应用吧，如果说有兴趣去在这上面做展示的话，而且都是免费的，就可以回头可以去报个名，我们去一块儿来评选一下。
　　第二件事情就是刚才我说的英特尔在4月份的叫做全球的一个开发者大会，这个大会他英特尔一年的最重要的两个会，一个就是春季的在北京的会议中心的这个会，第二个就是秋季在美国的会，这个会会有大概全球1000多个开发团队会来，在这个会上我们也是说有一个很大的展位，如果说要是有哪个团队有兴趣的话可以过来。订阅游戏世界！请点击上面蓝字
　　炎热的夏季，是地产行业传统的淡季，来电、来访均普遍下降，地产营销精英也是绞尽脑汁想出各种营销活动唤起客户的看房热情。各种外拓派单，送礼品，案场内也是周周都有活动，可惜收效甚微，难道非要等到金九银十房子才卖得出去？其实不然，利用移动营销，尤其是目前火热的手游开展移动营销可以事半功倍。
　　目前，行业内利用手游营销最普遍的方式就是——植！入！广！告！于是，我们看到游戏里的广告页面越来越大，弹出的频率越来越高，弹出的内容越来越多，持续的时间越来越长，关闭广告的难度却越来越高。如此简单粗暴的形式除了用户体验差，广告效果自然一般。
　　笔者发现，国内最大的本地化移动广告平台——点媒Lomark，却反其道而行之——你在游戏里植入广告，我就在广告里植入游戏！广告形式变得有意思多了，重要的是用户还挺喜欢玩，由游戏带动的参与和互动更引发了用户自发进行社交媒体的广泛分享，由游戏导入“病毒营销”是这种植入形式的创意核心。
　　碧桂园打金币 一举多得的“中国好营销”
　　不知道别人玩这个游戏的时候是什么感觉，反正笔者的感觉是——根本停不下来！
　　这个游戏是热门应用“别踩白块”的升级版，用户30秒内能击中多少个碧桂园的logo，就能得相应的金币，每个金币可换10元购房基金。这个游戏的成功之处在于：第一，logo出现了上百次，品牌形象有了密集的推广；第二，游戏结束后，可以用得分换购房现金，那就去售楼处看看吧，于是，产品销售也迈出了第一步；最重要的是，用户玩得很开心！这次营销的结果是创造了碧桂园“日光盘”的营销佳绩，在当今的地产环境下，可算是一个奇迹！这次一举多得的植入营销可谓手游界的“中国好广告”。
　　恒大冰泉“摇出奇迹” 不卖广告卖朋友
　　此前大火的手机游戏神经猫和脸萌都没做过大面积的推广，纯粹依靠朋友圈的分享成就了日后的火爆，而借助朋友圈做不花钱的推广也是营销人的终极理想，点媒为恒大设计的“摇出奇迹”的互动营销，可以算是一次成功的朋友圈营销。
　　这次营销利用的是用户“攀比”心理。点媒设计的游戏是这样的：利用手机的重力感应功能用户在一定时间内剧烈摇动手机，频率越快恒大冰泉的水柱就飞得越高，系统显示你摇了多少分并分享到微信朋友圈中。这样一来，用户的好友看到之后也想尝试一下自己能摇出多少分数，朋友之间互相比赛得不亦乐乎，最终的结果就是有越来越多的人看到这个活动，也让越来越多的人参与到活动当中，让广告主花最少的钱实现了最好的营销效果。
　　红牛羽林争霸 活动推广靠互动
　　在广告圈有这样一个共识：推广产品容易，推广活动难！为什么？因为产品总有固定的目标受众，是产品就有人喜欢，就能够产生点击和购买；反观线下的活动，尤其是没明星没奖品没噱头的“三无”活动，很难引起用户的兴趣，推广起来就难上加难了。而点媒为红牛羽林争霸赛策划的互动营销，巧妙解决了以上问题，让活动参与人数有了大幅提升。
　　点媒为这次活动设计了触屏对打的游戏，用户在浏览内容之前要先玩会游戏，你来我往中，勾起了许多球迷的“球瘾”，让人不禁想在现实生活中也与球友一较高下。页面随后跳转到活动介绍和赛程预告等页面，方便球迷可以参与其中，更何况转发还有红牛饮料拿，何乐而不为呢？
　　羽毛球是中国普及最广泛的运动，可都市生活的快节奏让许多人都荒废了这项运动，利用游戏让用户回味运动的快乐，重新拾起羽毛球拍，是比推广活动更有意义的事……
丈母娘通关大战 击中用户的痛点
　　有人说，丈母娘是当今刚需性购房的主要原因，因此，点媒为南京某一楼盘制定营销方案时，就以“丈母娘通关大战”的互动游戏为切入点开展营销：准女婿如何才能通过丈母娘的考验顺利抱得美人归？在先后尝试了“厨艺精湛”、“喜当奶奶”、“家务全包”……过五关斩六将之后，人们发现，还是“本地有房”能通过丈母娘的考验，收获属于自己的幸福。
　　手游营销一般以趣味性为核心，但准确分析用户心理，击中用户的痛点依然十分重要。“丈母娘”这张牌，加上有趣的互动游戏，就是点媒做地产营销的最佳利器。
　　全新捷达激情试驾 挑逗用户的敏感神经
　　一直以来，捷达的品牌形象都偏于保守，捷达经典的车型更多被年长的用户所接受。去年7月，捷达面向年轻受众推出了“全新捷达”的新款车型，为了吸引年轻用户，点媒为全新捷达设计了“激情在线体验”的游戏，这个游戏类似于极品飞车，为了节约流量，操作和界面设计的更加简单易上手。用户可以通过左右摇晃手机调整方向，享受驾驶的乐趣，在这个过程中，用户热爱的速度与激情被挑逗起来，捷达的形象也不复之前的死板，同时，游戏中路边大牌还会显示最近的4S店以及捷达新功能。如此，让用户玩游戏的过程中对产品产生极大的兴趣，重新认识捷达。
　　雕牌超能皂 不卖广告卖节操
　　下面要给大家介绍一个“雕”节操的游戏植入——老板来了。这是点媒为雕牌超能皂设计的一款趣味游戏，与神庙逃亡游戏类似，人物在前进的过程中有“老板”在后面追赶，前路还有肥皂作为障碍，一不留神就沦落为“捡肥皂”的命运，无节操无下限的游戏扭转了雕牌一直以来“妈妈专用”的形象，和时下热点结合，成功拓展了年轻人的市场空间。
　　杜蕾斯脱光攻略 大胆谈“性”别羞涩
　　杜蕾斯的营销并不是点媒的作品，不过这次营销非常具有代表性，在此一并介绍一下：
　　作为一个成人品牌，杜蕾斯一直以来的定位都让人有些尴尬，为了让大家正面看待产品，大胆谈“性”，杜蕾斯策划了一次“杜蕾斯脱光攻略”的营销活动。借助前段时间大火的“2048”游戏，把男女从相识到相恋的过程植入游戏中，单身、搭讪、约会、表白一直到结婚，每次游戏结束都会推荐一款杜蕾斯的相应产品，告诉大家，有了杜蕾斯你能做的更多……给人感觉有趣又不生硬，在游戏过程让“性”事不再尴尬，同时也成功推广了产品。
　　根据以上案例总结一些手游营销的要点：
　　轻，有数据显示，如果一个页面加载的时间超过3秒，用户就会放弃直接退出页面，因此，游戏要轻要小，别想着加入太多东西，切忌贪心不足；
　　爽，游戏要好玩易上手，大家会觉得我介绍的几款营销游戏都是非原创的，其实这很有必要，用户熟悉的游戏容易上手，也容易普及，太麻烦的游戏用户可没兴趣玩；
　　智能，没有一款游戏是万能胶，策划人员要根据产品特性结合不同的类型游戏。比如杜蕾斯的2048游戏用在雕牌上可能就不合适了；既能积分又能加深品牌印象的打金币游戏显然更适合碧桂园。创意与产品理念的结合必不可少；
　　有趣，别怕掉节操，别怕没底线，既然采用手游植入营销的手法，就决定了受众年轻化形式趣味化的调性，端着高大上的架子就别做趣味营销了。
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